長風破浪會有時：亞太消費品企業(yè)的海外拓展之路（中）

BAIN&COMPANYAuthorsandacknowledgments聯(lián)絡(luò)方式：Derek.Deng@BNikhilOjha是貝恩公司資深全球合伙人，亞太區(qū)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主席，常駐新德里。聯(lián)絡(luò)方式：Nikhil.Ojha@B聯(lián)絡(luò)方式：Jiho.Park@BDavidZehner是貝恩公司資深全球合伙人，亞太區(qū)消費品業(yè)務(wù)主席，常駐悉尼。聯(lián)絡(luò)方式：David.Zehner@BBAIN&COMPANY1BAIN&COMPANY2亞太領(lǐng)先消費品企業(yè),按國際收入比例劃分908070605040302050204045765765752882快速消費品消費者健康服裝/鞋靴/珠寶消費電子/家電國際收入占比:注:國際收入比例基于可獲得的最近財年(2022/2023財年)數(shù)據(jù)資料來源:CapIQ;Wind;歐睿咨詢;分析師報告;文獻檢索;貝恩分析BAIN&COMPANY3亞太領(lǐng)先消費品企業(yè),按國際收入占比和企業(yè)所屬國家劃分快速消費品消費者健康服裝/鞋靴/珠寶消費電子/家電2494242666341415570%–10%無國際業(yè)務(wù)國際收入占比:>50%10%–50%0%–10%無國際業(yè)務(wù)注:國際收入比例基于可獲得的最近財年(2022/2023財年)數(shù)據(jù)資料來源:CapIQ;Wind;歐睿咨詢;分析師報告;文獻檢索;貝恩分析425%注:起始年份數(shù)據(jù)基于2012-2013財年可用的最早數(shù)據(jù);終止年份數(shù)據(jù)基于2022-23財年之間可用的最新數(shù)據(jù)資料來源:CapIQ;Wind;歐睿咨詢;分析師報告;文獻檢索;貝恩分析BAIN&COMPANY511從亞裔到主流人群初期以海外亞裔人群為目標切入市場逐步延展?jié)B透當?shù)刂髁魅巳簭募毞执诡惖饺采w初期專注于某個快速增長的垂直細分市場/價位,瞄準當?shù)刂髁魅巳?后期拓展到其他細分領(lǐng)域新市場培育進軍藍海市場或品類,對當?shù)刂髁魅巳哼M行市場教育并成長為該藍海市場的領(lǐng)先企業(yè);后期擴大地域覆蓋或拓展產(chǎn)品組合進軍目標國家的成熟市場或品類,直接與當?shù)仡I(lǐng)先企業(yè)展開競爭;后期擴大地域覆蓋或拓展產(chǎn)品組合2233創(chuàng)立或投資新品牌/產(chǎn)品,進軍目標國家的成熟領(lǐng)域并瞄準當?shù)刂髁魅巳?取得初步成功后,引入本國市場核心品牌或進—步拓展品牌組合依托本國市場優(yōu)勢,直接打造新品牌/產(chǎn)品,滿足目標市場主流人群未被滿足的新興需求;后期業(yè)務(wù)版圖可進—步拓展至鄰近地域路徑1:路徑2:路徑3:注:1多為新生代企業(yè)/品牌;2未發(fā)現(xiàn)通過該路徑進入海外市場并在隨后取得顯著規(guī)模的企業(yè);3出海目的地資料來源:文獻檢索;貝恩分析破30億美元。BAIN&COMPANY6），BAIN&COMPANY7完成后才開始。例如，在收購Schwan’s的交易中，CJ第一制糖公司利用Schwan’s的優(yōu)勢將Bibigo進一國市場的策略，資生堂在1980年代進入法8），入年復(fù)合增長率（CAGR）是根據(jù)各公司在2022/2023財年的收入權(quán)重計算得出的。在44家已開展國際業(yè)務(wù)目前，貝恩公司在全球40個國家設(shè)有65個分公司，我們與客戶并肩工作，擁有共同的目標：取得超越對手貝恩公司堅信管理咨詢公司發(fā)揮的作用不應(yīng)局限于提供建議方案的范疇。我們置身客戶立場思考問題，專作，以發(fā)掘客戶的最大潛力。我們的戰(zhàn)略落地/變革管理?（ResultsDelivery?)流程協(xié)助客戶發(fā)展自身的能力，而我們的“真北”（TrueNorth）價值觀指導(dǎo)我們始終20世紀90年代初，貝恩公司進入中國，是較早進入中國市場的全球咨詢公司之一。目前在北京、上海和香港設(shè)有三個分公司，大中華區(qū)員工人數(shù)近400人。多年來，憑借對中國本地市