版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
第4頁共4頁2024年市場部個人工作總結(jié)參考范文今年上半年,市場部主要完成了以下任務:1、業(yè)務拓展與規(guī)劃:遵循公司高層的指導,市場部在省級公司的全年收入計劃基礎上,制定了全市的收入目標,并將其細化至各個縣區(qū)。同時,根據(jù)各地市場的潛在增長力,我們制定了各項業(yè)務的量化發(fā)展計劃,以確保業(yè)務收入的穩(wěn)定增長。2、基礎管理強化:我們落實了營業(yè)賬款的審計、退費和拆機的詳細核查、清理長期欠費、客戶資料整理、資源管理、裝維材料和終端管理等基礎工作,有效防止了業(yè)務收入和成本的流失。自年初以來,市場部調(diào)整了稽核制度,實行日、周、月三級稽核并行,每月對縣公司進行現(xiàn)場核查,確保了管理的嚴謹性。我公司的現(xiàn)金流差額在全省中保持最優(yōu)地市之一,未因現(xiàn)金流問題影響收入考核。3、績效考核優(yōu)化:自____月份省公司績效考核草案發(fā)布以來,市場部與上級部門積極溝通,針對續(xù)費率和流失率兩項指標提出了具體的考核方法。通過逐戶核查,有效防止了用戶流失,節(jié)省了資源,提高了收入,同時也減少了業(yè)務發(fā)展費用。4、存在的問題與挑戰(zhàn):上半年,我們主要精力集中在基礎資料的梳理上,導致在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研和人員培訓等方面的支持力度不足。此外,省公司系統(tǒng)升級導致的報表需求無法滿足,也給市、縣區(qū)支撐部門帶來了額外的工作壓力。針對下半年的工作,市場部計劃采取以下措施進行改進和提升:1、加強市場調(diào)研:定期深入縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,與各部門進行座談,了解市場動態(tài)和用戶需求。在優(yōu)秀縣區(qū)推廣成功案例,協(xié)助其他縣區(qū)解決問題。2、優(yōu)化營銷策略和宣傳:根據(jù)市場競爭情況,制定靈活的營銷策略,制定切實可行的業(yè)務宣傳和營銷計劃,及時反饋和調(diào)整策略,提升業(yè)務發(fā)展效率。3、強化人員培訓:定期對營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行培訓,提升員工素質(zhì)和工作效率,發(fā)揮骨干員工的傳幫帶作用。4、持續(xù)加強基礎管理工作:繼續(xù)強化欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。市場部主管將定期赴縣區(qū)公司調(diào)研,與負責人溝通,發(fā)現(xiàn)并改進不足之處。通過上述舉措,我們期望進一步提升市場部的運營效率和對縣區(qū)公司的支持水平,推動公司業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。2024年市場部個人工作總結(jié)參考范文(二)一、個人工作總結(jié)1.我以零基礎為起點,積極參與市場運作相關專業(yè)知識的學習,力求在專業(yè)領域向市場方向深入發(fā)展;2.我始終高效完成領導布置的任務,遇到問題能及時向領導尋求解決方案,秉持不懂就問的原則,確保工作質(zhì)量;3.我確保工作與實際需求相符,對市場前景進行深入調(diào)研,并制定相應的市場策略;4.我深入分析市場的需求,找出招生市場的關鍵點,對市場有清晰的洞察,并定期提交市場報告;5.在不斷學習和積累經(jīng)驗的過程中,我的專業(yè)能力和業(yè)務水平得到了顯著提升;6.每月我都會精心設計招生廣告,如宣傳單、橫幅、寫真廣告等,并積極參與市場的實際運作;7.我能有效地策劃和執(zhí)行市場活動,如研討會、校外宣傳點等;8.我密切關注當?shù)仄渌嘤枡C構(gòu)的動態(tài),分析其效果和可行性,適時借鑒其成功策略。二、部門工作總結(jié)自____年____月____日市場部門成立以來,我們逐步開展市場工作,從無到有,逐步在單位中發(fā)展壯大。遵循“市場工作先調(diào)查,其次匯報,接著計劃,再執(zhí)行,最后是總結(jié)提煉”的原則,目前我們已能提供所需的所有市場資料,準備迎接總部的考核。盡管在單位業(yè)績上,我們的招生業(yè)績與去年基本持平,未能實現(xiàn)顯著增長。當?shù)匾恍┬⌒碗娔X培訓機構(gòu)憑借地理、師資等優(yōu)勢,通過調(diào)整項目學費策略,對我們市場造成了一定沖擊。然而,我們穩(wěn)固在當?shù)厥袌龅牡匚皇俏阌怪靡傻?。以下是部門工作的總結(jié):1.部門建設:部門初期,市場體系不完善,且市場人員配備不足;2.員工培訓:經(jīng)過多次總部的市場業(yè)務和運作規(guī)范培訓,我們已基本掌握市場招生工作,但業(yè)務技能和專業(yè)精神仍有待加強,專業(yè)技能培訓需進一步加強;3.數(shù)據(jù)分析:我們在市場數(shù)據(jù)分析方面存在不足,無法準確追蹤學生報名的來源;4.工作情況:工作缺乏明確目標和詳細計劃,市場人員尚未養(yǎng)成定期總結(jié)和計劃的習慣;5.創(chuàng)新性:新業(yè)務開拓力度不夠,業(yè)務增長有限,需提升業(yè)務創(chuàng)新能力;6.整頓內(nèi)部市場品牌資料,以滿足總部的考核要求;7.我對部門同事的大力支持和協(xié)助表示由衷的感謝,他們的努力使得我們能完成既定目標?!拔从昃I繆,決勝千里”。新年度的市場營銷工作規(guī)劃應注重前瞻性,但同時要明確這并非營銷計劃,而是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路。具體計劃需進一步細化到季度或月度,以確保其實操性。1.制定目標是明年市場招生工作的關鍵。我們需要確定全年的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標和人員配置目標,例如:銷售目標為____萬/年,廣告費用目標為____萬/月,渠道開發(fā)目標為3條/年,人員配置目標為____人。2.建立一支業(yè)務熟練且穩(wěn)定的銷售團隊。優(yōu)秀的銷售人員是企業(yè)成功的關鍵,我們將致力于打造一支團結(jié)協(xié)作、富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題并自我提升的能力。通過問題總結(jié),提升市場人員的綜合素質(zhì),使他們能提出建設性意見,提高業(yè)務能力。4.加強團隊內(nèi)部的溝通與協(xié)作,確保信息的高效流通。5.通過強化關鍵工作流程和關鍵制度,提升組織執(zhí)行力,以更好地服務客戶,促進客戶向其他課程的轉(zhuǎn)化。在新的一年里,我們將通過不斷提升內(nèi)部能力,確保市場招生工作的順利高效實施。2024年市場部個人工作總結(jié)參考范文(三)我深深地將這份感動銘記于心。這不是我踏入社會的第一份工作,我是一個追求不平凡的人,曾游歷南北,涉足多家企業(yè)。能與貴公司結(jié)緣,實屬難得。更為重要的是,公司的環(huán)境、每位員工,尤其是領導,都給我留下了獨特的印象,這促使我最終選擇加入這個初具規(guī)模的公司。初次踏入公司(公司在____月份遷至軟件園,之前位于SOHO大廈),我感覺公司規(guī)模較小,略顯緊湊。在與肖總的數(shù)次交流中,我受益匪淺。與公司的領導者溝通始終愉快,他們的個人魅力也讓我對公司充滿信心,最終決定加入這個大家庭。這里是一個溫馨的集體,人際關系和諧,沒有勾心斗角,沒有人事紛爭。我熱愛這里的氛圍!工作總結(jié)在之前的敘述中,我對我____年的工作總結(jié)如下(部分內(nèi)容已在半年總結(jié)中提及,但在此也一并列出,畢竟這是年度總結(jié)):1、建立渠道部門我與小柴一同加入公司,她負責渠道工作,我負責市場工作。營銷與市場密不可分,相輔相成。建立一個部門并非一蹴而就,需要精心籌備。市場工作在銷售之前,為銷售做好前期準備。渠道部門的建立歷經(jīng)較長的階段,過程復雜且充滿挑戰(zhàn),整理的文檔不下十幾份,包括招商計劃書、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、合作協(xié)議等。在此過程中,公司領導給予我們大量支持,渠道政策的討論會不知開了多少次,文檔修訂無數(shù)次。終于在____月份,渠道工作正式啟動!2、4006直線通平臺上線4006直線通管理平臺是我們的產(chǎn)品與競爭對手的重要區(qū)別,我們的平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開技術部的辛勤付出。技術研討會反復召開,無數(shù)個日夜,大家加班加點推進項目。技術是公司的核心,沒有強大的技術體系和技術團隊,沒有為公司發(fā)展竭盡全力的技術領導者,就無法擁有如今在國內(nèi)市場上首屈一指的4006管理平臺,也無法取得銷售部的成就。當然,平臺的上線凝聚了每個人的汗水,我的貢獻只是其中微不足道的一部分。管理平臺的成功上線,同樣離不開公司的全力支持。3、市場工作作為市場部的一員,我的工作內(nèi)容較為繁雜。(1)市場宣傳與廣告投放我們主要通過線上宣傳進行市場推廣,嘗試了多種方法和廣告投放策略,如報紙夾帶、站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計站點廣告、招商網(wǎng)站等。作為一家發(fā)展中的公司,我們無法與大型企業(yè)比拼財力,但每一分錢都要用在關鍵之處。公司領導的開明決策,使我們得以在有限的資源中取得最佳效果。例如,我們持續(xù)投入的百度關鍵詞宣傳,借助中國人對百度的依賴,為銷售部的工作帶來了顯著的推動。(2)物料制作物料制作涉及兩批,由于公司缺乏平面廣告設計人員,我們通過網(wǎng)絡征集完成設計,耗時較長,但效果尚可。制作廠商也是經(jīng)過精心挑選的。(3)市場調(diào)研直銷部與渠道部在市場價位和競爭對手情況的調(diào)查中提供了很大幫助,對我們的工作開展和價格制定起到了積極作用。(4)博客宣傳客服部自____月份接手以來,每天都進行網(wǎng)絡宣傳,使我們的信息無處不在,雖然困難,但我們希望目標客戶能看到我們的宣傳和公司。大家的博客點擊量已過萬,許多同事通過博客成交大單,我們的努力終于得到回報。為剛的博客做得尤其出色,是我們學習的典范。我相信博客宣傳在接下來會取得更大的進展,為營銷部的工作帶
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 旅行手冊印刷品市場環(huán)境與對策分析
- 牛頭刨床課程設計9
- 雙環(huán)市場環(huán)境與對策分析
- 確保課程設計和師資安排
- 簡筆畫培訓系統(tǒng)課程設計
- 機器導軌相關項目建議書
- 基于labview的簡單課程設計
- 洗衣用防染色片相關項目建議書
- Solidworks課程設計實驗報告
- 職工安全培訓試題附參考答案【A卷】
- GB/T 42430-2023血液、尿液中乙醇、甲醇、正丙醇、丙酮、異丙醇和正丁醇檢驗
- 化學檢驗工職業(yè)技能大賽試題庫
- 銅陵市勞動合同書
- 分包單位負責人安全職責
- 第八章-材料工程-倫理問題-全
- 高中英語-Theme Park教學課件設計
- 西政安徽校友會通訊錄
- 成長路上對手比朋友更重要辯論準備
- DB32∕T 3701-2019 江蘇省城市自來水廠關鍵水質(zhì)指標控制標準
- 食品快速檢測技術1+X證書理論知識考試題庫(含答案)
- 浙江省某學校初中科學實驗專題-物質(zhì)的推斷課件
評論
0/150
提交評論