小紅書(shū)種草學(xué)-乘風(fēng)而上：助力電商生意增長(zhǎng)

乘風(fēng)而上助力電商生意增長(zhǎng)智乃智乃小紅書(shū)電商廣告產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家雙11怎樣投流?電商投流方法論02哪些產(chǎn)品對(duì)ROI、放量有幫助?托管、高級(jí)定向、電商搜索產(chǎn)品介紹乘風(fēng)平臺(tái)重磅發(fā)布電商投流方法論基建基建數(shù)量質(zhì)量預(yù)算模型積累·預(yù)算消耗進(jìn)度<60%·ROI表達(dá)偏離度=表達(dá)ROI/系統(tǒng)建議的ROI高值<20%··素材/計(jì)劃充足創(chuàng)意創(chuàng)意名產(chǎn)品分01投前保障充足01投前保障充足/RO目標(biāo)*5001賽馬勝出筆記·曝光量>5000·評(píng)論>500·收藏>500計(jì)劃，自動(dòng)「盯盤(pán)」,實(shí)設(shè)置托管單條預(yù)算=普1條計(jì)劃對(duì)應(yīng)2~5條筆記1條計(jì)劃對(duì)應(yīng)2~5條筆記升幅<10%/次議添加至少5張以上封面··計(jì)劃消耗>60%有效預(yù)算：·計(jì)劃消耗>80%有效預(yù)少2500元計(jì)劃=7:3·學(xué)習(xí)期(啟投3-7天)跑 計(jì)劃=7:3價(jià)幅度<20%電商投流基礎(chǔ)建設(shè)(二)日耗量級(jí)日均有效計(jì)劃數(shù)日上新計(jì)劃數(shù)日均在投筆記數(shù)日上新筆記數(shù)≥7條≥2條≥15篇≥7篇≥38條≥3條≥30篇≥8篇≥100條≥15條≥120篇≥10篇≥300條≥40條≥190篇≥18篇商品推廣分階段投放策略2調(diào)整期2調(diào)整期投放策略的周投放策略的周期測(cè)筆記測(cè)計(jì)劃選利潤(rùn)空間>30%的SKU;選銷(xiāo)穩(wěn)定賬戶(hù)新的方向計(jì)劃周期與賬戶(hù)整體ROI計(jì)劃周期與賬戶(hù)整體ROI商品推廣計(jì)劃觀察與優(yōu)化●優(yōu)化建議：優(yōu)化計(jì)劃搭建方法，筆記數(shù)據(jù)，調(diào)整選ROI表現(xiàn)不符合預(yù)期增加小紙條豐富信息卡內(nèi)容設(shè)置定時(shí)秒殺活動(dòng)單激勵(lì)團(tuán)群聊引導(dǎo)觀播信息下單怎樣做好直播投流乘風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)能力人群規(guī)模#2直播中開(kāi)場(chǎng)1h提人氣拉觀播沒(méi)有穩(wěn)定的人氣和觀播投直播間觀播降ROI拉人氣觀播量、觀播成本平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率直播預(yù)約高級(jí)定向直播中直播結(jié)束直播中直播結(jié)束用戶(hù)復(fù)購(gòu)商品推廣1000、粉絲量>50001000、粉絲量>5000國(guó)貨內(nèi)衣商家加碼托管，放量提升10倍+,店鋪月GMV創(chuàng)新高筆直聯(lián)動(dòng)，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學(xué)+福利提轉(zhuǎn)化筆直聯(lián)動(dòng)，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學(xué)+福利提轉(zhuǎn)化90%的計(jì)劃用托管ROI穩(wěn)、拿量多主投托管計(jì)劃賬戶(hù)計(jì)劃數(shù)130+,托管占90%主投托管計(jì)劃賬戶(hù)計(jì)劃數(shù)130+,托管占90%賬戶(hù)日預(yù)算不限店鋪月銷(xiāo)創(chuàng)新高2倍單月內(nèi)生意3倍進(jìn)播人數(shù)增長(zhǎng)本案例已獲得商家授權(quán)數(shù)據(jù)來(lái)源：商家8月乘風(fēng)商測(cè)數(shù)據(jù)投投放前投放中選定向的思路(必背口訣):·選擇搜索過(guò)商品品牌詞、品類(lèi)詞、場(chǎng)景詞等人群....首播創(chuàng)新高高收益高轉(zhuǎn)化站內(nèi)粉絲253w+群友量7k+直播預(yù)約量4w+子持續(xù)給珍珠相關(guān)人群定向的計(jì)劃增加預(yù)算直播前直播中選擇與品本案例已獲得商家授權(quán)本案例已獲得商家授權(quán)適用商家和場(chǎng)景適用商家和場(chǎng)景產(chǎn)品介紹人群人群規(guī)模已達(dá)三選一系統(tǒng)出現(xiàn)推薦標(biāo)高級(jí)定向高級(jí)定向智能定向推存高級(jí)定向>50%,計(jì)劃拿量提升>80%。50%,計(jì)劃拿量提升>80%。某寵物用品商家：以品定人群，周年慶期間店播GMV沖25w+單月生意增速群聊復(fù)購(gòu)率提升推廣消耗環(huán)比提升單月生意增速群聊復(fù)購(gòu)率提升推廣消耗環(huán)比提升10天店鋪?zhàn)誀I(yíng)創(chuàng)新高放大好內(nèi)容：以品定人群，投群友人群快速冷啟和跑量放大好內(nèi)容：以品定人群，投群友人群快速冷啟和跑量3步測(cè)試法，定位高轉(zhuǎn)化內(nèi)容2、投群友人群群友人群沉淀反哺投放，幫助計(jì)劃快速冷啟和跑量2、投群友人群群友人群沉淀反哺投放，幫助計(jì)劃快速冷啟和跑量測(cè)撈定購(gòu)買(mǎi)行為特征：購(gòu)買(mǎi)后短期內(nèi)不再有需求，復(fù)購(gòu)·測(cè)撈定購(gòu)買(mǎi)行為特征：購(gòu)買(mǎi)后短期內(nèi)不再有需求，復(fù)購(gòu)·測(cè)試方式：每4-5篇條計(jì)劃，計(jì)劃預(yù)算500元間隔時(shí)間長(zhǎng)進(jìn)群享新人優(yōu)惠券有群友定向的計(jì)劃間隔時(shí)間長(zhǎng)進(jìn)群享新人優(yōu)惠券有群友定向的計(jì)劃單計(jì)劃貢獻(xiàn)賬戶(hù)洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購(gòu)買(mǎi)拉復(fù)購(gòu)，后期定向潛客拉新洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購(gòu)買(mǎi)拉復(fù)購(gòu)，后期定向潛客拉新群關(guān)聯(lián)筆記置頂評(píng)論群關(guān)聯(lián)筆記置頂評(píng)論無(wú)群友定向的計(jì)劃實(shí)際定向設(shè)置：周年慶店播第1-4天直播間/店鋪購(gòu)買(mǎi)人群群友人群其他與直播間、行業(yè)相關(guān)的人群等智能擴(kuò)量品牌種草人群相似直播間人群其他對(duì)貓砂感興趣、喜歡囤貨的人群等智能擴(kuò)量·篩選指標(biāo)：7日總商品加購(gòu)量/7日總支付本案例已獲得商家授權(quán)數(shù)據(jù)來(lái)源：商家8月乘風(fēng)商測(cè)數(shù)據(jù)搜索直投搜索直投-直播&直播商品卡產(chǎn)品介紹：閉環(huán)電商在投放時(shí)可以選擇【直播推廣】為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，【搜索廣告】類(lèi)型，筆記&直播為推廣主體，吸引用戶(hù)進(jìn)直播間電商搜索推廣的價(jià)值電商搜索推廣的價(jià)值大健康美護(hù)·搜索推廣可以幫助探索到更多興趣人群大健康美護(hù)日耗>5K的客戶(hù)·從全站通投→雙投(全站+搜索直投)的客戶(hù)，有日耗>5K的客戶(hù)·在文玩手工藝品、服飾潮流、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等品類(lèi)新客平均比其他場(chǎng)域高10%+美護(hù)行業(yè)5倍·搜索推廣帶來(lái)的15天LTV美護(hù)行業(yè)5倍大健康行業(yè)2倍大健康行業(yè)2倍3C行業(yè)產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈路產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈路筆記帶直播二跳樣式筆記帶直播二跳樣式【搜索直播商品卡】【搜索直播商品卡】避雷NEWNEW基建口訣(必背)素材買(mǎi)詞買(mǎi)詞計(jì)劃搭配配。筆記大于100字+1單元3筆記300詞+短語(yǔ)匹配+托管(智能拓詞+復(fù)制計(jì)劃)+創(chuàng)意自動(dòng)優(yōu)化，否則跑量會(huì)受限。都有筆記覆蓋，封面5+張，每一篇筆記超過(guò)100直播后：搜索精準(zhǔn)觸達(dá)核心詞類(lèi)。避免因?yàn)橄嚓P(guān)性過(guò)濾放不出量，注意單計(jì)劃買(mǎi)詞需要大于300個(gè)。根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議目標(biāo)GMV的20%~40%用于投流，投流預(yù)算上搜索：全站和用戶(hù)價(jià)值更高。直播中：8+條計(jì)劃提GMV,「ROI出價(jià)」X直播后：5條計(jì)劃投余量GMV,用高光剪輯產(chǎn)「創(chuàng)意自動(dòng)優(yōu)化_直播間直播間玉容初玉容初關(guān)注773人看過(guò)×精細(xì)護(hù)理第2玉容初超好睡的臥室換季無(wú)憂(yōu)藏紅花潤(rùn)亮舒敏筆記/封面/商品筆記/封面/商品玉容初藏紅花水油精華、精華油推薦、玉容初藏紅花精華油玉如初油敷面膜、面膜推薦、以油養(yǎng)膚品牌/商家博主/買(mǎi)手代理商MCN品牌/商家博主/買(mǎi)手代理商MCN機(jī)構(gòu)小紅書(shū)乘風(fēng)平臺(tái)資金池打通店鋪六大核心營(yíng)銷(xiāo)能力精細(xì)化數(shù)據(jù)精細(xì)化數(shù)據(jù)智能化提效》在原信息流&視頻流營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品商品下單量通投(信息流、視頻流、搜索)搜索流量協(xié)同、算法提效通投(信息流、視頻流、搜索)搜索9月25日15: