小紅書種草學-乘風而上：助力電商生意增長

乘風而上助力電商生意增長智乃智乃小紅書電商廣告產(chǎn)品運營專家雙11怎樣投流?電商投流方法論02哪些產(chǎn)品對ROI、放量有幫助?托管、高級定向、電商搜索產(chǎn)品介紹乘風平臺重磅發(fā)布電商投流方法論基建基建數(shù)量質量預算模型積累·預算消耗進度<60%·ROI表達偏離度=表達ROI/系統(tǒng)建議的ROI高值<20%··素材/計劃充足創(chuàng)意創(chuàng)意名產(chǎn)品分01投前保障充足01投前保障充足/RO目標*5001賽馬勝出筆記·曝光量>5000·評論>500·收藏>500計劃，自動「盯盤」,實設置托管單條預算=普1條計劃對應2~5條筆記1條計劃對應2~5條筆記升幅<10%/次議添加至少5張以上封面··計劃消耗>60%有效預算：·計劃消耗>80%有效預少2500元計劃=7:3·學習期(啟投3-7天)跑 計劃=7:3價幅度<20%電商投流基礎建設(二)日耗量級日均有效計劃數(shù)日上新計劃數(shù)日均在投筆記數(shù)日上新筆記數(shù)≥7條≥2條≥15篇≥7篇≥38條≥3條≥30篇≥8篇≥100條≥15條≥120篇≥10篇≥300條≥40條≥190篇≥18篇商品推廣分階段投放策略2調整期2調整期投放策略的周投放策略的周期測筆記測計劃選利潤空間>30%的SKU;選銷穩(wěn)定賬戶新的方向計劃周期與賬戶整體ROI計劃周期與賬戶整體ROI商品推廣計劃觀察與優(yōu)化●優(yōu)化建議：優(yōu)化計劃搭建方法，筆記數(shù)據(jù)，調整選ROI表現(xiàn)不符合預期增加小紙條豐富信息卡內容設置定時秒殺活動單激勵團群聊引導觀播信息下單怎樣做好直播投流乘風營銷能力人群規(guī)模#2直播中開場1h提人氣拉觀播沒有穩(wěn)定的人氣和觀播投直播間觀播降ROI拉人氣觀播量、觀播成本平均停留時長、互動率直播預約高級定向直播中直播結束直播中直播結束用戶復購商品推廣1000、粉絲量>50001000、粉絲量>5000國貨內衣商家加碼托管，放量提升10倍+,店鋪月GMV創(chuàng)新高筆直聯(lián)動，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學+福利提轉化筆直聯(lián)動，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學+福利提轉化90%的計劃用托管ROI穩(wěn)、拿量多主投托管計劃賬戶計劃數(shù)130+,托管占90%主投托管計劃賬戶計劃數(shù)130+,托管占90%賬戶日預算不限店鋪月銷創(chuàng)新高2倍單月內生意3倍進播人數(shù)增長本案例已獲得商家授權數(shù)據(jù)來源：商家8月乘風商測數(shù)據(jù)投投放前投放中選定向的思路(必背口訣):·選擇搜索過商品品牌詞、品類詞、場景詞等人群....首播創(chuàng)新高高收益高轉化站內粉絲253w+群友量7k+直播預約量4w+子持續(xù)給珍珠相關人群定向的計劃增加預算直播前直播中選擇與品本案例已獲得商家授權本案例已獲得商家授權適用商家和場景適用商家和場景產(chǎn)品介紹人群人群規(guī)模已達三選一系統(tǒng)出現(xiàn)推薦標高級定向高級定向智能定向推存高級定向>50%,計劃拿量提升>80%。50%,計劃拿量提升>80%。某寵物用品商家：以品定人群，周年慶期間店播GMV沖25w+單月生意增速群聊復購率提升推廣消耗環(huán)比提升單月生意增速群聊復購率提升推廣消耗環(huán)比提升10天店鋪自營創(chuàng)新高放大好內容：以品定人群，投群友人群快速冷啟和跑量放大好內容：以品定人群，投群友人群快速冷啟和跑量3步測試法，定位高轉化內容2、投群友人群群友人群沉淀反哺投放，幫助計劃快速冷啟和跑量2、投群友人群群友人群沉淀反哺投放，幫助計劃快速冷啟和跑量測撈定購買行為特征：購買后短期內不再有需求，復購·測撈定購買行為特征：購買后短期內不再有需求，復購·測試方式：每4-5篇條計劃，計劃預算500元間隔時間長進群享新人優(yōu)惠券有群友定向的計劃間隔時間長進群享新人優(yōu)惠券有群友定向的計劃單計劃貢獻賬戶洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購買拉復購，后期定向潛客拉新洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購買拉復購，后期定向潛客拉新群關聯(lián)筆記置頂評論群關聯(lián)筆記置頂評論無群友定向的計劃實際定向設置：周年慶店播第1-4天直播間/店鋪購買人群群友人群其他與直播間、行業(yè)相關的人群等智能擴量品牌種草人群相似直播間人群其他對貓砂感興趣、喜歡囤貨的人群等智能擴量·篩選指標：7日總商品加購量/7日總支付本案例已獲得商家授權數(shù)據(jù)來源：商家8月乘風商測數(shù)據(jù)搜索直投搜索直投-直播&直播商品卡產(chǎn)品介紹：閉環(huán)電商在投放時可以選擇【直播推廣】為營銷目標，【搜索廣告】類型，筆記&直播為推廣主體，吸引用戶進直播間電商搜索推廣的價值電商搜索推廣的價值大健康美護·搜索推廣可以幫助探索到更多興趣人群大健康美護日耗>5K的客戶·從全站通投→雙投(全站+搜索直投)的客戶，有日耗>5K的客戶·在文玩手工藝品、服飾潮流、運動戶外等品類新客平均比其他場域高10%+美護行業(yè)5倍·搜索推廣帶來的15天LTV美護行業(yè)5倍大健康行業(yè)2倍大健康行業(yè)2倍3C行業(yè)產(chǎn)品跳轉鏈路產(chǎn)品跳轉鏈路筆記帶直播二跳樣式筆記帶直播二跳樣式【搜索直播商品卡】【搜索直播商品卡】避雷NEWNEW基建口訣(必背)素材買詞買詞計劃搭配配。筆記大于100字+1單元3筆記300詞+短語匹配+托管(智能拓詞+復制計劃)+創(chuàng)意自動優(yōu)化，否則跑量會受限。都有筆記覆蓋，封面5+張，每一篇筆記超過100直播后：搜索精準觸達核心詞類。避免因為相關性過濾放不出量，注意單計劃買詞需要大于300個。根據(jù)本次直播目標制定預算，建議目標GMV的20%~40%用于投流，投流預算上搜索：全站和用戶價值更高。直播中：8+條計劃提GMV,「ROI出價」X直播后：5條計劃投余量GMV,用高光剪輯產(chǎn)「創(chuàng)意自動優(yōu)化_直播間直播間玉容初玉容初關注773人看過×精細護理第2玉容初超好睡的臥室換季無憂藏紅花潤亮舒敏筆記/封面/商品筆記/封面/商品玉容初藏紅花水油精華、精華油推薦、玉容初藏紅花精華油玉如初油敷面膜、面膜推薦、以油養(yǎng)膚品牌/商家博主/買手代理商MCN品牌/商家博主/買手代理商MCN機構小紅書乘風平臺資金池打通店鋪六大核心營銷能力精細化數(shù)據(jù)精細化數(shù)據(jù)智能化提效》在原信息流&視頻流營銷產(chǎn)品營銷產(chǎn)品商品下單量通投(信息流、視頻流、搜索)搜索流量協(xié)同、算法提效通投(信息流、視頻流、搜索)搜索9月25日15: