【經(jīng)營體驗類慢綜藝的營銷策略探究：以潮流合伙人為例12000字（論文）】

II經(jīng)營體驗類慢綜藝的營銷策略研究—以《潮流合伙人》為例目錄TOC\o"1-2"\h\u163391緒論 2164541.1研究背景 2208291.2研究目的和意義 319111.3研究綜述 317891.4研究對象和研究方法 4187192經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目概況 535942.1慢綜藝節(jié)目興起背景 5299552.2節(jié)目概念與特點 5224912.3品牌營銷概述 7320563《潮流合伙人1》內(nèi)容營銷策略 891853.1節(jié)目定位明確 8108383.2《潮流合伙人1》節(jié)目制作特點分析 1077214《潮流合伙人》廣告營銷策略 1317714.1多渠道投放花式廣告 13248084.2粉絲經(jīng)濟帶動社群營銷 14217834.3廣告商獲利反向促進節(jié)目發(fā)展 15300215《潮流合伙人》存在問題與不足 16217545.1文化內(nèi)涵單薄 1745585.2專業(yè)性知識欠缺 17126526對經(jīng)營體驗類慢綜藝發(fā)展建議 17211066.1從受眾角度對內(nèi)容產(chǎn)物精選 17105456.2話題化和專業(yè)化并存 1828646.3商業(yè)性和社會性的結(jié)合 18141897結(jié)語 19摘要近幾年來，伴隨著經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展和人們生活水平地提高，人們生活節(jié)奏加快，“慢綜藝”盛行。2019年，由愛奇藝打造的經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目《潮流合伙人》作為國內(nèi)第一檔潮流類網(wǎng)絡(luò)綜藝，一經(jīng)上線，不僅取得了可觀的收視熱潮，也獲得了業(yè)內(nèi)人士的高度評價，2020年的第二季節(jié)目也取得了不錯的收視率。本文從經(jīng)營體驗類慢綜藝產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀入手，對搜集的文獻(xiàn)資料進行分析整理，通過問卷分析法、案例分析法等方法，分析經(jīng)營體驗類慢綜藝《潮流合伙人》的打造品牌影響力背后的營銷策略，針對其不足之處提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，以期對經(jīng)營體驗類慢綜藝的營銷發(fā)展提供借鑒。關(guān)鍵詞：經(jīng)營體驗類慢綜藝；潮流；營銷1緒論1.1研究背景近幾年來，隨著計算機的不斷發(fā)展和5G、4D技術(shù)的成熟，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭向好，逐漸成為全球第一大網(wǎng)，是全球網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣的。截至2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億，較2018年底增長7508萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%，較2018年底提升4.9個百分點。網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）的用戶規(guī)模為8.5億，使用率為94.1%。網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）已成為僅次于即時通信的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類型。各大網(wǎng)絡(luò)播放平臺制作了大批視頻節(jié)目供網(wǎng)民選擇。與電視綜藝相比，綜藝節(jié)目更加具有創(chuàng)新性和趣味性，受到了網(wǎng)民的歡迎。新時代背景下，“流量”的出現(xiàn)不僅重新定義了綜藝節(jié)目，也為網(wǎng)絡(luò)電視產(chǎn)業(yè)得發(fā)展帶來了巨大的市場前景和開發(fā)價值，這一變化推動了以愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV等為代表的視頻播放軟件自制節(jié)目的發(fā)展和傳統(tǒng)電視頻道的再生。自流量時代開始后，國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站如愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷網(wǎng)等，逐漸將內(nèi)容自制擺在了發(fā)展的重要位置，并針對流量盛行的情況不斷推出前所未有的新興營銷模式，這一戰(zhàn)略也對國內(nèi)視頻網(wǎng)站未來的有序發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。2019年，愛奇藝推出自制的中國第一檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目《潮流合伙人》，由吳亦凡、楊穎、潘瑋柏等五人在東京，經(jīng)營潮流集合店，以其獨到的營銷內(nèi)容結(jié)合多位明星的開店體驗，為網(wǎng)絡(luò)自制綜藝市場開辟了一條新的發(fā)展路徑。自2019年開播直至節(jié)目結(jié)束，《潮流合伙人》連續(xù)播出14期，正片有效播放量達(dá)到4億次，作為一檔小眾取向的綜藝節(jié)目，《潮流合伙人》可以說是一次很成功的嘗試。所以，研究《潮流合伙人》的營銷策略對推動今后相關(guān)經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目的良性發(fā)展有一定的借鑒意義。1.2研究目的和意義2019年，由愛奇藝自制的中國首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目《潮流合伙人》進入大眾視野。作為一檔針對潮流文化的小眾綜藝節(jié)目，一開播卻連上多個熱搜，借助了嘉賓的熱度將節(jié)目推進了大眾的視野。這不是愛奇藝第一次制作小眾文化綜藝節(jié)目，2017年火爆全網(wǎng)的第一個真正意義上的現(xiàn)象級網(wǎng)綜《中國有嘻哈》也出自《潮流合伙人》總制片人車澈之手，同樣都是小眾文化，愛奇藝卻能沖破困難和歧視將他們帶到大眾面前并且還取得不錯的成績，其中的歷程是我們要去思考的?？v觀目前火爆的幾檔經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目，找到其共同點，并能夠針對節(jié)目內(nèi)容、形式、宣傳等方面的不足之處提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，是我們學(xué)習(xí)的目的所在。1.3研究綜述近年來，經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目層出不窮，有關(guān)的研究文獻(xiàn)也很多。有關(guān)慢綜藝節(jié)目的論文及期刊等總共有475篇。其中，以敘事研究為主要方向，該類論文從綜藝的敘事角度出發(fā)，結(jié)合慢綜藝特有的舒緩的敘事節(jié)奏和拉近的鏡頭將觀眾帶到綜藝的氛圍中去，降低了人工的干預(yù)，目的是使之成為優(yōu)質(zhì)的慢綜藝，例如李冰婧的碩士論文《湖南衛(wèi)視慢綜藝《向往的生活》敘事研究》（湖南師范大學(xué)2019年），就是從敘事內(nèi)容、敘事策略對慢綜藝進行研究，最后反思這種結(jié)構(gòu)的可取之處；又比如周玉玲的碩士論文《中韓“慢”綜藝敘事策略比較研究》（湖南大學(xué)2019年），將中韓的慢綜藝敘事策略進行對比，并思考這種差異形成的原因以及對我國綜藝發(fā)展的啟示。有關(guān)體驗類慢綜藝的相關(guān)期刊共有48篇，主要內(nèi)容及主題集中在敘事、價值觀傳遞和發(fā)展策略三方面。敘事方面的研究從受眾角度出發(fā)，討論綜藝滿足觀眾的個性化設(shè)定形式，例如南京林業(yè)大學(xué)人文社會科學(xué)學(xué)院的李惠敏的《經(jīng)營體驗類綜藝節(jié)目的敘事特色分析——以《潮流合伙人》為例》；價值觀傳遞從慢生活出發(fā)，提出體驗類慢綜藝的優(yōu)勢所在，比如上海師范大學(xué)的林佳怡的碩士畢業(yè)論文《生活體驗類慢綜藝的形態(tài)構(gòu)成與價值呈現(xiàn)》；從發(fā)展策略出發(fā)的相關(guān)期刊論文占了體驗類慢綜藝研究的大多數(shù)，究其原因，是慢綜藝作為新興節(jié)目類別沒有太多的經(jīng)驗可借鑒，屬于一個比較空白的領(lǐng)域，這方面的研究主要圍繞體驗類慢綜藝節(jié)目的發(fā)展策略進行分析，例如段嘉儀的碩士畢業(yè)論文《融媒時代下經(jīng)營體驗類慢綜藝發(fā)展策略研究》。有關(guān)《潮流合伙人》的文獻(xiàn)研究，由于這是2019年12月播出的綜藝，到現(xiàn)在的時間較短，所以能查到的參考文獻(xiàn)較少，主要圍繞著該節(jié)目的文化消費方式，從節(jié)目的宣傳方式和運營模式入手，探究《合伙人》的消費文化特征。比如李玲的期刊文章《消費文化視野下經(jīng)營體驗類真人秀研究——以《潮流合伙人》為例》就是從消費的角度來分析這個節(jié)目。這也為本文對《潮流合伙人》的營銷策略研究提供了借鑒。綜上所述，目前我國對于慢綜藝的研究涉及多個方面，成果和經(jīng)驗也比較豐富，但對于經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目和《潮流合伙人》這一慢綜藝的研究較少，對于這一類型綜藝的營銷策略、呈現(xiàn)方式也較為缺乏，所以對于《潮流合伙人》的營銷策略的研究會對今后的相關(guān)綜藝發(fā)展提供借鑒。1.4研究對象和研究方法 本文以愛奇藝出品的國內(nèi)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目《潮流合伙人》為主要研究對象，以營銷為側(cè)入點，分析節(jié)目內(nèi)容、形式、營銷手段。通過明星嘉賓對潮店的經(jīng)營表達(dá)中國年輕人自己的潮流態(tài)度，同時跨區(qū)域與世界潮流文化接軌，體現(xiàn)出當(dāng)代中國文化自信，展現(xiàn)積極的潮流觀。本文以《潮流合伙人》為例，通過問卷分析法、案例分析法等方式探究《潮流合伙人》的營銷策略，通過發(fā)放問卷和大量數(shù)據(jù)的分析，進一步探索經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目發(fā)展的新形式，為未來的經(jīng)營體驗類綜藝發(fā)展提供借鑒意義。2經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目概況2.1慢綜藝節(jié)目興起背景當(dāng)下我國的綜藝節(jié)目呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢，節(jié)目形式也各有千秋，有以《奔跑吧》《極限挑戰(zhàn)》等為代表的戶外競技類真人秀；以《創(chuàng)造營》《中國有嘻哈》《熱血街舞團》等為代表的選秀類真人秀節(jié)目也層出不窮，這些節(jié)目的共同點是把焦點放在緊張、刺激的競技環(huán)節(jié)和嘉賓的速度反映上面，達(dá)到追求感官上的刺激效果，使得節(jié)目充斥著緊張的氣息，也使觀眾繃緊了神經(jīng)，這類綜藝出現(xiàn)伊始，就收獲了一大批觀眾的喜愛，近幾年，卻呈現(xiàn)出緩慢下滑的趨勢。究其原因，是觀眾觀看時難以產(chǎn)生歸屬感和客戶黏性。當(dāng)代社會中，越來越多人每天穿梭于忙碌地工作和學(xué)習(xí)中，長期處在快節(jié)奏的生活氛圍之下，由于各方面的壓力，他們每天與繁重的工作、生活和應(yīng)接不暇的各類事物打交道，來去匆匆，身心疲憊。在這樣的情況下，人們就會對同樣快節(jié)奏的綜藝節(jié)目失去興趣，開始喜歡節(jié)奏緩慢，細(xì)水長流一樣觀察生活的慢綜藝。慢綜藝的出現(xiàn)恰好迎合了人們想要放慢腳步的愿望。據(jù)調(diào)查問卷顯示，每周觀看綜藝在1～2小時的人占到了45%，在這短暫的休息時間里觀看節(jié)奏舒緩的慢綜藝是再合適不過的。2.2節(jié)目概念與特點2.2.1“慢綜藝”節(jié)目“慢綜藝”節(jié)目是相對于“快綜藝”節(jié)目而言提出的，與現(xiàn)如今《奔跑吧》、《極限挑戰(zhàn)》等以戶外競技、追求緊張刺激以及笑點密集的“快綜藝”不同，這類節(jié)目改變了以往快消式的綜藝節(jié)目創(chuàng)作模式，把節(jié)目的制作理念放在回歸生活上，以一種舒緩、輕松的節(jié)奏來展現(xiàn)現(xiàn)實生活中人與自然、人與社會、人與人之間最真實的狀態(tài)，引發(fā)觀眾的內(nèi)心觸動，帶給觀眾心靈的撫慰，是一種新的節(jié)目制作理念。“慢綜藝”節(jié)目沒有明確的任務(wù)設(shè)置，節(jié)目發(fā)展順應(yīng)自然，不設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，也沒有特定劇本，而是通過較長時間的拍攝讓嘉賓在慢節(jié)奏的生活中呈現(xiàn)出最真實地生活狀態(tài)，讓觀眾產(chǎn)生共鳴。圖1調(diào)查問卷第6題：受眾觀看綜藝種類傾向2.2.2“經(jīng)營體驗類慢綜藝”節(jié)目在現(xiàn)代漢語詞典中，體驗，是指個人在實踐中認(rèn)識事物，親身體驗，從而得到對于事物的某一方面的感覺和認(rèn)知。普遍理解為人通過感官能力所直接去觀察或參與一些活動，重在行動。當(dāng)下體驗類慢綜藝分為兩類。一類是以《見字如面》、《朗讀者》為代表的文化類綜藝；一種是以《向往的生活》、《中餐廳》為代表的生活觀察類綜藝，這其中又出現(xiàn)了以《中餐廳》、《親愛的客?！返戎鞔蚪?jīng)營地體驗節(jié)目。這類節(jié)目的共同點大致分為三條：具有較強的紀(jì)實性。體驗類“慢綜藝”更加強調(diào)紀(jì)實性，對于現(xiàn)實生活的真實再現(xiàn)一一對發(fā)生在真實時間與空間中的真人真事的拍攝。這樣的方式增加了節(jié)目的真實感與可觀感。不管是《向往的生活》、《親愛的客?！愤€是《中餐廳》等綜藝節(jié)目，都是將嘉賓們置于一定的體驗空間中，并真實的拍攝他們在此空間下的所作所為。在此類紀(jì)實性綜藝節(jié)目中，嘉賓在線性的時間軸里工作生活，沒有太大的時間跨度，仿佛就是真實地生活一樣。敘事具有連貫性。體驗類“慢綜藝”節(jié)目與其他類型綜藝節(jié)目不同，此類節(jié)目是對生活過程的錄制，是有時間、有情節(jié)的故事性的再現(xiàn)，節(jié)目內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，具有與電視劇相同的連貫性、故事性和思想性。具有與電視劇相類似的敘事方式。由于其以生活為內(nèi)容，具有一定的故事性，因此節(jié)目的每一期都有一定的關(guān)聯(lián)性，是承上啟下的。比如《潮流合伙人》中主理人吳亦凡開的小貨車“小白”，從一開始的嫌棄到后來的喜歡，再到后來送去維修，其實也暗喻了嘉賓們的心理變化。這就是生活類“慢綜藝”的不同之處，是連貫性、戲劇化的。注重與觀眾情感的共鳴?，F(xiàn)在大部分綜藝都是以制造笑料、噱頭來贏得觀眾的叫好，節(jié)目形式無非是引人發(fā)笑或扮丑、懲罰，這樣的綜藝效果雖然氣氛輕松，但是缺乏了情感的考量。慢綜藝的出現(xiàn)正好彌補了這一點。李思屈在其著作《文化產(chǎn)業(yè)概論》中曾經(jīng)提道:“觀看節(jié)目并不是理智的行為，這種行為并不按一定的邏輯進行，更多的是遵從觀看者的情感體驗?！痹凇冻绷骱匣锶恕分?，嘉賓們在籌備中的困難與艱辛?xí)褂^眾體會到開店的不易，知道熒幕里的明星也不是無所不能；在《向往的生活》中，嘉賓下到魚塘抓魚，到田地拔蘿卜讓我們看到褪去明星光環(huán)下的真實人類:在《中餐廳》中，為了照顧到每一桌客人的需求，嘉賓不停地來回奔波，讓我們想到了自己忙碌地生活。這些情感上的共鳴，都會觸動觀眾的內(nèi)心，讓觀眾在情感上產(chǎn)生體驗感，達(dá)到一個很好的營銷效果，從而加深節(jié)目在觀眾心中的烙印。2.3品牌營銷概述2.3.1品牌營銷內(nèi)涵關(guān)于品牌營銷的概念，郭洪等人曾在《品牌營銷學(xué)》一書中指出：品牌營銷是指企業(yè)以實現(xiàn)品牌產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動，品牌營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷主要有以下幾點:品牌營銷是結(jié)合品牌識別進行的目標(biāo)市場營銷，是品牌特征與個性在市場上的體現(xiàn)，能夠體現(xiàn)品牌差異性，并制定出符合自身特性的品牌營銷戰(zhàn)略；品牌營銷是以品牌整體戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的市場行為，它擁有相對統(tǒng)一的標(biāo)識、視覺識別、文化精神內(nèi)涵、行為規(guī)范、廣告支持、營銷通道:相較于傳統(tǒng)營銷而言更宏觀、更系統(tǒng)、更全面，提高了營銷的可控性。簡單來說，品牌營銷就是讓消費者深刻地記住品牌，企業(yè)通過利用消費者的需求條件，用品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)容、宣傳形式、文化內(nèi)涵來得到品牌在客戶心中的認(rèn)可。這種營銷手段所追求的不是一時的利益，而是客戶長久的信任和支持。2.3.2品牌營銷策略在當(dāng)下的信息發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟條件下，商品競爭時代已消失，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容也難以相互比較，企業(yè)想要在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場中脫穎而出，區(qū)別于其他企業(yè)或產(chǎn)品就需要優(yōu)質(zhì)的品牌形象做支撐，而想要塑造優(yōu)質(zhì)的品牌形象就需要品牌營銷策略來支持品牌影響力的擴大。關(guān)于品牌營銷的基本策略分類有很多種，學(xué)界和業(yè)界都沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對品牌營銷相關(guān)文獻(xiàn)進行閱讀和分析，有的明確提出具體策略，有的從品牌營銷的具體環(huán)節(jié)提出建議。關(guān)于品牌營銷的分類概念，郭權(quán)等人曾在《互聯(lián)網(wǎng)時代FL墊片公司在華品牌營銷策略優(yōu)化研究》一文中指出：總的來說，分為四部分：一是市場定位策略，是指在全面分析了品牌產(chǎn)品后，對有購買意向的客戶進行判斷，然后將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶的一個過程。二是品牌推廣策略，指通過策劃和行動，將品牌塑造的優(yōu)良形象推向客戶，獲得客戶的信任和知名度。三是精準(zhǔn)營銷策略，精準(zhǔn)營銷是指運用科學(xué)合理的管理方法來分析市場環(huán)境以及消費者的各種動態(tài)和心理活動，并從中學(xué)習(xí)適合企業(yè)的精細(xì)產(chǎn)品營銷方法。第四點是互動營銷模式，主要是指企業(yè)和客戶直接聯(lián)系以達(dá)到維持關(guān)系的目的。3《潮流合伙人1》內(nèi)容營銷策略3.1節(jié)目定位明確3.1.1節(jié)目定位：潮流與傳統(tǒng)文化的融合近幾年，體驗類慢綜藝層出不窮，有受眾面廣泛的充滿煙火味的生活類真人秀《向往的生活》；有到海外開設(shè)中餐廳宣傳中國飲食文化的《中餐廳》；有以旅游為載體傳播價值觀念的《花兒與少年》。這類慢綜藝統(tǒng)一的特點就是慢節(jié)奏，充滿生活氣息，受眾可以涵蓋學(xué)生到老年人的全年齡段。這些慢綜藝雖然題材各異，但是中心無一不是“情感”，缺乏當(dāng)下新興事物。與以往的經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目注重于回歸自然，樸實無華的風(fēng)格走向不同，《潮流合伙人》作為國內(nèi)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目，將潮流與傳統(tǒng)文化結(jié)合。一方面節(jié)目充滿時尚感，吸引了一大波年輕人的眼球；另一方面，節(jié)目將中國本土原創(chuàng)品牌和傳統(tǒng)文化元素貫穿節(jié)目，無形之中也擴大了傳統(tǒng)文化在青年人中的影響力。節(jié)目中出現(xiàn)的中國品牌多為“國潮品牌”?！皣薄鳖櫭剂x是由“國家”與“潮牌”兩個詞組合衍生而來，“潮牌”源自美國街頭文化，“國潮”則是指融合了中國文化和獨特設(shè)計風(fēng)格的時尚品牌，現(xiàn)多集中在服飾、美妝、飲食等領(lǐng)域，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、中國傳統(tǒng)文化符號、潮流元素的特性。從下圖報告中可以看出近年來國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭迅猛。圖2百度上國貨發(fā)展趨勢圖基于對“國潮”的理解，中國本土誕生了大批前衛(wèi)的設(shè)計師，他們的設(shè)計成功將國潮推向國際舞臺，甚至重新定義了潮流文化。在巨大的潮流文化市場前景下，《潮流合伙人1》應(yīng)運而生，節(jié)目選擇在海外潮流圣地日本東京開設(shè)潮流集合店，目標(biāo)受眾集中于年輕人，不僅邀請了國內(nèi)頂級藝人的加盟，也加入了小眾文化代表人物。通過邀請在潮流方面專業(yè)化、有影響力的嘉賓進行指導(dǎo)和制作有趣的節(jié)目畫面效果，將節(jié)目定位成了一檔既飽含時尚知識又不乏幽默趣味生活氣息的成長經(jīng)營體驗類慢綜藝節(jié)目。3.1.2受眾定位：以青年觀眾為主進入互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平地提高使得各色文化現(xiàn)象突起。大量的青少年時尚現(xiàn)象依托互聯(lián)網(wǎng)、電腦、手機等高科技產(chǎn)品的迅速發(fā)展而被青年人熱捧.他們完全沉浸在數(shù)字化的環(huán)境中，青年人對網(wǎng)絡(luò)的“癡迷”使得他們更加容易接觸到更多的潮流動態(tài)和時尚信息。據(jù)尼爾森2018年發(fā)布的全球首個《潮牌大數(shù)據(jù)研究趨勢及用戶分析報告》顯示，2017年全球潮牌服飾市場規(guī)模便達(dá)到2000多億美金。潮牌興起的背后，是潮流文化逐漸步入擁有消費力的青年人視野的現(xiàn)狀。近幾年，隨著譬如嘻哈文化、賽博朋克等小眾文化的興起，這些文化地承載者的穿搭態(tài)度也將潮流文化帶入我們的視野。市場上潮流品牌和產(chǎn)品的激增，出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，這使得消費者在面對琳瑯滿目的商品時更傾向于個性化的表達(dá)。消費者的需求發(fā)生變化，對產(chǎn)品的需要也從單純注重內(nèi)在轉(zhuǎn)變到了要求內(nèi)涵與外表并存，產(chǎn)品藝術(shù)化受到人們的歡迎。在這樣的背景下，潮流文化產(chǎn)品的出現(xiàn)逐漸得到了國內(nèi)年輕人的喜愛，也推動了國潮文化的發(fā)展。在這樣的背景下，一檔潮流節(jié)目的出現(xiàn)正好滿足了青年人對潮牌的需求和好奇，彌補了國內(nèi)綜藝市場這方面的空缺。作為國內(nèi)首檔潮流綜藝，《潮流合伙人》的出現(xiàn)不僅為觀眾打開了“潮流”的大門，也將時尚領(lǐng)域和大眾聯(lián)系起來。一方面，節(jié)目使得潮流創(chuàng)造者能夠更好地了解大眾的需求，創(chuàng)造出新奇卻又不脫離實際的產(chǎn)品；另一方面，未曾深入了解潮流文化的普通人也可以通過節(jié)目對現(xiàn)下國際上最新的穿搭態(tài)度和風(fēng)尚有基礎(chǔ)的認(rèn)識。3.2《潮流合伙人1》節(jié)目制作特點分析3.2.1精準(zhǔn)的播出時段《潮流合伙人》每周五晚8點在愛奇藝線上播出，這是大眾收看節(jié)目的黃金時段。關(guān)于播出時段的考量的概念，莊玉婕,劉娟等人曾在《我國綜藝節(jié)目收視率的影響因素研究》一文中指出：播出時間段作為節(jié)目編排需要考慮的重要因素之一對電視節(jié)目的收視率有著直接的影響,一般來說我們認(rèn)為節(jié)目播出的“黃金檔”即為每天的20∶00到22∶00,因為在這個時候是學(xué)生放學(xué),成人下班休息的時間,晚餐之后更是人們看電視的高峰期,另一方面周中周五的收視率會更高,其次是周六周日,而周一至周四娛樂節(jié)目的收視率會偏低。大部分收看這類綜藝的觀眾以學(xué)生和白領(lǐng)居多，他們的休息時間一般在下午6、7點以后，除去吃飯時間和路上交通時間，晚上8點以后是最合適的時間段。圖3調(diào)查問卷第4題：受眾收看綜藝時間段統(tǒng)計3.2.2“潮流+”的多元素合作模式除了精確把握播出時間段，節(jié)目本身的優(yōu)良的策劃和制作也是節(jié)目成功的要素。節(jié)目將潮流和眾多因素結(jié)合，碰撞出不一樣的火花。首先在選址方面上，節(jié)目選取亞洲潮流中心東京原宿作為店址，整個商業(yè)區(qū)充滿時尚感和原宿風(fēng)格，錯落有致的商鋪與國內(nèi)的商業(yè)區(qū)形成強烈的反差對比，給觀眾強烈的視覺沖擊力。同時作為經(jīng)營潮牌店鋪的嘉賓們雖然每天都在與新奇的事物接觸，但生活節(jié)奏也是三點一線（家—店鋪—倉庫），兩者形成反差，流水賬一樣地生活貼近現(xiàn)實,觀眾在收看節(jié)目時也有很強的代入感。可以表示為潮流+日常。其次在嘉賓的選擇上，《潮流合伙人》選擇了五位固定嘉賓：吳亦凡、潘瑋柏、楊穎、趙今麥、?？怂?。吳亦凡作為節(jié)目中FOURTRY潮流集合店主理人，不僅是在全球擁有龐大粉絲數(shù)量和多個奢侈品代言的時尚影響力非同凡響的頂級流級偶像，而且作為歸國韓團藝人的華僑藝人，精通三國語言，語言能力出彩，在店鋪的日常運營和對客戶的溝通中發(fā)揮了不可替代的主心骨作用；潘瑋柏作為合伙人之一，不僅是出道20余年的港臺明星，時尚感十足，綜藝感強，而且本身就經(jīng)營了一家潮牌店，他和吳亦凡的“鍋巴兄弟”組合更是在節(jié)目未播出時就登上好幾次熱搜，為節(jié)目贏得了不少的熱度。模特出身的楊穎作為奢侈品品牌大使對時尚的敏感度也很高，早年間在日本工作的經(jīng)歷也使得她的日語能力出類拔萃。新晉演員趙今麥作為出演過多部電視劇的童星，觀眾喜愛度高，第一次在異國他鄉(xiāng)的不適感和陌生感也引發(fā)了觀眾的共鳴。因參加說唱比賽身穿“藍(lán)色塑料袋”大衣出圈的rapper福克斯則代表嘻哈文化，他不僅和吳亦凡、潘瑋柏熟識，之前還是曾從事會計，為店鋪的運營提供了保障。五個人都是當(dāng)下較火的明星藝人，粉絲基數(shù)大。時尚與流量的結(jié)合使得節(jié)目從一開播就備受矚目。潮流+明星的標(biāo)簽也吸引了不少的目光。圖4電商平臺上節(jié)目主理人吳亦凡帶貨能力然后，在節(jié)目播出的內(nèi)容上，可以看到大量的美食出鏡，這也是眾多經(jīng)營體驗類慢綜藝中經(jīng)常會使用的手法，利用特寫或近景展示節(jié)目中的美食，使得觀眾產(chǎn)生好奇。這種做法的效果顯而易見，合伙人們打卡過的店鋪在節(jié)目播出后得到了很大的曝光，人流量驟增，不少的人們也去往店鋪進行打卡。這種潮流+美食的做法無疑獲得了一大批喜愛美食和異國文化觀眾的喜愛。圖5某社交平臺節(jié)目相關(guān)美食打卡文章最后，在節(jié)目的營銷方式上，《潮流合伙人》將節(jié)目營銷產(chǎn)品由線上延伸到了線下實體店鋪。節(jié)目播出十天后，愛奇藝聯(lián)合上海愚園百貨公司開設(shè)了首家FOURTRY快閃店，上架售賣FOURTRY店款和吳亦凡、楊穎等五位合伙人在節(jié)目中的穿搭同款，并與咖啡品牌“Akimbo

Cafe”聯(lián)合推出了FOURTRY限定咖啡杯、購物袋等衍生單品。開業(yè)時，店門口總是排起長隊，限量版潮T、衛(wèi)衣都在一小時內(nèi)銷售一空。新冠疫情發(fā)生后，店鋪轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上微信小程序，數(shù)據(jù)顯示，2月15日上架后商品在1分鐘售罄。這種潮流+購物的新形式不僅滿足了觀眾的購物欲望，也為品牌方和節(jié)目贏得了不少的收益和曝光度。4《潮流合伙人》廣告營銷策略作為一檔面向青年人的潮流類綜藝，節(jié)目想要獲利首先就要確保收視率和熱度，而廣告營銷是綜藝節(jié)目推廣必不可少的重要因素，也是節(jié)目面向青年人宣傳的重中之重。4.1多渠道投放花式廣告從外部來看，節(jié)目在做好自身內(nèi)容的同時也做了大量外部形式上的營銷，其中多渠道投放廣告是其中較為關(guān)鍵的一環(huán)?！冻绷骱匣锶恕饭?jié)目和多個平臺合作，利用嘉賓的粉絲基礎(chǔ)在愛奇藝旗下軟件“愛奇藝泡泡”上進行投票討論；在好物分享平臺小紅書上發(fā)布話題，引導(dǎo)用戶關(guān)注；在微博、知乎、豆瓣上開設(shè)話題討論組，為節(jié)目制造熱度和話題度。從節(jié)目播出開始，出現(xiàn)在節(jié)目中的穿搭同款和潮流單品就受到了大量關(guān)注，小紅書、虎撲、得物等潮流電商論壇和好物分享平臺上，都相繼出現(xiàn)了節(jié)目中出現(xiàn)的FOURTRY主推款衛(wèi)衣、口紅包、回力聯(lián)名款球鞋等潮品的多篇文章和購買指南。從節(jié)目內(nèi)容本身來看，龍承菲在網(wǎng)絡(luò)平臺上所發(fā)表的文章《收官的《潮流合伙人》，不結(jié)束的“潮流生意經(jīng)”》中寫道：為了更好地和用戶互動，《潮流合伙人》節(jié)目衍生內(nèi)容中加入科技手段：引入互動視頻玩法，用戶可以根據(jù)不同需求選擇不同的觀看路線；在節(jié)目相關(guān)的頁面，用戶可以使用VR全景探店功能進行商品購買，也能用奇觀（AI雷達(dá)），通過掃一掃的方式識別節(jié)目中的潮品，在愛奇藝商城實現(xiàn)線上購買；每期節(jié)目觀看滿20分鐘的用戶，有機會抽簽獲得FOURTRY全球限定款的購買權(quán)限；第二期開啟上線框內(nèi)聊天室，實現(xiàn)用戶“邊看邊聊”的實時互動需求，這種科技上的賦能，不僅豐富了用戶的娛樂體驗，為用戶解鎖了全新形式的一站式購物體驗。通過不同渠道的營銷擴大節(jié)目影響力，可以說《潮流合伙人》做得非常成功。4.2粉絲經(jīng)濟帶動社群營銷《潮流合伙人》除了固定的高流量五位嘉賓外，大約每隔幾期節(jié)目都會邀請一位或幾位當(dāng)紅明星為節(jié)目助陣，從節(jié)目播出以來，邀請過楊和蘇、法老等rapper歌手，也不乏王源、鐘楚曦等當(dāng)紅明星演員，他們統(tǒng)一的特點是要么自帶超高人氣，要么綜藝感和話題度十足，在提高自己知名度的同時也為拉高了節(jié)目的收視率。4.2.1粉絲群體集中，增加用戶黏性當(dāng)下大環(huán)境，綜藝真人秀想要獲得大的曝光和影響力離不開明星的加持，而明星加持的最大好處即其所帶來的“粉絲經(jīng)濟”。用“明星”根本上是在用粉絲，借助“明星”激活粉絲行為，讓粉絲去主動推動節(jié)目的話題傳播和發(fā)酵，進而借助他們的關(guān)系網(wǎng)擴大節(jié)目話題內(nèi)容的覆蓋面，從而提高節(jié)目“出圈”的可能性和更多的獲利?！冻绷骱匣锶恕饭?jié)目邀請了大批有強大粉絲基礎(chǔ)的藝人。作為力量強大的群體，粉絲不僅可以提高節(jié)目的收視率，也可以擴大節(jié)目的影響力，從某一方面來說，嘉賓粉絲掌握著節(jié)目成功與否的關(guān)鍵。粉絲雖容易由于喜愛一個“明星”而參與到信息的二次元三次元甚至n次元的傳播當(dāng)中，但想要調(diào)動他們對節(jié)目的熱情，勢必需要給他們的“明星”“偶像”多些話題和內(nèi)容，讓他們和偶像之間多些互動。因而，節(jié)目在通過這種思路進行話題營銷時，不僅多次將嘉賓個人話題送上熱搜，也制造CP組合，將吳亦凡和潘瑋柏在《中國新說唱》里吃鍋巴的形象包裝推出“鍋巴兄弟”話題，既不會引起粉絲的反感，在為節(jié)目增添話題熱度的同時，也增強了節(jié)目的受眾黏性。4.2.2利用粉絲流量，實現(xiàn)社群營銷“社群經(jīng)濟”[1]李曉露.網(wǎng)絡(luò)談話節(jié)目的營銷策略創(chuàng)新研究[D].黑龍江大學(xué),2020.在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過各種平臺，把那些有著共同興趣，價值觀和認(rèn)知的人聚合起來，組成一個群體。在這個群體內(nèi)，人與人之間的鏈接會更加密切，信息的傳播也會更加有高效和深入。在這樣的社交場景里，人們之間的信息分享的可信度和接受度就會很高，也就是說可以利用這樣的私域流量去實現(xiàn)商業(yè)價值。而互聯(lián)網(wǎng)的粉絲群正是這樣的存在，作為喜歡同一個明星或內(nèi)容的一群人，在其中的個體接收到相關(guān)信息的時候會通過信息網(wǎng)快速地把消息傳送到粉絲群中。社群營銷的發(fā)展也為今后綜藝的傳播提供了新的路徑。4.3廣告商獲利反向促進節(jié)目發(fā)展節(jié)目與品牌的合作也是一種雙贏。如節(jié)目中出現(xiàn)的一些國潮品牌“馬克華菲”、“回力”、“華人青年”等,一方面《潮流合伙人》提升了這些品牌產(chǎn)品的知名度；另一方面，品牌與節(jié)目的聯(lián)動甚至合作推出的“聯(lián)名款”也抬高了綜藝的價值和地位，如下圖所示：圖6調(diào)查問卷第12題：受眾通過綜藝了解的品牌種類統(tǒng)計作為贊助商，廣告方在獲取利益的同時，其產(chǎn)品的影響力也反向促進了節(jié)目的發(fā)展，使得關(guān)注廣告方品牌的受眾開始關(guān)注節(jié)目，這一點在《潮流合伙人》中尤為明顯。5《潮流合伙人》存在問題與不足作為國內(nèi)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目，《潮流合伙人》將潮流文化與娛樂結(jié)合，融合明星日常生活、跨國開店等因素，這是《潮流合伙人》作為一檔受眾面窄的小眾文化綜藝節(jié)目成功的關(guān)鍵原因，雖然節(jié)目獲得極高的收視率，但網(wǎng)上對這檔節(jié)目的看法卻褒貶不一。在調(diào)查中，有40%的人認(rèn)為該節(jié)目文化底蘊單薄，67%的人認(rèn)為節(jié)目商業(yè)性強，還有40%的人認(rèn)為節(jié)目缺乏真情實感，劇本痕跡明顯。圖7調(diào)查問卷第20題：節(jié)目存在問題5.1文化內(nèi)涵單薄作為一檔宣傳潮流文化的真人秀節(jié)目，潮流在節(jié)目中所占比重是一個很重要的因素。從《潮流合伙人》正片中我們不難看出，節(jié)目大篇幅介紹嘉賓每天的日常生活，將重心放在嘉賓的表現(xiàn)上而缺乏了對潮流的深入理解，反而失去了節(jié)目的初衷，變成了一檔夾雜潮流因素的明星開店流水賬綜藝。另一方面，雖聲稱宣揚潮流文化，小眾品牌，F(xiàn)OUETRY店面里的產(chǎn)品卻大量摻雜國外奢侈品品牌，顧客購買最多地也是這類產(chǎn)品，宣揚將國潮品牌帶出國門的口號變成了空殼子。5.2專業(yè)性知識欠缺節(jié)目選擇在日本開店，但日本人對中國本土品牌不了解,對國潮logo不敏感,對于潮品上印制的圖案的來源和蘊含的意義也甚少了解,這些使得他們對于國潮的接受存在一定的障礙，沒有考慮到顧客的需求。而嘉賓也沒有對品牌進行深入地了解，只能從顏色、款式等表面形象方面來介紹產(chǎn)品，準(zhǔn)備不足。第二期中節(jié)目組邀請了許多日本當(dāng)?shù)氐某迸浦骼砣诉M入店鋪，選購產(chǎn)品的同時也給嘉賓們提供一些開店建議，但是無論是對貨號還是品牌，合伙人們都不甚了解，主推款竟然是一件簡單印著店鋪名字FOURTRY字樣的黑色衛(wèi)衣，缺乏對潮流專業(yè)性的認(rèn)知。6對經(jīng)營體驗類慢綜藝發(fā)展建議6.1從受眾角度對內(nèi)容產(chǎn)物精選調(diào)查顯示，觀看《潮流合伙人》這樣的經(jīng)營體驗類慢綜藝的觀眾多為素質(zhì)較高的中青年人，他們習(xí)慣于接受碎片化的信息，對新思想新事物的接受能力