「粉底」消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

「粉底」消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告藝恩出品2024年9月粉底市場(chǎng)近年來展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，粉底市場(chǎng)近年來展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，品類趨勢(shì)日益多元化。隨著消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品需求的提升，粉底液作為底妝的核心品類，不僅注重遮瑕、保濕等基礎(chǔ)功效，還愈發(fā)強(qiáng)調(diào)溫和、養(yǎng)膚及環(huán)保特性。持妝型粉底仍是主流，伴隨原生美流行，啞光型、輕薄型互動(dòng)高，適敏、持久、輕薄透氣逐漸成為主流趨勢(shì)，以滿足不同膚質(zhì)人群的需求。在人群消費(fèi)決策上，膚質(zhì)是否適用、功效能否滿足消費(fèi)者需求，成為種草粉底的核心因素，此外，適用場(chǎng)景、上臉后妝效、能否解決消費(fèi)者卡粉、斑駁等上妝痛點(diǎn)也是主要的考慮因素。在人群需求方面，隨著消費(fèi)者護(hù)膚、養(yǎng)膚意識(shí)的增強(qiáng)，養(yǎng)膚粉底種草熱度增長(zhǎng)，國(guó)際品牌占領(lǐng)先機(jī)，蘭蔻菁純粉底液、雅詩(shī)蘭黛白金氣墊等單品受到市場(chǎng)關(guān)注；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)粉底液的需求更加理性，純凈粉底社媒熱度持續(xù)攀升，國(guó)產(chǎn)品牌朱棧引關(guān)注，面向油痘肌、痘敏肌等敏感人群進(jìn)行產(chǎn)品種草，深化純凈、零負(fù)擔(dān)等概念；除此以外，包裝形式的創(chuàng)新也成為品牌吸引消費(fèi)者的重要手段，PL蹭不掉粉底液、貓科動(dòng)物粉底液等品牌憑借獨(dú)特包裝引發(fā)關(guān)注。在營(yíng)銷策略上，本文選擇Mistine蜜絲婷粉底的社媒種草進(jìn)行洞察拆解，品牌在產(chǎn)品矩陣和種草策略上面向不同的人群實(shí)現(xiàn)差異化，加速品牌的圈層滲透。3報(bào)告目錄01品類概況|品類熱度與競(jìng)爭(zhēng)格局02人群洞察|種草要素與需求趨勢(shì)03營(yíng)銷策略|熱門品牌營(yíng)銷玩法拆解4整體市場(chǎng)與細(xì)分格局：粉底需求熱度持續(xù)上漲，更加依賴大促前置種草；粉底液/膏仍是市場(chǎng)高需求且具備增長(zhǎng)性的粉底品類?粉底液/膏、氣墊合計(jì)社媒聲量618D116181月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月22年24年23年22年24年23年source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）BB霜/BB霜/CC霜,8.4%粉餅,16.5%BB霜/CC霜,10.4%素顏霜,10.7%粉餅,16.0%75%氣墊,氣墊,32.1%氣墊,27.9%粉底液/膏,35.0%粉底液/膏,35.0%25%0%粉底液/膏,35.8%23年占比24年占比51502019060粉底類型：持妝型粉底仍是主流，伴隨原生美流行，啞光型、輕薄型互動(dòng)高1502019060?從市場(chǎng)聲量表現(xiàn)來看，持妝型粉底液種草內(nèi)容最多，是市場(chǎng)主流粉底類型；?從各類型粉底平均互動(dòng)表現(xiàn)來看，啞24年粉底細(xì)分類型社媒互動(dòng)表現(xiàn)抖音粉底互動(dòng)TOP10相關(guān)話題啞光型平均聲量：12.9w輕薄型持妝型控油型平均互動(dòng)均值：106養(yǎng)膚型高遮瑕型50000100000150000200000250000300000 6source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）持妝型粉底人群特征與品牌偏好：學(xué)生黨和油皮黨成為主要需求人群，國(guó)際品牌仍占主流，國(guó)產(chǎn)品牌UODO憑借平價(jià)好用種草學(xué)生黨?從持妝型粉底興趣人群畫像來看，18-24歲年輕女性是主要受眾，TA們以學(xué)生黨和油皮黨、有持妝需求的上班族等居多；男：4%男：4%source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）平均互動(dòng)量平均互動(dòng)量平均作品量：1.8wUODOUODO金蓋粉底液毛戈平黑羽翼氣墊毛戈平黑羽翼氣墊蓮y奈兒。圣羅蘭平均互動(dòng)均值：97卡卡、、相關(guān)作品量7種草策略-毛戈平黑羽翼氣墊：以紅書種草為主，以頭部KOL創(chuàng)意內(nèi)容強(qiáng)引流，腰尾部達(dá)人妝容分享滲透圈層人群，普通用戶真實(shí)評(píng)測(cè)強(qiáng)化種草轉(zhuǎn)化?毛戈平黑羽翼氣墊自上市以來，以紅書種草為主，主要面向油皮人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在KOL選擇上，以頭部KOL創(chuàng)意內(nèi)容強(qiáng)引抖音抖音,微博小紅書,95.2%55.1%6.0%15.3%13.3%6.0%3.6%2.5%1.5%0.9%0.9%0.8%3.6%油皮干皮混油混干敏感肌痘肌油痘中性皮油敏混合皮52.7%32.1%13.0%2.2%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶52.7%32.1%13.0%2.2%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶748.50萬42.8wABareObs25.40萬4.2w4.51萬2.5w3.36萬1.7w1.71萬1.5w8source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）啞光型粉底人群特征與品牌偏好：油皮、干皮均對(duì)啞光型粉底有著較高需求，從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，明星品牌空缺，存在較高市場(chǎng)機(jī)會(huì)?從啞光型粉底興趣人群畫像來看，18-24歲年輕女性是主要受眾，油皮、干皮群體對(duì)啞光型均有所偏好；男：4%男：4%source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）平均作品量：7523橘朵云柔無瑕粉霜橘朵云柔無瑕粉霜毛戈平粉膏平均互動(dòng)量平均互動(dòng)量棠彩棠小圓管平均互動(dòng)均值：129棠彩棠小圓管平均互動(dòng)均值：129魅魅相關(guān)作品量9種草策略-彩棠小圓管：以紅書和抖音種草為主，商業(yè)種草內(nèi)容主要以合作初級(jí)達(dá)人為主，通過底妝教程類筆記滲透干皮、混干、油皮等目標(biāo)人群?彩棠小圓管自上市以來，以紅書和抖音種草為主，主要面向干皮、混干、油皮等人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在KOL選擇上，主要合作性價(jià)比較高的初級(jí)達(dá)人和普通用戶，通過底妝教程類筆記進(jìn)行產(chǎn)品種草。微博,12.1%抖音,26.8%小紅書,60.7%23.3%20.7%23.3%17.5%16.4%17.5%7.3%5.8%3.6%2.9%1.5%1.1%7.3%5.8%3.6%2.9%干皮混干油皮混油油肌混合皮偏干皮黃皮敏感肌中性肌68.9%15.9%15.1%0.2%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶68.9%15.9%15.1%0.2%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶1.00萬7.1w4.92萬4.8wamaoa15.70萬3.3w20.12萬2.7w1.80萬2.0wsource：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）輕薄型粉底人群特征與品牌偏好：新手黨和敏感肌人群是輕薄型粉底的主要受眾，蜜絲婷、3CE等品牌殺出重圍?從輕薄型粉底興趣人群畫像來看，18-24歲年輕女性是主要受眾，TA們以新手黨和敏感肌人群為主，追求妝容的清透自然；source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）平均作品量：平均作品量：5374EE平均互動(dòng)量平均互動(dòng)量平廠平廠植村秀平均互動(dòng)均值：183肌韻肌韻詩(shī)詩(shī)相關(guān)作品量種草策略-蜜絲婷4k粉底：以紅書和抖音種草為主，商業(yè)種草內(nèi)容主要以合作初級(jí)達(dá)人為主，針對(duì)干皮、瑕疵皮和敏感肌人群進(jìn)行種草推薦?蜜絲婷4k粉底自上市以來，以紅書和抖音種草為主，針對(duì)干皮、瑕疵皮和敏感肌人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦，在KOL選擇上，主要合作性價(jià)比較高的初級(jí)達(dá)人和普通用戶，通過針對(duì)不同人群進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和妝容分享進(jìn)行種草。25.3%23.2%14.5%11.0%6.9%5.1%4.6%3.6%2.9%2.9%干皮敏感肌油皮混油混干混合皮痘肌黃皮油痘黑皮微博,16.4%抖音,30.8%小紅書,25.3%23.2%14.5%11.0%6.9%5.1%4.6%3.6%2.9%2.9%干皮敏感肌油皮混油混干混合皮痘肌黃皮油痘黑皮微博,16.4%抖音,30.8%小紅書,52.3%60.8%28.4%10.8%腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶60.8%28.4%10.8%腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶2.17萬8,100?。。?,1017,5211.00萬7,2722.00萬7,2064,0867,203source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）消費(fèi)者原聲消費(fèi)者原聲?膚質(zhì)是否適用、功效能否滿足消費(fèi)者需求，成為24年粉底主要種草因素聲量占比情況24,6%23.3%17.8%17,5%16,8%source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）種草要素-膚質(zhì)：脂皮、橄欖皮等瑕疵皮需求值得關(guān)注「粉底-瑕疵皮人群」畫像特征瑕疵皮粉底關(guān)注人群-年齡占比?「粉底-瑕疵皮人群」畫像特征瑕疵皮粉底關(guān)注人群-年齡占比「種草要素-膚質(zhì)」賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)脂皮平均作品量：23w.橄欖皮面部泛紅油敏暗沉肌250●o干敏皮。黃皮黃白皮中性皮暖膚色偏干混合皮油皮痘肌脂皮平均作品量：23w.橄欖皮面部泛紅油敏暗沉肌250●o干敏皮。黃皮黃白皮中性皮暖膚色偏干混合皮油皮痘肌任何膚質(zhì)200e__偏黃膚色痤瘡皮膚敏感痘痘肌050020000400006000080000100000120000140000160000180000年輕女性為主年輕女性為主主要關(guān)注品牌主要關(guān)注品牌18-24歲18-24歲,70.8%瑕疵皮粉底關(guān)注人群瑕疵皮粉底關(guān)注人群-性別占比女性,女性,85.4%特護(hù)粉底液特護(hù)粉底液持妝粉底液source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）種草要素-功效：具備修紅、維穩(wěn)功效的粉底成為潛力賽道9876「種草要素-功效」賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)98760平均作品量：6.5w0000清0清0爽000000020000400006000080000100000120000140000160000180000200000「粉底-修紅粉底」高增速品牌「粉底-舒樸」消費(fèi)者種草反饋群群source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）種草要素-場(chǎng)景：場(chǎng)景細(xì)分化，適用漫展、孕期等特殊場(chǎng)景的粉底受到關(guān)注?從互動(dòng)效果看，漫展、孕期、海邊「種草要素-場(chǎng)景」賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)平均作品量：1.5w0平均作品量：1.5w0025000對(duì)夏旅游00黨黨八00早500100002000030000400005000060000700008001000020000300004000050000600007000080source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）熟齡女性為主熟齡女性為主袋鼠媽媽成為翹楚袋鼠媽媽成為翹楚「粉底-孕期人群」畫像特征孕期粉底關(guān)注人群-年齡占比25-3425-34歲,77.3%孕期粉底關(guān)注人群-性別占比女性女性,73.1%袋鼠媽媽主要孕期產(chǎn)品種草要素-妝效：ins風(fēng)、貓系、港風(fēng)等妝面效果存在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。港風(fēng)。狐系。慵懶溫婉港式清純。知性。鹽系。泰式復(fù)古茶系。港風(fēng)。狐系。慵懶溫婉港式清純。知性。鹽系。泰式復(fù)古茶系0ooins風(fēng)貓系。學(xué)院。清冷少女式純欲甜美優(yōu)雅80070060050040030020000500010000150002000025000300003500040000貓系妝效貓系妝效港風(fēng)妝效港風(fēng)妝效「高增長(zhǎng)妝效」粉底熱門內(nèi)容source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）種草要素-痛點(diǎn)：使用粉底后出現(xiàn)爆皮、爆痘等過敏現(xiàn)象更易引發(fā)討論200200806040「種草要素-痛點(diǎn)」賣點(diǎn)種草熱度表現(xiàn)806040e爆皮紅腫閉口過過敏平均互動(dòng)量：117020000400006000080000100000120000140000「粉底-痛點(diǎn)」種草熱帖類型卸妝后臉上爆痘，尋求網(wǎng)友幫助卸妝后臉上爆痘，尋求網(wǎng)友幫助source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）養(yǎng)膚粉底種草熱度增長(zhǎng)，品牌出圈更不易，國(guó)際品牌搶占先機(jī)?養(yǎng)膚粉底社媒熱度持續(xù)攀升，24年聲量同比增長(zhǎng)38%，但互動(dòng)量卻有所下降，品牌出圈更不易；養(yǎng)膚粉底主要目標(biāo)人群敏感肌,干敏皮,15.3%養(yǎng)膚粉底主要目標(biāo)人群敏感肌,干敏皮,15.3%14.2%油皮,26.4%干皮,30.1%-6.4%達(dá)人昵稱達(dá)人類型種草品牌粉絲量?jī)?nèi)容摘要互動(dòng)量互動(dòng)量/粉絲量稚名真由理美妝嬌韻詩(shī)7.5w好用到封神！完全沒有平替的大牌經(jīng)典單品2.010.2w1.36-稚笑一美妝生活記錄雅詩(shī)蘭黛白金氣墊57.2w好適合新年見親戚jennie水光畫報(bào)淡妝7.6w0.13一枝南南美妝生活記錄蘭蔻菁純粉底液213.7w一枝南南:松弛感貴氣淡妝！正式確診為姜太公：愿者上鉤7.4w0.03星星豬美妝時(shí)尚潮流蘭蔻菁純粉底液11.2w新手底妝三步拆解防卡粉教程7.1w0.63搖滾阿茅美妝蘭蔻菁純粉底液69.4w不會(huì)還有人在這樣上底妝吧？難怪卡粉厚重5.9w0.09大雪子美妝生活記錄迪奧花秘粉底液17.8w好喜歡今天的妝!3.7w0.21卡琳娜和揉西二次元生活記錄雅詩(shī)蘭黛??粉底136.8wHi今天是追逐氛圍日落的貴氣姐姐3.4w0.02姬塔蜜美妝蘭蔻菁純粉底液10.3w換季底妝必抄公式|小白逆襲大全?。。?.0w0.29鮮鮮超鮮美妝生活記錄NARS超方瓶63.7w刷到這條視頻…你就離學(xué)會(huì)有效化妝不遠(yuǎn)了?3.0w0.05老車同學(xué)美妝生活記錄MAC聚光瓶粉底58.0wcleanmakeup10分鐘輕裸妝！簡(jiǎn)單不出錯(cuò)2.8w0.05source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）“用的蘭蔻菁純粉底液特別適合新手”“上妝即養(yǎng)膚！貫徹到了妝前里面”20純凈美妝概念深入粉底，吸引敏感肌人群關(guān)注，國(guó)產(chǎn)品牌朱棧引關(guān)注?純凈粉底社媒熱度持續(xù)攀升，24年聲量同比增長(zhǎng)54%，互動(dòng)量同比增長(zhǎng)16%；純凈粉底主要目標(biāo)人群油皮油皮,痘肌,混油,敏感肌,27.4%干皮,23.0%純凈彩妝品牌：REDCHAMBER（朱棧）小紅書熱門種草內(nèi)容類型中國(guó)可持續(xù)純凈彩妝品牌，成立于2020年。REDCHAMBER選擇的的方式詮釋對(duì)世界的感知。21source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）卷功效也卷包裝，包裝形式創(chuàng)新吸引關(guān)注?與粉底包裝相關(guān)的社媒熱度持續(xù)攀升，24年聲量同比增長(zhǎng)48%，互動(dòng)量同比增長(zhǎng)14%；?PL蹭不掉粉底液、貓科動(dòng)物粉底液等品牌憑借獨(dú)特包裝引發(fā)關(guān)注。12000400100008000600040002000035030025020015010050024年23年24年23年source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）2223Mistine針對(duì)不同膚質(zhì)打造產(chǎn)品矩陣，Mistine粉底系列目標(biāo)人群膚質(zhì)核心種草功效15%14%12%9%11%15%14%12%9%7%6%7%5%5%7%6%7%5%40%16%24%16%8%4%8%37%19%14%12%19%14%5%16%13%12%10%9%7%10%16%13%12%10%9%7%6%5%4%6%5%31%23%15%7%10%15%7%14%12%8%11%11%11%14%12%8%6%6%7%5%6%6%7%24source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）在種草節(jié)奏上，以大促為主，且前置種草趨勢(shì)明顯?從Mistine種草熱度趨勢(shì)上看，發(fā)現(xiàn)其種草熱度多集中在大促期前1-2個(gè)月，通過前置種草蓄水加速大促期轉(zhuǎn)化，24年該趨勢(shì)更為顯著，618前置3個(gè)月進(jìn)行種草。618D116188000700060005000400030002000100005045403530252015105024年23年24年23年source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）23年占比24年25在官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，通過明星效應(yīng)和新品推廣與福利活動(dòng)實(shí)現(xiàn)引流新品介紹新品介紹產(chǎn)品效果福利活動(dòng)產(chǎn)品效果福利活動(dòng)26source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他社媒渠道）在KOL選擇上，紅書以美妝、時(shí)尚潮流類達(dá)人居多，通過妝效類、不同膚質(zhì)類種草內(nèi)容滲透不同人群?在紅書平臺(tái)，圍繞Mistine粉底的種草內(nèi)容主要以?shī)y效教程（媽生好屁、偽素顏、蜜桃奶油妝等）、不同膚質(zhì)教程（干皮、瑕互動(dòng)量互動(dòng)量/粉絲量粉絲量中位數(shù)emie_互動(dòng)量/粉絲量中位數(shù) 粉絲量萬丸子榨豆汁美妝服飾穿搭9,304能遮又持妝4k媽生好皮！?。?024-01-097,5210.81盼盼劉美妝時(shí)尚潮流1.5w高遮瑕粉底液！任何瑕疵皮不知道我都傷心！2024-01-197,2720.48即時(shí)生效美妝服飾穿搭1.6w人生粉底液！油皮帶妝6小時(shí)巨自然巨服帖！2024-01-196,2880.39咸味小點(diǎn)美妝1.0w奶油桃花粉氣墊！給混合皮一些偽素顏震撼！！2024-03-134,2560.43姜恰恰美妝時(shí)尚潮流6.0w通勤底妝戰(zhàn)神！這我能用到天荒地老2024-01-054,1910.07卷卷小卷美妝3.3w粉底界的偉大發(fā)明...行走的磨皮濾鏡?。。?024-01-123,4840.11iemie_美妝9,171這瓶和五六百的粉底液沒差別?。。?024-01-053,3010.36洋芋次次美妝8.7w方圓臉淡顏！蜜桃奶油妝輕松get慵懶溫柔感2024-01-223,2730.04我愛撒嬌美妝1.1w干皮白月光粉底液！真的卡不了一點(diǎn)2024-01-162,9520.27酪梨醬美妝1.6w這瓶韓系早八人偽素顏的命...2024-01-232,0120.1327source：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年8月（抖音、紅書、微博及其他