市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教案：第三章市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

教案首頁(yè)3-2單元/章節(jié)名稱第三章市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)學(xué)時(shí)2學(xué)期總課次72授課時(shí)間第周，星期，第節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)能了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類能熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容能掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法教學(xué)重點(diǎn)及解決措施市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義和內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法以趣味討論、課堂練習(xí)、回家作業(yè)、教師引導(dǎo)、學(xué)生互動(dòng)等形式提高教學(xué)效果。教學(xué)難點(diǎn)及解決措施市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法用演示、訓(xùn)練、做回家作業(yè)等幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。教學(xué)反思授課內(nèi)容及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)附注（教學(xué)方法、活動(dòng)形式、輔助手段等）一、復(fù)習(xí)第三章第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查請(qǐng)學(xué)生囬答何為市場(chǎng)調(diào)查？舉例說明。請(qǐng)學(xué)生回答在調(diào)查中遇到什么問題，有什么體會(huì)？參考答案：市場(chǎng)調(diào)查就是對(duì)與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的市場(chǎng)信息運(yùn)用科學(xué)方法系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析的過程。舉例略。根據(jù)學(xué)生回答狀況解答。要學(xué)生結(jié)合社會(huì)實(shí)際回答問題，老師對(duì)學(xué)生提出的問題加以解答，對(duì)體會(huì)加以鼓勵(lì)，達(dá)到讓學(xué)生真正學(xué)懂、以后會(huì)操作的目的。二、引入告訴學(xué)生們，今天，他們將從第三章第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，引出第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，從而了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義、種類，熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容，掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。1、任務(wù)描述本任務(wù)在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解、掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的各種知識(shí)和技能，為進(jìn)一歩開展?fàn)I銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義和種類，熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容，掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法。三、新授1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析、測(cè)算，并預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)的過程。2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，銷售量、市場(chǎng)占有率等的預(yù)測(cè)，產(chǎn)品品種、價(jià)格等的預(yù)測(cè)，產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)。3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類①按時(shí)間分：長(zhǎng)期和短期。②按范圍分：宏觀和微觀。③按性質(zhì)分：定性和定量。④按對(duì)象分：群體和個(gè)體。4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法①定性預(yù)測(cè)：銷售者意見法、經(jīng)理意見法、專家調(diào)查法。②定量預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)法、季節(jié)比重法、直線趨勢(shì)法。三、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義、種類，熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容，掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的學(xué)習(xí)、分析過程。四、分析點(diǎn)評(píng)選擇課堂提問、討論中學(xué)生們的典型看法和計(jì)算過程，肯定正確的成份，分析存在的問題。五、小結(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法①定性預(yù)測(cè)：銷售者意見法、經(jīng)理意見法、專家調(diào)查法。②定量預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)法、季節(jié)比重法、直線趨勢(shì)法。六、作業(yè)活動(dòng)3-2計(jì)算題1、某食品公司2006~2010年各季銷售額資料如下表（單位：萬(wàn)元）：合計(jì)年份一季度二季度三季度四季度合計(jì)0636428232444607376288284448083962763064880944029629847210442298304496合計(jì)比重預(yù)測(cè)值根據(jù)以上資料求：1.各季季節(jié)比重2.已知2011年銷售額將比2010年增長(zhǎng)5%，(注：不是每季度平均增長(zhǎng)5％)請(qǐng)預(yù)測(cè)2011年各季銷售額。（該題不必保留小數(shù)）注：以上計(jì)算，加減法不必列出計(jì)算過程，結(jié)果填在相應(yīng)表格內(nèi)，乘除法結(jié)果要列出計(jì)算過程。附：思考：如果上述習(xí)題第一行的各季度改成了一個(gè)公司的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)部門，如一季度改成一樓商場(chǎng)，二季度改成二樓商場(chǎng)，依次類推，這道題變成了什么題，你能計(jì)算嗎？2、某企業(yè)2006~2010年銷售額如下表（單位：萬(wàn)元），試用直線趨勢(shì)預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)2011年銷售額。年份20062007200820092010銷售額（萬(wàn)元）532570601638674年份銷售額yttty20065322007570200860120096382010674合計(jì)老師提問學(xué)生回答老師歸納學(xué)生理解趣味討論1定性預(yù)測(cè)好，還是定量預(yù)測(cè)好？為什么？趣味討論2在計(jì)算了各季銷售額合計(jì)數(shù)后，為什么還要計(jì)算各年度銷售額合計(jì)數(shù)？?jī)蓚€(gè)數(shù)據(jù)有什么關(guān)系？課堂練習(xí)按預(yù)測(cè)性質(zhì)分，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可分為（）。A宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)