《市場(chǎng)營(yíng)銷》試卷二與答案

PAGEPAGE1《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》模擬試卷二適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（）A．產(chǎn)品B．生產(chǎn)C．顧客需要D．社會(huì)利益3.企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)是（）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)B.市場(chǎng)開拓C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)調(diào)研4.市場(chǎng)調(diào)查問卷是設(shè)計(jì)好的一系列問題，從而使搜集數(shù)據(jù)程序標(biāo)準(zhǔn)化和()。A.定量化B.信息化C.擴(kuò)大化D.統(tǒng)一化5．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力6．依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性7．采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋8．把同一產(chǎn)品作不同的改進(jìn)后，分別冠以“豪華”等頭銜，讓它們吸引“高價(jià)格顧客”的自動(dòng)到來。這就是（）。A．基于顧客的差別定價(jià)B．基于產(chǎn)品的差別定價(jià)C．基于地點(diǎn)的差別定價(jià)D．基于時(shí)間的差別定價(jià)9．先確定幾種商品臨時(shí)降價(jià)，然后通過廣告等手段予以渲染，吸引顧客前來商場(chǎng)。這種策略稱為（）。A．招徠定價(jià)B．特殊事件定價(jià)C．還本銷售定價(jià)D．擄掠定價(jià)10．()是指產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用，使之消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容。A．產(chǎn)品的核心部分B．產(chǎn)品的形體部分C．產(chǎn)品的附加部分D．產(chǎn)品的整體部分11.從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（）。

A．零售商B．批發(fā)商

C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)12.一般日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采用（）。Ａ.獨(dú)家營(yíng)銷渠道

Ｂ.選擇性營(yíng)銷渠道Ｃ.短營(yíng)銷渠道

Ｄ.廣泛營(yíng)銷渠道13．不同的國(guó)際市場(chǎng)，有著不同的銷售特點(diǎn)，應(yīng)該采取不同的促銷組合。如果市場(chǎng)區(qū)域不大，用戶比較集中，則較多采用（），配合其他促銷方式。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）。A．確定目標(biāo)B．評(píng)估執(zhí)行情況C．規(guī)定企業(yè)任務(wù)D．選擇目標(biāo)市場(chǎng)15．不屬于促銷活動(dòng)策劃書的編寫原則的是（）A．邏輯思維原則B．形象化原則C．可操作性原則D．細(xì)分性原則得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念具有的特征是（）A．突出以消費(fèi)者為中心B．突出以生產(chǎn)為中心C．實(shí)行整體營(yíng)銷D．實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推銷E．突出以銷售為中心2.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的()。A．應(yīng)變能力B．自我調(diào)節(jié)能力C．適應(yīng)能力D．創(chuàng)造力3．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）。A．社會(huì)階層B．行業(yè)C．價(jià)值觀念D．地理位置E．購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)4．無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（）。A．具有成本的經(jīng)濟(jì)性B．不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C．適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品D．只強(qiáng)調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)5．增加產(chǎn)品組合廣度，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的優(yōu)點(diǎn)是()。A．有利于更好地滿足消費(fèi)者的各種需要B．有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C．能集中運(yùn)用企業(yè)資源D．?dāng)U大企業(yè)的銷售額E．避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）。A．消費(fèi)者狀況B．促銷目標(biāo)C．產(chǎn)品因素D．市場(chǎng)條件E．促銷預(yù)算7.廣告最常用的媒體包括（）。A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．電影E．電視8．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的過程中，設(shè)計(jì)的幾個(gè)相互制約的方面是（）。A．行動(dòng)方案B．組織結(jié)構(gòu)C．決策和報(bào)酬制度D．人力資源E．企業(yè)文化和管理風(fēng)格9．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題B．正文C．落款D．附件10．營(yíng)銷實(shí)務(wù)文書的特點(diǎn)有（）A．實(shí)用性B．真實(shí)性C．針對(duì)性D．時(shí)效性得分得分三、判斷題:（每小題1分，共10分）1．不論客觀環(huán)境如何變化，企業(yè)的營(yíng)銷觀念總是不變的。（）2．市場(chǎng)商品供應(yīng)量的變化是導(dǎo)致企業(yè)更新營(yíng)銷觀念的直接原因。（）3．在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要因素。（）4．同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（）5．全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新技術(shù)新發(fā)明而制造出的過去從未有過的產(chǎn)品。（）6．當(dāng)產(chǎn)品處于投入期，應(yīng)將最早采用者視為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，并重視其購(gòu)買的領(lǐng)頭示范作用。（）7．企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度，就是企業(yè)所能定出的最高價(jià)格。（）8．營(yíng)業(yè)推廣能及時(shí)得到買主的反應(yīng)。（）9．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（）10．在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（）得分四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共25分）得分營(yíng)銷溝通與一般的溝通活動(dòng)有什么區(qū)別？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容？怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？產(chǎn)品策劃為什么要研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？5．效率控制的主要內(nèi)容有哪些？得分五、論述題：（每小題2分，共30分）得分1．有人說：“職業(yè)道德就是憑良心做事?！蹦闶欠裢膺@一說法？請(qǐng)你談?wù)劆I(yíng)銷職業(yè)道德培養(yǎng)的重要性和原則。2．通常一份好的營(yíng)銷計(jì)劃書并不等于該營(yíng)銷計(jì)劃的成功實(shí)施，許多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃都很有創(chuàng)意，但卻由于計(jì)劃執(zhí)行的不利，結(jié)果只能以失敗收?qǐng)?。試舉出一些這方面的典型企業(yè)實(shí)例，并分析其執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。《市場(chǎng)營(yíng)銷》模擬試卷二答案適用班級(jí)：考試方式：[閉卷]班級(jí)學(xué)號(hào)姓名題次一二三四五總分標(biāo)準(zhǔn)分100得分出卷老師校對(duì)老師得分一、單選題：（每小題1分，共15分）得分1．只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（B）A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2．在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（A）A．產(chǎn)品B．生產(chǎn)C．顧客需要D．社會(huì)利益3.企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)是（D）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)B.市場(chǎng)開拓C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)調(diào)研4.市場(chǎng)調(diào)查問卷是設(shè)計(jì)好的一系列問題，從而使搜集數(shù)據(jù)程序標(biāo)準(zhǔn)化和(D)。A.定量化B.信息化C.擴(kuò)大化D.統(tǒng)一化5．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（A）。A．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力6．依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（A）原則。A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性7．采用（D）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋8．把同一產(chǎn)品作不同的改進(jìn)后，分別冠以“豪華”等頭銜，讓它們吸引“高價(jià)格顧客”的自動(dòng)到來。這就是（B）。A．基于顧客的差別定價(jià)B．基于產(chǎn)品的差別定價(jià)C．基于地點(diǎn)的差別定價(jià)D．基于時(shí)間的差別定價(jià)9．先確定幾種商品臨時(shí)降價(jià)，然后通過廣告等手段予以渲染，吸引顧客前來商場(chǎng)。這種策略稱為（A）。A．招徠定價(jià)B．特殊事件定價(jià)C．還本銷售定價(jià)D．擄掠定價(jià)10．(A)是指產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用，使之消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容。A．產(chǎn)品的核心部分B．產(chǎn)品的形體部分C．產(chǎn)品的附加部分D．產(chǎn)品的整體部分11.從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（A）。

A．零售商B．批發(fā)商

C．運(yùn)輸公司D．公共機(jī)構(gòu)12.一般日用消費(fèi)品、工藝品中的標(biāo)準(zhǔn)件、通用小工具等多采用（D）。Ａ.獨(dú)家營(yíng)銷渠道

Ｂ.選擇性營(yíng)銷渠道Ｃ.短營(yíng)銷渠道

Ｄ.廣泛營(yíng)銷渠道13．不同的國(guó)際市場(chǎng)，有著不同的銷售特點(diǎn)，應(yīng)該采取不同的促銷組合。如果市場(chǎng)區(qū)域不大，用戶比較集中，則較多采用（C），配合其他促銷方式。Ａ.人員推銷

Ｂ.公共關(guān)系Ｃ.廣告

Ｄ.營(yíng)業(yè)推廣14．年度計(jì)劃控制過程的第一步是（A）。A．確定目標(biāo)B．評(píng)估執(zhí)行情況C．規(guī)定企業(yè)任務(wù)D．選擇目標(biāo)市場(chǎng)15．不屬于促銷活動(dòng)策劃書的編寫原則的是（D）A．邏輯思維原則B．形象化原則C．可操作性原則D．細(xì)分性原則得分二、多選題：（每小題2分，共20分）得分1．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念具有的特征是（AC）A．突出以消費(fèi)者為中心B．突出以生產(chǎn)為中心C．實(shí)行整體營(yíng)銷D．實(shí)行強(qiáng)勢(shì)推銷E．突出以銷售為中心2.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的(ABCD)。A．應(yīng)變能力B．自我調(diào)節(jié)能力C．適應(yīng)能力D．創(chuàng)造力3．屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（BDE）。A．社會(huì)階層B．行業(yè)C．價(jià)值觀念D．地理位置E．購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)4．無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略（ABCD）。A．具有成本的經(jīng)濟(jì)性B．不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C．適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品D．只強(qiáng)調(diào)需求共性E．適用于小企業(yè)5．增加產(chǎn)品組合廣度，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的優(yōu)點(diǎn)是(AD)。A．有利于更好地滿足消費(fèi)者的各種需要B．有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C．能集中運(yùn)用企業(yè)資源D．?dāng)U大企業(yè)的銷售額E．避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（BCD）。A．消費(fèi)者狀況B．促銷目標(biāo)C．產(chǎn)品因素D．市場(chǎng)條件E．促銷預(yù)算7.廣告最常用的媒體包括（ABC）。A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．電影E．電視8．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的過程中，設(shè)計(jì)的幾個(gè)相互制約的方面是（ABCE）。A．行動(dòng)方案B．組織結(jié)構(gòu)C．決策和報(bào)酬制度D．人力資源E．企業(yè)文化和管理風(fēng)格9．業(yè)務(wù)洽談方案主要由（ABCD）幾大部分構(gòu)成。A．標(biāo)題B．正文C．落款