全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷11（共397題）

全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷11（共9套）（共397題）全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷第1套一、單項選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、國際市場營銷學與市場營銷學中，企業(yè)的中心任務是()A、企業(yè)利益最大化B、企業(yè)名譽提高C、滿足消費者的需求D、降低生產(chǎn)成本標準答案：C知識點解析：國際市場營銷學與市場營銷學都是以市場理念為指導原則，把滿足消費者的需求作為企業(yè)的中心任務。2、盡可能多地使用中間商，占領(lǐng)更大的市場供應點，以使產(chǎn)品在國外市場上有充分展露的機會。外銷企業(yè)的這種銷售渠道寬度的策略是()A、廣泛銷售管理B、選擇性銷售策略C、獨家銷售策略D、特許銷售策略標準答案：A知識點解析：暫無解析3、國際商務爭端的解決，依據(jù)國際慣例，首先采取的方法是()A、協(xié)商B、調(diào)解C、仲裁D、訴訟標準答案：A知識點解析：國際商務爭端的解決，依據(jù)國際慣例，采取的方法是：先由各當事人協(xié)商解決；如果協(xié)商失敗，可以選擇調(diào)解或仲裁；如果這些方法都不行，最后只能選擇司法訴訟。4、世界市場中的后起者選擇主要競爭者忽視或注意不夠的國別、地區(qū)市場主動出擊，首先建立一些小根據(jù)地，然后逐步擴大市場陣地。這種戰(zhàn)略方式是()A、游擊進攻B、迂回進攻C、蠶食戰(zhàn)略D、滲透戰(zhàn)略標準答案：A知識點解析：暫無解析5、新產(chǎn)品戰(zhàn)略中，創(chuàng)新的主要來源是市場營銷的戰(zhàn)略是()A、保持地位戰(zhàn)略B、革新戰(zhàn)略C、進攻戰(zhàn)略D、冒險戰(zhàn)略標準答案：A知識點解析：暫無解析6、在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于()A、編碼不當B、要傳播的信息沒有反映目標市場C、媒介選擇不當D、信息不能到達接受人群標準答案：B知識點解析：暫無解析7、關(guān)于科學技術(shù)的發(fā)展對企業(yè)經(jīng)營觀念的改變，下列說法中錯誤的是()A、現(xiàn)在企業(yè)更側(cè)重機構(gòu)組織等的硬管理B、科學技術(shù)使得消費者進入生產(chǎn)過程C、消費者的需求個性化日益體現(xiàn)D、生產(chǎn)者和消費者有了合作伙伴的關(guān)系標準答案：A知識點解析：知識經(jīng)濟的興起，促使企業(yè)從傳統(tǒng)的側(cè)重機構(gòu)組織等的硬管理，向教育、培訓和提高員工的歸屬感等軟管理轉(zhuǎn)變，而培養(yǎng)國際員工的歸屬感和提高員工素質(zhì)成為企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。8、“請就對咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’、‘不喜歡’4種態(tài)度中選一”。這種提問方式屬于()A、非結(jié)構(gòu)性提問B、結(jié)構(gòu)性提問C、抽樣D、都不是標準答案：B知識點解析：暫無解析9、美國可口可樂公司對比較貧窮的國家和地區(qū)，對經(jīng)銷可口可樂的零售商贈送大型冷藏箱，屬于對國際市場銷售渠道的()A、績效評估B、激勵C、監(jiān)督D、制約標準答案：B知識點解析：暫無解析10、現(xiàn)代營銷主張()A、人盡其才B、地盡其力C、物盡其用D、滿足人類的各種需要求標準答案：C知識點解析：現(xiàn)代營銷反對掠奪和浪費社會資源，主張物盡其用，并強調(diào)提高資源利用效率是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，從根本上杜絕以數(shù)量增長為目標的企業(yè)發(fā)展模式。11、內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是()A、訂貨B、發(fā)貨C、開出收款賬單D、以上三項組成的循環(huán)標準答案：D知識點解析：訂貨一發(fā)貨一開出收款賬單這一循環(huán)是內(nèi)部報告系統(tǒng)的核·心。12、產(chǎn)品被市場接受，銷量迅速增長屬于產(chǎn)品生命周期哪一期的特點?()A、導人期B、成長期C、成熟期D、衰退期標準答案：B知識點解析：成長期，產(chǎn)品被市場接受，銷售量迅速增加，銷售利潤大量增加的時期。由于銷量的上升和擴大，規(guī)模效應開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的單位成本下降，新產(chǎn)品的銷售利潤不斷增加。13、國際企業(yè)在國際市場上競爭，說到底是之間的競爭。()A、品牌B、價格C、設(shè)計D、包裝標準答案：A知識點解析：國際企業(yè)在國際市場上競爭，說到底是產(chǎn)品品牌之間的競爭，企業(yè)要創(chuàng)立名牌，這樣才能取得競爭優(yōu)勢。14、企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()A、品牌歸屬決策B、品牌選擇C、品牌定位D、品牌命名標準答案：D知識點解析：倘若企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后，品牌命名就成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。15、國際市場營銷中，決定企業(yè)定價目標的是()A、企業(yè)財務目標B、企業(yè)學習目標C、企業(yè)管理目標D、企業(yè)國際市場營銷目標標準答案：D知識點解析：定價目標是由企業(yè)國際市場營銷目標決定的。16、對于易腐性和易毀性的產(chǎn)品，應采用()A、短渠道B、長渠道C、廣泛型分銷渠道D、專門型分銷渠道標準答案：A知識點解析：對于易腐性和易毀性的產(chǎn)品，如農(nóng)副產(chǎn)品、鮮活家禽、水產(chǎn)品和玻璃制品等，容易在物流中發(fā)生損失，應該盡快實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向終端的轉(zhuǎn)移。因此，國際企業(yè)宜采用直接銷售，盡量使用短渠道。17、在一些文盲率較高或電視未普及的不發(fā)達地區(qū)，傳遞廣告信息的重要媒體是()A、雜志B、電視C、廣播D、網(wǎng)絡標準答案：C知識點解析：廣播具有傳播范圍廣、信息傳遞迅速及時、方式靈活多樣、費用相對低廉等特點。在一些文盲率較高或者電視機尚未普及的不發(fā)達國家或地區(qū)，廣播更是傳遞廣告信息的重要媒體。即使在發(fā)達國家或地。區(qū)，廣播仍擁有許多聽眾。18、開展國際公共關(guān)系調(diào)查時，著重了解消費者對企業(yè)各類產(chǎn)品的意見、態(tài)度和傾向的是()A、企業(yè)形象和地位調(diào)查B、促銷環(huán)境的調(diào)查C、公眾輿論調(diào)查D、公眾動機調(diào)查標準答案：C知識點解析：公眾輿論調(diào)查著重了解消費者對企業(yè)各類產(chǎn)品的意見、態(tài)度和傾向等。19、會直接影響到銷售成本和銷售量，進而影響到企業(yè)利潤的是()A、促銷人員規(guī)模的大小B、推銷人員的培訓C、推銷人員的報酬D、推銷人員的激勵標準答案：A知識點解析：促銷人員規(guī)模的大小會直接影響到銷售成本和銷售量，進而影響到企業(yè)的利潤。20、社會內(nèi)部差異大，信息不易傳播，也不易被社會群體接受的是以下哪種文化類型?()A、高背景文化B、低背景文化C、綜合背景文化D、差異背景文化標準答案：B知識點解析：文化學家認為，世界文化分為“高背景"和“低背景”兩大文化類型。在低背景文化中，社會內(nèi)部差異大，存在許多“亞文化’’，這些亞文化相互獨立，信息不易傳播，也不易被社會群體接受，在商業(yè)上表現(xiàn)為新產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中模仿者少。21、國際服務貿(mào)易保護中廣泛使用的是()A、關(guān)稅壁壘B、貿(mào)易壁壘C、非關(guān)稅壁壘D、技術(shù)壁壘標準答案：C知識點解析：由于服務貿(mào)易基本上屬無形貿(mào)易服務的跨國移動，主要以人員資本信息等的流動來表現(xiàn)，可以逃避海關(guān)登記，而且也難以通過海關(guān)評估其貿(mào)易的數(shù)量與規(guī)模，所以無法用關(guān)稅壁壘的形式來對國際服務貿(mào)易進行保護。因此，國際服務貿(mào)易保護中廣泛使用的是非關(guān)稅壁壘。22、國際市場營銷主要著眼于（）A、國家利益B、地區(qū)利益C、企業(yè)利益D、消費者利益標準答案：C知識點解析：暫無解析23、技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（）A、交易B、交流C、共享D、合作標準答案：B知識點解析：暫無解析24、隨行就市定價法屬于（）A、成本導向定價B、需求導向定價C、競爭導向定價D、心理導向定價標準答案：C知識點解析：暫無解析25、滲透式的競爭定價策略屬于()A、相對穩(wěn)定化的價格策略B、目標市場集中化策略C、競爭導向定價策略D、市場挑戰(zhàn)者營銷策略標準答案：D知識點解析：暫無解析二、多項選擇題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)26、匯率風險的控制方法有()標準答案：A,B,C,E知識點解析：常用的匯率風險控制的方法有：(1)提前或拖延收付法；(2)調(diào)整價格法；(3)套期保值法。增大交易額不能起到風險控制的作用。27、企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境因素包括()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：企業(yè)本身的因素包括國際經(jīng)營在企業(yè)業(yè)務中的地位、企業(yè)從事國際商務的歷史和經(jīng)驗、企業(yè)的業(yè)務性質(zhì)和產(chǎn)品策略、企業(yè)的管理風格與哲學和企業(yè)的管理能力等對組織結(jié)構(gòu)的選擇都產(chǎn)生不同程度的影響。28、心理定價策略包括()標準答案：B,D,E知識點解析：心理定價策略包括零頭定價和整數(shù)定價。此外，文化的差異會對消費者心理產(chǎn)生影響，消費者對價格尾數(shù)的偏好也會有所不同。例如，在中國香港、日本及東南亞等一些國家和地區(qū)，人們對價格中帶有“8’’和“3”的商品比較歡迎。29、下列關(guān)于國際服務市場競爭狀況的敘述，正確的有()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：對于服務產(chǎn)業(yè)，競爭越激烈的地方，服務業(yè)所需要的配套設(shè)施就越成熟。國際服務市場競爭程度與國際服務企業(yè)國際營銷能力有一定程度的一致性。如歐美國家是金融業(yè)競爭最激烈的市場，也是金融服務創(chuàng)新最快的市場，同時也是金融服務企業(yè)國際營銷能力較高的市場。競爭程度低的市場雖然創(chuàng)新速度慢，投入也較大，但是可獲得較高的利潤空間。30、根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，國際營銷決策可分為()標準答案：A,B,C,D知識點解析：根據(jù)決策的內(nèi)容進行分類，可將國際營銷決策分為產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策等。三、簡答題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)31、簡述最惠國待遇和國民待遇的主要內(nèi)容。標準答案：最惠國待遇各成員國現(xiàn)在和將來給予另一成員的優(yōu)惠、特權(quán)和豁免，都不應低于給予任何第三方的待遇；國民待遇要求在國內(nèi)稅收和規(guī)章等政府管理措施方面，進口商品與本國商品享受同等待遇。知識點解析：暫無解析32、簡述東亞市場的政治法律環(huán)境。標準答案：(1)東亞政治環(huán)境的重要特征是多元性。東亞地區(qū)存在著各種政治制度和意識形態(tài)的較量：有君主國，有共和國，有資本主義總統(tǒng)制和議會內(nèi)閣制，也有社會主義人民代表制。東亞各國間的政治歷史矛盾重重，存在中日、朝韓、中韓、日韓之間的戰(zhàn)爭記憶，所以東亞各國雖然互為貿(mào)易伙伴，但是沒有形成自由貿(mào)易區(qū)。(2)日本和韓國的民族主義世界聞名。(3)在消費市場的相關(guān)法律方面，日本有《消費者保護基本法》，目的是加強對產(chǎn)品及勞務廣告的管理，以防止消費者受害事件的發(fā)生；《國民生活安定緊急措施法》管制和消費者具有密切關(guān)聯(lián)的物品價格；《消費生活制品安全法》給消費者提供適當有效的救濟途徑；《制造物責任法要綱試案》用以增加制造商的責任，借以確保消費者的權(quán)益。(4)中國從1994年1月1日實施的《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》規(guī)定了消費者的九項權(quán)利，具體包括安全權(quán)、知情權(quán)、選擇權(quán)、公平交易權(quán)、求償權(quán)、結(jié)社權(quán)、獲知權(quán)、受尊重權(quán)和監(jiān)督權(quán)。其他法律有《藥品管理法》、《衛(wèi)生檢疫法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當競爭法》、《廣告法》、《食品衛(wèi)生法》、《價格法》。(5)韓國的消費者政策主要以對受損消費者的救濟為主，最近通過設(shè)立食品、醫(yī)藥品安全總部，指定危害信息報告機構(gòu)等，把重點放在了確保消費者的安全上。知識點解析：暫無解析33、國際營銷決策應遵循的原則有哪些?標準答案：(1)信息性原則。(2)系統(tǒng)性原則。(3)優(yōu)選性原則。(4)行動性原則。(5)反饋性原則。(6)團隊性原則。知識點解析：暫無解析34、簡述選擇國際市場廣告策略應考慮的因素。標準答案：(1)產(chǎn)品自身的特點。(2)目標市場的差異性。(3)各國的廣告法律規(guī)定的差異。知識點解析：暫無解析35、簡述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。標準答案：(1)產(chǎn)品核心層，產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費者需求的核心內(nèi)容。(2)產(chǎn)品的有形特征層，產(chǎn)品的有形特征層是指消費者能夠直接觀察到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征。(3)產(chǎn)品的附加利益層，指供應產(chǎn)品時伴隨的各種服務。知識點解析：暫無解析四、計算題(本題共3題，每題1.0分，共3分。)36、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為800000元產(chǎn)品的單位變成本為100元，若國際市場定貨量為5000件、8000件、10000件時，其保本點的出廠價應為多少?標準答案：知識點解析：暫無解析某產(chǎn)品的價格為100元/件時，銷售量為6000件；當價格為80元/件時，銷售量為7800件。37、試求該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)；標準答案：需求價格彈性知識點解析：暫無解析38、該產(chǎn)品適宜采用漲價還是降價策略?標準答案：因，該產(chǎn)品需求價格彈性大于1，宜采用降價策略。知識點解析：暫無解析五、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)39、國際企業(yè)主動適應東道國文化必須對其進行分析研究，試述應從哪幾方面人手?標準答案：國際企業(yè)要主動適應東道國文化，就必須對其進行分析研究，可以從如下幾個方面著手：(1)消費者行為動機和消費者的期望是什么?這種期望在現(xiàn)實中能否得到滿足以及如何才能滿足?(2)消費者行為具有什么特征?居民家庭誰外出購物?購買頻率和購買量分別是多少?受什么媒體廣告的影響大?分析一下本企業(yè)產(chǎn)品是否符合這些特征。(3)分析與尋找消費者文化價值觀念。他們采取什么樣的工作態(tài)度、職業(yè)道德、審美觀念、宗教信仰、家庭關(guān)系等?企業(yè)產(chǎn)品是否與之相符合?(4)消費者的購買決策過程有什么特征?(5)符合東道國文化的促銷方式有哪些?適合什么樣的廣告、如何避免文化禁忌等?(6)選擇何種分銷渠道?消費者喜歡什么業(yè)態(tài)的零售商?期望它們提供什么樣的服務等?知識點解析：暫無解析40、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?標準答案：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場的競爭狀況外，影響最大的因素是各國政府塒國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的管理。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理主要出于以下幾方面的考慮：(1)本國國民經(jīng)濟長期發(fā)展規(guī)劃；(2)國家主權(quán)、安全和社會公共利益；(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；(4)政治方面。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三個方面：(1)保護。這主要包括政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護兩個方面。對產(chǎn)權(quán)的保護主要是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段保護其不受非法侵害。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護則是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的合法性并保證其依法實現(xiàn)。(2)管制。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對技術(shù)進口的管制和對技術(shù)出口的管制兩個方向。各種國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管制的側(cè)重點不盡相同。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主要體現(xiàn)于具體項目的審批上，一般采取行政手段進行。(3)引導和鼓勵。各國政府為了本國經(jīng)濟的發(fā)展和綜臺實力的增強，還普遍對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實行引導和鼓勵的政策。引導方面的主要措施有制定和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導企業(yè)的技術(shù)輸出入活動，鼓勵方面的措施主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費優(yōu)惠、簡化審批手段、信貸扶持等。從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的企業(yè)和其他組織認真研究和了解本國和受讓國的技術(shù)管理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者保護自身的合法權(quán)益，減少或避免各種障礙，并爭取獲得更多的利潤。知識點解析：暫無解析六、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)41、外匯管制標準答案：外匯管制是指一國政府對外匯買賣、外匯匯率、外匯匯出及國際結(jié)算等進行的管制和限制。知識點解析：暫無解析42、國際慣例標準答案：國際慣例是指在國際商務實踐活動中逐漸形成的、具有特定內(nèi)容的、反復使用的習慣做法和先例。知識點解析：暫無解析43、轉(zhuǎn)移價格標準答案：同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間．子公司或分公司彼此之間進行內(nèi)部交易時采用的價格。知識點解析：暫無解析44、國際市場營銷規(guī)劃標準答案：國際營銷規(guī)劃是指國際企業(yè)在將來一定時期內(nèi)要達到的營銷目標和實現(xiàn)這些營銷目標所要采用的方法與手段。知識點解析：暫無解析45、國際市場廣告策略標準答案：國際市場廣告策略，是指國際廣告的信息傳播策略，重點強調(diào)如何在國際市場范圍內(nèi)，以有效的廣告策略執(zhí)行并實施廣告信息的傳播。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷第2套一、單項選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、確定公眾細分策略時，最后一個步驟是()A、進行公眾細分B、鑒別公眾特性C、確定目標公眾D、劃分群體標準答案：C知識點解析：在確定公眾細分策略時，國際企業(yè)首先要進行公眾細分，按一定細分變數(shù)進行細分，從而劃分出許多種類的公眾。其次，要鑒別公眾的權(quán)利、要求和消費心理的共同點和特殊性。最后，就是確定目標公眾。答案為C。2、國際市場細分是在()首先提出的。A、20世紀50年代中期B、18世紀40年代中期C、19世紀50年代中期D、17世紀40年代中期標準答案：A知識點解析：國際市場細分這個概念是由美國市場學專家溫德爾．R．史密斯于20世紀50年代中期首先提出的。3、企業(yè)搜集和處理有關(guān)國外市場及其經(jīng)營情況的信息的方法是()A、國際營銷活動B、國際貿(mào)易C、市場營銷活動D、國際營銷調(diào)研標準答案：D知識點解析：暫無解析4、市場細分概念是20世紀50年代由______提出的()A、大衛(wèi)·李嘉圖B、文德爾·史密斯C、喬治·道寧D、丹尼爾·史密斯標準答案：B知識點解析：暫無解析5、國際市場營銷學的特點不包括()A、研究范圍具有國際性B、研究內(nèi)容具有經(jīng)驗性C、研究結(jié)論具有很強的應用性D、研究結(jié)果具有準確性標準答案：D知識點解析：作為一門分支學科，國際市場營銷學具有一定的特點。具體包括：(1)研究范圍具有國際性。(2)研究內(nèi)容具有經(jīng)驗性。(3)研究結(jié)論具有很強的應用性。6、關(guān)于出口管制的影響，下列說法不正確的是()A、對進口國經(jīng)濟發(fā)展不利B、對實施此項管制的出口國有利C、加劇了雙方國家的貿(mào)易不平衡D、容易導致雙方國家貿(mào)易摩擦標準答案：B知識點解析：出口管制是一柄雙刃劍，對進口國經(jīng)濟發(fā)展不利，對實施此項管制的出口國同樣也不利，這會使其商品失去許多市場機會，加劇了雙方國家的貿(mào)易不平衡，使貿(mào)易摩擦頻發(fā)。7、寶潔公司在不同國家和地區(qū)，采用相同的廣告構(gòu)思、主題和信息等，這說明寶潔公司采用的形式策略是()A、標準化策略B、差異化策略C、推式策略D、拉式策略標準答案：A知識點解析：國際標準化廣告策略是指在不同國家和地區(qū)的廣告宣傳均采用相同的廣告策略、同樣的廣告構(gòu)思、主題和信息，甚至盡可能地使用相同的廣告媒體。而寶潔公司采用的正是這種廣告策略。8、企業(yè)開展國際市場營銷活動的導向是()A、國際市場價格B、國際市場飽和度C、國際市場供應D、國際市場需求標準答案：D知識點解析：企業(yè)開展國際市場營銷活動，是以國際市場需求為導向的。9、在國際市場營銷中，下列說法不正確的是()A、企業(yè)應積極適應東道國文化B、企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、促銷策略應更多地注入母國的文化元素C、企業(yè)應盡可能避免與東道國文化沖突D、企業(yè)需要廣泛了解消費者，零距離認識東道國文化標準答案：B知識點解析：國際企業(yè)在東道國市場參與競爭，要取得競爭的優(yōu)勢地位，就必須使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生需求偏好。為此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、包裝、促銷策略上必須更多地注入東道國的文化元素，元素以此來滿足消費者的消費心理，使其產(chǎn)生需求偏好。10、首都鋼鐵公司以鋼鐵制造為主，同時兼營建筑工程，遠洋運輸、機械設(shè)備制造等，這屬于產(chǎn)品多樣化策略中的()A、復合多樣化B、同心多樣化C、縱向一體化D、橫向一體化標準答案：A知識點解析：暫無解析11、評價國際市場營銷活動經(jīng)濟效益的信息來源主要是()A、國家的GNPB、國家的GDPC、國家的國際收支平衡表D、企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄標準答案：D知識點解析：評價國際市場營銷活動經(jīng)濟效益的信息來源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄；評價國際貿(mào)易活動經(jīng)濟效益的信息來源主要是國家的國際收支平衡表。12、市場追隨者適宜的產(chǎn)品策略是()A、模仿策略B、拳頭產(chǎn)品策略C、標準化策略D、差異化策略標準答案：A知識點解析：暫無解析13、服務不具有下列哪種特性()A、不可分割性B、差異性C、易消失性D、有形性標準答案：D知識點解析：服務具有無形性、不可分割性、差異性和易消失性等特性。服務的不可分割性體現(xiàn)了它的生產(chǎn)和消費是不可分割的；差異性體現(xiàn)在服務是個性化的；易消失性體現(xiàn)在服務不可以保存，服務的生產(chǎn)和消費是同時進行的。14、到2010年，中國已經(jīng)成為世界第大經(jīng)濟體，第大出口國。()A、1；1B、2；2C、2；1D、1；2標準答案：C知識點解析：自改革開放以來，中國經(jīng)濟一直保持著強勁的增長勢頭，到了2010年中國已成為世界第二大經(jīng)濟體和最大出口國，中國企業(yè)也開始在海外投資生產(chǎn)，逐漸成為重要的投資大國。15、跨國公司主要在產(chǎn)品各要素諸如功能、質(zhì)量、外觀等方面和營銷方式、策略上形成企業(yè)特有的與競爭對手不同的風格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優(yōu)勢。這種市場競爭戰(zhàn)略是()A、差異化戰(zhàn)略B、低成本戰(zhàn)略C、空缺定位戰(zhàn)略D、兼并戰(zhàn)略標準答案：A知識點解析：暫無解析16、由于服務貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為()A、無形貿(mào)易B、有形貿(mào)易C、實物貿(mào)易D、技術(shù)貿(mào)易標準答案：A知識點解析：暫無解析17、營銷調(diào)研的診斷功能是指()A、解釋信息或活動B、收集并陳述事實C、預測市場變化規(guī)律D、提供決策依據(jù)標準答案：A知識點解析：調(diào)研的第一種功能是描述功能，它是指收集并陳述事實。調(diào)研的第二種功能是診斷功能，即解釋信息或活動。最后一種功能是預測功能。18、每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量指產(chǎn)品組合的()A、長度B、寬度C、深度D、相關(guān)性標準答案：C知識點解析：產(chǎn)品組合的寬度指產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品組合的長度指產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品項目數(shù)量，產(chǎn)品組合的深度指每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量，產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度。19、關(guān)于以市場需求為中心的定價方法，下列說法不正確的是()A、該法根據(jù)消費者對商品價格的認知和需求程度來決定價格B、該定價方法要求企業(yè)對消費者需求有準確掌控C、根據(jù)該法要求，單位成本相同的產(chǎn)品，其價格也應相同D、該法一般可以獲得較高的利潤標準答案：C知識點解析：以市場需求為中心的定價方法是根據(jù)消費者對商品價格的認知和需求程度來決定價格。根據(jù)這種定價法的要求，即使是單位成本相同的產(chǎn)品，會因為市場需求的不同而導致價格差異。該定價方法要求企業(yè)對消費者需求有準確掌控，根據(jù)需求程度及對價格的承受力確定國際市場的銷售價格，然后用倒推法扣除各種營銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各類成本費用，進而得出商品的價格。以市場需求為中心的定價法可以獲得較高的利潤。20、招標投標中使用的定價方法為()A、成本加成定價法B、目標利潤定價法C、邊際成本定價法D、密封定價法標準答案：D知識點解析：招標投標中使用的是密封定價法。投標人根據(jù)招標公告內(nèi)容，密封遞價，參加比價，各競爭者彼此對價格保密，保持各自在競價中的優(yōu)勢。這種價格主要是根據(jù)對競爭者的遞價估計，而不是基于企業(yè)的成本和需求情況決定。21、批發(fā)商通常會承擔進口商的功能的分銷模式是()A、生產(chǎn)者一消費者B、生產(chǎn)者一零售商一消費者C、生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費者D、生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一零售商一消費者標準答案：C知識點解析：生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費者的分銷渠道模式中，批發(fā)商通常會承擔進口商的功能。22、一些小型的工業(yè)品或是附屬設(shè)備和零件等，較適合采用()A、生產(chǎn)商一用戶B、生產(chǎn)商一批發(fā)商一用戶C、生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一用戶D、生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一用戶標準答案：B知識點解析：生產(chǎn)商一批發(fā)商一用戶。如果生產(chǎn)商主要經(jīng)營一些小型的工業(yè)品或是附屬設(shè)備和零件等，則較適合采用這種分銷模式。23、促銷的實質(zhì)是()A、企業(yè)和顧客的書面溝通B、企業(yè)和顧客的信息溝通C、企業(yè)和顧客的言語溝通D、企業(yè)和企業(yè)的溝通標準答案：B知識點解析：促銷的實質(zhì)是企業(yè)與顧客之間的信息溝通，而在國際市場營銷活動中，溝通顯得尤為重要。24、主要是以強調(diào)情感為主的廣告內(nèi)容策略是()A、情感訴求廣告B、對比廣告C、正面敘述方式廣告D、雙面敘述方式廣告標準答案：A知識點解析：情感訴求廣告主要是以強調(diào)情感為主，而理性訴求廣告是以強調(diào)理性為主，兩者之間的主要區(qū)別是訴求的方式和重點不同。在國際上，大多數(shù)國際企業(yè)所做的廣告都采取情感和理性兼顧，又以其中一種為主的策略。25、國際市場上產(chǎn)品定價的方法不包括()A、以成本為中心的定價B、以市場需求為中心的定價C、以品牌為中心的定價D、以競爭為中心的定價標準答案：C知識點解析：國際市場產(chǎn)品的定價方法分為三種類型，即以成本為中心的定價、以市場需求為中心的定價和以競爭為中心的定價。二、多項選擇題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)26、下列選項中，屬于美國人做生意風格的有()標準答案：A,B,D,E知識點解析：暫無解析27、在東亞，高收入的國家包括()標準答案：A,B知識點解析：在東亞，日本、韓國屬于高收入國家，中國澳門特別行政區(qū)，中國香港特別行政區(qū)屬于上中等收入地區(qū)，中國和蒙古屬于中下等收入國家，朝鮮屬于最不發(fā)達國家。28、國際服務市場進入戰(zhàn)略包括()標準答案：A,B,C,D知識點解析：暫無解析29、心理定向定價包括()標準答案：A,B,C,D知識點解析：暫無解析30、根據(jù)外匯的來源不同，可將外匯分為()標準答案：C,D知識點解析：根據(jù)可否自由兌換，外匯分為自由外匯與記賬外匯兩類：根據(jù)外匯的來源不同，可將外匯劃分為貿(mào)易外匯和非貿(mào)易外匯；根據(jù)外匯貿(mào)易的交易日期不同，可以分為即期外匯和遠期外匯。三、簡答題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)31、請簡述影響國際市場營業(yè)推廣的因素。標準答案：企業(yè)在國際市場采用營業(yè)推廣時，需要特別關(guān)注不同國家或地區(qū)對營業(yè)推廣活動的限制、經(jīng)銷商等的合作態(tài)度以及當?shù)厥袌龅母偁幊潭鹊纫蛩氐挠绊憽?1)當?shù)卣姆上拗啤?2)經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力。(3)市場的競爭程度及競爭對手的反應。(4)收入水平的不同。知識點解析：暫無解析32、請簡述間接渠道的概念和優(yōu)點。標準答案：間接渠道是指產(chǎn)品必須經(jīng)過中間商銷售給國際市場終端消費者的銷售模式。大部分消費品在國際市場上都是通過間接渠道進行分銷的。間接渠道的主要優(yōu)點是：①生產(chǎn)商不需要與大量的消費者接觸，只需面對數(shù)量有限的中間商，因此可以節(jié)省在銷售上的費用和管理精力；②可以借助中間商的信譽和能力，提高產(chǎn)品在國際市場上的占有率；③減少服務成本；④中間商也可以及時了解消費者的需求和消費狀況，幫助生產(chǎn)商了解目標市場上消費者的需求。知識點解析：暫無解析33、試比較產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上的同點。標準答案：產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上存在根本的不同之處。產(chǎn)品差異化意味著同一市場的細分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與標準化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進入新的異質(zhì)市場。產(chǎn)品多樣化則需求企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品，進入新的異質(zhì)市場。知識點解析：暫無解析34、電子商務在哪些方面改變了企業(yè)國際營銷的方式?標準答案：電子商務在如下四個方面改變了國際企業(yè)國際營銷的方式。(1)市場范圍無限擴大。(2)銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高。(3)交易功能和支付手段發(fā)生變化。(4)信息收集、傳播和溝通渠道的增加。知識點解析：暫無解析35、簡述收集次級資料過程中存在的問題。標準答案：(1)資料的可獲得性難度加大。(2)資料的可靠性難以把握。(3)資料的可比性比較差。知識點解析：暫無解析四、計算題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)36、大米的需求函數(shù)為P=6-2Q，總成本函數(shù)為TC=50+4Q2(Q代表數(shù)量，P代表價格)。若采用最優(yōu)價格定價法，大米的價格應定多少?標準答案：總收入函數(shù)：PQ=6Q-2Q2MR=MC∴6-4Q=8Q12Q=6Q=0.5P=6-2×0.5=5知識點解析：暫無解析37、寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價格漲至25元時，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應該提價?標準答案：∴價格變動與銷售收入增減成正比，應采提價策略，雖然需求量會減少，但會增加總收入。知識點解析：暫無解析五、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)38、試述電子商務對國際營銷的影響。標準答案：(1)電子商務提高了國際企業(yè)國際營銷的效率。電子商務與傳統(tǒng)商務活動相比，具有效率高、個性化、費用低、全天候和全球性等特點，它擴大了企業(yè)的銷售范圍，改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式以及消費者的消費方式，從而大大地提高了國際營銷的效率。(2)電子商務改變了國際企業(yè)國際營銷的方式。電子商務在如下四個方面改變了國際企業(yè)國際營銷的方式：①市場范圍無限擴大。②銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高。③交易功能和支付手段發(fā)生變化。④信息收集、傳播和溝通渠道的增加。(3)電子商務引起消費者及其行為的變化。(4)電子商務引發(fā)企業(yè)營銷理念的變化。(5)電子商務使企業(yè)營銷管理重心發(fā)生變化。電子商務的發(fā)展和應用導致企業(yè)營銷理念發(fā)生變化，促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”；由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”；企業(yè)營銷管理得重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠己銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”，即客戶、成本、方便、溝通。知識點解析：暫無解析39、試述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的風險。標準答案：(1)共享和分擔的戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢，會使國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價格獲取到新技術(shù)，或者進入新市場。這往往會使得另一方企業(yè)喪失自己的競爭優(yōu)勢，變相地培育了自己新的競爭對手。因而，在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時，對共享的程度要注意把握分寸，要注意結(jié)盟企業(yè)在合作中的異常行為。(2)結(jié)盟企業(yè)在合作中往往沖突不斷，這也影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟的前景以及戰(zhàn)略聯(lián)盟最終戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟組織的不穩(wěn)定，再加上企業(yè)文化和管理制度上的種種差異，都會給合作各方企業(yè)帶來重大的挑戰(zhàn)，甚至導致結(jié)盟關(guān)系的破裂。知識點解析：暫無解析六、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)40、國際營銷調(diào)研標準答案：國際營銷調(diào)研就是采用科學的方法，系統(tǒng)地搜集、整理、分析有關(guān)國際市場的各種基本狀況及其影響因素的信息，為國際企業(yè)決策提供重要科學依據(jù)的過程。知識點解析：暫無解析41、東道國市場環(huán)境標準答案：東道國采取優(yōu)化商業(yè)環(huán)境和投資環(huán)境，建立與WTO游戲規(guī)則相一致的法律制度和政策的措施，即建立市場經(jīng)濟體制、企業(yè)制度、法律制度和經(jīng)濟政策，以便維持公平的市場競爭。知識點解析：暫無解析42、交叉許可協(xié)議標準答案：指技術(shù)交易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相-互交換，供對方使用。知識點解析：暫無解析43、國際慣例標準答案：國際慣例足指在國際商務實踐活動中逐漸形成的、具有特定內(nèi)容的、反復使用的習慣做法和先例。知識點解析：暫無解析44、國際市場產(chǎn)品組合策略標準答案：國際市場產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)在國際范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷第3套一、單項選擇題(本題共25題，每題1.0分，共25分。)1、協(xié)商、調(diào)解、仲裁共有的特點是()A、都有第三方的參與B、相對于訴訟，耗時長，花費高C、有利于維持當事人各方的友好關(guān)系D、結(jié)果都具有法律效力標準答案：C知識點解析：協(xié)商沒有第三方的參與。三者相對于訴訟，耗時短，花費低。仲裁的結(jié)果具有法律效力，協(xié)商和調(diào)解則不具有。答案為C。2、企業(yè)搜集和處理有關(guān)國外市場及其經(jīng)營情況的信息的方法是()A、國際營銷活動B、國際貿(mào)易C、市場營銷活動D、國際營銷調(diào)研標準答案：D知識點解析：暫無解析3、下列關(guān)于人的動作行為的不同含義，表述錯誤的一項是()A、在大多數(shù)歐洲國家，用食指和中指組成“V”字形，表示勝利時，手心朝觀眾，手背朝自己B、如果用食指和中指組成“V”字形，手心朝自己，在英國表示對人敬佩C、在遠東地區(qū)用雙手遞東西給對方時，表示尊敬D、保加利亞用搖頭表示“是”標準答案：B知識點解析：在大多數(shù)歐洲國家，用食指和中指組成“V”字形，表示勝利時，手心朝觀眾，手背朝自己；如果手心朝自己，在英國表示對人粗俗無禮，在大多數(shù)歐洲國家，表示讓人走開。在遠東地區(qū)用雙手遞東兩給對方時，表示尊敬。在保加利亞用搖頭表示“是”，用點頭表示“不是”，這和在中國、美國的含義恰好相反。答案為B。4、由發(fā)展中國家組成的最大自由貿(mào)易區(qū)是()A、東盟B、中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)C、東非共同體D、阿拉伯國家聯(lián)盟標準答案：B知識點解析：中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)是由發(fā)展中國家組成的最大的自由貿(mào)易區(qū)，在經(jīng)濟規(guī)模上是僅次于歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)的全球第三大自由貿(mào)易區(qū)。答案為B。5、下列選項中，關(guān)于電子商務使企業(yè)營銷管理重心發(fā)生變化的說法不正確的是()A、由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”B、由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”C、由“以客戶為中心”轉(zhuǎn)向“以產(chǎn)品為中心”D、由“4P”轉(zhuǎn)向“4C”標準答案：C知識點解析：暫無解析6、評估國際政治風險的專家調(diào)查法的缺點不包括()A、難以獲得定量的結(jié)果B、花費時間長C、費用高D、預測結(jié)果缺乏科學性標準答案：D知識點解析：專家調(diào)查法的不足之處表現(xiàn)在：相關(guān)專家的意見僅局限在定性分析的層面上，難以獲得定量的結(jié)果；由于調(diào)查要反復多次進行，花時長，費用高。該法一般適用于資料比較缺乏的目標市場國的政治風險預測上。答案為D。7、往往出現(xiàn)在大型壟斷企業(yè)之間的聯(lián)合中，可以專門組建第三集團來處理各種具體的問題的戰(zhàn)略聯(lián)盟是()A、水平戰(zhàn)略聯(lián)盟B、垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟C、混合聯(lián)盟D、產(chǎn)品生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟標準答案：C知識點解析：混合聯(lián)盟往往是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物，聯(lián)盟成員為了實現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標而進行合作。這種形式的聯(lián)盟往往出現(xiàn)在大型壟斷企業(yè)之間的聯(lián)合中，可以專門組建第三集團來處理各種具體的問題。答案為C。8、下列定價法中有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資計劃變得更具可實施性的有()A、邊際成本定價法B、盈虧平衡點定價法C、目標利潤定價法D、成本加成定價法標準答案：C知識點解析：目標利潤定價法有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資計劃變得更具可實施性。9、政府規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的方式是()A、立法B、收歸國有C、公私合營D、加強道德培訓標準答案：A知識點解析：政府通過立法的形式來規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為，扮演規(guī)范者的角色。10、以下利益集團中，不屬于公共利益集團的是()A、環(huán)境保護組織B、消費者利益協(xié)會C、勞工組織D、綠色和平組織標準答案：C知識點解析：利益集團有多種形式，可分為特殊利益集團和公共利益集團。特殊利益集團有工商界利益集團、金融界利益集團、農(nóng)業(yè)界利益集團以及勞工組織。公共利益集團有環(huán)境保護組織、消費者利益協(xié)會和綠色和平組織等。11、為了實施出口管制，我國運用的制度是()A、出口申報制度B、出口審批制度C、出口許可證制度D、出口備案制度標準答案：C知識點解析：我國用出口許可證制度實施出口管制，規(guī)定只有經(jīng)過有關(guān)機構(gòu)批準的企業(yè)才有資格經(jīng)營出口業(yè)務，同時對出口到目的地國家或地區(qū)的產(chǎn)品，必須申領(lǐng)出口許可證。12、根據(jù)國際企業(yè)營銷規(guī)劃所決策的標準來衡量營銷活動的過程稱為()A、國際營銷決策B、國際營銷控制C、國際營銷規(guī)劃D、國際市場營銷管理標準答案：B知識點解析：國際營銷控制是根據(jù)國際企業(yè)營銷規(guī)劃所決策的標準來衡量營銷活動的過程。營銷控制基本是由三個基本環(huán)節(jié)構(gòu)成，即確定標準、衡量績效與糾正偏差。13、表明歐洲共同體發(fā)展到共同市場階段，成為經(jīng)濟統(tǒng)一體的條約是()A、《羅馬公約》B、《開羅公約》C、《馬斯特里赫特公約》D、《單一歐洲法案》標準答案：A知識點解析：1957年，《羅馬公約》的制定表明歐共體發(fā)展到共同市場階段，成為經(jīng)濟統(tǒng)一體。從此，歐共體國家實行共同的對外關(guān)稅，在共同市場內(nèi)部逐步消除關(guān)稅、配額和其他非關(guān)稅壁壘，取消對服務、勞務和資本自由流動的限制；協(xié)調(diào)貨幣和財政政策；制定共同的工資和福利政策。14、歐盟的決策機構(gòu)是()A、歐洲議會B、歐洲中央銀行C、歐洲委員會D、部長理事會標準答案：D知識點解析：部長理事會為歐盟的決策機構(gòu)。15、與具有廣泛適應性的產(chǎn)品相比，高度適應某一特定細分市場的產(chǎn)品應采取的促銷策略的強度()A、較大B、較小C、為零D、大小均可標準答案：B知識點解析：暫無解析16、由于服務貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為()A、無形貿(mào)易B、有形貿(mào)易C、實物貿(mào)易D、技術(shù)貿(mào)易標準答案：A知識點解析：暫無解析17、第二次世界大戰(zhàn)后，服務性生產(chǎn)是______的觀點被普遍采用()A、第三產(chǎn)業(yè)B、第二產(chǎn)業(yè)C、第一產(chǎn)業(yè)D、流通業(yè)標準答案：A知識點解析：暫無解析18、國際營銷定價中最難控制的因素是()A、國際市場需求B、行業(yè)內(nèi)競爭者對定價策略的反應C、經(jīng)濟周期D、匯率變動標準答案：B知識點解析：國際營銷定價中最難控制的因素是行業(yè)內(nèi)競爭者對定價策略的反應。19、人類改造世界，是一個不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中，產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是()A、時效性B、創(chuàng)造性C、繼承性D、擴延性標準答案：B知識點解析：暫無解析20、可持續(xù)發(fā)展的概念最早在哪一年提出?()A、1972年B、1980年C、1992年D、1997年標準答案：A知識點解析：‘‘可持續(xù)發(fā)展”的概念最先于1972年在斯德哥爾摩舉行的聯(lián)合國人類環(huán)境研討會上正式討論。21、下列關(guān)于歐盟市場的經(jīng)濟環(huán)境的描述不正確的是()A、歐盟成員國的經(jīng)濟差異不大B、歐盟富裕地區(qū)大多以新興產(chǎn)業(yè)為主C、歐盟貧窮地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主D、歐盟推行商品市場一體化標準答案：A知識點解析：歐盟成員國的經(jīng)濟差異相當大；從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，歐盟富裕地區(qū)大多以新興產(chǎn)業(yè)、高科技及高附加值產(chǎn)業(yè)為主，而貧窮地區(qū)、衰落地區(qū)或者以農(nóng)業(yè)為主，或者以衰落的“夕陽產(chǎn)業(yè)”、低附加值產(chǎn)業(yè)為主；雖然歐盟內(nèi)部成員國的經(jīng)濟差異明顯，但是歐盟推行商品市場一體化。22、在國際部階段，企業(yè)普遍會采用()A、出口部組織結(jié)構(gòu)B、母子公司結(jié)構(gòu)和國際部結(jié)構(gòu)C、全球性組織結(jié)構(gòu)D、全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標準答案：B知識點解析：在國際部階段，企業(yè)普遍會采用母子公司結(jié)構(gòu)和國際部結(jié)構(gòu)這兩種組織結(jié)構(gòu)形式。23、在國際營銷中，分銷渠道模式中占據(jù)主要地位的是()A、生產(chǎn)者一消費者B、生產(chǎn)者一零售商一消費者C、生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費者D、生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一批發(fā)商一零售商一消費者標準答案：D知識點解析：生產(chǎn)者一經(jīng)銷商或代理商一批發(fā)商一零售商一消費者。該分銷渠道模式是最為傳統(tǒng)的國際分銷渠道模式。在國際營銷中，該種分銷渠道模式仍然占據(jù)主要地位。24、的關(guān)鍵就在于企業(yè)要不斷地進取創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，并不斷開發(fā)系列新產(chǎn)品，使得競爭對手無力招架，無法應對。()A、持續(xù)進攻戰(zhàn)略B、固守戰(zhàn)略C、專一化戰(zhàn)略D、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略標準答案：A知識點解析：持續(xù)進攻戰(zhàn)略的關(guān)鍵就在于企業(yè)要不斷地進取創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，并不斷開發(fā)系列新產(chǎn)品，使得競爭對手無力招架，無法應對。以葡萄酒為例，歐洲市。場上擁有上千種不同品牌的葡萄酒，在如此眾多的品牌競爭情形下，法國葡萄酒在產(chǎn)品設(shè)計、名稱、生產(chǎn)技術(shù)、顧客服務、銷售渠道等多個方面創(chuàng)造其獨特性，始終在歐洲市場處于領(lǐng)先地位。25、戰(zhàn)略目標是不增加投資和營銷費用的情況下擴大銷售的戰(zhàn)略聯(lián)盟是()A、資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟B、市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟C、產(chǎn)品生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟D、研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟標準答案：B知識點解析：市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標就是在不增加投資和營銷費用的情況下擴大銷售。例如德國的雷諾公司與美國的汽車公司達成協(xié)議，雷諾通過美國汽車公司1700個經(jīng)銷商網(wǎng)絡，在全美銷售其汽車。二、多項選擇題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)26、按照資金融通期限的長短，國際金融市場可以分為()標準答案：A,C知識點解析：國際金融市場按照資金融通期限的長短，可以分為國際貨幣市場和國際資本市場；按照經(jīng)營業(yè)務的種類劃分，可分為資金市場、外匯市場、證券市場和黃金市場；按照金融資產(chǎn)交剖的方式不同，可分為現(xiàn)貨市場、期貨市場和期權(quán)市場；按照交易對象所在區(qū)域和交易幣種不同，可分為在岸市場和離岸市場。27、網(wǎng)絡營銷具有的特點有()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：網(wǎng)絡營銷具有以下特點：(1)跨時空；(2)多媒體；(3)交互式；(4)擬人化；(5)成長性；(6)整合性；(7)超前性；(8)高效性；(9)經(jīng)濟性；(10)技術(shù)性。28、現(xiàn)代企業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的提高主要依靠()標準答案：A,B,C知識點解析：現(xiàn)代企業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的提高主要依靠設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新(包括原有設(shè)備的革新，改裝以及設(shè)計、研制效率更高的現(xiàn)代化設(shè)備)，創(chuàng)造新的生產(chǎn)工藝、新的生產(chǎn)流程。答案為ABC。29、常見的非隨機抽樣主要有()標準答案：A,C,E知識點解析：A、C、E選項屬于非隨機抽樣；B、D選項及簡單隨機抽樣、等距抽樣屬于隨機抽樣方法。30、國家或地區(qū)市場容量的分析指標主要包括()標準答案：A,B,C知識點解析：暫無解析三、簡答題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)31、國際企業(yè)為什么要開展國際營銷調(diào)研活動?標準答案：(1)有助于國際企業(yè)發(fā)現(xiàn)國際營銷機會，開拓潛在的國際市場。(2)為國際企業(yè)進行國際營銷組合決策提供依據(jù)。(3)有助于國際企業(yè)評價國際營銷活動的效果，并為調(diào)整營銷策略提供依據(jù)。(4)有助于國際企業(yè)預測國際市場的發(fā)展變化規(guī)律。知識點解析：暫無解析32、跨國公司的融資形式選擇的影響因素有哪些?標準答案：企業(yè)的融資形式大致分為債務融資和股本融資，具體選擇則主要考慮三方面因素：①債權(quán)人報酬。股本融資須向投資者支付股息的紅利，是不固定的；債務融資利息償付是固定的，有一定期限的。在不考慮本金償付差異的條件下，股本融資須支付的累積成本通常要高于債務利息的支付。②融資的稅負。不同國家對不同融資形式的稅收不一樣，成本也就不一樣。③公司財務結(jié)構(gòu)與經(jīng)營控制。股本融資會稀釋股本的控制力，而債務融資不會。知識點解析：暫無解析33、在新興產(chǎn)業(yè)時期企業(yè)需要采取哪些競爭戰(zhàn)略?標準答案：(1)冒險創(chuàng)立競爭新規(guī)則，占據(jù)產(chǎn)業(yè)的有利位置。(2)提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品的新功能。(3)增加產(chǎn)品規(guī)格和種類，改變產(chǎn)品的款式，嘗試不同的原料供應途徑和新的產(chǎn)品營銷渠道。(4)尋找新的顧客，進入新的市場，滿足消費者的新需求。(5)實施促銷重點的轉(zhuǎn)移，嘗試新的促銷方法。(6)積極采用新技術(shù)，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。(7)通過降低價格，促進消費者持續(xù)購買，吸引新的消費者進入市場。知識點解析：暫無解析34、簡述國際科學技術(shù)的主要特征。標準答案：(1)科學技術(shù)加速發(fā)展，呈現(xiàn)知識爆炸的現(xiàn)象。(2)科技應用于生產(chǎn)的周期大大縮短。(3)各學科、各技術(shù)領(lǐng)域相互滲透、交叉和融合。(4)科學技術(shù)與人文、社會科學的關(guān)系日益緊密。(5)研究與開發(fā)的國際化趨勢明顯加快。(6)科學技術(shù)，特別是高新技術(shù)已成為經(jīng)濟和社會發(fā)展的主導力量。知識點解析：暫無解析35、簡述國際產(chǎn)品生命周期理論對跨國企業(yè)國際營銷活動的指導意義。標準答案：(1)技術(shù)創(chuàng)新有利于企業(yè)獲得更多的利潤。(2)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應該定位于全球市場。(3)借助持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新獲得持久的競爭優(yōu)勢。(4)有利于企業(yè)延長產(chǎn)品生命周期。知識點解析：暫無解析四、計算題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)36、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為800000元產(chǎn)品的單位變成本為100元，若國際市場定貨量為5000件、8000件、10000件時，其保本點的出廠價應為多少?標準答案：知識點解析：暫無解析37、京京企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，單位變動成本為10元，投資收益率為20%。若國際市場定貨量為50000件，該產(chǎn)品出廠價格應是多少?標準答案：知識點解析：暫無解析五、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)38、國際企業(yè)要主動適應東道國文化，就必須對其進行分析研究，則可以從哪些方面著手?標準答案：國際企業(yè)要主動適應東道國文化，就必須對其進行分析研究，可以從如下幾個方面著手：(1)消費者行為動機和消費者的期望是什么?這種期望在現(xiàn)實中能否得到滿足以及如何才能滿足?(2)消費者行為具有什么特征?居民家庭誰外出購物?購買頻率和購買量分別是多少?受什么媒體廣告的影響大?分析一下本企業(yè)產(chǎn)品是否符合這些特征。(3)分析與尋找消費者文化價值觀念。他們采取什么樣的工作態(tài)度、職業(yè)道德、審美觀念、宗教信仰、家庭關(guān)系等?企業(yè)產(chǎn)品是否與之相符合?(4)消費者的購買決策過程有什么特征?(5)符合東道國文化的促銷方式有哪些?適合什么樣的廣告、如何避免文化禁忌等?(6)選擇何種分銷渠道?消費者喜歡什么業(yè)態(tài)的零售商?期望它們提供什么樣的服務等?知識點解析：暫無解析39、論述國際營銷調(diào)研的程序。標準答案：(1)確定調(diào)研問題和目標。調(diào)研過程首先是從識別營銷問題或機會開始的。明確調(diào)研問題、確定調(diào)研目標，這樣才能有的放矢地開展調(diào)研。(2)制定調(diào)研計劃。在這一階段，主要的工作內(nèi)容有：①確定調(diào)研內(nèi)容。②確定資料來源。③選擇調(diào)研方法。④選擇調(diào)研手段。⑤確定抽樣設(shè)計。⑥估計調(diào)研時間和費用。⑦提出調(diào)研結(jié)果的分析標準。(3)收集信息。企業(yè)可以通過自設(shè)的調(diào)研部門收集信息，也可以委托營銷調(diào)研公司完成。(4)分析信息。信息收集后，接著就是對信息進行檢查、核實、整理和統(tǒng)計分析。分析的目的是解釋所收集的大量信息并提出結(jié)論。①整理原始資料。②對資料進行分類匯編。④資料分析。(5)撰寫調(diào)研報告。信息分析完成后，調(diào)研人員還必須撰寫調(diào)研報告，并向管理層匯報調(diào)研成果，即調(diào)研結(jié)論和建議，這是整個過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。知識點解析：暫無解析六、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)40、國際商務主體標準答案：國際商務主體：是指國際商務關(guān)系的當事人，主要指具有權(quán)利能力和行為能力的自然人、法人、商業(yè)組織、國際組織和國家。知識點解析：暫無解析41、市場定位標準答案：市場定位：是指企業(yè)在市場營銷活動中，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品在市場上所處的地位和消費者對產(chǎn)品的某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征充分地傳遞給目標顧客的過程，即確定企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的“位置”的過程。知識點解析：暫無解析42、進口限制標準答案：進口限制是指一個國家或地區(qū)出于某種理由限制某些外國商品進入本國市場的行為。知識點解析：暫無解析43、功能服務標準答案：功能服務：是指在實物產(chǎn)品的銷售過程中，企業(yè)為促進實物產(chǎn)品的銷售而提供的額外服務。知識點解析：暫無解析44、國際市場人員推銷標準答案：國際市場人員推銷是指國際企業(yè)向目標市場國派出推銷人員或委托、聘用當?shù)鼗虻谌龂耐其N人員，面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽談，傳遞產(chǎn)品信息，并說服其購買本企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷第4套一、單項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、國際區(qū)域市場是以()為標準劃分的。A、區(qū)域B、時間C、種族D、國家標準答案：A知識點解析：國際區(qū)域市場是以區(qū)域為標準劃分的，其存在是由于經(jīng)濟、政治、文化和地理等方面的原因。2、下列選項中，不屬于影響國際區(qū)域市場存在的因素是()A、經(jīng)濟因素B、人口分布因素C、政治因素D、文化因素標準答案：B知識點解析：影響國際區(qū)域市場存在的因素有經(jīng)濟因素、政治因素、文化因素及地理因素。3、下列選項中，關(guān)于北美市場說法錯誤的是()A、為北美消費者提供產(chǎn)品的供應商競爭很激烈B、北美市場的社會文化環(huán)境不穩(wěn)定C、北美的自然環(huán)境質(zhì)量高D、北美市場的技術(shù)變革步伐較快標準答案：B知識點解析：暫無解析4、企業(yè)搜集和處理有關(guān)國外市場及其經(jīng)營情況的信息的方法是()A、國際營銷活動B、國際貿(mào)易C、市場營銷活動D、國際營銷調(diào)研標準答案：D知識點解析：暫無解析5、來自于企業(yè)內(nèi)部的資料是指()A、內(nèi)部原始資料B、內(nèi)部次級資料C、外部原始資料D、外部次級資料標準答案：B知識點解析：內(nèi)部次級資料是指來自于企業(yè)內(nèi)部的資料。它可分為會計賬目、銷售記錄和其他各類報告三部分。外部次級資料指的事公司外部獲得的次級資料?？砂淹獠看渭壻Y料分成三個來源：出版物、辛迪加和數(shù)據(jù)庫。6、下列哪項不屬于收集次級資料過程中存在的問題()A、資料的可獲得性難度加大B、資料的可靠性難以把握C、資料的可比性比較差D、抽樣抽取的局限性標準答案：D知識點解析：D選項屬于收集原始資料過程中存在的問題。故選D。7、國際企業(yè)國際營銷管理者經(jīng)常要使用的最基本的信息系統(tǒng)是()A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng)標準答案：A知識點解析：內(nèi)部報告系統(tǒng)，亦稱內(nèi)部會計系統(tǒng)，它是國際企業(yè)國際營銷管理者經(jīng)常要使用的最基本的信息系統(tǒng)。8、國際營銷決策的程序的第三步是()A、收集市場環(huán)境資料B、確定經(jīng)營決策目標C、制定各種備選方案D、評估和選擇方案標準答案：C知識點解析：暫無解析9、戰(zhàn)略規(guī)劃又稱為()A、短期規(guī)劃B、投資規(guī)劃C、長期規(guī)劃D、執(zhí)行方案規(guī)劃標準答案：C知識點解析：暫無解析10、下列選項中，關(guān)于合同制造模式的說法錯誤的是()A、投資少B、風險小C、產(chǎn)品由自己銷售，牢牢地掌握了市場控制權(quán)D、不利于擴展國際市場標準答案：D知識點解析：采用合同制造模式的優(yōu)點在于所需要的投資較少，風險較??；產(chǎn)品由自己銷售，牢牢地掌握了市場控制權(quán)；將主要精力集中在營銷上，有利于擴展國際市場。二、多項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)11、國際市場營銷學的研究方法包括()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：暫無解析12、以下選項中，屬于仲裁的特點的有()標準答案：A,C,E知識點解析：仲裁具有如下特點：(1)仲裁機構(gòu)擔當仲裁員角色，以裁判者的身份對商務爭端作出裁決；(2)仲裁速度快，如果要選擇仲裁方式解決商務爭端，當事人必須協(xié)商一致選擇仲裁機構(gòu)，仲裁機構(gòu)依據(jù)仲裁協(xié)議的規(guī)定組織仲裁庭，通過對爭端問題的調(diào)查，依據(jù)相關(guān)法律進行仲裁，裁決速度快，花費不高；(3)仲裁結(jié)果具有法律效力；(4)仲裁裁決結(jié)果不一定使各方都滿意；(5)仲裁有利于維持當事人各方的友好關(guān)系。13、國際經(jīng)濟環(huán)境包括()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：暫無解析14、生態(tài)環(huán)境惡化主要包括()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：暫無解析15、常見的非隨機抽樣主要有()標準答案：A,C,E知識點解析：A、C、E選項屬于非隨機抽樣；16、以下關(guān)于衰退期產(chǎn)品的闡述中，正確的有()標準答案：A,C,E知識點解析：在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品銷售下降的趨勢明顯增強，利潤不斷下降。由于消費者需求的轉(zhuǎn)變，或替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，產(chǎn)品的銷量迅速下降，直至最終退出市場。17、國際市場定價策略包括()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：暫無解析18、國際廣告的特點具體表現(xiàn)在()標準答案：B,C,D知識點解析：與國內(nèi)廣告相比，國際廣告具有訴求對象、目標市場以及廣告代理的國際性和多元性的特點。具體表現(xiàn)為：(1)更廣的公眾性；(2)更強的滲透性；(3)表現(xiàn)力更強。19、國際服務市場進入戰(zhàn)略包括()標準答案：A,B,C,D知識點解析：暫無解析20、下列關(guān)于經(jīng)濟全球化的影響的說法正確的有()標準答案：B,C,D知識點解析：暫無解析三、簡答題(本題共4題，每題1.0分，共4分。)21、簡述國際市場營銷學的特點。標準答案：市場定位：是指企業(yè)在市場營銷活動中，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品在市場上所處的地位和消費者對產(chǎn)品的某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征充分地傳遞給目標顧客的過程，即確定企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的“位置”的過程。知識點解析：暫無解析22、簡述產(chǎn)品包裝的功能。標準答案：(1)保護產(chǎn)品。(2)促進銷售。(3)增加產(chǎn)品的附加值。知識點解析：暫無解析23、簡述一般創(chuàng)建分銷渠道的途徑。標準答案：創(chuàng)建渠道一般有如下幾種具體途徑：(1)購買分銷渠道。這是最節(jié)省精力的途徑。(2)向分銷渠道提供資金或相關(guān)優(yōu)惠條件。(3)新建分銷渠道。(4)首創(chuàng)性分銷渠道。知識點解析：暫無解析24、供應商的議價能力主要取決于哪些因素?標準答案：供應商的議價能力主要取決于以下因素(1)供應商所在行業(yè)的市場條件。(2)供應商提供的產(chǎn)品的差異性。(3)供應商之間的協(xié)調(diào)程度。(4)供應商前向一體化的能力。(5)生產(chǎn)企業(yè)對供應商的重要程度。知識點解析：暫無解析四、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)25、國際企業(yè)在進行國際營銷調(diào)研時，對次級資料評價應搞清楚哪幾個問題?標準答案：(1)必須明確研究的目的是什么(2)要弄清楚是誰收集的信息。(3)了解收集了什么信息。(4)要掌握信息是如何獲得的。(5)要比較這些信息和其他信息是否一致。知識點解析：暫無解析26、從國際生產(chǎn)商的角度出發(fā)，理想的中間商應具備哪些條件?標準答案：(1)中間商服務的消費者群體應與生產(chǎn)商的目標消費者群體基本定位相一致。這是確定中間商的最基本的條件。(2)合適的地理區(qū)位。(3)中間商的經(jīng)營業(yè)務。中間商的經(jīng)營業(yè)務中應最好不包括競爭者的產(chǎn)品，或其所經(jīng)營的競爭產(chǎn)品對該國際企業(yè)產(chǎn)品不具有明顯的競爭優(yōu)勢。(4)中間商要具有物流能力。中間商的物流能力應滿足國際企業(yè)的要求。(5)中間商的財務狀況。中間商的財務狀況決定了其承擔風險的能力。(6)中間商的服務能力。中間商能為消費者提供必要的服務。(7)中間商應具有較強的銷售管理水平。較強的銷售管理水平包括擁有強大的管理團隊和訓練有素的銷售隊伍等。(8)信譽良好。中間商在行業(yè)內(nèi)應具有良好的口碑，在和供應商、消費者的接觸與合作中要體現(xiàn)出良好的信譽。知識點解析：暫無解析五、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)27、全球營銷標準答案：全球營銷：是指企業(yè)開展市場營銷活動時，把整個世界市場作為一個統(tǒng)一的市場，采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導，制定和實施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)預期的營銷目標。知識點解析：暫無解析28、一黨專制標準答案：一黨專制：是指通過軍事或政變手段獲取執(zhí)政權(quán)利，而不是通過公開的、自由的競選獲得執(zhí)政權(quán)利，并利用行政權(quán)力阻止、打擊、鎮(zhèn)壓其他黨派或者政治集團的正常活動。知識點解析：暫無解析29、物質(zhì)文化標準答案：物質(zhì)文化：是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。知識點解析：暫無解析30、國際貨幣市場標準答案：國際貨幣市場：是指期限在一年內(nèi)的銀行短期信貸、短期證券及票據(jù)貼現(xiàn)市場，參與者包括商業(yè)銀行、票據(jù)承兌行、貼現(xiàn)行、證券交易商和證券經(jīng)紀人。知識點解析：暫無解析31、綠色資源標準答案：綠色資源：是指對環(huán)境無污染，對人體無副作用，利用率高、消耗少的自然資源。知識點解析：暫無解析全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷第5套一、單項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、國際市場營銷的發(fā)展過程可以分為()A、六個階段B、五個階段C、四個階段D、三個階段標準答案：B知識點解析：暫無解析2、解決國際商務爭端時所采用的方法的順序為()A、協(xié)商一調(diào)解一仲裁一訴訟B、調(diào)解一仲裁一訴訟一協(xié)商C、訴訟一仲裁一調(diào)解一協(xié)商D、協(xié)商一訴訟一調(diào)解一仲裁標準答案：A知識點解析：國際商務爭端的解決，依據(jù)國際慣例，采取的方法是：先由各當事人協(xié)商解決；如果協(xié)商失敗，可以選擇調(diào)解或仲裁；如果這些方法都不行，最后只能能選擇司法訴訟。3、下列關(guān)于國際金融環(huán)境及外匯環(huán)境對國際企業(yè)的影響的說法正確的是()A、本國貨幣貶值，本國商品的國際競爭力就減弱B、本國貨幣貶值，國外進口商對本國的商品的需求量減少C、本國貨幣升值，國外進口商對本國的商品的需求量增加D、本國貨幣貶值時，企業(yè)就利用國內(nèi)資源生產(chǎn)零部件標準答案：D知識點解析：暫無解析4、可持續(xù)發(fā)展的概念最先于()在斯德哥爾摩舉行的聯(lián)合國人類環(huán)境研討會上正式討論。A、1970年B、1971年C、1972年D、1973年標準答案：C知識點解析：暫無解析5、旨在弄清一種因素產(chǎn)生的原因及其作用大小，回答“為什么”、“如何”的問題的國際營銷調(diào)研屬于()A、探測性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、預測性調(diào)研標準答案：C知識點解析：描述性調(diào)研可以說明某些現(xiàn)象或變量之間相互關(guān)聯(lián)，但要說明某個變量是否引起或決定著其他變量的變化，就要使用因果關(guān)系調(diào)研。因果關(guān)系調(diào)研的目的是找出關(guān)聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關(guān)系，即尋找足夠的證據(jù)來驗證某一假設(shè)。因果關(guān)系可以用實驗法來檢測和驗證。因果調(diào)研旨在弄清一種因素產(chǎn)生的原因及其作用大小，回答“為什么”、“如何”的問題。6、如果企業(yè)經(jīng)營的是鋼鐵、糧食、煤炭等彼此差異不大的產(chǎn)品，則采用何種目標市場戰(zhàn)略比較合適()A、分散性目標市場戰(zhàn)略B、集中性目標市場戰(zhàn)略C、差異性目標市場戰(zhàn)略D、無差異性目標市場戰(zhàn)略標準答案：D知識點解析：企業(yè)經(jīng)營的是鋼鐵、糧食、煤炭等彼此差異不大的產(chǎn)品，則企業(yè)應關(guān)注于國際范圍內(nèi)各個不同市場的共性需求，將全球市場視為一個有機的整體，采用無差異性目標市場戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的優(yōu)點在于通過“無差異性”的營銷手段和方式，可以有效地降低營銷成本，實現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟效應，并盡可能抓住更多具有共性需求的消費者。7、在一家運動鞋專賣店，店主將一雙運動鞋定價為159元，這種定價策略屬于()A、撇脂定價策略B、滲透定價策略C、心理定價策略D、促銷定價策略標準答案：C知識點解析：心理定價策略包括零頭定價和整數(shù)定價。題干中描述的定價策略就是零頭定價。8、出口企業(yè)指定的公司或進口商指定的本國特定的公司是指()A、經(jīng)銷商B、批發(fā)商C、零售商D、經(jīng)紀人標準答案：A知識點解析：進口國國內(nèi)的分銷渠道油經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商等中間商組成：經(jīng)銷商是出口企業(yè)指定的公司或進口商指定的本國特定的公司；批發(fā)商是專門從事產(chǎn)品批發(fā)活動的中間商，是國內(nèi)進口消費品的主要渠道；零售商是分銷渠道中直接接觸終端消費者的環(huán)節(jié)，零售商從進口商、進口代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商處購進產(chǎn)品，然后出售給本國消費者。9、企業(yè)可以利用的有形展示不包括()A、環(huán)境要素B、設(shè)計要素C、社會要素D、經(jīng)濟要素標準答案：D知識點解析：暫無解析10、采取一種被動防御的姿態(tài)，強調(diào)對固有市場、產(chǎn)品優(yōu)勢以及核心技術(shù)進行有效的防御，以抵御產(chǎn)業(yè)競爭對手的侵入和擴大市場，通過一系列的防御體系來保護自己在市場中的領(lǐng)先地位的競爭戰(zhàn)略是()A、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B、專一化戰(zhàn)略C、持續(xù)進攻戰(zhàn)略D、固守戰(zhàn)略標準答案：D知識點解析：暫無解析二、多項選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)11、國際市場營銷學的研究對象主要包括()標準答案：A,C,D知識點解析：國際市場營銷學的研究對象主要由三個部分組成：國際市場需求、國際市場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律。12、專家調(diào)查法的缺點有()標準答案：B,D知識點解析：使用專家調(diào)查法時，專家們互不見面，彼此并不知道他人的觀點，避免了心理因素的不良影響，使主持人得到反饋的信息真實性高。主持人利用通信的方式聯(lián)系，根據(jù)專家們的意見形成新的提綱，由此專家們可以參考其他專家的意見，再提出自己的意見，使預測的結(jié)果具有科學性。該方法也有不足之處：相關(guān)專家的意見僅局限在定性分析的層面上，難以獲得定量的結(jié)果；由于調(diào)查要反復多次進行，花時長，費用高，該法一般適用于資料比較缺乏的目標市場。13、外匯市場的參與者有()標準答案：A,B,D,E知識點解析：暫無解析14、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊有()標準答案：B,C,D,E知識點解析：暫無解析15、下列屬于《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》規(guī)定的消費者的權(quán)利的有()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：中國從1994年1月1日實施的《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》規(guī)定了消費者的九項權(quán)利，具體包括安全權(quán)、知情權(quán)、選擇權(quán)、公平交易權(quán)、求償權(quán)、結(jié)社權(quán)、獲知權(quán)、受尊重權(quán)和監(jiān)督權(quán)。16、國際營銷控制的內(nèi)容包括()標準答案：A,B,C,D,E知識點解析：國際營銷控制的內(nèi)容隨著企業(yè)結(jié)構(gòu)的復雜化和業(yè)務的發(fā)展而變得日益復雜，但是一般還是可以從銷售、產(chǎn)品、定價、分銷渠道和促銷五個方面來進行評價和控制。17、國際市場產(chǎn)品差異化的具體策略主要有()標準答案：A,B,E知識點解析：暫無解析18、評估分銷渠道應遵循的標準為()標準答案：A,B,C,E知識點解析：評估分銷渠道應遵循以下四個標準：(1)經(jīng)濟性標準。經(jīng)濟性標準是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準。(2)可控性標準?？煽匦詷藴史从沉藝H企業(yè)對渠道的控制能力。在分銷渠道的可控性評價上。企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負擔，但卻能保證企業(yè)對分銷渠道最大限度的控制；另一方面，依賴目標市場國原有的分銷渠道，或進入競爭者已有的分銷渠道，雖然減輕成本壓力，但又無法保證企業(yè)對分銷渠道的有效控制。國際企業(yè)需要在這兩方面權(quán)衡選擇分銷渠道。(3)應變性標準。在評估分銷渠道時，國際企業(yè)要考慮分銷渠道適應時間和環(huán)境變化的能力如何。(4)銷售定額標準。銷售定額是一項重要的評估指標，國際企業(yè)可以將中間商的銷售業(yè)績定期進行排序。19、各國在廣告方面的限制包括()標準答案：A,C,E知識點解析：暫無解析20、當新進入者進入某個產(chǎn)業(yè)時，常見的進入障礙有()標準答案：A,C,D,E知識點解析：新進入者的威脅取決于兩個方面：一是進入該產(chǎn)業(yè)的障礙大小；二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)對此反應的程度。進入該產(chǎn)業(yè)的障礙越大，現(xiàn)有企業(yè)的反應越強烈，潛在進入者就越不容易進入。常見的進入障礙有：(1)規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)；(2)獨特的產(chǎn)品差異化；(3)分銷渠道控制；(4)對資本量的要求；(5)較高的轉(zhuǎn)移成本。三、簡答題(本題共4題，每題1.0分，共4分。)21、國際企業(yè)采取什么策略來防范國際政治風險?標準答案：面對國際政治風險，國際企業(yè)必須積極主動地采取對策，以回避、化解和降低政治風險，使其對國際企業(yè)的不良影響降到最低。常用防范策略主要有：(1)回避策略。(2)保險策略。(3)建立合資企業(yè)策略。(4)樹立良好的企業(yè)形象策略。(5)當?shù)鼗呗浴?6)積極參與東道國經(jīng)濟建設(shè)的策略。知識點解析：暫無解析22、國際科學技術(shù)環(huán)境對國際市場營銷的影響有哪些?標準答案：(1)科學技術(shù)的發(fā)展直接影響企業(yè)的經(jīng)濟活動。(2)科學技術(shù)的發(fā)展和應用影響企業(yè)的國際營銷決策。(3)科學技術(shù)的發(fā)展為提高營銷效率提供了更新、更好的物質(zhì)條件。(4)科學技術(shù)的發(fā)展改變了企業(yè)的經(jīng)營觀念。知識點解析：暫無解析23、簡述轉(zhuǎn)移定價可以規(guī)避的風險的種類。標準答案：(1)規(guī)避匯率波動風險。(2)規(guī)避政治風險。(3)對應價格管制。知識點解析：暫無解析24、簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢。標準答案：構(gòu)建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方面的優(yōu)勢：(1)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟將幫助國際企業(yè)迅速進入到一個新的國外市場中去，這種優(yōu)勢經(jīng)常體現(xiàn)在跨國聯(lián)盟當中。(2)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可以幫助企業(yè)分擔研發(fā)成本解決企業(yè)資金緊張的問題。(3)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)成員企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢互補。結(jié)盟企業(yè)可以根據(jù)訂立的協(xié)議，直接交換各自的技術(shù)，以實現(xiàn)技術(shù)資源的互補。(4)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于企業(yè)建立利益共享的行業(yè)技術(shù)標準。知識點解析：暫無解析四、論述題(本題共2題，每題1.0分，共2分。)25、試述電子商務對國際營銷的影響。標準答案：(1)電子商務提高了國際企業(yè)國際營銷的效率。電子商務與傳統(tǒng)商務活動相比，具有效率高、個性化、費用低、全天候和全球性等特點，它擴大了企業(yè)的銷售范圍，改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式以及消費者的消費方式，從而大大地提高了國際營銷的效率。(2)電子商務改變了國際企業(yè)國際營銷的方式。電子商務在如下四個方面改變了國際企業(yè)國際營銷的方式：①市場范圍無限擴大。②銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高。③交易功能和支付手段發(fā)生變化。④信息收集、傳播和溝通渠道的增加。(3)電子商務引起消費者及其行為的變化。(4)電子商務引發(fā)企業(yè)營銷理念的變化。(5)電子商務使企業(yè)營銷管理重心發(fā)生變化。電子商務的發(fā)展和應用導致企業(yè)營銷理念發(fā)生變化，促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”；由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”；企業(yè)營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”，即客戶、成本、方便、溝通。知識點解析：暫無解析26、自然環(huán)境對企業(yè)國際營銷會產(chǎn)生什么影響?標準答案：自然環(huán)境對國際市場營銷有著直接和間接的影響，概括起來，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)自然環(huán)境影響一國和地區(qū)的經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展。(2)自然環(huán)境影響消費者的行為。(3)自然環(huán)境影響產(chǎn)品的供求。(4)自然環(huán)境影響國際營銷產(chǎn)品的選擇。(5)自然環(huán)境影響國際營銷產(chǎn)品改進。(6)自然環(huán)境影響國際營銷時機選擇。知識點解析：暫無解析五、名詞解釋(本題共5題，每題1.0分，共5分。)27、區(qū)域市場營銷標準答案：區(qū)域市場營銷：是指企業(yè)針對不同的區(qū)域市場單元制定相應的營銷策略，并開展營銷活動的總和。知識點解析：暫無解析28、實驗法標準答案：實驗法：是指在控制的條件下對所研究的現(xiàn)象的一個或多個因素進行操縱，以測定這些因素之間的關(guān)系的方法。知識點解析：暫無解析29、辛迪加數(shù)據(jù)標準答案：辛迪加數(shù)據(jù)：是指一種具有高度專業(yè)化、從一般數(shù)據(jù)庫中所獲得的外部次級資料。知識點解析：暫無解析30、國際市場營銷管理標準答案：國際市場營銷管理：是指企業(yè)根據(jù)國際市場環(huán)境的變化，在不同時期和不同地域下，為了滿足國內(nèi)外消費者的需求，并達到獲得利潤的目的，而對企業(yè)與國際市場有關(guān)的各種活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程。知識點解析：暫無解析31、獨資經(jīng)營標準答案：獨資經(jīng)營：是指企業(yè)獨自到目標市場國去投資設(shè)廠，開展經(jīng)營活動。知識點解析：暫無解析