月狐報(bào)告｜母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告 人口新形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

——人口新形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇家庭在子女養(yǎng)育的經(jīng)濟(jì)支持方面仍然表現(xiàn)出積極的態(tài)勢(shì)，推動(dòng)母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)學(xué)齡期的全周期服務(wù)，覆蓋從孕媽到孩子再到家庭的多元需求，推動(dòng)母嬰行業(yè)服女性大健康平臺(tái)、早期教育平臺(tái)和泛母嬰內(nèi)容平臺(tái)等，這些平臺(tái)通過(guò)提供專業(yè)內(nèi)母嬰平臺(tái)，這些平臺(tái)通過(guò)整合服務(wù)流程，提供便捷且高效的解決方案，精準(zhǔn)對(duì)接求科學(xué)系統(tǒng)的育兒指導(dǎo)，持續(xù)優(yōu)化育兒實(shí)踐。母嬰垂直平臺(tái)通過(guò)構(gòu)建體系化的化母嬰產(chǎn)品愈發(fā)關(guān)注，以滿足不同成長(zhǎng)階段、不同需求的嬰童的特定需求，推動(dòng)了社會(huì)提供深層次的共情與情感支持，以滿足其在育兒旅程中的情感體驗(yàn)，推動(dòng)母宏觀背景：生育行為總體趨于保守謹(jǐn)慎，生育意愿受區(qū)域及經(jīng)濟(jì)因素宏觀背景：育兒家庭在子女養(yǎng)育的經(jīng)濟(jì)支持上展現(xiàn)積宏觀背景：持續(xù)倡導(dǎo)社會(huì)共育，生育友好型社會(huì)逐孕育從傳統(tǒng)的個(gè)體家庭責(zé)任向社會(huì)集體責(zé)任擴(kuò)展，母嬰支持體系向社會(huì)隨著家庭共育、社區(qū)共育到社會(huì)共育的逐漸演變，政府?huà)胫С志W(wǎng)絡(luò)，共同承擔(dān)撫育下一代的責(zé)任，為母嬰群體提供更加多樣化和個(gè)性化的服務(wù)，以及更加全面和均衡的支持，促進(jìn)母嬰群體的健康和福祉。市場(chǎng)規(guī)模：得益于產(chǎn)品服務(wù)不斷深化，母嬰母嬰市場(chǎng)的需求和消費(fèi)能力不斷擴(kuò)大，母嬰市場(chǎng)保持長(zhǎng)期的活力和都在穩(wěn)步上升。我國(guó)母嬰市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)金額的顯著增加上體現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷豐富和細(xì)化，我國(guó)家庭對(duì)母嬰親子的投入越來(lái)越注重品質(zhì)產(chǎn)業(yè)情況：母嬰服務(wù)鏈雙向擴(kuò)展，滿足家庭全方位精細(xì)平臺(tái)生態(tài)：母嬰行業(yè)多元線上平臺(tái)構(gòu)建成熟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各母嬰平臺(tái)為母嬰用戶提供多元產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)中，平臺(tái)類別呈現(xiàn)多元化特征，分別有母嬰垂直平臺(tái)、女性康平臺(tái)、早期教育以及泛母嬰內(nèi)容平臺(tái)，在這些平臺(tái)中，母嬰垂直平臺(tái)憑借高而在母嬰垂直平臺(tái)中，根據(jù)各平臺(tái)的服務(wù)側(cè)重點(diǎn)不同，可細(xì)分為以寶的專注于提供多元內(nèi)容和社區(qū)互動(dòng)的社區(qū)型母垂平臺(tái)、以親寶寶為代表的側(cè)重庭記錄功能的記錄型平臺(tái)、以丁香媽媽為代表的資訊型平臺(tái)以及以年糕媽媽為母嬰垂直平臺(tái)在提供專業(yè)內(nèi)容和多元母嬰服務(wù)方面展現(xiàn)出在母嬰消費(fèi)市場(chǎng)中，各類平臺(tái)展現(xiàn)出各自的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。社區(qū)型母嬰垂直平臺(tái)為核心母嬰用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)和專業(yè)內(nèi)容，構(gòu)建了成熟的母嬰社區(qū)體系；女性大健康平臺(tái)則依托其廣泛的女性用戶基礎(chǔ)，為母嬰服務(wù)的孵化和轉(zhuǎn)化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；早期教育平臺(tái)通過(guò)完善的早教內(nèi)容體系，滿足了母嬰用戶群體的家庭教育需求；泛母嬰內(nèi)容平臺(tái)則憑借其龐大的流量規(guī)模，為母嬰興趣用戶提供了豐富的內(nèi)容服務(wù)。盡管各用戶生態(tài)：母嬰行業(yè)各平臺(tái)核心服務(wù)對(duì)象差各類母嬰行業(yè)平臺(tái)為不同需求和特征的用戶群體提供差異化服務(wù)社區(qū)型母垂平臺(tái)如寶寶樹(shù)孕育，主要吸引適婚適育及育兒關(guān)鍵期的女性，其年基礎(chǔ)扎實(shí)，專注于為年輕媽媽提供育兒支持和構(gòu)建活躍的社區(qū)環(huán)境；而記錄型的迫切需求；女性大健康平臺(tái)如美柚則專注服務(wù)于年輕女性；泛內(nèi)容平臺(tái)如小母垂定位：母垂平臺(tái)的母嬰人群濃度高于其憑借專業(yè)性和針對(duì)性，母垂平臺(tái)在母嬰人群中的角色地位日益在母嬰人群孕育過(guò)程中，母嬰垂直平臺(tái)以其精準(zhǔn)定位和差異化服務(wù)，提供了專效的解決方案，并通過(guò)社區(qū)建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)滲透等，構(gòu)建了強(qiáng)大的用戶粘性和各類型母垂平臺(tái)中，頭部應(yīng)用地位穩(wěn)定，多年耕植寶寶樹(shù)處于第一梯隊(duì)對(duì)比各類母嬰垂直平臺(tái)，社區(qū)型和記錄型平臺(tái)在吸引和維持母嬰用戶流量方面顯著的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)型母垂平臺(tái)通過(guò)促進(jìn)用戶交流、分享經(jīng)驗(yàn)以及提供育兒支持起強(qiáng)大的用戶粘性；在各類平臺(tái)中，用戶流量均呈現(xiàn)出頭部應(yīng)用聚集特征，頭通過(guò)提供高質(zhì)量的內(nèi)容、服務(wù)或工具，建立起較高的市場(chǎng)各類平臺(tái)中，用戶對(duì)提供一站式母嬰功能服務(wù)平臺(tái)的使用粘性較高當(dāng)下母嬰行業(yè)中，玩家類型眾多，各平臺(tái)在母嬰領(lǐng)域所提能分布上看，母嬰垂直平臺(tái)為用戶提供了一站式的母嬰服務(wù)解決方案極大地提高了用務(wù)的認(rèn)可和依賴；從用戶重合情況來(lái)看，母嬰垂直平臺(tái)在面對(duì)大流量平在母嬰服務(wù)需求上，身處孕產(chǎn)育時(shí)期的典型用戶更傾向使用和認(rèn)可母嬰垂對(duì)比各類平臺(tái)的用戶日常使用場(chǎng)景，母嬰垂直平臺(tái)更聚焦于為用戶提供母嬰方品和服務(wù)，而用戶則更側(cè)重通過(guò)女性健康平臺(tái)獲取女性健康保養(yǎng)的內(nèi)容，臺(tái)和短視頻平臺(tái)等則更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的娛樂(lè)性和社交性。憑借著專業(yè)和細(xì)分的效率導(dǎo)向下，母嬰垂直平臺(tái)通過(guò)高效精準(zhǔn)營(yíng)銷構(gòu)建行業(yè)壁壘發(fā)展特征二：生育理念向成長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，持續(xù)優(yōu)化育母嬰用戶深度依賴母嬰垂直平臺(tái)的高專業(yè)度高質(zhì)量隨著用戶對(duì)新生兒知識(shí)需求的日益增長(zhǎng)，母嬰用戶正逐的育兒指導(dǎo)，以持續(xù)優(yōu)化自己的育兒實(shí)踐，這一轉(zhuǎn)變?cè)谀笅氪怪逼脚_(tái)的內(nèi)容構(gòu)到了充分體現(xiàn)。與興趣式、碎片式的泛母嬰平臺(tái)內(nèi)容相比，母嬰垂直平臺(tái)主系化的高質(zhì)量科學(xué)母嬰內(nèi)容，全方位滿足母嬰用戶的學(xué)習(xí)需求，月狐發(fā)展特征三：需求日趨多樣化，用戶關(guān)注個(gè)性化解隨著家長(zhǎng)對(duì)育兒知識(shí)的不斷積累和對(duì)孩子個(gè)性化成長(zhǎng)需嬰消費(fèi)品時(shí)更關(guān)注與寶寶的匹配度，分齡分層消費(fèi)理念逐漸成為主流，它不僅滿不同年齡段、不同發(fā)展階段嬰童的特定需求，還促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的全面提發(fā)展特征三：需求日趨多樣化，用戶關(guān)注個(gè)性化解母嬰用戶購(gòu)買分齡分層母嬰用品習(xí)慣已逐漸形成，月狐調(diào)研數(shù)據(jù)顯體的分齡分層消費(fèi)行為上，95%的母嬰用戶有日常消費(fèi)分齡分層產(chǎn)品的習(xí)慣，在分齡分層產(chǎn)品消費(fèi)金額方面，用戶的整體消費(fèi)處于中上水平，他們認(rèn)為，分齡分發(fā)展特征四：情緒價(jià)值需求凸顯，用戶期盼平臺(tái)深化共通過(guò)社區(qū)社群互動(dòng)機(jī)制，深化用戶間以及用戶和平臺(tái)間的情供深層次的共情與情感支持，以滿足其在育兒旅程中的個(gè)性化情感體驗(yàn)發(fā)展特征四：情緒價(jià)值需求凸顯，用戶期盼平臺(tái)深化共關(guān)愛(ài)媽媽群體，平臺(tái)正逐漸成為媽媽們尋求情感支持和價(jià)值認(rèn)同隨著情緒價(jià)值需求的日益凸顯，在孕期、產(chǎn)后及育兒的業(yè)的醫(yī)療健康咨詢和生活服務(wù)，更渴望得到情感上的理解和支持，因此，平臺(tái)完善針對(duì)媽媽群體的全方位支持系統(tǒng)，經(jīng)期記錄、健康食譜、產(chǎn)后恢復(fù)指導(dǎo)、流等，等通過(guò)這些舉措，平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)媽媽們的內(nèi)心，提供更為細(xì)致高度個(gè)性化和專業(yè)化的服務(wù)，無(wú)論是線上平臺(tái)、線下平臺(tái)還是變革不僅深刻影響著家庭育兒生活，同時(shí)也為母嬰品牌帶它們實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷推廣策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，共同塑造母嬰市趨勢(shì)二：精細(xì)標(biāo)簽體系成為平臺(tái)滿足用戶學(xué)習(xí)需求的關(guān)在用戶向?qū)W習(xí)型轉(zhuǎn)變背景下，精細(xì)標(biāo)簽體系幫助用戶篩選更有針對(duì)性更權(quán)威通過(guò)構(gòu)建包含用戶基礎(chǔ)特征、平臺(tái)行為、日常興趣等多維度信息的夠更準(zhǔn)確地識(shí)別母嬰用戶的個(gè)性化需求和偏好。這種深度個(gè)性化的服務(wù)使得用接收到與他們實(shí)際情況緊密相關(guān)的育兒知識(shí)、健康咨詢、以及產(chǎn)品推薦，從而趨勢(shì)三：消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)，供給側(cè)加快推進(jìn)產(chǎn)品和服供給端應(yīng)緊密貼合并快速響應(yīng)需求側(cè)變化，確保母嬰產(chǎn)品與服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)變化母嬰消費(fèi)市場(chǎng)中，用戶需求的多樣化和個(gè)性化趨勢(shì)日益明顯，這要求供給側(cè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化步伐。隨著地域、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)水平和認(rèn)知等方面的分化用戶群體的需求呈現(xiàn)出更加復(fù)雜多變的特點(diǎn)。產(chǎn)品提供方需通過(guò)創(chuàng)新和符合特定用戶群體