市場(chǎng)終端促銷(xiāo)管理手冊(cè)

市場(chǎng)終端促銷(xiāo)管理手冊(cè)

心品二道茶

終端促銷(xiāo)手冊(cè)

中國(guó)遼寧龍興生物科技股份有限公司出品

LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI

有效的終端促銷(xiāo)，是贏得顧客的手段。

廣告促銷(xiāo)的目的是建立顧客忠誠(chéng)度，而終端售點(diǎn)促銷(xiāo)的目的是打

破顧客忠誠(chéng)度。有效的終端促銷(xiāo)能夠變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客為我們的顧

客。

目錄

目錄................................................................3

一、“買(mǎi)就中”SP活動(dòng)................................................5

1.1、SP活動(dòng)的目的..........................................................5

1.2、活動(dòng)的時(shí)間.............................................................5

1.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇.........................................................5

1.4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)...........................................................5

1.5.活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)...........................................................5

1.6、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作.......................................................6

1.7、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn).......................................................6

1.8、活動(dòng)成功秘訣...........................................................6

1.9.活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn).................................................6

1.10、SP活動(dòng)工具：.........................................................7

二、關(guān)于“百姓明星簽名POP”.................................................................................7

2.1、“百姓明星”說(shuō)明：......................................................7

2.2、時(shí)間說(shuō)明：.............................................................7

2.3、POP作用：.............................................................7

2.4、POP原則：.............................................................7

2.5、POP使用技巧：.........................................................7

三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng)....................................8

3.1、活動(dòng)的目的：...........................................................8

3.2、目標(biāo)人群：..............................................................8

3.3、舉辦單位：.............................................................8

3.4、活動(dòng)時(shí)間：.............................................................8

3.5、參加辦法：.............................................................8

3.6、征文內(nèi)容：.............................................................8

3.7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：.............................................................8

3.8、活動(dòng)區(qū)域：.............................................................9

3.9、評(píng)獎(jiǎng)辦法：.............................................................9

3.10、征文說(shuō)明：............................................................9

四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng)..................................9

4.1、SP活動(dòng)說(shuō)明............................................................9

4.1.1、活動(dòng)目的：.......................................................9

4.1.2、活動(dòng)主題：.......................................................9

4.1.3、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理；...................................................9

4.1.4^活動(dòng)時(shí)間：.......................................................9

4.1.5、活動(dòng)地點(diǎn)：.......................................................10

4.1.6、活動(dòng)內(nèi)容：.......................................................10

4.2、SP活動(dòng)執(zhí)行...........................................................10

4.2.1、促銷(xiāo)方案制定要點(diǎn)................................................10

4.2.2、促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)..........................................10

4.2.3、超市促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)............................................11

4.2.4、告知是超市促銷(xiāo)活動(dòng)成功的秘訣....................................11

4.2.5、促銷(xiāo)人員培訓(xùn).....................................................11

4.2.6、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn)..........................................11

4.3、SP活動(dòng)工具............................................................11

五、“刮刮樂(lè)”SP活動(dòng)...............................................12

5.1、SP活動(dòng)目的...........................................................12

5.2、活動(dòng)時(shí)間...............................................................12

5.3＞活動(dòng)地點(diǎn)的選擇........................................................12

5.4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)..........................................................12

5.5、室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)......................................................12

5.6、活動(dòng)宣傳方式..........................................................12

5.7、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)..........................................................13

5.7.1、兌獎(jiǎng)?wù)f明.........................................................13

5.7.2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì).........................................................13

5.8、SP活動(dòng)執(zhí)行...........................................................13

5.9、活動(dòng)工具...............................................................13

六、終端促銷(xiāo)管理表格.............................................13

表一：促俏點(diǎn)客戶檔案表.....................................................14

表二；征文稿件登記表.......................................................15

表三：征文獲獎(jiǎng)名單登記表...................................................16

表四：“買(mǎi)就中”SP活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表...........................................17

表五：“買(mǎi)就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表..............................................18

表六：促銷(xiāo)點(diǎn)巡檢表.........................................................19

表七：促銷(xiāo)人員登記表.......................................................20

表八：日促銷(xiāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表.....................................................21

表九：周促銷(xiāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表.....................................................22

表十：月促銷(xiāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表.....................................................23

七、平面表現(xiàn)部分說(shuō)明.............................................24

“買(mǎi)就中”SP活動(dòng)

1.1.SP活動(dòng)的目的

,提高店鋪占有率。

,提高店內(nèi)占有率。

?做好大店銷(xiāo)售。

1.2.活動(dòng)的時(shí)間

?產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三至六個(gè)月之內(nèi)。

1.3.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：所有鋪貨售點(diǎn)。

?消費(fèi)者兌獎(jiǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商指定批發(fā)點(diǎn)或者重點(diǎn)商超。

1.4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

?在活動(dòng)開(kāi)展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或者其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面

解釋。

?在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)“心品”二道茶一瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與

活動(dòng)。

?消費(fèi)者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標(biāo)識(shí)確定所獲獎(jiǎng)項(xiàng)。

?獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷(xiāo)商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。

1?5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

.一等獎(jiǎng)

標(biāo)識(shí)：“心品二道茶”

獎(jiǎng)品：“澳門(mén)風(fēng)采三日游”一一男士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元風(fēng)采券）

“香港購(gòu)物三日游”一一女士消費(fèi)群體（贈(zèng)送五仟元購(gòu)物券）

?二等獎(jiǎng)

標(biāo)識(shí)：“心品”

獎(jiǎng)品：時(shí)尚手機(jī)一部或者29寸彩色電視機(jī)一臺(tái)

?三等獎(jiǎng)

標(biāo)識(shí)：“二道茶”

獎(jiǎng)品：國(guó)石美玉

?四等獎(jiǎng)

標(biāo)識(shí)：“再來(lái)一瓶”

獎(jiǎng)品：心品二道茶一瓶

1.6、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

?準(zhǔn)備好有關(guān)的談判工具，帶上促銷(xiāo)方案說(shuō)明，約店方談判。就陳列的廣宣方式與兌獎(jiǎng)

方式與終端店達(dá)成共識(shí)。

?簽訂促銷(xiāo)合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方

式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。

?活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)有關(guān)訂單確?；顒?dòng)開(kāi)始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。

（事先熟悉活動(dòng)期間的安全庫(kù)存要求。）

?活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列與所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)與廣宣品、促銷(xiāo)品布

置（不要在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。）

?確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰(shuí)？如何聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？如何聯(lián)系？

1.7、活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn)

?終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列與廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整與改

善C

?終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。

?終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)反饋活動(dòng)效果與數(shù)據(jù)。

?終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存的安全。

?主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。

?要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)力的利用，并制定相應(yīng)的措施與提供有關(guān)的資源支持。

-要經(jīng)常性地對(duì)營(yíng)業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)，包含：營(yíng)業(yè)員是否

愿意推薦本品牌？

?終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。要樹(shù)立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、

可交、可愛(ài)”，做營(yíng)業(yè)員生意之外的朋友。

?應(yīng)周期性在晚報(bào)上刊登獲獎(jiǎng)?wù)邔?shí)例以刺激購(gòu)買(mǎi)。

1.8、活動(dòng)成功秘訣

?消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就能夠看到醒目的促銷(xiāo)信息（如大幅手繪POP）。

?店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）。

?堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷(xiāo)品陳列）。

?爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷(xiāo)，位置在向前走向右拐……（方向指示標(biāo)志）。

?收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）。

1.9、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn)

?活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，

能給店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)與店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。

?總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷(xiāo)量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改

良建議。

?市場(chǎng)評(píng)估：店鋪占有率的提高對(duì)比，店內(nèi)占有率的提高對(duì)比，品牌知曉度對(duì)比，品牌

認(rèn)識(shí)度對(duì)比，品牌忠誠(chéng)度對(duì)比。

1.10、SP活動(dòng)工具：

?（茶博士廣告牌、插卡、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)展板、DM、產(chǎn)品單折頁(yè)）

二、關(guān)于“百姓明星簽名POP”

2.1、“百姓明星”說(shuō)明：

?指五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、優(yōu)秀模范老師、市勞模等。

2.2、時(shí)間說(shuō)明：

?入市期、啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期。

2.3、POP作用：

?提供資訊，引導(dǎo)沖動(dòng)性就地購(gòu)買(mǎi)。

2.4vPOP原則：

?簡(jiǎn)煉、醒目原則。（簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格調(diào)、與諧的色彩）

?重視陳列設(shè)計(jì)原則。（陳列、懸掛、與臺(tái)架結(jié)構(gòu)）

?強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)廣告效果原則。（檔次、知名度、質(zhì)量、服務(wù)）（顧客心理特征、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣）

2.5、POP使用技巧：

?POP不得張貼于倉(cāng)庫(kù)入口、廁所入口、陰暗角落等位置。

?POP上的產(chǎn)品要與售點(diǎn)所賣(mài)的產(chǎn)品保持一致。

?POP張巾整齊干凈，常換常新。

?POP質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致。

?POP也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照終端促銷(xiāo)手冊(cè)）

三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng)

3.1v活動(dòng)的目的：

?通過(guò)征文活動(dòng)弘揚(yáng)生活中的真、善、美，用品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通，使品牌形象

得以提升。

3?2、目標(biāo)人群：

?18-35歲

3.3、舉辦單位：

?龍興公司、經(jīng)銷(xiāo)商、當(dāng)?shù)赝韴?bào)社

3.4、活動(dòng)時(shí)間：

?通過(guò)啟動(dòng)期后產(chǎn)品己有基本消費(fèi)群體時(shí)（通常產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三個(gè)月后）與成長(zhǎng)期開(kāi)展

3.5、參加辦法:

?消費(fèi)者隨征文需回答一個(gè)問(wèn)題：“心品二首茶”一共有幾個(gè)品種？

?將稿件寄至活動(dòng)指定地點(diǎn)。

?稿件請(qǐng)附：個(gè)人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)注明真實(shí)姓名、筆名、出生年月、全面通訊地址及聯(lián)系方式,

以備獲獎(jiǎng)通知使用。

3.6、征文內(nèi)容:

?貼近生活的各類(lèi)題材的小說(shuō)、散文與通俗故事，比如：反映親情、友情、愛(ài)情、人與自

然、人與動(dòng)物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限2000字以內(nèi)。

?各類(lèi)題材的詩(shī)歌，限30行以內(nèi)。

3.7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

?分四個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金各500元

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金各300元

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金各200兀

優(yōu)勝獎(jiǎng)50名獎(jiǎng)“心品二道茶”一組（或者一件）

3.8、活動(dòng)區(qū)域：

?重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)（以鞍山市場(chǎng)為比較根據(jù)）

?具有舉辦條件的其它區(qū)域市場(chǎng)

3.9v評(píng)獎(jiǎng)辦法：

?主辦單位聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂骷?、文學(xué)評(píng)論家與當(dāng)?shù)赝韴?bào)編輯、記者構(gòu)成大賽評(píng)委。

?收到稿件后，即編號(hào)、登記、送評(píng)委會(huì)評(píng)審，獲獎(jiǎng)作品將及時(shí)予以通知。

?獲獎(jiǎng)名單將于評(píng)選揭曉日在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上公布。

?優(yōu)秀文章將在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上選登。

3.10、征文說(shuō)明：

?在活動(dòng)開(kāi)展前，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上刊登征文啟事，同期佩發(fā)關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的新聞軟文。

?本次征文活動(dòng)不收?qǐng)?bào)名費(fèi)及任何有關(guān)費(fèi)用。

四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng)

4.1.SP活動(dòng)說(shuō)明

4.1.1、活動(dòng)目的：

?提高品牌的美譽(yù)度，增加顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。

4.1.2、活動(dòng)主題：

?唐裝美女中國(guó)茶道表演。

4.1.3、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理：

?茶文化與時(shí)尚的嫁接，以唐裝美女為視沉刺激點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。

4.1.4、活動(dòng)時(shí)間：

?貫穿入市期、啟動(dòng)期與成長(zhǎng)期。

?周六、周日、節(jié)假日（五一、H■?一?、元旦、春節(jié)）

4.1.5、活動(dòng)地點(diǎn):

?要緊大型商超

4.1.6、活動(dòng)內(nèi)容：

?茶道表演，突出二道茶的特殊USP。

?通過(guò)品嘗讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口感、品質(zhì)的認(rèn)可。

4.2、SP活動(dòng)執(zhí)行

?促銷(xiāo)是超市業(yè)務(wù)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售，增進(jìn)客情；

執(zhí)行偏差，就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，乃至被超市清場(chǎng)——越是重點(diǎn)客戶，越是大型活動(dòng)，

越要謀定而后動(dòng)才能少出差錯(cuò)。

4.2?1、促銷(xiāo)方案制定要點(diǎn)

?選擇合適的促銷(xiāo)政策（店方有合作意愿）；

?制定有誘因的促銷(xiāo)政策（可先做小范圍測(cè)試）；

?促銷(xiāo)產(chǎn)品品項(xiàng)與廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷(xiāo)POP的促銷(xiāo)價(jià)與原

價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）；

?根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

?各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表與責(zé)任人；

?規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷(xiāo)員職責(zé)，保護(hù)活動(dòng)效果；

?每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。

4.2.2、促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

?準(zhǔn)備好有關(guān)的談判工具，帶上促銷(xiāo)方案說(shuō)明，約店方談判。就陳列的廣宣方式與兌獎(jiǎng)方

式與終端店達(dá)成共識(shí)。

?簽訂促銷(xiāo)合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。

?促銷(xiāo)要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷(xiāo)方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷(xiāo)期間店員領(lǐng)班等

向促銷(xiāo)小姐索要促銷(xiāo)品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共?人，活動(dòng)c請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不

得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。

?充分說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰

制度闡述清晰。

?活動(dòng)前三天，終端業(yè)務(wù)人員要落實(shí)有關(guān)訂單確保活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天終端售點(diǎn)有充足庫(kù)存。（事

先熟悉活動(dòng)期間的安全庫(kù)存要求.）

?活動(dòng)前一天，準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列與所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)與廣宣品、促銷(xiāo)品布置

（不要在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化。）

?確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰(shuí)？如何聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？如何聯(lián)系？

4.2.3、超市促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

奏端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列與廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整與改善。

?終端業(yè)務(wù)人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。

?促銷(xiāo)人員應(yīng)按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品與活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果

與數(shù)據(jù)。

?終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意庫(kù)存的檢查，確保庫(kù)存的安全。

?主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。

?要充分重視對(duì)營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)力的利用，并制定相應(yīng)的措施與提供有關(guān)的資源支持.

?要經(jīng)常性地對(duì)營(yíng)業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)，包含：營(yíng)業(yè)員是否愿

意推薦本品牌？

■終端業(yè)務(wù)員要與營(yíng)業(yè)員建立良好的客情關(guān)系。要樹(shù)立“四可”標(biāo)準(zhǔn)，即“可親、可信、

可交、可愛(ài)”，做營(yíng)業(yè)員生意之外的朋友。

?每周開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量與出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。

4.2.4、告知是超市促銷(xiāo)活動(dòng)成功的秘訣

?消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就能夠看到醒口的促銷(xiāo)信息（如大幅于繪POP）。

?店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知（貨架吊掛告知牌）。

?堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷(xiāo)品陳列）。

?爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷(xiāo)，位置在向前走向右拐……（方向指示標(biāo)志）。

?收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）。

4.2.5、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)

?禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷(xiāo)話術(shù)、推銷(xiāo)心態(tài)。

?產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)簡(jiǎn)介、理貨技巧、陳列技巧。

4.2.6、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn)

?活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能

給店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)與店頭形復(fù)的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。

?總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷(xiāo)量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及改良

建議。

4.3、SP活動(dòng)工具

?活動(dòng)所需工具：茶具、茶博士廣告牌、DM、產(chǎn)品單折頁(yè)、插卡。

五、“刮刮樂(lè)”SP活動(dòng)

5.1.SP活動(dòng)目的

?擴(kuò)大品牌知曉度

?初步建立品牌形象

?拉動(dòng)終端促進(jìn)銷(xiāo)量

5.2、活動(dòng)時(shí)間

?市場(chǎng)入市期

5.3、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

?大型商超

?室外廣場(chǎng)（當(dāng)?shù)匦蓍e的集中場(chǎng)所）

5.4x活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

?在活動(dòng)開(kāi)展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或者其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面解

釋。

?在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)“心品”二道茶1-4瓶（不論規(guī)格、品種）即視為已參與

活動(dòng)。

?本卡用于有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，即開(kāi)即獎(jiǎng)。

?刮開(kāi)區(qū)如刮不開(kāi)或者刮開(kāi)后空白為廢卡，請(qǐng)發(fā)行單位另?yè)Q一張。

?本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為全國(guó)偽造行為，恕不兌獎(jiǎng)。

?兌獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真閱讀本說(shuō)明及發(fā)行單位公告。

?獲獎(jiǎng)消費(fèi)者到經(jīng)銷(xiāo)商指定地點(diǎn)即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品一份。

5.5.室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

?現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)歌舞表演

?現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗

?互動(dòng)式游戲

?刮刮卡兌獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)人員采訪

5.6、活動(dòng)宣傳方式

?在活動(dòng)開(kāi)展之前，可適當(dāng)在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上（或者其它）刊登活動(dòng)啟示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面

解釋

?當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞專(zhuān)題支持

?現(xiàn)場(chǎng)宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

5.7、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

5.7.1、兌獎(jiǎng)?wù)f明

?“心”為一等獎(jiǎng)

?“品”為二等獎(jiǎng)

?“二”為三等獎(jiǎng)

?“道”為四等獎(jiǎng)

?“茶”為五等獎(jiǎng)

?“再來(lái)一瓶”為六等獎(jiǎng)

5.7.2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

?一等獎(jiǎng)：21英寸彩電價(jià)值：1200元10名

?二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)價(jià)值：500元20名

?三等獎(jiǎng)：飲品一箱價(jià)值：40元30名

?四等獎(jiǎng)：T恤衫一件價(jià)值：20元150名

?五等獎(jiǎng)：領(lǐng)帶夾一套價(jià)值：10元400名

?六等獎(jiǎng)：生命水一瓶?jī)r(jià)值：2元500名

5.8、SP活動(dòng)執(zhí)行

?見(jiàn)以上SP活動(dòng)的執(zhí)行部分

5.9、活動(dòng)工具

?海報(bào)（活動(dòng)）、DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產(chǎn)品展板、充氣拱門(mén)、升空氣球、

空中芭蕾、條幅、音?響、刮刮卡、獎(jiǎng)品、紙杯、紙袋

六、終端促銷(xiāo)管理表格

表一:促銷(xiāo)點(diǎn)客戶檔案表

區(qū)域：_______________業(yè)代：_____________

客戶名稱(chēng)電話地址

負(fù)責(zé)人電話地址

促銷(xiāo)進(jìn)貨促銷(xiāo)進(jìn)貨結(jié)算

金額

時(shí)間數(shù)量方式

A規(guī)格

B規(guī)格

經(jīng)

C規(guī)格

銷(xiāo)

D規(guī)格

品E規(guī)格

種F規(guī)格

G規(guī)格

H規(guī)格

填表人業(yè)務(wù)經(jīng)理

表二:征文稿件登記表

時(shí)間:____________________記錄人：__________________

序稿件稿件來(lái)稿

型

姓名類(lèi)地址電話備注

號(hào)編號(hào)時(shí)間

表三:征文獲獎(jiǎng)名單登記表

時(shí)間：________________記錄入：__________________

姓名電話地址

稿件類(lèi)型來(lái)稿時(shí)間所獲獎(jiǎng)項(xiàng)

評(píng)委評(píng)語(yǔ):

備注:

表四:“買(mǎi)就中”SP活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表

時(shí)間：____________________記錄人：____________________

獎(jiǎng)品類(lèi)型入庫(kù)時(shí)間入庫(kù)數(shù)量經(jīng)手人出庫(kù)時(shí)間出庫(kù)數(shù)量經(jīng)手人

表五:“買(mǎi)就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表

時(shí)間：____________________記錄入：___________________

領(lǐng)取人

時(shí)間獎(jiǎng)品類(lèi)型數(shù)量地址電話經(jīng)辦人

姓名

表六:促銷(xiāo)點(diǎn)巡檢表

區(qū)域：_____________________業(yè)代：____________

日期

終如名稱(chēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)

月日

促銷(xiāo)狀況

問(wèn)題

建議及調(diào)整

促銷(xiāo)狀況

問(wèn)題

建議及調(diào)整