20240822-秒針系統(tǒng)：2024年Q1中國消費者興趣圈層白皮書-55正式版

中國消費者興趣圈層Q1白皮書秒針系統(tǒng)2024.051目錄01020304圈層核心定義定義，發(fā)展，特征中國消費者興趣圈層圈層圖譜、圈層卡片圈層案例—新中古圈基本概念、價值、建議圈層案例—盲盒扭蛋圈基本概念、價值、建議2圈層核心定義定義，發(fā)展，特征，方法論3年輕人玩社交圈子更為「圈子」買單！4什么是圈層？共同人口屬性無法形成圈層人口屬性興趣愛好年輕白領(lǐng)女性25-35高收入男性Z世代一線城市精英小鎮(zhèn)青年圈層是對同一個話題感興趣、對同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿、互動意愿甚至表達意愿強烈的一部分人。是主要基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。——這些都不是圈層社媒圈層共同興趣愛好才能形成圈層：街舞圈國漫圈古風漢服圈搖滾圈露營圈樂高圈保護流浪動物圈——這些才是圈層5圈層演變的不同階段圈層定義不斷演進，多定義并存的社會階層買差不多東西的人興趣同好?

更適用傳統(tǒng)線下時代；?電商爆發(fā)，平臺和品牌主們發(fā)現(xiàn)以消費行為來分類消費者，比社會階層更有用。?

情緒價值深刻影響消費者購買行為。?

興趣愛好不斷多元細分，以前可能“愛聽音樂”就足以歸類一群年輕人，但現(xiàn)在“喜歡音樂”可能喜歡的是不同流派、歌手，甚至制作人。?

以興趣區(qū)分人群，更關(guān)注人群背后的交集與未來的關(guān)系，受眾面更廣。?

基于人口特征、社會身份定義和劃分?

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越來越愿意進行生活必須以外的額外消費，甚至一定程度超過自身正常消費行為。圈層營銷逐步成為品牌與年輕人溝通的重要方式6圈層的4個文化屬性：文化載體、語言體系、交流環(huán)境、權(quán)利體系1.文化載體2.語言體系3.交流場域4.權(quán)利體系權(quán)利體系：如準入門檻、有一定圈層內(nèi)關(guān)鍵人物影響矩陣二次元社區(qū)B站、LOFTER、半次元等漫畫平臺快看漫畫、騰訊動漫、嗶哩嗶哩漫畫等如B站早期入會需要完成以下問題：音頻貓耳FM等-英雄聯(lián)盟中使用馭風之力的劍客是？游戲中PVP指什么奇異人生中誰具有時光倒流的能力游戲社區(qū)TapTap、游俠網(wǎng)、3DMGame等--游戲直播虎牙、斗魚、企鵝電競等二次元載體之一：鬼畜二次元黑話二次元人群主要出現(xiàn)媒體進入B站二次元需完成題目考試7圈層特征和“圈層營銷”圈層：外部有明顯的特征標簽

用哪些特征，在社媒中識別圈層圈層：內(nèi)部有獨特的價值觀

社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動圈層中的人圈層營銷操作，需要內(nèi)圈層和外圈層的聯(lián)動，目標客戶是內(nèi)圈層，精神價值通過外圈層實現(xiàn)。圈層：擁有意見領(lǐng)袖/KOL圈層營銷要延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)建上，產(chǎn)品傳播的價值取向是否與圈層價值相符，通過讓品牌進入新的圈層文化來用文化影響力塑造品牌勢能。唯有得到圈層文化人群的認可和協(xié)同，才能實現(xiàn)圈層營銷價值最大化。

社媒中通過哪些人，可以對圈層施加影響8最近廣告主經(jīng)常會問到一些問題怎么固圈和破圈如何GoYoung品牌圈破圈公益圈嘻哈文化圈萌寵圈旅游圈手工手作圈.......時尚穿搭美妝護膚圈圈戶外運動圈動漫圈固圈9數(shù)字時代，大數(shù)據(jù)給消費者細分帶來新的解決方案：圈層圈層帶有強社交屬性，因此一定要打造場景化的營銷模式，傳遞有價值的內(nèi)容，兼顧娛樂性，讓圈層人群深入?yún)⑴c其中，才能讓用戶為了圈子買單品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到數(shù)字世界媒體中的新STP方法數(shù)字媒體世界的消費者，通過共同的興趣，文化，理想而聚合，形成圈層。全面數(shù)字化的消費者，觸媒，廣告，購買等行為均從線下轉(zhuǎn)到線上數(shù)字化的消費者難以被簡單人口學或消費行為邏輯進行細分。圏層是品牌聯(lián)接消費者，STP營銷策略落地的新路徑10秒針圈層研究邏輯對焦確認適合品牌的圈層精選高潛力、高策略匹配選擇權(quán)威機構(gòu)大數(shù)據(jù)圈層分類針對圈層特征確定圈層深耕溝通方向及打法①品類消費行為②品牌人群特點深耕圈層偏好溝通方向秒針

：

2024中

國消費者社

媒興趣圈層1他們是誰？

他們在哪兒？

怎么打動他們？圈層人口基本特征初篩圈層優(yōu)質(zhì)營銷案例拆解圈層黑話圈層情緒興趣愛好產(chǎn)品偏好行為場景圈層KOL榜單流量話題詞圈層打法及營銷創(chuàng)意根據(jù)秒針圈層增速指數(shù)、圈層規(guī)模等數(shù)據(jù)進行初篩③結(jié)合品牌策略圈層目標圈層興趣主題秒針算法結(jié)合品類特點定權(quán)重，綜合確認圈層指數(shù)普適圈層重疊加重合圈層場景行為，強化產(chǎn)品優(yōu)勢新興圈層重價值觀及情緒觸發(fā)，共頻優(yōu)先結(jié)合品牌策略，確認主圈層及輔助圈層數(shù)據(jù)源：秒針Social輿情數(shù)據(jù)庫主圈層重規(guī)模，輔助圈層重消費場景監(jiān)測媒體：小紅書、抖音、微信、微博、知乎、快手、B站結(jié)合秒針其他解決方案，多向發(fā)力，達到營銷效果最大化固圈破圈圈層影響力X本競品人群濃度區(qū)分普適圈層、新興圈層11中國消費者興趣圈層圈層圖譜，圈層卡片12娃圈乙女游戲圈韓團舞圈韓系風穿搭圈女頻小說圈奶油膠圈手賬圈彩妝圈法式風穿搭圈甜美風穿搭圈韓漫圈Lolita圈滴膠圈手工編織圈史萊姆圈廣播劇圈歐美風穿搭圈瑜伽普拉提圈新中式/國風穿搭圈爵士舞圈醫(yī)美愛好者精簡護膚人群護膚成分黨JK圈

plog圈耽美小說圈語C圈甜品圈剪裁圈插花圈日系風穿搭圈漢服圈保護流浪動物圈健身塑形減脂圈同人文化圈收納圈健身舞蹈圈民族舞圈宅舞圈盲盒扭蛋圈咖啡圈vlog圈護發(fā)成分黨探店圈純凈護膚人群COS圈女仆圈貓圈涂鴉圈折紙圈運動風穿搭圈數(shù)據(jù)時間：2024年第一季度國潮圈護膚配方黨奢侈品虛擬藝人圈烹飪?nèi)︷B(yǎng)生圈新中古圈現(xiàn)代舞圈剪紙圈圈復(fù)古風穿搭圈英倫風穿搭圈嘻哈圈

攝影圈中性風穿搭圈手辦圈街舞圈沙龍護理黨繪畫圈漫展圈國漫圈話劇圈小眾植物圈歌舞劇圈蹦極圈狗圈看展圈軟件分享圈男頻小說圈古風圈街頭風穿搭圈滑板圈休閑益智游戲圈電影圈

輪滑圈脫口秀圈園藝圈聲樂圈潛水圈手機游戲圈美發(fā)科技黨樂高圈數(shù)字游民圈///滑雪圈裝修

精裝

內(nèi)飾

改造圈鋼琴圈密室逃脫圈livehouse圈頭發(fā)造型黨棋牌桌游游戲圈羽毛球圈酒飲圈日漫圈戲曲圈乒乓球圈露營圈鳥圈攀巖圈沖浪圈相聲圈小提琴圈鼓圈聲優(yōu)圈排球圈飛盤圈網(wǎng)絡(luò)游戲圈臟辮圈格斗/搏擊圈滑翔圈說唱圈角色扮演游戲圈徒步/登山/溯溪圈魚圈書法圈跑步

馬拉松圈保護弱勢群體圈爬寵圈黑膠唱片圈高爾夫圈原生態(tài)圈/主機游戲圈美漫圈高空跳傘圈網(wǎng)球圈帆船圈搖滾圈單機游戲圈定向越野圈模型圈騎行圈低碳生活圈民族器樂圈經(jīng)營策略游戲圈美黑圈技術(shù)宅圈吉他/貝斯圈二創(chuàng)圈籃球圈保護自然圈觀鳥圈Beatbox圈動作冒險游戲圈科幻圈民謠圈城市探險圈網(wǎng)頁游戲圈競技競速游戲圈垂釣圈賽博朋克圈賽車圈掃碼獲取高清圖譜VR/AR圈古典音樂圈足球圈自駕圈跑酷圈特攝圈摩托車圈橄欖球圈薩克斯圈電子音樂圈無人機/航拍圈街球圈中國消費者興趣圈層全景圖2024年Q1城市分布榜單2024Q1中，一線&新一線指數(shù)排名TOP3的圈層分別是數(shù)字游民、賽博朋克、中古圈，其中隨著繁花的熱播掀起了新一波中古浪潮中國消費者興趣圈層2024年Q1一線&新一線指數(shù)TOP20圈層數(shù)字游民75.0賽博朋克74.6新中古71.6橄欖球71.0黑膠唱片64.9護膚配方黨64.9城市探險64.5高爾夫64.2帆船64.1飛盤64.0英倫風穿搭63.0潛水62.8日系風穿搭59.7歐美風穿搭59.3歌舞劇59.3中性風穿搭58.8精簡護膚人群57.9攝影57.4網(wǎng)球57.2運動風穿搭數(shù)字游民圈賽博朋克圈新中古圈57.014一線&新一線指數(shù)：指按一線-五線城市級中，用戶在一線&新一線城市的分布集中程度計算的圈層指標。指數(shù)越高，圈層中一線&新一線城市的用戶占比越高中國消費者興趣圈層全景圖2024年Q1環(huán)比變化榜（對比2023年Q4）2024Q1環(huán)比增長指數(shù)TOP3圈層分別是乙女游戲、民謠、古典音樂圈，BOTTOM3圈層分別是COS、宅舞、定向越野圈中國消費者興趣圈層2024年Q1環(huán)比BOTTOM20圈層中國消費者興趣圈層2024年Q1環(huán)比增長指數(shù)TOP20圈層155%97%94%74%67%67%-26%53%-28%-28%-27%50%-29%46%44%-30%-30%43%42%39%37%-32%-31%-31%34%32%-33%30%-34%-34%-34%23%19%19%-40%-40%-44%-47%-48%-61%乙民謠古典音樂園藝攝影街頭風穿搭滑雪韓漫裝修純凈護膚人群新中式小眾植物國潮潛水語鼓城市探險自駕虛擬藝人涂鴉女游戲宅舞定廣播劇保護流浪動物垂釣軟件分享排球街球街舞折紙耽美小說飛盤咖啡美黑相聲籃球露

橄精裝向越野營欖球國風穿搭內(nèi)飾改造圈層環(huán)比增長指數(shù)：基于圈層的內(nèi)容聲量和用戶數(shù)量綜合計算，反映圈層常規(guī)季度變化15中國消費者興趣圈層全景圖2024年Q1同比變化榜（對比2023年Q1）2024Q1同比增長指數(shù)TOP3圈層分別是涂鴉、街頭風穿搭、古風圈，BOTTOM3圈層分別是保護弱勢群體、二創(chuàng)、奶油膠圈中國消費者興趣圈層2024年Q1同比TOP20圈層中國消費者興趣圈層2024年Q1同比BOTTOM20圈層-1%-1%-1%-2%-2%0%148%-3%-3%0%0%-3%135%-4%120%-6%106%-7%-9%81%81%-9%-9%78%76%-10%73%73%72%59%55%53%53%52%51%50%44%33.32%-17%-21%涂鴉街古風漫展宅舞古典音樂韓漫新中式純凈護膚人群美黑嘻哈潛水民謠園藝乙女游戲攝影軟件分享徒步盲盒扭蛋保二創(chuàng)奶油膠飛盤科幻滑板女手賬定向越野男收納滴膠鼓烹飪廣播劇女仆橄欖球頭風穿搭護弱勢群體頻小說頻小說登山國風穿搭溯溪圈層同比增長指數(shù)：基于圈層的內(nèi)容聲量和用戶數(shù)量綜合計算，反映部分圈層季節(jié)性特征的變化16中國消費者興趣圈層研究新中古圈盲盒扭蛋圈?

根據(jù)圈層2024Q1數(shù)據(jù)，在一線和新一線城市中迅速崛起的【新中古圈】，是TOP10一線指數(shù)的圈層中用戶規(guī)模最大的圈層?

根據(jù)圈層2024Q1數(shù)據(jù)，【盲盒扭蛋圈】圈層同比增長率達到100%?

根據(jù)Mob研究院的數(shù)據(jù)，到2024年，盲盒市場規(guī)模預(yù)計將達到300.2億元?

新中古圈的熱火源于明星效應(yīng)，傳統(tǒng)中古高定、飾品一直是明星的紅毯鐘愛，2024Q1隨著《繁花》的熱播，再次帶大家回到上世紀90年代初，在社媒上，掀起熱烈討論，繁花x中古相關(guān)內(nèi)容的互動高達千萬；同時，用戶們也喜歡對中古風格進行不同的延展（比如波西米亞中古風、中古國潮風等），誕生出結(jié)合了傳統(tǒng)中古和當下時尚的新中古的潮流?

盲盒扭蛋的火爆源于不確定的刺激會激發(fā)消費者重復(fù)決策、單價低種類多激發(fā)用戶更多的收藏欲望以及盲盒自身的社交屬性，小紅書上，#扭蛋詞條下有3.4億次瀏覽，#盲盒詞條下有47.8億次瀏覽17新中古18圈層黑話新中古新中古圈包含中古、Vintage、antique、古著及MCM風格在內(nèi)的一眾內(nèi)容，它不僅僅是一種穿搭風格、某個時尚單品或具有收藏價值的古董，更是一種生活態(tài)度和審美理念的體現(xiàn)，近年來在年輕群體中逐漸流行開來中古：源自日語的“中古”，即為有年代感的舊商品，日本的中古品多數(shù)指奢侈中古文化起源于20世紀70-80年代，當時日本經(jīng)濟騰飛，大量奢侈品涌入日本，本成為奢侈品天堂。泡沫經(jīng)濟時期，民眾又大量賣出，中古商將這些奢侈品回收繕后，再次投入市場銷售，其被稱為“中古品”，但中古品≠二手奢侈品Vintage：源于法語的“Vin（葡萄酒）”，現(xiàn)指1920s-1980s年間的精品，有非常突出的、當時流行的特定元素，做工精致，具有歷史意義與價值，現(xiàn)在看來依然時尚的單品Retro：源于法語的“rétro”，意為“回溯”，“Retro”一詞最早出現(xiàn)在1972年，上世紀色彩鮮艷的新科技風和90年代之前的時尚風格都可以被歸類為Retro。任何年齡超過15年的單品都可以算作復(fù)古(Retro)單品Antique：源于法語，意為“古老的”。Antique一般指1920年以前生產(chǎn)的、有收藏價值的物品，多指古希臘時代、古羅馬時代、中國古代遺留下來的藝術(shù)品，極具稀有性和私有性，一般為1920年以前，或有100年及以上歷史的古董古著：由日本流行而來。不同于二手衣的概念，只有真正有年代感而現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)的服飾才有資格被叫做“古著”。古著往往生產(chǎn)于30年以前，如今，古著已演變成一種文化、一種衣著態(tài)度男女年輕一線年長五線圈層規(guī)模指數(shù)圈層用戶主要平臺分布113Mid-centuryModern（MCM）：指1933-1965年在美國發(fā)展的現(xiàn)代主義設(shè)計風格，涵蓋建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計及圖形設(shè)計等領(lǐng)域。在國內(nèi)我們常把Mid-centuryModern家具譯為“中古家具”中古“幾開”：香奈兒包的特有問法，指香奈兒的獨立編碼，主要在Chanel包包內(nèi)里角落和保卡上面，用于標識包包生產(chǎn)年份中古復(fù)刻：是指設(shè)計師根據(jù)中古包的設(shè)計汲取靈感，在老款的基礎(chǔ)上推出小紅書抖音快手19備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1新中古圈熱火原因之一–明星效應(yīng)中古單品是明星在秀場/紅毯/日常的鐘愛，中古圈走入大眾視野離不開明星效應(yīng)1戛納電影節(jié)高知名度的戛納電影節(jié)，除了其本身的電影內(nèi)容吸引大量流量外，每年的明星紅毯造型也是熱議內(nèi)容之一，而其中Vintage禮服常是明星們的不二之選3聲量互動數(shù)2123朱珠繼《乘風破浪》播出后，明星朱珠收獲了大批粉絲，其在社媒平臺的日常分享，也受到了素人的大量關(guān)注，包括其穿搭A(yù)pr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24明星效應(yīng)?

中古Vintage文化在近年來逐漸從小眾走向流行，成為時尚界的一種獨特現(xiàn)象。特別是明星群體，中古Vintage包包/禮服/配飾因其稀有絕版和高收藏價值而備受明星喜愛，明星通過選擇數(shù)量稀少的Vintage，塑造自身的時尚影響力，例如，KendallJenner、Zendaya。繁花明星們對中古Vintage的熱愛不僅推動了這一文化的發(fā)展，也成為了公眾關(guān)注的焦點?！斗被ā窡岵ィ藙∏橐巳雱?，劇中人物角色的服飾、配飾掀起了又一波復(fù)古熱潮20備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2023年4月-2024年3月新中古圈Q1熱點–繁花的熱播，觸發(fā)新中古圈討論熱潮KOL-Jason小薦手首飾分享官號-梵內(nèi)瓷磚裝修分享明星-王菊穿搭分享《繁花》背景為90年代初的上海，導演王家衛(wèi)不論從演員的穿搭、飾品亦或劇集的取景上，都盡可能最真實地還原場景。電視劇的熱播不單觸發(fā)劇情的討論，也帶動了大家對中古首飾、穿搭的科普、研究和復(fù)古裝修的分享。21詞云-2.png新中古圈熱門討論-從時尚穿搭到生活美學，中古Vintage是生活態(tài)度和審美理念的體現(xiàn)中古店單品時尚穿搭內(nèi)容：隨著中古內(nèi)容：Vintage的穿搭理念強調(diào)個性和獨特性，不論是明星的出街穿搭，或是秀場設(shè)計師的經(jīng)典復(fù)刻，亦或是普通人的日常穿搭，通過融入Vintage元素，體現(xiàn)出不同的自我表達Vintage文化的流行，市場也隨之擴大，越來越多的中古店落了在國內(nèi)一線&新一線城市，通過社媒平臺分享，或引流至線下，或完成線上轉(zhuǎn)化購物分享生活美學內(nèi)容：用戶分享在集市、店鋪、不同國家淘寶的體驗和經(jīng)驗，包括識別單品成色分級、真?zhèn)?，科普品牌歷史和設(shè)計師風格，分享淘到寶的喜悅、感受中古單品帶來的歷史震撼內(nèi)容：中古Vintage不僅僅是一種穿著風格，還可以延伸到生活的各個方面，成為一種生活美學，包括古董家具、裝飾品、梳妝臺、電吉他、IP玩具等等，復(fù)刻出舊時光的氛圍備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q122新中古圈抖音&小紅書關(guān)鍵KOL–大多以服飾穿搭為主KOL粉絲量222w+197w+98w+65w+61w+52w+54w+48w+46w+48w+創(chuàng)作類型KOL粉絲量110w+103w+89w+58w+56w+48w+48w+44w+44w+43w+創(chuàng)作類型服飾穿搭、護膚心得、精致生活服飾穿搭、好物分享、精致生活服飾穿搭、精致生活服飾穿搭小白總家具家居好物分享吳千語KarenaJJ啾啾阿蛋黃靖世界麥克風我就說好吃吧不睡覺的歲歲七叔777模特Vlog、精致生活、好物分享時尚街訪口木X十服飾穿搭、好物分享服飾穿搭E吖E小姐世界麥克風ChiliCharlotte空氣貓的老婆婆DeeenaM劉芳菲時尚街訪復(fù)古男裝穿搭服飾穿搭、好物分享復(fù)古穿搭野生小黃花怪人阿瓜手鏈分享服飾穿搭、Vlog、搞笑日常舞蹈分享、精致生活服飾穿搭、Vlog、女性成長服飾穿搭、精致生活、旅行分享服飾穿搭、好物分享、情感思考服飾穿搭黃欣苑yennis馬姐在上海Nana愛吃魚香肉絲備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q123新中古圈熱榜–熱門品類中古包vintage首飾古著新中古圈下TOP5熱門品類序號熱門品類聲量2.4w+1.7w+1.4w+9k+互動量25w+15w+67w+32w+22w+12345中古包vintage首飾古著服飾中古家具中古玩具6k+24備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1，基于內(nèi)容提及#中古#vintage的帖子提取話題新中古圈熱榜–熱門風格復(fù)古穿搭美式復(fù)古Y2K新中古圈下TOP5熱門風格序號熱門風格聲量8k+互動量58w+26w+12w+4w+12345復(fù)古穿搭美式復(fù)古（阿美咔嘰）4k+Y2K2k+新中式2k+波西米亞風100+4w+25備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1，基于內(nèi)容提及#中古#vintage的帖子提取話題新中古圈背后共鳴的情緒內(nèi)容個性表達歷史文化環(huán)保理念“第一，你可以創(chuàng)造財富；第二，節(jié)約環(huán)保，“我覺得都非常優(yōu)雅，同時又很有氣質(zhì)、“我不知道自己和那匹木馬之間會有什么聯(lián)系，就是莫名的吸引，我會想它第一個主人是誰，背后的故事都有什么”-鐘楚曦因為每年的快銷品都會給地球增加非常大的負擔，二手奢侈品或者任何其他二手的東西，只要是能用的，對你沒用，但對別人或許有用。我覺得這是一個很好的循環(huán)理念，大家都可以去做，不斷地可持續(xù)發(fā)展?！眰€性，很有態(tài)度，Gaultier是一個非?？岬钠放啤?朱珠Vintage商品因其獨一無二的設(shè)計和歷史背景，所以有很多稀有絕版和高收藏價值的單品，其“孤品”的特性滿足了用戶對于個性化的追求。用戶通過選擇Vintage商品，來表達自己的個性和品味，尤其是明星通過選擇數(shù)量稀少的Vintage，塑造自身的時尚影響力國內(nèi)中古Vintage圈的部分用戶群體認為Vintage不僅僅是一件物品，更是一種文化和歷史的傳承，消費者在購買Vintage商品時，不僅僅是購買一件物品，更是在購買一個故事，一段歷史，這種情感上的連接使得Vintage商品具有了超越其物質(zhì)價值的情感共鳴-朱珠購買Vintage商品本身就是一種衣物循環(huán)利用的體現(xiàn)，有助于減少資源浪費和環(huán)境污染。通過推廣Vintage概念，可以增強公眾的環(huán)保意識，促使人們更加珍惜物品，減少不必要的消費26品牌如何與新中古圈結(jié)合？新品融入經(jīng)典元素/中古復(fù)刻聯(lián)名中古經(jīng)典品牌破圈營銷活動踐行可持續(xù)時尚理念快閃店空間打造Vintage風格27過往品牌優(yōu)秀營銷案例-AdidasxGucci，經(jīng)典元素融合出新，打破奢侈品與運動服飾的固有圈層品牌經(jīng)典元素再現(xiàn)&融合，成就另一種復(fù)古風格212M+活動期間，主要社交媒體平臺曝光在AdidasxGUCCI聯(lián)名系列中，Adidas標志性的三葉草tracksuit結(jié)合Gucci70年代美學，雙方再度沿用來自品牌根源的基因，大膽且自然地融入各款時尚單品中，成就了一個充滿復(fù)古語境的全新風格。這種來自上世紀的品牌「文化產(chǎn)物」，是兩者于各自領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展，而后在60-80年代文化的特定場合中傳播并融合，再悉數(shù)呈現(xiàn)在這個如萬花筒般的時尚世界中參考資料：【NOWRE現(xiàn)客】-【adidasxGUCCI聯(lián)名系列首波將于6月7日發(fā)售，完整型錄搶先剖析】數(shù)據(jù)來源：秒針SocialX，2022.5.25-2022.6.30期間，微博、微信、小紅書、抖音、快手、B站28過往品牌優(yōu)秀營銷案例-AdidasxGucci，快閃店擴大曝光線下參與POPUP！線上打卡分享品牌在不同國家的城市發(fā)起快閃活動，整體空間裝飾以新品關(guān)鍵元素為主，營造復(fù)古潮流空間感，店內(nèi)聯(lián)名款包括衣服，包包，鞋子等等，風格OldSchool，色彩鮮艷，吸引消費者線下打卡、購物，線上在社交媒體分享，從而引起更廣泛的討論和分享?？扉W活動增加了品牌曝光度，提升消費者的購物體驗，也提高了消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。29過往品牌優(yōu)秀營銷案例-優(yōu)衣庫，古著PROJECT快閃店，傳達環(huán)保理念背景：在古著熱愛者的圈子中，昔日的優(yōu)衣庫商品以“オールドユニクロ”（OldUniqlo）之名，悄然走紅，尤其是1990年代末期所推出的“藍標簽”老優(yōu)衣庫，它們的設(shè)計更加注重美式休閑風格，因此備受追捧。在二手市場上，有些商品的價格甚至達到了當初的兩三倍LOGO品牌從LOGO、海報到線下店鋪陳列、裝飾，通過綠色、環(huán)保標志?體現(xiàn)品牌的可持續(xù)時尚理念，呼吁消費者一同踐行這一理念線下實體店海報優(yōu)衣庫最新開設(shè)的二手服裝快閃店展示了約400至500件從1990年代末到2022年銷售的襯衫、牛仔褲和羊毛衫等商品。這些衣服是通過向顧客回收，并進行清洗和染色等二次加工之后再次進行銷售的，每件售價約為1,000日元至3,990日元（約合人民幣50-200元）不等，體現(xiàn)了環(huán)保回收的品牌特點。且品牌表示該快閃店銷售的部分利潤，將捐給該店鋪所在的渋谷區(qū)社會福利機構(gòu)。參考資料：【LOGO大師】-【優(yōu)衣庫LOGO變綠了！】30盲盒扭蛋圈2024Q1相較2023Q1圈層同比增長率100%BlindBoxCapsuleToys31過去一年盲盒扭蛋持續(xù)火爆，話題不斷為亞運喝彩，亞運盲盒大受歡迎AI盲盒變身挑戰(zhàn)圍繞盲盒產(chǎn)品展開討論隨著23年10月亞運會的結(jié)束以及未有新增話題出現(xiàn)，盲盒扭蛋圈聲量逐漸回落到之前的水平。話題多數(shù)圍繞“泡泡瑪特”“龍年盲盒”等盲盒產(chǎn)品展開。但對比23年同月份，盲盒扭蛋圈聲量明顯增加榴蓮與AI備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2023年1月-2024年3月2023年1月

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2024年3月32聲量用戶數(shù)了解盲盒扭蛋圈層黑話歐皇：每次都能抽到自己喜歡的款式，運氣好到爆棚，讓人大為震撼。BlindBoxCapsuleToys非酋：運氣不好的玩家。其發(fā)展來源為：運氣差→臉黑→黑人→非洲人→非洲酋長。多用來自嘲。對應(yīng)的反義詞為“歐皇”。盲盒起源于日本的福袋和扭蛋，上世紀90年代初它們以集卡的形式出現(xiàn)，并迅速成為潮流的代名詞。隨著時間的推移，日本商家巧妙地將IP手辦與福袋相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了盲盒這一概念。盲盒的特點是外觀相同，但內(nèi)部內(nèi)容隨機，消費者無法預(yù)先知道會得到哪個角色手辦，增加了購買的樂趣和驚喜感。因其神秘感和收集性質(zhì)，盲盒受到了廣大消費者的喜愛。五字福利：也稱限時不限量或xsbxl，在特定時間內(nèi)不限數(shù)量的預(yù)售，相比抽選，買到的幾率更大，因此被稱作五字福利。男女四字：限時限量，規(guī)定時間內(nèi)賣限量的產(chǎn)品，賣完即止，賣不完也不繼續(xù)賣。三字：群福利，ip粉絲群發(fā)售的娃。年輕年長一線城市五線城市H入H出：高于原價的叫做High價，部分玩家在收的時候會遇到二手三手賣家標注，即賣家本身也高價購入，不希望被圈內(nèi)人說是黃牛、倒賣。圈層規(guī)模圈層平臺分布H入刀出：賣家高價入，比自己購入價格便宜出。153一級市場：指盲盒的官方平臺，如泡泡瑪特、尋找獨角獸、若態(tài)若來。二級市場：指盲盒的其他二手平臺，如某魚、某島、某物。抖音小紅書快手33備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1盲盒扭蛋興趣圈層熱門討論話題-從潮流娛樂到衣食住行2023年Q1-2024年Q1盲盒扭蛋圈熱門討論話題排行亞運盲盒二百者也舌尖上的美食蛋仔派對“二百者也”“蛋仔派對”“大人也“泡泡瑪特”要玩玩具”榴蓮盲盒大人也要玩玩具泡泡瑪特“二百者也”為美食網(wǎng)紅，開創(chuàng)了200元美食盲盒的獨特探店方式“誰還不是個寶寶了“是盲盒+IP營銷最成功的案例情緒營銷帶動話題迅速出圈網(wǎng)易打造的潮玩題材手游，全球領(lǐng)先的潮玩品牌備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q134盲盒扭蛋圈抖音紅書關(guān)鍵KOL-深入圈層，尋找意見領(lǐng)袖通過圈層意見領(lǐng)袖建立圈層關(guān)系和影響力，借其東風，化為我用KOL二百者也平臺粉絲量創(chuàng)作類型KOL平臺粉絲量創(chuàng)作類型搞笑劇情、盲盒挑戰(zhàn)抖音1587萬盲盒探店、飯店盲盒爆笑辦公室小紅書625.2萬長沙一家人折紙大百科穎媽手工抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音1058.1萬575.5萬497.8萬358.2萬1250.4萬394.2萬814.5萬476.1萬901.0萬搞笑日常、盲盒挑戰(zhàn)、拆盲盒盲盒DIY、折紙盲盒就叫甜橙吧小紅書80萬拆盲盒、盲盒DIY錦鯉?薇薇安是小凡鴨?王桃子小紅書小紅書小紅書79.4萬147.9萬49.4萬盲盒攻略、盲盒DIY、玩具分享拆盲盒、盲盒DIY、日常分享親子生活、玩具分享、拆盲盒扭蛋拆箱、好物推薦是小凡鴨拆盲盒、盲盒DIY、日常分享拆盲盒、好物種草、美食測評拆盲盒、扭蛋玩具小伶玩具Dimples（七崽）小紅書26.3萬潮玩分享、盲盒分享、拆盲盒萌寶寶玩具培學長手工愛玩具的大成羊毛月小v是家長年糕君小紅書小紅書小紅書小紅書25.2萬112.7萬201.5萬117萬潮玩分享、盲盒分享、扭蛋分享盲盒互換、拆盲盒、自制盲盒玩具分享、日常分享、情侶日常自制盲盒、手工DIY、好物分享盲盒DIY、扭蛋玩具玩具分享、盲盒分享宋黛cony喵醬de手作城市盲盒、旅游vlog備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q135哪類品牌適用于盲盒扭蛋圈層營銷？消費決策背后的用戶標簽讓TA為興趣買單，為圈子買單36解讀盲盒扭蛋爆火底層邏輯社交需求上癮機制收藏欲分享與互動悅己主義獵奇心理將產(chǎn)品打造為可收藏的文化符號衍生大量二級話題培養(yǎng)品牌忠誠度提升品牌心智滿足情緒價值，變相情感營銷37獵奇心理|盲盒的神秘性激發(fā)消費者更多的期待和渴望，帶來源源不斷的新鮮感和刺激感“無意間發(fā)現(xiàn)的，就喜歡拆盲盒這種緊張刺激的感覺”“想看看里面是哪一款”“好像在抽獎”由于好奇心的驅(qū)動，消費者逐漸關(guān)注盲盒，關(guān)注品牌，成為潛在的消費者。部分人可能會走進線下門店或通過線上渠道了解品牌，而隨著好奇心的增強，對品牌的認知加深，加上營銷宣傳的廣泛影響，潛在消費群體在經(jīng)過認知、觀望、投入等一系列階段后，最終實施購買行為對于那些“對品牌抱有好奇和期待，想要尋找不同品牌體驗”的消費群體來說，由于盒子開啟前無法預(yù)估實物，就會經(jīng)歷一系列的心理體驗，帶來新鮮感“拆到想要的盲盒了！開心”“下次一定能拆到”

“沒拆到，好有落差”“蹲了好久，還是沒忍住買了盲盒回來拆”38悅己主義|生活中充滿樂趣，多巴胺營銷，滿足受眾人群的情緒價值，引發(fā)共鳴聆聽消費者理解消費者引領(lǐng)消費者主打一個高顏值盲盒帶來的快樂開到隱藏盲盒的驚喜開盲盒成為解壓放松的方式情緒價值拉滿!39收藏欲|集齊隱藏款及限量款背后帶來的還有成就感，進一步捕捉情緒點創(chuàng)意展示方式想要！盲盒墻40網(wǎng)友的收藏再次激發(fā)消費者的收藏欲社媒的宣傳刺激了消費者的收藏欲上癮機制|“上癮機制”和“集郵心態(tài)”使得消費者深度卷入，引發(fā)依賴性購買行為盲盒復(fù)購原理符合營銷學認知種草深度種草購買復(fù)購及分享5A路徑，不確定性收益反饋機制驅(qū)動消費者對盲盒產(chǎn)生依賴和迷戀，使得盲盒復(fù)購率極高淺度卷入中度卷入深度卷入“盲盒的購買不是結(jié)束而是開始”!41社交需求|本圈層人群“愛分享”，分享欲反向強化購買熱情，提升場景曝光分享與盲盒的趣事分享收藏戰(zhàn)績分享盲盒DIY通過營造場景建立消費者與盲盒之間的聯(lián)系，加強情感連接，激起消費者購買欲。高顏值盲盒的新鮮感和稀有盲盒的附加價值，帶動其他消費者的收藏熱情。巧妙與手作圈結(jié)合，將觸達人群擴展至手作圈層，同時利用DIY創(chuàng)意吸引其他圈層人群，達到破圈效果。cDimoo動物王國改款自制救助流浪貓盲盒打工人的精神食糧帶爺爺體驗扭蛋機DongDong羊泡泡瑪特展示架打造工作的休息時間來開盲盒的場景，瞬間拉近打工人與盲盒的

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銷YYDS。盲盒扭蛋圈*貓圈，觸達兩個圈層，傳播效果加倍天吶這里是天堂吧，太羨慕了，我也要和爺爺一起玩哇塞塞，果斷入手了，

不敢想象擁有這樣的真的可愛死了

書桌我會有多開朗隱藏，這才是dimoo新品的隱藏款衍生大量二級話題，從而擴大社交媒體影響力，加深品牌心智，建立品牌形象42盲盒扭蛋營銷新玩法|美學*情緒*場景盲盒+顏值經(jīng)濟盲盒+IP聯(lián)名盲盒+產(chǎn)品套盒顏值經(jīng)濟與悅己主義更配哦品牌間資源共享，達成破圈效應(yīng)*節(jié)日套盒

盲盒，強強聯(lián)手盲盒+直播盲盒+集章盲盒+饑餓營銷直播拆盲盒/DIY滿五贈一，滿十觸發(fā)隱藏款限時/限量43泡泡瑪特*肯德基聯(lián)名大爆出圈盲盒扭蛋頂流【泡泡瑪特】真的殺瘋了2