20240822-秒針系統(tǒng)：2024年Q1中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層白皮書-55正式版

中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層Q1白皮書秒針系統(tǒng)2024.051目錄01020304圈層核心定義定義，發(fā)展，特征中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層圈層圖譜、圈層卡片圈層案例—新中古圈基本概念、價(jià)值、建議圈層案例—盲盒扭蛋圈基本概念、價(jià)值、建議2圈層核心定義定義，發(fā)展，特征，方法論3年輕人玩社交圈子更為「圈子」買單！4什么是圈層？共同人口屬性無(wú)法形成圈層人口屬性興趣愛好年輕白領(lǐng)女性25-35高收入男性Z世代一線城市精英小鎮(zhèn)青年圈層是對(duì)同一個(gè)話題感興趣、對(duì)同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿、互動(dòng)意愿甚至表達(dá)意愿強(qiáng)烈的一部分人。是主要基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人?！@些都不是圈層社媒圈層共同興趣愛好才能形成圈層：街舞圈國(guó)漫圈古風(fēng)漢服圈搖滾圈露營(yíng)圈樂(lè)高圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈——這些才是圈層5圈層演變的不同階段圈層定義不斷演進(jìn)，多定義并存的社會(huì)階層買差不多東西的人興趣同好?

更適用傳統(tǒng)線下時(shí)代；?電商爆發(fā)，平臺(tái)和品牌主們發(fā)現(xiàn)以消費(fèi)行為來(lái)分類消費(fèi)者，比社會(huì)階層更有用。?

情緒價(jià)值深刻影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。?

興趣愛好不斷多元細(xì)分，以前可能“愛聽音樂(lè)”就足以歸類一群年輕人，但現(xiàn)在“喜歡音樂(lè)”可能喜歡的是不同流派、歌手，甚至制作人。?

以興趣區(qū)分人群，更關(guān)注人群背后的交集與未來(lái)的關(guān)系，受眾面更廣。?

基于人口特征、社會(huì)身份定義和劃分?

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越愿意進(jìn)行生活必須以外的額外消費(fèi)，甚至一定程度超過(guò)自身正常消費(fèi)行為。圈層營(yíng)銷逐步成為品牌與年輕人溝通的重要方式6圈層的4個(gè)文化屬性：文化載體、語(yǔ)言體系、交流環(huán)境、權(quán)利體系1.文化載體2.語(yǔ)言體系3.交流場(chǎng)域4.權(quán)利體系權(quán)利體系：如準(zhǔn)入門檻、有一定圈層內(nèi)關(guān)鍵人物影響矩陣二次元社區(qū)B站、LOFTER、半次元等漫畫平臺(tái)快看漫畫、騰訊動(dòng)漫、嗶哩嗶哩漫畫等如B站早期入會(huì)需要完成以下問(wèn)題：音頻貓耳FM等-英雄聯(lián)盟中使用馭風(fēng)之力的劍客是？游戲中PVP指什么奇異人生中誰(shuí)具有時(shí)光倒流的能力游戲社區(qū)TapTap、游俠網(wǎng)、3DMGame等--游戲直播虎牙、斗魚、企鵝電競(jìng)等二次元載體之一：鬼畜二次元黑話二次元人群主要出現(xiàn)媒體進(jìn)入B站二次元需完成題目考試7圈層特征和“圈層營(yíng)銷”圈層：外部有明顯的特征標(biāo)簽

用哪些特征，在社媒中識(shí)別圈層圈層：內(nèi)部有獨(dú)特的價(jià)值觀

社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動(dòng)圈層中的人圈層營(yíng)銷操作，需要內(nèi)圈層和外圈層的聯(lián)動(dòng)，目標(biāo)客戶是內(nèi)圈層，精神價(jià)值通過(guò)外圈層實(shí)現(xiàn)。圈層：擁有意見領(lǐng)袖/KOL圈層營(yíng)銷要延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建上，產(chǎn)品傳播的價(jià)值取向是否與圈層價(jià)值相符，通過(guò)讓品牌進(jìn)入新的圈層文化來(lái)用文化影響力塑造品牌勢(shì)能。唯有得到圈層文化人群的認(rèn)可和協(xié)同，才能實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷價(jià)值最大化。

社媒中通過(guò)哪些人，可以對(duì)圈層施加影響8最近廣告主經(jīng)常會(huì)問(wèn)到一些問(wèn)題怎么固圈和破圈如何GoYoung品牌圈破圈公益圈嘻哈文化圈萌寵圈旅游圈手工手作圈.......時(shí)尚穿搭美妝護(hù)膚圈圈戶外運(yùn)動(dòng)圈動(dòng)漫圈固圈9數(shù)字時(shí)代，大數(shù)據(jù)給消費(fèi)者細(xì)分帶來(lái)新的解決方案：圈層圈層帶有強(qiáng)社交屬性，因此一定要打造場(chǎng)景化的營(yíng)銷模式，傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，兼顧娛樂(lè)性，讓圈層人群深入?yún)⑴c其中，才能讓用戶為了圈子買單品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到數(shù)字世界媒體中的新STP方法數(shù)字媒體世界的消費(fèi)者，通過(guò)共同的興趣，文化，理想而聚合，形成圈層。全面數(shù)字化的消費(fèi)者，觸媒，廣告，購(gòu)買等行為均從線下轉(zhuǎn)到線上數(shù)字化的消費(fèi)者難以被簡(jiǎn)單人口學(xué)或消費(fèi)行為邏輯進(jìn)行細(xì)分。圏層是品牌聯(lián)接消費(fèi)者，STP營(yíng)銷策略落地的新路徑10秒針圈層研究邏輯對(duì)焦確認(rèn)適合品牌的圈層精選高潛力、高策略匹配選擇權(quán)威機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)圈層分類針對(duì)圈層特征確定圈層深耕溝通方向及打法①品類消費(fèi)行為②品牌人群特點(diǎn)深耕圈層偏好溝通方向秒針

：

2024中

國(guó)消費(fèi)者社

媒興趣圈層1他們是誰(shuí)？

他們?cè)谀膬海?/p>

怎么打動(dòng)他們？圈層人口基本特征初篩圈層優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷案例拆解圈層黑話圈層情緒興趣愛好產(chǎn)品偏好行為場(chǎng)景圈層KOL榜單流量話題詞圈層打法及營(yíng)銷創(chuàng)意根據(jù)秒針圈層增速指數(shù)、圈層規(guī)模等數(shù)據(jù)進(jìn)行初篩③結(jié)合品牌策略圈層目標(biāo)圈層興趣主題秒針?biāo)惴ńY(jié)合品類特點(diǎn)定權(quán)重，綜合確認(rèn)圈層指數(shù)普適圈層重疊加重合圈層場(chǎng)景行為，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)新興圈層重價(jià)值觀及情緒觸發(fā)，共頻優(yōu)先結(jié)合品牌策略，確認(rèn)主圈層及輔助圈層數(shù)據(jù)源：秒針Social輿情數(shù)據(jù)庫(kù)主圈層重規(guī)模，輔助圈層重消費(fèi)場(chǎng)景監(jiān)測(cè)媒體：小紅書、抖音、微信、微博、知乎、快手、B站結(jié)合秒針其他解決方案，多向發(fā)力，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化固圈破圈圈層影響力X本競(jìng)品人群濃度區(qū)分普適圈層、新興圈層11中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層圈層圖譜，圈層卡片12娃圈乙女游戲圈韓團(tuán)舞圈韓系風(fēng)穿搭圈女頻小說(shuō)圈奶油膠圈手賬圈彩妝圈法式風(fēng)穿搭圈甜美風(fēng)穿搭圈韓漫圈Lolita圈滴膠圈手工編織圈史萊姆圈廣播劇圈歐美風(fēng)穿搭圈瑜伽普拉提圈新中式/國(guó)風(fēng)穿搭圈爵士舞圈醫(yī)美愛好者精簡(jiǎn)護(hù)膚人群護(hù)膚成分黨JK圈

plog圈耽美小說(shuō)圈語(yǔ)C圈甜品圈剪裁圈插花圈日系風(fēng)穿搭圈漢服圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈健身塑形減脂圈同人文化圈收納圈健身舞蹈圈民族舞圈宅舞圈盲盒扭蛋圈咖啡圈vlog圈護(hù)發(fā)成分黨探店圈純凈護(hù)膚人群COS圈女仆圈貓圈涂鴉圈折紙圈運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭圈數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第一季度國(guó)潮圈護(hù)膚配方黨奢侈品虛擬藝人圈烹飪?nèi)︷B(yǎng)生圈新中古圈現(xiàn)代舞圈剪紙圈圈復(fù)古風(fēng)穿搭圈英倫風(fēng)穿搭圈嘻哈圈

攝影圈中性風(fēng)穿搭圈手辦圈街舞圈沙龍護(hù)理黨繪畫圈漫展圈國(guó)漫圈話劇圈小眾植物圈歌舞劇圈蹦極圈狗圈看展圈軟件分享圈男頻小說(shuō)圈古風(fēng)圈街頭風(fēng)穿搭圈滑板圈休閑益智游戲圈電影圈

輪滑圈脫口秀圈園藝圈聲樂(lè)圈潛水圈手機(jī)游戲圈美發(fā)科技黨樂(lè)高圈數(shù)字游民圈///滑雪圈裝修

精裝

內(nèi)飾

改造圈鋼琴圈密室逃脫圈livehouse圈頭發(fā)造型黨棋牌桌游游戲圈羽毛球圈酒飲圈日漫圈戲曲圈乒乓球圈露營(yíng)圈鳥圈攀巖圈沖浪圈相聲圈小提琴圈鼓圈聲優(yōu)圈排球圈飛盤圈網(wǎng)絡(luò)游戲圈臟辮圈格斗/搏擊圈滑翔圈說(shuō)唱圈角色扮演游戲圈徒步/登山/溯溪圈魚圈書法圈跑步

馬拉松圈保護(hù)弱勢(shì)群體圈爬寵圈黑膠唱片圈高爾夫圈原生態(tài)圈/主機(jī)游戲圈美漫圈高空跳傘圈網(wǎng)球圈帆船圈搖滾圈單機(jī)游戲圈定向越野圈模型圈騎行圈低碳生活圈民族器樂(lè)圈經(jīng)營(yíng)策略游戲圈美黑圈技術(shù)宅圈吉他/貝斯圈二創(chuàng)圈籃球圈保護(hù)自然圈觀鳥圈Beatbox圈動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲圈科幻圈民謠圈城市探險(xiǎn)圈網(wǎng)頁(yè)游戲圈競(jìng)技競(jìng)速游戲圈垂釣圈賽博朋克圈賽車圈掃碼獲取高清圖譜VR/AR圈古典音樂(lè)圈足球圈自駕圈跑酷圈特?cái)z圈摩托車圈橄欖球圈薩克斯圈電子音樂(lè)圈無(wú)人機(jī)/航拍圈街球圈中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層全景圖2024年Q1城市分布榜單2024Q1中，一線&新一線指數(shù)排名TOP3的圈層分別是數(shù)字游民、賽博朋克、中古圈，其中隨著繁花的熱播掀起了新一波中古浪潮中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層2024年Q1一線&新一線指數(shù)TOP20圈層數(shù)字游民75.0賽博朋克74.6新中古71.6橄欖球71.0黑膠唱片64.9護(hù)膚配方黨64.9城市探險(xiǎn)64.5高爾夫64.2帆船64.1飛盤64.0英倫風(fēng)穿搭63.0潛水62.8日系風(fēng)穿搭59.7歐美風(fēng)穿搭59.3歌舞劇59.3中性風(fēng)穿搭58.8精簡(jiǎn)護(hù)膚人群57.9攝影57.4網(wǎng)球57.2運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭數(shù)字游民圈賽博朋克圈新中古圈57.014一線&新一線指數(shù)：指按一線-五線城市級(jí)中，用戶在一線&新一線城市的分布集中程度計(jì)算的圈層指標(biāo)。指數(shù)越高，圈層中一線&新一線城市的用戶占比越高中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層全景圖2024年Q1環(huán)比變化榜（對(duì)比2023年Q4）2024Q1環(huán)比增長(zhǎng)指數(shù)TOP3圈層分別是乙女游戲、民謠、古典音樂(lè)圈，BOTTOM3圈層分別是COS、宅舞、定向越野圈中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層2024年Q1環(huán)比BOTTOM20圈層中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層2024年Q1環(huán)比增長(zhǎng)指數(shù)TOP20圈層155%97%94%74%67%67%-26%53%-28%-28%-27%50%-29%46%44%-30%-30%43%42%39%37%-32%-31%-31%34%32%-33%30%-34%-34%-34%23%19%19%-40%-40%-44%-47%-48%-61%乙民謠古典音樂(lè)園藝攝影街頭風(fēng)穿搭滑雪韓漫裝修純凈護(hù)膚人群新中式小眾植物國(guó)潮潛水語(yǔ)鼓城市探險(xiǎn)自駕虛擬藝人涂鴉女游戲宅舞定廣播劇保護(hù)流浪動(dòng)物垂釣軟件分享排球街球街舞折紙耽美小說(shuō)飛盤咖啡美黑相聲籃球露

橄精裝向越野營(yíng)欖球國(guó)風(fēng)穿搭內(nèi)飾改造圈層環(huán)比增長(zhǎng)指數(shù)：基于圈層的內(nèi)容聲量和用戶數(shù)量綜合計(jì)算，反映圈層常規(guī)季度變化15中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層全景圖2024年Q1同比變化榜（對(duì)比2023年Q1）2024Q1同比增長(zhǎng)指數(shù)TOP3圈層分別是涂鴉、街頭風(fēng)穿搭、古風(fēng)圈，BOTTOM3圈層分別是保護(hù)弱勢(shì)群體、二創(chuàng)、奶油膠圈中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層2024年Q1同比TOP20圈層中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層2024年Q1同比BOTTOM20圈層-1%-1%-1%-2%-2%0%148%-3%-3%0%0%-3%135%-4%120%-6%106%-7%-9%81%81%-9%-9%78%76%-10%73%73%72%59%55%53%53%52%51%50%44%33.32%-17%-21%涂鴉街古風(fēng)漫展宅舞古典音樂(lè)韓漫新中式純凈護(hù)膚人群美黑嘻哈潛水民謠園藝乙女游戲攝影軟件分享徒步盲盒扭蛋保二創(chuàng)奶油膠飛盤科幻滑板女手賬定向越野男收納滴膠鼓烹飪廣播劇女仆橄欖球頭風(fēng)穿搭護(hù)弱勢(shì)群體頻小說(shuō)頻小說(shuō)登山國(guó)風(fēng)穿搭溯溪圈層同比增長(zhǎng)指數(shù)：基于圈層的內(nèi)容聲量和用戶數(shù)量綜合計(jì)算，反映部分圈層季節(jié)性特征的變化16中國(guó)消費(fèi)者興趣圈層研究新中古圈盲盒扭蛋圈?

根據(jù)圈層2024Q1數(shù)據(jù)，在一線和新一線城市中迅速崛起的【新中古圈】，是TOP10一線指數(shù)的圈層中用戶規(guī)模最大的圈層?

根據(jù)圈層2024Q1數(shù)據(jù)，【盲盒扭蛋圈】圈層同比增長(zhǎng)率達(dá)到100%?

根據(jù)Mob研究院的數(shù)據(jù)，到2024年，盲盒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到300.2億元?

新中古圈的熱火源于明星效應(yīng)，傳統(tǒng)中古高定、飾品一直是明星的紅毯鐘愛，2024Q1隨著《繁花》的熱播，再次帶大家回到上世紀(jì)90年代初，在社媒上，掀起熱烈討論，繁花x中古相關(guān)內(nèi)容的互動(dòng)高達(dá)千萬(wàn)；同時(shí)，用戶們也喜歡對(duì)中古風(fēng)格進(jìn)行不同的延展（比如波西米亞中古風(fēng)、中古國(guó)潮風(fēng)等），誕生出結(jié)合了傳統(tǒng)中古和當(dāng)下時(shí)尚的新中古的潮流?

盲盒扭蛋的火爆源于不確定的刺激會(huì)激發(fā)消費(fèi)者重復(fù)決策、單價(jià)低種類多激發(fā)用戶更多的收藏欲望以及盲盒自身的社交屬性，小紅書上，#扭蛋詞條下有3.4億次瀏覽，#盲盒詞條下有47.8億次瀏覽17新中古18圈層黑話新中古新中古圈包含中古、Vintage、antique、古著及MCM風(fēng)格在內(nèi)的一眾內(nèi)容，它不僅僅是一種穿搭風(fēng)格、某個(gè)時(shí)尚單品或具有收藏價(jià)值的古董，更是一種生活態(tài)度和審美理念的體現(xiàn)，近年來(lái)在年輕群體中逐漸流行開來(lái)中古：源自日語(yǔ)的“中古”，即為有年代感的舊商品，日本的中古品多數(shù)指奢侈中古文化起源于20世紀(jì)70-80年代，當(dāng)時(shí)日本經(jīng)濟(jì)騰飛，大量奢侈品涌入日本，本成為奢侈品天堂。泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，民眾又大量賣出，中古商將這些奢侈品回收繕后，再次投入市場(chǎng)銷售，其被稱為“中古品”，但中古品≠二手奢侈品Vintage：源于法語(yǔ)的“Vin（葡萄酒）”，現(xiàn)指1920s-1980s年間的精品，有非常突出的、當(dāng)時(shí)流行的特定元素，做工精致，具有歷史意義與價(jià)值，現(xiàn)在看來(lái)依然時(shí)尚的單品Retro：源于法語(yǔ)的“rétro”，意為“回溯”，“Retro”一詞最早出現(xiàn)在1972年，上世紀(jì)色彩鮮艷的新科技風(fēng)和90年代之前的時(shí)尚風(fēng)格都可以被歸類為Retro。任何年齡超過(guò)15年的單品都可以算作復(fù)古(Retro)單品Antique：源于法語(yǔ)，意為“古老的”。Antique一般指1920年以前生產(chǎn)的、有收藏價(jià)值的物品，多指古希臘時(shí)代、古羅馬時(shí)代、中國(guó)古代遺留下來(lái)的藝術(shù)品，極具稀有性和私有性，一般為1920年以前，或有100年及以上歷史的古董古著：由日本流行而來(lái)。不同于二手衣的概念，只有真正有年代感而現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)的服飾才有資格被叫做“古著”。古著往往生產(chǎn)于30年以前，如今，古著已演變成一種文化、一種衣著態(tài)度男女年輕一線年長(zhǎng)五線圈層規(guī)模指數(shù)圈層用戶主要平臺(tái)分布113Mid-centuryModern（MCM）：指1933-1965年在美國(guó)發(fā)展的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，涵蓋建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及圖形設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)我們常把Mid-centuryModern家具譯為“中古家具”中古“幾開”：香奈兒包的特有問(wèn)法，指香奈兒的獨(dú)立編碼，主要在Chanel包包內(nèi)里角落和?？ㄉ厦妫糜跇?biāo)識(shí)包包生產(chǎn)年份中古復(fù)刻：是指設(shè)計(jì)師根據(jù)中古包的設(shè)計(jì)汲取靈感，在老款的基礎(chǔ)上推出小紅書抖音快手19備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q1新中古圈熱火原因之一–明星效應(yīng)中古單品是明星在秀場(chǎng)/紅毯/日常的鐘愛，中古圈走入大眾視野離不開明星效應(yīng)1戛納電影節(jié)高知名度的戛納電影節(jié)，除了其本身的電影內(nèi)容吸引大量流量外，每年的明星紅毯造型也是熱議內(nèi)容之一，而其中Vintage禮服常是明星們的不二之選3聲量互動(dòng)數(shù)2123朱珠繼《乘風(fēng)破浪》播出后，明星朱珠收獲了大批粉絲，其在社媒平臺(tái)的日常分享，也受到了素人的大量關(guān)注，包括其穿搭A(yù)pr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24明星效應(yīng)?

中古Vintage文化在近年來(lái)逐漸從小眾走向流行，成為時(shí)尚界的一種獨(dú)特現(xiàn)象。特別是明星群體，中古Vintage包包/禮服/配飾因其稀有絕版和高收藏價(jià)值而備受明星喜愛，明星通過(guò)選擇數(shù)量稀少的Vintage，塑造自身的時(shí)尚影響力，例如，KendallJenner、Zendaya。繁花明星們對(duì)中古Vintage的熱愛不僅推動(dòng)了這一文化的發(fā)展，也成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)?！斗被ā窡岵ィ藙∏橐巳雱?，劇中人物角色的服飾、配飾掀起了又一波復(fù)古熱潮20備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2023年4月-2024年3月新中古圈Q1熱點(diǎn)–繁花的熱播，觸發(fā)新中古圈討論熱潮KOL-Jason小薦手首飾分享官號(hào)-梵內(nèi)瓷磚裝修分享明星-王菊穿搭分享《繁花》背景為90年代初的上海，導(dǎo)演王家衛(wèi)不論從演員的穿搭、飾品亦或劇集的取景上，都盡可能最真實(shí)地還原場(chǎng)景。電視劇的熱播不單觸發(fā)劇情的討論，也帶動(dòng)了大家對(duì)中古首飾、穿搭的科普、研究和復(fù)古裝修的分享。21詞云-2.png新中古圈熱門討論-從時(shí)尚穿搭到生活美學(xué)，中古Vintage是生活態(tài)度和審美理念的體現(xiàn)中古店單品時(shí)尚穿搭內(nèi)容：隨著中古內(nèi)容：Vintage的穿搭理念強(qiáng)調(diào)個(gè)性和獨(dú)特性，不論是明星的出街穿搭，或是秀場(chǎng)設(shè)計(jì)師的經(jīng)典復(fù)刻，亦或是普通人的日常穿搭，通過(guò)融入Vintage元素，體現(xiàn)出不同的自我表達(dá)Vintage文化的流行，市場(chǎng)也隨之?dāng)U大，越來(lái)越多的中古店落了在國(guó)內(nèi)一線&新一線城市，通過(guò)社媒平臺(tái)分享，或引流至線下，或完成線上轉(zhuǎn)化購(gòu)物分享生活美學(xué)內(nèi)容：用戶分享在集市、店鋪、不同國(guó)家淘寶的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，包括識(shí)別單品成色分級(jí)、真?zhèn)危破掌放茪v史和設(shè)計(jì)師風(fēng)格，分享淘到寶的喜悅、感受中古單品帶來(lái)的歷史震撼內(nèi)容：中古Vintage不僅僅是一種穿著風(fēng)格，還可以延伸到生活的各個(gè)方面，成為一種生活美學(xué)，包括古董家具、裝飾品、梳妝臺(tái)、電吉他、IP玩具等等，復(fù)刻出舊時(shí)光的氛圍備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q122新中古圈抖音&小紅書關(guān)鍵KOL–大多以服飾穿搭為主KOL粉絲量222w+197w+98w+65w+61w+52w+54w+48w+46w+48w+創(chuàng)作類型KOL粉絲量110w+103w+89w+58w+56w+48w+48w+44w+44w+43w+創(chuàng)作類型服飾穿搭、護(hù)膚心得、精致生活服飾穿搭、好物分享、精致生活服飾穿搭、精致生活服飾穿搭小白總家具家居好物分享吳千語(yǔ)KarenaJJ啾啾阿蛋黃靖世界麥克風(fēng)我就說(shuō)好吃吧不睡覺(jué)的歲歲七叔777模特Vlog、精致生活、好物分享時(shí)尚街訪口木X十服飾穿搭、好物分享服飾穿搭E吖E小姐世界麥克風(fēng)ChiliCharlotte空氣貓的老婆婆DeeenaM劉芳菲時(shí)尚街訪復(fù)古男裝穿搭服飾穿搭、好物分享復(fù)古穿搭野生小黃花怪人阿瓜手鏈分享服飾穿搭、Vlog、搞笑日常舞蹈分享、精致生活服飾穿搭、Vlog、女性成長(zhǎng)服飾穿搭、精致生活、旅行分享服飾穿搭、好物分享、情感思考服飾穿搭黃欣苑yennis馬姐在上海Nana愛吃魚香肉絲備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q123新中古圈熱榜–熱門品類中古包vintage首飾古著新中古圈下TOP5熱門品類序號(hào)熱門品類聲量2.4w+1.7w+1.4w+9k+互動(dòng)量25w+15w+67w+32w+22w+12345中古包vintage首飾古著服飾中古家具中古玩具6k+24備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q1，基于內(nèi)容提及#中古#vintage的帖子提取話題新中古圈熱榜–熱門風(fēng)格復(fù)古穿搭美式復(fù)古Y2K新中古圈下TOP5熱門風(fēng)格序號(hào)熱門風(fēng)格聲量8k+互動(dòng)量58w+26w+12w+4w+12345復(fù)古穿搭美式復(fù)古（阿美咔嘰）4k+Y2K2k+新中式2k+波西米亞風(fēng)100+4w+25備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q1，基于內(nèi)容提及#中古#vintage的帖子提取話題新中古圈背后共鳴的情緒內(nèi)容個(gè)性表達(dá)歷史文化環(huán)保理念“第一，你可以創(chuàng)造財(cái)富；第二，節(jié)約環(huán)保，“我覺(jué)得都非常優(yōu)雅，同時(shí)又很有氣質(zhì)、“我不知道自己和那匹木馬之間會(huì)有什么聯(lián)系，就是莫名的吸引，我會(huì)想它第一個(gè)主人是誰(shuí)，背后的故事都有什么”-鐘楚曦因?yàn)槊磕甑目熹N品都會(huì)給地球增加非常大的負(fù)擔(dān)，二手奢侈品或者任何其他二手的東西，只要是能用的，對(duì)你沒(méi)用，但對(duì)別人或許有用。我覺(jué)得這是一個(gè)很好的循環(huán)理念，大家都可以去做，不斷地可持續(xù)發(fā)展。”個(gè)性，很有態(tài)度，Gaultier是一個(gè)非?？岬钠放啤?朱珠Vintage商品因其獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)和歷史背景，所以有很多稀有絕版和高收藏價(jià)值的單品，其“孤品”的特性滿足了用戶對(duì)于個(gè)性化的追求。用戶通過(guò)選擇Vintage商品，來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性和品味，尤其是明星通過(guò)選擇數(shù)量稀少的Vintage，塑造自身的時(shí)尚影響力國(guó)內(nèi)中古Vintage圈的部分用戶群體認(rèn)為Vintage不僅僅是一件物品，更是一種文化和歷史的傳承，消費(fèi)者在購(gòu)買Vintage商品時(shí)，不僅僅是購(gòu)買一件物品，更是在購(gòu)買一個(gè)故事，一段歷史，這種情感上的連接使得Vintage商品具有了超越其物質(zhì)價(jià)值的情感共鳴-朱珠購(gòu)買Vintage商品本身就是一種衣物循環(huán)利用的體現(xiàn)，有助于減少資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。通過(guò)推廣Vintage概念，可以增強(qiáng)公眾的環(huán)保意識(shí)，促使人們更加珍惜物品，減少不必要的消費(fèi)26品牌如何與新中古圈結(jié)合？新品融入經(jīng)典元素/中古復(fù)刻聯(lián)名中古經(jīng)典品牌破圈營(yíng)銷活動(dòng)踐行可持續(xù)時(shí)尚理念快閃店空間打造Vintage風(fēng)格27過(guò)往品牌優(yōu)秀營(yíng)銷案例-AdidasxGucci，經(jīng)典元素融合出新，打破奢侈品與運(yùn)動(dòng)服飾的固有圈層品牌經(jīng)典元素再現(xiàn)&融合，成就另一種復(fù)古風(fēng)格212M+活動(dòng)期間，主要社交媒體平臺(tái)曝光在AdidasxGUCCI聯(lián)名系列中，Adidas標(biāo)志性的三葉草tracksuit結(jié)合Gucci70年代美學(xué)，雙方再度沿用來(lái)自品牌根源的基因，大膽且自然地融入各款時(shí)尚單品中，成就了一個(gè)充滿復(fù)古語(yǔ)境的全新風(fēng)格。這種來(lái)自上世紀(jì)的品牌「文化產(chǎn)物」，是兩者于各自領(lǐng)域創(chuàng)造發(fā)展，而后在60-80年代文化的特定場(chǎng)合中傳播并融合，再悉數(shù)呈現(xiàn)在這個(gè)如萬(wàn)花筒般的時(shí)尚世界中參考資料：【NOWRE現(xiàn)客】-【adidasxGUCCI聯(lián)名系列首波將于6月7日發(fā)售，完整型錄搶先剖析】數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針SocialX，2022.5.25-2022.6.30期間，微博、微信、小紅書、抖音、快手、B站28過(guò)往品牌優(yōu)秀營(yíng)銷案例-AdidasxGucci，快閃店擴(kuò)大曝光線下參與POPUP！線上打卡分享品牌在不同國(guó)家的城市發(fā)起快閃活動(dòng)，整體空間裝飾以新品關(guān)鍵元素為主，營(yíng)造復(fù)古潮流空間感，店內(nèi)聯(lián)名款包括衣服，包包，鞋子等等，風(fēng)格OldSchool，色彩鮮艷，吸引消費(fèi)者線下打卡、購(gòu)物，線上在社交媒體分享，從而引起更廣泛的討論和分享?？扉W活動(dòng)增加了品牌曝光度，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。29過(guò)往品牌優(yōu)秀營(yíng)銷案例-優(yōu)衣庫(kù)，古著PROJECT快閃店，傳達(dá)環(huán)保理念背景：在古著熱愛者的圈子中，昔日的優(yōu)衣庫(kù)商品以“オールドユニクロ”（OldUniqlo）之名，悄然走紅，尤其是1990年代末期所推出的“藍(lán)標(biāo)簽”老優(yōu)衣庫(kù)，它們的設(shè)計(jì)更加注重美式休閑風(fēng)格，因此備受追捧。在二手市場(chǎng)上，有些商品的價(jià)格甚至達(dá)到了當(dāng)初的兩三倍LOGO品牌從LOGO、海報(bào)到線下店鋪陳列、裝飾，通過(guò)綠色、環(huán)保標(biāo)志?體現(xiàn)品牌的可持續(xù)時(shí)尚理念，呼吁消費(fèi)者一同踐行這一理念線下實(shí)體店海報(bào)優(yōu)衣庫(kù)最新開設(shè)的二手服裝快閃店展示了約400至500件從1990年代末到2022年銷售的襯衫、牛仔褲和羊毛衫等商品。這些衣服是通過(guò)向顧客回收，并進(jìn)行清洗和染色等二次加工之后再次進(jìn)行銷售的，每件售價(jià)約為1,000日元至3,990日元（約合人民幣50-200元）不等，體現(xiàn)了環(huán)?；厥盏钠放铺攸c(diǎn)。且品牌表示該快閃店銷售的部分利潤(rùn)，將捐給該店鋪所在的渋谷區(qū)社會(huì)福利機(jī)構(gòu)。參考資料：【LOGO大師】-【優(yōu)衣庫(kù)LOGO變綠了！】30盲盒扭蛋圈2024Q1相較2023Q1圈層同比增長(zhǎng)率100%BlindBoxCapsuleToys31過(guò)去一年盲盒扭蛋持續(xù)火爆，話題不斷為亞運(yùn)喝彩，亞運(yùn)盲盒大受歡迎AI盲盒變身挑戰(zhàn)圍繞盲盒產(chǎn)品展開討論隨著23年10月亞運(yùn)會(huì)的結(jié)束以及未有新增話題出現(xiàn)，盲盒扭蛋圈聲量逐漸回落到之前的水平。話題多數(shù)圍繞“泡泡瑪特”“龍年盲盒”等盲盒產(chǎn)品展開。但對(duì)比23年同月份，盲盒扭蛋圈聲量明顯增加榴蓮與AI備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2023年1月-2024年3月2023年1月

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2024年2月

2024年3月32聲量用戶數(shù)了解盲盒扭蛋圈層黑話歐皇：每次都能抽到自己喜歡的款式，運(yùn)氣好到爆棚，讓人大為震撼。BlindBoxCapsuleToys非酋：運(yùn)氣不好的玩家。其發(fā)展來(lái)源為：運(yùn)氣差→臉黑→黑人→非洲人→非洲酋長(zhǎng)。多用來(lái)自嘲。對(duì)應(yīng)的反義詞為“歐皇”。盲盒起源于日本的福袋和扭蛋，上世紀(jì)90年代初它們以集卡的形式出現(xiàn)，并迅速成為潮流的代名詞。隨著時(shí)間的推移，日本商家巧妙地將IP手辦與福袋相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了盲盒這一概念。盲盒的特點(diǎn)是外觀相同，但內(nèi)部?jī)?nèi)容隨機(jī)，消費(fèi)者無(wú)法預(yù)先知道會(huì)得到哪個(gè)角色手辦，增加了購(gòu)買的樂(lè)趣和驚喜感。因其神秘感和收集性質(zhì)，盲盒受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。五字福利：也稱限時(shí)不限量或xsbxl，在特定時(shí)間內(nèi)不限數(shù)量的預(yù)售，相比抽選，買到的幾率更大，因此被稱作五字福利。男女四字：限時(shí)限量，規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣限量的產(chǎn)品，賣完即止，賣不完也不繼續(xù)賣。三字：群福利，ip粉絲群發(fā)售的娃。年輕年長(zhǎng)一線城市五線城市H入H出：高于原價(jià)的叫做High價(jià)，部分玩家在收的時(shí)候會(huì)遇到二手三手賣家標(biāo)注，即賣家本身也高價(jià)購(gòu)入，不希望被圈內(nèi)人說(shuō)是黃牛、倒賣。圈層規(guī)模圈層平臺(tái)分布H入刀出：賣家高價(jià)入，比自己購(gòu)入價(jià)格便宜出。153一級(jí)市場(chǎng)：指盲盒的官方平臺(tái)，如泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸、若態(tài)若來(lái)。二級(jí)市場(chǎng)：指盲盒的其他二手平臺(tái)，如某魚、某島、某物。抖音小紅書快手33備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q1盲盒扭蛋興趣圈層熱門討論話題-從潮流娛樂(lè)到衣食住行2023年Q1-2024年Q1盲盒扭蛋圈熱門討論話題排行亞運(yùn)盲盒二百者也舌尖上的美食蛋仔派對(duì)“二百者也”“蛋仔派對(duì)”“大人也“泡泡瑪特”要玩玩具”榴蓮盲盒大人也要玩玩具泡泡瑪特“二百者也”為美食網(wǎng)紅，開創(chuàng)了200元美食盲盒的獨(dú)特探店方式“誰(shuí)還不是個(gè)寶寶了“是盲盒+IP營(yíng)銷最成功的案例情緒營(yíng)銷帶動(dòng)話題迅速出圈網(wǎng)易打造的潮玩題材手游，全球領(lǐng)先的潮玩品牌備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q134盲盒扭蛋圈抖音紅書關(guān)鍵KOL-深入圈層，尋找意見領(lǐng)袖通過(guò)圈層意見領(lǐng)袖建立圈層關(guān)系和影響力，借其東風(fēng)，化為我用KOL二百者也平臺(tái)粉絲量創(chuàng)作類型KOL平臺(tái)粉絲量創(chuàng)作類型搞笑劇情、盲盒挑戰(zhàn)抖音1587萬(wàn)盲盒探店、飯店盲盒爆笑辦公室小紅書625.2萬(wàn)長(zhǎng)沙一家人折紙大百科穎媽手工抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音1058.1萬(wàn)575.5萬(wàn)497.8萬(wàn)358.2萬(wàn)1250.4萬(wàn)394.2萬(wàn)814.5萬(wàn)476.1萬(wàn)901.0萬(wàn)搞笑日常、盲盒挑戰(zhàn)、拆盲盒盲盒DIY、折紙盲盒就叫甜橙吧小紅書80萬(wàn)拆盲盒、盲盒DIY錦鯉?薇薇安是小凡鴨?王桃子小紅書小紅書小紅書79.4萬(wàn)147.9萬(wàn)49.4萬(wàn)盲盒攻略、盲盒DIY、玩具分享拆盲盒、盲盒DIY、日常分享親子生活、玩具分享、拆盲盒扭蛋拆箱、好物推薦是小凡鴨拆盲盒、盲盒DIY、日常分享拆盲盒、好物種草、美食測(cè)評(píng)拆盲盒、扭蛋玩具小伶玩具Dimples（七崽）小紅書26.3萬(wàn)潮玩分享、盲盒分享、拆盲盒萌寶寶玩具培學(xué)長(zhǎng)手工愛玩具的大成羊毛月小v是家長(zhǎng)年糕君小紅書小紅書小紅書小紅書25.2萬(wàn)112.7萬(wàn)201.5萬(wàn)117萬(wàn)潮玩分享、盲盒分享、扭蛋分享盲盒互換、拆盲盒、自制盲盒玩具分享、日常分享、情侶日常自制盲盒、手工DIY、好物分享盲盒DIY、扭蛋玩具玩具分享、盲盒分享宋黛cony喵醬de手作城市盲盒、旅游vlog備注：數(shù)據(jù)來(lái)自秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)2024年Q135哪類品牌適用于盲盒扭蛋圈層營(yíng)銷？消費(fèi)決策背后的用戶標(biāo)簽讓TA為興趣買單，為圈子買單36解讀盲盒扭蛋爆火底層邏輯社交需求上癮機(jī)制收藏欲分享與互動(dòng)悅己主義獵奇心理將產(chǎn)品打造為可收藏的文化符號(hào)衍生大量二級(jí)話題培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度提升品牌心智滿足情緒價(jià)值，變相情感營(yíng)銷37獵奇心理|盲盒的神秘性激發(fā)消費(fèi)者更多的期待和渴望，帶來(lái)源源不斷的新鮮感和刺激感“無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的，就喜歡拆盲盒這種緊張刺激的感覺(jué)”“想看看里面是哪一款”“好像在抽獎(jiǎng)”由于好奇心的驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者逐漸關(guān)注盲盒，關(guān)注品牌，成為潛在的消費(fèi)者。部分人可能會(huì)走進(jìn)線下門店或通過(guò)線上渠道了解品牌，而隨著好奇心的增強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)知加深，加上營(yíng)銷宣傳的廣泛影響，潛在消費(fèi)群體在經(jīng)過(guò)認(rèn)知、觀望、投入等一系列階段后，最終實(shí)施購(gòu)買行為對(duì)于那些“對(duì)品牌抱有好奇和期待，想要尋找不同品牌體驗(yàn)”的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，由于盒子開啟前無(wú)法預(yù)估實(shí)物，就會(huì)經(jīng)歷一系列的心理體驗(yàn)，帶來(lái)新鮮感“拆到想要的盲盒了！開心”“下次一定能拆到”

“沒(méi)拆到，好有落差”“蹲了好久，還是沒(méi)忍住買了盲盒回來(lái)拆”38悅己主義|生活中充滿樂(lè)趣，多巴胺營(yíng)銷，滿足受眾人群的情緒價(jià)值，引發(fā)共鳴聆聽消費(fèi)者理解消費(fèi)者引領(lǐng)消費(fèi)者主打一個(gè)高顏值盲盒帶來(lái)的快樂(lè)開到隱藏盲盒的驚喜開盲盒成為解壓放松的方式情緒價(jià)值拉滿!39收藏欲|集齊隱藏款及限量款背后帶來(lái)的還有成就感，進(jìn)一步捕捉情緒點(diǎn)創(chuàng)意展示方式想要！盲盒墻40網(wǎng)友的收藏再次激發(fā)消費(fèi)者的收藏欲社媒的宣傳刺激了消費(fèi)者的收藏欲上癮機(jī)制|“上癮機(jī)制”和“集郵心態(tài)”使得消費(fèi)者深度卷入，引發(fā)依賴性購(gòu)買行為盲盒復(fù)購(gòu)原理符合營(yíng)銷學(xué)認(rèn)知種草深度種草購(gòu)買復(fù)購(gòu)及分享5A路徑，不確定性收益反饋機(jī)制驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)盲盒產(chǎn)生依賴和迷戀，使得盲盒復(fù)購(gòu)率極高淺度卷入中度卷入深度卷入“盲盒的購(gòu)買不是結(jié)束而是開始”!41社交需求|本圈層人群“愛分享”，分享欲反向強(qiáng)化購(gòu)買熱情，提升場(chǎng)景曝光分享與盲盒的趣事分享收藏戰(zhàn)績(jī)分享盲盒DIY通過(guò)營(yíng)造場(chǎng)景建立消費(fèi)者與盲盒之間的聯(lián)系，加強(qiáng)情感連接，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲。高顏值盲盒的新鮮感和稀有盲盒的附加價(jià)值，帶動(dòng)其他消費(fèi)者的收藏?zé)崆?。巧妙與手作圈結(jié)合，將觸達(dá)人群擴(kuò)展至手作圈層，同時(shí)利用DIY創(chuàng)意吸引其他圈層人群，達(dá)到破圈效果。cDimoo動(dòng)物王國(guó)改款自制救助流浪貓盲盒打工人的精神食糧帶爺爺體驗(yàn)扭蛋機(jī)DongDong羊泡泡瑪特展示架打造工作的休息時(shí)間來(lái)開盲盒的場(chǎng)景，瞬間拉近打工人與盲盒的

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銷YYDS。盲盒扭蛋圈*貓圈，觸達(dá)兩個(gè)圈層，傳播效果加倍天吶這里是天堂吧，太羨慕了，我也要和爺爺一起玩哇塞塞，果斷入手了，

不敢想象擁有這樣的真的可愛死了

書桌我會(huì)有多開朗隱藏，這才是dimoo新品的隱藏款衍生大量二級(jí)話題，從而擴(kuò)大社交媒體影響力，加深品牌心智，建立品牌形象42盲盒扭蛋營(yíng)銷新玩法|美學(xué)*情緒*場(chǎng)景盲盒+顏值經(jīng)濟(jì)盲盒+IP聯(lián)名盲盒+產(chǎn)品套盒顏值經(jīng)濟(jì)與悅己主義更配哦品牌間資源共享，達(dá)成破圈效應(yīng)*節(jié)日套盒

盲盒，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手盲盒+直播盲盒+集章盲盒+饑餓營(yíng)銷直播拆盲盒/DIY滿五贈(zèng)一，滿十觸發(fā)隱藏款限時(shí)/限量43泡泡瑪特*肯德基聯(lián)名大爆出圈盲盒扭蛋頂流【泡泡瑪特】真的殺瘋了2