erp電子沙盤實習(xí)報告

erp電子沙盤實習(xí)報告erp電子沙盤實習(xí)報告篇一一、實訓(xùn)目的正確理解公司運營的流程；掌握基本的決策方法；進行市場的調(diào)查和需求預(yù)測；根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)進行財務(wù)報表的分析；進行合理的財務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運用經(jīng)濟學(xué)原理進行管理學(xué)的理論運用。二、使用環(huán)境用友物理沙盤和電子沙盤。三、實訓(xùn)內(nèi)容（見報表）四、ERP沙盤實訓(xùn)的心得體會這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標(biāo)過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學(xué)可能會發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。erp電子沙盤實習(xí)報告篇二一、實訓(xùn)背景與目的（1）實訓(xùn)背景：本報告基于我所在小組在《企業(yè)管理》課程中參與的一次ERP（EnterpriseResourcePlanning）沙盤模擬實訓(xùn)。該實訓(xùn)旨在通過模擬企業(yè)的整體運營過程，使我們深入理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理等核心管理職能，并提升團隊協(xié)作與決策能力。（2）實訓(xùn)目的：通過親身體驗?zāi)M企業(yè)的運作，理解并掌握企業(yè)經(jīng)營決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高理論聯(lián)系實際的能力；培養(yǎng)全局觀念和系統(tǒng)思維，學(xué)會在復(fù)雜環(huán)境中進行有效決策；增強團隊協(xié)作意識，鍛煉溝通協(xié)調(diào)與沖突解決能力。二、實訓(xùn)過程與角色分工（1）實訓(xùn)過程：實訓(xùn)為期兩天，共進行六輪模擬經(jīng)營決策。每輪包括市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線投資、原材料采購、產(chǎn)品定價與銷售、財務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)。各小組獨立決策，競爭同一市場。（2）角色分工：小組成員分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO等角色，負責(zé)對應(yīng)領(lǐng)域的決策制定與執(zhí)行。本人擔(dān)任CFO，主要負責(zé)資金籌措、成本控制、財務(wù)報表編制與分析等工作。三、實訓(xùn)策略與實施（1）市場定位：我們選擇以中高端市場為主，兼顧低端市場，力求產(chǎn)品線覆蓋全面，滿足不同消費者需求。（2）產(chǎn)品研發(fā)：初期集中研發(fā)P1、P2產(chǎn)品，后期適時推出P3、P4以應(yīng)對市場變化。（3）生產(chǎn)運營：根據(jù)市場需求預(yù)測與產(chǎn)品特性，合理配置手工線、半自動線、全自動線，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低單位成本。（4）營銷策略：采取差異化定價策略，針對不同市場設(shè)定相應(yīng)價格；積極參與廣告競標(biāo)，提升品牌知名度；靈活運用長單、短單、期貨訂單等多種銷售方式，確保資金回流。（5）財務(wù)管理：嚴格控制現(xiàn)金流，合理安排貸款還款計劃，避免資金鏈斷裂；定期進行財務(wù)分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持。四、實訓(xùn)成果與反思（1）實訓(xùn)成果：經(jīng)過六輪激烈競爭，我組最終以總分排名第二的成績結(jié)束實訓(xùn)。期間成功實現(xiàn)盈利，市場份額穩(wěn)步提升，品牌影響力顯著增強。（2）反思與收獲：決策與執(zhí)行：認識到?jīng)Q策的科學(xué)性與及時性對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，任何決策都需要基于充分的信息分析與討論，且一旦確定，必須迅速、堅決地執(zhí)行。團隊協(xié)作：良好的團隊協(xié)作能夠有效整合各方資源，提升決策效率。本次實訓(xùn)中，我們通過定期會議、分工協(xié)作、信息共享等方式，提升了團隊凝聚力與執(zhí)行力。風(fēng)險管理：面對市場波動、競爭對手動態(tài)等不確定性因素，應(yīng)建立風(fēng)險預(yù)警機制，提前制定應(yīng)對策略，如備選方案、應(yīng)急預(yù)案等。財務(wù)管理：深刻理解了現(xiàn)金流對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性，以及財