【勁仔食品企業(yè)電商直播營銷策略研究（文獻(xiàn)綜述開題報(bào)告）7000字】

湖南勁仔食品企業(yè)電商直播營銷策略研究論文開題報(bào)告學(xué)員信息姓名班級(jí)學(xué)號(hào)提交日期研究方向□戰(zhàn)略管理□人力資源管理R營銷管理□運(yùn)營管理□其它背景介紹近些年來電商直播的發(fā)展在電商營銷領(lǐng)域引起了較大的反響。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的最新《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，較2018年底增長1.00億，占網(wǎng)民整體的78.6%;手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.07億，較2018年底增長1.16億，占手機(jī)網(wǎng)民的78.9%。在眾多網(wǎng)絡(luò)購物行為之中，直播電商成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長的新動(dòng)能，不斷拓展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)空間。截至2020年12月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%，占直播用戶的47.3%。電商直播的模式不同于傳統(tǒng)電商借助文字、圖片或是短視頻的單向輸出模式，而是主播利用直播技術(shù)將商品信息通過聲音、圖像和文字實(shí)時(shí)傳遞給屏幕前的消費(fèi)者，消費(fèi)者接收后可以立刻進(jìn)行反饋和交流，從而更快速地滿足自己的購物需求，在這個(gè)過程中商品能夠被全面、立體、真實(shí)的展示，消費(fèi)者也能夠獲得更加沉浸式的體驗(yàn)以及娛樂、社交等屬性(張曉宇,李欣怡,2022)。因此，自2016年以來，不管是電商平臺(tái)還是直播平臺(tái)都紛紛推出電商直播模式，爭相進(jìn)入電商直播市場，我國的直播電商行業(yè)發(fā)展迅速。根據(jù)2020年12月艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報(bào)告》顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，2020年規(guī)模完成翻一番，而且和傳統(tǒng)電商模式相比，電商直播模式在商品銷售方面效果顯著，以淘寶雙十一活動(dòng)為例，其直播帶動(dòng)的成交量2020年開場的63分鐘就超過2019年的全天，全天帶動(dòng)的成交更是接近200億元(王俊杰,趙雨菲,2021)。此外，電商直播也是脫貧攻堅(jiān)和2020年新冠疫情影響下復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市的強(qiáng)大助力。但是電商直播行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,蓬勃發(fā)展的背后隱藏著不可忽視的亂象行為，以中消協(xié)發(fā)布的報(bào)告為例，在2020年10月20日至11月15日共收集了334083條負(fù)面評(píng)論，其原因在于(劉詩昂,陳思,2021):--是部分主播(特別是網(wǎng)紅、明星)存在夸大或虛假宣傳，主播的專業(yè)素養(yǎng)參差不齊，主播和商家雙方的虛假博弈;二是電商的產(chǎn)品質(zhì)量存在問題、物流速度和售后服務(wù)等難以保障;三是平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻較低，主播和商家的資質(zhì)不夠，平臺(tái)的監(jiān)管不嚴(yán)，存在直播數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象以及平臺(tái)的服務(wù)有待加強(qiáng)等問題;四是消費(fèi)者個(gè)人的因素,包括易受沖動(dòng)和從眾心理等。電商直播主要是由主播、商品(電商)、直播(平臺(tái))和消費(fèi)者構(gòu)成，在消費(fèi)者觀看直播的過程中,任何--方都有可能成為影響其消費(fèi)心理和行為的因素。因此，為了更好地發(fā)揮電商直播的優(yōu)勢，促使電商直播行業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展，需要各方面的共同努力，此外政府部門也采取了一一些措施，2020年6月30日，浙江省發(fā)布的《直播電商人才培訓(xùn)和評(píng)價(jià)規(guī)范》是全國第-一個(gè)直播電商領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，其對直播電商的從業(yè)人員技能進(jìn)行了具體劃分和評(píng)定;7月1日，中國廣告協(xié)會(huì)發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》明確了主播、商家(電商)、參與營銷互動(dòng)的用戶(消費(fèi)者)、平臺(tái)和主播服務(wù)機(jī)構(gòu)(如MCN)的規(guī)范行為;7月3日，直播投訴平臺(tái)”以及人民優(yōu)選直播聯(lián)盟成立，專門幫助消費(fèi)者解決直播購物中遇到的維權(quán)問題(楊晨曦,黃婉瑤,吳卓然,2018);7月6日，電商直播的主播擁有了“直播銷售員”這個(gè)正式的職業(yè)稱謂，它是由人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局和國家統(tǒng)計(jì)局共同發(fā)布的;11月23日，《國家廣播電視總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》是從國家層面對電商直播的個(gè)人資質(zhì)、商家和視聽內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行規(guī)定(周雨露,徐詩,2021)。雖然說當(dāng)前電商直播屬于一個(gè)快速發(fā)展乃至野蠻生長的階段，給電商生態(tài)帶來的既有有利的一面也有不好的一面，但從目前來看，結(jié)合此次新冠疫情對于全球經(jīng)濟(jì)的影響，因受疫情影響企業(yè)品牌紛紛延遲開工，企業(yè)在危機(jī)之下開啟了線上直播營銷加速度，進(jìn)入2月以來，品牌在線直播呈直線上升趨勢，小到店員導(dǎo)購，大到企業(yè)總裁都化身為“網(wǎng)紅”，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)獲取更多的消費(fèi)者，許多品牌不僅因此贏得了良好的消費(fèi)者聲譽(yù)，還將危機(jī)化為了轉(zhuǎn)機(jī)(孫澤宇,鐘婉容,2022)。湖南勁仔食品公司是我國鹵味醬香品行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕鹵味醬香品領(lǐng)域多年，湖南勁仔食品在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家鹵味醬香品企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)鹵味醬香品企業(yè)500強(qiáng)”。湖南勁仔食品的發(fā)展是我國鹵味醬香品企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國鹵味醬香品企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。近幾年外部市場環(huán)境變化日新月異，傳統(tǒng)的依靠的線下銷售模式已經(jīng)不具競爭力，其主要體現(xiàn)在公司業(yè)績增長放緩，品牌發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。2020年在疫情的壓力之下，公司希望通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式為品牌找到新的增長點(diǎn)，于是開始嘗試直播的營銷新模式，在疫情初期幫助緩解了現(xiàn)金流不足的問題，但是后續(xù)開展情況沒有達(dá)成預(yù)期(錢翔宇,何楚雨,高其,2023)。在新媒體背景下，如何把握好直播帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是當(dāng)下各大鹵味醬香品企業(yè)必須思考的問題，關(guān)系到品牌的未來發(fā)展。公司應(yīng)深刻理解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播在市場營銷中所處的重要位置，只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，研究出適合自身發(fā)展的有效的網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略并正確實(shí)施，大鹵味醬香品企業(yè)才能在時(shí)代的變革中抓住發(fā)展的機(jī)遇，提升品牌競爭力，創(chuàng)造品牌的跨越發(fā)展。因此，建設(shè)符合自身實(shí)際需求的品牌直播營銷策略勢在必行(潘一鳴,董俊杰,2021)。基于此，本文依托當(dāng)前的電商直播行業(yè)營銷特征，結(jié)合湖南勁仔食品公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位和營銷需求，優(yōu)化湖南勁仔食品公司的電商直播內(nèi)容和形式，設(shè)計(jì)一套更加具有實(shí)踐性的、更具效果的營銷方案。定義所研究的問題1主要問題2020年由于新冠疫情的影響，許多食品企業(yè)的線下門店幾乎全部處于閉店?duì)顟B(tài)，大家也因此擁擠到“線上賽道”上來，這給我們公司營銷工作帶來了絕大的競爭壓力。在這種嚴(yán)峻形勢之下，湖南勁仔食品公司決定于2021年2月5日開始進(jìn)行高頻的直播活動(dòng)，以緩解湖南勁仔食品公司如今品牌曝光和引流不足帶來的營銷壓力(方雅靜,石明陽,2022)。雖然湖南勁仔食品公司管理層意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)直播的趨勢，想要進(jìn)行鹵味醬香品企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但是在營銷策略上并沒有真正轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營思維模式，湖南勁仔食品公司的直播營銷活動(dòng)的開展是疫情倒逼之下的選擇，管理層缺乏直播營銷相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，各方面.都是在摸索中開展，眾多問題在直播營銷活動(dòng)中不斷凸顯出來。其中主要體現(xiàn)在直播數(shù)據(jù)不理想(錢翔宇,何楚雨,高其,2021)：在直播數(shù)據(jù)方面，各項(xiàng)數(shù)據(jù)并不理想，表明湖南勁仔食品公司的直播途徑對消費(fèi)者吸引力不足，粉絲增長緩慢，從互動(dòng)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也可以看出，直播間的互動(dòng)人數(shù)較少，直播轉(zhuǎn)化的效果不佳。對于網(wǎng)絡(luò)直播的強(qiáng)互動(dòng)屬性來說，這樣的表現(xiàn)顯然不太理想。表1湖南勁仔食品公司2021年2-4月直播基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（1）統(tǒng)計(jì)時(shí)間瀏覽人數(shù)互動(dòng)人數(shù)引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)引導(dǎo)支付人數(shù)新增粉絲數(shù)202102790863419261741862021034220240101454702021044390332118854112表2公司2021年2-4月直播基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2）統(tǒng)計(jì)時(shí)間進(jìn)店轉(zhuǎn)化率/同行業(yè)時(shí)段平均進(jìn)店轉(zhuǎn)化率購買轉(zhuǎn)化率/同行業(yè)時(shí)段平均購買轉(zhuǎn)化率20210224.36%/29.35%9.03%/12.09%20210324.03%/29.11%5,33%/8.10%20210427.06%/34.27%4.55%/7.27%資料來源：湖南勁仔食品公司內(nèi)部資料從以上反饋來的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中可以看出，當(dāng)前湖南勁仔食品公司電商直播數(shù)據(jù)相比于行業(yè)平均水平還有著一定的距離，在當(dāng)前大鹵味醬香品企業(yè)電商直播帶貨不斷發(fā)展的大背景下，湖南勁仔食品亟需優(yōu)化當(dāng)前的電商直播營銷方案，提高品牌的電商直播效率。2問題解決背景品牌營銷策略對于品牌的經(jīng)營發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,品牌營銷策略的調(diào)整升級(jí)與時(shí)代的進(jìn)程和市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。作為品牌營銷的重要環(huán)節(jié)，品牌的營銷策略制定要以品牌核心價(jià)值觀為根本，捕捉消費(fèi)者群體的需求，同時(shí)要密切結(jié)合時(shí)代及信息技術(shù)發(fā)展的脈搏，運(yùn)用營銷策略促進(jìn)市場銷售(胡若欣,曹鵬程,袁和興,2020)。在新媒體背景下，對湖南勁仔食品公司網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略進(jìn)行研究，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)際應(yīng)用意義。媒介環(huán)境的整體.變遷促使品牌的營銷模式從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向依附新媒體的營銷模式，將直播運(yùn)用到品牌營銷活動(dòng)中是品牌想要贏得未來必不可少的變革發(fā)展進(jìn)程。本文通過湖南勁仔食品公司品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略的深入研究與實(shí)踐檢驗(yàn)，分析品牌在當(dāng)前新媒體背景下的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，幫助品牌更精準(zhǔn)的進(jìn)行營銷活動(dòng)，以提高其營銷成效(郭瑞霖,林宇軒)。疫情加速了鹵味醬香品企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)在線、智能化及數(shù)字化發(fā)展階段，用戶固有的生活工作習(xí)慣發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)入到高速發(fā)展時(shí)期，直播服務(wù)市場正在大規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)展，2018年之后，網(wǎng)上教育和網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)入產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展通道，2019年市場收入達(dá)到14.8億元。2020年受新冠疫情的影響，實(shí)現(xiàn)了對大鹵味醬香品企業(yè)用戶的良好教育，未來網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)將作為企業(yè)對內(nèi)溝通和對外營銷的重要線上化端口成為企業(yè)標(biāo)配。疫情之下，大鹵味醬香品企業(yè)用戶直播消費(fèi)傾向十分明顯，網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的市場價(jià)值凸顯出來，支持品牌在線銷售轉(zhuǎn)換，克服時(shí)間及空間制約，減少活動(dòng)費(fèi)用支出，這些優(yōu)勢幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷售場景的遷移，通過網(wǎng)絡(luò)直播的營銷服務(wù)，鏈接用戶價(jià)值，這種新的商業(yè)模式的運(yùn)用幫助企業(yè)提高抵御當(dāng)下面臨的風(fēng)險(xiǎn)的能力(鄧子航,董雅琪,唐文,2021)。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，在線直播平臺(tái)將通過產(chǎn)品,形式和內(nèi)容的創(chuàng)新來塑造和增強(qiáng)自身的差異化優(yōu)勢,更加注重精細(xì)和專業(yè)的運(yùn)營,并通過技術(shù)授權(quán)來增強(qiáng)用戶體驗(yàn),布置更多業(yè)務(wù)和內(nèi)容模塊,從而贏得在線現(xiàn)場行業(yè)竟?fàn)?潘宛雪,羅博功,2023)。如此龐大的大鹵味醬香品企業(yè)用戶市場吸引了眾多公司的關(guān)注,公司利用網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容自由,廣泛地傳播、快速傳播、互動(dòng)、實(shí)時(shí)等特點(diǎn),來推廣企業(yè)品牌或產(chǎn)品。相反,用于營銷傳播的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比傳統(tǒng)營銷更好。它最能滿足消費(fèi)者娛樂和深度互動(dòng)的需求,從而使用戶更好地了解品牌和產(chǎn)品,并提高用戶忠誠度和忠誠度(肖家福,姚念怡,岳乃軒)?？梢蕴岣叽篼u味醬香品企業(yè)用戶滿意度并提高品牌知名度。因此,出現(xiàn)了使用互聯(lián)網(wǎng)廣播品牌營銷的創(chuàng)新營銷模式。視頻平臺(tái)、新聞媒體、社交網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)等作為一種新的營銷方式(湯芷琪,顧樂慶,2023)。都與實(shí)時(shí)流功能集成在一起,并且電子商務(wù),教育,醫(yī)療保健和食品等行業(yè)也參與了實(shí)時(shí)廣播。實(shí)時(shí)營銷將是廣播和實(shí)時(shí)營銷的結(jié)合?；谝陨蠁栴}及問題解決背景，本文旨在通過營銷相關(guān)理論分析當(dāng)前湖南勁仔食品品牌直播營銷數(shù)據(jù)不理想的原因，并結(jié)合自身所學(xué)知識(shí)為其設(shè)計(jì)新的直播營銷方案。擬定論文題目中文標(biāo)題：電商直播背景下湖南勁仔食品公司營銷策略問題及對策研究擬用研究方法本文結(jié)合文獻(xiàn)資料，以市場營銷理論為基礎(chǔ)，深入分析公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷過程中存在的客觀問題，基于精準(zhǔn)營銷理論針對品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究提出優(yōu)化方案。本文采用的主要方法是∶（1）文獻(xiàn)資料法。通過閱讀大量與研究主題相關(guān)的書籍，并在資源數(shù)據(jù)庫中查閱相關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)期刊資料，對國內(nèi)外品牌營銷的相關(guān)理論和網(wǎng)絡(luò)直播最新發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行深入了解，為后續(xù)營銷策略的制定提供理論依據(jù)。（2）問卷調(diào)查法。通過調(diào)研問卷設(shè)計(jì)收集湖南勁仔食品消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)開展的效果反饋，并對調(diào)查問卷的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出湖南勁仔食品公司網(wǎng)絡(luò)直播營銷現(xiàn)狀存在的問題。（3）深度訪談法。通過對湖南勁仔食品公司管理層及主播進(jìn)行深度訪談，了解品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷的開展情況，對湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷現(xiàn)狀存在的問題和原因進(jìn)行更進(jìn)一步分析和驗(yàn)證(梅修梅,林家歡,汪芷)。參考文獻(xiàn)[1]張曉宇,李欣怡.基于4I理論的茶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略分析[J].上海商業(yè),2023,(06):49-51.[2]王俊杰,趙雨菲.A公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷提升策略研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué),2023.[3]劉詩昂,陳思.鹵味醬香品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究[J].上海商業(yè),2023,(04):39-41.[4]楊晨曦,黃婉瑤,吳卓然.服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略分析[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2023,(05):67-69.[5]周雨露,徐詩.網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究—以抖音直播帶貨為例[J].青春歲月,2023,(04):31-33.[6]孫澤宇,鐘婉容.基于網(wǎng)絡(luò)直播的湖南勁仔食品營銷模式及策略初探[J].新聞愛好者,2023,(02):60-62.[7]錢翔宇,何楚雨,高其.基于4P理論的公共圖書館網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究[J].圖書館工作與研究,2023,(02):98-103.[8]潘一鳴,董俊杰.湖南勁仔食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略優(yōu)化研究[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2022,19(12):118-120.[9]方雅靜,石明陽.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的營銷策略研究[J].新聞研究導(dǎo)刊,2022,13(23):253-256.[10]姜涵雙,朱曉旋,許松.數(shù)字化背景下的G鹵味醬香品企業(yè)直播營銷策略研究[D].南昌大學(xué),2022.[11]胡若欣,曹鵬程,袁和興.基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的湖南勁仔食品產(chǎn)品帶貨營銷策略探析[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào),2022,39(11):80-84.[12]郭瑞霖,林宇軒.網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究——以抖音直播帶貨為例[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2022,(06):21-24.[13]鄧子航,董雅琪,唐文.基于電商網(wǎng)絡(luò)直播的營銷策略選擇研究——以抖音為例[J].老字號(hào)品牌營銷,2022,(20):15-17.[14]潘宛雪,羅博功.基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J].智慧農(nóng)業(yè)導(dǎo)刊,2022,2(19):85-87.[15]肖家福,姚念怡,岳乃軒.基于網(wǎng)絡(luò)直播視角的品牌營銷創(chuàng)新策略研究[J].營銷界,2022,(18):11-13.[16]湯芷琪,顧樂慶.數(shù)字化背景下網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展策略[J].投資與創(chuàng)業(yè),2022,33(18):148-150.[17]梅修梅,林家歡,汪芷.電商營銷模式下網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營銷策略研究[J].商展經(jīng)濟(jì),2022,(16):44-46.[18]戴心蕾,范振海,金一夫.基于網(wǎng)絡(luò)直播的中小企業(yè)營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2022,(16):73-75.論文論證規(guī)劃論文整體論證思路的簡要描述。以精準(zhǔn)營銷視角采用問卷調(diào)查法、深度訪談法和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析法探究新媒體背景下，網(wǎng)絡(luò)直播對消費(fèi)者品牌感知、消費(fèi)者購買行為、品牌與消費(fèi)者交互溝通模式、購買分享等各方面產(chǎn)生的影響來分析湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷存在的問題，從而提出解決問題的優(yōu)化策略。論文行文規(guī)劃如下所示：（1）尋找適用于湖南勁仔食品品牌的直播營銷相關(guān)理論。全面梳理市場營銷策略的相關(guān)理論和分析工具，運(yùn)用SWOT分析法、PEST分析法等，梳理出適用于湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷的相關(guān)理論。（2）分析湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷現(xiàn)狀和問題。通過運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論對湖南勁仔食品品牌營銷環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用問卷調(diào)查法、深度訪談法，并結(jié)合精準(zhǔn)營銷等理論探討湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷研究現(xiàn)狀，并分析湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷目前所存在的問題。（3）為湖南勁仔食品品牌制定出解決這些問題的網(wǎng)絡(luò)直播營銷方案。結(jié)合湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷現(xiàn)狀，制定出切實(shí)有效的湖南勁仔食品品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略優(yōu)化方案。改進(jìn)方案設(shè)計(jì)思路1改進(jìn)方案針對之前直播營銷效果不佳的問題，在參照同行業(yè)、同標(biāo)準(zhǔn)直播營銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行直播營銷的改進(jìn)方案設(shè)計(jì)：（1）重新梳理直播平臺(tái)與引流通道。品牌直播不僅需要著眼于當(dāng)下，也需要布局于未來。湖南勁仔食品公司直播需要選擇與自己品牌調(diào)性能夠匹配的直播平臺(tái)和引流通道進(jìn)行布局運(yùn)營和精心耕耘，作為精品品牌，湖南勁仔食品公司可以有所選擇對一部分進(jìn)行重點(diǎn)投放，另一部分做好基礎(chǔ)運(yùn)營準(zhǔn)備。雖然-開始不會(huì)有快速的市場反應(yīng)和回饋,但是長期積累，就會(huì)形成矩陣效應(yīng)，為品牌的發(fā)展帶來效益回報(bào)。（2）合理選品和定價(jià)。針對網(wǎng)絡(luò)直播公域流量和私域流量的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行合理的產(chǎn)品推薦(劉詩昂,陳思)。解讀直播用戶畫像。湖南勁仔食品公司在數(shù)字化、智能化和平臺(tái)化等方面有一定的搭建基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ).上，湖南勁仔食品公司可以通過對直播用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析，區(qū)別網(wǎng)絡(luò)直播用戶與門店消費(fèi)者的偏好屬性差異,通過用戶畫像的形式，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷。（3）打造品牌IP。在疫情的特殊時(shí)期，不少創(chuàng)始人、CEO開始走進(jìn)直播間，共同為直播營銷加了一把火，與此同時(shí)，也在一定程度上打造了品牌IP形象。杰克韋爾奇、比爾蓋茨、喬布斯一直是通用電氣、微軟和蘋果的代言人，他們過硬的企業(yè)經(jīng)營能力以及獨(dú)特的人格魅力，成為企業(yè)的重要IP和品牌標(biāo)志(楊晨曦,黃婉瑤,吳卓然)。創(chuàng)始人直播是企業(yè)打造品牌IP的一個(gè)時(shí)機(jī)，一個(gè)有魅力的領(lǐng)袖可以通過直面消費(fèi)者體現(xiàn)自己的親和力、專業(yè)能力和人格魅力，從而推動(dòng)湖南勁仔食品企業(yè)品牌的知名度。（4）打造更高質(zhì)量的主播團(tuán)。目前湖南勁仔食品公司的直播由各銷售區(qū)域自行組織,主播氣質(zhì)、直播水準(zhǔn)參差不齊。如果把直播作為一種營銷工具，便對品牌有了更高的要求。比如湖南勁仔食品主播的形象舉止、文化涵養(yǎng)、行業(yè)格局、視角高度、對湖南勁仔食品品牌產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)了解深度等，這些內(nèi)容都是由品牌主播在直播過程中代為輸出的，如果主播素養(yǎng)不及，那么就可能造成品牌直播的翻車事故。湖南勁仔食品品牌選用的主播的形象、氣質(zhì)要符合公司產(chǎn)品定位屬性，與品牌擁有高匹配度。（5）激發(fā)用戶興趣。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播的過程中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣是關(guān)鍵，只有吸引消費(fèi)者的關(guān)注，才有可能產(chǎn)生進(jìn)一步的交流溝通。目前湖南勁仔食品直播的內(nèi)容及形式比較單一，大部分消費(fèi)者雖然觀看了直播，但是想要定期觀看的意愿度較低，相比起其他方式，并沒有讓消費(fèi)者體驗(yàn)到直播形式的吸引力(周雨露,徐詩,2021)。想要第一時(shí)間能夠抓取用戶，并且讓湖南勁仔食品用戶在直播界面逗留，就需要對網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)在的內(nèi)容及形式進(jìn)行改善，對直播的場景進(jìn)行升級(jí)策劃，在直播中融入趣味性，通過嘗試多種形式捕捉大鹵味醬香品企業(yè)消費(fèi)者的興趣，持續(xù)生產(chǎn)用戶喜好的內(nèi)容，吸引觀眾注意力，進(jìn)而激發(fā)觀眾興趣，增加觀眾駐留時(shí)間。（6）加強(qiáng)交互溝通。新媒體時(shí)代消費(fèi)者注重與品牌的交互溝通，倘若這種交互溝通能夠吸