人員激勵(lì)計(jì)劃

人員激勵(lì)計(jì)劃人員激勵(lì)計(jì)劃篇一一、激勵(lì)的重要性倉庫是物流供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，員工的積極性和工作效率直接影響到倉庫運(yùn)作的質(zhì)量和效益。因此，合理的激勵(lì)方案對于提升倉庫員工的工作動(dòng)力和工作表現(xiàn)至關(guān)重要。二、激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)原則1、公平性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)公平合理，遵循公開、公平、公正的原則，確保每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)參與和受益。2、可行性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)符合倉庫的實(shí)際情況和資源限制，不能給倉庫帶來額外的負(fù)擔(dān)。3、激勵(lì)目標(biāo)的明確性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)明確激勵(lì)的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，使員工能夠清楚地知道自己需要達(dá)到什么樣的要求才能獲得激勵(lì)。4、激勵(lì)手段的多樣性：激勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)包括多種激勵(lì)手段，不僅僅局限于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還應(yīng)包括非物質(zhì)激勵(lì)，如表彰、晉升等。三、具體的激勵(lì)措施1：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度，建立合理的薪酬制度，包括基本工資、獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金等。2、培訓(xùn)與發(fā)展：為員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高他們的專業(yè)知識(shí)和水平，讓他們有更大的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。3、晉升機(jī)制：建立合理的晉升機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供晉升的機(jī)會(huì)，并通過晉升來激勵(lì)其他員工的積極性。4、工作環(huán)境改善：改善倉庫的工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設(shè)施，使員工能夠在舒適的環(huán)境下工作，提高工作效率。5、獎(jiǎng)勵(lì)制度：建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，定期或不定期地對員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，公開展示他們的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵(lì)其他員工的學(xué)習(xí)和進(jìn)步動(dòng)力。6、交流與溝通：建立良好的員工交流和溝通機(jī)制，讓員工能夠與管理層和同事進(jìn)行有效的溝通和反饋，增進(jìn)員工的歸屬感和參與感。四、評估效果的方法1、績效考核：建立科學(xué)的績效考核體系，定期對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，將激勵(lì)與績效掛鉤，通過績效考核的結(jié)果來確定激勵(lì)的對象和幅度。2、反饋機(jī)制：建立員工反饋機(jī)制，定期與員工進(jìn)行溝通和反饋，了解員工對激勵(lì)方案的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)激勵(lì)方案。3、數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，對激勵(lì)方案的效果進(jìn)行評估和分析，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)。倉庫員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮公平性、可行性、目標(biāo)明確性和激勵(lì)手段的多樣性等原則。具體的激勵(lì)措施可以包括薪酬激勵(lì)、培訓(xùn)與發(fā)展、晉升機(jī)制、工作環(huán)境改善、獎(jiǎng)勵(lì)制度和交流與溝通等。評估效果的方法可以包括績效考核、反饋機(jī)制和數(shù)據(jù)分析等。通過合理的激勵(lì)方案，可以提高倉庫員工的積極性和工作效率，促進(jìn)倉庫的發(fā)展和提升。人員激勵(lì)計(jì)劃篇二一、引言激勵(lì)是管理者在組織中影響員工行為的重要手段，合理的激勵(lì)方案能夠提高員工的工作動(dòng)力和工作滿意度。本文將圍繞員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施展開，為企業(yè)提供一些可行的激勵(lì)措施。二、制定激勵(lì)方案的步驟1.確定目標(biāo)：激勵(lì)方案的目標(biāo)應(yīng)該明確，可以是提高員工的工作、增加員工的參與度等。確定目標(biāo)是制定激勵(lì)方案的第一步，也是最為重要的一步。2.調(diào)研分析：通過調(diào)研和分析員工的需求和期望，了解員工的工作動(dòng)力和潛在問題。可以通過問卷調(diào)查、面談等方式收集員工的意見和反饋。3.設(shè)計(jì)激勵(lì)方案：根據(jù)調(diào)研結(jié)果和目標(biāo)確定激勵(lì)方案的具體內(nèi)容和形式。可以考慮、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、員工福利等方面。4.實(shí)施激勵(lì)方案：在實(shí)施激勵(lì)方案時(shí)，需要注意與員工進(jìn)行溝通和解釋，確保方案的透明度和公平性。同時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)方案的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。三、激勵(lì)方案的要點(diǎn)1.公平性：激勵(lì)方案應(yīng)該具備公平性，員工應(yīng)該能夠感受到公平的待遇和機(jī)會(huì)。避免出現(xiàn)任人唯親或偏袒某些員工的情況。2.個(gè)性化：員工的需求和激勵(lì)方式各不相同，因此激勵(lì)方案應(yīng)該具備一定的個(gè)性化?？梢愿鶕?jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、興趣愛好等因素制定個(gè)性化的激勵(lì)措施。3.及時(shí)性：激勵(lì)應(yīng)該及時(shí)給予，以便更好地激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力。及時(shí)的反饋和獎(jiǎng)勵(lì)可以增強(qiáng)員工的工作滿意度和忠誠度。4.持續(xù)性：激勵(lì)方案應(yīng)該具備一定的持續(xù)性，不能只是一時(shí)的激勵(lì)，而應(yīng)該是長期的激勵(lì)。可以制定一系列的激勵(lì)措施，使員工在不同階段都能夠受到激勵(lì)。四、實(shí)際可行的激勵(lì)措施1.薪酬激勵(lì)：提供具有競爭力的薪資待遇，包括基本工資、績效獎(jiǎng)金和福利待遇等。可以根據(jù)員工的和貢獻(xiàn)程度進(jìn)行差異化激勵(lì)。2.職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，為員工提供個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)?？梢灾贫殬I(yè)發(fā)展計(jì)劃，并設(shè)立晉升通道。3.員工福利：提供有吸引力的員工福利，如彈性工作時(shí)間、帶薪年假、健康保險(xiǎn)等?？梢愿鶕?jù)員工的需求和公司的實(shí)際情況進(jìn)行靈活的福利設(shè)計(jì)。4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)，增強(qiáng)員工之間的合作和凝聚力?？梢远ㄆ诮M織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)競賽等。員工激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施是企業(yè)管理者的一項(xiàng)重要任務(wù)。合理的激勵(lì)方案可以提高員工的積極性和工作效率，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在制定激勵(lì)方案時(shí)，需要明確目標(biāo)、調(diào)研分析、設(shè)計(jì)方案并及時(shí)實(shí)施。同時(shí)，激勵(lì)方案應(yīng)具備公平性、個(gè)性化、及時(shí)性和持續(xù)性。通過薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、員工福利和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等措施，可以有效提高員工的工作動(dòng)力和工作滿意度。人員激勵(lì)計(jì)劃篇三一、引言激勵(lì)方案對于提高員工的工作積極性、生產(chǎn)力和團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。制定有效的激勵(lì)方案可以幫助企業(yè)吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的員工，從而提升組織和競爭力。二、制定激勵(lì)方案的原則1、目標(biāo)一致性：激勵(lì)方案應(yīng)與組織的目標(biāo)和價(jià)值觀相一致，以確保員工的行為和努力與企業(yè)戰(zhàn)略方向一致。2、公平性和公正性：激勵(lì)方案應(yīng)公平地對待所有員工，避免偏袒和不公正現(xiàn)象的發(fā)生。3、個(gè)性化：激勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)員工的不同需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，以提高激勵(lì)效果。4、可量化和可衡量性：激勵(lì)方案的目標(biāo)和激勵(lì)措施應(yīng)可量化和可衡量，以便進(jìn)行有效的評估和調(diào)整。三、激勵(lì)方式1、薪酬激勵(lì)：通過提供有競爭力的薪資和福利，激勵(lì)員工為組織付出更多的努力和時(shí)間。2、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)：通過提供培訓(xùn)、晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工提升自己的技能和能力，并實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。3、工作環(huán)境激勵(lì)：通過提供舒適和安全的工作環(huán)境，激勵(lì)員工更加投入和專注于工作。4、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可激勵(lì)：通過獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可員工的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵(lì)員工繼續(xù)努力并保持高水平的業(yè)績。四、具體激勵(lì)措施1、薪酬激勵(lì)：制定公平的薪資體系，包括基本工資、績效獎(jiǎng)金和福利待遇，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)：提供、導(dǎo)師制度和晉升機(jī)會(huì)，幫助員工不斷學(xué)習(xí)和成長。3、工作環(huán)境激勵(lì)：改善工作環(huán)境，提供良好的辦公設(shè)施和員工福利，如健身房、員工休息室等。4、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可激勵(lì)：設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如員工月度最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、員工榮譽(yù)墻等，同時(shí)及時(shí)給予員工公開的贊揚(yáng)和認(rèn)可。五、激勵(lì)方案的實(shí)施和評估1、實(shí)施：將激勵(lì)方案與員工績效管理和評估體系相結(jié)合，確保激勵(lì)與績效掛鉤。2、評估：定期評估激勵(lì)方案的有效性和員工對激勵(lì)措施的滿意度，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過制定有效的員工激勵(lì)方案，企業(yè)可以激發(fā)員工的工作積極性和動(dòng)力，提高員工的工作表現(xiàn)和滿意度，最終實(shí)現(xiàn)組織的長期發(fā)展目標(biāo)。制定激勵(lì)方案需要考慮目標(biāo)一致性、公平性和公正性、個(gè)性化、可量化和可衡量性等原則，同時(shí)采取薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)、工作環(huán)境激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可激勵(lì)等多種激勵(lì)方式。在實(shí)施過程中，需要與績效管理和評估體系相結(jié)合，并定期評估激勵(lì)方案的有效性和員工的滿意度，以便進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。人員激勵(lì)計(jì)劃篇四一、背景和目標(biāo)績效員工激勵(lì)方案旨在通過對員工工作表現(xiàn)和成果的認(rèn)可，激發(fā)員工的積極性和工作熱情，提高員工的工作效率和質(zhì)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。本方案重點(diǎn)關(guān)注員工的績效表現(xiàn)，通過合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案內(nèi)容1.體系：建立完善的績效評估體系，對員工的業(yè)績進(jìn)行定期評估。評估指標(biāo)包括工作效率、工作質(zhì)量、客戶滿意度等，確保評估的全面性和客觀性。2.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：根據(jù)員工的績效表現(xiàn)，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)形式包括獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、福利等，以滿足不同員工的需求。3.激勵(lì)措施：針對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，采取多種激勵(lì)措施，如公開表揚(yáng)、額外假期、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感。4.溝通與反饋：建立有效的溝通渠道，及時(shí)了解員工的工作狀況和問題，給予必要的指導(dǎo)和支持。同時(shí)，定期向員工反饋績效評估結(jié)果，促進(jìn)員工的自我提升。5.激勵(lì)制度實(shí)施：（1）設(shè)立獎(jiǎng)金制度：根據(jù)績效評估結(jié)果，對優(yōu)秀員工發(fā)放獎(jiǎng)金，以示獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金數(shù)額可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（2）晉升機(jī)會(huì)：根據(jù)員工的績效表現(xiàn)，設(shè)立晉升通道，提供相應(yīng)的職位晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的職業(yè)發(fā)展動(dòng)力。（3）培訓(xùn)與發(fā)展：為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高其專業(yè)和綜合素質(zhì)，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才。（4）福利制度優(yōu)化：根據(jù)績效表現(xiàn)，為員工提供更加豐富的福利，如提供更好的工作環(huán)境、提供更多假期、提供更多福利選擇等。6.實(shí)施與監(jiān)督：設(shè)立專門的激勵(lì)制度實(shí)施小組，負(fù)責(zé)方案的執(zhí)行和監(jiān)督。小組成員由人力資源部門和其他相關(guān)部門人員組成，確保方案的公正性和有效性。同時(shí)，設(shè)立反饋渠道，及時(shí)收集員工的意見和建議，不斷完善和優(yōu)化方案。三、實(shí)施效果1.提高員工工作熱情：通過合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)措施，員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極。2.提升工作效率和質(zhì)量：員工在獲得肯定和激勵(lì)后，會(huì)更加努力地工作，提高工作效率和質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：激勵(lì)制度實(shí)施過程中的溝通與反饋環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力，提高了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率。4.促進(jìn)企業(yè)整體發(fā)展：通過員工激勵(lì)方案的實(shí)施，企業(yè)整體業(yè)績得到提升，企業(yè)形象和競爭力也得到提高。四、總結(jié)績效員工激勵(lì)方案是企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容之一。通過建立完善的績效評估體系和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工采取多種激勵(lì)措施，能夠激發(fā)員工的積極性和工作熱情，提高工作效率和質(zhì)量，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。在實(shí)施過程中，需要設(shè)立專門的實(shí)施小組進(jìn)行監(jiān)督和反饋，不斷完善和優(yōu)化方案。人員激勵(lì)計(jì)劃篇五很多人都在問員工的股權(quán)激勵(lì)方案改怎么設(shè)計(jì)，分出多少股份才是合適的呢？員工股權(quán)激勵(lì)，可以分為上市公司和非上市公司兩大類。但是在股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)實(shí)施的時(shí)候，兩種企業(yè)會(huì)有很大不同。上市企業(yè)涉及很多股民的利益，所以需要證券管理部門的參與，會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，非上市公司，則有較多的自由發(fā)揮空間。因此，本文只探討非上市公司的員工股權(quán)激勵(lì)問題。首先，股權(quán)激勵(lì)的最終目標(biāo)是：1、提高員工的工作投入度，創(chuàng)造更好的業(yè)績，比較為自己種田與替人種田，工作熱情與投入感是完全不同。關(guān)鍵崗位的員工持股，無非是希望員工改變打工心態(tài)，把企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)來對待，工作態(tài)度會(huì)完全不同。2、能留住優(yōu)秀員工，讓關(guān)鍵崗位的員工長期留在企業(yè)工作，與企業(yè)一起發(fā)展。只有達(dá)到以上兩個(gè)目標(biāo)的股權(quán)激勵(lì)方案，才是成功的！第二：員工持股幾種類型：1、分紅股（又叫干股），員工沒有實(shí)際股份，只是享有一定股份比例的分紅，這類股份，員工不用出資購買，主要和業(yè)績掛鉤，員工達(dá)到一定業(yè)績目標(biāo)，或工作一定年限，可以享受。分紅股，具有人身依附性，員工在企業(yè)工作，就享受，離開企業(yè)就喪失，也不可轉(zhuǎn)讓。也不用承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，純屬一種福利性激勵(lì)。2、期權(quán)，期權(quán)指的是，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，給員工一個(gè)約定價(jià)格購買一定的股份，約定在未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)行權(quán)（行使購買權(quán)），當(dāng)行權(quán)時(shí)，實(shí)際股份價(jià)格超過約定購買價(jià)格時(shí)，持股員工，就可以享受股份增值的收益。一般來說，員工要行使購買權(quán)，必須達(dá)到約定的業(yè)績條件，才能行權(quán)，如果沒有達(dá)到約定業(yè)績目標(biāo)，則喪失行權(quán)資格。如果達(dá)到行權(quán)條件，某些員工沒有足夠資金購買全部配額股權(quán)，則可以允許員工部分轉(zhuǎn)讓購買資格，這樣期權(quán)會(huì)更有吸引力。3、出資購買股份，這類股份是企業(yè)實(shí)際性股份，而且在當(dāng)下實(shí)施，原則上需要在工商登記。員工以現(xiàn)金購買，按出資比例享受股份收益和承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，企業(yè)為了激勵(lì)員工，可能會(huì)采取優(yōu)惠價(jià)格讓員工購買，或者半買半送。在操作上，采取用一定方法對公司股權(quán)進(jìn)行估值，再按照每股估值價(jià)格給予優(yōu)惠。比如，某公司股本1000萬股，每股收益1元。如果按照PE價(jià)格，每股大約8-10元，企業(yè)可以采取半買半送，或者按者市場價(jià)值4-6折，讓員工購買。這類股份，與員工人身沒有依附性，即使員工離職，也可以擁有，或者轉(zhuǎn)讓。以上三種持股方式，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可以單獨(dú)采用，或者混合采用。但是在實(shí)際操作中，會(huì)遇到各種問題。第三：員工持股操作的十大關(guān)鍵問題：1、股權(quán)激勵(lì)的前提是，企業(yè)要有長期發(fā)展戰(zhàn)略，方向明確，前景美好，否則，股權(quán)對員工吸引不大。一個(gè)沒有方向的企業(yè)，沒有前景的企業(yè)，薪水高，也不一定留住優(yōu)秀人才，別說股份了。2、股權(quán)激勵(lì)，是為了促進(jìn)企業(yè)業(yè)績提升，快速發(fā)展，因此所有的股權(quán)激勵(lì)，要和業(yè)績有關(guān)聯(lián)。同時(shí)，員工出資購買股份，也可以增加企業(yè)資金實(shí)力，有助企業(yè)更好發(fā)展。3、盡量讓員工掏錢購買股權(quán)，因?yàn)楦冻龃鷥r(jià)不同，珍惜度也不同。最后激勵(lì)效果也不同。4、員工持股比例，原則上不能超過20%。占比太大，企業(yè)后續(xù)引進(jìn)資本時(shí)，股權(quán)太分散，致使企業(yè)缺少控制人，不利于企業(yè)發(fā)展。5、員工持股方案，要充分考慮崗位價(jià)值，員工工作年限，以及個(gè)人能力與業(yè)績表現(xiàn)來分配股份數(shù)量，同時(shí)，避免全員持股。認(rèn)購股份，需要資格，如果每個(gè)人都可以購買，就沒有稀缺價(jià)值。6、持股員工數(shù)量過多時(shí)，建議采取代持股份的方式，因?yàn)楣痉鞔_規(guī)定，有限公司的股東，最多不能超過50人。要規(guī)避這個(gè)限制，可以考慮股權(quán)代持，代持需要簽訂協(xié)議，制定相關(guān)操作規(guī)則，以避免紛爭。7、企業(yè)要實(shí)施員工持股計(jì)劃，財(cái)務(wù)必須透明，否則對員工的吸引力下降。8、在考慮員工持股的同時(shí)，企業(yè)要建立公司治理結(jié)構(gòu)，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，需要建立股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，并制定股東會(huì)議事規(guī)則、董事會(huì)議事規(guī)則、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則，以及經(jīng)營班子的管理規(guī)章。員工在擁有公司股權(quán)，獲得收益的同時(shí)，要有機(jī)會(huì)，不同程度的參與企業(yè)經(jīng)營管理，發(fā)揮其積極性，這樣員工才有成就感和歸宿感。9、員工持有股份，要真正有吸引力，還是要讓股份能在企業(yè)內(nèi)部能流通起來，一個(gè)，股份價(jià)格根據(jù)公司盈利情況而增加，會(huì)提高員工對公司盈利能力的關(guān)注，第二，股份可以在公司自由買賣或者大股東回購股份，這樣員工出資購買時(shí)，對購買的股份難以退出的顧慮會(huì)降低，有助于提高員工認(rèn)購股份的積極性。10、要做好員工股權(quán)激勵(lì)，還得有組織準(zhǔn)備，一個(gè)要聘請專家顧問協(xié)助，提高方案的科學(xué)性與可操作性，另一方面，公司要成立相關(guān)小組負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)，后續(xù)還需要有部門來管理，這要才能使員工股權(quán)激勵(lì)方案真正落地，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展之目的。以上建議，供廣大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參考。格局，決定成就，舍得分享的企業(yè)家，才能打造真正偉大的企業(yè)！人員激勵(lì)計(jì)劃篇六銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。一、九大贊美的技巧不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。1贊美得很自然，順其自然不做作。2贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。6在全體員工面前贊美，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表揚(yáng)銷售員的成功。7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。9對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感。二、十五個(gè)激勵(lì)方法1、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。4、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。5、榮譽(yù)。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。7、競賽。最好的競賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。8、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢?9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì)，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭取未來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。三、激勵(lì)頂級銷售員的方法對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷售員的因素：1、頂級銷售員通常追求地位，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家，都自認(rèn)為自己用心良善，樂于幫助或指導(dǎo)別人。4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”，以保持對銷售工作的熱忱。6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì)，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。人員激勵(lì)計(jì)劃篇七第一、定期團(tuán)隊(duì)溝通。目的是讓員工了解和清楚團(tuán)隊(duì)在一個(gè)時(shí)期的銷售情況、重要交易、經(jīng)營業(yè)績、重大事項(xiàng)等，尤其是那些具有振奮人心的合同、業(yè)績、人物、事件等，通過定期的團(tuán)隊(duì)溝通，在很大程度上鼓勵(lì)和刺激員工，激發(fā)大家的榮譽(yù)感和歸屬感，提升大家的士氣。溝通頻率可以根據(jù)各團(tuán)隊(duì)具體情況而定。第二、定期上下級溝通。上下級溝通須把握并非“獨(dú)角戲”，而是“交際舞”的原則，要求主管一方面能夠循循善誘，讓員工打開心扉，暢談工作中、思想上的問題與建議；另一方面，能開誠布公，暢所欲言。不僅可以幫助解決工作中存在和潛在的問題，更能激發(fā)吊嗓工的工作熱情，對形成和諧團(tuán)隊(duì)起到推動(dòng)作用。第三、安排挑戰(zhàn)性工作。沒有人喜歡平庸，尤其是年輕、干勁足的員工，富有挑戰(zhàn)性的工作所帶來的成功和滿足感甚至?xí)笥诮?jīng)濟(jì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)作用。因此，適當(dāng)授權(quán)，讓員工有機(jī)會(huì)參與更復(fù)雜、難度更大的工作，不僅是對員工的培養(yǎng)和鍛煉，而且還有利于提高員工滿意度。第四、制度“導(dǎo)師”制度。對于新員工來說，熟悉企業(yè)各項(xiàng)制度、掌握有效的工作方法、對企業(yè)文化的認(rèn)同程度主要取決于老員工對新員工的接納程度。采取“導(dǎo)師”制度，由一名老員工帶一名新員工，不僅可以幫助新員工快速熟悉崗位職責(zé)和技能要求，而且對老員工也起到良好的激勵(lì)作用。從心理學(xué)角度來分析，選擇老員工做“導(dǎo)師”既是企業(yè)對老員工的重視和尊敬，也使老員工在心理上產(chǎn)生一種滿足感和榮譽(yù)感。第五、適當(dāng)?shù)亟o員工放權(quán)。企業(yè)目標(biāo)管理是自上而下進(jìn)行的，優(yōu)點(diǎn)是可以獎(jiǎng)企業(yè)目標(biāo)層層分解，落實(shí)到部門和崗位，缺點(diǎn)是缺乏靈活性。目標(biāo)相對比較固定，若因外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)不可行或無法完成，易引起考核者與被考核者之間的矛盾。所以為了解決這類矛盾因素，管理者就要充分授權(quán)，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，可以讓員工制定彈性的工作計(jì)劃，自己來安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式，也可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。第六、建立興趣小組。企業(yè)可以組建各種興趣小組或者俱樂部，并定期或不定期舉行一些活動(dòng)。也可以考慮與客戶一同舉辦，這樣不僅可以很好的增加各部門之間員工交流，提高組織的和諧度和凝聚力。而且可以增進(jìn)員工之間的交流與合作，改善與客戶關(guān)系。有利于增進(jìn)溝通，提高員工滿意度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，塑造團(tuán)隊(duì)文化。第七、提供便利設(shè)施和服務(wù)。為方便員工工作和生活，企業(yè)可以辦一些福利性的機(jī)構(gòu)和設(shè)施，也可以根據(jù)企業(yè)情況，量力而行，或者與外部機(jī)構(gòu)合作，例如：便利店、班車、飲水間、休息室、心理咨詢等，既可以使企業(yè)不要分散自己在主營業(yè)務(wù)上的資源和精力，而且還有利于提高員工的工作滿意度和對企業(yè)的歸屬感。積極向上的工作環(huán)境，需要自強(qiáng)自立的員工。行為科學(xué)認(rèn)為，激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功，產(chǎn)生推動(dòng)人朝著期望目標(biāo)不斷努力的內(nèi)在動(dòng)力，不過在實(shí)施激勵(lì)之前，企業(yè)應(yīng)該清楚，激勵(lì)應(yīng)該想達(dá)到什么目標(biāo)。目標(biāo)明確以后，企業(yè)就可以：1.為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：2.確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具，員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用。在項(xiàng)目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過場中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：3.為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問題。做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家，所以，企業(yè)必須：4.聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵(lì)作用就更明顯了。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng)：5.建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項(xiàng)調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵(lì)因素。研究表明，最有效的因素之一就是：6.當(dāng)員工完成工作時(shí)，當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來得及時(shí)，也要說得具體。如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該：7.寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識(shí)，那份“美滋滋的感受”更會(huì)持久一些。公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該：8.當(dāng)眾表揚(yáng)員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許。如今，許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命，因此，表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)當(dāng)：9.開會(huì)慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì)不必太隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。經(jīng)理要：10.經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間，這表明我很關(guān)心你的工作。此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：11.了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到：12.以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭創(chuàng)佳績，反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。談到工作業(yè)績，公司應(yīng)該：13.制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來衡量公司對他們的投入。許多人認(rèn)為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機(jī)會(huì)，公司如果：14.洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用。15.員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來確定其報(bào)酬。上面這些方法其實(shí)并沒有什么創(chuàng)新，所謂激勵(lì)員工，說白了就是尊重員工，這也是當(dāng)今已近精疲力竭、麻木不仁的員工所需要的。人員激勵(lì)計(jì)劃篇八亞馬遜在一間車庫內(nèi)創(chuàng)建，員工最初只有幾個(gè)人，但如今它已徹底改變了地球上大部分人購買從圖書、玩具到服裝等一切商品的方式。亞馬遜目前是美國百強(qiáng)企業(yè)之一，它的成功主要?dú)w功于像AmazonKindle這樣經(jīng)過長期規(guī)劃的產(chǎn)品。貝佐斯2011年在接受《連線》雜志采訪時(shí)說：“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開，那么你的競爭對手就太多了；但如果你愿意投資一個(gè)七年期的規(guī)劃，你的競爭對手就少了很多——因?yàn)楹苌儆泄驹敢膺@樣干”。為了向貝佐斯癡迷于長期規(guī)劃的精神致敬，我們對貝佐斯接受采訪的內(nèi)容進(jìn)行了整理，梳理出他的大量日常習(xí)慣，希望讓大家可以像貝佐斯一樣具有長遠(yuǎn)目光，不計(jì)較一時(shí)的得失。以下即是貝佐斯駕輕就熟的六條管理哲學(xué)：1.集體閱讀，寫下新創(chuàng)意在亞馬遜，高管會(huì)議一開始并不是電話會(huì)議或PowerPoint文稿演示，而是閱讀，大量閱讀。據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，貝佐斯說集體閱讀有助于保證團(tuán)隊(duì)的注意力不會(huì)被分散。對于高管來說，更關(guān)鍵的則是寫作備忘錄的技能。他說：“寫出完整句子的難度更大。它們有動(dòng)詞。段落又有主題句。如果沒有清晰的思路，你根本無法寫出一篇長達(dá)六頁、敘事結(jié)構(gòu)的備忘錄”。正如創(chuàng)業(yè)者、作家本·卡斯諾查(BenCasnocha)所言，當(dāng)你在講話時(shí)，觀眾很容易就