直播間支付ROI優(yōu)化目標(biāo)分析報(bào)告：做有把握的直播推廣

目錄PART

01

直播ROI產(chǎn)品介紹PART

02

產(chǎn)品功能升級(jí)說(shuō)明PART

03

直播ROI投放策略PART

04

ROI計(jì)劃搭建流程N(yùn)EWPART

01直播ROI產(chǎn)品介紹PART

02PART

03產(chǎn)品功能升級(jí)說(shuō)明NEW直播ROI投放策略ROI計(jì)劃搭建流程PART

04用ROI出價(jià)，做有把握的直播推廣什么是直播支付ROI投放入口「直播間支付ROI」也叫「直播ROI出價(jià)」，是新增的優(yōu)化目標(biāo)，支持商家手動(dòng)設(shè)置、調(diào)節(jié)目標(biāo)ROI。?

名詞解釋：支付ROI=推廣帶來(lái)的

直播間內(nèi)

商家實(shí)收訂單金額

?

推廣消耗投放能力一覽表優(yōu)化目標(biāo)投放平臺(tái)推廣計(jì)劃類型可推廣的直播間投放形式出價(jià)方式流量場(chǎng)域信息流聚光信息流自投：商家直播間代投他人直播間筆記推廣直播間直接推廣直播間目標(biāo)ROI出價(jià)直播間支付ROI（享ROI成本保障）聚光、千帆NEW信息流+視頻流全站智投直播管理后臺(tái)直播間支付ROI

功能優(yōu)勢(shì)成本保障規(guī)則l成本保障時(shí)間：推廣計(jì)劃首次投放出去（計(jì)劃開始有消費(fèi)）的那一刻開始，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)。管理成本更低投放效果更穩(wěn)定l1.2.成本保障規(guī)則：實(shí)際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的80%單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計(jì)劃每天修改出價(jià)、定向的次數(shù)分別不能超過(guò)2次；商家只需要設(shè)置目標(biāo)ROI的數(shù)值，投放期間由系統(tǒng)智能調(diào)優(yōu)，降低盯盤成本在保障ROI穩(wěn)定的同時(shí)，更大可能促進(jìn)跑量，3.前7天累計(jì)直播間訂單量≥5，且系統(tǒng)判斷推廣主無(wú)異常大幅提升GMV，可享受成本保障規(guī)則作弊等操作行為適合沒(méi)有操盤精力的客戶用適合對(duì)ROI敏感的客戶用直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，

ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用家居客戶借助「ROI+成交」組合推廣，實(shí)現(xiàn)雙月內(nèi)從新開店0月銷躍遷至月銷五十萬(wàn)??商家背景：家具家居行業(yè)，主營(yíng)高奢床品

/客單價(jià)2-3k/定期直播帶貨

/直播間為經(jīng)營(yíng)主陣地整體效果：持續(xù)推廣2個(gè)月，推廣ROI＞7，直播GMV增長(zhǎng)186%，開店雙月內(nèi)店鋪等級(jí)躍遷至月銷50w-100w組合推廣直播間roi、成交計(jì)劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位直播間運(yùn)營(yíng)觀播UV10s觀播UV?

直播間定位精準(zhǔn)：主營(yíng)歐盟高端設(shè)計(jì)感床品，打造高奢roi+成交組合投放，GMV更穩(wěn)定單獨(dú)投直播間成交GMV高但波動(dòng)大床品直播間直播間流量穩(wěn)定GMV峰值推廣素材?

筆記與直播間聯(lián)動(dòng)：商家選擇推廣視頻筆記給直播間引流，視頻筆記封面展示床品獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)8月9月10月8月9月10月?

開箱內(nèi)容引導(dǎo)購(gòu)買：以買家秀形式展示商品，開箱體驗(yàn)＋床品賣點(diǎn)功能介紹，強(qiáng)引導(dǎo)客戶購(gòu)買推廣流量更加精準(zhǔn)，觀看時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升筆記流量，把握獲客主動(dòng)權(quán)投放方式8人均觀看時(shí)長(zhǎng)

+221%

人均購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

+150%76?

推廣組合妙：用「直播間支付roi」計(jì)劃穩(wěn)定ROI，搭配筆記5「直播間成交」計(jì)劃提高拿量能力；4發(fā)現(xiàn)…筆記頁(yè)流量提升23%32?

圈選人群范圍廣：選擇通投給女性用戶，定向范圍寬上下滑1泛，給到模型找人空間；0直播間整體

推廣流量直播間整體

推廣流量直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，

ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用美護(hù)行業(yè)品牌商家采用「ROI+成交」組合推廣，實(shí)現(xiàn)GMV突破新高?商家背景：美護(hù)行業(yè)品牌商家，主營(yíng)海外精華油

/客單價(jià)200-300/長(zhǎng)線店播，每日直播4-5小時(shí)?整體效果：持續(xù)推廣3個(gè)月，推廣ROI穩(wěn)定＞2，給直播間貢獻(xiàn)85%的GMV，直播間GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播間運(yùn)營(yíng)組合推廣直播間roi、成交計(jì)劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位ROI+成交組合推廣?

精細(xì)化選品：結(jié)合秋冬護(hù)膚需求選品，打造福利款+主推爆款+高客單利潤(rùn)款組合套裝觀播UV10s觀播UVGMV穩(wěn)定在高水位單獨(dú)投直播間成交，GMV波動(dòng)大?

穩(wěn)定開播培養(yǎng)用戶心智：商家每日直播4-5小時(shí)，并用福利品小樣回饋粉絲并配合抽獎(jiǎng)人群更精準(zhǔn)推廣素材?

干貨筆記精準(zhǔn)引流：專注投放筆記；筆記封面圖寫明產(chǎn)品優(yōu)惠，筆記內(nèi)容全面講解產(chǎn)品功效9月10月9月10月推廣流量更加精準(zhǔn)，觀看時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量，把握獲客主動(dòng)權(quán)投放方式433221100.0.50.0.50.0.50.0.50.0%%%%%%%%%人均觀看時(shí)長(zhǎng)+130%人均購(gòu)買轉(zhuǎn)化率+126%35.上下滑筆記?

推廣組合妙：用「直播間支付roi」計(jì)劃穩(wěn)定ROI，搭3配「直播間成交」計(jì)劃提高拿量能力2.215.?

推廣預(yù)算分配合理：用每日GMV的10%作為推廣預(yù)算；【直播間支付roi】與【直播間成交】預(yù)算分配比例為3：1直播廣場(chǎng)筆記頁(yè)流量提升137%推廣后

推廣前105.0直播間整體推廣流量直播間整體推廣流量PART

02產(chǎn)品功能升級(jí)說(shuō)明NEWPART

01PART

03直播ROI產(chǎn)品介紹直播ROI投放策略PART

04ROI計(jì)劃搭建流程直播間支付ROI

升級(jí)方向推

廣

資

源

位

升

級(jí)升級(jí)前升級(jí)后只能投信息流計(jì)劃可以投全站智投計(jì)劃1條信息流計(jì)劃

＝?1條全站智投計(jì)劃

＝信息流場(chǎng)景信息流場(chǎng)景視頻流場(chǎng)景拿量能力單一擴(kuò)充了拿量渠道局限于信息流場(chǎng)景有助于直投直播間、視頻筆記引流直播間的拿量直播ROI全站智投計(jì)劃的優(yōu)秀案例：優(yōu)秀案例

1優(yōu)秀案例

2?

商家情況：某女裝賽道品牌商家，主營(yíng)女性內(nèi)衣?

商家情況：某女裝賽道商家，主營(yíng)百元女士上衣，直播間是主要經(jīng)營(yíng)陣地?

商家痛點(diǎn)：目標(biāo)提升GMV，商家現(xiàn)推廣ROI穩(wěn)定，有充足預(yù)算，因此要拿更多量?

投放痛點(diǎn)：本次入駐博主的專場(chǎng)直播，準(zhǔn)備為博主直播間投流，需快速放量?

測(cè)試效果：整場(chǎng)直播推廣

ROI＞4，全站智投計(jì)劃起量快產(chǎn)出高（剛開播1小時(shí)內(nèi)ROI>3）?

測(cè)試效果：

同場(chǎng)直播，全站智投計(jì)劃的直播間ROI達(dá)標(biāo)，拿量+442%?

策略總結(jié)：?

投放策略總結(jié)：直播中直播后#投放策略#投放素材分階段設(shè)立目標(biāo)，前2小時(shí)快速起量?

使用全站智投計(jì)劃投直播ROI，起量快?

以有效關(guān)播為目標(biāo)進(jìn)行筆記投流，參考市場(chǎng)出價(jià)，在直播前兩小時(shí)放量；直播內(nèi)容作素材，沉淀人群資產(chǎn)?

用全站智投計(jì)劃，流量池更廣、拿?

選擇視頻筆記，商家賬戶素材充足量能力更強(qiáng)?

筆記內(nèi)容主打單品種草，用優(yōu)質(zhì)商品吸引進(jìn)播購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)「筆記種草-直播間轉(zhuǎn)化」閉環(huán)?

直播視頻剪輯素材，作為后續(xù)可使用的素材復(fù)用?

穩(wěn)定投放，不頻繁調(diào)整/關(guān)停計(jì)劃?

計(jì)劃預(yù)算＞客單價(jià)10倍，保證拿分目標(biāo)計(jì)劃搭建，人群規(guī)劃量空間#直播運(yùn)營(yíng)?

分品牌人群/主播粉絲人群/行業(yè)品類人群/智能人群，逐層擴(kuò)展；?

直播觀播/互動(dòng)人群，作為人群資產(chǎn)沉淀，后續(xù)做二次觸達(dá)?

貨品豐富，每場(chǎng)有福利款、折扣款，有效促單?

前2小時(shí)以“有效觀播”為目標(biāo)放量，主投白盒人群；后續(xù)以“直播支付ROI”為目標(biāo)，放寬人群限制，配合直播節(jié)奏做放量?

主播、助播配合緊密，直播間氛圍活躍?

不僅講解衣服材質(zhì)，還講解衣服搭配場(chǎng)景PART

03直播ROI投放策略PART

01PART

02直播ROI產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能升級(jí)說(shuō)明NEWPART

04ROI計(jì)劃搭建流程直播間支付ROI計(jì)劃設(shè)置建議賬戶計(jì)劃基建人群定向ROI目標(biāo)設(shè)置推廣素材?

計(jì)劃數(shù)量：?jiǎn)螆?chǎng)直播ROI出價(jià)計(jì)劃數(shù)≥4條，占整體直播推廣的50%以上，增加模型探索機(jī)會(huì)?

人群定向要寬泛，或者適中，人群數(shù)量建議＞5千萬(wàn)，給到模型充分找精準(zhǔn)用戶的空間?

用賬戶近7天平均直播ROI作為參考出價(jià)，從平均ROI*0.8～1試起，放量穩(wěn)定后再適當(dāng)調(diào)整?

前期測(cè)試時(shí)，筆記推廣直播間、直接推廣直播間都要測(cè)，找到最適合的推廣方式?

計(jì)劃分配：信息流計(jì)劃和全站智投計(jì)劃的比例≈4:6?

建議使用智能定向、高級(jí)定向功能，比如博主人群、直播間活躍人群、特色人群、行業(yè)興趣人群等。?

目標(biāo)ROI一定要設(shè)置合理，若ROI設(shè)置較高，則計(jì)劃跑不動(dòng)量；若ROI設(shè)置太低，則無(wú)法滿足您的盈利需求?

建議單獨(dú)給直播準(zhǔn)備素材，豐富素材量，素材中最好有引導(dǎo)進(jìn)直播間的提示?

計(jì)劃預(yù)算：ROI出價(jià)的計(jì)劃預(yù)算≥客單價(jià)的10倍?

筆記素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7%?

全站智投計(jì)劃建議投視頻筆記直播間推廣投流組合策略開場(chǎng)節(jié)奏中場(chǎng)節(jié)奏尾場(chǎng)節(jié)奏15min左右中間幾小時(shí)結(jié)束前15min左右開場(chǎng)投進(jìn)播沖人數(shù)福利留人做成交密度持續(xù)投直播間ROI、訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進(jìn)播推福利款根據(jù)本直播間安排承接收官流量前5min左右中場(chǎng)節(jié)奏結(jié)束前15min?如果有下播福利，可再投進(jìn)播量，拉高人氣，用下播福利承接收?主播聊天預(yù)熱?直播ROI、訂單量計(jì)劃持續(xù)引流福利款、爆款、利潤(rùn)款循環(huán)講解，直播間人氣高時(shí)推爆款???投進(jìn)播量拉高進(jìn)播人數(shù)開啟觀播抽獎(jiǎng)/抽福袋活動(dòng)宣講絕對(duì)福利款??如果沒(méi)有下播福利，按時(shí)下播，推廣會(huì)自動(dòng)停止?人氣低時(shí)可加投進(jìn)播量，讓直播間人數(shù)回漲?上架福利款，提高成交密度ROI、訂單量計(jì)劃開始起量開啟第二波抽獎(jiǎng)/抽福袋??如果商家沒(méi)有專門的運(yùn)營(yíng)在直播期間操盤，那單獨(dú)投「直播間支付訂單量、支付ROI」的計(jì)劃，暫不組合投放?開始上主推品前10min左右直播間推廣計(jì)劃搭建公式???根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議用目標(biāo)GMV的10%作為投流預(yù)算計(jì)劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計(jì)劃搭建公式：直播前計(jì)劃類型整體預(yù)算分配計(jì)劃數(shù)量?jī)?yōu)化目標(biāo)定向推廣素材出價(jià)單條計(jì)劃預(yù)算?首選直播間支付ROI搭建計(jì)劃直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準(zhǔn)定向5-7篇筆記3-4張直播封面高開低走，合理爆款客單價(jià)的提高GMV80-90%至少5條設(shè)置ROI10-30倍??其次直播間支付訂單量要急速流選直播間觀看按進(jìn)播人數(shù)與成本換算，一般建議500左右5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤參考高0.2~0.5元提高人氣10-20%2條左右精準(zhǔn)定向?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時(shí)長(zhǎng)選直播間有效觀看直播中實(shí)時(shí)調(diào)整???放量慢了？——提高出價(jià)/降低ROI目標(biāo)，或者放寬定向人群。人群要＞1千萬(wàn)，直播間roi計(jì)劃的人群要＞5千萬(wàn)放量快了？——降低出價(jià)/提高ROI目標(biāo)，或者選擇更精準(zhǔn)的人群推廣ROI不達(dá)預(yù)期？——①要給與計(jì)劃探索時(shí)間，短期ROI不達(dá)預(yù)期時(shí)建議持續(xù)投放；②若投放一周左右，計(jì)劃ROI還是不達(dá)預(yù)期，再暫停消耗高但ROI最低的計(jì)劃，復(fù)制ROI優(yōu)秀的計(jì)劃；③直播過(guò)程中要同時(shí)注意直播間中對(duì)流量的承接，品、話術(shù)、福利機(jī)制