小紅書(shū)：小紅書(shū)種草學(xué)-乘風(fēng)而上：助力電商生意增長(zhǎng)

乘風(fēng)而上助力電商生意增長(zhǎng)智乃智乃雙11怎樣投流?哪些產(chǎn)品對(duì)ROI、放量有幫助?乘風(fēng)平臺(tái)重磅發(fā)布基建基建數(shù)量質(zhì)量預(yù)算模型積累·筆記&直播封面的曝光進(jìn)播率·預(yù)算消耗進(jìn)度<60%·人群積累(粉絲量、群友量)·過(guò)去30天的累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)··素材/計(jì)劃充足多·單篇筆記有拿量天花板，1條計(jì)劃對(duì)應(yīng)2~5條筆記·避免2條以上完全相同的量+達(dá)成最優(yōu)組合預(yù)算產(chǎn)品預(yù)算產(chǎn)品賽0101投前保障充足中的最小值0101賽馬勝出筆記投放賽馬勝出筆記·曝光量>5000·評(píng)論>5000101精準(zhǔn)定向人群擴(kuò)量復(fù)制好的計(jì)劃，限制差的設(shè)置托管單條預(yù)算=普通計(jì)劃5倍管占90%;日消耗提升·關(guān)注點(diǎn)擊率，對(duì)比行業(yè)·直播間封面數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標(biāo)題作為候選，并在不同標(biāo)題中體現(xiàn)【不同的】·計(jì)劃消耗>60%有效預(yù)算：提預(yù)算設(shè)置·計(jì)劃消耗>80%有效預(yù)少2500元分升幅<10%/次新老推廣分情況新老推廣分情況存量計(jì)劃小額多次·單次提價(jià)/降價(jià)5%-10%估模型波動(dòng)從而導(dǎo)致拿量和成本波動(dòng)新建計(jì)劃非必要不調(diào)·放寬考核，至少3天內(nèi)調(diào)價(jià)幅度<20%10倍電商投流基礎(chǔ)建設(shè)(二)日耗量級(jí)日均有效計(jì)劃數(shù)日上新計(jì)劃數(shù)日均在投筆記數(shù)日上新筆記數(shù)≥7條≥2條≥15篇≥7篇≥38條≥3條≥30篇≥8篇≥100條≥15條≥120篇≥10篇≥300條≥40條≥190篇≥18篇商品推廣分階段投放策略2調(diào)整期測(cè)試期放量期2調(diào)整期測(cè)試期投放策略投放策略期測(cè)計(jì)劃選利潤(rùn)空間>30%的SKU;選銷賬戶新的計(jì)劃周期與賬戶整體ROI計(jì)劃周期與賬戶整體ROI商品推廣計(jì)劃觀察與優(yōu)化●優(yōu)化建議：優(yōu)化計(jì)劃搭建方法，筆記數(shù)據(jù)，調(diào)整選●范圍：消耗同比下跌超過(guò)60%●給起量穩(wěn)定的計(jì)劃增加預(yù)算ROI表現(xiàn)不符合預(yù)期淺層互動(dòng)因子深層轉(zhuǎn)化因子-實(shí)景搭建增加小紙條單-關(guān)注抽獎(jiǎng)等激勵(lì)團(tuán)信息怎樣做好直播投流乘風(fēng)互動(dòng)目標(biāo)人群規(guī)模提人氣拉觀播沒(méi)有穩(wěn)定的人氣和觀播投直播間觀播降ROI拉人氣觀播量、觀播成本平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率直播中直播結(jié)束直播中直播結(jié)束用戶復(fù)購(gòu)1000、粉絲量>5000功能介紹功能介紹托管是通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)調(diào)優(yōu)，穩(wěn)ROI、拿更多流量的一種投放模式。具有以下優(yōu)勢(shì)：測(cè)試樣本同質(zhì)計(jì)劃對(duì)比，托管Vs非托管，拿量提升50%;>系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)優(yōu)，提高盯盤(pán)效率持續(xù)投5天，未滿5天不暫停計(jì)劃預(yù)算聚合：托管計(jì)劃預(yù)算為非托管3倍或不設(shè)預(yù)算素材聚合：1個(gè)托管計(jì)劃綁定10篇左右筆記筆直聯(lián)動(dòng)，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學(xué)+福利提轉(zhuǎn)化筆直聯(lián)動(dòng)，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學(xué)+福利提轉(zhuǎn)化90%的計(jì)劃用托管主投托管計(jì)劃賬戶計(jì)劃數(shù)130+,托管占90%主投托管計(jì)劃賬戶計(jì)劃數(shù)130+,托管占90%賬戶日預(yù)算不限店鋪月銷2倍進(jìn)播人數(shù)增長(zhǎng)本案例已獲得商家授權(quán)數(shù)據(jù)來(lái)源：商家8月乘風(fēng)商測(cè)數(shù)據(jù)投放前投放前投放中優(yōu)秀案例直播前直播間商品品類站內(nèi)粉絲253w+群友量7k+直播預(yù)約量4w+選擇與品電商場(chǎng)景人群：根據(jù)商品品類、價(jià)格選擇相關(guān)的特博主人群直播中直播期間，珍珠飾品成為爆款持續(xù)給珍珠相關(guān)人群定向的計(jì)劃增加預(yù)算直播間爆款直播中直播期間，珍珠飾品成為爆款持續(xù)給珍珠相關(guān)人群定向的計(jì)劃增加預(yù)算適用商家和場(chǎng)景適用商家和場(chǎng)景產(chǎn)品介紹········圈粉絲人群、群友人群·圈特色人群、節(jié)促人群一一系統(tǒng)出現(xiàn)推薦標(biāo)高級(jí)定向系統(tǒng)出現(xiàn)推薦標(biāo)高級(jí)定向·根據(jù)關(guān)鍵詞圈人··50%,計(jì)劃拿量提升>80%。某寵物用品商家：以品定人群，周年慶期間店播GMV沖25w+單月生意增速群聊復(fù)購(gòu)率提升推廣消耗環(huán)比提升單月生意增速群聊復(fù)購(gòu)率提升推廣消耗環(huán)比提升10天店鋪?zhàn)誀I(yíng)創(chuàng)新高放大好內(nèi)容：以品定人群，投群友人群快速冷啟和跑量放大好內(nèi)容：以品定人群，投群友人群快速冷啟和跑量3步測(cè)試法，定位高轉(zhuǎn)化內(nèi)容群友人群沉淀反哺投放，幫助計(jì)劃快速冷啟和跑量群友人群沉淀反哺投放，幫助計(jì)劃快速冷啟和跑量測(cè)撈定主營(yíng)商品：高客單、大容量、囤貨型貓砂購(gòu)買行為特征：購(gòu)買后短期內(nèi)不再有需求，復(fù)購(gòu)測(cè)撈定主營(yíng)商品：高客單、大容量、囤貨型貓砂購(gòu)買行為特征：購(gòu)買后短期內(nèi)不再有需求，復(fù)購(gòu)有群友定向的計(jì)劃單計(jì)劃貢獻(xiàn)賬戶ROI提升49%間隔時(shí)間長(zhǎng)洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購(gòu)買拉復(fù)購(gòu)，后期定向潛客拉新·消耗較少的筆記：重新建計(jì)劃再測(cè)試·洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購(gòu)買拉復(fù)購(gòu)，后期定向潛客拉新實(shí)際定向設(shè)置：周年慶店播第1-4天實(shí)際定向設(shè)置：周年慶店播第1-4天其他與直播間、行業(yè)相智能擴(kuò)量第5-10天其他對(duì)貓砂感興趣、喜歡囤貨的人群等智能擴(kuò)量·篩選指標(biāo)：7日總商品加購(gòu)量/7日總支付本案例已獲得商家授權(quán)數(shù)據(jù)來(lái)源：商家8月乘風(fēng)商測(cè)數(shù)據(jù)搜索直投-直播&直播商品卡搜索直投-直播&直播商品卡產(chǎn)品介紹：閉環(huán)電商在投放時(shí)可以選擇【直播推廣】為營(yíng)銷目標(biāo)，【搜索廣告】類型，筆記&直播為推廣主體，吸引用戶進(jìn)直播間下單；同時(shí)搜索結(jié)果頁(yè)直播外顯時(shí)會(huì)顯示【直播商品卡】樣式。電商搜索推廣的價(jià)值電商搜索推廣的價(jià)值·搜索推廣可以幫助探索到更多興趣人群，擴(kuò)大全站跑量·從全站通投→雙投(全站+搜索直投)的客戶，有70%+客戶消耗提升，消耗提升幅度≥20%。大健康美護(hù)日耗>5K的客戶·在文玩手工藝品、服飾潮流、運(yùn)動(dòng)戶外等品類新客平均比其他場(chǎng)域高10%+直播卡一跳樣式筆記帶直播二跳樣式直播卡一跳樣式筆記帶直播二跳樣式【搜索直播商品卡】【搜索直播商品卡】NEWNEW美護(hù)行業(yè)5倍大健康行業(yè)2倍·搜索推廣帶來(lái)的15天LTV美護(hù)行業(yè)5倍大健康行業(yè)2倍基建口訣(必背)預(yù)算和出價(jià)計(jì)劃搭配有托管開(kāi)托管，不托管必開(kāi)智能拓詞+短語(yǔ)匹配。筆記大于100字+1單元3筆記300詞+短語(yǔ)匹配+托管(智能拓詞+復(fù)制計(jì)劃)+創(chuàng)意自動(dòng)優(yōu)化，否則跑量會(huì)受限。企業(yè)號(hào)/買手號(hào)筆記20+篇，盡量保障每一個(gè)品都有筆記覆蓋，封面5+張，每一篇筆記超過(guò)100字，避免因?yàn)橄嚓P(guān)性過(guò)濾放不出量。直播前：攻守兼?zhèn)淦放?品類/功效/場(chǎng)景直播中：品牌詞/直播詞/博主詞強(qiáng)勢(shì)占位實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)保證流量100%承接直播后：搜索精準(zhǔn)觸達(dá)核心詞類。避免因?yàn)橄嚓P(guān)性過(guò)濾放不出量，注意單計(jì)劃買詞需要大于300個(gè)。根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議目標(biāo)GMV的20%~40%用于投流，投流預(yù)算上搜索：全站=2:8,出價(jià)建議是全站的1.1倍，因?yàn)樾驴驼急群陀脩魞r(jià)值更高。直播前：8+條計(jì)劃預(yù)熱直播中：8+條計(jì)劃提GMV,「ROI出價(jià)」X「搜索」X「托管」X「創(chuàng)意自動(dòng)優(yōu)化」直播后：5條計(jì)劃投余量GMV,用高光剪輯產(chǎn)「創(chuàng)意自動(dòng)優(yōu)化_直播間直播間玉容初玉容初關(guān)注773人看過(guò)X精細(xì)護(hù)理2玉容初理好通的臥室買詞買詞玉容初藏紅推薦、玉容初藏紅花精華油玉如初油敷以油養(yǎng)膚代理商代理商MCN機(jī)構(gòu)原電商推廣入口小紅書(shū)聚光整合到一體化電商營(yíng)銷平臺(tái)小紅書(shū)乘風(fēng)店鋪資金池打通整合C六大核心營(yíng)銷能力自然增長(zhǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品直播間30s觀看商品下單量通投(信息流、視頻流、