微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦

2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦前言第一章微信視頻號高營銷價值群體速寫 4（來自凱度）第二章微信視頻號營銷玩法考 18玩法一：微信視頻號達(dá)人種草 21玩法二：微信視頻號新品直播 39玩法三：微信視頻號直播帶貨 52玩法四：微信視頻號信息流種草/帶貨 76玩法五：微信視頻號大事件營銷 86第一章微信視頻號高營銷價值群體速寫（來自凱度）《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 4PAGE10《2024PAGE10《2024基于微信視頻號的使用習(xí)慣、消費能力和消費潛力，可以看到微信視頻號里具備較高營銷和商業(yè)價值的多種用戶群體類型。根據(jù)凱度（Kantar）發(fā)布的《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，微信視頻號的高營銷價值群體可以根據(jù)微信視頻號使用強(qiáng)度、微信視頻號購物深度和消費能力的不同進(jìn)行劃分。凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》中對于高營銷價值群體的劃分如下：小鎮(zhèn)貴婦小鎮(zhèn)貴婦佩奇媽媽享樂購物狂一、成熟型平臺用戶寶藏大學(xué)生寶藏大學(xué)生青年逐夢者佛系老爹二、成長型平臺用戶六邊形戰(zhàn)士六邊形戰(zhàn)士品質(zhì)富豪都市新貴三、高潛型平臺用戶備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。一、成熟型平臺用戶成熟型平臺用戶是一群重度的微信視頻號使用者和平臺購物者，擁有較強(qiáng)的購買力。高使用粘性高購物意愿高使用粘性高購物意愿他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號平臺完成購買。針對這部分用戶，微信視頻號能夠提供的不僅是日常購買所需，更是消費升級的可能。結(jié)合差異化的人群特征、內(nèi)容消費和購物偏好洞察，進(jìn)一步挖掘細(xì)分人群在微信視頻號平臺內(nèi)的消費升級可能。成熟型平臺用戶包含三類典型消費人群：享樂購物狂佩奇媽媽小鎮(zhèn)貴婦享樂購物狂佩奇媽媽小鎮(zhèn)貴婦備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。享樂購物狂享樂購物狂的典型代表是二三線城市里的青年，他們樂于追求美好事物，是熱衷買買買的享樂派。他們在微信視頻號中積極互動（大拇指點贊TGI109，愛心點贊GI105），積極創(chuàng)作（GI133）。TA的故事…

79%的享樂購物狂已經(jīng)在微信視頻號上完成了購買，其中91%會繼續(xù)在微信視頻號上消費，購物狂的屬性在微信視頻號中持續(xù)釋放，展現(xiàn)生活方式和品牌調(diào)性I小文是湘潭人，今天是她的生日，她34歲了！早晨一睜開眼，打開微信，她就看到了不少朋友發(fā)來的祝福。順手打開微信視頻號，她喜歡讓早晨從一個有趣的知識分享開始。環(huán)望四周，家中各處都有她在觀看微信視頻號時選購的產(chǎn)品，這里是觀看家居直播時買回來的家居擺件……這里是微信視頻號博主推薦的小眾電影的藍(lán)光碟……這里是微信視頻號育兒博主推薦的會動的唱歌向日葵——打開它的時候，她笑得比娃還開心。買，是為了讓生活更好，更有盼頭！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。佩奇媽媽性，她們生活的重心放在了孩子成長相關(guān)的教育上II72%的佩奇媽媽已經(jīng)在微信視頻號上產(chǎn)生購買行為，有復(fù)購意愿的比例也較高（89%），消費行動已得到釋放。幫助她們以高性價比的方式提升生活品質(zhì)ITA的故事…李楠35歲了。她是家庭生活的主理人，會精打細(xì)算，在意家庭的長期發(fā)展，看中性價比和優(yōu)惠。她會不由自主地在那些和益智、教育相關(guān)的微信視頻號上流連。除了愛看萌娃，她也喜歡刷那些搞笑、娛樂的視頻。為了孩子更好成長，她也關(guān)注陪伴學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)的直播。沖浪久了，心里那股想要分享的勁兒就憋不住。李楠喜歡拍下孩子的每個成長瞬間：會走路了，會拿著筆畫直線了，從幼兒園給媽媽帶回了一塊小點心了……點點滴滴，都是她珍視的美好。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。小鎮(zhèn)貴婦出6千至萬元，更有23%達(dá)到IIII

TA的故事…薇薇喜歡熱鬧，喜歡呼朋引伴去嘗試新鮮事物。她也是身邊朋友信賴的好物買手。刷微信視頻號的時候，一則時尚美妝消息會引起她的興趣，一個職場企業(yè)的分析也會讓她點贊。滋養(yǎng)自己的外表和靈魂，她兩個都要！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。二、成長型平臺用戶成長型平臺用戶是高粘性的微信視頻號使用者，而且有一定平臺購物經(jīng)驗，但是整體消費風(fēng)格較為謹(jǐn)慎。他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號平臺完成購買。針對這部分用戶，微信視頻號能夠提供的不僅是日常購買所需，更是消費升級的可能。成熟型平臺用戶包含三類典型消費人群：佛系老爹青年逐夢者寶藏大學(xué)生佛系老爹青年逐夢者寶藏大學(xué)生備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。佛系老爹TA的故事…

品牌應(yīng)提供圍繞生活為主的多樣化商品，靠促銷/折II趙剛有兩個孩子，最大的已經(jīng)成年了，他有時打趣自己已經(jīng)是老大叔了。但是他心里喜歡，也擁抱歲月帶來的改變。趙剛想，也許“佛系”這個詞很適合自己，低調(diào)但有態(tài)度。他享受幸福的慢生活，也會關(guān)注微信視頻號里健康和搞笑類的內(nèi)容，反正就是對自己的心理和生理健康有益的，他都在意。他的身體，是這個家的安全感。雖然說的不多，但他的愛都在行動里。他會在微信視頻號里找到高性價比的產(chǎn)品，也關(guān)注能為生活帶來便利的小物件。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。青年逐夢者青年逐夢者的典型代表是一二線城市的年輕奮斗人TA的故事…

他們對微信視頻號平臺抱有高購買期待（占比達(dá)94%），他們中的69%在微信視頻號上有過購物行為，且有91%顯示出復(fù)購意愿，購買行動力強(qiáng)，消費意愿高，品牌可結(jié)合他們的興趣愛好進(jìn)行商品推介II建軍正處在事業(yè)上升期，渴望事業(yè)能有突破，在這個大城市中，他希望能找到自己的位置。這種萬籟俱寂的時候，他打開微信視頻號，吸吸可愛的小貓視頻來緩解疲憊，看著那毛茸茸的耳朵，仿佛疲憊也一并被柔化了一樣。你以為他只有工作？他可是社交達(dá)人，不僅享受當(dāng)下的生活，更不斷充實自己，學(xué)習(xí)各種知識。工作之外，建軍也喜歡用視頻的方式記錄自己的生活，旅行的美景、生活的頓悟，每個有意義的時刻，他都渴望被看到。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。寶藏大學(xué)生勢力。他們的消費水平不高，71%月均消費支出在3他們重點關(guān)注二次元（GI267）、情感星座（GI250）、游戲動漫（GI229）、萌寵（GI183）和明星八卦（GI175）等輕松娛樂的內(nèi)容。玩的商品（GI127），同時，致力于打造優(yōu)質(zhì)的直I

TA的故事…她有很多興趣愛好，追劇、綜藝、追星、八卦，不管哪個話題都能讓她沉浸下去瀏覽半天，有時，小藝也在備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。三、高潛型平臺用戶高潛型用戶是微信視頻號的輕到中度的使用者，這群人具備可觀的收入水平且消費能力強(qiáng)；而且他們對微信視頻號的期待購買水平不低，也有著較高的復(fù)購意愿，是值得深入挖掘的高潛人群。成熟型平臺用戶包含三類典型消費人群：都市新貴品質(zhì)富豪六邊形戰(zhàn)士都市新貴品質(zhì)富豪六邊形戰(zhàn)士備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。都市新貴TA的故事…

I紹文34歲，名校畢業(yè)，已經(jīng)成為了企業(yè)的管理者，是一個有著超強(qiáng)責(zé)任心的工作狂。工作之余，他也追求高質(zhì)量的生活方式，騎行、徒步、露營，既鍛煉意志又鍛煉身體！紹文喜歡參與社會活動，他經(jīng)常有獨到的見解，是群體里的那個定海神針，有極強(qiáng)的號召力和影響力，離不開他時時刻刻都在汲取知識的好習(xí)慣，哪怕是路途和吃飯刷微信視頻號的間隙，他的目光也會停留在汽車、財經(jīng)、職場資訊上。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。品質(zhì)富豪TA的故事…

IIII大劉已經(jīng)45歲了，他愛工作，生活節(jié)奏也很快，但是他也試圖在間隙中找到突破口。去網(wǎng)紅店打個卡，吃吃年輕人愛吃的gelato，在旅行中拍一個炫酷的視頻發(fā)布到微信視頻號上，獲得一片同好的點贊，心里還是挺美的。他是家里的頂梁柱，是公司里員工的主心骨，沒他不行。他點贊分享的視頻，同事們都忍不住看一看。大劉喜歡做長期規(guī)劃，所以從現(xiàn)在起就積極關(guān)注身體健康。在微信視頻號里，他對健康和民生類話題最感興趣。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。六邊形戰(zhàn)士她們的關(guān)注重點鎖定在與孩子教育相關(guān)（母嬰育兒TGI180，教育TGI140）和體現(xiàn)內(nèi)外兼修（時尚TGI122，美妝TGI150，旅行TGI133，新聞時事直播TGI116）的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

TA的故事…看著李麗，一切就有了答案。早晨，她匆匆完成了梳妝后，送娃上學(xué)后，她來到公司用早餐會的時間搞定客備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。第二章微信視頻號營銷玩法參考《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 18PAGE20《2024PAGE20《2024品牌在微信視頻號中有多種營銷玩法。除了可以應(yīng)用微信視頻號的營銷功能外，也可以搭配微信生態(tài)內(nèi)的其他營銷能力，如微信朋友圈、微信搜一搜、微信公眾號等，圍繞微信視頻號可組合整個生態(tài)以形成更強(qiáng)的營銷勢能，這也是微信視頻號營銷上的獨特之處。我們在微信視頻號眾多案例中看到了以下五種營銷玩法：微信視頻號達(dá)人種草微信視頻號達(dá)人種草玩法一對于一些高客單行業(yè)，如奢侈品、高端美妝、汽車、手機(jī)、旅游等行業(yè)，他們主要面對的消費者包括大多數(shù)成熟型消費人群和高潛型消費人群，這類消費人群通常擁有較強(qiáng)的購買實力，他們通常會更加關(guān)注可選品牌和產(chǎn)品的質(zhì)感，也傾向于基于身份認(rèn)同做出消費決策。在微信視頻號生態(tài)中，做好“內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品、品牌”四位一體匹配是品牌營銷的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容能更好地幫助品牌講好品牌故事、講清楚產(chǎn)品能力，更高效地幫助品牌拉近與用戶之間的距離、獲取好感，完成品牌心智與消費心智的雙重構(gòu)建。微信視頻號新品直播微信視頻號新品直播玩法二新品發(fā)布是品牌非常重視的環(huán)節(jié)，尤其是汽車、手機(jī)、高端美妝、奢侈品、白酒等客單價較高、消費鏈路較長的產(chǎn)品的新品發(fā)布，已經(jīng)成為了品牌極為重要的營銷節(jié)點。如何成功營造熱度已經(jīng)成為品牌在如今競爭日趨激烈的市場中站穩(wěn)腳跟、不斷發(fā)展壯大的重要課題。通過與微信視頻號的合作，品牌在新品發(fā)布階段，依托微信社交生態(tài)的傳播能力，提升新品上市的營銷話題和曝光度以提升新品發(fā)布的關(guān)注度，與目標(biāo)消費者同頻共振。針對品牌大事件進(jìn)行營銷的主要受眾包括了成熟型消費者和高潛型消費者，泛受眾還包括了成長型消費者。微信視頻號直播帶貨微信視頻號直播帶貨玩法三對于決策相對快速的行業(yè)，如美妝、小家電、服飾、個人護(hù)理等，如何快速吸引流量并同時，一些長鏈條決策的行業(yè)如汽車、房產(chǎn)等也開始利用直播這一新興的溝通方式影響消費者決策。越來越多的消費者在直播間中尋求購買建議。直播帶貨的營銷活動主要目標(biāo)消費者包括成熟型消費人群和一部分成長型消費者。玩法四 玩法四 微信視頻號信息流種草/帶貨對于購買決策快、希望通過短視頻流量導(dǎo)流后轉(zhuǎn)化為購買行為的品牌，如小家電、日化、母嬰、服飾等，微信視頻號的信息流廣告使這類品牌可以通過規(guī)模化投流觸達(dá)消費群體。同時，微信視頻號信息流也能深入地幫助品牌傳達(dá)品牌理念、實現(xiàn)品牌心智影響等的營銷目標(biāo)。信息流的形式適用所有類型的人群。玩法五 玩法五 微信視頻號大事件營銷品牌依托微信視頻號背后人脈社交的流量分發(fā)機(jī)制，能夠觸達(dá)各類消費圈層，形成具有國民熱度的大事件，引發(fā)廣泛的人群關(guān)注，如微信視頻號春晚、微信視頻號演唱會等營銷事件。大事件營銷的形式適用所有類型的人群。本次案例集錦中所呈現(xiàn)的營銷玩法和案例都是基于過去兩年各行業(yè)品牌在微信生態(tài)和微信視頻號上的營銷實操總結(jié)。未來，隨著微信視頻號營銷能力的不斷演進(jìn)升級，品牌的營銷玩法也將不斷迭代更新。本次案例集錦中所呈現(xiàn)的營銷玩法和案例都是基于過去兩年各行業(yè)品牌在微信生態(tài)和微信視頻號上的營銷實操總結(jié)。未來，隨著微信視頻號營銷能力的不斷演進(jìn)升級，品牌的營銷玩法也將不斷迭代更新。玩法一微信視頻號達(dá)人種草《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 21備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE22《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE22《2024OPPOOPPO你成了新的思想與數(shù)據(jù)的控制者，你認(rèn)為這是我們不安的來源嗎？這句一針見血的發(fā)問，在微信視頻號上廣為轉(zhuǎn)發(fā)，細(xì)細(xì)一看，是來自許知遠(yuǎn)與AI的一則對話短片《一次不安的對話》。在這條短片中，對個人隱私與安全這個公共的社會話題進(jìn)行了深入探討。隱私、安全，不僅是一個手機(jī)的性能體現(xiàn)，也是一個社會關(guān)注的公共話題。在手機(jī)賦予洞悉到手機(jī)消費者的這一不安，PPO最新推出的折疊屏旗艦產(chǎn)品PPOidN3市期間，選擇與微信視頻號生態(tài)、許知遠(yuǎn)深度合作，通過對AI提出隱私自留地這個公共話題、與AI進(jìn)一步探討對話、自我思索三個步驟層層深入，引發(fā)產(chǎn)品目標(biāo)人群對安全隱私話題的關(guān)注和深入思考，從而將PPOidN3一鍵開啟個人隱私自留地的【VIP順勢帶出，與目標(biāo)人群達(dá)成深度精神共頻。為什么是許知遠(yuǎn)？為什么是微信視頻號？許知遠(yuǎn)代表的是一群對隱私、對信息安全更有需求的商務(wù)人士，而微信視頻號依托于微信的泛人群和社交關(guān)系的裂變，可以智能觸達(dá)到這類PPOidN3微信廣告互選達(dá)人平臺與品牌完成視頻共創(chuàng)后，在微信視頻號生態(tài)，用OPPO+騰訊+許知遠(yuǎn)+達(dá)人等多個微信視頻號進(jìn)行分發(fā)，再通過微信私域發(fā)酵，帶動主動搜索分享，撬動品牌微信熱搜指數(shù)提升，從0到1構(gòu)建隱私自留地專屬視頻熱度詞。視頻全網(wǎng)總播放量1675萬+，在騰訊視頻微信視頻號就有238萬播放量，超過10萬次互動。因為話題的公共性，該內(nèi)容還延展到包括知乎、優(yōu)酷、微博、小紅書、西瓜視頻，嗶哩嗶哩在內(nèi)的26個內(nèi)容平臺，滲透近千萬粉絲。視頻物料播放量超過120萬，有50多個大V朋友圈分享。最終數(shù)據(jù)顯示，此次傳播吸引到的人群，在行業(yè)角度，聚焦在商業(yè)、醫(yī)療、金融等用戶群體。從用戶學(xué)歷角度，本科、碩士人群占比高達(dá)45%。從用戶所在城市角度，一線、新一線城市人群加總超過一半。品牌深度內(nèi)容共情、產(chǎn)品核心賣點凸顯以及傳播廣泛，這三者同時獲取是眾多品牌在營銷中的共同期許。品牌希望通過共創(chuàng)一些有共鳴的內(nèi)容，引發(fā)社交互動，同時也能提高品牌價值。在落地上，不走強(qiáng)營促銷方式，而是通過帶著大家思考的方式推進(jìn)。微信視頻號以及其所依托的微信生態(tài)中的人群特征和內(nèi)容偏好呈現(xiàn)出較強(qiáng)的差異化。且微信廣告互選達(dá)人合作方式也在不斷迭代，這都是OPPO與微信廣告互選達(dá)人平臺合作深入的重要原因。比如在1.0時代，對OPPO等3C產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)時，通常是選取垂類達(dá)人進(jìn)行測評，更多是在工具層面發(fā)揮作用，與其他平臺的達(dá)人營銷沒有本質(zhì)差異。后來發(fā)現(xiàn)，與一些跨行業(yè)的高調(diào)性賬號合作，進(jìn)行更偏品牌向的傳播，反而能收獲更好的結(jié)果。到目前的2.0Od的社會理解給出的洞察，并聯(lián)合達(dá)人落地。PPOidN3多家頭部品牌都前來咨詢其背后細(xì)節(jié)，興趣非常濃厚。一定程度上，PPOidN3給行業(yè)找到了一條微信視頻號內(nèi)容推廣的正解。而且，騰訊廣告互選平臺的能力還在進(jìn)階，3.0版本正在來的路上。屆時將更好地助力品牌在微信視頻號生態(tài)做多元的高品質(zhì)內(nèi)容向的品牌推廣。理想理想理想汽車通過微信視頻號構(gòu)建“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。類似汽車這樣的高客單、低頻次的行業(yè)，消費者在選擇時通常會經(jīng)過一定時間的品牌比較。通過加強(qiáng)對于品牌質(zhì)感和調(diào)性的塑造，更加強(qiáng)調(diào)通過內(nèi)容溝通去加強(qiáng)品牌和產(chǎn)品在潛在消費者中的認(rèn)知，并潛移默化影響其消費選擇。微信視頻號依托著自身的社交生態(tài)優(yōu)勢，匹配高消費單價的用戶群體，實現(xiàn)品牌形象建設(shè)的營銷目標(biāo)。理想汽車是最早通過騰訊廣告互選平臺與達(dá)人合作的品牌之一，與微信視頻號的合作時間較長，通過長線運營的模式，打造內(nèi)容矩陣，實現(xiàn)強(qiáng)化品牌打造的營銷目標(biāo)。通過微信視頻號互選平臺長期合作，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，講述動人品牌故事，傳達(dá)“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”的理念，讓品牌更可見、更可觸、更可知。在與用戶保持持續(xù)溝通上，理想汽車選擇與頭部達(dá)人聯(lián)動，例如與都靚Amber、李政霖、松果爸的未來出行等頭部達(dá)人攜手，通過旅行等生活場景的營造，與用戶建立場景鏈接，樹立起理想汽車不僅僅是一臺車，更是能夠提供像家一樣的移動環(huán)境的獨特汽車品牌形象。都靚Amber的視頻中，以兩個畢業(yè)10年未見的大學(xué)同學(xué)相約小島出游為場景，展現(xiàn)了理想汽車在出行時所能夠帶來“家”一樣的舒適空間。視頻中并未直接介紹理想L7，但是理想L7的身影“悄悄”出現(xiàn)在了這場“老友記”中的每一個場景中：在面對繁多的功能選擇時，使用者可以通過“理想同學(xué)”提供的智能人車交互體驗輕松實現(xiàn)對理想L7的“操控”；當(dāng)希望在車上小憩時，后排“皇后座”帶來的舒適享受和寬敞的后排空間能為使用者提供舒適的伸展空間。這些產(chǎn)品特性都被融入了一場“老友記”的故事中，“移動的家”所帶來的智能、寬敞和舒適也在一場追日落的重逢中悄悄成為消費者對于理想L7的印象。理想汽車的內(nèi)容營銷注重精品內(nèi)容的生產(chǎn)，遵從每條必“精品”的內(nèi)容生產(chǎn)理念，視頻有較強(qiáng)的質(zhì)感，并且全都是達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容，重點通過家庭旅行故事、音樂人詩和遠(yuǎn)方、專業(yè)汽車測評等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輻射重點優(yōu)質(zhì)用戶，不生硬介紹產(chǎn)品，而是通過一個個貼近真實生活的故事，用貼近真實生活的使用場景塑造“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。理想汽車在微信視頻號中也選擇了與長線達(dá)人合作，主要聚焦于與包括汽車、旅行、科技、情感、時尚等在內(nèi)的多領(lǐng)域達(dá)人合作，向微信視頻號用戶長期傳達(dá)理想汽車的品牌質(zhì)感，潛移默化影響客戶對于理想汽車這一品牌的認(rèn)知。通過與視頻達(dá)人的聯(lián)動建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，使得理想汽車的傳播內(nèi)容實現(xiàn)了遠(yuǎn)超平均的傳播效果，項目期間，理想汽車的傳播內(nèi)容實現(xiàn)了5倍超平均播放，4倍超平均轉(zhuǎn)發(fā)以及3倍超平均互動的營銷成果。智己智己智己汽車于2023年10月推出新款車型LS6，這款智能轎跑SUV一經(jīng)上市便引發(fā)消費者的廣泛關(guān)注。智己汽車通過微信視頻號達(dá)人種草的方式充分發(fā)酵造勢，提升消費者對LS6的“未來智艙定義者”這一產(chǎn)品標(biāo)簽的認(rèn)知。作為全行業(yè)首次商業(yè)化深度合作共建，微信視頻號采用多達(dá)人矩陣的方式讓品牌能夠智能觸達(dá)各類人群，讓觸達(dá)更智能，為品牌打造社交式內(nèi)容名片；基于新車上市不同階段差異化的營銷目標(biāo)和溝通對象特征，微信視頻號為每個階段的傳播方案匡選了更具針對性的達(dá)人矩陣，例如包含試駕活動的預(yù)熱期引入本地KOL實現(xiàn)屬地化營銷，而在引爆階段則覆蓋更多圈層KOL最大化品牌影響力。通過內(nèi)容流量助推的前置化的定制和實施，保證品牌內(nèi)容有效種草，同時海量達(dá)人素材反哺微信視頻號流量，實現(xiàn)智能獲客。視頻號為智己汽車提供了兼具“深度觸達(dá)與廣度觸達(dá)”的內(nèi)容及品牌營銷方案，首先通過結(jié)合視頻號互選平臺達(dá)人的特性，深度洞察分層傳播路徑的屬性，為品牌打造真正能觸達(dá)同溫TA并無限社交裂變的內(nèi)容矩陣；另外在選號、內(nèi)容助推、反哺效果投放等方微信視頻號達(dá)人種草解決方案覆蓋LS6上市全環(huán)節(jié)且做到不同階段各有側(cè)重。在上市引爆期中，微信視頻號頭部KOL針對產(chǎn)品智能革命配置和價格公布bigday集中造勢發(fā)聲，引爆品牌聲量；在后續(xù)長尾延續(xù)階段，以銷售線索與銷量為目標(biāo)，KOL接力傳遞熱度，輔助以車主孵化、話題延展與門店直播等方式，抓住上市大曝光后的流量，實現(xiàn)承接與銷售轉(zhuǎn)化。達(dá)人選擇上，微信視頻號與智己汽車充分考慮達(dá)人屬性的不同維度和層級，在傳統(tǒng)垂類達(dá)人之外選擇了科技、旅行和時尚生活等多種相關(guān)度較高的其他類型達(dá)人，帶動智己汽車上市的話題破圈；同時精選頭部/腰部/尾部KOL，打造達(dá)人種草矩陣，確保足夠量的觸達(dá)和影響。通過網(wǎng)格化篩選不同類型達(dá)人，產(chǎn)出了超60條互選精品短視頻內(nèi)容；并且智己汽車引入超100個汽車媒體老師上微信視頻號互選平臺，讓車圈大咖們一齊發(fā)聲造勢；同時也將其它生態(tài)的達(dá)人內(nèi)容通過上互選的形式分發(fā)在微信視頻號聚合頁內(nèi)，共聚合了超500條智己LS6的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。@科技探長 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@趙美車 @AMCC會長leo智己汽車將產(chǎn)出的海量互選內(nèi)容，通過二次推廣產(chǎn)品將短視頻加熱，讓更多的用戶感受到智己LS6的智能科技；同時也將互選素材進(jìn)行二次剪輯創(chuàng)作，復(fù)用在效果投放上提升獲客效率，讓微信視頻號內(nèi)容到交易形成閉環(huán)。借助于系統(tǒng)性的微信視頻號達(dá)人種草，“智己汽車”上市后一個月的微信指數(shù)平均值環(huán)比增長50倍+，互選達(dá)人聚合頁獲得超5個億的曝光以及超500萬的總互動，其中有5+條達(dá)人視頻獲得超10萬+愛心贊，也是交通行業(yè)首次互選內(nèi)容破10萬愛心贊，互選內(nèi)容反哺效果投放獲客的后效成本（試駕成本）降低高達(dá)50%+。赫蓮娜赫蓮娜HR赫蓮娜以高科技抗老和初抗老作為品牌的核心優(yōu)勢，品牌不僅是質(zhì)感奢華的代表，也是成分黨的摯愛。在當(dāng)前，微信視頻號用戶喜愛觀看生活方式和知識科普類的視頻，他們鐘愛在各種時間的間隙見縫插針獲得新知識。赫蓮娜巧妙地洞察用戶習(xí)慣，通過篩選差異化達(dá)人，構(gòu)建了一個高知識領(lǐng)域的達(dá)人矩陣，同時利用高知達(dá)人矩陣滲透品牌理念，目標(biāo)人群達(dá)成共鳴。巧用高知達(dá)人矩陣赫蓮娜不僅注重達(dá)人的粉絲數(shù)量，更注重與品牌理念契合的達(dá)人合作。作為擁有120多年歷史的奢華美妝品牌，HR赫蓮娜以“非凡引領(lǐng)未來”續(xù)寫至美女性的非凡頌歌，以引領(lǐng)之姿耀現(xiàn)女性與生俱來的非凡力量。其本身的品牌內(nèi)核就充滿了高端感與力量感，因此，赫蓮娜通過與十點人物志、書單等知識分享類達(dá)人以及公轉(zhuǎn)視達(dá)人李筱懿、吳曉波等專業(yè)領(lǐng)域的合作，形成了一個高知達(dá)人矩陣。高知達(dá)人矩陣不僅能夠覆蓋赫蓮娜的目標(biāo)用戶群體，同時能夠滿足用戶對于知識科普和生活方式的需求，而且赫蓮娜在這些達(dá)人賬號的投放，也為赫蓮娜穩(wěn)固了高端、高知、獨樹一幟的品牌形象。多角度品牌解讀引發(fā)共鳴赫蓮娜始終致力于傳遞女性成就非凡自我的獨立精神，而微信視頻號達(dá)人通過對品牌基因中女性精神的解讀，并結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境，巧妙地將品牌故事融入視頻內(nèi)容中從而引發(fā)了用戶的共鳴，使品牌形象更為深入人心?！懊酪稽c兒都不無聊”精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下女性，讓品牌理念與當(dāng)代女性的價值觀產(chǎn)生共鳴，使得品牌在微信視頻號平臺上贏得了更多目標(biāo)用戶的喜愛。優(yōu)質(zhì)素材持續(xù)助推效果顯著赫蓮娜品牌在微信視頻號上不僅注重達(dá)人合作，還持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，放大優(yōu)質(zhì)素材的傳播效能。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人素材相比于常規(guī)素材，能夠使觀眾停留時長增加200%，而在投放期內(nèi)，“赫蓮娜黑繃帶”產(chǎn)品詞微信指數(shù)環(huán)比增長迅猛。這一數(shù)據(jù)證明了品牌策略的成功和素材的高質(zhì)量。赫蓮娜品牌在微信視頻號營銷中的差異化策略通過高知達(dá)人矩陣、多角度品牌解讀、女性態(tài)度的展現(xiàn)以及持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，有效滲透目標(biāo)人群，為品牌創(chuàng)造了更深層次的用戶連接。這一成功經(jīng)驗為其他品牌在微信視頻號平臺的營銷提供了有益的借鑒。BobbiBrownBobbiBrown源自紐約的高端專業(yè)彩妝品牌芭比波朗bbiBwn自1991i成，現(xiàn)階段更需要打開渠道觸及用戶，提升更多的轉(zhuǎn)化與購買。在微信視頻號營銷中，BobbiBrown充分利用了達(dá)人的深厚積累和社交渠道，成功開展了內(nèi)容種草+社群帶貨的戰(zhàn)略。優(yōu)質(zhì)的達(dá)人擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作能力，長期積累的優(yōu)質(zhì)社群，成熟的社交分發(fā)通路，適于品牌借勢而上，深化用戶心智與決策影響。同時，很大一部分達(dá)人已經(jīng)沉淀在微信生態(tài)中，為品牌微信視頻號內(nèi)容種草+社群帶貨營銷模式的生長提供了肥沃的土壤。首先，BobbiBrown通過微信視頻號達(dá)人在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品特點實現(xiàn)種草。如AYA鹿老板、蕉妹研究所、安哥拉兔Angelatu、小Ray美妝情報局等賬號矩陣，用“底妝吸鐵石”“演唱會磁鐵妝容”等生動的描述，說明底妝的持久力。其次，打通小程序鏈路，用戶可通過轉(zhuǎn)化鏈接被引流至微信小程序，上半屏是達(dá)人的內(nèi)容持續(xù)展示，為用戶解讀產(chǎn)品優(yōu)勢與利益點，下半屏即為商品詳情，用戶可以直接下單，打造邊看邊買流暢體驗。最后，通過達(dá)人自有高質(zhì)量社群分發(fā)，進(jìn)一步滲透品質(zhì)人群，尤其覆蓋高品質(zhì)白領(lǐng)+寶媽人群，直接打透用戶圈層。該方式品效兼具，合作靈活，助力品牌高效入局微信視頻號營銷。該模式即微信視頻號達(dá)人的保ROI模式，也就是一口價合作微信視頻號達(dá)人資源包，最終達(dá)到16萬的視頻播放量，帶貨ROI達(dá)到1.1。品牌可以通過定制達(dá)人短視頻內(nèi)容進(jìn)行矩陣式種草，并借助轉(zhuǎn)化鏈接引流品牌小程序、平臺電商等多元交易陣地，打造邊看邊買的流暢體驗。同時基于達(dá)人長期積累的優(yōu)質(zhì)社群資源和微信生態(tài)成熟的社交優(yōu)勢在社群進(jìn)行分發(fā)，幫助品牌與目標(biāo)用戶建立強(qiáng)連接關(guān)系，進(jìn)一步滲透高價值人群，通過公私域聯(lián)動，實現(xiàn)品牌微信視頻號種草+拔草閉環(huán)，帶動銷量高效增長。此外，微信視頻號達(dá)人保ROI模式還具備階梯型資源包，品牌可基于預(yù)算、營銷周期和營銷訴求進(jìn)行靈活選擇，完美適配大促等重點營銷周期以及日常種草等不同營銷場景，助力品牌可以更加高效地入局微信視頻號“新草場”。BobbiBrown通過這樣的合作，在內(nèi)容營銷下半場占據(jù)了先機(jī)。在熱門賽道流量趨于飽和的當(dāng)下，BobbiBrown巧妙避開內(nèi)卷現(xiàn)狀，挖掘更加廣闊的增量市場。通過背靠騰訊生態(tài)龐大的社交和流量優(yōu)勢，用微信視頻號互選達(dá)人這一當(dāng)前營銷內(nèi)卷環(huán)境下的增長秘鑰，為自身帶來微信視頻號達(dá)人營銷和商業(yè)增長新機(jī)遇。植村秀植村秀作為日本大師級專業(yè)彩妝品牌，植村秀一直以其專業(yè)性和高效性而備受推崇。在很多女孩心中，底妝都是妝容最核心的部分，它決定了妝容的整體質(zhì)感，也因此，大家對于底妝產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎，更加傾向于在線下試妝試色后再選購。在今年4月，植村秀聯(lián)合微信視頻號，推出了一場線下免費底妝服務(wù)活動，該課程不僅能體現(xiàn)植村秀專業(yè)的底妝產(chǎn)品，為消費者提供專業(yè)化妝團(tuán)隊專享服務(wù)，讓用戶強(qiáng)化對植村秀的專業(yè)性的認(rèn)知，同時體現(xiàn)長效持妝應(yīng)付各類場合，而且人人皆可上手的適用性。為實現(xiàn)這一目的，最大的挑戰(zhàn)是如何讓用戶被引流到線下，實現(xiàn)購買。植村秀通過微信視頻號達(dá)人矩陣，以專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草為兩條主線，打造了多樣化的種草視頻。在傳遞專業(yè)底妝的信息的同時，激發(fā)用戶線下活動參與和產(chǎn)品購買的興趣。“為有需之人，解決所想之事”正是對此次博主矩陣選擇的最好概括。植村秀此次活動面向的是高線城市，以女性為主的有變美需求的受眾，而且該部分人群信任達(dá)人，易被微信視頻號的內(nèi)容種草，她們希望能夠?qū)W習(xí)到化妝的技巧。對于這部分人群來說，只要她們能看到植村秀的免費底妝服務(wù)，就是一個高潛力的轉(zhuǎn)化機(jī)會。因此，植村秀選取了8個垂類博主產(chǎn)出短視頻內(nèi)容，一類視頻以專業(yè)探店為主線，通過情侶生活、探店體驗、故事情節(jié)等多角度展示植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的實際效果。這些視頻旨在突出產(chǎn)品的適用性，使用戶感受到在各種場合都能長效持妝的優(yōu)勢。另一類視頻聚焦于產(chǎn)品本身，通過職業(yè)美妝師的演示和展示多風(fēng)格妝容等角度，深度種草植村秀底妝產(chǎn)品，這有助于傳遞產(chǎn)品的專業(yè)性和適用性，讓更多用戶了解和信任品牌。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202435植村秀微信視頻號活動取得了令人矚目的成功，總觀看量達(dá)到800萬。這顯示了微信視頻號達(dá)人矩陣的強(qiáng)大傳播力和用戶的高度關(guān)注?；顒悠陂g，用戶參與度顯著，總互動量達(dá)到50,000。這表明用戶對植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的興趣高漲，對品牌的互動積極性較高。植村秀成功引導(dǎo)了用戶線下活動的參與，同時促進(jìn)了底妝產(chǎn)品的購買。這證明了微信視頻號達(dá)人矩陣策略的有效性，不僅提高了品牌認(rèn)知，還直接轉(zhuǎn)化為實際銷售。植村秀的微信視頻號營銷案例展示了品牌如何通過專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草，巧妙塑造專業(yè)底妝品牌形象，并通過線下活動和產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化取得了顯著成果。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE36《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE36《2024資生堂資生堂資生堂是最早進(jìn)入中國市場的國際美妝集團(tuán)，在中國市場深耕四十多年之后，依舊堅定相信中國市場中所蘊含的巨大潛力。在2022年，在品牌迎來其150周年誕辰之際，資生堂希望通過一場全國范圍的營銷活動，將品牌與其目標(biāo)人群聯(lián)系得更加緊密。為慶祝品牌150周年生日，資生堂與新流量高地微信視頻號合作，致力于共同打造一場美妝行業(yè)的標(biāo)桿事件。在生日慶典期間，資生堂通過微信視頻號達(dá)人、微信視頻號直播等方式聯(lián)動共同助力品牌“萬美資生”這一大事件的傳播。首先，資生堂精選微信視頻號、微信公眾號等30多位優(yōu)質(zhì)的中腰部KOL共同發(fā)聲為資生堂慶生，并號召預(yù)約資生堂的生日直播盛典。在這次達(dá)人合作中，資生堂選擇了更加原生、更加親和的達(dá)人組合，期望在內(nèi)容傳遞中傳遞更為真摯的情感和真實感。而在達(dá)人類型上，除了高度相關(guān)的美妝達(dá)人外，還創(chuàng)新合作了生活類達(dá)人、時尚類達(dá)人等，從多個內(nèi)容視角與不同圈層的用戶形成同頻，營造資生堂與各個圈層用戶在生活中的高度相關(guān)，以此激發(fā)用戶的情感共鳴。除了微信視頻號達(dá)人種草外，資生堂也同時通過朋友圈廣告為微信視頻號直播加熱。其次，直播方式上，資生堂也采用了24H*5的連續(xù)直播模式，方便用戶隨時隨地都能進(jìn)入品牌微信視頻號直播間與品牌進(jìn)行互動，充分考慮到用戶的活動參與感受。而在其中一場直播中，資生堂邀請了品牌代言人羅云熙、人氣組合Mr.Miss主唱劉戀、脫口秀組合肉食動物以及微信視頻號達(dá)人G僧東等加盟品牌生日慶典直播，將品牌生日慶典大事件熱度再度引燃。與此同時，品牌也在直播中為用戶提供各種限量產(chǎn)品福利，以期與用戶同樂。在微信視頻號直播之外，資生堂也在朋友圈開展了一場互動派對，通過應(yīng)用朋友圈的創(chuàng)新互動廣告樣式，賦予廣告觀賞性與趣味性，也激發(fā)了用戶看到廣告后在生態(tài)內(nèi)的討論，為資生堂150周年生日慶典增加人氣度與話題度。資生堂與微信視頻號、微信視頻號及公眾號達(dá)人、微信朋友圈等多種方式的“生日派對”為美妝行業(yè)打造新的標(biāo)桿事件與營銷示范，未來資生堂也希望繼續(xù)在以微信視頻號為原點，創(chuàng)新嘗試更多新的方式與玩法，推動美妝行業(yè)的營銷發(fā)展。案例啟示通過上述案例可以看到，微信視頻號達(dá)人能夠通過產(chǎn)品測試、產(chǎn)品使用或創(chuàng)意制作、自有私域等方式幫助品牌達(dá)成品牌事件聲量造勢、品牌心智教育、品牌形象塑造、產(chǎn)品興趣種草（尤其是新品上市）、產(chǎn)品銷售帶動/引流線下等目標(biāo)。而品牌在合作微信達(dá)人的過程中，由于微信生態(tài)的特色，通常在選擇本品所在品類的垂類達(dá)人之外，還會選擇更多其他領(lǐng)域的達(dá)人共同助力，如生活方式類、情感類、知識類等，有些品牌還會借助達(dá)人私域及微信社交裂變能力，共同營造品牌事件“人人都關(guān)注”的無處不在的“存在感”。而除了達(dá)人本身的營銷能力之外，品牌還可以考慮與微信生態(tài)的其他能力進(jìn)行鏈接，將營銷效果進(jìn)一步放大。比如有些品牌除了合作微信視頻號達(dá)人外，也會聯(lián)動公眾號達(dá)人，在視頻和文字兩個維度進(jìn)行滲透；也有一些品牌會將達(dá)人作為微信視頻號直播前哨，通過達(dá)人的影響力吸引用戶觀看直播或進(jìn)行直播預(yù)約；有一些品牌會將微信視頻號達(dá)人的合作素材用于后續(xù)廣告投放，使用二次加熱等產(chǎn)品能力，持續(xù)吸引用戶注意并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；也有品牌會通過達(dá)人的力量引導(dǎo)用戶在品牌自有陣地中沉淀，如品牌私域、線下門店等。未來，我們也期待看到品牌在微信視頻號中能挖掘到更多為品牌提供意外驚喜的達(dá)人，以及聯(lián)動達(dá)人進(jìn)行更多合作嘗試與探索?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 38玩法二微信視頻號新品直播《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 39備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE40《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE40《2024vivovivo在激烈的手機(jī)紅海競爭中，vivoX100系列作為vivo旗下最新的旗艦系列產(chǎn)品，以一場完美的微信視頻號線上新品發(fā)布會，完成了令人驚喜的“正式亮相”。vivoX100系列發(fā)布會的打法具備極高的參考價值。作為vivo高端旗艦系列的“新晉主角”，vivoX100系列借助微信生態(tài)的豐富資源高聚人氣，包括微信朋友圈、微信搜一搜等多產(chǎn)品資源組合使用，共同引燃萬眾期待重磅登場。最終，vivo官方直播間總觀看量達(dá)2000萬+，最高實時在線人數(shù)較上一代發(fā)布會提升200%，刷新行業(yè)熱度新峰值。對于vivoX100系列發(fā)布會而言，為實現(xiàn)引流目的，品牌在幾個出量的關(guān)鍵點位上下足了功夫，如在搜一搜話題、發(fā)現(xiàn)頁直播顯示、朋友圈等關(guān)鍵位置實現(xiàn)全方面聯(lián)動。其中，通過朋友圈的投放最為強(qiáng)勁，帶動了超額曝光，僅一個小時曝光就達(dá)到1.8億。在執(zhí)行細(xì)節(jié)上，品牌通過微信域內(nèi)全量廣告曝光高光亮相，為新品加熱度，微信視頻號手機(jī)行業(yè)直播場觀首次突破兩千萬級。通過搜一搜/問一問首位推薦如“vioX100系列為什么被稱為旗艦手機(jī)中的滅霸”，實現(xiàn)人人熱議的超熱討論效果，聚集勢能，帶動新品引爆話題。o戶點擊觀看，強(qiáng)勢引流，實現(xiàn)強(qiáng)勢告知用戶的目的。同步也在微信視頻號熱點視頻上榜“vivo發(fā)布高端旗艦X100系列”熱搜，讓新品收獲更多高價值溢出曝光，進(jìn)一步助推熱度。同時，vivo采用首個搜索品牌專區(qū)鏈接新品發(fā)布會，專區(qū)霸屏助力發(fā)布會熱度再創(chuàng)新高。此次最大的收益來自于首個朋友圈全量資源的激活，讓更多微信用戶產(chǎn)生好奇，激發(fā)大眾對新品發(fā)布會的關(guān)注。用戶在朋友圈中即可感受到現(xiàn)場發(fā)布會的魅力，進(jìn)一步產(chǎn)生興趣點擊觀看，從而幫助X100系列新品的科技實力和影響魅力放大。最終，所有的動作都為銷售轉(zhuǎn)化助力，實現(xiàn)微信全資訊場景的新品種草。vivoX100系列發(fā)布會提供了微信視頻號全生態(tài)引流的玩法啟示，在手機(jī)行業(yè)發(fā)布會越發(fā)集中的當(dāng)下，更多的場觀方能達(dá)到更多有效曝光，通過全域場景的鏈接，更有效激活朋友圈流量，吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終幫助品牌達(dá)到成功上市、吸引預(yù)購轉(zhuǎn)化的目的。毛鋪毛鋪“和而不同，草本毛鋪”，毛鋪草本酒作為國內(nèi)白酒龍頭勁牌有限公司的核心戰(zhàn)略品牌，以科技賦能健康，在白酒基酒中融入可藥食同源草本植物精華，賦予普通白酒以獨特健康內(nèi)涵，這也是毛鋪酒區(qū)別于其他白酒的核心差異，兼具健康內(nèi)涵和草本文化傳承?；谧陨硖攸c和品牌定位，毛鋪酒啟動了“毛鋪草本中國行”項目，以草本原產(chǎn)地溯源結(jié)合紀(jì)錄片的形式，進(jìn)一步推動品牌價值提升，強(qiáng)化草本白酒消費者心智，引起消費者的文化共鳴。為了最大化該項目聲量輸出，觸達(dá)目標(biāo)人群，在大型人文與草本記錄片《草本和人生》上線前夕，毛鋪通過與微信視頻號互選平臺合作，成功打造了一場“毛鋪草本中國行”啟動儀式。從毛鋪品牌本身的布局來看，紀(jì)錄片是“毛鋪草本中國行”這一重要IP打造的有力載體。一方面，紀(jì)錄片以展現(xiàn)真實為本質(zhì)，內(nèi)容取材于生活、自然，在情感上有利于打動消費者；另一方面，紀(jì)錄片擁有一定的藝術(shù)的加工與價值展現(xiàn)，是對事物的觀察、對生活的感悟、對社會的洞察。在中國，白酒是承載著人文與歷史的重要載體。一杯酒中倒映的不僅是中國人之間最純粹的情感，更是四季風(fēng)物變遷，千年歷史積淀。紀(jì)錄片將從微觀生活和人文哲思的視角解讀健康背后的人文價值，解讀品牌本身蘊含的豐富內(nèi)涵，與高價值人群達(dá)到靈魂共鳴?；诖?，在選號方面微信視頻號精準(zhǔn)推介了人文屬性突出的KOL大號一條作為主力達(dá)人，最大化放大紀(jì)錄片的人文優(yōu)勢，同時覆蓋目標(biāo)人群。此外，毛鋪酒和微信視頻號將“毛鋪草本中國行”項目拆解為發(fā)布會當(dāng)日的引爆期、發(fā)布后話題持續(xù)擴(kuò)散的發(fā)酵期以及后續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生受眾觀看互動的長尾期，通過直播和短視頻等多重方式，多層次多角度觸達(dá)消費者。紀(jì)錄片發(fā)布會當(dāng)日，毛鋪酒聯(lián)動KOL大號一條，實現(xiàn)直播信息的私域擴(kuò)散，單日觸達(dá)1000+品牌高凈值目標(biāo)人群，這也是微信視頻號發(fā)布會直播首次聯(lián)動內(nèi)容機(jī)構(gòu)，聯(lián)動達(dá)人賬號公私域，實現(xiàn)白酒目標(biāo)受眾高性價比高效覆蓋。借助微信生態(tài)優(yōu)勢以及媒體機(jī)構(gòu)引流帶來的37.2w場觀，本次“毛鋪草本中國行”啟動直播成功登頂直播廣場，引爆市場關(guān)注度。在后續(xù)的持續(xù)發(fā)酵期，KOL一條通過多平臺賬號全面助力直播后宣傳，在12個平臺上矩陣式推廣發(fā)布會有關(guān)內(nèi)容，最大化接觸潛在受眾，確保發(fā)布會內(nèi)容具備足夠傳播力；此外毛鋪酒還聯(lián)動多位博主，帶上#草本白酒會是消費新選擇嗎#、#毛鋪草本中國行#、#健康未來自有佳音#等不同的tag，利用紀(jì)錄片和品牌代言人等既有宣發(fā)資源，激發(fā)消費者討論互動欲望，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容影響力，引導(dǎo)話題持續(xù)裂變。在發(fā)布會結(jié)束后的21日內(nèi)，毛鋪還發(fā)布了現(xiàn)場活動長視頻，加強(qiáng)消費者對活動的印象，強(qiáng)化了草本白酒的品牌形象，加持“毛鋪草本中國行”啟動儀式的長尾期發(fā)酵。長視頻內(nèi)容在3天內(nèi)實現(xiàn)63.1w觀看以及1.13w次互動，互動率高達(dá)1.8%，與引爆期形成呼應(yīng)?？ǖ貋喛ǖ貋喛ǖ貋喪欠▏鴺O富盛名的珠寶腕表品牌。作為品牌標(biāo)志性動物形象，早在1914年，獵豹即出現(xiàn)在卡地亞的動物世界中。隨后，這一獨具神秘氣息的貓科動物在“獵豹女士”貞·杜桑（Janeusait）極具開創(chuàng)性的引領(lǐng)下，成為卡地亞的經(jīng)典設(shè)計之一。為了呼應(yīng)“尋蹤豹影”卡地亞獵豹主題派對活動，卡地亞決定通過微信視頻號直播，結(jié)合微信社交平臺，通過觸點整合，在微信社交中搶占C位，以品牌大事件為契機(jī)，吸引用戶參與線下展覽。直播前，卡地亞通過朋友圈預(yù)約廣告，鼓勵用戶預(yù)約直播和展覽。同時，卡地亞亦通過品牌自有微信觸點推送活動提醒，包括在品牌微信視頻號主頁添加直播預(yù)約提示，微信公眾號推送提醒信息，發(fā)布微信視頻號活動預(yù)熱素材等，有效提高用戶對品牌活動的關(guān)注度，提升消費者興趣，吸引參與。朋友圈預(yù)約廣告：用戶點擊預(yù)約直播&展覽直播中，通過朋友圈廣告觸達(dá)用戶，引發(fā)關(guān)注。利用最新的社交廣告互動形式，在朋友圈廣告的外層直接展示直播間的精彩瞬間，提供沉浸式體驗，讓用戶產(chǎn)生更濃厚的興趣，快速進(jìn)入微信視頻號直播間，縮短觀看路徑，最大化留存興趣用戶。同時，全程用戶都可以通過微信搜一搜，搜索卡地亞相關(guān)內(nèi)容，通過品牌專區(qū)跳轉(zhuǎn)小程序，完成加購。吸引更多線下展覽訪客搜索轉(zhuǎn)區(qū)引流小程加購品牌自有微信觸點推送活動提醒吸引更多線下展覽訪客搜索轉(zhuǎn)區(qū)引流小程加購卡地亞通過觸點整合和微信視頻號直播，成功在微信社交平臺中搶占C位，提高了品牌曝光度。該項目最終直播間瀏覽人數(shù)超過百萬，直播事件微信曝光超過千萬，卡地亞的微信視頻號直播案例充分體現(xiàn)了觸點整合和創(chuàng)新廣告形式的有效性。這為其他奢侈品品牌在微信社交和微信視頻號平臺上的推廣提供了有價值的參考。迪桑特迪桑特高端專業(yè)運動品牌迪桑特創(chuàng)立于1935年，品牌名取自法語詞匯，意為"滑降"，成立以來迪桑特從滑雪領(lǐng)域延伸至騎行、跑步、高爾夫、綜訓(xùn)及高端機(jī)能裝備，一直勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，引領(lǐng)著運動裝備領(lǐng)域的科技革新和時尚風(fēng)潮。在2023年迪桑特在人類滑雪起源地——新疆阿勒泰的將軍山雪場成功舉辦了"一切始于滑雪"發(fā)布會，逐雪致源，以初心致敬滑雪文明的源起。同時，發(fā)布會上迪桑特正式宣布成為中國國家單板滑雪U型場地隊和中國國家高山滑雪隊合作伙伴，交付國家隊裝備，并推出國家隊靈感系列，用匠心助力馭雪之姿，以科技賦能雪場表現(xiàn)。為最大化品牌合作與新品上市聲量，迪桑特與微信視頻號深度合作，選取直播超級推解決方案，以微信視頻號直播作為發(fā)布會的載體掌握與消費者對話的主動權(quán)。發(fā)布會直播由騰訊體育制播專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍攝執(zhí)行與直播搭建，同時在線上演播室對發(fā)布會進(jìn)行主持及講解，打造一流直播體驗，適配品牌在運動領(lǐng)域?qū)I(yè)和高品質(zhì)的定位，提升消費者對活動的美譽度。直播內(nèi)容分發(fā)方面，除品牌自身微信視頻號直播外，本次發(fā)布會還通過騰訊體育微信視頻號的官方賬號全程直播，騰訊體育微信視頻號為騰訊體育精選內(nèi)容的輸出平臺，粉絲基數(shù)龐大且高效富集了對體育運動感興趣的人群，讓直播有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，促進(jìn)直播信息在人群中持續(xù)裂變。迪桑特在發(fā)布會上用專業(yè)且創(chuàng)新的產(chǎn)品以及高品質(zhì)的線上直播吸引了微信視頻號中大量滑雪愛好者的關(guān)注。此外本次發(fā)布會還邀請品牌代言人陳偉霆作為嘉賓出席，作為滑雪發(fā)燒友的他，形象高度契合品牌專業(yè)運動的定位，吸引粉絲人群觀看直播，助力發(fā)布會流量破圈，拓展到白領(lǐng)等高消費人群，為后續(xù)品牌整合營銷積累潛在目標(biāo)。通過微信視頻號直播超級推助力，迪桑特本次合作與新品發(fā)布會全程微信視頻號累計觀看UV突破三百萬，品牌在短期內(nèi)獲得超高曝光度和話題度，為冬季滑雪旺季預(yù)熱，強(qiáng)化迪桑特精品運動裝備的品牌定位，重申“一切始于滑雪”的品牌基因。以專業(yè)團(tuán)隊打造的直播內(nèi)容為基礎(chǔ)，選取騰訊官方大號參與信息分發(fā)并應(yīng)用微信視頻號超級推產(chǎn)品加熱直播的模式，以一種高舉高打的模式催化新品發(fā)布等品牌重大事件發(fā)酵，快速引爆品牌話題，短時間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾眼球，沉淀的精品內(nèi)容進(jìn)入長尾階段亦能持續(xù)提供流量，實現(xiàn)品牌形象長期獲益。麥吉麗麥吉麗麥吉麗是成立于2014年的國產(chǎn)高端護(hù)膚美妝品牌，目前擁有位于武漢的獨家亞太研發(fā)中心和位于宜昌的生產(chǎn)工廠，正在上海東方美谷擴(kuò)建占地面積5萬方的美妝產(chǎn)業(yè)綜合體，累計為5000萬高端女性用戶提供精準(zhǔn)高效的肌膚問題解決方案。麥吉麗的企業(yè)愿景是成為一個百年品牌、全渠道品牌、有國際競爭力的高端國貨美妝品牌。2023年5月13日，麥吉麗全球品牌概念店閃耀啟幕活動落下帷幕，該概念店一經(jīng)落地，就引領(lǐng)了一波高端美妝行業(yè)新浪潮。事實上，眾多國際高端美妝品牌，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開啟旗艦店的布局，從而來增進(jìn)與當(dāng)?shù)叵M者的深度互動。而當(dāng)下國貨覺醒的時代，中國美妝品牌正逐漸開始扮演著“后來者居上”的角色，中國本土美妝品牌也在通過落地線下旗艦店、甚至概念店的形式向高端化邁進(jìn)。麥吉麗啟幕超級旗艦店意在進(jìn)一步升級品牌的高端屬性，為達(dá)到這一目標(biāo)，麥吉麗決定借助微信視頻號直播平臺，聯(lián)動社交觸點矩陣，打造品牌大事件的營銷共振。在預(yù)熱期，麥吉麗通過微信多場景競價引流，提前3天啟動直播預(yù)約。結(jié)合微信朋友圈、微信視頻號、微信公眾號、微信小程序等多個社交觸點，成功吸引了1.7萬+人次預(yù)約參與。直播前3天微信多場景競價引流直播預(yù)約直播當(dāng)天，麥吉麗利用商業(yè)流量及公域流量，迅速提升直播間的場觀。借助朋友圈全新的直播畫面實時外顯的廣告能力，直接將品牌直播畫面原生融合用戶朋友圈，增加用戶互動體驗，帶動用戶的進(jìn)播率。同時，微信視頻號依托微信社交生態(tài)，在品牌優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和商業(yè)流量的帶動下，也更容易激發(fā)自然流量的灌入。最終整體場觀達(dá)到234.4萬+，點贊數(shù)高達(dá)81.2萬次，評論互動達(dá)4100+人，為品牌微信視頻號帶來帶來近2千個新增粉絲。直播后，麥吉麗利用知名達(dá)人進(jìn)行探店，建設(shè)微信生態(tài)達(dá)人口碑，以達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化和購買。包括Miya的種草、Nikki的成分說、Annie的種草日記、遲池Chichi、美芽、DrRay的美妝情報局、InsLady等垂類美妝博主。通過美妝博主探店及深度文章的推薦，不斷發(fā)酵品牌大事件，最終相關(guān)內(nèi)容閱讀量達(dá)50W+，整體互動量接近10000。麥吉麗品牌超級旗艦店的啟幕BIGDAY成功吸引了廣泛關(guān)注，直播當(dāng)天流量迅速提升，達(dá)到234.4萬+的整體場觀。通過朋友圈直播引流和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容裂變，麥吉麗成功激發(fā)了社交裂變效應(yīng)，點贊、評論、分享等互動效應(yīng)明顯，為品牌微信視頻號帶來了近2千個新增粉絲。利用達(dá)人探店，麥吉麗巧妙建設(shè)微信生態(tài)達(dá)人口碑，不僅提高了品牌在微信平臺上的影響力，還為品牌帶來了50萬次以上的相關(guān)內(nèi)容閱讀量和近1萬的整體互動量。麥吉麗超級旗艦店啟幕BIGDAY的微信視頻號營銷案例充分體現(xiàn)了微信社交平臺與微信視頻號的強(qiáng)大結(jié)合，通過多渠道的預(yù)熱、直播引流、社交裂變等策略，成功打造了品牌大事件的共振效應(yīng)，為品牌帶來了廣泛關(guān)注和社交影響。這一成功經(jīng)驗對其他美妝品牌在微信視頻號平臺上的推廣提供了有益的借鑒。案例啟示通過上述案例可以看到，越來越多品牌將微信視頻號直播作為品牌新品發(fā)布中的重要一環(huán)。品牌重視微信視頻號直播能力，是因為看重微信生態(tài)的流量優(yōu)勢、社交裂變的能力、平臺“正”“靠譜”的感知、以及能調(diào)動微信生態(tài)其他資源能力為視頻直播加碼助力。從行業(yè)上看，除了一直走在數(shù)字化前沿的手機(jī)、奢侈品早早就選擇微信視頻號作為主力發(fā)布陣地外，連一貫重視線下銷售渠道的白酒也將微信視頻號作為了重磅新品發(fā)布渠道。而除了新品外，品牌也開始嘗試將微信視頻號作為品牌新興大事件的直播場域，如美妝品牌旗艦店開幕盛典也同步在微信視頻號中直播聚攏人氣。而除了微信視頻號直播本身的能力外，如何能與微信生態(tài)其他能力與資源聯(lián)動，也是值得品牌思考的另一個話題。從品牌已有的實踐中，我們可以看到有些品牌會選擇達(dá)人在品牌直播前、品牌直播中甚至品牌直播后成為品牌傳播的聲量發(fā)酵器；也有的品牌會聯(lián)動微信朋友圈、微信搜一搜、微信看一看等多版位資源為直播導(dǎo)流，幫助品牌持續(xù)擴(kuò)大聲量；而也有些品牌會結(jié)合其所合作的明星進(jìn)行聲量放大，在直播過程中智能定向明星粉絲群體實現(xiàn)圈層突破。未來，我們也期待看到更多品牌嘗試微信視頻號直播，以及在更多品牌大事件中應(yīng)用?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 51玩法三微信視頻號直播帶貨《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 52官棧官棧古時官家貢品，今日官棧出品。一直以來，官棧秉持初心，致力于讓古代只有國內(nèi)外貴賓能吃的食材，在今日能夠走進(jìn)尋常百姓家，變成人人可享用的消費品。作為廣州本土崛起的滋補科技品牌，官棧以即食花膠、鮮燉花膠為主打產(chǎn)品，在中式新滋補賽道上取得了不俗的成績。而在不斷突破發(fā)展的過程中，官棧也希望能觸達(dá)更廣泛的滋補需求受眾，拓展獲客渠道，并深耕長期經(jīng)營，助力銷售的持續(xù)增長。而官棧也在微信視頻號完成新的突破——以微信視頻號為中心構(gòu)建公私域聯(lián)動的生態(tài)，在新流量池開辟拉新通道。作為首批進(jìn)駐微信視頻號的滋補品牌客戶，官棧積極測試直播付費引流，成功占據(jù)先發(fā)紅利，打造高客單直播間標(biāo)桿。探索高價值新用戶——微信視頻號匯聚著一批關(guān)注健康，對滋補食品有著濃厚興趣的受眾，他們有較為充裕的時間和收入去最追求健康品質(zhì)的生活，同時樂于種草好物，而且電商購物較少。官棧以微信視頻號為陣地去觸達(dá)這類優(yōu)質(zhì)用戶，通過短視頻、分品類直播間、私域運營和達(dá)人互選等多個板塊布局，率先構(gòu)建一個完整的微信閉環(huán)鏈路。這一公私域聯(lián)動的戰(zhàn)略使得品牌能夠更全面、深入地與用戶互動，了解用戶需求，從而實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的服務(wù)和價值挖掘。精細(xì)化客群運營——隨著對用戶需求的加深，精細(xì)化運營是品牌必經(jīng)之路。同樣是滋補燉品，有些用戶目的在于滋養(yǎng)，有的在于代餐。針對不同的用戶需求，官棧巧妙運用精細(xì)化直播間運營，開設(shè)了不同主題、不同貨組的直播間，深度服務(wù)“高價值媽媽人群”和“喜好輕食的年輕白領(lǐng)”。這種差異化的產(chǎn)品和銷售思路使得品牌能夠更全面地滿足不同人群的需求，提高直播間的效益。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 53備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202454付費流撬動高客單轉(zhuǎn)化——滋補食品本身有一定的價格門檻，品牌在海量的流量中需要不斷尋找目標(biāo)客群。官棧作為首批開展ADQ投流的品牌，采取短視頻feeds引流直播間方式，前端用豐富多樣的短視頻內(nèi)容種草，篩選意向用戶進(jìn)入直播間，再進(jìn)行深度講解實現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化。合適的私域模式——一個好的營銷閉環(huán)一定離不開完善的售后服務(wù)?；谧萄a品類特性，官棧吸引售后客戶添加企業(yè)微信，分享產(chǎn)品用法等，將客戶沉淀私域二次運營。這種深度服務(wù)提升了客戶的黏性，更在后續(xù)實現(xiàn)了超高客單的復(fù)購。這為官棧品牌創(chuàng)造了長期穩(wěn)健的收益，展現(xiàn)了其在微信視頻號平臺上運營的深度思考和長遠(yuǎn)眼光。官棧品牌在微信視頻號營銷中的成功經(jīng)驗為其他品牌樹立了一個充滿創(chuàng)新和活力的范本。通過巧妙整合各個方面的資源，展現(xiàn)了在數(shù)字化時代成功運營品牌所需的全方位能力，更突出了打通公域私域流量為品牌銷售帶來的強(qiáng)勁助力。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE55《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE55《2024肯德基肯德基作為持續(xù)走在營銷前列的餐飲品牌，肯德基擁有敢于創(chuàng)新的先鋒態(tài)度，不斷占據(jù)消費者心智，不僅收獲Z世代消費者的喜愛，更為品牌的未來找到更深更廣闊的土壤。在肯德基首場微信視頻號直播活動中，通過私域冷啟動+廣告放大+直播間創(chuàng)意內(nèi)容支持，共同撬動直播流量的滾雪球模型，實現(xiàn)直播的大豐收。從私域冷啟動期開始，肯德基靈活使用微信生態(tài)內(nèi)的多元流量渠道，提前布局。在預(yù)約期和直播期，企業(yè)微信社群、公眾號、小程序、微信視頻號幾方整合，統(tǒng)一將用戶流量拉至直播間。比如，用戶會在肯德基的企業(yè)微信群中收到品牌下發(fā)的福利信息，一鍵激活私域流量。在肯德基的官方公眾號中，通過一鍵跳轉(zhuǎn)的方式，實現(xiàn)用戶預(yù)約直播的直接引流。在肯德基的微信視頻號里，豐富原生內(nèi)容直接為微信視頻號直播預(yù)約引流。同時，肯德基也靈活應(yīng)用了六種廣告放大的方式，將肯德基微信視頻號直播的信息擴(kuò)散至更多用戶。第一點，在直播當(dāng)天，用戶可以在朋友圈刷到肯德基直播間的實時外顯廣告，調(diào)動用戶興趣，以超級曝光打造心智。第二點，當(dāng)天點開微信搜一搜檢索KFC，也會呈現(xiàn)限時搜索專區(qū)，醒目的“0元吃雞？！”優(yōu)惠信息拉動用戶興趣，以限時推廣捕獲高潛用戶。第三點，在微信視頻號內(nèi)部，肯德基通過原生環(huán)境實現(xiàn)更高效的導(dǎo)流。第四點，肯德基在朋友圈發(fā)布競價朋友圈廣告，以“辰亦儒空降直播間，抽萬元旅游基金”信息做利益點吸引，通過朋友圈廣告豐富的用戶流量池，穩(wěn)定高效獲取流量。第五點，通過公眾號中的嵌入廣告，以低價的UV獲得高ROI，實現(xiàn)更有性價比的轉(zhuǎn)化。第六點，通過小程序彈窗中的激勵視頻，從細(xì)微處留存用戶流量，以超低價UV大量累積原始用戶流量。在幾方流量協(xié)同，將海量用戶匯聚到肯德基直播間后，肯德基的直播間以“肯德基跨時空運動會，看古代運動員PK現(xiàn)代運動員，誰更卷”為趣味點，更有辰亦儒空降直播間，免費抽選辰亦儒限量簽名照激發(fā)用戶興趣?！?元吃雞不要錢”“抽萬元大獎”等富有吸引力的利益點也為直播增加了更多懸念，撬動了更多的自然流量。最終18小時直播，場觀700萬，GMV600萬，平均客單128元，品牌微信視頻號加粉1.6萬。在肯德基的案例中，我們可以看到品牌在多維度吸納流量上的可能性，通過豐富的多元流量渠道最終實現(xiàn)銷量和關(guān)注的突破。佳貝艾特佳貝艾特佳貝艾特（kabrita）源自荷蘭的百年乳企，目前已發(fā)展成為全球目前唯一一個營收突破30億元的羊奶粉品牌。自建“從牧場到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系，秉承著“用更好的羊奶，營養(yǎng)每個家庭”的使命，佳貝艾特專注羊乳研究，擁有超100余項羊乳研究成果，推出了嬰幼兒配方、兒童營養(yǎng)配方、媽媽配方以及營嘉全家配方等滿足全年齡段人群需求的羊奶粉產(chǎn)品。盡管佳貝艾特已經(jīng)是全球領(lǐng)先的羊奶品牌，但是在新生兒人口持續(xù)下滑、高度集中化的存量市場競爭中，頭號嬰幼兒羊奶粉品牌仍然亟需開辟一條“孵化品牌高凈值客群”的增長新通路。同時，母嬰人群決策呈現(xiàn)兩個關(guān)鍵特點：消費決策呈現(xiàn)高度的情感參與，即因格外關(guān)注孩子的成長與健康，母嬰產(chǎn)品的購買者總會投入更多的時間在研究產(chǎn)品質(zhì)量與安全性上；消費決策重視口碑與信譽，偏向于通過嘗試判斷?；谶@兩項特點，在打通人群渠道上，品牌就需要在“情”與“信”上下功夫。佳貝艾特充分利用微信視頻號背后的微信這一強(qiáng)大社交平臺，放大微信私域觸點高度互鏈的優(yōu)勢打造“導(dǎo)購+社群+微信視頻號私域”運營三角，讓用戶產(chǎn)生“情”更帶動“信”，撬動微信視頻號流量打造嬰配羊奶私域直播間的營銷標(biāo)桿，佳貝艾特三大關(guān)鍵點賦能高凈值客群孵化，私域?qū)崿F(xiàn)了高復(fù)購、高客單、高活躍，創(chuàng)行業(yè)長效生命周期總價值（LTV）新高。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202458常態(tài)化拉新方面，微信視頻號直播正逐步成為佳貝艾特私域常態(tài)化拉新促活的新抓手。目前，佳貝艾特旗艦店日播單場3.5小時以上，微信視頻號直播改變傳統(tǒng)營銷方式，主播會根據(jù)用戶個性化需求推薦產(chǎn)品，以“對話式溝通”代替?zhèn)鹘y(tǒng)“吆喝式喊麥”，更精準(zhǔn)滿足消費者個性化需求。同時發(fā)揮多明星代言人的背書勢能，傳遞羊奶小分子好吸收以及佳貝艾特吸收好、營養(yǎng)更好的差異化優(yōu)勢，精準(zhǔn)滿足新生代父母的精細(xì)化喂養(yǎng)需求，助推實現(xiàn)平均單場商品交易總額（GMV）超過20萬元的銷售業(yè)績，微信視頻號11.11直播GMV私域占比也成功從6%提升至10%?？蛻艟S護(hù)上，佳貝艾特通過“導(dǎo)購+社群+微信視頻號”運營三角矩陣構(gòu)建穩(wěn)定私域流量基礎(chǔ)。在成功引導(dǎo)消費者添加后，導(dǎo)購成為客群營銷中心店，導(dǎo)購朋友圈定期分享優(yōu)質(zhì)微信視頻號自制IP欄目科普、1v1推送微信視頻號直播，長效養(yǎng)成高質(zhì)量消費者關(guān)系，成功留存并轉(zhuǎn)化超高凈值客戶。數(shù)據(jù)顯示，消費者復(fù)購率超過30%，復(fù)購客單價超過1200元，項目90天ROI超過4.5%。幫寶適幫寶適幫寶適是寶潔旗下嬰兒紙尿褲品牌，作為國內(nèi)TOP的母嬰品牌之一，深受母嬰人群喜愛。母嬰人群有強(qiáng)烈的特點，該人群高復(fù)購、強(qiáng)信任、重私域互動?；谶@樣的特點，幫寶適于2022年4月在微信生態(tài)發(fā)起直播超品日。在超品日中，幫寶適借助私域流量調(diào)動用戶興趣，運用直播間承接購買需求，并再次將用戶回流社群，打造公私域循環(huán)的直播活動。首先，幫寶適從多個生態(tài)觸點吸引公域流量，如微信視頻號主頁，公眾號的文中預(yù)約，以及直播時的公眾號推文。在私域流量的有效疊加后，起量撬動微信視頻號直播的公域流量，包括微信視頻號直播的首頁推薦位，讓更多母嬰用戶在看到后點擊進(jìn)入。其次，在直播間內(nèi)更有多重福利和用戶互動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如口令互動領(lǐng)福袋、大額優(yōu)惠券、下單增禮、限量秒殺等方式。此外，也有母嬰知識的講解吸引更多用戶駐足。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》 59備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202460最后，幫寶適的案例體現(xiàn)了長鏈路的運營思維。在觀看直播時，直播間會放出企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)添加企業(yè)微信群，將公域流量沉淀在品牌的自有私域流量池中，并通過社群運營、專屬直播等手段，持續(xù)激活社群內(nèi)母嬰用戶的全生命周期價值。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202460幫寶適的微信視頻號超品日效果超出預(yù)期，下單率高于大盤均值，實現(xiàn)了更高效的流量轉(zhuǎn)化。更為值得一提的是，相較于其他平臺，微信視頻號用戶展現(xiàn)出了較高的購買力，客單價高于日常水平，體現(xiàn)了微信生態(tài)中基于社交新人購買的用戶價值優(yōu)勢。通過幫寶適的案例，我們可以看到，有私域基礎(chǔ)的品牌，可以充分利用自有點私域資產(chǎn)撬動更多公域流量，從而實現(xiàn)公私域的共振互通，達(dá)成銷量和用戶的雙向增長。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE62《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE62《2024BabycareBabycareBabycare作為頭部母嬰品牌，通過嬰兒背帶切入母嬰市場后進(jìn)軍多個細(xì)分子賽道。核心覆蓋孕期至6歲育兒周期，包含尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類，為新一代家庭提供一站式、全品類的解決方案，重新定義Z世代人群新的孕嬰生活方式?，F(xiàn)已在30多個國家，服務(wù)超4500萬家庭。在競爭激烈的母嬰行業(yè)能夠長期穩(wěn)健增長，Babycare的成功和直播導(dǎo)流與私域運營閉環(huán)也密切相關(guān)。經(jīng)過前期的引流和布局，Babycare已在微信公眾號等私域積攢了千萬級粉絲，用戶數(shù)量可觀，同時通過微信視頻號直播等公域平臺的持續(xù)運營，驅(qū)動私域流量向品牌銷售轉(zhuǎn)化，并通過微信視頻號引流持續(xù)導(dǎo)入新用戶擴(kuò)大私域流量池。母嬰產(chǎn)品的消費人群具備私域轉(zhuǎn)化高意向的特征，對嬰兒產(chǎn)品質(zhì)量的極度重視以及缺少經(jīng)驗的特點，讓新生代父母對母嬰產(chǎn)品的品牌信任度、導(dǎo)購專業(yè)度有較高要求。其中Babycare品牌的核心粉絲多為25-35歲的高線城市媽媽，她們消費力較強(qiáng)，保證安全性的前提下，她們追求母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)以及設(shè)計感。針對以上特點，Babycare的微信視頻號直播內(nèi)容多元化，擺脫單一重復(fù)的直播帶貨模式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和新手父母的伙伴定位，打造差異化直播內(nèi)容，品牌將直播策劃為“老粉俱樂部”式的內(nèi)容服務(wù)，周一三五為好物直播，周二為育兒欄目，周四為童書繪本，通過組合豐富內(nèi)容持續(xù)為用戶提升直播的可看度與興趣度，提升用戶在直播間的觀看的習(xí)慣與留存。每周三次的好物直播是購物直播，品牌在線時長較長，持續(xù)數(shù)小時，起到高效轉(zhuǎn)化收割流量的作用，直播覆蓋包括玩具、尿褲等在內(nèi)的多品類，充分滿足媽媽們的購物全需求。同時Babycare在直播間設(shè)置抽獎活動，贈送明星單品濕巾等，提升留播時長。每周兩次的育兒欄目和童書繪本直播為知識分享型直播，單次時長約1.5小時，主要邀請在嬰幼兒教育/母乳喂養(yǎng)等領(lǐng)域有專業(yè)知識的主播開播，或是童書繪本導(dǎo)讀，內(nèi)容精準(zhǔn)對接新手父母學(xué)習(xí)育兒知識以及幼兒教育需求，增強(qiáng)用戶粘性，培訓(xùn)用戶觀看直播的習(xí)慣，為帶貨直播積累口碑。而除了直播之外，Babycare還重視私域的建設(shè)，將通過短視頻或直播吸引來的客戶沉淀至企業(yè)微信或私域社群，在私域中持續(xù)高頻高頻分享育兒知識與優(yōu)惠信息，實現(xiàn)產(chǎn)品種草，同時還有視頻與小程序鏈接促進(jìn)私域流量轉(zhuǎn)化，深層次的營銷活動與私域運營構(gòu)成了Babycare長期陪伴的服務(wù)體系。Babycare以微信視頻號直播構(gòu)建了一個母嬰內(nèi)容體驗生態(tài)，有效激活私域粉絲活躍度、承載公域新粉購物需求，選品上，多品類直播是母嬰類直播長期運營的重要因素，有效提升客單、培養(yǎng)長期轉(zhuǎn)化需求；內(nèi)容上，以專業(yè)主播人設(shè)、細(xì)分主題分享，契合母嬰人群知識獲取需求，提高用戶對品牌的信任度，提升粘性。雅詩蘭黛雅詩蘭黛雅詩蘭黛公司創(chuàng)立于1946年，是全球久負(fù)盛名的護(hù)膚、化妝品和香水公司。在微信視頻號的超級品牌日中，雅詩蘭黛通過微信視頻號平臺開啟直播狂歡，充分發(fā)揮公域流量和品牌流量的優(yōu)勢，取得銷量流量的雙豐收。在直播引流中，經(jīng)常面臨流量從何處來的問題，最大的流量一般來自公域流量的引入。雅詩蘭黛作為一家成熟的美妝頭部品牌，已有穩(wěn)定龐大的用戶群體和基礎(chǔ)，但品牌仍不止于此，仍希望不斷吸引更多新用戶群體進(jìn)入品牌，提供品牌增長勢能。在這樣的需求下，品牌也在不斷尋求新用戶流量。而微信視頻號作為流量藍(lán)海，能夠為品牌帶來新的用戶增長機(jī)會。在雅詩蘭黛視微信頻號超品日活動中，品牌同時通過微信視頻號平臺流量、品牌流量和朋友圈廣告三種方式為直播間持續(xù)引入熱度。首先，微信內(nèi)的用戶可通過微信視頻號超品日專題頁進(jìn)行預(yù)約，或通過在微信視頻號直播頁卡中的直播推流兩種方式進(jìn)入直播間參與品牌活動。隨著越來越多的用戶點擊進(jìn)入視頻號超品日專題頁直播預(yù)約 視頻號直播公域流量推流此外，品牌自有流量也為雅詩蘭黛微信視頻號超品日活動中貢獻(xiàn)頗多，用戶通過品牌官方公眾號及微信視頻號可以一鍵進(jìn)入品牌直播間，或通過微信搜一搜從品牌專區(qū)即可預(yù)約跳轉(zhuǎn)。第三，品牌也充分利用了微信朋友圈的高觸達(dá)能力，通過朋友圈廣告投放加持直播間熱度。在此次朋友圈廣告投放中，在以下三點中進(jìn)行了投放策略優(yōu)化：1）高轉(zhuǎn)化素材復(fù)用，通過復(fù)用38期間的優(yōu)秀素材，再突出超品日核心權(quán)益，加強(qiáng)廣告的吸引程度；2）優(yōu)化出價方式，通過微信視頻號OCPA進(jìn)行下單出價優(yōu)化投放效率；3）人群投放策略提優(yōu)，智能定向高意向下單人群、公眾號粉絲以及歷史廣告人群。進(jìn)入直播間后，雅詩蘭黛通過精選小棕瓶、白金眼霜及小棕瓶眼霜等品牌熱銷單品，并設(shè)計了不同的福利機(jī)制，如秒殺Offer、正裝禮贈組合等吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。最終，4小時的品牌超品日直播場觀超過12.7萬，顯示了微信視頻號直播對于微信生態(tài)用戶的強(qiáng)吸引力。與前一場直播相比，實現(xiàn)了3倍GMV增長，ARPU值提升2倍。其中，在平臺流量等的加持下，本次活微信視頻號超品日直播活動中新客戶占比達(dá)到了75%，展現(xiàn)了微信視頻號平臺中有豐富的人群構(gòu)成，能夠幫助品牌不斷吸引新用戶。雅詩蘭黛微信視頻號超級品牌日的成功案例充分體現(xiàn)了視頻平臺在品牌直播營銷中的重要作用。通過巧妙整合微信視頻號平臺流量、品牌流量以及朋友圈流量，雅詩蘭黛成功吸引了獲取了大量新用戶，取得了顯著的營銷效果。林清軒林清軒林清軒是中國高端護(hù)膚品牌，2003年創(chuàng)立，致力于研究中國千年護(hù)膚瑰寶800米高山紅山茶花，傳承以油養(yǎng)膚，以油抗老。隨著微信生態(tài)的營銷能力不斷進(jìn)步，以及微信視頻號的快速發(fā)展，林清軒在2023年的11.11大促期間，通過微信視頻號直播和微信朋友圈直購兩條鏈路的組合拳獲得了喜人的成績：整體ROI超過2，環(huán)比增長超過40%在品牌微信視頻號常規(guī)自播的基礎(chǔ)上，2023年11.11期間，通過品牌總裁親臨直播間，為微信視頻號用戶帶來誠意十足的產(chǎn)品福利，提升整體品牌直播的話題度和吸引度。而為了保證直播間的熱度和流量，林清軒也同時通過高吸引的明星單品買贈優(yōu)惠和總裁親臨的兩類不同素材為直播間持續(xù)導(dǎo)入熱度。整體直播間ROI超過3。不止于微信視頻號直播，在11.11的本土美妝品牌角力中，林清軒還在微信生態(tài)選用了直購鏈路。為了更好讓目標(biāo)人群體驗到品牌的誠意，在微信朋友圈的直購鏈路中，設(shè)計了“單品直購”和“11.11集合頁”的兩種直購策略。通過高性價比面膜爆品、和豐富的大促明星產(chǎn)品集合清單，以多元的廣告素材提升用戶的點擊和轉(zhuǎn)化，整體下單率環(huán)比增加40%以上，ROI環(huán)比增加20%。【單品直購】【單品直購】爆品策略單品頁-199面膜到手20片【11.11集合頁】大促賣點文案大促賣點文案11.11集合頁買送高認(rèn)知爆品11.11集合頁買送高認(rèn)知爆品宮芙宮芙宮芙是一個專為亞洲女性打造的中高端個人護(hù)理品牌。對于個人護(hù)理品牌而言，微信視頻號直播間正在成為品牌新的潛力線上銷售渠道。也因此，宮芙快速抓住新興流量機(jī)會，啟動微信視頻號直播與廣告投流的新交易渠道。一方面，宮芙的目標(biāo)用戶群是30-39歲的女性用戶，這部分人群易被明星相關(guān)的內(nèi)容吸引。因此，宮芙通過“明星切片素材”吸引女性人群種草并點擊。如通過徐璐、吳昕等藝人使用宮芙產(chǎn)品的視頻片段，來吸引用戶的興趣和點擊。同時，使用廣告策略的配合，達(dá)到最大化的觸達(dá)效率和效果。如在人群更高轉(zhuǎn)化的時間加大投入。與傳統(tǒng)認(rèn)知中的晚間黃金時間不同，針對這一類人群，早中晚有三個黃金時間段，也就是早7-8點，中午11-13點，晚21-24點。在錨定時間段后，宮芙選擇女性定向，通投擴(kuò)容，在黃金時間段內(nèi)最大程度抓住潛在客戶。另一方面，引流了更需要將用戶留下。宮芙在自己的微信視頻號直播間中打造了一個“有網(wǎng)感的直播間，更有利于引導(dǎo)用戶下單轉(zhuǎn)化。針對30-39歲的女性用戶，宮芙有兩個妙招。首先，場景化直觀展示。通過主播直接展示產(chǎn)品使用前后的變化，吸引用戶注意。其二，采用更富網(wǎng)感的溝通話術(shù)，用時下更有共鳴的“冷白皮”更形象在用戶腦海中聯(lián)想產(chǎn)品的使用效果，促成轉(zhuǎn)化。最終，該項目CTR達(dá)到5%+，CVR超過3%，客單價超百元，整體ROI為1.8。宮芙錨定女性人群，發(fā)揮網(wǎng)感化直播間與種草型素材的疊加效應(yīng)，智能觸達(dá)到微信視頻號中的目標(biāo)消費者微信視頻號中的目標(biāo)消費者。創(chuàng)造銷售新增量，擴(kuò)充品牌新用戶！星露潔星露潔星露潔是一款專研美白的牙膏品牌。品牌在微信視頻號中結(jié)合優(yōu)質(zhì)短視頻素材，吸引用戶，將用戶引流至直播間，后通過有吸引力的商品組合形成階梯價差，帶動用戶下單。星露潔順勢而為，契合微信視頻號用戶喜歡看生活方式、知識科普類內(nèi)容的行為習(xí)慣，從生活化、知識化的角度產(chǎn)出素材內(nèi)容，并搭配護(hù)牙專家的人設(shè)贏得消費者信任。在短視頻中，通過主動提出牙齒護(hù)理痛點、解答消費者牙齒護(hù)理疑問、以及科普品牌優(yōu)勢成分等方面引流用戶至星露潔直播間，獲得超過6%的點擊率。緊接著，在星露潔的直播間內(nèi)，品牌自身也結(jié)合微信視頻號直播的特點和優(yōu)勢，以三大主要亮點帶動轉(zhuǎn)化。第一點，直擊痛點。如講解如何解決口腔牙齒酸敏等問題，吸引用戶在直播間停留；第二點，明顯價差。通過階梯式組貨凸顯高性價比產(chǎn)品吸引快速轉(zhuǎn)化；第三點：售后無憂。強(qiáng)調(diào)30天無理由退款打消消費者顧慮，促進(jìn)直播間快速成交。值得一提的是，在直播間的商品組成中也有巧思，星露潔通過階梯式的產(chǎn)品價差，打造適于多種選擇的組合，如單支牙膏為69.9元，而6支牙膏為199.9的方式，拉動用戶囤貨。最終，該項目實現(xiàn)超過3%的轉(zhuǎn)化率，在起量期7-8天時ROI為1.4+。星露潔的案例體現(xiàn)了競價信息流能夠與直播間自播形成流暢的通路，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容捕獲潛在用戶，最大程度實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。一汽-大眾一汽-大眾伴隨終端品牌競爭格局趨于分散，可選SKU上升，消費者在注意力分流的同時，消費決策加大，決策周期持續(xù)延長，廠商收集銷售線索以及業(yè)績轉(zhuǎn)化效率便呈現(xiàn)下降趨勢。汽車作為一種典型的高值耐用品，面臨的營銷困局更加典型，在傳統(tǒng)汽車推廣所依賴的紙媒與互聯(lián)網(wǎng)垂媒流量萎縮的當(dāng)下，廠商和經(jīng)銷商亟需開辟新的高質(zhì)量線索來源。微信視頻號中的短視頻已經(jīng)能夠高效傳遞品牌和產(chǎn)品信息，獲取潛在客戶關(guān)注，而微信視頻號直播中的高頻互動模式更是能夠直接推動消費者決策，直播過程中得到的銷售線索處在營銷鏈條的中后階段，轉(zhuǎn)化潛力十足。一汽-大眾從2022年開始開啟微信視頻號直播項目，并通過集團(tuán)統(tǒng)一下單采購微信視頻號鏈路的形式，專門設(shè)立了流量激勵機(jī)制。由主機(jī)廠發(fā)起直播任務(wù)，經(jīng)銷商門店執(zhí)行直播，執(zhí)行效果突出的門店獲流量激勵。在運營一段時間并不斷總結(jié)經(jīng)驗逐步優(yōu)化后，現(xiàn)目前全網(wǎng)經(jīng)銷商開播約200家，在直播開始后的短短3個季度內(nèi)便收獲數(shù)萬條線索。直播過程中一汽-大眾對經(jīng)銷商駐店培