2024年抖音電商白皮書

TikTok

2024電商白皮書TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章目錄第一章第一章 電商發(fā)展前景 05專訪：電商發(fā)展前景廣闊/英國/沙特/東南亞發(fā)展歷程電商市場增速CherylChen第二章 2022電商發(fā)展概覽 22專訪：美國頭部MCN機構(gòu)-CreatoRev合伙人陳思彪電商賣家&抖音電商老思專訪：跨境指南Cpsea創(chuàng)始人-林超專訪：越南本土頭部TSP與MCN機構(gòu)-MegaOne創(chuàng)始人阮文粲專訪：TT123-Musk專訪：CEO-魯泓海第三章 電經(jīng)營步戰(zhàn)略 107專訪：36kr全球化內(nèi)容報道負責(zé)人-彭孝秋在獲得商業(yè)增長的四步戰(zhàn)略步驟一：科學(xué)選品步驟二：店鋪分析步驟三：尋找合作達人步驟四：打造爆款內(nèi)容TikTok電商發(fā)展作為海外內(nèi)容電商的典型代表處于爆發(fā)增長階段，擁有巨大的市場前景，發(fā)展勢頭強勁，適合多種類別的業(yè)務(wù)，并且有著尚未被挖掘的廣大用戶流量。深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心部長洪培林深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心部長洪培林嘉賓訪談習(xí)性，包括使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。Q1心做一個簡潔明了的介紹嗎？2010年4月Q2：在您眼中，現(xiàn)在的跨境電商與早年間的跨境電商存在哪些最突出的差異？與早年相比，現(xiàn)階段跨境電商服務(wù)業(yè)態(tài)更豐富、分工更精細，數(shù)據(jù)化經(jīng)營能力強、品牌建設(shè)意識強；當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習(xí)慣的變化，如短視頻及直播類應(yīng)用的普及，讓經(jīng)營者必須注重這方面的創(chuàng)新；與此同時，AIGC的高速發(fā)展，會極大的降低賣家的入門門檻，會有更多的創(chuàng)新應(yīng)用出現(xiàn)；近年來做精品的賣家，很可能需要高度關(guān)注低價產(chǎn)品在用戶購買需求里的重要性。

Q3遇？Q4：對于剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手，您有何獨到的建議和指導(dǎo)？對于新手賣家，一定要熟悉并了解自己即將開展業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場，要和本地人一樣的去思考、了解他們的習(xí)性，包括使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣；關(guān)注并熟練應(yīng)用AIGC；能發(fā)現(xiàn)并和有競爭力產(chǎn)品供應(yīng)鏈的廠商深度合作，做好差異化經(jīng)營；選擇物流供應(yīng)商上，一定要避免僅考慮價格！7TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章全球電商迎來強勢復(fù)蘇第一章?lián)tatista數(shù)據(jù)顯示,全球電商市場在經(jīng)過2022年的短暫低迷后在2023年迎來強勢復(fù)蘇，增長機遇顯著。+17%-0.3%+17%-0.3%2021年 2022年 2023年TikTok2023社群電商爆品營銷白皮書TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章社交電商發(fā)展前景廣闊第一章2023年全球社交屬性電商收入規(guī)模預(yù)計將達0.57萬億美元，同比增長27.2%，較2022年有顯著提升。社交屬性電商憑借創(chuàng)新的消費購物方式,在全球電商整體收入中的份額不斷擴大,未來還有很大的潛力空間和增長機遇。全球社交屬性電商收入(萬億美元)復(fù)合年均增長率0.91復(fù)合年均增長率0.91+32%GAGR0.820.690.570.450.382018 2019 2020 2021 2022 2023E 2024E 2025E 2026E 2027ETikTok2023社群電商爆品營銷白皮書TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok是跨境電商企業(yè)“構(gòu)建品牌力經(jīng)營陣地”不可錯失的選擇第一章TikTok平臺是擁有全球10億+月活龐大用戶規(guī)模的內(nèi)容娛樂平臺，聚集了較年輕、購買力強、電商消費需求旺盛的電商消費者。20%32%20%32%25%16%18-2525%26-3524%36-4535%23%使用TikTok的電商用戶全球電商用戶

平均年齡36.6歲36.6歲39.9歲39.9歲

年齡分布

46+

53%50%使用TikTok的電商用戶擁有較強的購買力使用TikTok的電商用戶全球電商用戶

為家人和親朋購買占比71%家庭收入水平25%家庭收入水平25%28%24%29%中等以下28%中等22%中等偏高21%23%高 68%使用TikTok的電商用戶電商消費旺盛使用的電商用戶 全球電商用戶?過去一年個人線上消費次數(shù)38.4次32.5次?過去一年家庭線上消費占收入比例21%18%?每周至少線上消費一次的用戶占比33%26%TikTok2022TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章模式創(chuàng)新第一章社群電商模式的出現(xiàn)和崛起重新定義了電商消費的體驗和經(jīng)營價值。全球電商市場的發(fā)展歷程1.0貨架時代自挑自選2.0社交時代流量推薦3.0社群時代口碑裂變模式變化僅是把購物渠道搬到線接通過傳統(tǒng)電商平臺進行交易社交平臺的發(fā)展將流量貨推薦引導(dǎo)消費者購物和交易TikTok帶動社群電商崛起,用戶在社群創(chuàng)作分享品牌內(nèi)容,用口碑效應(yīng)激發(fā)購物欲營銷變化人找貨貨找人人貨互找消費變化1.0貨架時代自挑自選2.0社交時代流量推薦3.0社群時代口碑裂變模式變化僅是把購物渠道搬到線接通過傳統(tǒng)電商平臺進行交易社交平臺的發(fā)展將流量貨推薦引導(dǎo)消費者購物和交易TikTok帶動社群電商崛起,用戶在社群創(chuàng)作分享品牌內(nèi)容,用口碑效應(yīng)激發(fā)購物欲營銷變化人找貨貨找人人貨互找消費變化需求驅(qū)動消費者更多憑借個人需求自主進行購物決策權(quán)威驅(qū)動消費者更多聽從“權(quán)威”和“專家”意見決策口碑驅(qū)動消費者更多考量社群成員的真實口碑進行決策經(jīng)營變化被動經(jīng)營線下店鋪經(jīng)驗線上化,被動等待消費者進店購買短線經(jīng)營流量思維主導(dǎo)，以單次投入換取單次效果長效經(jīng)營重視生意的可持續(xù)價值，不斷積累社群口碑TikTok2022TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok社群電商助力貫穿爆品發(fā)展生命周期第一章沖破孵化期,快速渡過起量期，盡量延長爆發(fā)期,在衰退期尋找新爆點多路徑購買更便捷，覆蓋全周期，讓每一個階段的興趣與熱度都能夠轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量 孵化期 起量期 爆發(fā)期 衰退期 產(chǎn)品剛孵化上線,仍在通過測品等方式不斷地摸索中,等待披更多人看到。該階段有大量產(chǎn)品相互競賽，是決定產(chǎn)品是否能成為爆品的關(guān)鍵。痛點：不被看到,易被埋沒,難以突破至起量期。

產(chǎn)品開始快速起量，銷量和熱度都在迅速上升，已經(jīng)非常顯著地看到其成為爆品的趨勢。該階段是決定爆品能夠爆到什么規(guī)模的關(guān)鍵。痛點：起量不夠快,爆點不夠高,容易被跟品分走銷量。

產(chǎn)品已經(jīng)達到最爆點，銷量和熱度都達到峰值,是爆品價值轉(zhuǎn)化的黃金階段,該階段是決定本次爆品的價值能帶來多少實際轉(zhuǎn)化總量的關(guān)鍵。痛點：爆發(fā)時間不夠長,不能更大程度地轉(zhuǎn)化爆品價值。

爆品的銷量和關(guān)注度開始逐漸下滑,要么找到新的增長點再爆一波,要么逐漸收尾退場。該階段是最大化挖掘爆品的長尾價值的關(guān)鍵。痛點：找不到新的增長點,難以挖掘爆品更長線的價值。沉淀爆品經(jīng)驗，發(fā)揮流量余熱,為下一個爆品做足鋪墊

找到第二增長曲線，讓爆品迎來新一波銷量爆發(fā)興趣推薦和原生內(nèi)容助力爆品沖破卿化期 社群討論,加速爆品擴散更快過渡起量期 分享氛圍,持續(xù)涌現(xiàn)爆品反饋有效延長爆發(fā)期 社群分享與討論氛圍激發(fā)更多第二增長機會興趣推薦和原生內(nèi)容助力爆品沖破卿化期社群討論,加速爆品擴散更快過渡起量期分享氛圍,持續(xù)涌現(xiàn)爆品反饋有效延長爆發(fā)期社群分享與討論氛圍激發(fā)更多第二增長機會TikTok2022TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok社群電商的爆品策略優(yōu)勢第一章依托社群電商構(gòu)建的無限循環(huán)購物路徑TikTok正在成為全球爆品新陣地更合適獨特興趣推薦機制更容易讓爆品遇到對的人更待久用戶分享意愿強烈讓爆品找到可持續(xù)的”生長土壤”更合適獨特興趣推薦機制更容易讓爆品遇到對的人更待久用戶分享意愿強烈讓爆品找到可持續(xù)的”生長土壤”Discovery發(fā)現(xiàn)好物Review用戶反饋PurchasePurchase購買交易更可信種草內(nèi)容原生豐富爆品口碑更值得被用戶相信更可信種草內(nèi)容原生豐富爆品口碑更值得被用戶相信更便捷多路徑購買方便直接讓心動的爆品轉(zhuǎn)化為行動的爆品更快速社群討論氛圍活躍爆品快速擴散“瞬間引爆”Consideration考慮購買Participation社群討論TikTok2022Consideration考慮購買Participation社群討論TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok美國發(fā)展歷程第一章2018年8月TikTok在全球多國上線2023年3月TikTok美國月活達到1.5億次，占美國人口的一半2023年7月TikTok全托管上線美國2023年10月TikTokShop跨境自運營商家店開放入駐

年3月年4月TikTok美國本土店開放入駐2023年9月TikTok美國上線TikTokShop2023年11月TikTok美國首次黑五網(wǎng)一大促收官，支付GMV提升215%數(shù)據(jù)來源：市場公開數(shù)據(jù)TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok英國、沙特發(fā)展歷程第一章2018年8月TikTok在全球多國上線2021年4月TikTok英國本土小店開放2021年12月TikTok英國站面向中國賣家全面開放入駐2023年5月TikTok全托管模式上線，沙特，英國開放入駐2023年11月黑五網(wǎng)一大促收官，整體支付GMV提升191%

年3月英國活躍用戶1390萬+，1/5年6月TikTok英國跨境店開放邀約入駐2022年1月英國用戶平均使用時長超27.3h/月，位居全球使用時間榜首月宣布英國電商超150萬賣家入駐數(shù)據(jù)來源：市場公開數(shù)據(jù)TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok東南亞發(fā)展歷程第一章2018年8月TikTok在全球多國上線

年2月印尼開通本土店2022年4月正式上線泰國、越南、馬來、菲律賓的Shop跨境電商業(yè)務(wù)2022年7月TikTok印尼月活用戶和GMV雙雙破億2023年2月TikTokShop商城又陸續(xù)拓展到泰國、菲律賓、越南和馬來西亞2023年8月TikTok東南亞跨境小店保證金降低到90美金2023年12月印尼TikTok電商業(yè)務(wù)重啟

2022年6月7月TikTokShop商城首先在印尼落地2023年6月66GMV140%2023年10月印尼TikTok小店暫時關(guān)閉數(shù)據(jù)來源：市場公開數(shù)據(jù)TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok各國入駐條件第一章國家店鋪類型商家自運營全托管企業(yè)店個人店本地人身份證，本土店本地企業(yè)資質(zhì)，手機號，銀行卡，本地倉庫銀行卡，本地/倉庫1.有東南亞跨境電商能力的賣家：1-2周內(nèi)可直播的跨境東南a賣家：有做其他跨境平臺，且此平臺的主體名稱要與申請小店的主體一致。（因為需要提供截圖證明）；亞b具備跨境電商平臺Shopee/Lazada/Shopify的東南亞市場能力；跨境店提供商家后臺店鋪近3個月GMV≥5,000USD截圖證明；綜合績效指標(biāo)>4.5星>=95%。//2.國內(nèi)直播電商優(yōu)質(zhì)商家：抖音快手頭部商家a抖音/快手店鋪過去三個月銷售均≥GMV150,000RMB,或某單月GMV≥300,000RMB；b抖音/快手店鋪體驗分≥4.5。美國本土TikTokShop入駐要求如下（缺一不可）：有供應(yīng)鏈資源：工貿(mào)一體，工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力具備跨境運營或有跨境渠道供貨經(jīng)驗的商家優(yōu)先同時也歡迎有意向向跨境供貨的商家1.有美國資質(zhì)，美國營業(yè)執(zhí)照，綠卡算美國國籍，中國國籍股東不超過本土店25%；美國發(fā)貨，自有美國海外倉優(yōu)先，亞馬遜FBA倉其次；需要賣家專精模式，垂直經(jīng)營（不接受鋪貨，最好有TikTok或者抖音等直播電商經(jīng)驗，做過亞馬遜live的優(yōu)先，推薦個護小家電，家居用品美國SSN，地址與電話等資料等垂直品類品牌商入駐）；4.有英文的運營，開店完成后需要對接美國客戶經(jīng)理團隊。1.中國主體，要求中國主體和美國亞馬遜主體的店鋪一致；跨境店本地備貨，或在美國，支持商家海外倉自發(fā)貨尾程或者平臺物流自提；要求一年單店鋪亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上，且該店鋪/評價95%以上。1.美國主體，接受中國籍法人占比25%及以上，以及EIN稅號；本土Accu店2.本地備貨，貨在美國，支持商家海外倉發(fā)貨程或者平臺物流自提；/美國3.要求一年單店鋪亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上。1.已出海的品牌在目標(biāo)國家（如美國）滿足以下四個要求之一即可：a.社交媒體（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉絲總數(shù)達10W及以上；b.獨立站月訪問量PV達20W及以上；c.SEO月搜索數(shù)達1W及以上；品牌出海店d.或在目標(biāo)市場已有線下品牌直營店、或渠道店。2.未出海品牌滿足以下三個要求之一即可：/a.年營收達1000萬美金及以上，或累計融資金額高于150萬美金以上，或固定資產(chǎn)高于150萬美金以上；b.上市公司出海項目；c.BrandZ上榜品牌／Kantar、胡潤榜Top100d.Ryan珠寶類目商主要是工廠或者資金實力比較強的珠寶供應(yīng)鏈賣家（條件比較細，請聯(lián)/家系客服獲取更多信息）1.至少3個月的歐美主流電商平臺經(jīng)驗2.Shopify歐美獨立站，或者Lazada和Shopee的優(yōu)秀賣家英國英國跨境店3.所售商品符合TikTok小店準(zhǔn)入和運輸要求/4.已注冊TikTokUK賬號5.有本地化內(nèi)容制作和運營能力素材來源：互聯(lián)網(wǎng)TikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增速第一章TikTok美國電商市場急速崛起，將帶來巨大潛力和機遇第一章140000

2023年TikTok美國市場9月至12月GMV趨勢圖（萬美元）1200001000008000060000400002000002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月TikTok美國市場，從2023年8月內(nèi)測開始穩(wěn)步增長，隨著美區(qū)首次年末大促活動的開始，美國市場11月份的GMV達到全年峰值，將近14億美元。黑五當(dāng)天，交易額將近3500萬美元；據(jù)悉2024年TikTok美區(qū)目標(biāo)是500億美元，未來一段時間內(nèi)TikTok美區(qū)也將會迎來更加快速的增長。KalodataTikTok電商發(fā)展進程入駐門檻市場增長第一章TikTok東南亞電商市場雖遇波折，但仍呈現(xiàn)高速增長！第一章70000

2023年TikTok東南亞市場1月至12月GMV趨勢圖（萬美元）6000050000400003000020000100000印尼 菲律賓 馬來 泰國 新加坡 越南2023年，TikTok印尼市場在9月份達到GMV峰值，將近6億美元；隨著雙12印尼TikTok電商業(yè)務(wù)重啟，大盤GMV快速增長，12月份交易額超3億美元。TikTok東南亞市場在2023年度，呈現(xiàn)穩(wěn)定且快速的增長，印尼、泰國和越南是TikTokGMV的主要貢獻力量。KalodataTikTok電商領(lǐng)域的頭部品牌賣家TCLCherylChen嘉賓訪談TikTok電商領(lǐng)域的頭部品牌賣家TCLCherylChen嘉賓訪談訪談人：CherylChen訪談人：CherylChenTikTok電商領(lǐng)域的頭部品牌賣家TCLCherylChen嘉賓訪談Q1：對于TCL來說，您認為TikTok電商與亞馬遜或者其它電商平臺有何顯著的差異？對于電商也更注重內(nèi)容創(chuàng)意和Q2：在電商剛開始時，您解決和克服的？與此同時接觸篩選TSP營銷方案。

重內(nèi)容創(chuàng)意和娛樂性，通過短視頻形式進行產(chǎn)品推廣，與傳統(tǒng)電商平臺的推廣方式有所不同。Q3戶的需求，以便在產(chǎn)品研發(fā)中做出更迅速的響應(yīng)？有何獨特的策略或方法來保證對海外用戶了解的深入？與海外用戶建立良好的溝通渠道，積極收集他們的意見和建議，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿足他們的需求和期望。21TikTok在2023平臺上的商家數(shù)量、類目大盤和市場總GMV品牌商家們尋找新的流量和收益來源的重要渠道。在眾多商品類目中，美妝個護、手機與數(shù)碼、家具日用品、運動戶外以及廚房用品等類目占據(jù)了主要地位。美國頭部MCN機構(gòu)CreatoRev合伙人陳思彪美國頭部MCN機構(gòu)CreatoRev合伙人陳思彪嘉賓訪談Q1：簡單介紹一下您和您公司A1：我本人是數(shù)據(jù)科學(xué)家+產(chǎn)品經(jīng)理出身，一直在線上廣告行業(yè)，也有SaaS和跨境的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。CreatoRev公司成立于2022年底，是最早進入TikTok美區(qū)電商的一批公司。主營MCN，也做賣家，TSP，娛樂公會。有哪些新的要求，MCN機構(gòu)如何配合這些變化進行培訓(xùn)和指導(dǎo)？A2：起初內(nèi)容幾乎與沒有/相高成功率。

Q3：您的MCN機構(gòu)如何利用TikTok來提高品牌知名度和銷售額，可以分享一些成功的案例嗎？A3：首先是通過大量發(fā)布掛車短視頻v來形成網(wǎng)紅社群內(nèi)部傳播；案例：除了食品類目供給很少，我們做的也比較少，其余類目的頭部賣家，我們都參與過一點。Q4：您服務(wù)過的品牌商家里面那些較成功的商家有哪些特征？A4：（24美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國動銷商家數(shù)量&GMV第二章2023年9月-2023年12月TikTokShop美國動銷商家店鋪數(shù)量60,00050,00040,00030,00020,00010,00002023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月2023年9月到12月，美國動銷商家數(shù)量達到53,464，增長率為49%。12.0010.00

2023年9月-2023年12月Shop美國動銷商家GMV（8.996.1511.36 8.996.158.006.004.002.000.00

2023年9月

2023年10月

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2023年12月2023年12月美國店鋪GMV達到10.75億美金。截至2023年11月美國TikTokShop動銷商家GMV增長明顯，12月GMV有所回落。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國TOP10商家GMV第二章2023年9月-12月美國TOP10商家GMV（百萬美金）35.0030.0025.0020.0015.0010.005.000.002023年12月相比9月，Top10商家的銷量有增有減，其中TOP3商家依次為TheBeachwaver，SweetFurniture和Wyze。在這些商家中，TheBeachwaver成為GMVTop1的商家，2023年9月的銷售額為830萬美金，12月的銷售額為245萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國TOP10類目GMV第二章2023年9月-12月TikTok美國Top10一級類目的GMV(百萬美金)90.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00保健時尚配件保健時尚配件運動與戶外食品飲料手機與數(shù)碼廚房用品女裝與女士內(nèi)衣電腦辦公美妝個護居家日用2023年12月，TikTok上GMV最高的五大類目分別為美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、運動與戶外、手機與數(shù)碼、保健。2023年12月相比9月，每個類目的GMV在TikTok上都有所增長。值得一提的是，11月迎來黑五，Top10類目GMV達到最高值，成果頗豐，12月GMV有所回落。此外，保健、運動與戶外、居家日用是增長最快的類目。2023年12月的GMV相較于2023年9月分別增長了611%、448%和222%，說明這些類目在美國TikTok電商中很有潛力。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國類目榜單第二章2023年9月-2023年12月美國GMVTOP10一級類目榜單序號類目名稱GMV（百萬美金）TOP3商家占比TOP10商家占比1美妝個護88510%18%2女裝與女士內(nèi)衣45810%20%3手機與數(shù)碼28915%23%4運動與戶外24015%27%5保健18017%36%6居家日用16515%24%7電腦辦公13019%32%8廚房用品1258%19%9食品飲料1239%21%10時尚配件1069%19%在2023年9月至12月期間，TikTok電商美國小店銷量最高的三個類目分別是美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼。其中，美妝個護類別的GMV為8.85億美金。GMVTOP10一級類目中，TOP10商家占比最低的三個類目為美妝個護、時尚配件、廚房用品，說明這些類目還未被頭部商家完全占據(jù)市場，有機會入局搶占份額。2023年9月-2023年12月美國GMVTOP1類目GMV趨勢圖（百萬美金）400.00300.00200.00100.000.00

2023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月

從2023年9月到2023年12月的數(shù)據(jù)來看，TikTok電商美國GMV第一高的類目是美妝個護。這表明美國消費者對于美妝護膚的需求非常強烈，并且愿意為其買單。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國增速TOP類目榜單第二章2023年9月-12月美國GMV增速10細分類目(且GMV>$100萬)榜單 序號二級&三級類目名稱增長率GMV2023年12月(百萬美金)1美容保健食品10509%3.12運動外套10004%1.23浴室套裝4091%1.44健身儀器3728%2.35架子與置物架3303%1.06眼耳護理2490%1.97體重管理食品2421%3.48櫥柜與壁櫥2411%2.09面部護理工具2236%4.610相框2011%2.7通過比較2023年9月店鋪GMV數(shù)據(jù)和2023年12月GMV增速數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，增長率排名前三的細分類目是美容保健食品、運動外套和浴室套裝。2023年9月-2023年12月美國GMV增速TOP1細分類目GMV趨勢圖（萬美金）500

2023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月

在2023年9月至2023年12月Shop美國小店的GMV。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國商家排行榜第二章2023年9月-2023年12月美國GMVTOP10類目成交冠軍商家榜單序號類目名稱商家名稱GMV(百萬美金)1美妝個護TheBeachwaver21.872手機與數(shù)碼Wyze10.913運動與戶外HalaraUS8.214女裝與女士內(nèi)衣OQQ7.375居家日用HogaStore6.866保健rysesupps5.607電腦辦公Zenfulnote5.278食品飲料BussinSnacks2.229時尚配件WestKissHairStore2.0510廚房用品MeokyShop1.89美國TikTokShop的GMV前十類目中，排名前三的店鋪分別是TheBeachwaver、Wyze和HalaraUS，它們所屬的類目分別是美妝個護、手機與數(shù)碼、運動與戶外。其中排名第一的商家TheBeachwaver在2023年9月至2023年12月的GMV為2187萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國優(yōu)秀商家案例-TheBeachwaver第二章10.008.006.004.002.000.00

TOP1店鋪TheBeachwaver2023年9月-12月收入趨勢圖(百萬美金)2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月收入類型GMV（百萬美金）占比自營收入3.8016%達人收入19.1981%商城收入0.713%總計23.70100%產(chǎn)品策略產(chǎn)品數(shù)量159動銷產(chǎn)品數(shù)量150產(chǎn)品均價$47.13TheBeachwaver15994.3%。平均定價為$47.13。KalodataTikTok電商賣家&抖音TikTok電商KOLSky老思TikTok電商賣家&抖音TikTok電商KOLSky老思嘉賓訪談Q1：簡單自我介紹Sky老思，深耕TikTok電商領(lǐng)域，是一位TikTok電商賣家和自媒體作者，前TikTokShop官方經(jīng)理/講師，曾出版書籍《TikTok運營實戰(zhàn)》。目前主營TikTok電商與TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)。Q2：對于新手沒有做過跨境電商的賣家來說，應(yīng)該如何開始TikTok電商？視頻獲取TT流量，進而進行轉(zhuǎn)化原生感的紅人短視頻獲取流量。Q3家來說，應(yīng)該如何開始電商？流量，推廣商品。

先確定自己已有的產(chǎn)品是否適合TikTok電商，其次結(jié)合團隊自身的能力項，選擇短視頻或直播或紅人營銷的形式獲取流量，推廣商品。Q4：對于亞馬遜或者獨立站的賣家來說，應(yīng)該如何開始TikTok電商？先確定自己已有的產(chǎn)品是否適合TikTok電商，其次結(jié)合團隊自身的能力項，選擇短視頻或直播或紅人營銷的形式獲取流量，推廣商品。Q5：要成功經(jīng)營TikTok電商，您認為需要哪些關(guān)鍵的能力或資源？超強的執(zhí)行力供應(yīng)鏈能力或內(nèi)容能力33美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國爆款商品榜單第二章2023年9月至12月，Beachwaver玫瑰金卷發(fā)棒銷售額達到1千萬美金，榮膺銷售冠軍。2023年9月-12月美國GMV10類目下1商品榜單 排名產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱GMV（百萬美金)1BeachwaverB1RotatingCurlingIron-MidnightRose10.22LABIGOElectricSpinScrubberLA1Pro,with4ReplaceableBrushHeadsandAdjustableExtensionHandle6.793TheShadowWorkJournal:AGuidetoIntegrateandTranscendyourShadows5.01415DayCleanse-GutandColonSupport4.575Anker622MagneticBattery(MagGo)FoldableMagneticWirelessPortableChargerandUSB-CWirelessCharging3.886OQQWomen's3PieceBodysuitsSexyRibbedSleevelessSquareNeckSleevelessTankTopsBodysuits3.657Women'sSolidRibbedLongSleeveSportsSecond-SkinFeelTight-FittingPlaysuitJumpsuit2.388DragonEgg1.559OQHAIRWearAndGoGluelessWigsPreCut4x6HDStraightLaceHumanHairWigsBeginnerFriendly1.21101Piece40ozTumblerwithHandle,ReusableVacuumQuencherTumblerCups,InsulatedTumblerwithLidandStraws,LeakResistantLidWaterBottle,40OunceTumbler,InsulatedCup1.05在2023年9月至2023年12月，TikTokShop美國市場銷售額TOP3產(chǎn)品分別是Beachwaver玫瑰金卷發(fā)棒、電動洗地機和心理療愈書籍《陰影工作日記》。2023年9月-12美國GMV1產(chǎn)品銷售額趨勢圖（萬美） 5432102023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月

可以發(fā)現(xiàn)，Beachwaver卷發(fā)棒銷售額一直穩(wěn)定增長，這款產(chǎn)品不僅快速掌握了市場，并且能夠長期維持熱銷態(tài)勢，始終占據(jù)暢銷榜的前列位置。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國獨立達人排行榜第二章2023年9月至12月，itsmekelsc以412萬美金GMV成績榮獲獨立達人銷售榜首。2023年9月-12月美國GMVTOP10類目下TOP1獨立達人榜單排名達人名稱類目名稱GMV(百萬美金)1itsmekelsc美妝個護4.122teddyandbrittney居家日用2.813hiddensteals手機與數(shù)碼2.044drchrispharmd保健1.905catshrank女裝與女士內(nèi)衣1.766vprincemusic運動與戶外1.327billionairebridgette食品飲料1.048girldadsos電腦辦公1.039aliiceberg廚房用品0.5910caileneasely時尚配件0.392023年9月至12月，GMV排行榜上的獨立達人TOP3分別itsmekelsc、teddyandbrittney和hiddensteals。他們主要的帶貨類目分別是美妝個護、居家日用、手機與數(shù)碼。其中，GMV排名第一的獨立達人itsmekelsc在2023年9月至12月的GMV為412萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國直播排行榜第二章2023年9月至12月：達人highonlaurenelise的直播間獲得了直播帶貨第一名2023年9月-12美國GMV10類目下1直播間榜單 排名封面直播間名稱達人名稱開播時間GMV(百萬美金)1DeerrunCyberMondayhighonlaurenelise2023/11/275.170.2924.052Rotatabletrackingphoneholdermronos_trendy_us2023/11/513.020.241.323(BBC)BuyBlendingCuponzpo2023/12/31.830.1623.414BlackFridayCyberMondaySalenewegg2023/11/2724.030.1212.275Moistvibesselfdestructking2023/12/112.650.1210.606BlackFridayearlydeal!!!meowfashion992023/11/2337.070.101.237XBOXSERIESSBUNDLEFOR$199.99gamerkbm2023/11/241.270.104.968Wigsale!Pricesyoucan’tbeat!fdcutewig2023/12/46.780.071.499Chamoypickleitsme.april.12142023/12/121.150.0751.8110#TikTokShopBlackFriday!##fypxanadu_supermarket2023/10/2457.970.03180.74美國TikTokShop前十大類別中的TOP3直播間來自highonlaurenelise、mronos_trendy_us和onzpo，它們的類別分別是運動與戶外、居家日用和美妝個護。其中，排名第一的highonlaurenelise在一場直播中的銷售額達到29萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國優(yōu)秀直播間案例第二章直播間名稱：(BBC)BuyBlendingCup直播日期：2023/12/03直播時長：1.8h收入：16.57萬美金場觀：23.41萬GPM：1412美金銷量：7525單價：22.01美金類目：美妝個護達人名稱：onzpo帶貨產(chǎn)品：2最高在線：3419流量趨勢商品策略商品構(gòu)成上，該直播間只上架2款產(chǎn)品，其中僅造型梳這一款就貢獻了直播間99%的GMV；根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，該款產(chǎn)品也是TikTok美國12月的熱銷商品之一，這也提示我們運營好一個直播間，商品的數(shù)量并不是決定性因素，選對品和用對方法才是獲勝關(guān)鍵！直播間熱賣TOP3商品排名產(chǎn)品名稱GMV/萬美金銷量單價/美元1LoadedProtein353243010.72HomeikaCordlessVacuumCleaner,20KpaPowerfulSuctionVacuumwithLEDDisplay5.454,81011.33BeachwaverB1RotatingCurlingIron-MidnightRose0.2522411.3Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok美國短視頻排行榜第二章2023年9月至12月：Homeika的短視頻稱霸短視頻帶貨第一名2023年9月-12月美國GMVTOP5電商短視頻榜單短視頻封面達人賬號GMV(百萬美金)觀看次數(shù)(百萬)點贊發(fā)布時間廣告流量占比ROASjustanothernurse13.6322.3326.882023/10/2839%2.34hiddensteals1.8440.6948.822023/9/3055%1.16bryttani_mingo1.6417.649.912023/10/3187%2.07teddyandbrittney1.4627.7265.722023/9/34%2.03itsmekelsc1.3225.6120.272023/11/2052%1.74Homeika的短視頻在Top5短視頻排行中分別占據(jù)了第1名，視頻的制作水平精良，因此受到了極高的評價。而且，這些短視頻也展示了良好的持續(xù)銷售能力，單條爆款短視頻在2023年的總成交額超過363萬美元。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼動銷商家數(shù)量&GMV第二章2023年TikTokShop印尼動銷商家店鋪數(shù)量80,00060,00040,00020,00001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年8月印尼動銷商家數(shù)量達到頂峰61,425，2023年10?4?-12?11?印尼TikTok電商短暫關(guān)停，12月動銷商家數(shù)量為44,778，不到1個月商家數(shù)量恢復(fù)近8成，說明印尼市場發(fā)展利好。6.005.004.00

2023年TikTokShop印尼動銷商家GMV（億美金)5.143.573.853.573.854.202.862.852.99 3.013.161.640.660.002.001.000.001月

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12月2023年印尼店鋪8月GMV達到峰值5.14億美金。在10月4日印尼TikTokshop關(guān)閉，11月GMV為0，12月12日重新開放后GMV達到1.64億美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼TOP10商家GMV第二章2023年印尼TOP10商家GMV增速圖60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00受印尼政策影響，2023年12月相比1月，Top10商家中有7家GMV降低。2023年GMVTOP3商家依次為Skintificid、TheOriginote和GlafidsyaSkincare。頭部3個品牌都屬于美妝個護類目。在這些商家中，Skintificid成為GMVTop1的商家，2023年1月的銷售額為480萬美金，12月的銷售額為3萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼TOP10類目GMV第二章2023年TikTok印尼Top10一級類目的GMV(百萬美金)140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00食品飲料兒童時尚食品飲料兒童時尚男裝與男士內(nèi)衣箱包穆斯林時尚母嬰用品女裝與女士內(nèi)衣鞋靴美妝個護手機與數(shù)碼2023年8月，TikTok上GMV最高的五大類目分別為美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、穆斯林時尚、男裝與男士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼。2023年8月相比1月每個類目GMV有所增長，9月傳聞印尼政府要對TikTok電商關(guān)停，9月開始GMV下降，10月12日正式關(guān)停。此外，手機與數(shù)碼、母嬰用品、美妝個護是增長最快的類目。2023年8月的GMV相較于2023年1月分別增長了135%、101%和96%，說明這些類目在印尼TikTok電商中很有潛力。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼類目榜單第二章2023年印尼GMVTOP10一級類目榜單序號類目名稱GMV（百萬美金）TOP3商家占比TOP10商家占比1美妝個護75414%23%2女裝與女士內(nèi)衣5503%8%3穆斯林時尚4064%8%4男裝與男士內(nèi)衣1965%12%5食品飲料15513%28%6手機與數(shù)碼15511%27%7鞋靴13712%22%8母嬰用品1339%18%9箱包1188%20%10兒童時尚846%14%2023年為7.54億美金。GMV類目中30120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00

2023年印尼GMVTOP1類目GMV趨勢圖（百萬美金）2023年TikTok電商印尼小店的GMV第一高的類別是美妝個護。這表明印尼消費者對于美妝護膚的需求非常強烈，可以銷售適合本地化的美妝個護商品。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼增速TOP類目榜單第二章 2023年印尼GMV增速10細分類目(且GMV>$100萬)榜單 序號二級&三級類目名稱增長率GMV2023年12月(百萬美金)1穆斯林套裝60%1.42遮瑕與粉底49%1.63烹飪調(diào)味18%1.14女士內(nèi)衣12%2.45家居清潔3%1.86耳機0%1.37面膜-4%1.18手表與配件-11%1.59口紅與唇彩-11%2.310床上用品-12%2.1通過比較2023年1月店鋪GMV數(shù)據(jù)和2023年12月GMV增速數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，增長率排名前三的細分類目是穆斯林套裝、遮瑕與粉底、烹飪調(diào)味。500

2023年印尼GMV增速TOP1細分類目GMV趨勢圖（萬美金）在2023年1月至2023年12月Shop印尼小店的GMV。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼商家排行榜第二章2023年印尼GMVTOP10類目成交冠軍商家榜單序號類目名稱商家名稱GMV(百萬美金)1美妝個護Skintificid53.682食品飲料BittersweetbyNajla9.083手機與數(shù)碼StudioPonselStore7.854女裝與女士內(nèi)衣JINISOJEANS6.845鞋靴pvnshoes6.416母嬰用品MAKUKU4.647穆斯林時尚mallafashionofficiaI4.558箱包oktavianatasgrosir3.459男裝與男士內(nèi)衣Ribsgold3.1110兒童時尚LittleBabynKids1.96印尼TikTokShop的GMV前十類目中，GMV排名前三的店鋪分別是Skintificid、BittersweetbyNajla和StudioPonselStore，它們所屬的類目分別是美妝個護、食品飲料、手機與數(shù)碼。其中排名第一的商家Skintificid在2023年的GMV為5368萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼優(yōu)秀商家案例-Somethinc第二章TOP1店鋪Somethinc2023年收入趨勢圖(百萬美金)2.001.501.000.500.001

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11月

12月收入類型GMV（百萬美金）占比自營收入4.2334.5%達人收入5.3944%商城收入2.6421.5%總計12.26100%產(chǎn)品策略產(chǎn)品數(shù)量704動銷產(chǎn)品數(shù)量622產(chǎn)品均價$9.71Somethinc銷售主要依賴于達人帶貨，占比總收入約為44%,其次自營能力也很強，占比總收入約為35%。該商家的產(chǎn)品數(shù)量為704，動銷產(chǎn)品數(shù)量占比高達88.4%。平均定價為$9.71。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼爆款商品榜單第二章2023年1月至12月，SKINTIFIC的保濕套裝銷售額達到468萬美金，榮膺銷售冠軍。2023年1月-12印尼GMV10類目下1商品榜單 排名產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱GMV（百萬美金)1SKINTIFIC5pcssetMoisturizer+Sunscreen+Serum+Cleanser+Toner:glowingset/acneset/repairbarrierset/antidarkspotset/retinoset/hydratingset4.682Eatsambel-PaketFavoritMasYangun3.583PAKET4PCSKAOSDISTROSEMIKATUNMIXBRAND1.864KENAN-DailyDzevadaSizeMHijabInstanMattJersey1.615TURUNHARGACelanaKulotWanitaBasicHWIreneCullotesScubaWideLegPremium1.576iPhone1164GBGaransiResmiIndonesiaNewPacked1.367PopokBayiMurahMamypokoX-TraKeringJUMBOper2BALL1.348Halimun-DumplingSlingbag1.269SOVELLAAlexaSepatuSneakersOlahragaSportKetsPutihHitamWanita0.8810Kaosanakpakethematisi10ptspandekPE..FREEAMPLOP0.67在2023年1月至12月，TikTokShop印尼市場銷售額TOP3產(chǎn)品分別是SKINTIFIC的保濕套裝、Eatsambel辣椒醬和PrioriteeT恤衫。100500

2023年1月-12月印尼GMVTOP1產(chǎn)品銷售額趨勢圖（萬美金）可以發(fā)現(xiàn)，SKINTIFIC的保濕套裝在第一和第二季度實現(xiàn)了快速的銷售增長。盡管第三季度出現(xiàn)銷售回落，但隨著印尼TikTok電商在12月重新開啟，該產(chǎn)品的銷量開始逐步回升。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼獨立達人排行榜第二章2023年，louissescarlettfamily以1388萬美金的GMV成績榮獲獨立達人銷售榜首。2023年9月-12印尼GMV10類目下1獨立達人榜單 排名達人名稱類目名稱GMV(百萬美金)1louissescarlettfamily美妝個護13.882kohcun手機與數(shù)碼5.063alicenorinofficial女裝與女士內(nèi)衣2.774madamemalla穆斯林時尚1.655ucuajoyoww0食品飲料1.466hendri_alejandro母嬰用品1.317anggiokda52鞋靴1.148girl_of_the_star箱包1.069barashop.id男裝與男士內(nèi)衣0.8410littlequinn_兒童時尚0.652023年1月至12月，GMV排行榜上的獨立達人TOP3分別是louissescarlettfamily、kohcun和alicenorinofficial，他們主要的帶貨類目分別是美妝個護、手機與數(shù)碼和女裝。其中，GMV排名第一的獨立達人louissescarlettfamily在2023年1月至12月的GMV為1388萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼直播排行榜第二章2023年1月至12月：達人louissescarlettfamily的直播間獲得了直播帶貨第一名2023年1月-12印尼GMV10類目下1直播間榜單 排名封面直播間名稱達人名稱開播時間GMV(百萬美金)1GEBRAKANDISKON50%SEHARIAN!!louissescarlettfamily2023/8/2826.771.12435.912PVNBingsooReadypvnshoes2023/2/319.000.4213.693kerupukempingucuajoyoww02023/2/72.050.259.8149.9HARITERAKHIR-BANTAI!!!!!kohcun2023/9/824.030.21103.32512.12SALE80RBANluxedlabel2023/12/1163.000.16151.546PAYDAYSALE MURMERlibbybabyindonesia2023/1/252.920.121.667SEPATUSERBA50Ksetokterbatas!shoesparekediri22023/2/1225.870.081.478IBUKOSTSALEBAJUHIJAB!!tya_ariestya2023/3/33.250.069.369DISCUPTO80%+EXTRAVOUCHERerigo.store2023/1/29515.000.06162.0810HUJANBONUS.!!!!angenius02023/2/172.550.034.30印尼TikTokShop前十大類別中的TOP3直播間來自louissescarlettfamily、pvnshoes和ucuajoyoww0，它們的類別分別是美妝個護、食品飲料和鞋靴。其中，排名第一的louissescarlettfamily在一場直播中的銷售額達到112萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼優(yōu)秀直播間案例第二章直播間名稱：GEBRAKANDISKON50%SEHARIAN!!直播日期：2023/8/28直播時長：26.77h收入：175萬美金場觀：436萬GPM：401美金銷量：65283單價：26.81美金類目：美妝個護達人名稱：louissescarlettfamily帶貨產(chǎn)品：99最高在線：27176流量趨勢商品策略商品構(gòu)成以美妝個護為主，其中美妝個護類目商品成交額超112萬美金，占直播間總收入64%；整體直播的過品節(jié)奏比較快，主播擅長營造稀缺感，利用損失恐懼，提升用戶轉(zhuǎn)化。直播間熱賣TOP3商品排名產(chǎn)品名稱GMV/萬美金銷量單價/美元1(LOUISSESPECIAL)Bening'sBundlingSerum8.97184548.662(LOUISSESPECIAL)Bening'sBundlingIsi3PaketanDasarSkincare8.96822109.123(LOUISSESPECIAL)Bening'sPremiumGlowRedJelly8.80605214.55Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok印尼短視頻排行榜第二章2023年1月至12月：Skintificid的短視頻稱霸短視頻帶貨第一名2023年1月-12月印尼GMVTOP5電商短視頻榜單短視頻封面達人賬號GMV(百萬美金)觀看次數(shù)(百萬)點贊發(fā)布時間廣告流量占比ROASerlyani20.9414.337.682023/2/1900rahelgustiyani0.7246.3254.632023/5/600gmeelan.official.id0.4736.2927.012022/11/2800daniaa9990.4364.7440.152023/5/1100racunskincar30.4124.967.742023/2/1300Skintificid的短視頻在5短視頻中分別奪得第1名和第5名，得益于其精良的視頻制作和極高的評價，2條短視頻營收超135萬美元。此外，短視頻帶貨展示出強大的持續(xù)銷售能力，gmeelan.official.id在2022年創(chuàng)作的短視頻在2023年的GMV上表現(xiàn)出色。Kalodata跨境指南創(chuàng)始人林超嘉賓訪談跨境指南創(chuàng)始人林超嘉賓訪談Q1：2023年相比于2022年，東南亞的電商會有何明顯的變化和發(fā)展呢？2023年TTSShop短視頻與Q2：在當(dāng)前的東南亞市場中，您觀察到那些跨境商家在TikTok電商方面取得了較好的表現(xiàn)有什么特征？Q3：對于即將來臨的2024年，您預(yù)測在東南亞跨境電商領(lǐng)域會有哪些新的趨勢？全托管。雖然目前TTSTEMUTTSTTSQ4：您能否對在東南亞進行TikTok跨境電商業(yè)務(wù)的商家提出一些寶貴的建議？TTS。TTS52美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國動銷商家數(shù)量&GMV第二章2023年TikTokShop泰國動銷商家店鋪數(shù)量50,00040,00030,00020,00010,00001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月截至2023年12月泰國動銷商家數(shù)量達44,666，增長率為78%，說明TikTok在泰國發(fā)展前景較好，吸引越來越多的商家入局。4.003.503.002.502.001.501.000.500.00

2023年TikTokShop泰國動銷商家GMV（億美金)3.56 3.553.56 3.553.002.973.182.092.331.901.531.611.701.781月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年泰國店鋪12月GMV達到3.55億美金。2023年12月GMV相比1月，增長率為133%。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國TOP10商家GMV第二章2023年泰國TOP10商家GMV增速圖18.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.002023年Top10商家在全年的GMV都有比較大的增速，其中TOP3商家依次為korich、???????????-?，Nmangmbil。在這些商家中，korich成為GMVTop1的商家，2023年12月的銷售額為97萬美金，比1月增長率為162%，增長速度明顯。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國TOP10類目GMV第二章2023年TikTok泰國Top10一級類目的GMV(百萬美金)80.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00居家日用居家日用女裝與女士內(nèi)衣手機與數(shù)碼食品飲料男裝與男士內(nèi)衣保健運動與戶外母嬰用品鞋靴2023年12上美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、保健、食品飲料、居家日用。2023年12月相比1月每個類目GMV有所增此外，保健、男裝與男士內(nèi)衣、居家日用是增長最快的類目。2023年12月的GMV相較于2023年1月分別增長了466%、446%和181%，說明這些類目在泰國TikTok電商中很有潛力。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國類目榜單第二章2023年泰國GMVTOP10一級類目榜單序號類目名稱GMV（百萬美金）TOP3商家占比TOP10商家占比1美妝個護6834%11%2女裝與女士內(nèi)衣3653%7%3食品飲料3014%10%4保健19510%24%5母嬰用品1489%24%6居家日用1468%18%7手機與數(shù)碼13115%26%8男裝與男士內(nèi)衣886%14%9運動與戶外839%17%10鞋靴7211%23%2023年GMV為6.83億美金。類目中商家占比均小于3080.0060.0040.0020.00

2023年泰國GMVTOP1類目GMV趨勢圖（百萬美金）2023年TikTok電商泰國小店的GMV第一高的類別是美妝個護。這表明美妝護膚在泰國很受歡迎，可以銷售適合本地化的美妝護膚商品。0.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國增速TOP類目榜單第二章2023年泰國GMV增速TOP10細分類目(且GMV>$100萬)榜單序號二級&三級類目名稱增長率GMV2023年12月(百萬美金)1安全與防護4380%1.52電氣設(shè)備與用品2425%1.13運動補充劑2424%2.64床墊保護墊、床褥2171%1.55大家電1889%1.66手機1249%3.67園藝用品1053%2.38電動工具934%1.69衛(wèi)生紙和廚房卷810%3.010體重管理食品790%3.8通過比較2023年1月店鋪GMV數(shù)據(jù)和2023年12月GMV增速數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，增長率排名前三的細分類目是安全與防護、電器設(shè)備與用品、運動補充劑。2023年泰國GMV增速TOP1細分類目GMV趨勢圖（萬美金）200501月2月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

在2023年1月至2023年12月Shop泰國小店的GMV%。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國商家排行榜第二章2023年泰國GMVTOP10類目成交冠軍商家榜單序號類目名稱商家名稱GMV(百萬美金)1手機與數(shù)碼Namkangmobile10.332美妝個護Madamefin9.423保健FreshdozeTH6.684母嬰用品??????????-???4.915居家日用??????????-???4.566食品飲料????????3.747女裝與女士內(nèi)衣MS.Bra3.538鞋靴posee_cb3.189運動與戶外JanetMelody2.8310男裝與男士內(nèi)衣McJeans2.30泰國TikTokShop的GMV前十類目中，GMV排名前三的店鋪分別是Namkangmobile、Madamefin和FreshdozeTH，它們所屬的類目分別是手機與數(shù)碼、美妝個護、保健。其中排名第一的商家Namkangmobile在2023年的GMV為1033萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國優(yōu)秀商家案例-Madamefin第二章TOP1店鋪Madamefin2023年收入趨勢圖(百萬美金)1.501.000.500.001

2月 3月 4

5月 6

7月 8

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12月收入類型GMV（百萬美金）占比自營收入6.1157%達人收入1.4413%商城收入3.1830%總計10.73100%產(chǎn)品策略產(chǎn)品數(shù)量170動銷產(chǎn)品數(shù)量160產(chǎn)品均價$12.58Madamefin57上17094.1%。平均定價為$12.58。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國爆款商品榜單第二章2023年1月至12??6282023年1月-12月泰國GMVTOP10類目下TOP1商品榜單排名產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱GMV（百萬美金)1**?????**?????????199???-rrnPowder6.2821???1?????????????????[???]BLACKMAGICJIMMYYOUNG5.673[20?]areCERULr-chion??????4???360???2.694???10?????????2.435???????(?????????ERUG???????????????????????????????????2.236Janet???????(?????)????????505080???.160??????????????????????????1.607?????????????????? ????????????????USB??????????????1.208LI?????????????????????????1.169Ko??????E7e36-451.0210?????????????????????0.60在2023年1月至12月，TikTokShop泰國市場銷售額TOP3產(chǎn)品分別是????????????的定妝粉餅、JIMMYYOUNG的谷胱甘肽丸和botare的紙巾。806040200

2023年1月-12月泰國GMVTOP1產(chǎn)品銷售額趨勢圖（萬美金）可以發(fā)現(xiàn)，2023年7月和11月，定妝粉餅這款產(chǎn)品在泰國市場銷售額達到峰值。全年銷售表現(xiàn)都呈現(xiàn)出較高的水平，在2023年全年更是帶來了超過628萬美元的收入。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國獨立達人排行榜第二章2023年1月至12月，prinkcharlottee以298萬美金GMV的帶貨成績榮獲獨立達人銷售榜首。2023年9月-12月泰國GMVTOP10類目下TOP1獨立達人榜單排名達人名稱類目名稱GMV(百萬美金)1prinkcharlottee美妝個護2.982ford789789789食品飲料2.483arteereview手機與數(shù)碼1.474mootun246女裝與女士內(nèi)衣1.265akanebrink保健0.886newmermaid8188居家日用0.887anda.man888男裝與男士內(nèi)衣0.858ceonui母嬰用品0.849pafai_linin運動與戶外0.5910mabelleshoes888鞋靴0.422023年1月至12月，GMV排行榜上的獨立達人TOP3分別是prinkcharlottee、ford789789789和arteereview，他們主要的帶貨類目分別是美妝個護、食品飲料和手機數(shù)碼。其中，GMV排名第一的獨立達人prinkcharlottee在2023年1月至12月的GMV為298萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國直播排行榜第二章2023年1月至12月：達人arteereview的直播間獲得了直播帶貨第一名2023年1月-12月泰國GMVTOP10類目下TOP1直播間榜單排名封面直播間名稱達人名稱開播時間GMV(百萬美金)111.11?????????????arteereview2023/11/10200.3890.562????????kwanglc2023/1/302080.116.713???????aaimskin.shop2023/2/450.100.644?????????porpanutda2023/1/1620.090.465(null)woodywoody2023/9/2850.0515.666??????460???chamodnoy122023/1/3020.052.057??????????????????????????????? 2023/2/8250.042.628???????????farmliewliew2023/2/920.040.20911.11???????????bubpa_shop1892023/11/10130.0214.9110Mc???????mcjeans6752023/11/820.014.38泰國TikTokShop前十大類別中的TOP3直播間來自arteereview、kwanglc和aaimskin.shop，它們的類別分別是手機數(shù)碼、美妝個護和母嬰用品。其中，排名第一的larteereview在單場直播中的銷售額達到38萬美金。Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓直播間名稱11.11直播間名稱11.11?????????第二章直播時長收入：：：2023/11/1020h38萬美金場觀：90萬GPM：420美金銷量：813單價：463類目：手機與數(shù)碼達人名稱：arteereview帶貨產(chǎn)品：72最高在線：3857流量趨勢商品策略商品構(gòu)成上，以手機與數(shù)碼類目為主，該類目GMV超過36萬美元，占直播間總收入90%以上；直播間內(nèi)2位主播同時上線，以現(xiàn)場問答形式引出產(chǎn)品的賣點、價值和使用場景，從而提升轉(zhuǎn)化。直播間熱賣TOP3商品排名產(chǎn)品名稱GMV/萬美金銷量單價/美元1one128GB?????????????????12.80535282dR5256GBii??????????????????2.78387333e14ProMax128GB??????????????????**?????????????21066**2.77241156Kalodata美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok泰國短視頻排行榜第二章2023年1月至12月：Noom341的短視頻稱霸短視頻帶貨第一名2023年1月-12月泰國GMVTOP5電商短視頻榜單短視頻封面達人賬號GMV(百萬美金)觀看次數(shù)(百萬)點贊發(fā)布時間廣告流量占比ROASfiber_s.7891.3932.5614.192022/10/2005.15fiber_s.7891.1722.369.612022/10/2000niko.gluta0.8750.3516.902022/12/272.52%78.9akanebrink0.5444.6115.012023/1/286.70%50.4shanii.s0.5025.3224.792023/7/400根據(jù)Kalodata12Noom341，視頻2023年，Noom3412Kalodata越南本土頭部TSP與MCN機構(gòu)MegaOne創(chuàng)始人阮文粲越南本土頭部TSP與MCN機構(gòu)MegaOne創(chuàng)始人阮文粲嘉賓訪談Q1在上發(fā)展成功的最重要因素？Shop設(shè)定/Q2：您在上經(jīng)營銷售任何進銷售業(yè)績的秘訣嗎？目前，我在TikTok上銷售了眾多產(chǎn)品，例如書籍。我認為成功的秘訣就是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。進入銷售領(lǐng)域，你需要深入了解產(chǎn)品策略和內(nèi)容傳播策略等。我經(jīng)常借助一款非常好用的工具，名叫Kalodata。我以此來分析競爭對

當(dāng)你們在這個平臺上開始時，你們需要對市場進行深入研究，特別重視產(chǎn)品和內(nèi)容策略這兩個方面。Q3：如果要給新手銷售人員一些建議，您有哪些想要分享嗎？目前在線銷售越來越競爭，也越來越具有挑戰(zhàn)性，所以當(dāng)你們在TikTok這個平臺上開始時，你們也需要對市場進行深入研究，特別重視產(chǎn)品和內(nèi)容策略這兩個方面。無論開始任何一場營銷活動，我都會仔細研究我的產(chǎn)品是否具有競爭力，能否突出于眾。特別是關(guān)于內(nèi)容策略和營銷策略，我常常利用一款名為Kalodata的工具。它能夠幫我詳細分析競爭者的策略，具體分析他們使用何種產(chǎn)品獲取優(yōu)勢，以及他們是如何應(yīng)用內(nèi)容策略的，比如聯(lián)盟市場策略是怎么實施的、如何邀請帶貨達人等。如果你的營銷策略足夠有競爭力，那么這無疑會是一次大有可為的機遇。66美國印尼泰國越南馬來西亞菲律賓第二章TikTok越南動銷商家數(shù)量&GMV第二章2023年TikTokShop越南動銷商家店鋪數(shù)量50,00040,00030,00020,00010,00001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月截至2023年12月越南動銷商家數(shù)量達44,698，增長率為53%，說明TikTok電商在越南發(fā)展較好，吸引越來越多的商家入局。2023年TikTokShop越南動銷商家GMV（億美金)2.472.652.472.611.641.581.301.391.301.211.312.502.001.501.000.500.001月 2月 3

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10月 11月 12月2023年越南店鋪12月GMV達到2.65億美金。2023年12月GMV相比1月，增長率為104%。Kalodat