2024年抖音電商白皮書(shū)

TikTok

2024電商白皮書(shū)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章目錄第一章第一章 電商發(fā)展前景 05專(zhuān)訪：電商發(fā)展前景廣闊/英國(guó)/沙特/東南亞發(fā)展歷程電商市場(chǎng)增速CherylChen第二章 2022電商發(fā)展概覽 22專(zhuān)訪：美國(guó)頭部MCN機(jī)構(gòu)-CreatoRev合伙人陳思彪電商賣(mài)家&抖音電商老思專(zhuān)訪：跨境指南Cpsea創(chuàng)始人-林超專(zhuān)訪：越南本土頭部TSP與MCN機(jī)構(gòu)-MegaOne創(chuàng)始人阮文粲專(zhuān)訪：TT123-Musk專(zhuān)訪：CEO-魯泓海第三章 電經(jīng)營(yíng)步戰(zhàn)略 107專(zhuān)訪：36kr全球化內(nèi)容報(bào)道負(fù)責(zé)人-彭孝秋在獲得商業(yè)增長(zhǎng)的四步戰(zhàn)略步驟一：科學(xué)選品步驟二：店鋪分析步驟三：尋找合作達(dá)人步驟四：打造爆款內(nèi)容TikTok電商發(fā)展作為海外內(nèi)容電商的典型代表處于爆發(fā)增長(zhǎng)階段，擁有巨大的市場(chǎng)前景，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，適合多種類(lèi)別的業(yè)務(wù)，并且有著尚未被挖掘的廣大用戶(hù)流量。深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心部長(zhǎng)洪培林深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心部長(zhǎng)洪培林嘉賓訪談習(xí)性，包括使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。Q1心做一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的介紹嗎？2010年4月Q2：在您眼中，現(xiàn)在的跨境電商與早年間的跨境電商存在哪些最突出的差異？與早年相比，現(xiàn)階段跨境電商服務(wù)業(yè)態(tài)更豐富、分工更精細(xì)，數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、品牌建設(shè)意識(shí)強(qiáng)；當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣的變化，如短視頻及直播類(lèi)應(yīng)用的普及，讓經(jīng)營(yíng)者必須注重這方面的創(chuàng)新；與此同時(shí)，AIGC的高速發(fā)展，會(huì)極大的降低賣(mài)家的入門(mén)門(mén)檻，會(huì)有更多的創(chuàng)新應(yīng)用出現(xiàn)；近年來(lái)做精品的賣(mài)家，很可能需要高度關(guān)注低價(jià)產(chǎn)品在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求里的重要性。

Q3遇？Q4：對(duì)于剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手，您有何獨(dú)到的建議和指導(dǎo)？對(duì)于新手賣(mài)家，一定要熟悉并了解自己即將開(kāi)展業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，要和本地人一樣的去思考、了解他們的習(xí)性，包括使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣；關(guān)注并熟練應(yīng)用AIGC；能發(fā)現(xiàn)并和有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品供應(yīng)鏈的廠商深度合作，做好差異化經(jīng)營(yíng)；選擇物流供應(yīng)商上，一定要避免僅考慮價(jià)格！7TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章全球電商迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇第一章?lián)tatista數(shù)據(jù)顯示,全球電商市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2022年的短暫低迷后在2023年迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，增長(zhǎng)機(jī)遇顯著。+17%-0.3%+17%-0.3%2021年 2022年 2023年TikTok2023社群電商爆品營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章社交電商發(fā)展前景廣闊第一章2023年全球社交屬性電商收入規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)0.57萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)27.2%，較2022年有顯著提升。社交屬性電商憑借創(chuàng)新的消費(fèi)購(gòu)物方式,在全球電商整體收入中的份額不斷擴(kuò)大,未來(lái)還有很大的潛力空間和增長(zhǎng)機(jī)遇。全球社交屬性電商收入(萬(wàn)億美元)復(fù)合年均增長(zhǎng)率0.91復(fù)合年均增長(zhǎng)率0.91+32%GAGR0.820.690.570.450.382018 2019 2020 2021 2022 2023E 2024E 2025E 2026E 2027ETikTok2023社群電商爆品營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok是跨境電商企業(yè)“構(gòu)建品牌力經(jīng)營(yíng)陣地”不可錯(cuò)失的選擇第一章TikTok平臺(tái)是擁有全球10億+月活龐大用戶(hù)規(guī)模的內(nèi)容娛樂(lè)平臺(tái)，聚集了較年輕、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、電商消費(fèi)需求旺盛的電商消費(fèi)者。20%32%20%32%25%16%18-2525%26-3524%36-4535%23%使用TikTok的電商用戶(hù)全球電商用戶(hù)

平均年齡36.6歲36.6歲39.9歲39.9歲

年齡分布

46+

53%50%使用TikTok的電商用戶(hù)擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力使用TikTok的電商用戶(hù)全球電商用戶(hù)

為家人和親朋購(gòu)買(mǎi)占比71%家庭收入水平25%家庭收入水平25%28%24%29%中等以下28%中等22%中等偏高21%23%高 68%使用TikTok的電商用戶(hù)電商消費(fèi)旺盛使用的電商用戶(hù) 全球電商用戶(hù)?過(guò)去一年個(gè)人線上消費(fèi)次數(shù)38.4次32.5次?過(guò)去一年家庭線上消費(fèi)占收入比例21%18%?每周至少線上消費(fèi)一次的用戶(hù)占比33%26%TikTok2022TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章模式創(chuàng)新第一章社群電商模式的出現(xiàn)和崛起重新定義了電商消費(fèi)的體驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。全球電商市場(chǎng)的發(fā)展歷程1.0貨架時(shí)代自挑自選2.0社交時(shí)代流量推薦3.0社群時(shí)代口碑裂變模式變化僅是把購(gòu)物渠道搬到線接通過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行交易社交平臺(tái)的發(fā)展將流量貨推薦引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物和交易TikTok帶動(dòng)社群電商崛起,用戶(hù)在社群創(chuàng)作分享品牌內(nèi)容,用口碑效應(yīng)激發(fā)購(gòu)物欲營(yíng)銷(xiāo)變化人找貨貨找人人貨互找消費(fèi)變化1.0貨架時(shí)代自挑自選2.0社交時(shí)代流量推薦3.0社群時(shí)代口碑裂變模式變化僅是把購(gòu)物渠道搬到線接通過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行交易社交平臺(tái)的發(fā)展將流量貨推薦引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物和交易TikTok帶動(dòng)社群電商崛起,用戶(hù)在社群創(chuàng)作分享品牌內(nèi)容,用口碑效應(yīng)激發(fā)購(gòu)物欲營(yíng)銷(xiāo)變化人找貨貨找人人貨互找消費(fèi)變化需求驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者更多憑借個(gè)人需求自主進(jìn)行購(gòu)物決策權(quán)威驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者更多聽(tīng)從“權(quán)威”和“專(zhuān)家”意見(jiàn)決策口碑驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者更多考量社群成員的真實(shí)口碑進(jìn)行決策經(jīng)營(yíng)變化被動(dòng)經(jīng)營(yíng)線下店鋪經(jīng)驗(yàn)線上化,被動(dòng)等待消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)短線經(jīng)營(yíng)流量思維主導(dǎo)，以單次投入換取單次效果長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)重視生意的可持續(xù)價(jià)值，不斷積累社群口碑TikTok2022TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok社群電商助力貫穿爆品發(fā)展生命周期第一章沖破孵化期,快速渡過(guò)起量期，盡量延長(zhǎng)爆發(fā)期,在衰退期尋找新爆點(diǎn)多路徑購(gòu)買(mǎi)更便捷，覆蓋全周期，讓每一個(gè)階段的興趣與熱度都能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量 孵化期 起量期 爆發(fā)期 衰退期 產(chǎn)品剛孵化上線,仍在通過(guò)測(cè)品等方式不斷地摸索中,等待披更多人看到。該階段有大量產(chǎn)品相互競(jìng)賽，是決定產(chǎn)品是否能成為爆品的關(guān)鍵。痛點(diǎn)：不被看到,易被埋沒(méi),難以突破至起量期。

產(chǎn)品開(kāi)始快速起量，銷(xiāo)量和熱度都在迅速上升，已經(jīng)非常顯著地看到其成為爆品的趨勢(shì)。該階段是決定爆品能夠爆到什么規(guī)模的關(guān)鍵。痛點(diǎn)：起量不夠快,爆點(diǎn)不夠高,容易被跟品分走銷(xiāo)量。

產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到最爆點(diǎn)，銷(xiāo)量和熱度都達(dá)到峰值,是爆品價(jià)值轉(zhuǎn)化的黃金階段,該階段是決定本次爆品的價(jià)值能帶來(lái)多少實(shí)際轉(zhuǎn)化總量的關(guān)鍵。痛點(diǎn)：爆發(fā)時(shí)間不夠長(zhǎng),不能更大程度地轉(zhuǎn)化爆品價(jià)值。

爆品的銷(xiāo)量和關(guān)注度開(kāi)始逐漸下滑,要么找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)再爆一波,要么逐漸收尾退場(chǎng)。該階段是最大化挖掘爆品的長(zhǎng)尾價(jià)值的關(guān)鍵。痛點(diǎn)：找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn),難以挖掘爆品更長(zhǎng)線的價(jià)值。沉淀爆品經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮流量余熱,為下一個(gè)爆品做足鋪墊

找到第二增長(zhǎng)曲線，讓爆品迎來(lái)新一波銷(xiāo)量爆發(fā)興趣推薦和原生內(nèi)容助力爆品沖破卿化期 社群討論,加速爆品擴(kuò)散更快過(guò)渡起量期 分享氛圍,持續(xù)涌現(xiàn)爆品反饋有效延長(zhǎng)爆發(fā)期 社群分享與討論氛圍激發(fā)更多第二增長(zhǎng)機(jī)會(huì)興趣推薦和原生內(nèi)容助力爆品沖破卿化期社群討論,加速爆品擴(kuò)散更快過(guò)渡起量期分享氛圍,持續(xù)涌現(xiàn)爆品反饋有效延長(zhǎng)爆發(fā)期社群分享與討論氛圍激發(fā)更多第二增長(zhǎng)機(jī)會(huì)TikTok2022TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok社群電商的爆品策略?xún)?yōu)勢(shì)第一章依托社群電商構(gòu)建的無(wú)限循環(huán)購(gòu)物路徑TikTok正在成為全球爆品新陣地更合適獨(dú)特興趣推薦機(jī)制更容易讓爆品遇到對(duì)的人更待久用戶(hù)分享意愿強(qiáng)烈讓爆品找到可持續(xù)的”生長(zhǎng)土壤”更合適獨(dú)特興趣推薦機(jī)制更容易讓爆品遇到對(duì)的人更待久用戶(hù)分享意愿強(qiáng)烈讓爆品找到可持續(xù)的”生長(zhǎng)土壤”Discovery發(fā)現(xiàn)好物Review用戶(hù)反饋PurchasePurchase購(gòu)買(mǎi)交易更可信種草內(nèi)容原生豐富爆品口碑更值得被用戶(hù)相信更可信種草內(nèi)容原生豐富爆品口碑更值得被用戶(hù)相信更便捷多路徑購(gòu)買(mǎi)方便直接讓心動(dòng)的爆品轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的爆品更快速社群討論氛圍活躍爆品快速擴(kuò)散“瞬間引爆”Consideration考慮購(gòu)買(mǎi)Participation社群討論TikTok2022Consideration考慮購(gòu)買(mǎi)Participation社群討論TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok美國(guó)發(fā)展歷程第一章2018年8月TikTok在全球多國(guó)上線2023年3月TikTok美國(guó)月活達(dá)到1.5億次，占美國(guó)人口的一半2023年7月TikTok全托管上線美國(guó)2023年10月TikTokShop跨境自運(yùn)營(yíng)商家店開(kāi)放入駐

年3月年4月TikTok美國(guó)本土店開(kāi)放入駐2023年9月TikTok美國(guó)上線TikTokShop2023年11月TikTok美國(guó)首次黑五網(wǎng)一大促收官，支付GMV提升215%數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok英國(guó)、沙特發(fā)展歷程第一章2018年8月TikTok在全球多國(guó)上線2021年4月TikTok英國(guó)本土小店開(kāi)放2021年12月TikTok英國(guó)站面向中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放入駐2023年5月TikTok全托管模式上線，沙特，英國(guó)開(kāi)放入駐2023年11月黑五網(wǎng)一大促收官，整體支付GMV提升191%

年3月英國(guó)活躍用戶(hù)1390萬(wàn)+，1/5年6月TikTok英國(guó)跨境店開(kāi)放邀約入駐2022年1月英國(guó)用戶(hù)平均使用時(shí)長(zhǎng)超27.3h/月，位居全球使用時(shí)間榜首月宣布英國(guó)電商超150萬(wàn)賣(mài)家入駐數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok東南亞發(fā)展歷程第一章2018年8月TikTok在全球多國(guó)上線

年2月印尼開(kāi)通本土店2022年4月正式上線泰國(guó)、越南、馬來(lái)、菲律賓的Shop跨境電商業(yè)務(wù)2022年7月TikTok印尼月活用戶(hù)和GMV雙雙破億2023年2月TikTokShop商城又陸續(xù)拓展到泰國(guó)、菲律賓、越南和馬來(lái)西亞2023年8月TikTok東南亞跨境小店保證金降低到90美金2023年12月印尼TikTok電商業(yè)務(wù)重啟

2022年6月7月TikTokShop商城首先在印尼落地2023年6月66GMV140%2023年10月印尼TikTok小店暫時(shí)關(guān)閉數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok各國(guó)入駐條件第一章國(guó)家店鋪類(lèi)型商家自運(yùn)營(yíng)全托管企業(yè)店個(gè)人店本地人身份證，本土店本地企業(yè)資質(zhì)，手機(jī)號(hào)，銀行卡，本地倉(cāng)庫(kù)銀行卡，本地/倉(cāng)庫(kù)1.有東南亞跨境電商能力的賣(mài)家：1-2周內(nèi)可直播的跨境東南a賣(mài)家：有做其他跨境平臺(tái)，且此平臺(tái)的主體名稱(chēng)要與申請(qǐng)小店的主體一致。（因?yàn)樾枰峁┙貓D證明）；亞b具備跨境電商平臺(tái)Shopee/Lazada/Shopify的東南亞市場(chǎng)能力；跨境店提供商家后臺(tái)店鋪近3個(gè)月GMV≥5,000USD截圖證明；綜合績(jī)效指標(biāo)>4.5星>=95%。//2.國(guó)內(nèi)直播電商優(yōu)質(zhì)商家：抖音快手頭部商家a抖音/快手店鋪過(guò)去三個(gè)月銷(xiāo)售均≥GMV150,000RMB,或某單月GMV≥300,000RMB；b抖音/快手店鋪體驗(yàn)分≥4.5。美國(guó)本土TikTokShop入駐要求如下（缺一不可）：有供應(yīng)鏈資源：工貿(mào)一體，工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力具備跨境運(yùn)營(yíng)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家優(yōu)先同時(shí)也歡迎有意向向跨境供貨的商家1.有美國(guó)資質(zhì)，美國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，綠卡算美國(guó)國(guó)籍，中國(guó)國(guó)籍股東不超過(guò)本土店25%；美國(guó)發(fā)貨，自有美國(guó)海外倉(cāng)優(yōu)先，亞馬遜FBA倉(cāng)其次；需要賣(mài)家專(zhuān)精模式，垂直經(jīng)營(yíng)（不接受鋪貨，最好有TikTok或者抖音等直播電商經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)亞馬遜live的優(yōu)先，推薦個(gè)護(hù)小家電，家居用品美國(guó)SSN，地址與電話(huà)等資料等垂直品類(lèi)品牌商入駐）；4.有英文的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)店完成后需要對(duì)接美國(guó)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。1.中國(guó)主體，要求中國(guó)主體和美國(guó)亞馬遜主體的店鋪一致；跨境店本地備貨，或在美國(guó)，支持商家海外倉(cāng)自發(fā)貨尾程或者平臺(tái)物流自提；要求一年單店鋪亞馬遜美國(guó)站總流水大于200萬(wàn)美金以上，且該店鋪/評(píng)價(jià)95%以上。1.美國(guó)主體，接受中國(guó)籍法人占比25%及以上，以及EIN稅號(hào)；本土Accu店2.本地備貨，貨在美國(guó)，支持商家海外倉(cāng)發(fā)貨程或者平臺(tái)物流自提；/美國(guó)3.要求一年單店鋪亞馬遜美國(guó)站總流水大于200萬(wàn)美金以上。1.已出海的品牌在目標(biāo)國(guó)家（如美國(guó)）滿(mǎn)足以下四個(gè)要求之一即可：a.社交媒體（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉絲總數(shù)達(dá)10W及以上；b.獨(dú)立站月訪問(wèn)量PV達(dá)20W及以上；c.SEO月搜索數(shù)達(dá)1W及以上；品牌出海店d.或在目標(biāo)市場(chǎng)已有線下品牌直營(yíng)店、或渠道店。2.未出海品牌滿(mǎn)足以下三個(gè)要求之一即可：/a.年?duì)I收達(dá)1000萬(wàn)美金及以上，或累計(jì)融資金額高于150萬(wàn)美金以上，或固定資產(chǎn)高于150萬(wàn)美金以上；b.上市公司出海項(xiàng)目；c.BrandZ上榜品牌／Kantar、胡潤(rùn)榜Top100d.Ryan珠寶類(lèi)目商主要是工廠或者資金實(shí)力比較強(qiáng)的珠寶供應(yīng)鏈賣(mài)家（條件比較細(xì)，請(qǐng)聯(lián)/家系客服獲取更多信息）1.至少3個(gè)月的歐美主流電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)2.Shopify歐美獨(dú)立站，或者Lazada和Shopee的優(yōu)秀賣(mài)家英國(guó)英國(guó)跨境店3.所售商品符合TikTok小店準(zhǔn)入和運(yùn)輸要求/4.已注冊(cè)TikTokUK賬號(hào)5.有本地化內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)能力素材來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)TikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增速第一章TikTok美國(guó)電商市場(chǎng)急速崛起，將帶來(lái)巨大潛力和機(jī)遇第一章140000

2023年TikTok美國(guó)市場(chǎng)9月至12月GMV趨勢(shì)圖（萬(wàn)美元）1200001000008000060000400002000002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月TikTok美國(guó)市場(chǎng)，從2023年8月內(nèi)測(cè)開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著美區(qū)首次年末大促活動(dòng)的開(kāi)始，美國(guó)市場(chǎng)11月份的GMV達(dá)到全年峰值，將近14億美元。黑五當(dāng)天，交易額將近3500萬(wàn)美元；據(jù)悉2024年TikTok美區(qū)目標(biāo)是500億美元，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)TikTok美區(qū)也將會(huì)迎來(lái)更加快速的增長(zhǎng)。KalodataTikTok電商發(fā)展進(jìn)程入駐門(mén)檻市場(chǎng)增長(zhǎng)第一章TikTok東南亞電商市場(chǎng)雖遇波折，但仍呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)！第一章70000

2023年TikTok東南亞市場(chǎng)1月至12月GMV趨勢(shì)圖（萬(wàn)美元）6000050000400003000020000100000印尼 菲律賓 馬來(lái) 泰國(guó) 新加坡 越南2023年，TikTok印尼市場(chǎng)在9月份達(dá)到GMV峰值，將近6億美元；隨著雙12印尼TikTok電商業(yè)務(wù)重啟，大盤(pán)GMV快速增長(zhǎng)，12月份交易額超3億美元。TikTok東南亞市場(chǎng)在2023年度，呈現(xiàn)穩(wěn)定且快速的增長(zhǎng)，印尼、泰國(guó)和越南是TikTokGMV的主要貢獻(xiàn)力量。KalodataTikTok電商領(lǐng)域的頭部品牌賣(mài)家TCLCherylChen嘉賓訪談TikTok電商領(lǐng)域的頭部品牌賣(mài)家TCLCherylChen嘉賓訪談訪談人：CherylChen訪談人：CherylChenTikTok電商領(lǐng)域的頭部品牌賣(mài)家TCLCherylChen嘉賓訪談Q1：對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為T(mén)ikTok電商與亞馬遜或者其它電商平臺(tái)有何顯著的差異？對(duì)于電商也更注重內(nèi)容創(chuàng)意和Q2：在電商剛開(kāi)始時(shí)，您解決和克服的？與此同時(shí)接觸篩選TSP營(yíng)銷(xiāo)方案。

重內(nèi)容創(chuàng)意和娛樂(lè)性，通過(guò)短視頻形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的推廣方式有所不同。Q3戶(hù)的需求，以便在產(chǎn)品研發(fā)中做出更迅速的響應(yīng)？有何獨(dú)特的策略或方法來(lái)保證對(duì)海外用戶(hù)了解的深入？與海外用戶(hù)建立良好的溝通渠道，積極收集他們的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿(mǎn)足他們的需求和期望。21TikTok在2023平臺(tái)上的商家數(shù)量、類(lèi)目大盤(pán)和市場(chǎng)總GMV品牌商家們尋找新的流量和收益來(lái)源的重要渠道。在眾多商品類(lèi)目中，美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)與數(shù)碼、家具日用品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外以及廚房用品等類(lèi)目占據(jù)了主要地位。美國(guó)頭部MCN機(jī)構(gòu)CreatoRev合伙人陳思彪美國(guó)頭部MCN機(jī)構(gòu)CreatoRev合伙人陳思彪嘉賓訪談Q1：簡(jiǎn)單介紹一下您和您公司A1：我本人是數(shù)據(jù)科學(xué)家+產(chǎn)品經(jīng)理出身，一直在線上廣告行業(yè)，也有SaaS和跨境的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。CreatoRev公司成立于2022年底，是最早進(jìn)入TikTok美區(qū)電商的一批公司。主營(yíng)MCN，也做賣(mài)家，TSP，娛樂(lè)公會(huì)。有哪些新的要求，MCN機(jī)構(gòu)如何配合這些變化進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)？A2：起初內(nèi)容幾乎與沒(méi)有/相高成功率。

Q3：您的MCN機(jī)構(gòu)如何利用TikTok來(lái)提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，可以分享一些成功的案例嗎？A3：首先是通過(guò)大量發(fā)布掛車(chē)短視頻v來(lái)形成網(wǎng)紅社群內(nèi)部傳播；案例：除了食品類(lèi)目供給很少，我們做的也比較少，其余類(lèi)目的頭部賣(mài)家，我們都參與過(guò)一點(diǎn)。Q4：您服務(wù)過(guò)的品牌商家里面那些較成功的商家有哪些特征？A4：（24美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量&GMV第二章2023年9月-2023年12月TikTokShop美國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家店鋪數(shù)量60,00050,00040,00030,00020,00010,00002023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月2023年9月到12月，美國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量達(dá)到53,464，增長(zhǎng)率為49%。12.0010.00

2023年9月-2023年12月Shop美國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家GMV（8.996.1511.36 8.996.158.006.004.002.000.00

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2023年12月2023年12月美國(guó)店鋪GMV達(dá)到10.75億美金。截至2023年11月美國(guó)TikTokShop動(dòng)銷(xiāo)商家GMV增長(zhǎng)明顯，12月GMV有所回落。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)TOP10商家GMV第二章2023年9月-12月美國(guó)TOP10商家GMV（百萬(wàn)美金）35.0030.0025.0020.0015.0010.005.000.002023年12月相比9月，Top10商家的銷(xiāo)量有增有減，其中TOP3商家依次為T(mén)heBeachwaver，SweetFurniture和Wyze。在這些商家中，TheBeachwaver成為GMVTop1的商家，2023年9月的銷(xiāo)售額為830萬(wàn)美金，12月的銷(xiāo)售額為245萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)TOP10類(lèi)目GMV第二章2023年9月-12月TikTok美國(guó)Top10一級(jí)類(lèi)目的GMV(百萬(wàn)美金)90.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00保健時(shí)尚配件保健時(shí)尚配件運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外食品飲料手機(jī)與數(shù)碼廚房用品女裝與女士?jī)?nèi)衣電腦辦公美妝個(gè)護(hù)居家日用2023年12月，TikTok上GMV最高的五大類(lèi)目分別為美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外、手機(jī)與數(shù)碼、保健。2023年12月相比9月，每個(gè)類(lèi)目的GMV在TikTok上都有所增長(zhǎng)。值得一提的是，11月迎來(lái)黑五，Top10類(lèi)目GMV達(dá)到最高值，成果頗豐，12月GMV有所回落。此外，保健、運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外、居家日用是增長(zhǎng)最快的類(lèi)目。2023年12月的GMV相較于2023年9月分別增長(zhǎng)了611%、448%和222%，說(shuō)明這些類(lèi)目在美國(guó)TikTok電商中很有潛力。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)類(lèi)目榜單第二章2023年9月-2023年12月美國(guó)GMVTOP10一級(jí)類(lèi)目榜單序號(hào)類(lèi)目名稱(chēng)GMV（百萬(wàn)美金）TOP3商家占比TOP10商家占比1美妝個(gè)護(hù)88510%18%2女裝與女士?jī)?nèi)衣45810%20%3手機(jī)與數(shù)碼28915%23%4運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外24015%27%5保健18017%36%6居家日用16515%24%7電腦辦公13019%32%8廚房用品1258%19%9食品飲料1239%21%10時(shí)尚配件1069%19%在2023年9月至12月期間，TikTok電商美國(guó)小店銷(xiāo)量最高的三個(gè)類(lèi)目分別是美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、手機(jī)與數(shù)碼。其中，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)別的GMV為8.85億美金。GMVTOP10一級(jí)類(lèi)目中，TOP10商家占比最低的三個(gè)類(lèi)目為美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚配件、廚房用品，說(shuō)明這些類(lèi)目還未被頭部商家完全占據(jù)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)入局搶占份額。2023年9月-2023年12月美國(guó)GMVTOP1類(lèi)目GMV趨勢(shì)圖（百萬(wàn)美金）400.00300.00200.00100.000.00

2023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月

從2023年9月到2023年12月的數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok電商美國(guó)GMV第一高的類(lèi)目是美妝個(gè)護(hù)。這表明美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚的需求非常強(qiáng)烈，并且愿意為其買(mǎi)單。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)增速TOP類(lèi)目榜單第二章2023年9月-12月美國(guó)GMV增速10細(xì)分類(lèi)目(且GMV>$100萬(wàn))榜單 序號(hào)二級(jí)&三級(jí)類(lèi)目名稱(chēng)增長(zhǎng)率GMV2023年12月(百萬(wàn)美金)1美容保健食品10509%3.12運(yùn)動(dòng)外套10004%1.23浴室套裝4091%1.44健身儀器3728%2.35架子與置物架3303%1.06眼耳護(hù)理2490%1.97體重管理食品2421%3.48櫥柜與壁櫥2411%2.09面部護(hù)理工具2236%4.610相框2011%2.7通過(guò)比較2023年9月店鋪GMV數(shù)據(jù)和2023年12月GMV增速數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)率排名前三的細(xì)分類(lèi)目是美容保健食品、運(yùn)動(dòng)外套和浴室套裝。2023年9月-2023年12月美國(guó)GMV增速TOP1細(xì)分類(lèi)目GMV趨勢(shì)圖（萬(wàn)美金）500

2023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月

在2023年9月至2023年12月Shop美國(guó)小店的GMV。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)商家排行榜第二章2023年9月-2023年12月美國(guó)GMVTOP10類(lèi)目成交冠軍商家榜單序號(hào)類(lèi)目名稱(chēng)商家名稱(chēng)GMV(百萬(wàn)美金)1美妝個(gè)護(hù)TheBeachwaver21.872手機(jī)與數(shù)碼Wyze10.913運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外HalaraUS8.214女裝與女士?jī)?nèi)衣OQQ7.375居家日用HogaStore6.866保健rysesupps5.607電腦辦公Zenfulnote5.278食品飲料BussinSnacks2.229時(shí)尚配件WestKissHairStore2.0510廚房用品MeokyShop1.89美國(guó)TikTokShop的GMV前十類(lèi)目中，排名前三的店鋪分別是TheBeachwaver、Wyze和HalaraUS，它們所屬的類(lèi)目分別是美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)與數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外。其中排名第一的商家TheBeachwaver在2023年9月至2023年12月的GMV為2187萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)優(yōu)秀商家案例-TheBeachwaver第二章10.008.006.004.002.000.00

TOP1店鋪TheBeachwaver2023年9月-12月收入趨勢(shì)圖(百萬(wàn)美金)2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月收入類(lèi)型GMV（百萬(wàn)美金）占比自營(yíng)收入3.8016%達(dá)人收入19.1981%商城收入0.713%總計(jì)23.70100%產(chǎn)品策略產(chǎn)品數(shù)量159動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量150產(chǎn)品均價(jià)$47.13TheBeachwaver15994.3%。平均定價(jià)為$47.13。KalodataTikTok電商賣(mài)家&抖音TikTok電商KOLSky老思TikTok電商賣(mài)家&抖音TikTok電商KOLSky老思嘉賓訪談Q1：簡(jiǎn)單自我介紹Sky老思，深耕TikTok電商領(lǐng)域，是一位TikTok電商賣(mài)家和自媒體作者，前TikTokShop官方經(jīng)理/講師，曾出版書(shū)籍《TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》。目前主營(yíng)TikTok電商與TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)。Q2：對(duì)于新手沒(méi)有做過(guò)跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何開(kāi)始TikTok電商？視頻獲取TT流量，進(jìn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)化原生感的紅人短視頻獲取流量。Q3家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何開(kāi)始電商？流量，推廣商品。

先確定自己已有的產(chǎn)品是否適合TikTok電商，其次結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身的能力項(xiàng)，選擇短視頻或直播或紅人營(yíng)銷(xiāo)的形式獲取流量，推廣商品。Q4：對(duì)于亞馬遜或者獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何開(kāi)始TikTok電商？先確定自己已有的產(chǎn)品是否適合TikTok電商，其次結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身的能力項(xiàng)，選擇短視頻或直播或紅人營(yíng)銷(xiāo)的形式獲取流量，推廣商品。Q5：要成功經(jīng)營(yíng)TikTok電商，您認(rèn)為需要哪些關(guān)鍵的能力或資源？超強(qiáng)的執(zhí)行力供應(yīng)鏈能力或內(nèi)容能力33美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)爆款商品榜單第二章2023年9月至12月，Beachwaver玫瑰金卷發(fā)棒銷(xiāo)售額達(dá)到1千萬(wàn)美金，榮膺銷(xiāo)售冠軍。2023年9月-12月美國(guó)GMV10類(lèi)目下1商品榜單 排名產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱(chēng)GMV（百萬(wàn)美金)1BeachwaverB1RotatingCurlingIron-MidnightRose10.22LABIGOElectricSpinScrubberLA1Pro,with4ReplaceableBrushHeadsandAdjustableExtensionHandle6.793TheShadowWorkJournal:AGuidetoIntegrateandTranscendyourShadows5.01415DayCleanse-GutandColonSupport4.575Anker622MagneticBattery(MagGo)FoldableMagneticWirelessPortableChargerandUSB-CWirelessCharging3.886OQQWomen's3PieceBodysuitsSexyRibbedSleevelessSquareNeckSleevelessTankTopsBodysuits3.657Women'sSolidRibbedLongSleeveSportsSecond-SkinFeelTight-FittingPlaysuitJumpsuit2.388DragonEgg1.559OQHAIRWearAndGoGluelessWigsPreCut4x6HDStraightLaceHumanHairWigsBeginnerFriendly1.21101Piece40ozTumblerwithHandle,ReusableVacuumQuencherTumblerCups,InsulatedTumblerwithLidandStraws,LeakResistantLidWaterBottle,40OunceTumbler,InsulatedCup1.05在2023年9月至2023年12月，TikTokShop美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額TOP3產(chǎn)品分別是Beachwaver玫瑰金卷發(fā)棒、電動(dòng)洗地機(jī)和心理療愈書(shū)籍《陰影工作日記》。2023年9月-12美國(guó)GMV1產(chǎn)品銷(xiāo)售額趨勢(shì)圖（萬(wàn)美） 5432102023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月

可以發(fā)現(xiàn)，Beachwaver卷發(fā)棒銷(xiāo)售額一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，這款產(chǎn)品不僅快速掌握了市場(chǎng)，并且能夠長(zhǎng)期維持熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，始終占據(jù)暢銷(xiāo)榜的前列位置。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)獨(dú)立達(dá)人排行榜第二章2023年9月至12月，itsmekelsc以412萬(wàn)美金GMV成績(jī)榮獲獨(dú)立達(dá)人銷(xiāo)售榜首。2023年9月-12月美國(guó)GMVTOP10類(lèi)目下TOP1獨(dú)立達(dá)人榜單排名達(dá)人名稱(chēng)類(lèi)目名稱(chēng)GMV(百萬(wàn)美金)1itsmekelsc美妝個(gè)護(hù)4.122teddyandbrittney居家日用2.813hiddensteals手機(jī)與數(shù)碼2.044drchrispharmd保健1.905catshrank女裝與女士?jī)?nèi)衣1.766vprincemusic運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外1.327billionairebridgette食品飲料1.048girldadsos電腦辦公1.039aliiceberg廚房用品0.5910caileneasely時(shí)尚配件0.392023年9月至12月，GMV排行榜上的獨(dú)立達(dá)人TOP3分別itsmekelsc、teddyandbrittney和hiddensteals。他們主要的帶貨類(lèi)目分別是美妝個(gè)護(hù)、居家日用、手機(jī)與數(shù)碼。其中，GMV排名第一的獨(dú)立達(dá)人itsmekelsc在2023年9月至12月的GMV為412萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)直播排行榜第二章2023年9月至12月：達(dá)人highonlaurenelise的直播間獲得了直播帶貨第一名2023年9月-12美國(guó)GMV10類(lèi)目下1直播間榜單 排名封面直播間名稱(chēng)達(dá)人名稱(chēng)開(kāi)播時(shí)間GMV(百萬(wàn)美金)1DeerrunCyberMondayhighonlaurenelise2023/11/275.170.2924.052Rotatabletrackingphoneholdermronos_trendy_us2023/11/513.020.241.323(BBC)BuyBlendingCuponzpo2023/12/31.830.1623.414BlackFridayCyberMondaySalenewegg2023/11/2724.030.1212.275Moistvibesselfdestructking2023/12/112.650.1210.606BlackFridayearlydeal!!!meowfashion992023/11/2337.070.101.237XBOXSERIESSBUNDLEFOR$199.99gamerkbm2023/11/241.270.104.968Wigsale!Pricesyoucan’tbeat!fdcutewig2023/12/46.780.071.499Chamoypickleitsme.april.12142023/12/121.150.0751.8110#TikTokShopBlackFriday!##fypxanadu_supermarket2023/10/2457.970.03180.74美國(guó)TikTokShop前十大類(lèi)別中的TOP3直播間來(lái)自highonlaurenelise、mronos_trendy_us和onzpo，它們的類(lèi)別分別是運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外、居家日用和美妝個(gè)護(hù)。其中，排名第一的highonlaurenelise在一場(chǎng)直播中的銷(xiāo)售額達(dá)到29萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)優(yōu)秀直播間案例第二章直播間名稱(chēng)：(BBC)BuyBlendingCup直播日期：2023/12/03直播時(shí)長(zhǎng)：1.8h收入：16.57萬(wàn)美金場(chǎng)觀：23.41萬(wàn)GPM：1412美金銷(xiāo)量：7525單價(jià)：22.01美金類(lèi)目：美妝個(gè)護(hù)達(dá)人名稱(chēng)：onzpo帶貨產(chǎn)品：2最高在線：3419流量趨勢(shì)商品策略商品構(gòu)成上，該直播間只上架2款產(chǎn)品，其中僅造型梳這一款就貢獻(xiàn)了直播間99%的GMV；根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，該款產(chǎn)品也是TikTok美國(guó)12月的熱銷(xiāo)商品之一，這也提示我們運(yùn)營(yíng)好一個(gè)直播間，商品的數(shù)量并不是決定性因素，選對(duì)品和用對(duì)方法才是獲勝關(guān)鍵！直播間熱賣(mài)TOP3商品排名產(chǎn)品名稱(chēng)GMV/萬(wàn)美金銷(xiāo)量單價(jià)/美元1LoadedProtein353243010.72HomeikaCordlessVacuumCleaner,20KpaPowerfulSuctionVacuumwithLEDDisplay5.454,81011.33BeachwaverB1RotatingCurlingIron-MidnightRose0.2522411.3Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok美國(guó)短視頻排行榜第二章2023年9月至12月：Homeika的短視頻稱(chēng)霸短視頻帶貨第一名2023年9月-12月美國(guó)GMVTOP5電商短視頻榜單短視頻封面達(dá)人賬號(hào)GMV(百萬(wàn)美金)觀看次數(shù)(百萬(wàn))點(diǎn)贊發(fā)布時(shí)間廣告流量占比ROASjustanothernurse13.6322.3326.882023/10/2839%2.34hiddensteals1.8440.6948.822023/9/3055%1.16bryttani_mingo1.6417.649.912023/10/3187%2.07teddyandbrittney1.4627.7265.722023/9/34%2.03itsmekelsc1.3225.6120.272023/11/2052%1.74Homeika的短視頻在Top5短視頻排行中分別占據(jù)了第1名，視頻的制作水平精良，因此受到了極高的評(píng)價(jià)。而且，這些短視頻也展示了良好的持續(xù)銷(xiāo)售能力，單條爆款短視頻在2023年的總成交額超過(guò)363萬(wàn)美元。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量&GMV第二章2023年TikTokShop印尼動(dòng)銷(xiāo)商家店鋪數(shù)量80,00060,00040,00020,00001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年8月印尼動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量達(dá)到頂峰61,425，2023年10?4?-12?11?印尼TikTok電商短暫關(guān)停，12月動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量為44,778，不到1個(gè)月商家數(shù)量恢復(fù)近8成，說(shuō)明印尼市場(chǎng)發(fā)展利好。6.005.004.00

2023年TikTokShop印尼動(dòng)銷(xiāo)商家GMV（億美金)5.143.573.853.573.854.202.862.852.99 3.013.161.640.660.002.001.000.001月

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12月2023年印尼店鋪8月GMV達(dá)到峰值5.14億美金。在10月4日印尼TikTokshop關(guān)閉，11月GMV為0，12月12日重新開(kāi)放后GMV達(dá)到1.64億美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼TOP10商家GMV第二章2023年印尼TOP10商家GMV增速圖60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00受印尼政策影響，2023年12月相比1月，Top10商家中有7家GMV降低。2023年GMVTOP3商家依次為Skintificid、TheOriginote和GlafidsyaSkincare。頭部3個(gè)品牌都屬于美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目。在這些商家中，Skintificid成為GMVTop1的商家，2023年1月的銷(xiāo)售額為480萬(wàn)美金，12月的銷(xiāo)售額為3萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼TOP10類(lèi)目GMV第二章2023年TikTok印尼Top10一級(jí)類(lèi)目的GMV(百萬(wàn)美金)140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00食品飲料兒童時(shí)尚食品飲料兒童時(shí)尚男裝與男士?jī)?nèi)衣箱包穆斯林時(shí)尚母嬰用品女裝與女士?jī)?nèi)衣鞋靴美妝個(gè)護(hù)手機(jī)與數(shù)碼2023年8月，TikTok上GMV最高的五大類(lèi)目分別為美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、穆斯林時(shí)尚、男裝與男士?jī)?nèi)衣、手機(jī)與數(shù)碼。2023年8月相比1月每個(gè)類(lèi)目GMV有所增長(zhǎng)，9月傳聞?dòng)∧嵴獙?duì)TikTok電商關(guān)停，9月開(kāi)始GMV下降，10月12日正式關(guān)停。此外，手機(jī)與數(shù)碼、母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)是增長(zhǎng)最快的類(lèi)目。2023年8月的GMV相較于2023年1月分別增長(zhǎng)了135%、101%和96%，說(shuō)明這些類(lèi)目在印尼TikTok電商中很有潛力。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼類(lèi)目榜單第二章2023年印尼GMVTOP10一級(jí)類(lèi)目榜單序號(hào)類(lèi)目名稱(chēng)GMV（百萬(wàn)美金）TOP3商家占比TOP10商家占比1美妝個(gè)護(hù)75414%23%2女裝與女士?jī)?nèi)衣5503%8%3穆斯林時(shí)尚4064%8%4男裝與男士?jī)?nèi)衣1965%12%5食品飲料15513%28%6手機(jī)與數(shù)碼15511%27%7鞋靴13712%22%8母嬰用品1339%18%9箱包1188%20%10兒童時(shí)尚846%14%2023年為7.54億美金。GMV類(lèi)目中30120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00

2023年印尼GMVTOP1類(lèi)目GMV趨勢(shì)圖（百萬(wàn)美金）2023年TikTok電商印尼小店的GMV第一高的類(lèi)別是美妝個(gè)護(hù)。這表明印尼消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚的需求非常強(qiáng)烈，可以銷(xiāo)售適合本地化的美妝個(gè)護(hù)商品。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼增速TOP類(lèi)目榜單第二章 2023年印尼GMV增速10細(xì)分類(lèi)目(且GMV>$100萬(wàn))榜單 序號(hào)二級(jí)&三級(jí)類(lèi)目名稱(chēng)增長(zhǎng)率GMV2023年12月(百萬(wàn)美金)1穆斯林套裝60%1.42遮瑕與粉底49%1.63烹飪調(diào)味18%1.14女士?jī)?nèi)衣12%2.45家居清潔3%1.86耳機(jī)0%1.37面膜-4%1.18手表與配件-11%1.59口紅與唇彩-11%2.310床上用品-12%2.1通過(guò)比較2023年1月店鋪GMV數(shù)據(jù)和2023年12月GMV增速數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)率排名前三的細(xì)分類(lèi)目是穆斯林套裝、遮瑕與粉底、烹飪調(diào)味。500

2023年印尼GMV增速TOP1細(xì)分類(lèi)目GMV趨勢(shì)圖（萬(wàn)美金）在2023年1月至2023年12月Shop印尼小店的GMV。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼商家排行榜第二章2023年印尼GMVTOP10類(lèi)目成交冠軍商家榜單序號(hào)類(lèi)目名稱(chēng)商家名稱(chēng)GMV(百萬(wàn)美金)1美妝個(gè)護(hù)Skintificid53.682食品飲料BittersweetbyNajla9.083手機(jī)與數(shù)碼StudioPonselStore7.854女裝與女士?jī)?nèi)衣JINISOJEANS6.845鞋靴pvnshoes6.416母嬰用品MAKUKU4.647穆斯林時(shí)尚mallafashionofficiaI4.558箱包oktavianatasgrosir3.459男裝與男士?jī)?nèi)衣Ribsgold3.1110兒童時(shí)尚LittleBabynKids1.96印尼TikTokShop的GMV前十類(lèi)目中，GMV排名前三的店鋪分別是Skintificid、BittersweetbyNajla和StudioPonselStore，它們所屬的類(lèi)目分別是美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、手機(jī)與數(shù)碼。其中排名第一的商家Skintificid在2023年的GMV為5368萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼優(yōu)秀商家案例-Somethinc第二章TOP1店鋪Somethinc2023年收入趨勢(shì)圖(百萬(wàn)美金)2.001.501.000.500.001

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11月

12月收入類(lèi)型GMV（百萬(wàn)美金）占比自營(yíng)收入4.2334.5%達(dá)人收入5.3944%商城收入2.6421.5%總計(jì)12.26100%產(chǎn)品策略產(chǎn)品數(shù)量704動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量622產(chǎn)品均價(jià)$9.71Somethinc銷(xiāo)售主要依賴(lài)于達(dá)人帶貨，占比總收入約為44%,其次自營(yíng)能力也很強(qiáng)，占比總收入約為35%。該商家的產(chǎn)品數(shù)量為704，動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量占比高達(dá)88.4%。平均定價(jià)為$9.71。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼爆款商品榜單第二章2023年1月至12月，SKINTIFIC的保濕套裝銷(xiāo)售額達(dá)到468萬(wàn)美金，榮膺銷(xiāo)售冠軍。2023年1月-12印尼GMV10類(lèi)目下1商品榜單 排名產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱(chēng)GMV（百萬(wàn)美金)1SKINTIFIC5pcssetMoisturizer+Sunscreen+Serum+Cleanser+Toner:glowingset/acneset/repairbarrierset/antidarkspotset/retinoset/hydratingset4.682Eatsambel-PaketFavoritMasYangun3.583PAKET4PCSKAOSDISTROSEMIKATUNMIXBRAND1.864KENAN-DailyDzevadaSizeMHijabInstanMattJersey1.615TURUNHARGACelanaKulotWanitaBasicHWIreneCullotesScubaWideLegPremium1.576iPhone1164GBGaransiResmiIndonesiaNewPacked1.367PopokBayiMurahMamypokoX-TraKeringJUMBOper2BALL1.348Halimun-DumplingSlingbag1.269SOVELLAAlexaSepatuSneakersOlahragaSportKetsPutihHitamWanita0.8810Kaosanakpakethematisi10ptspandekPE..FREEAMPLOP0.67在2023年1月至12月，TikTokShop印尼市場(chǎng)銷(xiāo)售額TOP3產(chǎn)品分別是SKINTIFIC的保濕套裝、Eatsambel辣椒醬和PrioriteeT恤衫。100500

2023年1月-12月印尼GMVTOP1產(chǎn)品銷(xiāo)售額趨勢(shì)圖（萬(wàn)美金）可以發(fā)現(xiàn)，SKINTIFIC的保濕套裝在第一和第二季度實(shí)現(xiàn)了快速的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。盡管第三季度出現(xiàn)銷(xiāo)售回落，但隨著印尼TikTok電商在12月重新開(kāi)啟，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始逐步回升。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼獨(dú)立達(dá)人排行榜第二章2023年，louissescarlettfamily以1388萬(wàn)美金的GMV成績(jī)榮獲獨(dú)立達(dá)人銷(xiāo)售榜首。2023年9月-12印尼GMV10類(lèi)目下1獨(dú)立達(dá)人榜單 排名達(dá)人名稱(chēng)類(lèi)目名稱(chēng)GMV(百萬(wàn)美金)1louissescarlettfamily美妝個(gè)護(hù)13.882kohcun手機(jī)與數(shù)碼5.063alicenorinofficial女裝與女士?jī)?nèi)衣2.774madamemalla穆斯林時(shí)尚1.655ucuajoyoww0食品飲料1.466hendri_alejandro母嬰用品1.317anggiokda52鞋靴1.148girl_of_the_star箱包1.069barashop.id男裝與男士?jī)?nèi)衣0.8410littlequinn_兒童時(shí)尚0.652023年1月至12月，GMV排行榜上的獨(dú)立達(dá)人TOP3分別是louissescarlettfamily、kohcun和alicenorinofficial，他們主要的帶貨類(lèi)目分別是美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)與數(shù)碼和女裝。其中，GMV排名第一的獨(dú)立達(dá)人louissescarlettfamily在2023年1月至12月的GMV為1388萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼直播排行榜第二章2023年1月至12月：達(dá)人louissescarlettfamily的直播間獲得了直播帶貨第一名2023年1月-12印尼GMV10類(lèi)目下1直播間榜單 排名封面直播間名稱(chēng)達(dá)人名稱(chēng)開(kāi)播時(shí)間GMV(百萬(wàn)美金)1GEBRAKANDISKON50%SEHARIAN!!louissescarlettfamily2023/8/2826.771.12435.912PVNBingsooReadypvnshoes2023/2/319.000.4213.693kerupukempingucuajoyoww02023/2/72.050.259.8149.9HARITERAKHIR-BANTAI!!!!!kohcun2023/9/824.030.21103.32512.12SALE80RBANluxedlabel2023/12/1163.000.16151.546PAYDAYSALE MURMERlibbybabyindonesia2023/1/252.920.121.667SEPATUSERBA50Ksetokterbatas!shoesparekediri22023/2/1225.870.081.478IBUKOSTSALEBAJUHIJAB!!tya_ariestya2023/3/33.250.069.369DISCUPTO80%+EXTRAVOUCHERerigo.store2023/1/29515.000.06162.0810HUJANBONUS.!!!!angenius02023/2/172.550.034.30印尼TikTokShop前十大類(lèi)別中的TOP3直播間來(lái)自louissescarlettfamily、pvnshoes和ucuajoyoww0，它們的類(lèi)別分別是美妝個(gè)護(hù)、食品飲料和鞋靴。其中，排名第一的louissescarlettfamily在一場(chǎng)直播中的銷(xiāo)售額達(dá)到112萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼優(yōu)秀直播間案例第二章直播間名稱(chēng)：GEBRAKANDISKON50%SEHARIAN!!直播日期：2023/8/28直播時(shí)長(zhǎng)：26.77h收入：175萬(wàn)美金場(chǎng)觀：436萬(wàn)GPM：401美金銷(xiāo)量：65283單價(jià)：26.81美金類(lèi)目：美妝個(gè)護(hù)達(dá)人名稱(chēng)：louissescarlettfamily帶貨產(chǎn)品：99最高在線：27176流量趨勢(shì)商品策略商品構(gòu)成以美妝個(gè)護(hù)為主，其中美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目商品成交額超112萬(wàn)美金，占直播間總收入64%；整體直播的過(guò)品節(jié)奏比較快，主播擅長(zhǎng)營(yíng)造稀缺感，利用損失恐懼，提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化。直播間熱賣(mài)TOP3商品排名產(chǎn)品名稱(chēng)GMV/萬(wàn)美金銷(xiāo)量單價(jià)/美元1(LOUISSESPECIAL)Bening'sBundlingSerum8.97184548.662(LOUISSESPECIAL)Bening'sBundlingIsi3PaketanDasarSkincare8.96822109.123(LOUISSESPECIAL)Bening'sPremiumGlowRedJelly8.80605214.55Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok印尼短視頻排行榜第二章2023年1月至12月：Skintificid的短視頻稱(chēng)霸短視頻帶貨第一名2023年1月-12月印尼GMVTOP5電商短視頻榜單短視頻封面達(dá)人賬號(hào)GMV(百萬(wàn)美金)觀看次數(shù)(百萬(wàn))點(diǎn)贊發(fā)布時(shí)間廣告流量占比ROASerlyani20.9414.337.682023/2/1900rahelgustiyani0.7246.3254.632023/5/600gmeelan.official.id0.4736.2927.012022/11/2800daniaa9990.4364.7440.152023/5/1100racunskincar30.4124.967.742023/2/1300Skintificid的短視頻在5短視頻中分別奪得第1名和第5名，得益于其精良的視頻制作和極高的評(píng)價(jià)，2條短視頻營(yíng)收超135萬(wàn)美元。此外，短視頻帶貨展示出強(qiáng)大的持續(xù)銷(xiāo)售能力，gmeelan.official.id在2022年創(chuàng)作的短視頻在2023年的GMV上表現(xiàn)出色。Kalodata跨境指南創(chuàng)始人林超嘉賓訪談跨境指南創(chuàng)始人林超嘉賓訪談Q1：2023年相比于2022年，東南亞的電商會(huì)有何明顯的變化和發(fā)展呢？2023年TTSShop短視頻與Q2：在當(dāng)前的東南亞市場(chǎng)中，您觀察到那些跨境商家在TikTok電商方面取得了較好的表現(xiàn)有什么特征？Q3：對(duì)于即將來(lái)臨的2024年，您預(yù)測(cè)在東南亞跨境電商領(lǐng)域會(huì)有哪些新的趨勢(shì)？全托管。雖然目前TTSTEMUTTSTTSQ4：您能否對(duì)在東南亞進(jìn)行TikTok跨境電商業(yè)務(wù)的商家提出一些寶貴的建議？TTS。TTS52美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量&GMV第二章2023年TikTokShop泰國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家店鋪數(shù)量50,00040,00030,00020,00010,00001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月截至2023年12月泰國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量達(dá)44,666，增長(zhǎng)率為78%，說(shuō)明TikTok在泰國(guó)發(fā)展前景較好，吸引越來(lái)越多的商家入局。4.003.503.002.502.001.501.000.500.00

2023年TikTokShop泰國(guó)動(dòng)銷(xiāo)商家GMV（億美金)3.56 3.553.56 3.553.002.973.182.092.331.901.531.611.701.781月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年泰國(guó)店鋪12月GMV達(dá)到3.55億美金。2023年12月GMV相比1月，增長(zhǎng)率為133%。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)TOP10商家GMV第二章2023年泰國(guó)TOP10商家GMV增速圖18.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.002023年Top10商家在全年的GMV都有比較大的增速，其中TOP3商家依次為korich、???????????-?，Nmangmbil。在這些商家中，korich成為GMVTop1的商家，2023年12月的銷(xiāo)售額為97萬(wàn)美金，比1月增長(zhǎng)率為162%，增長(zhǎng)速度明顯。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)TOP10類(lèi)目GMV第二章2023年TikTok泰國(guó)Top10一級(jí)類(lèi)目的GMV(百萬(wàn)美金)80.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00居家日用居家日用女裝與女士?jī)?nèi)衣手機(jī)與數(shù)碼食品飲料男裝與男士?jī)?nèi)衣保健運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外母嬰用品鞋靴2023年12上美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、保健、食品飲料、居家日用。2023年12月相比1月每個(gè)類(lèi)目GMV有所增此外，保健、男裝與男士?jī)?nèi)衣、居家日用是增長(zhǎng)最快的類(lèi)目。2023年12月的GMV相較于2023年1月分別增長(zhǎng)了466%、446%和181%，說(shuō)明這些類(lèi)目在泰國(guó)TikTok電商中很有潛力。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)類(lèi)目榜單第二章2023年泰國(guó)GMVTOP10一級(jí)類(lèi)目榜單序號(hào)類(lèi)目名稱(chēng)GMV（百萬(wàn)美金）TOP3商家占比TOP10商家占比1美妝個(gè)護(hù)6834%11%2女裝與女士?jī)?nèi)衣3653%7%3食品飲料3014%10%4保健19510%24%5母嬰用品1489%24%6居家日用1468%18%7手機(jī)與數(shù)碼13115%26%8男裝與男士?jī)?nèi)衣886%14%9運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外839%17%10鞋靴7211%23%2023年GMV為6.83億美金。類(lèi)目中商家占比均小于3080.0060.0040.0020.00

2023年泰國(guó)GMVTOP1類(lèi)目GMV趨勢(shì)圖（百萬(wàn)美金）2023年TikTok電商泰國(guó)小店的GMV第一高的類(lèi)別是美妝個(gè)護(hù)。這表明美妝護(hù)膚在泰國(guó)很受歡迎，可以銷(xiāo)售適合本地化的美妝護(hù)膚商品。0.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)增速TOP類(lèi)目榜單第二章2023年泰國(guó)GMV增速TOP10細(xì)分類(lèi)目(且GMV>$100萬(wàn))榜單序號(hào)二級(jí)&三級(jí)類(lèi)目名稱(chēng)增長(zhǎng)率GMV2023年12月(百萬(wàn)美金)1安全與防護(hù)4380%1.52電氣設(shè)備與用品2425%1.13運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑2424%2.64床墊保護(hù)墊、床褥2171%1.55大家電1889%1.66手機(jī)1249%3.67園藝用品1053%2.38電動(dòng)工具934%1.69衛(wèi)生紙和廚房卷810%3.010體重管理食品790%3.8通過(guò)比較2023年1月店鋪GMV數(shù)據(jù)和2023年12月GMV增速數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)率排名前三的細(xì)分類(lèi)目是安全與防護(hù)、電器設(shè)備與用品、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑。2023年泰國(guó)GMV增速TOP1細(xì)分類(lèi)目GMV趨勢(shì)圖（萬(wàn)美金）200501月2月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

在2023年1月至2023年12月Shop泰國(guó)小店的GMV%。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)商家排行榜第二章2023年泰國(guó)GMVTOP10類(lèi)目成交冠軍商家榜單序號(hào)類(lèi)目名稱(chēng)商家名稱(chēng)GMV(百萬(wàn)美金)1手機(jī)與數(shù)碼Namkangmobile10.332美妝個(gè)護(hù)Madamefin9.423保健FreshdozeTH6.684母嬰用品??????????-???4.915居家日用??????????-???4.566食品飲料????????3.747女裝與女士?jī)?nèi)衣MS.Bra3.538鞋靴posee_cb3.189運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外JanetMelody2.8310男裝與男士?jī)?nèi)衣McJeans2.30泰國(guó)TikTokShop的GMV前十類(lèi)目中，GMV排名前三的店鋪分別是Namkangmobile、Madamefin和FreshdozeTH，它們所屬的類(lèi)目分別是手機(jī)與數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、保健。其中排名第一的商家Namkangmobile在2023年的GMV為1033萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)優(yōu)秀商家案例-Madamefin第二章TOP1店鋪Madamefin2023年收入趨勢(shì)圖(百萬(wàn)美金)1.501.000.500.001

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12月收入類(lèi)型GMV（百萬(wàn)美金）占比自營(yíng)收入6.1157%達(dá)人收入1.4413%商城收入3.1830%總計(jì)10.73100%產(chǎn)品策略產(chǎn)品數(shù)量170動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量160產(chǎn)品均價(jià)$12.58Madamefin57上17094.1%。平均定價(jià)為$12.58。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)爆款商品榜單第二章2023年1月至12??6282023年1月-12月泰國(guó)GMVTOP10類(lèi)目下TOP1商品榜單排名產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱(chēng)GMV（百萬(wàn)美金)1**?????**?????????199???-rrnPowder6.2821???1?????????????????[???]BLACKMAGICJIMMYYOUNG5.673[20?]areCERULr-chion??????4???360???2.694???10?????????2.435???????(?????????ERUG???????????????????????????????????2.236Janet???????(?????)????????505080???.160??????????????????????????1.607?????????????????? ????????????????USB??????????????1.208LI?????????????????????????1.169Ko??????E7e36-451.0210?????????????????????0.60在2023年1月至12月，TikTokShop泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額TOP3產(chǎn)品分別是????????????的定妝粉餅、JIMMYYOUNG的谷胱甘肽丸和botare的紙巾。806040200

2023年1月-12月泰國(guó)GMVTOP1產(chǎn)品銷(xiāo)售額趨勢(shì)圖（萬(wàn)美金）可以發(fā)現(xiàn)，2023年7月和11月，定妝粉餅這款產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到峰值。全年銷(xiāo)售表現(xiàn)都呈現(xiàn)出較高的水平，在2023年全年更是帶來(lái)了超過(guò)628萬(wàn)美元的收入。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)獨(dú)立達(dá)人排行榜第二章2023年1月至12月，prinkcharlottee以298萬(wàn)美金GMV的帶貨成績(jī)榮獲獨(dú)立達(dá)人銷(xiāo)售榜首。2023年9月-12月泰國(guó)GMVTOP10類(lèi)目下TOP1獨(dú)立達(dá)人榜單排名達(dá)人名稱(chēng)類(lèi)目名稱(chēng)GMV(百萬(wàn)美金)1prinkcharlottee美妝個(gè)護(hù)2.982ford789789789食品飲料2.483arteereview手機(jī)與數(shù)碼1.474mootun246女裝與女士?jī)?nèi)衣1.265akanebrink保健0.886newmermaid8188居家日用0.887anda.man888男裝與男士?jī)?nèi)衣0.858ceonui母嬰用品0.849pafai_linin運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外0.5910mabelleshoes888鞋靴0.422023年1月至12月，GMV排行榜上的獨(dú)立達(dá)人TOP3分別是prinkcharlottee、ford789789789和arteereview，他們主要的帶貨類(lèi)目分別是美妝個(gè)護(hù)、食品飲料和手機(jī)數(shù)碼。其中，GMV排名第一的獨(dú)立達(dá)人prinkcharlottee在2023年1月至12月的GMV為298萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)直播排行榜第二章2023年1月至12月：達(dá)人arteereview的直播間獲得了直播帶貨第一名2023年1月-12月泰國(guó)GMVTOP10類(lèi)目下TOP1直播間榜單排名封面直播間名稱(chēng)達(dá)人名稱(chēng)開(kāi)播時(shí)間GMV(百萬(wàn)美金)111.11?????????????arteereview2023/11/10200.3890.562????????kwanglc2023/1/302080.116.713???????aaimskin.shop2023/2/450.100.644?????????porpanutda2023/1/1620.090.465(null)woodywoody2023/9/2850.0515.666??????460???chamodnoy122023/1/3020.052.057??????????????????????????????? 2023/2/8250.042.628???????????farmliewliew2023/2/920.040.20911.11???????????bubpa_shop1892023/11/10130.0214.9110Mc???????mcjeans6752023/11/820.014.38泰國(guó)TikTokShop前十大類(lèi)別中的TOP3直播間來(lái)自arteereview、kwanglc和aaimskin.shop，它們的類(lèi)別分別是手機(jī)數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)和母嬰用品。其中，排名第一的larteereview在單場(chǎng)直播中的銷(xiāo)售額達(dá)到38萬(wàn)美金。Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓直播間名稱(chēng)11.11直播間名稱(chēng)11.11?????????第二章直播時(shí)長(zhǎng)收入：：：2023/11/1020h38萬(wàn)美金場(chǎng)觀：90萬(wàn)GPM：420美金銷(xiāo)量：813單價(jià)：463類(lèi)目：手機(jī)與數(shù)碼達(dá)人名稱(chēng)：arteereview帶貨產(chǎn)品：72最高在線：3857流量趨勢(shì)商品策略商品構(gòu)成上，以手機(jī)與數(shù)碼類(lèi)目為主，該類(lèi)目GMV超過(guò)36萬(wàn)美元，占直播間總收入90%以上；直播間內(nèi)2位主播同時(shí)上線，以現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式引出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、價(jià)值和使用場(chǎng)景，從而提升轉(zhuǎn)化。直播間熱賣(mài)TOP3商品排名產(chǎn)品名稱(chēng)GMV/萬(wàn)美金銷(xiāo)量單價(jià)/美元1one128GB?????????????????12.80535282dR5256GBii??????????????????2.78387333e14ProMax128GB??????????????????**?????????????21066**2.77241156Kalodata美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok泰國(guó)短視頻排行榜第二章2023年1月至12月：Noom341的短視頻稱(chēng)霸短視頻帶貨第一名2023年1月-12月泰國(guó)GMVTOP5電商短視頻榜單短視頻封面達(dá)人賬號(hào)GMV(百萬(wàn)美金)觀看次數(shù)(百萬(wàn))點(diǎn)贊發(fā)布時(shí)間廣告流量占比ROASfiber_s.7891.3932.5614.192022/10/2005.15fiber_s.7891.1722.369.612022/10/2000niko.gluta0.8750.3516.902022/12/272.52%78.9akanebrink0.5444.6115.012023/1/286.70%50.4shanii.s0.5025.3224.792023/7/400根據(jù)Kalodata12Noom341，視頻2023年，Noom3412Kalodata越南本土頭部TSP與MCN機(jī)構(gòu)MegaOne創(chuàng)始人阮文粲越南本土頭部TSP與MCN機(jī)構(gòu)MegaOne創(chuàng)始人阮文粲嘉賓訪談Q1在上發(fā)展成功的最重要因素？Shop設(shè)定/Q2：您在上經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售任何進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的秘訣嗎？目前，我在TikTok上銷(xiāo)售了眾多產(chǎn)品，例如書(shū)籍。我認(rèn)為成功的秘訣就是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域，你需要深入了解產(chǎn)品策略和內(nèi)容傳播策略等。我經(jīng)常借助一款非常好用的工具，名叫Kalodata。我以此來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

當(dāng)你們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上開(kāi)始時(shí)，你們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，特別重視產(chǎn)品和內(nèi)容策略這兩個(gè)方面。Q3：如果要給新手銷(xiāo)售人員一些建議，您有哪些想要分享嗎？目前在線銷(xiāo)售越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)，也越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性，所以當(dāng)你們?cè)赥ikTok這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)始時(shí)，你們也需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，特別重視產(chǎn)品和內(nèi)容策略這兩個(gè)方面。無(wú)論開(kāi)始任何一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我都會(huì)仔細(xì)研究我的產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，能否突出于眾。特別是關(guān)于內(nèi)容策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，我常常利用一款名為Kalodata的工具。它能夠幫我詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)者的策略，具體分析他們使用何種產(chǎn)品獲取優(yōu)勢(shì)，以及他們是如何應(yīng)用內(nèi)容策略的，比如聯(lián)盟市場(chǎng)策略是怎么實(shí)施的、如何邀請(qǐng)帶貨達(dá)人等。如果你的營(yíng)銷(xiāo)策略足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，那么這無(wú)疑會(huì)是一次大有可為的機(jī)遇。66美國(guó)印尼泰國(guó)越南馬來(lái)西亞菲律賓第二章TikTok越南動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量&GMV第二章2023年TikTokShop越南動(dòng)銷(xiāo)商家店鋪數(shù)量50,00040,00030,00020,00010,00001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月截至2023年12月越南動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量達(dá)44,698，增長(zhǎng)率為53%，說(shuō)明TikTok電商在越南發(fā)展較好，吸引越來(lái)越多的商家入局。2023年TikTokShop越南動(dòng)銷(xiāo)商家GMV（億美金)2.472.652.472.611.641.581.301.391.301.211.312.502.001.501.000.500.001月 2月 3

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10月 11月 12月2023年越南店鋪12月GMV達(dá)到2.65億美金。2023年12月GMV相比1月，增長(zhǎng)率為104%。Kalodat