話題8：持籌握算-利析秋毫-創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)

BUSINESS第三版創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)CHUANGYEZHIDAO全國(guó)技工院校公共課教材中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社

出品話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)話題八

持籌握算，利析秋毫

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)

有資金的籌集，才會(huì)有投入，投入是創(chuàng)業(yè)的途徑和手段，產(chǎn)出是創(chuàng)業(yè)的成果。本話題將介紹資金籌集與基本財(cái)務(wù)技能、收入與成本的核算、利潤(rùn)的計(jì)算與財(cái)務(wù)分析等。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和充足的資金作為保證。財(cái)務(wù)可以真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，可為企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理、科學(xué)決策、確定發(fā)展目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者只有對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有所了解，才能運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營(yíng)的成敗，并從中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，使企業(yè)在發(fā)展中盡量減少損失，在市場(chǎng)中立于不敗之地。導(dǎo)讀話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)第一節(jié)資金籌集與基本財(cái)務(wù)技能話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)1.創(chuàng)業(yè)資金的來源一、籌集創(chuàng)業(yè)資金想一想：如何籌集創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)者投入合伙人投入向他人借錢從銀行貸款等讀一讀：創(chuàng)業(yè)資金籌集的途徑及其優(yōu)缺點(diǎn)話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)2.如何獲得貸款一、籌集創(chuàng)業(yè)資金按照期限的不同，貸款分為短期貸款、中期貸款和長(zhǎng)期貸款。短期貸款的期限一般在1年以內(nèi)，中期貸款的期限為1-5年，長(zhǎng)期貸款的期限在5年以上。按照保障方式的不同，貸款分為信用貸款和擔(dān)保貸款。信用貸款是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款，擔(dān)保貸款包括保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款。話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)2.如何獲得貸款一、籌集創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)貸款的借款人通常需要具備以下基本條件：具有完全民事行為能力持有行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證項(xiàng)目具有發(fā)展?jié)摿蚴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有按期償還貸款本息的能力能提供銀行認(rèn)可的抵押、質(zhì)押或保證資信良好，無不良信用有固定的住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)2.如何獲得貸款一、籌集創(chuàng)業(yè)資金辦理貸款的一般流程：創(chuàng)業(yè)者提出申請(qǐng)→銀行開展調(diào)查→銀行審批及發(fā)放貸款。中央及地方各級(jí)政府圍繞創(chuàng)業(yè)貸款制定了各類優(yōu)惠政策，如財(cái)政貼息、簡(jiǎn)化貸款程序等。讀一讀：申請(qǐng)貸款需要哪些材料話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)3.個(gè)人信用一、籌集創(chuàng)業(yè)資金信用是從銀行獲得貸款的前提之一。良好的信用記錄是向銀行借款的信譽(yù)抵押品，能為以后獲得銀行貸款提供方便。案例1：李先生無法獲得貸款話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)1.記賬的目的與要點(diǎn)二、學(xué)會(huì)記賬記賬能讓創(chuàng)業(yè)者充分了解生產(chǎn)活動(dòng)中的各類業(yè)務(wù)，掌握資金的進(jìn)出和結(jié)余，以及商品的進(jìn)銷存情況，為了解企業(yè)盈虧、制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供信息。準(zhǔn)確，是指記賬要真實(shí)地反映企業(yè)的業(yè)務(wù)情況，金額不能有差錯(cuò)及時(shí)，是指記賬要及時(shí)進(jìn)行，按時(shí)處理全面，是指收支均要入賬，不能有遺漏清晰，是指所記之賬無論形式還是內(nèi)容，都要清晰可辨，方便以后使用讀一讀：企業(yè)稅收的征收方式話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)2.記賬舉例二、學(xué)會(huì)記賬案例2：小王經(jīng)營(yíng)一家小企業(yè)是如何記賬的想一想：購(gòu)買設(shè)備的發(fā)票等資料要保存嗎？讀一讀：租賃房屋的注意事項(xiàng)話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)稅收是國(guó)家財(cái)政收入的主要來源。其本質(zhì)是國(guó)家為滿足社會(huì)公共需要，憑借公共權(quán)力，按照法律所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和程序，參與國(guó)民收入分配，強(qiáng)制取得財(cái)政收入所形成的一種特殊分配關(guān)系。三、熟悉稅收1.稅收種類（1）增值稅

我國(guó)稅法把企業(yè)劃分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人兩類

一般納稅人應(yīng)繳納增值稅的計(jì)算較復(fù)雜

對(duì)小規(guī)模納稅人實(shí)施簡(jiǎn)易征稅方式，分兩步計(jì)算：

第一步：不含稅銷售收入=含稅收入÷（1+3%）

第二步：應(yīng)納增值稅=不含稅銷售收入×3%。案例3：小規(guī)模企業(yè)增值的計(jì)算話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、熟悉稅收（2）企業(yè)所得稅我國(guó)對(duì)有限責(zé)任公司和股份有限公司征收企業(yè)所得稅。我國(guó)企業(yè)所得稅分為法定稅率和優(yōu)惠稅率兩檔。其中，法定稅率為25%，優(yōu)惠稅率為小型微利企業(yè)20%、國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)15%。企業(yè)應(yīng)納所得稅額=應(yīng)納稅所得額╳適用稅率=（收入總額-準(zhǔn)予扣除項(xiàng)目余額）╳適用稅率1.稅收種類案例4：企業(yè)所得稅的計(jì)算讀一讀：小型微利企業(yè)認(rèn)定條件話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、熟悉稅收（3）個(gè)人所得稅國(guó)家對(duì)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)的投資者均比照個(gè)體工商戶，按5%~35%的超額累進(jìn)稅率征收個(gè)人所得稅。個(gè)體工商戶個(gè)人所得稅計(jì)算公式：應(yīng)納個(gè)人所得稅額=應(yīng)納稅所得額╳適用稅率。其中，應(yīng)納稅所得額=收入總額-成本、費(fèi)用及損失-起征點(diǎn)。

注意點(diǎn)：①免征額為5000元（2019年1月1日實(shí)施）；②投資者的工資不得計(jì)入成本費(fèi)用。1.稅收種類案例5：個(gè)體工商戶個(gè)人所得稅的計(jì)算讀一讀：個(gè)體工商戶的個(gè)人所得稅稅率表話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、熟悉稅收（4）附加稅費(fèi)我國(guó)企業(yè)應(yīng)繳納的附加稅費(fèi)主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加等。城市維護(hù)建沒稅以實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅為基礎(chǔ)，納稅人所在地為市區(qū)的，稅率為7%；納稅人所在地為縣城、鎮(zhèn)的，稅率為5%；納稅人所在地不在市區(qū)、縣城或鎮(zhèn)的，稅率為1%。城市維護(hù)建設(shè)稅計(jì)算公式：應(yīng)納城市維護(hù)建設(shè)稅額=（實(shí)際繳納增值稅+實(shí)際繳納消費(fèi)稅）×適用稅率1.稅收種類話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、熟悉稅收（4）附加稅費(fèi)教育費(fèi)附加以實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅為基礎(chǔ)，稅率為3%。其計(jì)算公式：應(yīng)納教育費(fèi)附加額=（實(shí)際繳納增值稅+實(shí)際繳納消費(fèi)稅）×3%地方教育附加以實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅為基礎(chǔ)，稅率為2%。其計(jì)算公式：應(yīng)納地方教育附加額=（實(shí)際繳納增值稅+實(shí)際繳納消費(fèi)稅）×2%1.稅收種類案例6：城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加的計(jì)算話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、熟悉稅收企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家稅收法律法規(guī)，及時(shí)申報(bào)稅款并足額繳納。企業(yè)當(dāng)期未發(fā)生應(yīng)稅行為的，仍應(yīng)辦理納稅申報(bào)手續(xù)。長(zhǎng)期不申報(bào)納稅，將引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)绊懛ǘù砣说膫€(gè)人信用。2.納稅注意事項(xiàng)話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)第二節(jié)銷售與成本話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)一、預(yù)測(cè)銷量1.銷售預(yù)測(cè)的基本步驟列出所銷售的商品種類或服務(wù)項(xiàng)目，預(yù)估市場(chǎng)的總?cè)萘糠治霰酒髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，設(shè)定本企業(yè)的市場(chǎng)份額計(jì)算出本企業(yè)的預(yù)計(jì)銷量注意：商品的市場(chǎng)總?cè)萘亢捅酒髽I(yè)的市場(chǎng)份額均不易估算，實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況往往會(huì)和預(yù)計(jì)的情況有很大出入，因此在預(yù)測(cè)銷量時(shí)不應(yīng)過高估計(jì)。話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)一、預(yù)測(cè)銷量2.銷售預(yù)測(cè)案例預(yù)測(cè)銷量的兩種做法：結(jié)合同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，來估計(jì)自己的銷量抽取部分潛在客戶進(jìn)行訪問、調(diào)查，以掌握他們的需求情況案例7：社區(qū)商店的銷量預(yù)測(cè)讀一讀：市場(chǎng)容量的調(diào)查要點(diǎn)想一想：在案例2中，小王當(dāng)月收到了全部貨款，這是最理想的狀況。現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常會(huì)發(fā)生產(chǎn)品已經(jīng)售出，但貨款不能及時(shí)到賬的情形。這會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)1.成本的分類二、計(jì)算產(chǎn)品成本成本是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的各種各樣的費(fèi)用支出的總稱。根據(jù)成本與產(chǎn)量之間的關(guān)系，可以把成本分為固定成本和變動(dòng)成本兩類。固定成本是指在一定產(chǎn)量或銷售量范圍內(nèi)，成本總額不受產(chǎn)量或銷售量變動(dòng)影響的成本。常見的固定成本有房租、設(shè)備折舊費(fèi)、辦公用品費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等。與固定成本相反，變動(dòng)成本是指成本總額隨著產(chǎn)量或銷售量的變動(dòng)而發(fā)生變動(dòng)的成本。想一想：工資屬于固定成本還是變動(dòng)成本？話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)2.計(jì)算產(chǎn)品的成本二、計(jì)算產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本的計(jì)算過程：第一步：計(jì)算月折舊及分?jǐn)傤~第二步：匯總固定成本（月）第三步：匯總變動(dòng)成本（月）第四步：計(jì)算單位產(chǎn)品成本算一算：產(chǎn)量增加后，小王企業(yè)單個(gè)零部件的成本是多少？讀一讀：嚴(yán)格控制固定成本案例8：選擇適合的固定資產(chǎn)話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)1.成本加成定價(jià)法三、產(chǎn)品的定價(jià)

成本加成定價(jià)法是指按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。（產(chǎn)品的價(jià)格取決于單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本及期望的成本利潤(rùn)率）

價(jià)格=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本+單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×成本利潤(rùn)率

=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+成本利潤(rùn)率）案例9：成本加成定價(jià)法的兩個(gè)例子讀一讀：成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)算一算：如果小王要求成本利潤(rùn)率為30%，不含稅的售價(jià)應(yīng)是多少？含稅售價(jià)又是多少？話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)2.基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法三、產(chǎn)品的定價(jià)基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法是指以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來確定和調(diào)整價(jià)格水平的方法。案例10：某飯店基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法讀一讀：基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)3.需求導(dǎo)向定價(jià)法三、產(chǎn)品的定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)法是指不以成本為基礎(chǔ)，而以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法。案例11：同款手機(jī)，為什么顏色不同而價(jià)格不同？讀一讀：需求導(dǎo)向定價(jià)法的種類話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)第三節(jié)利潤(rùn)計(jì)算與財(cái)務(wù)分析話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)一、利潤(rùn)計(jì)算1.利潤(rùn)的含義

利潤(rùn)是將銷售收入扣除當(dāng)期成本后的剩余部分，即：利潤(rùn)=收入-成本，利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最終成果。根據(jù)收入與成本的大小關(guān)系可知，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果有3種可能：收入高、成本低，企業(yè)贏利收入低、成本高，企業(yè)虧損收入正好等于成本、企業(yè)不贏也不虧，剛好保本話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)一、利潤(rùn)計(jì)算2.利潤(rùn)的計(jì)算方法以案例2中小王的A企業(yè)（小規(guī)模企業(yè)）為例，具體計(jì)算過程見表8-8。說明：作為個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)者，小王應(yīng)按照我國(guó)稅法規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)二、財(cái)務(wù)分析1.保本銷售量保本銷售量是指使企業(yè)剛好能夠收回成本時(shí)的銷售量，這時(shí)企業(yè)既無利潤(rùn)，也不虧損。

利潤(rùn)=收入-成本=單價(jià)×銷量-（單位變動(dòng)成本x銷量）-固定成本=（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）x銷量-固定成本如果當(dāng)月銷量為0，虧損額就等于當(dāng)月應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀久渴鄢鲆患a(chǎn)品，虧損額就縮小當(dāng)剛好保本時(shí)，（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）x銷量-固定成本=0，那么，保本銷售量=固定成本÷（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）。案例12：小王的保本銷售量話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)二、財(cái)務(wù)分析2.投資回收期投資回收期是指企業(yè)從投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開始，到收回初始投資為止所經(jīng)歷的時(shí)間。投資回收期越短，說明投資風(fēng)險(xiǎn)越低，對(duì)創(chuàng)業(yè)者越有利。投資回收期的計(jì)算，應(yīng)在初始投資額、歷年折舊額和利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。折舊額是固定資產(chǎn)投資的一種補(bǔ)償方式，因此，在計(jì)算時(shí)將它與利潤(rùn)一起作為收回的投資。案例13：計(jì)算投資回收期話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)二、財(cái)務(wù)分析3.銷售凈利率銷售凈利率是企業(yè)凈利潤(rùn)與銷售額之間的比率。它是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)。計(jì)算公式：銷售凈利率=凈利潤(rùn)÷營(yíng)業(yè)收入×100%案例14：小王的銷售凈利率話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、增強(qiáng)獲利能力1.努力增加收入提高價(jià)格或維持高價(jià)案例15：某食品企業(yè)的厚利少銷營(yíng)銷策略讀一讀：厚利少銷策略的適用情形案例16：撇脂定價(jià)法的應(yīng)用話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、增強(qiáng)獲利能力1.努力增加收入提高銷量一是薄利多銷策略案例17：失敗的“薄利多銷”讀一讀：薄利多銷策略的適用情形議一議：化妝品與常規(guī)藥品相比，哪一個(gè)更適合采用薄利多銷的策略？二是產(chǎn)品差異化策略讀一讀：什么是產(chǎn)品差異化案例18：與眾不同的蛋糕話題8：持籌握算，利析秋毫——?jiǎng)?chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)三、增強(qiáng)獲利能力2.盡量降低成本節(jié)約開支案例19：某航空公司的低成本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)整合和創(chuàng)新想一想：對(duì)于小企業(yè)，要想獲