2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)期末試卷及答案

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級：________________姓名：________________一、單項選擇題(共25題，每題1分。)1．（）能力指人在外界事物發(fā)生改變時，所做出的反應(yīng)。A．協(xié)調(diào)B．應(yīng)變C．創(chuàng)新D．應(yīng)用2．以下不屬于網(wǎng)絡(luò)市場直接調(diào)研的方法是（）。A．網(wǎng)上觀察法B．網(wǎng)上實驗法C．在線問卷法D．訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料3．（）能力是指創(chuàng)業(yè)者把各項生產(chǎn)要素有機組合起來，形成整體合力的能力。A．創(chuàng)新B．預(yù)見C．決策D．組織協(xié)調(diào)4．在資源整合中，拼湊不包括（）。A．巧用身邊資源B．“變廢為寶”C．不惜一切代價獲得最優(yōu)資源D．挑選最合適的資源5．（）是指有吸引力的和適時的一種商務(wù)活動的空間，是蘊含盈利機會的可行的突破口或切入點。A．市場創(chuàng)意B．市場機會C．創(chuàng)業(yè)機會D．商業(yè)機會6．創(chuàng)業(yè)團隊成員之間相互信任的標志是（）。A．坦誠交流B．成本降低C．利潤增加D．人員流動率高7．對創(chuàng)業(yè)者來說，（）就是創(chuàng)業(yè)的動力。A．信心B．學(xué)歷C．社交能力D．眼光8．關(guān)于團隊中的認知沖突的說法正確的是（）。A．有可能是好事B．對事不對人C．幾乎所有團隊都存在認知沖突D．以上選項都正確9．整合外部資源時，建立信任關(guān)系非常重要，對此下列描述錯誤的是（）。A．通過持續(xù)的實施建立B．通過反復(fù)的方式建立C．通過相同的利益訴求建立D．通過朋友關(guān)系建立10．（）是指企業(yè)通過人員推銷和銷售促進等方式，先由生產(chǎn)商向批發(fā)商進行推銷，再由批發(fā)商向最終零售商進行推銷，最后由零售商向消費者進行推銷。A．推動策略B．拉引策略C．分銷策略D．宣傳策略11．每一個創(chuàng)業(yè)團隊都有一個核心創(chuàng)業(yè)者，他具備的核心要素不包括（）。A．有遠見B．戰(zhàn)略清晰C．思路清晰D．事必躬親12．創(chuàng)業(yè)既是一種精神，也是一種理念，更是一種（）。A．活動B．道德C．行動D．教育13．下列哪種表現(xiàn)說明創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)良好（）。A．不順利時心浮氣躁B．面對挫折百折不撓C．稍有吃虧耿耿于懷D．稍有成績得意忘形14．成功團隊的成員的內(nèi)在特征包括（）。A．志同道合B．優(yōu)勢相似C．價值觀不同D．以自我為中心15．創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素是（）、團隊和資源。A．人員B．場地C．資金D．機會16．（）是新創(chuàng)企業(yè)通過在目標市場中為目標消費者提供其所需求的產(chǎn)品而達到營銷目的的一種營銷策略。A．產(chǎn)品策略B．渠道策略C．促銷測量D．宣傳策略17．以下不屬于新媒體特點的是（）。A．交互性B．封閉性C．即時性D．數(shù)字化18．19.創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該具有（），以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。A．市場調(diào)研B．索引和目錄C．參與人員D．制定創(chuàng)業(yè)計劃19．成為創(chuàng)業(yè)者的首要條件是要有（）。A．貴人的無私相助B．強烈的創(chuàng)業(yè)欲望C．充足的創(chuàng)業(yè)資金D．良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)20．關(guān)于組建創(chuàng)業(yè)團隊的下列說法中錯誤的是（）。A．首先需要評估商業(yè)機會需要什么樣的人才B．最好請獵頭在市場上找各領(lǐng)域的頂尖人才C．評估人員素質(zhì)D．相互間充分了解和磨合21．下面說法正確的是（）。A．知乎和百度知道的營銷方式是相同的B．視頻營銷只能通過貼片廣告獲利C．直播比視頻更直觀，能更好地與用戶進行互動，因此營銷效果要優(yōu)于視頻D．直播營銷具有真實性和直觀性等特點22．（）是指企業(yè)根據(jù)商品原價確定讓利系數(shù)，進行減價銷售的一種促銷方式。A．折扣促銷B．時令促銷C．限定促銷D．組合促銷23．新建創(chuàng)業(yè)團隊最好在自己的社會網(wǎng)絡(luò)中尋找成員，是因為：（）。A．成本低B．相互間更容易了解和磨合C．價值觀一致D．性格類似24．知識營銷平臺的選擇不需要考慮的因素是（）。A．活動B．流量C．規(guī)則D．曝光度25．（）這種情況屬于哪種創(chuàng)業(yè)動機：當失去就業(yè)機會，為滿足基本生存和生活條件，改變自己現(xiàn)有的經(jīng)濟狀況和家人的生活水平，被迫進行創(chuàng)業(yè)。A．興趣型B．生存型C．職業(yè)發(fā)展型D．自我實現(xiàn)型二、多項選擇題(共15題，每題2分。)1．下面屬于創(chuàng)業(yè)營銷調(diào)研的類型的是（）。A．產(chǎn)品調(diào)研B．消費者調(diào)研C．銷售調(diào)研D．促銷調(diào)研2．產(chǎn)品策略主要是根據(jù)消費者需求來進行產(chǎn)品的研制和開發(fā)，其類型主要有（）。A．需求型產(chǎn)品B．體驗型產(chǎn)品C．定制型產(chǎn)品D．功能型產(chǎn)品3．任何一種商業(yè)活動都能體現(xiàn)三種要素的流動，分別是（）。A．產(chǎn)品流B．信息流C．資本流D．資金流4．成功的創(chuàng)業(yè)營銷主要包括（）個階段。A．創(chuàng)意營銷階段B．創(chuàng)業(yè)計劃營銷階段C．產(chǎn)品營銷階段D．企業(yè)營銷階段5．以下屬于用戶屬性信息的有（）。A．性別B．年齡C．身高D．職業(yè)6．新媒體營銷中常見的知識問答平臺有（）。A．百度知道B．知乎C．在行D．騰訊7．活動營銷中，以下方法可以調(diào)動用戶參與積極性的有（）。A．簡潔的活動流程安排B．火爆的傳播平臺C．極致的用戶體驗D．情感8．創(chuàng)業(yè)資源整合的原則包括（）。A．挖掘身邊的資源B．“拼湊”資源C．逐步發(fā)展D．不一定擁有資源所有權(quán)，只要能用9．創(chuàng)業(yè)的三個基本要素包括（）。A．創(chuàng)業(yè)機會B．創(chuàng)業(yè)資源C．創(chuàng)業(yè)團隊D．創(chuàng)業(yè)資金10．準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)該介紹管理團隊（）。A．組織結(jié)構(gòu)B．管理水平和能力優(yōu)勢C．職業(yè)道德與素質(zhì)D．團隊的合作精神和互補11．狹義的創(chuàng)業(yè)團隊是指初始合伙人團隊，它的特點包括：（）。A．擁有共同目的B．共享創(chuàng)業(yè)收益C．共擔創(chuàng)業(yè)風(fēng)險D．風(fēng)險投資人12．成功團隊的內(nèi)在特征包括（）。A．性格互補B．能力互補C．教育程度相似D．不同的價值觀13．打造內(nèi)容的亮點，一般需要考慮的因素有（）。A．關(guān)鍵詞B．價值C．品牌D．用戶14．創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是（）。A．組織源B．追逐機會C．提高績效D．創(chuàng)業(yè)成功15．產(chǎn)品線延伸主要包括（）。向上延伸向下延伸雙向延伸中心延伸三、判斷題(共5題，每題1分。)1．認知沖突是對人不對事。（）2．為了防范風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)者需要保持與外界的信息獲取和溝通。（）3．顧客是企業(yè)產(chǎn)品銷售直接或最終的營銷對象。（）4．計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟是第一波創(chuàng)業(yè)浪潮興起的重要原因。（）5．借勢主要是借助最新的熱門事件、新聞，以此為文案標題的創(chuàng)作源頭，通過大眾對社會熱點的關(guān)注，來引導(dǎo)讀者對文案的關(guān)注，提高文案的點擊率和轉(zhuǎn)載率。（）四、問答題(共5題，每題6分。)1．談?wù)勀銓ξ覈髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法。2．新創(chuàng)企業(yè)可展開哪些品牌戰(zhàn)略？3．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識素質(zhì)有哪些？4．什么是產(chǎn)品策略？5．影響創(chuàng)業(yè)機會識別的主要因素有哪些？五、案例分析題(共1題，每題10分。)1．閱讀以下材料，分析鄭成宇創(chuàng)業(yè)失敗的原因，如果你是他，你會采取哪些措施避免失敗。鄭成宇在畢業(yè)1年后決定踏入創(chuàng)業(yè)者的行列。此時，他已經(jīng)積攢了一筆不算少的資金作為創(chuàng)業(yè)啟動金，積累了一些項目管理和團隊管理的經(jīng)驗，同時也找到了一些有志于共同創(chuàng)業(yè)的師兄弟，組建了一個功能完善的創(chuàng)業(yè)團隊。鄭成宇的創(chuàng)業(yè)方向與他的專業(yè)相關(guān)，他想將他的專業(yè)運用于移動互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)建一個實用的、基于移動端的離線商務(wù)模式（OnlinetoOffline，O2O）線上教育平臺。他和他的團隊詳細構(gòu)想了這個創(chuàng)業(yè)項目的業(yè)務(wù)模式，他們可以自己錄制教學(xué)視頻，通過售賣視頻課程的方式營利；他們也可以利用O2O線上線下聯(lián)通的特點，與線下機構(gòu)合作，為線下機構(gòu)導(dǎo)流，獲取傭金；他們甚至可以在自己的平臺中出售廣告位，通過替代發(fā)布廣告實現(xiàn)營利。為了給平臺引流，鄭成宇在創(chuàng)業(yè)項目開始之初就做好了新媒體運營的準備，有專門的運營人員負責(zé)在各種新媒體平臺產(chǎn)出內(nèi)容，為平臺引入和積累用戶。鄭成宇暢想了創(chuàng)業(yè)項目的前景，覺得這個項目處處都是機會，怎么干都能做出成績。然而創(chuàng)業(yè)項目正式開始運作之后，種種漏洞卻逐漸顯露出來。鄭成宇原以為，他懂教育，創(chuàng)業(yè)合伙人懂互聯(lián)網(wǎng)、手機應(yīng)用開發(fā)、運營，這個項目怎么都能運作起來，卻沒想到，在應(yīng)用開發(fā)這一個環(huán)節(jié)，他們就遇到了困難。因為種種原因，團隊對應(yīng)用功能的設(shè)定比較猶豫，應(yīng)用遲遲無法上線，以至于拖延了整個項目的進度。應(yīng)用難以上線，鄭成宇只好先走“視頻課程收費”的模式，想通過公眾號等新媒體平臺進行內(nèi)容產(chǎn)出，以培養(yǎng)一批早期的用戶，讓他們對視頻課程進行消費。但通過新媒體平臺獲取流量也并非易事，而沒有流量，就很難有成熟的轉(zhuǎn)化和成交。即使鄭成宇認為自己推出的視頻和服務(wù)的質(zhì)量遠勝于市場中現(xiàn)有的其他教學(xué)視頻，但他們?nèi)匀粺o法吸引到?jīng)]有關(guān)注他們的用戶。創(chuàng)業(yè)啟動資金一天天地變少，創(chuàng)業(yè)項目卻遲遲無法見到成效，整個團隊都籠罩在一層“前路渺?！钡年庼仓隆?chuàng)業(yè)項目遭遇的這一系列大小挫折，讓鄭成宇不得不冷靜下來思考他們的問題。他此時才意識到，在項目開始之初，他和他的團隊竟然沒有對這個市場進行詳細的調(diào)研。這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何？有哪些競爭者？自己的優(yōu)勢資源是什么？自己的核心競爭力是什么？這個創(chuàng)業(yè)項目