健身房營銷策劃方案五篇

第健身房營銷策劃方案五篇

健身房營銷策劃方案（精選篇1）第一天：練胸

訓(xùn)練順序：

1.平臥推舉(大重量，四組，每組8-12次，如果你盡最大努力能夠做到的次數(shù)小于8次說明重量太重，大于12次)

2.單周：上斜推舉(大重量，四組);雙周：雙杠臂屈伸(可加重，四組)

3.單周：平臥飛鳥(四組);雙周：夾胸(四組)

第二天：練背

訓(xùn)練計劃：1.單周：頸后引體向上(可加重，四組);雙周：頸前引體向上(可加重，四組)

2.單周：站姿劃船(大重量，四組);雙周：硬拉(大重量，四組)

3.單周：胸前提拉(四組);雙周：聳肩(四組)

第三天：練腿

訓(xùn)練計劃：1.深蹲(可超體重一倍以上，四組)

2.俯臥腿彎舉

(不少于1/2體重，四組)

3.踮立(四組)

第四天：練肱三頭肌

訓(xùn)練計劃：1.窄臥推(大重量，四組)

2.單周：站姿肘下壓(四組);雙周：仰臥臂屈伸(四組)

3.俯立臂屈伸(四組)

第五天：練肱二頭肌

訓(xùn)練計劃：1.站姿臂彎舉(大重量，四組)

2.單周：正握單臂彎舉(四組);雙周：反握單臂彎舉(四組)

.單周：棒(四組);雙周：牧師椅雙臂彎舉(四組)

第六天：練肩

訓(xùn)練計劃：

1.頸前推舉(四組)

.頸后推舉(四組)

3.站立飛鳥(四組)

4.俯立飛鳥(四組)

第七天：減脂

訓(xùn)練計劃：

1.仰臥起坐(六組)

2.仰臥舉腿(六組）

3.慢跑(中速不允許減速，30分鐘)

健身房營銷策劃方案（精選篇2）下面的計劃1周3次，隔天進行，每次1個小時左右即可(緊湊高效).

1熱身運動：5到10分鐘，微微有些出汗即可，可采用：固定自行車;

2力量訓(xùn)練：30分鐘，增加熱量消耗，提高新陳代謝，采用：組合器械(詳見力量訓(xùn)練);

3有氧訓(xùn)練：20分鐘，這時直接調(diào)動脂肪燃燒，采用：在跑步機上快走，心率達(dá)到133下;

4抻拉放松：5到10分鐘，柔韌性訓(xùn)練，放松全身肌肉，讓心率恢復(fù)正常，采用：墊上動作.

力量訓(xùn)練：(收緊肌肉，讓身材更結(jié)實更苗條更有型更修長!)控制在30分鐘左右，每個部位1個動作，每個動作做3組，每組15次，括號里為備選動作.

健身房營銷策劃方案（精選篇3）健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ)，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

（一）合理的預(yù)售方案

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。

（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣――預(yù)約――引導(dǎo)參觀――討論健身意義――約定第一次健身時間――跟進。

1、推廣

包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。

2、預(yù)約

問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的.具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預(yù)售管理

1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。

2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

3、預(yù)售計劃的目標(biāo)管理。

4、預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整。

5、試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備。

健身房營銷策劃方案（精選篇4）一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

(二)打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

(三)成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

(四)針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強身健體的目的。

二、營銷策略

(一)每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭;

有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地;

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方;

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進行;

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

(二)差異化經(jīng)營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;

1)有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3)簡單的中西餐廳。

(三)設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡;

2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;

6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中;

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。

四、目標(biāo)市場

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;

2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;

3)逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

3、廣告投放

1)在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳;

2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保健(運動)的小常識等。

2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機;

2)團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關(guān)活動

1)贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演;

2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》);

3)舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;

2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;

3、在9月10日教師節(jié)進行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物;

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等;

2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等;

40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

10%用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算;

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

若干兼職人員(大學(xué)生)。

2、工作計劃

時間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務(wù)信息（接待、會務(wù)信息）；招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項目啟動，開展招生工作；通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進行核實，并開拓市場；對銷售人員進行培訓(xùn)；完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務(wù)。

3、公關(guān)活動

(1)金和開業(yè)一個月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

(2)成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

(3)公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發(fā)期，11、12月為試驗期，并申請國家認(rèn)證。

健身房營銷策劃方案（精選篇5）一、營銷背景

目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。

1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個人魅力的精英白領(lǐng)、集團企業(yè)興趣愛好人士等。

2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心

3、我們的優(yōu)勢：

A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

D生源市場較大，有潛力可挖；

E專業(yè)的教練團體

4、劣勢：

A競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；

B會員卡價格較高，目標(biāo)群體受限。

二、營銷策略

1、宣傳冊制作

內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）

分發(fā)地點：市內(nèi)高級商場，與酒店合作集團企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜频陜?nèi)部（針對到店入住及用餐的客人進行專業(yè)推廣）等.

2、定點銷售

針對有消費能力的目標(biāo)人群進行強效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進行銷售。

3、媒體宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。

4、創(chuàng)立“雅高健康日”

開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。

5、面向全國公開招募知名健身教練

可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。

三、市場開拓

1、人員推廣

由5名銷售人員，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，