信貸銷售經營管理工作計劃

第第頁信貸銷售經營管理工作計劃信貸銷售經營管理工作計劃在20xx年的工作中，針對20xx年度經營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：1、立足崗位，建立人才激勵機制。依據(jù)我公司目前發(fā)呈現(xiàn)狀，調配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰慧才能，擴展其才略，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的樂觀性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐漸建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。2、連續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產權明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其供給各類信貸服務。加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產情形良好的基礎上，依據(jù)客戶行業(yè)、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質量。20xx年度公司的經營目標初步規(guī)劃是：(1)全年抵押貸kuan有效規(guī)模實現(xiàn)500萬元，利息收入實現(xiàn)18萬;(2)全年擔保貸kuan額度實現(xiàn)200萬元，利息收入實現(xiàn)13.5萬元;(3)總計完成利息收入232.5萬元。20xx年已經悄然遠去了，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天。篇2:銀行信貸工作計劃20**年銀行信貸工作思路新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標，現(xiàn)對公司業(yè)務部**年銀行信貸工作計劃：一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素養(yǎng)在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。**年，側重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)培養(yǎng)一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素養(yǎng)高、能適應改革步調的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素養(yǎng)，加強依法合規(guī)經營的自發(fā)性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產質量在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，懲罰一起。三是專心開展貸前調查，準確推測貸戶收益，確保貸款定期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。三是加大金融新產品的營銷力度近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，貸款品種不絕增添，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限確實定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于**年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于**年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完滿信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險連續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度首先要落實“三查”制度，對銀行員工素養(yǎng)加以培訓，使每個銀行員工工作計劃仔細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序專心進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。其次要落實審貸分別制度，貸款發(fā)放實行審貸分別和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，而且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款無論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字后才略發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲罰力度，嚴厲查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政懲罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承當貸款賠償責任。篇3:銀行信貸銷售工作計劃銀行信貸銷售工作計劃一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素養(yǎng)在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，側重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)培養(yǎng)一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素養(yǎng)高、能適應改革步調的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素養(yǎng)，加強依法合規(guī)經營的自發(fā)性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產質量在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，懲罰一起。三是專心開展貸前調查，準確推測貸戶收益，確保貸款定期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。三是加大金融新產品的營銷力度近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，貸款品種不絕增添，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限確實定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農