信用社信貸銷售工作計劃

第第頁信用社信貸銷售工作計劃信用社信貸銷售工作計劃1、加快信用體系建設(shè)，信用社要結(jié)合本地財產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整情況對支農(nóng)貸款進行調(diào)查摸底，及時供給信貸扶持，定期或不定期向本地黨政單位領(lǐng)導或部門匯報工作，搭建信息溝通橋梁，最大限度地取恰當?shù)卣膸兔εc支持，特別是地方執(zhí)法部門，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務(wù)行為，給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸、懼貸”思想障礙，為貸款營銷創(chuàng)造良好的社會信用環(huán)境。2、加強全員貸款營銷知識培訓，樹立競爭意識。貸款營銷不是信貸員或某一個人的事，應(yīng)是全體員工共同的工作，特別是“三個方法一個指引”的出臺，未從事信貸業(yè)務(wù)的員工，對貸款業(yè)務(wù)流程較為生疏，特別是對資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少，對貸款風險認得模糊、分析不足，因此首先需要對全員進行貸款業(yè)務(wù)知識培訓，學會“十個指頭都會奏琴”，培養(yǎng)培養(yǎng)復合型人才;其次堅固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動力，全體員工不但要對信貸業(yè)務(wù)熟識、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程嫻熟操作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強溝通聯(lián)系，關(guān)注其經(jīng)營情況，適時予以信貸扶持，把貸款營銷出去。3、推行全員貸款營銷，完滿考核激勵機制。每個人對貸款營銷社會關(guān)系人認得不同，其營銷對象也不同，目前一些儲蓄網(wǎng)點客戶業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁，這些客戶很需要信貸扶持，因儲蓄網(wǎng)點不辦理信貸業(yè)務(wù)或客戶社會關(guān)系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足，因此，一是建議全部營業(yè)網(wǎng)點開辦信貸業(yè)務(wù)，對客戶經(jīng)營情況了解并自己愿意營銷貸款的員工，實行鼓舞政策;二是考核激勵措施及時出臺，凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的肯定比例實行樂觀的嘉獎?wù)撸瑑冬F(xiàn)給職工本人，根除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認得，收入有一個明顯反差;反之，貸款營銷形成不良，實行從嚴懲罰措施，采取下崗收貸、終身責任追究等方法。4、滿足客戶貸款時間。農(nóng)村信用社放款時間大部分集中在年初，年初全面完成全年貸款投放計劃，這無疑是一種絕佳的經(jīng)營策略加強貸款管理和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：1、訂立貸后管理實施方法，進一步明確貸后管理的部門職責，對貸后檢查的時間和內(nèi)容、監(jiān)管的重點、客戶檔案管理、風險預警及管理責任的認定、責任移交和責任追究等方面內(nèi)容做出實在規(guī)定，規(guī)范展期和轉(zhuǎn)貸行為，使貸后管理逐漸走向制度化、規(guī)范化、程序化，有效防范和化解信貸風險。2、嚴格權(quán)限管理，強化決策程序制約。依照有利信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，又要考慮資金計劃，既要提高決策效率，又要有效掌控信貸風險的原則，逐漸完滿貸款授權(quán)管理體制，依據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信用社的風險情形、地域經(jīng)濟發(fā)展情形，區(qū)別不同的信貸業(yè)務(wù)種類、貸款方式，科學進行內(nèi)部授權(quán)，強化信貸權(quán)限管理。3、實行審貸分別，強化決策體制制約。審貸分別制是對傳統(tǒng)的.信貸管理理念的革新，是改善信貸經(jīng)營管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機制創(chuàng)新的重要內(nèi)容，對規(guī)范決策行為具有十分緊要的現(xiàn)實意義。實行審貸分別，就是要進一步理順調(diào)查、審議、審批各環(huán)節(jié)的關(guān)系，明確各環(huán)節(jié)、各主責任人的責任，真正做到規(guī)范運作，科學決策，使信貸業(yè)務(wù)按程序決策，按權(quán)限決策，按制度決策。4、強化制度制約，嚴格責任追究。多年來信貸管理不規(guī)范和違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止的原因，除信貸管理制度自身不完滿的原因外，還有一個比較突出的原因，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴，使信貸人員存有僥幸心理和倚靠思想，養(yǎng)成了一邊矯正一邊違章或只查違章不專心矯正的不良習慣，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，盡快轉(zhuǎn)變信貸人員的惰性思維，必需通過制度建設(shè)，進一步明確調(diào)查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責任，規(guī)范主責任人的行為。加強內(nèi)部稽核監(jiān)督檢查，強化對客戶的貸后監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)信貸運行和管理中存在的問題，全面掌握客戶的風險情形。做到定期檢查與隨機抽查相結(jié)合，序時檢查和專項檢查相結(jié)合。對重點社、重點人員存在的重點問題，重點進行檢查，嚴格責任認定和責任追究，做到發(fā)現(xiàn)一個查處一個，始終對信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢。通過監(jiān)督檢查和責任追究，使信貸人員逐漸養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習慣，變化隨心所欲的工作作風。5、規(guī)范信貸檔案管理。作為序時性真實反映信貸業(yè)務(wù)和信貸運行，明確信貸責任的信貸檔案，是信貸管理工作的一項緊要內(nèi)容，必需引起高度注重。依照完整、應(yīng)用、規(guī)范、安全的原則，進一步明確信貸檔案管理的標準、內(nèi)容、范圍，將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時、分類裝訂保管。6、開展信貸基礎(chǔ)工作達標升級活動，全面提高信貸基礎(chǔ)管理水平。為了提高信貸基礎(chǔ)管理工作水平，一方面要依據(jù)信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強檢查輔導，除去信貸操作上的不規(guī)范行為，提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎(chǔ)管理達標升級活動，促進管理水平的逐漸提高，做到月月有進步，年年上臺階。要將達標升級結(jié)果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤，充足調(diào)動廣闊信貸人員搞好信貸基礎(chǔ)管理的自動性、樂觀性。7、加強信貸人員培訓和職業(yè)道德教育，全面提高綜合素養(yǎng)。信貸隊伍的整體素養(yǎng)，關(guān)系到農(nóng)村信用社的可連續(xù)發(fā)展，關(guān)系到信貸政策的貫徹實施，關(guān)系到信合形象的塑造和提升。依據(jù)目前的現(xiàn)實情形，一方面要加強全員培訓，通過在崗培訓，引導信貸人員學制度、學業(yè)務(wù)、學政策、學法律，提高信貸人員的政策觀念、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和理論水平。另一方面重點培養(yǎng)，依據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對重要崗位目前急需的專業(yè)人才，選派業(yè)務(wù)骨干重點培養(yǎng)。三是鼓舞信貸人員參與各類學歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系，實行工效、績效掛鉤，充足調(diào)動廣闊信貸人員工作的自動性、樂觀性、創(chuàng)造性，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展供給強有力的人才支撐。篇2:銀行信貸銷售工作計劃銀行信貸銷售工作計劃一是加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素養(yǎng)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年，側(cè)重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)培養(yǎng)一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素養(yǎng)高、能適應(yīng)改革步調(diào)的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強依法合規(guī)經(jīng)營的自發(fā)性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓。二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，懲罰一起。三是專心開展貸前調(diào)查，準確推測貸戶收益，確保貸款定期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不絕增添，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限確實定上還存在一些不足，為