創(chuàng)業(yè)管理之創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)管理BillGatesWarrenBuffett李嘉誠盛田昭夫陳天橋黃光裕王候?qū)⑾鄬幱蟹N乎？？思考企業(yè)家理論創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)者第二講1、重商主義者理查德·

坎緹隆(RichardCantillon,1775)的企業(yè)家論

企業(yè)家（Entrepreneur）一詞最早是指十五世紀中歐的將官，組成遠征軍四處探險圖利，而這些人的基本特征就是“冒險”?！叭魏畏N類的自我雇傭的人，只要一個人不是受雇于他人或為工資而工作，它就是一個企業(yè)家(Undertaker)?！?/p>

判斷標準——“雇傭說”

“企業(yè)家階層與雇用人員階層的關鍵區(qū)別在于，企業(yè)家生活在不確定的狀況下，他們今天以確定的價格購買商品和勞務，但未來的銷售價格卻是不確定的……”——利潤是對企業(yè)家承擔風險的回報一、企業(yè)家理論2、古典經(jīng)濟學家J.B.薩伊(JeanBaptisteSay,1767-1832)的觀點

最早用于經(jīng)濟學，并注意到企業(yè)家的作用?！捌髽I(yè)家在指揮生產(chǎn)和財富的分配?！薄捌髽I(yè)家是整個生產(chǎn)體系的樞紐。人們需要的并不是直接的勞動、土地和資本，而是這三種要素提供的效用，正是企業(yè)家把他們結(jié)合起來以滿足人們的需要?！?/p>

判斷標準——“樞紐說”亞當·斯密的生產(chǎn)三要素理論：勞動、土地、資本薩伊加入了第四個要素：企業(yè)家（Agent）一、企業(yè)家理論3、約瑟夫·熊彼特(JosephSchumpeter,1910)的觀點

“作為社會經(jīng)濟創(chuàng)新者的企業(yè)家不同于投機家和發(fā)明家。企業(yè)家所從事的，不是囤積任何種類的商品，不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法，而是以不同的方式運用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當?shù)姆绞剑欣姆绞竭\用現(xiàn)有的方法。他們實現(xiàn)了新的生產(chǎn)要素結(jié)合方式。”“我們把新組合的實現(xiàn)稱為“企業(yè)”，把職能是實現(xiàn)新組合的人稱為‘企業(yè)家’”。

----《經(jīng)濟發(fā)展理論》，P.83判斷標準——“企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者?！币弧⑵髽I(yè)家理論熊彼特稱為創(chuàng)新(innovation)的五種生產(chǎn)要素結(jié)合方式“僅僅是經(jīng)濟的增長，如人口和財富的增長所表明的，在這里也不能稱作是發(fā)展過程。因為它沒有產(chǎn)生在質(zhì)上是新的現(xiàn)象?！ぁぁぁぁぁの覀兯f的發(fā)展可以定義為執(zhí)行新的組合。這個概念包括下列五種情況：采用一種新的產(chǎn)品采用一種新的生產(chǎn)方法開辟一個新的市場開辟或管理原材料的一種新的供應來源實現(xiàn)一種產(chǎn)業(yè)的新的組織”

---《經(jīng)濟發(fā)展理論》，P.73-74一、企業(yè)家理論

4、當代奧地利學派的主要代表科茲奈(IsraelKirzner)認為：企業(yè)家是能夠辨認市場不均衡所帶來的機會，采取行動從中獲利，并且有能力正確預測下次不均衡發(fā)生的時間地點之人。

判斷標準——“企業(yè)家就是低買高賣的套利投機者”一、企業(yè)家理論5、世界管理學大師彼得?德魯克（P.F.Drucher）認為：并不是所有新開的小型企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或具有創(chuàng)業(yè)精神。企業(yè)家首先需要具有創(chuàng)新精神。一對夫妻開辦一家熟食店，由于沒有創(chuàng)造出新的服務和顧客需求，他們雖然開辦了一個新企業(yè)，但稱不上企業(yè)家。

Macdonald盡管沒有發(fā)明任何新東西，但它運用管理概念和技術使產(chǎn)品和工作標準化，開拓了新的市場，找來了新顧客，這就是創(chuàng)業(yè)精神。判斷標準——創(chuàng)新精神一、企業(yè)家理論創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的關系？思考創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者成功地使創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康成長，并通過自我提升逐漸轉(zhuǎn)換為企業(yè)家，否則，將有職業(yè)企業(yè)家管理企業(yè)，因此創(chuàng)業(yè)者未必能夠成為企業(yè)家。企業(yè)家未必是創(chuàng)業(yè)出身，即便進行著企業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)管理，也只是具有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家?！盁o中生有”與“錦上添花”做老板做管理老板們感性管理者理性老板們求變管理者求穩(wěn)老板們沖動管理者現(xiàn)實老板們豪情壯志沖云天管理者不管風吹浪打穩(wěn)坐釣魚船老板們相信自己管理者相信集體老板們是理想主義者管理者是現(xiàn)實主義者老板與管理者兒時的家庭背景——三歲看大，七歲看老創(chuàng)業(yè)者往往是家庭中的頭生子女（存在爭議）50%-80%的創(chuàng)業(yè)者往往有一個自我雇傭（self-employed）或自主創(chuàng)業(yè)的父親父母尤其是父親的支持對女性創(chuàng)業(yè)者尤其重要二、創(chuàng)業(yè)者的背景從各種家庭成份看出生在農(nóng)村赤貧家庭但受到過良好教育的人成為創(chuàng)業(yè)者的比例高城市中小產(chǎn)業(yè)主及商人世家的比例較高出身于高層家庭的子女成為創(chuàng)業(yè)者的比例反而不高產(chǎn)業(yè)工人中的比例也不高女性創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)出身于中、上層家庭二、創(chuàng)業(yè)者的背景容納拒絕低度控制高度控制自尊逆反

未來的企業(yè)家個性的形成往往是對他早期所受到的來自家庭和環(huán)境的要求的逆反。企業(yè)家的個性特征既是它成功的原因，也是他失敗的原因。

家庭影響是形成企業(yè)家的一個重要因素Collins,Moore--逆反模式教育背景創(chuàng)業(yè)者受教育程度的分布是兩頭小、中間大二、創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)者學歷分布——田千里：《老板論》創(chuàng)業(yè)比率個人價值觀

沒有研究能夠有說服力的顯示，成功的創(chuàng)業(yè)者的個人價值觀與經(jīng)理們、不成功的創(chuàng)業(yè)者或普通大眾的價值觀有顯著的不同。對“誠信”的看法？二、創(chuàng)業(yè)者的背景

你得知你公司生產(chǎn)的一些劇毒的副產(chǎn)品被錯誤地裝進了鋼罐里。幸運的是，你的公司反應及時避免了過多的泄漏。過去你曾經(jīng)許諾，類似的不幸事件不會對大眾健康帶來任何危害。地方媒體已聽到一些毒物泄漏的風聲并提出采訪要求。你的律師提醒你，盡管你的下屬正確而迅速地進行了處理，但一旦事情得到確認，你仍會被起訴并被依法處罰。面對這種情形你會怎么辦？你是否應該斷然否認泄漏事件和相應的危害性呢？你會怎么做？？？

你的公司為大型工程提供特種鋼預制件。你剛剛接到中美洲國家一個兩千萬美元的訂單，但還需要從一個當?shù)毓賳T那兒得到許可。和官員會見中，他口頭索要兩萬美元的賄賂，并輕松地告訴你，否則會把訂單交給你們的一個競爭者。湊巧的是，你發(fā)現(xiàn)你平時用于聽取會議紀要的錄音機正好帶在公文包中。雖然你沒有按下錄音鍵，但該官員肯定不知道。你是否會從包中拿出錄音機給他看，然后說：“錄下與中美州政府官員的對話是我們公司的政策，你是想讓我把磁帶交給你的主管部長，還是在我們進口許可的文件上簽字呢？”你會怎么做？？？年齡二、創(chuàng)業(yè)者的背景年輕時的顧慮1、要上學2、要獲得工作經(jīng)驗3、要積累資金年紀大的顧慮1、要擔負家庭責任2、具備一定的資歷3、要考慮退休金工作經(jīng)歷成功的創(chuàng)業(yè)往往不是首次創(chuàng)業(yè)一個人對自己工作的不滿是促使創(chuàng)業(yè)的重要原因過去的技術和經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)以后變得異常重要創(chuàng)業(yè)中尤其需要經(jīng)驗領域：融資、產(chǎn)品/服務開發(fā)、生產(chǎn)管理、銷售渠道開拓二、創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前工作年限0-5年6-10年11-15年16-20年20年以上百分比32.536.112.010.88.6累計百分比32.568.680.691.4100資料來源：《長春市全民創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》二、創(chuàng)業(yè)者的背景如果有了合適的機會，你會選擇自行創(chuàng)業(yè)嗎？如果你正在或?qū)⒁?chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)動機是……？？1、2、創(chuàng)業(yè)動機調(diào)查

西南財經(jīng)大學工商管理學院針對ＭＢＡ學員的調(diào)查顯示，74.4%的學員認為，“如果有了合適的機會，今后可能會選擇自行創(chuàng)業(yè)之路?！保?1.9%的學員認為，如果自己選擇了創(chuàng)業(yè)，父母和配偶會“有條件的支持?！比?、創(chuàng)業(yè)動機中國：

北大管理學院案例研究中心對全國211家大中型民營企業(yè)的老總進行過一項調(diào)查。創(chuàng)業(yè)時出于“改善生活”等物質(zhì)要求的占60%以上，“追求個人價值實現(xiàn)”等精神動力不到40％。當企業(yè)進入成熟期后，精神要求迅速上升為主要動機，平均權重占52％。調(diào)查還顯示，“追求更大的成就感”是民營企業(yè)家最大的精神動力。

三、創(chuàng)業(yè)動機中國三、創(chuàng)業(yè)動機35歲以下36-45歲46-55歲多掙錢49%27.6%8.3%提高社會地位27.5%10.3%8.3%為了實現(xiàn)個人價值82.4%82.8%83.3%被迫創(chuàng)業(yè)3.9%3.4%0希望自己說了算9.8%18.2%25%資料來源：《長春市全民創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》各項研究結(jié)論并不一致：美國——Hisrich第一位：獨立性，不愿意為別人工作第二位：男性——金錢女性——工作的滿意度、成就感、抓住個人的發(fā)展機遇、金錢三、創(chuàng)業(yè)動機美國——Moore三、創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)者好處利潤擺脫了定額工作或定額報酬的限制獨立性擺脫了官僚組織的監(jiān)督和約束滿意的生活方式擺脫了單調(diào)乏味的例行上班工作英國：三、創(chuàng)業(yè)動機對800家贏利小企業(yè)創(chuàng)業(yè)動機的調(diào)查結(jié)果創(chuàng)業(yè)的原動力比例(%)1.創(chuàng)造致富機會42.1%2.滿足企圖心與成就感40.7%3.期待獨立自主23.8%4.創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境21.5%5.對自己的信心16.1%6.實現(xiàn)新的商業(yè)模式15.3%7.希望挑戰(zhàn)風險8.8%8.將技術行動化的驅(qū)動力7.8%9.解決本身失業(yè)問題3.9%10.其他1.3%資料來源:數(shù)位時代雜誌(80)。2004年4月15日。臺灣地區(qū)民眾創(chuàng)業(yè)最大的原動力統(tǒng)計表三、創(chuàng)業(yè)動機外在阻力比例(%)1.資金不足、籌措不易55.9%2.市場不穩(wěn)定38.2%3.大環(huán)境不佳36.4%4.產(chǎn)業(yè)競爭激烈35.8%5.不易建立上下游關係(供應商、行銷通路)30.7%6.政治不穩(wěn)定27.7%7.產(chǎn)業(yè)資訊不足22.8%8.找不到人才18.6%9.父母家人不贊成5.4%資料來源:數(shù)位時代雜誌(80)。2004年4月15日。臺灣地區(qū)創(chuàng)業(yè)者所面臨的外在阻力統(tǒng)計表三、創(chuàng)業(yè)動機熊彼特對創(chuàng)業(yè)動機的觀點首先，存在有一種夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是（雖然不一定）一個王朝?！ぁぁぁぁぁτ跊]有其他機會獲得社會名望的人來說，它的（指工業(yè)上或商業(yè)上的成功）引誘力是特別強烈的權利和獨立的感覺。其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，求得成功不是為了成功的果實，而是為了成功本身。······金錢上的輸贏是次要的考慮，或者無論如何只是作為成功的指標和勝利的象征才受到重視。最后，存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情辦成的歡樂，或者只是施展個人的能力和智謀的歡樂?！ぁぁぁぁぁみ@一類動機，在三類之中，是最明白不過的反享樂主義的。

----《經(jīng)濟發(fā)展理論》，P.104三、創(chuàng)業(yè)動機四、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)

將之五德

創(chuàng)業(yè)家基本素質(zhì)智：智能發(fā)謀觀念+思想+創(chuàng)造力+專業(yè)知識+商業(yè)知識+分析與判斷力+溝通與公關能力信：信能賞罰自信+他信+信念+信用仁：仁能服眾較高的道德品質(zhì)+倫理精神+對新創(chuàng)企業(yè)的愛勇：勇能果敢創(chuàng)業(yè)精神+風險意識+承擔責任嚴：嚴能立威嚴己+嚴人+嚴格管理測試結(jié)果50分以上，你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相差甚遠。40~49分：你不算勤勉，應該徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話。30~39分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關系，有時候猶豫是成熟穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)。15~29分：你是一個高效率的決策者和管理者，更是一個成功的創(chuàng)業(yè)者。從個人素質(zhì)角度看，不適合創(chuàng)業(yè)者：(1)缺乏創(chuàng)業(yè)者應具備的心理素質(zhì)、基本常識、基本能力的人(2)不能立足自力更生、勇于吃苦、耐得小煩的人(3)不樂于、不敢于、不善于借錢掙錢的人(4)期望迅速致富的人(5)不能凝聚一個創(chuàng)業(yè)團隊，或不能融入某個創(chuàng)業(yè)團隊，或不善于與人溝通的人(6)樂于賭博式?jīng)Q策的人四、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)1、欲望

“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。”

——文峰國際集團老板，陳浩“中國西服第一品牌”杉杉西服——鄭永剛上海吉盛偉邦——鄒文龍中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)2、忍耐“吃得菜根，百事可做”“吃的苦中苦，方為人上人”北京江民新科技術有限公司——王江民中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)3

、眼界“見錢眼開，莫如眼開見錢”

創(chuàng)業(yè)思路來源：

閱讀——電池大王比亞迪——王傳福行路——科寶整體廚房——蔡明交友——時尚蠟燭山東金王集團——陳索斌中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)4、明勢“善戰(zhàn)者，求之于勢”“既要明勢，也要明事”澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團——郭瑞平大連韓偉企業(yè)集團——韓偉新東方——俞敏洪大午集團——孫大午中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)5、敏感“敏于事”重慶美心集團——夏明憲北京胡同文化游覽有限公司——徐勇世界指甲鉗大王：“非常小器·圣雅倫”指甲鉗——梁伯強中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)6、謀略杭州奧普電器有限公司——方杰“非常小器·圣雅倫”——梁伯強中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)7、人脈同學資源職業(yè)資源朋友資源中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)8、膽量巨人集團——史玉柱新疆廣匯實業(yè)投資集團——孫廣信

中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)9、善于與他人分享“有錢大家賺”婷美集團——周楓正泰集團——南存輝

中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)10、自我反省“我思故我在”——笛卡爾“吾日三省吾身”——曾子奧普浴霸——方杰波司登——高德康百度——李彥宏

中國創(chuàng)業(yè)者的10大素質(zhì)排名姓名年齡財產(chǎn)億元公司名稱1榮智健63133.18中信泰富集團2朱孟依家族46115.83合生創(chuàng)展、珠江投資3丁磊34102.63網(wǎng)易4黃光裕36101.00北京鵬潤投資5劉永行5793.96東方希望集團6劉永好5490.96四川新希望集團7郭廣昌3888.70復星高科技集團8徐明3484.97大連實德集團9許榮茂5581.00世茂集團9陳天橋家族3281.00上海盛大網(wǎng)絡榮智健朱孟依丁磊黃光裕劉永行劉永好郭廣昌徐明許榮茂陳天橋排名姓名年齡財產(chǎn)億元公司名稱12魯冠球6065.12浙江萬向集團52楊瀾、吳征37/3923.98陽光文化、新浪52陳索斌4023.98青島金王集團63孫廣信4322.03新疆廣匯實業(yè)投資82王傳福3918.31比亞迪293高德康536.50江蘇波司登股份312史玉柱436.00上海健特312劉武426.00寶供物流企業(yè)集團369夏明憲525.00重慶美心集團369韓偉夫婦495.00大連韓偉企業(yè)集團上榜人數(shù)從2004年200人擴大到了400人榜單中最年輕的富豪僅為24歲（山西海鑫集團李兆會），而最年老的富豪已經(jīng)82歲高齡了（民生公司盧國紀，14億元）45歲以下的中國富豪幾乎占據(jù)了榜單的一半，而在前十名的超級富豪中，有一半甚至不滿40周歲女性富豪的比例有所增加，共有25位女富豪榜上有名，從去年的不足4%上升至今年的6%

十億美元富豪691人

在所有上榜的691名億萬富豪中，388人通過“自力更生”達到了今天的成就，18人是高中輟學生。共有68位女億萬富翁上榜，7人通過“自力更生”上榜榜單富翁的平均年齡是64歲，29位億萬富翁的年齡低于40歲；最年輕的是一位德國億萬富翁，他在繼承家族遺產(chǎn)后以20億美元的凈資產(chǎn)上榜。

福布斯富豪榜中國上榜富豪名單2006《新財富》名次去年名次姓名財富公司行業(yè)性別年齡1施正榮150無錫尚德光伏發(fā)電男4322黃光裕121.2鵬潤集團家電零售、房地產(chǎn)男37312朱孟依家族100合生創(chuàng)展/珠江投資房地產(chǎn)男47459陳卓林家族92.3雅居樂集團房地產(chǎn)男3953榮智健89中信泰富房地產(chǎn)、電力、航運、電訊、制造男6465丁磊78網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)服務男357437許家印72恒大實業(yè)集團房地產(chǎn)男4886許榮茂家族69.6世茂集團房地產(chǎn)男5794魯冠球家族67萬向集團汽車零部件、農(nóng)業(yè)、金融男611047陳寧寧/呂慧64嘉鑫集團鐵礦進出口、投資女35/56據(jù)統(tǒng)計，2006年財富總值達7488.16億元，前100位富人共擁有3772.74億元的財富，占500富人總財富的50.42%。新財富上榜的500富人平均財富為14.9億元，比去年500富人平均財富11.9億元增長了24%。上榜新財富富人榜的個人財富最低標準不斷增長，由去年的3.5億元增加至4.5億元。2006《新財富》五、創(chuàng)業(yè)團隊角色職能素質(zhì)戰(zhàn)略管理者團隊的思想家、掌舵人創(chuàng)新、團隊意識、高度理性、經(jīng)驗豐富策劃主管團隊行動的設計師高超的領悟力、嚴密的邏輯思維能力技術掌門技術的創(chuàng)造者與供給者技術專長研發(fā)主管研發(fā)的組織者良好的科技素質(zhì)、敏銳的科技洞察力生產(chǎn)主管生產(chǎn)活動組織者豐富工藝技術和生產(chǎn)組織實踐經(jīng)驗營銷主管營銷活動的組織者豐富的營銷經(jīng)驗、敏銳的市場洞察力人力資源主管人力資源開發(fā)的掌舵人、員工激勵的組織者豐富的人力資源知識與經(jīng)驗，善于因材施教，因人而異財務主管財務運行的組織者豐富的公司理財知識和經(jīng)驗信