艾瑞澤8十全十美全維終端試駕體驗(yàn)執(zhí)行方案

jinlu10全10美艾瑞澤8-全維體驗(yàn)執(zhí)行方案jinlu目錄CONTENT01項(xiàng)目背景02體驗(yàn)挖掘03執(zhí)行方案抖音話(huà)題8000萬(wàn)+快手話(huà)題話(huà)題5000萬(wàn)+奇斌來(lái)了單挑視頻播放197萬(wàn)+工程師亮相短視頻單條爆款播放54.5萬(wàn)單場(chǎng)場(chǎng)觀(guān)11萬(wàn)+經(jīng)銷(xiāo)商直播單場(chǎng)最高在線(xiàn)人數(shù)6000+峰值在線(xiàn)6000+單場(chǎng)觀(guān)看10萬(wàn)+品牌全球代言人官宣短視頻曝光官號(hào)&用戶(hù)有機(jī)互動(dòng)全平臺(tái)互動(dòng)893w+抖音主頁(yè)更新吸引用戶(hù)預(yù)約新車(chē)試駕官方14小時(shí)超長(zhǎng)直播云端直擊展臺(tái)重磅看點(diǎn)艾瑞澤8重磅新車(chē)互動(dòng)投票話(huà)題新車(chē)亮點(diǎn)配置+抽獎(jiǎng)投票期持續(xù)吸引用戶(hù)互動(dòng)官方原創(chuàng)短視頻矩陣助力重磅新車(chē)技術(shù)熱度飆升達(dá)人展臺(tái)打卡話(huà)題汽車(chē)達(dá)人花式測(cè)評(píng)新車(chē)成都車(chē)展頭部達(dá)人端探館汽車(chē)達(dá)人花式解讀艾瑞澤8新車(chē)亮點(diǎn)短視頻端：話(huà)題曝光1.4億+抖音平臺(tái)8000萬(wàn)+快手平臺(tái)5000萬(wàn)+8月23日-8月26日全平臺(tái)曝光量：2583W+全平臺(tái)互動(dòng)893w+全平臺(tái)內(nèi)容曝光4000萬(wàn)+單日互動(dòng)量1000萬(wàn)+超長(zhǎng)直播600+min，500萬(wàn)+點(diǎn)贊全平臺(tái)宣傳炒作，播放量破兩億1.項(xiàng)目背景-①艾8未上市已燃爆全新4.0平臺(tái)持續(xù)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力打造出高智能和安全舒適的產(chǎn)品六大研發(fā)中心顏值和品質(zhì)全面提升國(guó)內(nèi)最早正向研發(fā)的廠(chǎng)家自主車(chē)企中的領(lǐng)先者艾瑞澤8是奇瑞品牌年輕化戰(zhàn)略車(chē)型是集奇瑞智造技術(shù)大成的高價(jià)值產(chǎn)品1.項(xiàng)目背景-②艾8是奇瑞轎車(chē)戰(zhàn)略的突破點(diǎn)車(chē)型版型價(jià)位核心信息艾瑞澤8產(chǎn)品定位：新時(shí)代全優(yōu)家轎核心標(biāo)簽：安全、智能、駕乘三大標(biāo)桿艾瑞澤5系列GT產(chǎn)品定位：新一代高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)轎車(chē)核心標(biāo)簽：顏值、運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)PLUS產(chǎn)品定位：全球優(yōu)選品質(zhì)家轎核心標(biāo)簽：玩得酷、靠得住PRO產(chǎn)品定位：百萬(wàn)品質(zhì)五萬(wàn)五星大空間家轎核心標(biāo)簽：實(shí)用、性?xún)r(jià)比10.899.9915119.996.996.995.991.項(xiàng)目背景-③奇瑞首次重磅推出高價(jià)值轎車(chē)產(chǎn)品背景轎車(chē)至高點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力爆棚持續(xù)高關(guān)注高端沒(méi)賣(mài)過(guò)策略1、思維未轉(zhuǎn)變：終端銷(xiāo)售顧問(wèn)習(xí)慣賣(mài)低價(jià)位轎車(chē),10-15萬(wàn)轎車(chē)不會(huì)賣(mài)2、對(duì)標(biāo)不充分：針對(duì)競(jìng)品缺乏深度的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)直觀(guān)對(duì)比及場(chǎng)景體驗(yàn)3、體驗(yàn)不生動(dòng)：場(chǎng)景體驗(yàn)不足，形式不夠生動(dòng)，未充分展示車(chē)輛優(yōu)勢(shì)4、能力不過(guò)關(guān)：大區(qū)人員缺乏產(chǎn)品認(rèn)知，終端人員能力過(guò)關(guān)訓(xùn)練不足問(wèn)題全民體驗(yàn)爆品成功的秘訣在于體驗(yàn)，艾瑞澤8不試不賣(mài)，打造沉侵式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)小結(jié)不試不賣(mài)2.體驗(yàn)挖掘-①核心賣(mài)點(diǎn)一句話(huà)艾瑞澤8是13萬(wàn)元級(jí)最安全、最智能的中國(guó)家轎新標(biāo)桿背書(shū)奇瑞全新年輕化戰(zhàn)略車(chē)型·全球五星安全品質(zhì)·新時(shí)代全優(yōu)家轎核心賣(mài)點(diǎn)安全標(biāo)桿智能標(biāo)桿駕乘標(biāo)桿賣(mài)點(diǎn)支撐同級(jí)最高安全：全球五星安全設(shè)計(jì)同級(jí)氣囊最多：同級(jí)獨(dú)有10氣囊同級(jí)最強(qiáng)車(chē)身：整車(chē)80%高強(qiáng)度鋼+一體式門(mén)環(huán)+6吸能盒+1平米高強(qiáng)度超大天窗，打造最安全大視野空間同級(jí)唯一標(biāo)配AI智慧座艙：

①5種模式更體貼：哄媳婦/哄娃/哄自己，三不誤

②AI主動(dòng)關(guān)懷最懂你、車(chē)機(jī)自動(dòng)升級(jí)永不過(guò)時(shí)，特省心

③車(chē)機(jī)就是手機(jī)：蘋(píng)果安卓都能連，無(wú)線(xiàn)投屏超方便同級(jí)唯一車(chē)載AI家教：貼身家教，隨時(shí)隨地想學(xué)就學(xué)

同級(jí)最靠譜導(dǎo)航：獨(dú)有AR實(shí)景導(dǎo)航+獨(dú)有24.6吋雙聯(lián)屏同級(jí)最強(qiáng)動(dòng)力：

①全系搭載鯤鵬雙T動(dòng)力：11萬(wàn)元級(jí)別能封神了

②發(fā)動(dòng)機(jī)終身質(zhì)保：中國(guó)品牌唯一承諾、品質(zhì)最高同級(jí)空間最實(shí)用：車(chē)長(zhǎng)4.78米、軸距2.79米、33處儲(chǔ)物空間同級(jí)最舒適座艙：

①親膚六感座椅+舒壓頭枕

②高級(jí)香氛+無(wú)極變色氛圍燈超有情調(diào)始于-顏值享于-舒適感于-舒適以安全、智能、駕乘三大標(biāo)桿

開(kāi)創(chuàng)全優(yōu)家轎新高度-帶給用戶(hù)10全10美的全新體驗(yàn)4試駕乘享無(wú)憂(yōu)忠于-智能衷于-浪漫鐘于-安心靜態(tài)10美體驗(yàn)步迎賓大交互感舒心聞清新32155動(dòng)態(tài)10全體驗(yàn)2.體驗(yàn)挖掘-②體驗(yàn)包裝4步迎賓-始于顏值3大交互-忠于智能2感舒適-享于舒心1聞清新-衷于浪漫25米尋車(chē)-2.5米燈語(yǔ)-1米解鎖-落坐(主駕識(shí)別記憶-車(chē)內(nèi)氛圍點(diǎn)亮-24.6吋大屏點(diǎn)亮-無(wú)極氛圍-背光板）智能車(chē)機(jī)交互-索尼音響聽(tīng)音樂(lè)-AI智教聽(tīng)繪本/國(guó)學(xué)全體感座椅-大視野空間（全景天窗-多儲(chǔ)物空間）凈立方空氣清新-高級(jí)香氛多種香味（清新浪漫）5試駕乘-感于舒適獨(dú)立懸架-大師底盤(pán)調(diào)校-7DCT變速箱-德國(guó)大陸MK100ESC-AR實(shí)景導(dǎo)航5享無(wú)憂(yōu)-鐘于安心L2.5-疲勞駕駛提醒-360全景影像-DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警-5星安全10美體驗(yàn)4動(dòng)線(xiàn)靜態(tài)動(dòng)態(tài)10全體驗(yàn)2動(dòng)線(xiàn)2.體驗(yàn)挖掘-③動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)jinlu經(jīng)銷(xiāo)商3內(nèi)部核心1大區(qū)人員2核心用戶(hù)4核心管理層（模塊長(zhǎng)以上）銷(xiāo)售管理/用戶(hù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)/傳播線(xiàn)大區(qū)總（本部+區(qū)域插班）全員（區(qū)域插班）投資人/總經(jīng)理銷(xiāo)冠+試駕體驗(yàn)師銷(xiāo)售總監(jiān)+內(nèi)訓(xùn)師保有用戶(hù)潛在用戶(hù)3.執(zhí)行方案–①對(duì)象備注：470家，6人/家，共計(jì)2820人核心二網(wǎng)老板序號(hào)分類(lèi)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)內(nèi)容線(xiàn)上直播（9-11月）區(qū)域體驗(yàn)（9-11月）入店過(guò)關(guān)(10-12月)備注一經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售①投資人/總經(jīng)理品牌+產(chǎn)品（靜/動(dòng)態(tài))√√第一階段②銷(xiāo)售總監(jiān)③內(nèi)訓(xùn)師④銷(xiāo)冠⑤試駕體驗(yàn)師品牌+產(chǎn)品（靜/動(dòng)態(tài)）+實(shí)操過(guò)關(guān)√√

⑤核心二網(wǎng)老板品牌+產(chǎn)品（靜/動(dòng)態(tài))√√⑥百城重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商

（銷(xiāo)售全員）品牌+產(chǎn)品（靜/動(dòng)態(tài)）+實(shí)操√√售后①服務(wù)總監(jiān)②技術(shù)總監(jiān)③維修技師品牌+產(chǎn)品+維修技術(shù)√二大區(qū)戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)全員品牌+產(chǎn)品√√√三本部集團(tuán)股份項(xiàng)目組及各部品牌+產(chǎn)品+話(huà)術(shù)√√公司本部股份+營(yíng)銷(xiāo)本部全員品牌+產(chǎn)品+轉(zhuǎn)介紹權(quán)益√公司四用戶(hù)保有3年以上老用戶(hù)品牌+產(chǎn)品（靜/動(dòng)態(tài)）√第二階段10-12月意向艾8高意向用戶(hù)品牌+產(chǎn)品（靜/動(dòng)態(tài)）√經(jīng)銷(xiāo)商：全員100%線(xiàn)上參訓(xùn)；6人/家100%試駕體驗(yàn)；百城重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商到店強(qiáng)化過(guò)關(guān)內(nèi)部：大區(qū)線(xiàn)上+線(xiàn)下插班參訓(xùn)；股份+營(yíng)銷(xiāo)公司本部全員集訓(xùn)3.執(zhí)行方案–②整體規(guī)劃需求數(shù)量擺放區(qū)域體驗(yàn)內(nèi)容本品3輛靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)靜態(tài)體驗(yàn)競(jìng)品2輛星瑞1輛UNI-V1輛競(jìng)品對(duì)比試駕講解本品2輛專(zhuān)業(yè)試駕場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)試駕體驗(yàn)本品1輛競(jìng)品對(duì)比場(chǎng)地競(jìng)品車(chē)輛對(duì)比試駕競(jìng)品2輛星瑞1輛UNI-V1輛競(jìng)品對(duì)比試駕講解4.執(zhí)行方案–③體驗(yàn)安排場(chǎng)景化靜態(tài)體驗(yàn)“10美”動(dòng)態(tài)化對(duì)比體驗(yàn)“10全”1.四步迎賓體驗(yàn)（15min）25米尋車(chē)2.5米燈語(yǔ)1米解鎖落坐(主駕識(shí)別記憶-車(chē)內(nèi)氛圍點(diǎn)亮-24.6吋大屏點(diǎn)亮-無(wú)極氛圍-背光板）2.兩感舒適體驗(yàn)（15min）⑤全體感座椅⑥大視野空間（全景天窗-多儲(chǔ)物空間）3.一聞清新體驗(yàn)（10min）⑦凈立方空氣清新、高級(jí)香氛多種香味4.三大交互體驗(yàn)（20min）⑧智能車(chē)機(jī)交互⑨索尼音響聽(tīng)音樂(lè)⑩

AI智教聽(tīng)繪本/國(guó)學(xué)駕乘舒適·樂(lè)享安全10大體驗(yàn)點(diǎn)（20min）7DCT變速箱德國(guó)大陸MK100ESC疲勞駕駛提醒AR實(shí)景導(dǎo)航L2.5級(jí)別智能駕駛輔助360全景影像獨(dú)立懸架大師底盤(pán)調(diào)校DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警5星安全3輛本品，體驗(yàn)用時(shí)約60min，3臺(tái)車(chē)合計(jì)3小時(shí)每車(chē)2~3名學(xué)員和1名培訓(xùn)師每臺(tái)車(chē)試駕體驗(yàn)用時(shí)約60min，合計(jì)3小時(shí)車(chē)輛需求（8臺(tái)本品+4臺(tái)競(jìng)品+3臺(tái)輔助）*本次試駕會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)封閉試駕場(chǎng)地，可以實(shí)現(xiàn)靜態(tài)+動(dòng)態(tài)的雙重體驗(yàn)。*本品車(chē)輛為達(dá)到商品化狀態(tài)的最高配車(chē)型*需配備專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)每日維護(hù)、調(diào)校車(chē)輛。4.執(zhí)行方案–③體驗(yàn)安排體驗(yàn)時(shí)間：1天上午時(shí)間/組別A組（15人）B組（15人）08:30-10:00產(chǎn)品核心USP及試駕解讀10:00-12:00場(chǎng)景化-靜態(tài)體驗(yàn)打卡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地試駕+競(jìng)品對(duì)比中午12:00-13:30午餐&休息下午時(shí)間/組別A組（15人）B組（15人）13:30-14:30場(chǎng)景化-靜態(tài)體驗(yàn)打卡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地試駕+競(jìng)品對(duì)比14:30-17:30專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地試駕+競(jìng)品對(duì)比場(chǎng)景化-靜態(tài)體驗(yàn)打卡17:30-18:00體驗(yàn)通關(guān)考試總經(jīng)理大區(qū)全員核心二網(wǎng)老板1全流程感受產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)深度解析，強(qiáng)化產(chǎn)品信心重體驗(yàn)、強(qiáng)信心內(nèi)部員工+大區(qū)人員就近插班體驗(yàn)

體驗(yàn)時(shí)間：2天4.執(zhí)行方案–③體驗(yàn)安排第一天上午時(shí)間/組別集體08:30-11:00產(chǎn)品核心USP及競(jìng)品對(duì)比講解11:00-12:00試駕解讀中午12:00-13:30午餐&休息下午時(shí)間/組別A組（15人）B組（15人）13:30-17:00場(chǎng)景化-靜態(tài)體驗(yàn)打卡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地試駕+競(jìng)品對(duì)比17:00-18:00場(chǎng)景、話(huà)術(shù)討論共創(chuàng)第二天上午時(shí)間/組別A組（15人）B組（15人）08:30-12:00專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地試駕+競(jìng)品對(duì)比場(chǎng)景化-靜態(tài)體驗(yàn)打卡中午12:00-13:30午餐&休息下午13:30-18:00通關(guān)大測(cè)試（100%全員過(guò)關(guān)）銷(xiāo)售總監(jiān)內(nèi)訓(xùn)師試駕體驗(yàn)師一線(xiàn)銷(xiāo)冠2全流程學(xué)習(xí)店頭試駕方案熟知試駕技巧及話(huà)術(shù)重流程、強(qiáng)方法靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)篷房區(qū)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-整體布局（示意）面積：211米*66米布置：場(chǎng)地外圍形成封閉區(qū)域，用鐵馬、道旗圍擋產(chǎn)品講解+試駕解讀+靜態(tài)體驗(yàn)搭建篷房跑道兩側(cè)使用圓錐桶及防撞輪胎布置靜態(tài)體驗(yàn)場(chǎng)地尺寸：長(zhǎng)25m，寬15m動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)篷房區(qū)競(jìng)品動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)1四步迎賓

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2三大交互

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兩感舒適

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4一聞清新靜態(tài)體驗(yàn)3.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)舞臺(tái)講解區(qū)學(xué)員席位簽到休息區(qū)篷房出口茶歇吧臺(tái)競(jìng)品車(chē)輛-星瑞25米線(xiàn)地標(biāo)競(jìng)品車(chē)輛-UNI-V本品車(chē)輛1四步迎賓體驗(yàn)本品車(chē)輛2三大交互體驗(yàn)本品車(chē)輛3兩感舒適體驗(yàn)一聞清新體驗(yàn)靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)域-體驗(yàn)項(xiàng)目：1.四步迎賓體驗(yàn)25米尋車(chē)2.5米燈語(yǔ)1米解鎖落坐(主駕識(shí)別記憶-車(chē)內(nèi)氛圍點(diǎn)亮-24.6吋大屏點(diǎn)亮-無(wú)極氛圍-背光板）2.三大交互體驗(yàn)智能車(chē)機(jī)交互索尼音響聽(tīng)音樂(lè)AI智教聽(tīng)繪本/國(guó)學(xué)3.兩感舒適體驗(yàn)全體感座椅大視野空間（全景天窗-多儲(chǔ)物空間）4.一聞清新體驗(yàn)凈立方空氣清新、高級(jí)香氛多種香味4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)點(diǎn)詳解第一步：讓學(xué)員在25米處尋車(chē)，車(chē)燈響應(yīng)，可以在商超停車(chē)場(chǎng)、夜間尋車(chē)第二步：走到車(chē)身2.5米處感受水韻流轉(zhuǎn)燈語(yǔ)迎賓、有尊崇感，有歸屬感第三步：學(xué)員走到艾瑞澤8車(chē)身1米的地方，車(chē)門(mén)自動(dòng)解鎖，后視鏡響應(yīng)翻轉(zhuǎn)，照地?zé)袅疗穑汉廊A體面。很高級(jí)第四步：學(xué)員打開(kāi)車(chē)門(mén)，坐上去，感受一下主駕識(shí)別記憶和迎賓功能/主駕座椅通風(fēng)功能，打開(kāi)中控大屏，和朋友出行有面子，和愛(ài)人出行浪漫場(chǎng)景再現(xiàn)：和愛(ài)人一起開(kāi)車(chē)出門(mén)，打開(kāi)音樂(lè)，來(lái)首戀愛(ài)時(shí)喜歡的情歌，氛圍燈跟著音樂(lè)的節(jié)奏律動(dòng)，浪漫氛圍即刻拉滿(mǎn)，讓這一刻變得與眾不同，不就是儀式感嗎，你說(shuō)，這樣是不是很浪漫！是不是很有情調(diào)！是不是很有儀式感！體驗(yàn)點(diǎn)：4步迎賓25米尋車(chē)-2.5米燈語(yǔ)-1米解鎖-進(jìn)入座艙（①主駕識(shí)別記憶+②24.6吋大屏點(diǎn)亮-③無(wú)極氛圍-④背光板）場(chǎng)景話(huà)術(shù)展示步驟：由遠(yuǎn)到近，靠近車(chē)輛，打開(kāi)車(chē)門(mén)，進(jìn)入車(chē)內(nèi)，上車(chē)感受體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：25米處、2.5米處、1米處、打開(kāi)車(chē)門(mén)，座椅記憶，大屏點(diǎn)亮，氛圍燈亮起競(jìng)品對(duì)比：氛圍燈：①星瑞

64色②UNI-V64色中控屏幕：①星瑞

12.3英寸②UNI-V10.3英寸主駕座椅腰部支撐：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)電動(dòng)座椅記憶：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)輔助工具：測(cè)距儀

25米線(xiàn)25米線(xiàn)競(jìng)品對(duì)比車(chē)輛靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)本品車(chē)輛1四步迎賓體驗(yàn)25米線(xiàn)3.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)點(diǎn)詳解第一步：學(xué)員坐進(jìn)車(chē)內(nèi)，調(diào)整座椅到舒服位置（座椅多向調(diào)節(jié)，上車(chē)后自動(dòng)調(diào)整）第二步：讓學(xué)員說(shuō)“小艾，我想聽(tīng)老鷹樂(lè)隊(duì)—加州旅館現(xiàn)場(chǎng)版”車(chē)機(jī)自動(dòng)播放音樂(lè)第三步：讓學(xué)員，體驗(yàn)SONY品牌音響的置身于高端劇院般的感覺(jué)，聽(tīng)個(gè)前奏就可以了（老公，我們一起來(lái)拍張照片）第四步：讓學(xué)員打開(kāi)AI智教界面，瀏覽海量的繪本，音頻等資源（陪伴孩子，不管孩子，朋友之間也可以學(xué)習(xí)了解新知識(shí)）場(chǎng)景再現(xiàn)：隨著高科技在汽車(chē)駕駛中的大范圍應(yīng)用，汽車(chē)不再是單純的出行工具，而是被賦予更多的“使命”，為此，艾瑞澤8的搭載智能座艙看起來(lái)很科幻吧，不僅上檔次，而且內(nèi)置功能也很多，您用手勢(shì)還可以控制拍照功能呢！好看又實(shí)用！體驗(yàn)點(diǎn)：3大交互行車(chē)路上，主駕動(dòng)口不動(dòng)手(語(yǔ)控)，副駕隨心一手掌控(手語(yǔ))場(chǎng)景話(huà)術(shù)展示步驟：進(jìn)入車(chē)內(nèi)，語(yǔ)音喚醒車(chē)機(jī)，播放歌曲，操作AI智教界面（便于主駕安全操控）副駕可手語(yǔ)調(diào)節(jié)音量/換曲（上下/左右）、拍照（勝利）、收藏（點(diǎn)贊）、導(dǎo)航回家（比心）體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

①把握體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)，語(yǔ)音車(chē)機(jī)交互-索尼音響聽(tīng)音樂(lè)-AI智教聽(tīng)繪本/國(guó)學(xué)③引導(dǎo)學(xué)員手勢(shì)控制車(chē)輛、手機(jī)APP可分享實(shí)時(shí)照片（結(jié)伴自駕游等場(chǎng)景）競(jìng)品對(duì)比：SONY品牌音響：①星瑞

無(wú)②UNI-V有AI智教：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)手勢(shì)拍照分享：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)輔助工具：①U盤(pán)：無(wú)損格式音樂(lè)競(jìng)品對(duì)比車(chē)輛本品車(chē)輛2兩感舒適體驗(yàn)25米線(xiàn)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)點(diǎn)詳解第一步：讓學(xué)員進(jìn)入車(chē)內(nèi)，自己調(diào)整座椅到舒服位置，感受舒心座椅，體驗(yàn)一下座椅通風(fēng)，并用手撫摸一下材質(zhì)（與奔馳、捷豹路虎同供應(yīng)商-安道拓）第二步：讓坐在后排的學(xué)員感受一下舒壓頭枕，可嘗試調(diào)節(jié)一下側(cè)翼，然后再回復(fù)到原位（家人，老人，孩子在后排安心休息）第三步：讓學(xué)員車(chē)內(nèi)說(shuō)：“打開(kāi)天窗，”感受同級(jí)最大全景天窗，測(cè)試一下防夾功能，便捷、安全，心情更舒暢第四部：讓學(xué)員找到天窗開(kāi)關(guān)按鈕并手動(dòng)關(guān)閉天窗場(chǎng)景再現(xiàn)：舒心座椅和奔馳同源，材質(zhì)好、同級(jí)4層發(fā)泡，優(yōu)于其他品牌3層發(fā)泡材質(zhì)，座椅體感不論嬌小女孩還是高大男士，都有一個(gè)良好的腿托，1米85的大個(gè)頭，實(shí)測(cè)一鏡到底，不作假，從前排坐到后排，大長(zhǎng)腿處處可以隨心安放。舒適頭枕，坐在后面是最?lèi)?ài)的人，可以安心休息。體驗(yàn)點(diǎn)：2感舒適舒心座椅，照顧車(chē)上的每一位成員感受，當(dāng)然不止如此！場(chǎng)景話(huà)術(shù)展示步驟：進(jìn)入車(chē)內(nèi)，調(diào)節(jié)全體感座椅，后排人員感受舒壓頭枕，操作全景天窗體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：全體感座椅-舒壓頭枕-全景天窗競(jìng)品對(duì)比：全體感座椅：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)舒壓頭枕：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)可開(kāi)啟全景天窗：①星瑞

有②UNI-V無(wú)輔助工具：①測(cè)試防夾的本子或其他物品本品車(chē)輛3兩感舒適體驗(yàn)競(jìng)品對(duì)比車(chē)輛4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)點(diǎn)詳解第一步：讓學(xué)員進(jìn)入車(chē)內(nèi)后，找一下最順手車(chē)內(nèi)儲(chǔ)物空間第二步：可以隨身物品放進(jìn)去再拿出來(lái)，感受便利第三步：讓學(xué)員數(shù)一下自己坐的位置上邊有多少個(gè)儲(chǔ)物空間，副駕掛鉤B柱掛鉤同級(jí)獨(dú)有，感受一下扶手箱的加熱制冷功能，同級(jí)獨(dú)有第四步：讓學(xué)員，數(shù)一下艾瑞澤8總共有多少個(gè)儲(chǔ)物空間，研究一下每個(gè)儲(chǔ)物空間適合放什么物品-33處同級(jí)最多儲(chǔ)物空間（嗑瓜子皮放置掛鉤）場(chǎng)景再現(xiàn)：男士放置香煙的位置，藏私房錢(qián)的位置，女士的零碎物品，前排座椅后背的手機(jī)袋，車(chē)內(nèi)貼心的儲(chǔ)物空間，路上肯定少不了小零食和飲料，我們從商場(chǎng)購(gòu)物買(mǎi)了大包小包很多吃的，放在后備箱不方便取，放在車(chē)?yán)镉峙禄芜^(guò)來(lái)晃過(guò)去！家人在后排無(wú)論掛零食袋還是垃圾袋，都既省空間，又方便拿取，艾瑞澤8的多處儲(chǔ)物空間全部都能滿(mǎn)足，很方便對(duì)不對(duì)！體驗(yàn)點(diǎn)：2感舒適照顧車(chē)上的每一位成員感受，超多儲(chǔ)物空間場(chǎng)景話(huà)術(shù)展示步驟：進(jìn)入車(chē)內(nèi)，盡可能找到多儲(chǔ)物空間，放一下隨身物品感受一下儲(chǔ)物空間帶來(lái)便利體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：副駕掛鉤B柱掛鉤泠暖扶手箱同級(jí)獨(dú)有，33處儲(chǔ)物空間競(jìng)品對(duì)比：副駕掛鉤：①星瑞

無(wú)②UNI-V

無(wú)B柱掛鉤：①星瑞

無(wú)②UNI-V無(wú)儲(chǔ)物間數(shù)量：①星瑞

26

②UNI-V21輔助工具：①隨身小物品25米線(xiàn)本品車(chē)輛3兩感舒適體驗(yàn)競(jìng)品對(duì)比車(chē)輛25米線(xiàn)本品車(chē)輛3兩感舒適體驗(yàn)競(jìng)品對(duì)比車(chē)輛4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)點(diǎn)詳解第一步：靠近車(chē)輛解鎖后，氣溫大于20度，車(chē)內(nèi)空調(diào)自動(dòng)工作60秒（空調(diào)出風(fēng)口放置紅絲帶）讓學(xué)員感受（炎炎夏日?qǐng)鼍埃┑诙剑鹤鲞M(jìn)車(chē)內(nèi)，模擬車(chē)內(nèi)吸煙環(huán)境，PM值瞬間提高到260，艾瑞澤8自動(dòng)空氣凈化空氣系統(tǒng)，60秒PM值降低至50（北歐空氣質(zhì)量）第三步：當(dāng)室外空氣不好，CN95能夠很好過(guò)濾空氣，讓學(xué)員閉上眼睛，感受一下森林氧吧的舒暢（重慶的霧霾天，北方的沙塵天氣）第四步：負(fù)氧離子凈化功能，具有美容功效，（戴森電吹風(fēng)，自帶氧離子，保護(hù)皮膚與發(fā)質(zhì)）讓學(xué)員講一下和普通模式的差異場(chǎng)景再現(xiàn)：我們車(chē)子在公司樓下停放時(shí)間久了，難免車(chē)內(nèi)暴曬后溫度太高，我們可以開(kāi)啟通風(fēng)系統(tǒng)，調(diào)至上次預(yù)設(shè)溫度，在您鎖車(chē)后，還有二次凈化空調(diào)系統(tǒng)，用車(chē)前，用車(chē)時(shí)，用車(chē)后，全方位綠色凈化！體驗(yàn)點(diǎn)：1聞清新沐浴在清新的空氣中，就宛如全身都浸泡在天然森林氧吧當(dāng)中，無(wú)比舒爽！場(chǎng)景話(huà)術(shù)展示步驟：調(diào)節(jié)車(chē)內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)及空氣凈化系統(tǒng)，進(jìn)行負(fù)離子空氣凈化等，調(diào)節(jié)香氛系統(tǒng)的醒神模式體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：凈立方空氣清新（座艙自清潔、CN95濾芯、PM2.5）競(jìng)品對(duì)比：空氣凈化：①星瑞

有②UNI-V

無(wú)座艙自清潔輔助工具：①空調(diào)口拴紅絲帶25米線(xiàn)本品車(chē)輛3兩感舒適體驗(yàn)競(jìng)品對(duì)比車(chē)輛4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-靜態(tài)體驗(yàn)點(diǎn)詳解第一步：讓學(xué)員打開(kāi)空調(diào)界面，打開(kāi)空調(diào)第二步：讓學(xué)員引導(dǎo)學(xué)員聞車(chē)載香氛的味道，拿出對(duì)應(yīng)對(duì)比的品牌香水，逐一將香水讓學(xué)員感受第三步：讓學(xué)員在空調(diào)界面，點(diǎn)擊香氛系統(tǒng)按鍵，選擇第一種香型-清新自然，選擇最高濃度5，多場(chǎng)景應(yīng)用（醒神模式）第四步：六種香味，三種車(chē)內(nèi)自帶，三種可奇瑞商城購(gòu)買(mǎi)，并且拆卸方便，即使香型位置順序放顛倒，車(chē)機(jī)也可以識(shí)別并同步顯示！場(chǎng)景再現(xiàn)：艾瑞澤8的香氛系統(tǒng)香味有層次，變化顯明，有回味，留香時(shí)間長(zhǎng)，整車(chē)通電后香氛發(fā)生器散發(fā)香味，朋友或者同事一上車(chē)就能聞到，平時(shí)一個(gè)人開(kāi)車(chē)是不是容易犯困，連續(xù)行車(chē)1小時(shí)以上，香氛系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)切換至清新提神的香味，緩解駕駛疲勞，是不是非常貼心。體驗(yàn)點(diǎn)：1聞清新艾瑞澤8的香氛系統(tǒng)使用的香料與國(guó)際知名香水品牌同根同源場(chǎng)景話(huà)術(shù)展示步驟：①打開(kāi)空調(diào)界面，打開(kāi)空調(diào)②引導(dǎo)聞香，對(duì)比的品牌香水③場(chǎng)景下應(yīng)用-凈化空氣，疲勞提醒④六種香型，多重體驗(yàn)⑤車(chē)機(jī)識(shí)別香氛順序位置⑥與競(jìng)品相對(duì)比，其他車(chē)型沒(méi)有體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：①對(duì)應(yīng)香味的品牌香水，A-潘海利根賽道傳奇

B-萬(wàn)寶龍榮耀之星

C-羅意威絢麗假日

②逐一詢(xún)問(wèn)“香味是不是一樣的”，至少三遍，獲取學(xué)員認(rèn)同競(jìng)品對(duì)比：香薰：①星瑞無(wú)②UNI-V

無(wú)輔助工具：準(zhǔn)備以下三款香水：A-潘海利根賽道傳奇B-萬(wàn)寶龍榮耀之星C-羅意威絢麗假日動(dòng)態(tài)體驗(yàn)5試駕乘-感于舒適5享無(wú)憂(yōu)-鐘于安心4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)231場(chǎng)景：全場(chǎng)景體驗(yàn)體驗(yàn)：ESC響應(yīng)快/穩(wěn)定高/不溜車(chē)場(chǎng)景：直線(xiàn)加速行駛體驗(yàn)：7DCT變速箱平順性場(chǎng)景：模擬場(chǎng)景體驗(yàn)：疲勞駕駛提醒4場(chǎng)景：模擬場(chǎng)景體驗(yàn)：AR實(shí)景導(dǎo)航展示5競(jìng)品：星瑞6場(chǎng)景：倒車(chē)裝置體驗(yàn)：360全景影像&L2.5RCTA/RCTB5場(chǎng)景：限速場(chǎng)景體驗(yàn)：L2.5IHC+限速輔助8場(chǎng)景：顛簸路況體驗(yàn)：大師底盤(pán)調(diào)校7場(chǎng)景：連續(xù)彎道體驗(yàn)：獨(dú)立懸架場(chǎng)景：長(zhǎng)距離直線(xiàn)跟車(chē)體驗(yàn)：L2.5ACC自適應(yīng)巡航5場(chǎng)景：擁擠道路體驗(yàn)：L2.5TJA/ICA

交通擁堵輔助/集成式巡航輔助5場(chǎng)景：多車(chē)輛交叉沖突體驗(yàn)：L2.5AEB雷達(dá)功能場(chǎng)景：車(chē)輛試駕結(jié)束體驗(yàn)：5星安全展示109場(chǎng)景：停車(chē)下車(chē)，后車(chē)跟車(chē)體驗(yàn)：DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警場(chǎng)景：全場(chǎng)景體驗(yàn)體驗(yàn)：ESC響應(yīng)快/穩(wěn)定高/不溜車(chē)主動(dòng)安全：全時(shí)作用：TCS牽引力控制功能RMI

防側(cè)翻滾VDC車(chē)輛動(dòng)態(tài)控制系統(tǒng)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-競(jìng)品對(duì)比區(qū)主動(dòng)安全：行駛中作用：ABS電子防抱死功能EBD電子制動(dòng)力分配功能HBA

液壓緊急輔助制動(dòng)EPB+AUTOHOLD自動(dòng)駐車(chē)CDP減速度控制AVH自動(dòng)駐車(chē)功能HHC上坡輔助功能HDC陡坡緩降功能十一位一體全面主動(dòng)安全體驗(yàn)場(chǎng)景：直線(xiàn)加速行駛體驗(yàn)：7DCT變速箱平順性展示步驟：深踩油門(mén)體驗(yàn)加速，輕踩油門(mén)體驗(yàn)變速，低速時(shí)感受7速DCT變速箱的平順性。艾瑞澤8采用奔馳寶馬同款變速箱，輕踩油門(mén)就能感受變速箱平順性，沒(méi)有顆粒感、頓挫感！4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-競(jìng)品對(duì)比區(qū)場(chǎng)景：模擬場(chǎng)景體驗(yàn)：疲勞駕駛提醒展示步驟：動(dòng)作體驗(yàn)，感受語(yǔ)音提示，駕駛車(chē)輛時(shí)，張大嘴巴進(jìn)行識(shí)別！艾瑞澤8擁有兩個(gè)攝像頭識(shí)別，更加全面，并且還會(huì)通過(guò)音樂(lè)，空調(diào)風(fēng)量，虛擬來(lái)電的方式，分疲勞程度來(lái)硬核提醒疲勞的狀況競(jìng)品對(duì)比：①星瑞全系無(wú)此配置②UNI-V疲勞駕駛只能實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能，幾種提醒方式暫無(wú)數(shù)據(jù)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-競(jìng)品對(duì)比區(qū)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-競(jìng)品對(duì)比區(qū)場(chǎng)景：模擬場(chǎng)景體驗(yàn)：AR實(shí)景導(dǎo)航展示展示步驟：操作導(dǎo)航界面，打開(kāi)導(dǎo)航后，進(jìn)而操作AR實(shí)景導(dǎo)航，感受沉浸式交互體驗(yàn).艾瑞澤8搭載“AR-實(shí)景導(dǎo)航”，將實(shí)景導(dǎo)航顯示在多媒體大屏，虛實(shí)結(jié)合，清晰易讀，操作便捷安全新體驗(yàn)！競(jìng)品對(duì)比：星瑞與UNI-V均無(wú)此配置出發(fā)點(diǎn)模擬紅綠燈場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)放置限速標(biāo)牌實(shí)時(shí)采集道路限速標(biāo)識(shí)，體驗(yàn)限速輔助功能場(chǎng)景：限速場(chǎng)景體驗(yàn)：L2.5IHC+限速輔助4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)-獨(dú)立懸架、大師底盤(pán)調(diào)校展示步驟：顛簸路面，感受獨(dú)立懸掛的操控性，整體性，低速時(shí)感受7速DCT變速箱的平順性體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

艾瑞澤8全系配備前麥弗遜懸架+后多連桿懸架，出色的直線(xiàn)穩(wěn)定性，過(guò)彎時(shí)左右傾斜度極小，蜿蜒道路時(shí)指向性強(qiáng)、零遲滯、不甩尾，操控性表現(xiàn)優(yōu)秀，兼顧家人乘坐的舒適性。（起步，加速場(chǎng)景）展示步驟：車(chē)輛行駛至此路段，設(shè)置車(chē)輛交叉沖突場(chǎng)景，體驗(yàn)AEB雷達(dá)預(yù)警功能。A車(chē)行駛至試駕車(chē)前，B車(chē)輛行駛于后方。通過(guò)BOSCH第五代AEB雷達(dá)融合多功能前視攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車(chē)輛前方真實(shí)路況環(huán)境，在必要時(shí)自行啟動(dòng)緊急自動(dòng)剎車(chē)，有效保障行人及騎行人的安全。A車(chē)B車(chē)場(chǎng)景：多車(chē)輛交叉沖突體驗(yàn)：L2.5AEB雷達(dá)功能體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)化AEB功能：規(guī)避鬼探頭+智能彎道速度控制+前車(chē)駛離通知+智能避讓系統(tǒng)+智能速度控制4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)場(chǎng)景：長(zhǎng)距離直線(xiàn)跟車(chē)體驗(yàn)：L2.5ACC自適應(yīng)巡航體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：①系統(tǒng)有更好的可靠性，車(chē)輛行駛更加安全舒適②車(chē)輛駕駛操作更加容易，可實(shí)現(xiàn)0-180km/h的全速自適應(yīng)巡航展示步驟：通過(guò)安裝在車(chē)輛前部的77GHz微波雷達(dá)持續(xù)掃描車(chē)輛前方道路，實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)跟車(chē)。第一步：前方無(wú)車(chē)：按照設(shè)定速度定速巡航，高速路上一直踩著油門(mén)非常累，如果遇到車(chē)比較少的路況，艾瑞澤8的自適應(yīng)巡航解放雙腳，開(kāi)高速更加省力，省心！第二步：前方有車(chē)：按照設(shè)定的速度和距離自適應(yīng)調(diào)整車(chē)輛速度，跟車(chē)行駛，在高架路上，我們遇到較為復(fù)雜的路況，艾瑞澤8可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)跟車(chē)！4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)展示步驟：縱向輔助：由ACC系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，將自身車(chē)輛維持在固定的車(chē)速或者與前方道路使用者的固定時(shí)間間隔行駛。場(chǎng)景：擁擠道路體驗(yàn):：L2.5交通擁堵輔助體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

車(chē)輛在TJA:0km/h-60km/h的速度區(qū)間內(nèi)為駕駛員提供縱向輔助4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)展示步驟：第一步：試駕車(chē)輛駛?cè)胪＼?chē)區(qū)第二步：車(chē)輛沿原路倒出第三步：RCTA用于倒車(chē)時(shí)告知側(cè)方及后方來(lái)車(chē)，當(dāng)我們倒車(chē)出庫(kù)時(shí)，艾瑞澤8識(shí)別并報(bào)警橫向來(lái)車(chē)，輔助我們倒車(chē)。RCTB監(jiān)測(cè)車(chē)輛側(cè)后方盲區(qū)，當(dāng)檢測(cè)到側(cè)方或后方的移動(dòng)物體與本車(chē)有碰撞風(fēng)險(xiǎn)的情況時(shí)，協(xié)助駕駛員制動(dòng)場(chǎng)景：倒車(chē)裝置體驗(yàn)：L2.5：RCTA/RCTB障礙物停車(chē)區(qū)體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：①RCTA：倒出車(chē)位時(shí)；探測(cè)范圍車(chē)輛后方30m左右，且TTC≤3.5s；②RCTB：當(dāng)檢測(cè)到側(cè)方或后方的移動(dòng)物體與本車(chē)有碰撞風(fēng)險(xiǎn)的情況時(shí)，協(xié)助駕駛員制動(dòng)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)展示步驟：第一步：看艾瑞澤8的360全景影像，檔位掛入倒擋，大屏顯示后方路況信息第二步：隨著方向盤(pán)的轉(zhuǎn)動(dòng)，倒車(chē)輔助線(xiàn)也隨之改變即將要通過(guò)的路徑，非常靈敏！場(chǎng)景：倒車(chē)裝置體驗(yàn)：360全景影像障礙物停車(chē)區(qū)體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

①實(shí)際操作360°停車(chē)，DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警功能②場(chǎng)景話(huà)術(shù)結(jié)束后詢(xún)問(wèn)學(xué)員，“停車(chē)是不是非常便捷？”，獲取學(xué)員認(rèn)同競(jìng)品對(duì)比：①星瑞高配增加了透明底盤(pán)②UNI-V除360°全景影像增加了透明底盤(pán)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)場(chǎng)景：連續(xù)彎道體驗(yàn)：獨(dú)立懸架展示步驟：連續(xù)彎道路段，感受獨(dú)立懸掛的操控性，整體性，低速時(shí)感受7速DCT變速箱的平順性體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

艾瑞澤8全系配備前麥弗遜懸架+后多連桿懸架，出色的直線(xiàn)穩(wěn)定性，過(guò)彎時(shí)左右傾斜度極小，蜿蜒道路時(shí)指向性強(qiáng)、零遲滯、不甩尾4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)場(chǎng)景：顛簸路況體驗(yàn)：大師底盤(pán)調(diào)校展示步驟：顛簸路面，感受獨(dú)立懸掛的操控性，整體性，低速時(shí)感受7速DCT變速箱的平順性體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：

艾瑞澤8全系配備前麥弗遜懸架+后多連桿懸架，出色的直線(xiàn)穩(wěn)定性，過(guò)彎時(shí)左右傾斜度極小，蜿蜒道路時(shí)指向性強(qiáng)、零遲滯、不甩尾，操控性表現(xiàn)優(yōu)秀，兼顧家人乘坐的舒適性。（起步，加速場(chǎng)景）4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)場(chǎng)景：停車(chē)下車(chē)，后車(chē)跟車(chē)體驗(yàn)：DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警展示步驟：后車(chē)跟車(chē)情況下演示停車(chē)操作，停車(chē)強(qiáng)調(diào)DOW預(yù)警功能，進(jìn)行深度擴(kuò)展，并讓車(chē)內(nèi)學(xué)員作證車(chē)輛停穩(wěn)，展示開(kāi)門(mén)預(yù)警功能，手指引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注預(yù)警下車(chē)時(shí)后視鏡及屏幕提醒后方來(lái)車(chē)，后方車(chē)輛通過(guò)后安全下車(chē)！停車(chē)演示點(diǎn)4.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)5.執(zhí)行方案–④場(chǎng)地規(guī)劃-專(zhuān)業(yè)試駕區(qū)場(chǎng)景：車(chē)輛試駕結(jié)束體驗(yàn)：5星安全展示展示步驟：第一步：提前粘貼熱成型鋼標(biāo)識(shí)貼+提前拆開(kāi)前保險(xiǎn)杠第二步：使用平板電腦展示車(chē)身鋼材占比圖，結(jié)合標(biāo)識(shí)貼講解第三步：測(cè)量前防撞梁的覆蓋面積及厚度

第四步：引導(dǎo)學(xué)員動(dòng)手摸一摸前防撞梁的厚度第五步：讓學(xué)員數(shù)一數(shù)車(chē)內(nèi)安全氣囊的數(shù)量

第六步：打開(kāi)車(chē)門(mén)，展示一體式車(chē)門(mén)體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)：80%高強(qiáng)鋼-10氣囊介紹競(jìng)品對(duì)比：①星瑞高強(qiáng)度鋼占比70.2%，6氣囊②UNI-V高強(qiáng)度剛占比61%，6氣囊，競(jìng)品均無(wú)吸能盒與一體式門(mén)環(huán)停車(chē)講解點(diǎn)艾瑞澤8按照全球NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)打造，高鋼材料占比媲美奔馳，達(dá)到80%，擁有同級(jí)最多10安全氣囊！效果展示篷房區(qū)

靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)本品動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)

競(jìng)品動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)全景鳥(niǎo)瞰效果圖俯視圖局部俯視圖局部篷房區(qū)效果篷房區(qū)內(nèi)景俯視圖篷房區(qū)外場(chǎng)形象展示區(qū)效果圖篷房區(qū)外場(chǎng)展車(chē)區(qū)效果圖篷房區(qū)外場(chǎng)入口處效果圖篷房區(qū)外場(chǎng)簽到區(qū)效果篷房區(qū)外場(chǎng)展示物料效果圖篷房區(qū)內(nèi)場(chǎng)鳥(niǎo)瞰圖

篷房區(qū)內(nèi)場(chǎng)休閑區(qū)效果圖篷房區(qū)內(nèi)場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)效果圖篷房區(qū)內(nèi)場(chǎng)迷你高爾夫效果圖靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)效果靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)鳥(niǎo)瞰效果圖一靜態(tài)體驗(yàn)區(qū)鳥(niǎo)瞰效果圖二靜態(tài)迎賓體驗(yàn)效果圖靜態(tài)交互體驗(yàn)效果圖靜態(tài)舒適/清新體驗(yàn)效果圖本品動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)效果本品動(dòng)態(tài)體驗(yàn)等候區(qū)效果圖限速場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-L2.5IHC+限速輔助多車(chē)交叉沖突場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-L2.5AEB雷達(dá)功能長(zhǎng)距離直線(xiàn)跟車(chē)場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-L2.5ACC自適應(yīng)巡航擁擠道路場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-L2.5交通擁堵輔助倒車(chē)裝置場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-360全景影像車(chē)輛偏離預(yù)警場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-LDW顛簸路段場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-大師底盤(pán)調(diào)校停車(chē)下車(chē)，后車(chē)跟車(chē)場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-DOW開(kāi)門(mén)預(yù)警競(jìng)品動(dòng)態(tài)體驗(yàn)區(qū)效果競(jìng)品體驗(yàn)等候區(qū)效果圖全場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-ESC響應(yīng)快/穩(wěn)定高/不溜車(chē)全場(chǎng)景體驗(yàn)效果圖-直線(xiàn)加速行駛

7DCT變速箱平順性100%線(xiàn)下集訓(xùn)31

省15站84

期線(xiàn)下集中體驗(yàn)9月23日-11月30日黑龍江吉林遼寧內(nèi)蒙古河北天津山東安徽江蘇上海浙江福建江西廣東臺(tái)灣海南廣西湖南湖北河南山西陜西云南貴州四川重慶西藏新疆青海甘肅寧夏北京3.執(zhí)行方案–⑤執(zhí)行設(shè)計(jì)序號(hào)站點(diǎn)（待定）覆蓋區(qū)域省份大區(qū)人數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商家數(shù)1蕪湖站華中大區(qū)安徽829

2溫州站浙江大區(qū)浙江5243蘇州站華東大區(qū)江蘇/上海730

4鄭州站中原大區(qū)河南6345泰安站齊魯大區(qū)山東6376長(zhǎng)沙站中南大區(qū)廣西/湖南531

7中山站華南大區(qū)廣東/海南8358西安站中北大區(qū)山西/陜西6269昆明站西南大區(qū)云南/貴州629

10保定站華北大區(qū)北京/河北/天津73211南昌站東南大區(qū)福建/江西52512武漢站鄂渝大區(qū)湖北/重慶524

13長(zhǎng)春站東北大區(qū)黑龍江/吉林/遼寧/內(nèi)蒙古63814蘭州站西北大區(qū)甘肅/內(nèi)蒙古/寧夏/青海/新疆64115成都站華西大區(qū)四川/西藏629合計(jì)

92464示例蕪湖首站，全國(guó)以區(qū)域?yàn)檎军c(diǎn)，就近終端，覆蓋全國(guó)首站：蕪湖站（9月23日-9月28日）體驗(yàn)內(nèi)容：

賣(mài)點(diǎn)傳授+靜態(tài)體驗(yàn)+動(dòng)態(tài)體驗(yàn)（專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地+市區(qū)道路）體驗(yàn)對(duì)象：總經(jīng)理、試駕體驗(yàn)師、二網(wǎng)、銷(xiāo)冠體驗(yàn)安排：合計(jì)6天

試駕體驗(yàn)師2天；總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/內(nèi)訓(xùn)師、銷(xiāo)冠、二網(wǎng)各1天車(chē)輛需求：8臺(tái)本品+2臺(tái)競(jìng)品（星瑞、UNI-V）人員規(guī)劃：

每站30人，6天合計(jì)180人（扣除高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域）體驗(yàn)安排：首站所需支持：車(chē)輛數(shù)量支持：

數(shù)量13臺(tái)（8臺(tái)本品體驗(yàn)+4臺(tái)競(jìng)品車(chē)輛+3臺(tái)輔助車(chē)輛）狀態(tài)要求

達(dá)到商品化狀態(tài)，試駕賣(mài)點(diǎn)調(diào)試無(wú)誤的最高配車(chē)輛車(chē)輛維護(hù)：

需要支持車(chē)輛維護(hù)團(tuán)隊(duì)，每日現(xiàn)場(chǎng)保障車(chē)輛狀態(tài)并處理車(chē)輛突發(fā)事件3.執(zhí)行方案–⑤執(zhí)行設(shè)計(jì)區(qū)域站（10月10日-11月30日）-84期線(xiàn)下班排期培訓(xùn)計(jì)劃表10月1日10月2日10月3日10月4日10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一AMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPM站2

總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售冠軍內(nèi)訓(xùn)師試駕專(zhuān)員二網(wǎng)

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