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第優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)大全5篇優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)大全篇120__年上半年,我部在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞總行制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),強(qiáng)化營(yíng)銷,嚴(yán)格管理,努力完成總行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、排查不足,為更好地開展下一步工作,現(xiàn)對(duì)我部上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

第一部分上半年工作小結(jié)

一、業(yè)務(wù)拓展方面。上半年業(yè)務(wù)拓展工作以“開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽、二季度“愛(ài)行如家、耕耘春天”勞動(dòng)競(jìng)賽為主線,我部集中全員力量,協(xié)調(diào)運(yùn)作,按照兩大競(jìng)賽活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),大力抓好推進(jìn)。

1、做好各項(xiàng)調(diào)研工作。我部做好“開門紅”的調(diào)研,對(duì)轄內(nèi)儲(chǔ)源進(jìn)行扒排,作為下達(dá)開門紅各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的依據(jù),在“開門紅”考核辦法制定期間,多次召開各層面會(huì)議,充分聽取各方意見,對(duì)“開門紅”考核辦法進(jìn)行修改和完善,同時(shí)組織人員到黃海農(nóng)商行、東臺(tái)聯(lián)社等地考察調(diào)研,學(xué)習(xí)借鑒。

2、力爭(zhēng)合理分解任務(wù)。20__年“開門紅”期間由于涉及到機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員調(diào)整事項(xiàng)較多,特別是公司一部、二部的重組涉及到大量公司賬戶管理權(quán)的遷移,任務(wù)分解工作量、難度遠(yuǎn)甚于往年,為盡量合理分解任務(wù),我部多次反復(fù)推敲、測(cè)算并與多方溝通,分解了“開門紅”各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),并配合財(cái)務(wù)部門做好20__年全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制考核任務(wù)目標(biāo)的分解和落實(shí)。

3、強(qiáng)化各類配套措施。為了引導(dǎo)、督促基層做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,確保組織資金工作基礎(chǔ)踏實(shí)有效,上半年,組織策劃了各類專項(xiàng)活動(dòng):

第一、“開門紅”基礎(chǔ)工作標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),制定了“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)建相關(guān)辦法和標(biāo)準(zhǔn),在全行確立14家標(biāo)桿創(chuàng)建單位,通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng),各單位今年的“開門紅”基礎(chǔ)工作水平明顯高于上年。

第二、“外出務(wù)工戶”一封信抽獎(jiǎng)活動(dòng)。通過(guò)此項(xiàng)工作,拓寬了我行與外出務(wù)工戶的聯(lián)系渠道,各單位以送“一封信”發(fā)送、“一封信”抽獎(jiǎng)為抓手,積極聯(lián)系轄內(nèi)外出打工戶,做好存款預(yù)約工作。

第三、落實(shí)“崗位存款”責(zé)任制,對(duì)全行員工,按崗位、工齡差別化制定責(zé)任存款標(biāo)準(zhǔn),對(duì)未達(dá)標(biāo)的單位、個(gè)人,加大通報(bào)、督查力度,有效推動(dòng)了全行柜外吸儲(chǔ)的提升。

4、加大組織資金推動(dòng)。上半年組織資金工作主要包括如下舉措:

第一是開展“市場(chǎng)份額拓展專項(xiàng)活動(dòng)”,加大定期儲(chǔ)蓄存款的市場(chǎng)份額拓展,新增定期儲(chǔ)蓄存款3000萬(wàn)元。

第二是組織了多個(gè)層面的PK賽,包括行內(nèi)PK,雙軌地區(qū)同業(yè)PK,定向目標(biāo)PK,以賽促存,著力營(yíng)造氛圍。

第三是組織客戶經(jīng)理專項(xiàng)考核辦法,采取五日一推動(dòng)的做法,充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。

第四是組織對(duì)公拓展工作例會(huì),市場(chǎng)部采集發(fā)布對(duì)公客戶營(yíng)銷信息,促進(jìn)全行對(duì)公業(yè)務(wù)拓展。

第五是開展“愛(ài)行如家、激情跨越”專項(xiàng)競(jìng)賽,通過(guò)一個(gè)月時(shí)間,全行新增定期儲(chǔ)蓄存款1個(gè)億元,有60名員工勝出,獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)基金。

5、加強(qiáng)存貸比管理。上半年我部強(qiáng)化存貸比管理,確保每月的存貸比日平、時(shí)點(diǎn)余額得到有效控制,通過(guò)支農(nóng)再貸款資金的運(yùn)用,有效舒緩了存貸比壓力,為全行的資金營(yíng)運(yùn)提供了保障。

二、電子銀行工作

(見附件)

三、內(nèi)部管理工作

(一)派遣人員的管理工作

1、每月一次對(duì)全行29名派遣人員進(jìn)行檢查與暗訪以及“開門紅”期間對(duì)全行派遣人員組織資金的推動(dòng)。

2、與各支行、分理處、客戶經(jīng)理簽訂了每年一次的派遣人員擔(dān)保、管理、承諾等文獻(xiàn)資料。

2、將一季度月份派遣人員管理檢查等情況形成書面材料報(bào)董事會(huì)進(jìn)行座談。

3、起草《派遣勞務(wù)營(yíng)銷人員管理辦法》

4、對(duì)20__年派遣人員進(jìn)行了考核上報(bào)董事會(huì)辦公室

5、針對(duì)特庸非法融資事件給我行派遣人員的影響等形成材料,呈單行長(zhǎng)及報(bào)董事會(huì)辦公室。

(二)倉(cāng)儲(chǔ)管理工作

1、進(jìn)行每月一次的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)抽查并形成檢查資料。

2、將1-2月份倉(cāng)儲(chǔ)管理檢查等情況形成書面材料報(bào)董事會(huì)進(jìn)行座談。

3、對(duì)寶應(yīng)支行開辦倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)組織進(jìn)行了驗(yàn)收。

4、季度全覆蓋地對(duì)全行倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)進(jìn)行了檢查,做到檢查無(wú)死角。

5、配合總行的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)突擊大檢查做好數(shù)據(jù)整理、后勤保障、人員調(diào)配與協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。

(三)客戶經(jīng)理管理

4月份,市場(chǎng)部在其他部室的協(xié)助下,完成了全行客戶經(jīng)理的評(píng)審定級(jí)工作,首先制定了《20__年客戶經(jīng)理評(píng)審定級(jí)辦法》,制定了操作流程,通過(guò)考試、考核、考績(jī)等環(huán)節(jié),對(duì)全行在崗客戶經(jīng)理進(jìn)行了定級(jí),整個(gè)定級(jí)工作努力做到“陽(yáng)光操作、公開公平”,定級(jí)工作基本平穩(wěn)實(shí)施。但通過(guò)定級(jí)工作暴露了目前客戶經(jīng)理隊(duì)伍存在的一些問(wèn)

題,主要是隊(duì)伍整體素質(zhì)較差、人員區(qū)域分布不平衡,并帶來(lái)了部分網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理營(yíng)銷權(quán)限不能滿足業(yè)務(wù)開展的問(wèn)題,針對(duì)此,我部與信貸管理部聯(lián)合發(fā)補(bǔ)充通知,允許部分新進(jìn)大學(xué)生申請(qǐng)臨時(shí)營(yíng)銷權(quán)限,及時(shí)解決了這一問(wèn)題。

四、業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作

(1)上半年,我部著力做好理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)工作,通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研、考察學(xué)習(xí),并與監(jiān)管部門進(jìn)行溝通和匯報(bào)。完成了理財(cái)產(chǎn)品的管理制度、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、托管行落實(shí)等基礎(chǔ)性工作,并在6月下旬,成功首發(fā)“金鶴-如意寶”我行自主品牌理財(cái)產(chǎn)品。

(2)代理貴金屬業(yè)務(wù)推進(jìn)情況。已經(jīng)與上海、北京、山東等三家黃金專業(yè)交易公司取得聯(lián)系,初步制定了我行的代理貴金屬業(yè)務(wù)制度辦法、流程,計(jì)劃本月內(nèi)確定一家合作機(jī)構(gòu),簽訂合作協(xié)議,并推動(dòng)代理貴金屬銷售下個(gè)月上柜。

(3)針對(duì)農(nóng)村城鎮(zhèn)化過(guò)程中廣大農(nóng)戶購(gòu)(建)房的金融需求,市場(chǎng)部與信貸管理部聯(lián)合進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,并開發(fā)農(nóng)戶住房按揭貸款,制定了《江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行農(nóng)戶建(購(gòu))房貸款管理辦法》,目前文件在會(huì)簽,月內(nèi)可對(duì)下實(shí)施,并做好宣傳和推廣。

(4)根據(jù)省聯(lián)社要求,我行目前已經(jīng)開通96008貸款電話預(yù)約業(yè)務(wù),拓寬了客戶申請(qǐng)貸款的渠道,有利于總行加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,市場(chǎng)部目前正在加大宣傳力度。

第二部分下半年工作計(jì)劃

一、組織資金業(yè)務(wù)。

根據(jù)歷年的有效工作經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際狀況,組織資金突出抓好“五個(gè)重點(diǎn)”。

1、重點(diǎn)時(shí)段。下半年,特別是四季度,是我縣傳統(tǒng)的組織資金旺季,各類農(nóng)業(yè)資金回籠相對(duì)區(qū)域集中、時(shí)間集中,為我們組織資金工作客觀上提供了有利的外部條件。市場(chǎng)部將一如既往的抓好傳統(tǒng)的

午季、旺季,高強(qiáng)度的集中人力、物力、財(cái)力,做好下半年的組織資金工作。分區(qū)域、分時(shí)段的搞好逐個(gè)突破、分類指導(dǎo)督查,對(duì)棉花、糧食、藥材、瓜果、水產(chǎn)、蠶繭等各類儲(chǔ)源,動(dòng)態(tài)關(guān)注、全程跟進(jìn)。通過(guò)“信貸支持+電子銀行+EPOS+資金預(yù)約”的立體營(yíng)銷模式,提高營(yíng)銷的成果。

2、重點(diǎn)單位。

下半年組織資金重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)傾斜的單位有三類:

一是儲(chǔ)源足、吸儲(chǔ)潛力大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn),市場(chǎng)部以服務(wù)為主,幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中實(shí)際困難,配套相對(duì)合理的激勵(lì)措施,引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)抓好儲(chǔ)蓄源頭。

二是實(shí)績(jī)差、任務(wù)缺口大的重點(diǎn)單位,市場(chǎng)部以督查為主,幫助理順關(guān)系,制定小段計(jì)劃目標(biāo),采取“小步快跑”的方式,盡快、逐步縮小全年任務(wù)的差距。

三是實(shí)績(jī)好、任務(wù)提前完成的單位,市場(chǎng)部將通過(guò)優(yōu)化考核措施,充分利用正向激勵(lì)的手段,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)他們的積極性,同時(shí)注意正面典型的引導(dǎo)、宣傳作用,將一些成功的經(jīng)驗(yàn)、措施,做好推廣。

3、重點(diǎn)人群。

目前我行員工吸儲(chǔ)存在比較明顯“二八效應(yīng)”,少部分能力強(qiáng)的員工的實(shí)績(jī)占了全行柜外吸儲(chǔ)的大頭,很多同志、特別是近年來(lái),新進(jìn)行的大學(xué)生員工,個(gè)人吸儲(chǔ)實(shí)績(jī)長(zhǎng)期得不到提升,存款余額幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元的不在少數(shù),二季度,我們通過(guò)“崗位責(zé)任吸儲(chǔ)”的活動(dòng),進(jìn)行了推動(dòng),起到了一定的效果,三季

優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)大全篇2隨著電子科技的快速發(fā)展,自助銀行、

“柜臺(tái)營(yíng)銷”是銀行營(yíng)銷的一種促銷手段,從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺(tái)和人員,為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí),把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行

一、沒(méi)有人會(huì)拒絕微笑。

微笑,是自信的一種流露,是無(wú)聲的語(yǔ)言,傳遞著友好的信息,是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口,柜臺(tái)員工的

無(wú)論是工作壓力太大,還是累了,不管什么原因,都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì)使客戶感覺(jué)他是不受歡迎的人,將會(huì)引起客戶的不滿,把許多客戶拒之門外。說(shuō)實(shí)在的,面對(duì)這世界上各種各樣的人,要使每個(gè)人對(duì)自己的工作百分之百滿意是很難的。那么,我們應(yīng)該怎樣做呢微笑就是無(wú)往不利的武器。保持良好的心態(tài),養(yǎng)成微笑的習(xí)慣,這對(duì)于自己毫無(wú)損傷,但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象,在別人的心中引起快樂(lè)的共鳴,使客戶走進(jìn)銀行時(shí)感覺(jué)到撲面而來(lái)熱情,即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會(huì)感到畏懼。只要我們真情付出,一定會(huì)得到回報(bào),為別人帶來(lái)快樂(lè),將使自己更加快樂(lè)。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑,已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。

客戶在他的要求得不到滿足時(shí),有時(shí)會(huì)遷怒于你,這時(shí),微笑就是秘密武器,只要得理讓三分,保持微笑,心平氣和地耐心解釋,充分陳述理由,相信客戶會(huì)慢慢地平和下來(lái)。所以,不要吝惜自己的微笑。

二、知識(shí)就是力量。

有一句話說(shuō)得好:人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,所以我們要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群,向客戶作個(gè)性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶推介本外幣一本通,外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問(wèn)題的能力,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,營(yíng)銷也就成功了。

三、換位思維,加強(qiáng)溝通。

我們要樹立“換位思維”的

四、充分利用自助設(shè)備,減輕柜臺(tái)壓力。

柜臺(tái)作為銷售渠道,不僅僅是存取款業(yè)務(wù),代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財(cái)?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出,這無(wú)疑給柜臺(tái)增加了壓力。柜員如果從開始營(yíng)業(yè)到營(yíng)業(yè)終了面前都是排著長(zhǎng)龍,那么哪有時(shí)間和精力開展?fàn)I銷所以,我們要地將零散客戶辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、

五、有的放矢,做好差異化營(yíng)銷。

營(yíng)銷中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤(rùn)是由20%的客戶創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn)。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭(zhēng)取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著大量的客戶資料,我們可以根據(jù)顧客個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)中顧客的不同需求,

如何做好柜臺(tái)營(yíng)銷說(shuō)到底就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統(tǒng)的服務(wù)理念認(rèn)為,顧客來(lái)了,給客人倒上一杯茶,送上一杯水就是優(yōu)質(zhì)。其實(shí)不然,隨著生活節(jié)奏的加快,城市現(xiàn)代化水平的不斷提高,“準(zhǔn)確、高效、快捷”才是人們所倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,硬件設(shè)備的提高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要投入資源,就很容易達(dá)到;只有以高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn),形成了特色的服務(wù)風(fēng)格,才能使競(jìng)爭(zhēng)者難以在短時(shí)間內(nèi)模仿成功,我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)大全篇3轉(zhuǎn)眼20__年過(guò)去了,回首這一年來(lái)的工作,盡管我為的貢獻(xiàn)微薄,但總算為我邁進(jìn)銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊,通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。通過(guò)廣州市場(chǎng)對(duì)客戶的走訪,進(jìn)一步的促進(jìn)了我的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí),也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。

一、工作表現(xiàn)

20__年,我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,正確認(rèn)識(shí)自身的工作,正確處理與客戶之間的關(guān)系,把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上,以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處,改掉自身存在的不足,虛心向肖經(jīng)理請(qǐng)教,主動(dòng)接受同事的意見,不斷改進(jìn)工作方法,充分發(fā)揮崗位職能,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

二、今后的努力方向

加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng),提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與各辦事處的人員溝通,以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),才能更好的促進(jìn)自我能力,滿足客戶需求和開拓市場(chǎng)空間。

優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)大全篇4回想一年來(lái),思考成熟很多,感慨萬(wàn)千,收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多,累但是很快樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將一年來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽晕乙粋€(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂(lè),得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是一個(gè)形象問(wèn)題,不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題,把廣源當(dāng)成是自我的家,榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一年里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂(lè)觀,還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。

三、工作行程

這一年來(lái),我做了超多的工作,雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī),但是我會(huì)一向努力,相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái),由于對(duì)我們__市場(chǎng)的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃?,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從__到__到__的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒(méi)有多繞路,跑了大概十九家,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪,但是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下一年出成績(jī),對(duì)自我,對(duì)也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

四、下一步工作計(jì)劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)大全篇5時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝,眨眼間__年已經(jīng)走到了盡頭,回首這過(guò)去的一年,收獲頗豐。

20__年業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,與部門的進(jìn)步同步,我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí),以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,在這20__年即將結(jié)束,新的工作階段就要開始的時(shí)候,有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下,需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧。總結(jié)過(guò)去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。

回首過(guò)去的12個(gè)月里,領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì),再加上自己的努力,做了很多事情,感覺(jué)非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過(guò)程中,受益匪淺,回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰,覺(jué)得自己這一件并沒(méi)有虛度。

一、積極參加開展的各項(xiàng)活動(dòng)

今年為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,3月8日,是三八婦女節(jié),組織了兩廠之間的辦公室文員去長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上,組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日,和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流,28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日,前的兩天,和辦公室的同事去長(zhǎng)隆水上樂(lè)園一日游。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng),都積極參與,這是自己進(jìn)三年來(lái),最多活動(dòng)的一年。這代表著在不斷的進(jìn)步,不斷強(qiáng)大,關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果。

二、認(rèn)認(rèn)真真,做好本職工作

1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。

這是我們?nèi)A迅中很重要的一點(diǎn),可以說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,但很多時(shí)候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的,而是靠對(duì)對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任,一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人,就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人??梢哉f(shuō),強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求,也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

2、勤快,團(tuán)結(jié)互助。

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,

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