海馬方案終板

海馬S5河南區(qū)域促銷方案海馬汽車數(shù)字營銷部2017年3月18日CONTENTPartOnePartTwoPartfourPartFive營銷背景營銷目標(biāo)活動策劃投放策劃PartThree營銷策略PartSix費(fèi)用說明PartOne營銷背景海馬汽車的需求海馬S5強(qiáng)動力版和海馬S5young，即將上市，2015款/2016款海馬S5急需促銷清庫存，為新車上市鋪路。促銷現(xiàn)有的第三方電商平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟，且都在開展2015款/2016款海馬S5的促銷活動，需要尋找新的平臺帶來增量。增量本次促銷區(qū)域?yàn)樵c(diǎn)市場——河南省，需要尋找與此相匹配的網(wǎng)絡(luò)平臺展開合作。區(qū)域58車的三大優(yōu)勢優(yōu)勢三：區(qū)域匹配優(yōu)勢二：用戶龐大優(yōu)勢一：資源強(qiáng)大優(yōu)勢一：資源強(qiáng)大整合“汽車點(diǎn)評網(wǎng)”依托58集團(tuán)7億用戶打造生活汽車雙生態(tài)閉環(huán)（1）58生活生態(tài)閉環(huán)（2）58汽車生態(tài)閉環(huán)58的全國渠道滲透58車的資源介紹優(yōu)勢二：用戶龐大PC+APP2億條月均UV超4億雙端平均月度發(fā)布超58汽車版塊10年汽車垂直媒體沉淀精準(zhǔn)聚焦全國購車人群2億人80%用戶一年內(nèi)有購車計劃競品車系頁投放海馬品牌廣告優(yōu)勢三：區(qū)域匹配58的河南用戶與海馬S5的目標(biāo)人群匹配度極高！由58大數(shù)據(jù)篩選出河南省地域的人群畫像：通過年齡分布、購買能力、車型需求和城市滲透力的綜合分析：58河南省地域用戶與海馬S5在河南省的目標(biāo)用戶匹配度較高。年齡分布購買能力車型需求城市滲透58河南省用戶主要集中在泛90后的年齡區(qū)間，與海馬S5的目標(biāo)受眾年齡一致。58河南省用戶月收入5000以下者接近整體的70.7%為主流購車群體并且這類用戶擁有絕對的決策力與購買力，與海馬S5的8萬級價格定位相契合。58河南省用戶月中44%的購車需求為緊湊型SUV，與海馬S5的車型界別相匹配。58同城在河南省重點(diǎn)區(qū)域投放，城市滲透至河南省17個地級市；50個市轄區(qū)、21個縣級市與海馬S5車型河南省的深度地域投方完美匹配。泛90后占比38%月收入5000以下的占比70%緊湊型SUV的意向占比44%重點(diǎn)城市全覆蓋小結(jié)58車的優(yōu)勢可以很好的解決海馬汽車當(dāng)前的營銷需求！PartTwo營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)1500個與4S店線索重復(fù)率不超過15%150輛目標(biāo)意向線索量擴(kuò)大傳播效果精準(zhǔn)有效集客提升產(chǎn)品增量互動活動提升車型認(rèn)知，傳達(dá)海馬促銷雙免政策PartThree營銷策略營銷策略平臺策略活動策略投放策略選擇海馬商城作為營銷陣地，借助有趣的玩法，包裝現(xiàn)有的促銷權(quán)益，吸引用戶轉(zhuǎn)化。用軟硬結(jié)合的方式，為活動做推廣引流。趣味+利誘聚焦海馬商城硬廣+內(nèi)容借助形式多樣、新鮮有趣的電商互動工具，著重對2年0息+購置稅全免的權(quán)益進(jìn)行再包裝，在此基礎(chǔ)上，再提供更多的小權(quán)益，差異化終端活動，誘導(dǎo)用戶參與。資源，不僅注重質(zhì)量，更注重精準(zhǔn)匹配；同時，結(jié)合內(nèi)容輸出，利用PUSH推送，更加準(zhǔn)確覆蓋到目標(biāo)人群。聚焦海馬商城：專題頁部署在海馬商城上。PartFour活動策劃5動中原雙免降0——海馬S5河南區(qū)域58特賣會專題頁DEMO5動中原雙免降0海馬S5河南區(qū)域58特賣會贊贊贊——點(diǎn)贊·領(lǐng)取1000元點(diǎn)贊購車券砸砸砸——砸蛋·三連砸省萬元奪好禮秒秒秒——秒殺·享雙免贊贊贊砸砸砸秒秒秒目的：信息展示，強(qiáng)化印記！形式：用戶在點(diǎn)贊版塊，點(diǎn)擊“點(diǎn)贊”按鈕后，頁面上，將以浮層的形式展示“車型亮點(diǎn)”和“活動信息”。點(diǎn)贊完成后，頁面彈出購車千元“點(diǎn)贊購車券“，用戶填寫手機(jī)號，即可領(lǐng)取。（限量前35臺）目的：用戶留資，發(fā)放權(quán)益！形式：將“2年0息”和“購置稅全免”，兩種權(quán)益封裝到金蛋中，用戶留資參與，就砸中這兩重權(quán)益，第三次砸蛋，有機(jī)會獲得iPhone71臺、go

pro1臺、車載加濕器20臺。目的：多次參與，更多權(quán)益！形式：用戶注冊后，就可以獲取“2年0息”和“購置稅全免”的購車權(quán)益，通過整點(diǎn)秒殺，搶得秒殺購車券（500元3名、200元10名、100元5名）。贊贊贊點(diǎn)贊·領(lǐng)取1000元購車券用戶進(jìn)入專題點(diǎn)贊互動版塊，每點(diǎn)擊一次贊，通過浮層的方式（每個用戶最多點(diǎn)贊3次），隨機(jī)顯示出海馬賣點(diǎn)和促銷的金融政策的信息Step1點(diǎn)贊完畢，專題頁面內(nèi)會發(fā)放1000元點(diǎn)贊購車券給該用戶。Step3Step4頁面實(shí)時播報顯示已經(jīng)有XXXXX名網(wǎng)友為海馬點(diǎn)贊。Step2用戶如果是預(yù)購人群有購車意向，就可以通過填寫手機(jī)號等個人信息的方式獲取優(yōu)惠券。百元購車券8萬級價格強(qiáng)動力2年0利息購置稅全免送IPhone71元搶9.9元整點(diǎn)搶“浮層顯示信息”示意圖砸砸砸Step1Step2Step3Step4用戶進(jìn)入專題后，只要在預(yù)約板塊，填寫自己的個人信息等資料就可獲得砸金蛋的機(jī)會一次。同時海馬專題頁面實(shí)時播報顯示已經(jīng)有XXXXX網(wǎng)友獲得xxx禮品。。每個預(yù)留信息的用戶擁有三次砸金蛋的機(jī)會：設(shè)置為用戶第一次敲擊都能砸中“金融24期0利息”；第二次用戶敲擊都能砸中“購置稅全免”；第三次用戶敲擊，系統(tǒng)隨機(jī)贈送禮品，禮品可能是砸中“IPhone7”手機(jī)一部、go

pro、車載加濕器。得到禮品的用戶，58專業(yè)團(tuán)隊(duì)會通過短信的方式發(fā)送中獎信息。砸蛋，三連砸省萬元奪好禮！秒秒秒購車·享雙免活動說明：1、用戶進(jìn)入活動頁面后，填寫個人資料，即可獲取三重權(quán)益：金融分期2年0利息；海馬S5指定車型購置稅全免；2、每日11點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)，可以參與搶券，面值100-500元不等，同一用戶可以搶到多個優(yōu)惠券，購買同一臺車只能使用一張秒殺購車券，與注冊券可同時使用，多張秒殺購車券不可疊加使用，多余的優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)發(fā)給他人使用。（購車券可以直接抵現(xiàn)金）PartFive投放策劃資源選擇58車頂部通欄58同城APP頂部通欄58同城開屏58同城APP

PUSH推送58購車節(jié)更有海馬8萬級強(qiáng)動力SUV澎湃來襲！58大平臺助力強(qiáng)勢曝光硬廣投放內(nèi)容推送PartSix費(fèi)用說明費(fèi)用說明投放位置廣告形式投放數(shù)量單位預(yù)估日曝光預(yù)估日點(diǎn)擊刊例價/天合計凈價總價58同城APP河南省首頁通欄15天600,0002,00021,230318,450159,225501,22558同城APP河南省開屏10天600,0002,50029,200292,000146,00058同城PC二手車發(fā)布成功頁通欄2天800,0002,500100,000200,000100,00058同城PC河南省二手車通欄2天500,0001,40012,40024,80012,40058車PC河南省首頁通欄2天900,0002,40083,600167,20083,60058同城PC二手車發(fā)布成功頁通欄5天800,0002,5001