撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃報告

撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃報告

福州大學至誠學院

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃專題報告

姓名：胡淼

學號：

系別：計算機工程系

專業(yè)：軟件工程

年級：XX級

XX年1月4日

報告字數(shù)要求在XX字以上，內(nèi)容及要求如下：

書寫內(nèi)容包括三個部分：

第一部分：社會調(diào)研的過程、方法與結(jié)論。調(diào)研內(nèi)容如下：

1、通過電話向親戚朋友了解他們所在的單位是否有IT專業(yè)的畢業(yè)生，

從事的崗位有哪些？是否仍然需要IT專業(yè)人才？對IT專業(yè)的畢業(yè)

生有什么要求？

2、利用網(wǎng)絡查詢、電話咨詢或?qū)嵉卣{(diào)研等方式了解一些IT公司的主要經(jīng)營方向和人才配備；了解這些公司對IT應屆畢業(yè)生的知識技能有

什么要求？提供的待遇如何？

3、利用網(wǎng)絡查詢、電話咨詢或?qū)嵉卣{(diào)研等方式了解一些非IT行業(yè)的企事業(yè)單位，是否需要IT專業(yè)的畢業(yè)生，提供的崗位有哪些？對畢業(yè)

生的主要要求是什么？提供的待遇如何？

4、深入福州計算機的配機中心-大利嘉城，了解目前計算機硬件的主流配備和相關的技術指標，了解計算機銷售、維修和服務的發(fā)展前景

第二部分：聽取講座的心得體會。

第三部分：對自己大學四年的學習規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃。

書寫要求：

1、要求用自己的語言書寫報告，不允許任何形式的抄襲現(xiàn)象。

2、報告中應避免出現(xiàn)口語化的語言，盡量采用書面語。

書寫規(guī)范：

1、報告要求全部用word文件格式書寫排版，正文字體宋體小4號、倍行距，打印統(tǒng)一用A4打印紙。

2、1月4日前要求上交紙質(zhì)版專題報告和職業(yè)生涯規(guī)劃表。

3、每個學生的電子版專題報告和職業(yè)生涯規(guī)劃表放在以“學號+姓名”的形式命名的文件夾中，以班級為單位刻錄成光盤后上交。

職業(yè)生涯規(guī)劃報告

國貿(mào)1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作為青年人，特別是將要跨出高校大門的青年大學生，我們有太多的夢想需要成真，我們有太多的抱負需要實現(xiàn)，然而，有想法者眾矣，踐行者少矣；古曰，"凡事預則立，不預則廢"；我們?nèi)鄙僖环轀蕚洌鄙僖稽c籌劃??因為現(xiàn)實終究是現(xiàn)實，我們很多的理想抱負總會被現(xiàn)實擊潰，我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是資本，更重要的是勇氣，往往就是踏出第一步的勇氣！

自我認知

自我認知——職業(yè)興趣

一理論簡介

霍蘭德“人–職”互擇理論

二測評結(jié)果及解讀

你的職業(yè)興趣、人格類型依次是：R-C-I-S-E-A

你的職業(yè)興趣類型是：現(xiàn)實技能型

該類型的突出特征是：機械、技術、物體。

1)個人風格

●非感性化：感情不豐富，不善于表達自己的情感。

●物質(zhì)的：喜歡實際性的東西，行動上也更傾向于從事能夠制造出有形物質(zhì)的工作。●非社交的：不喜歡與人打交道，社交能力不強。

●缺乏洞察力：對周圍環(huán)境尤其是人的敏感性不高。

●安定的：守于本分，安于現(xiàn)狀。

2)職業(yè)個性特征

●做事塌實，為人安分，不擅長于社交。

●熱衷于通過自己的手來創(chuàng)造出新事物。

●身體強健，動作靈活敏捷，具有較好的身體技能。

●喜歡在戶外活動，喜歡使用和操作工具，尤其是操作那些大型機械。

●可能在自我表達和向他人表達情感方面遇到麻煩或感到困難。

自我認知——職業(yè)能力

一理論簡介

職業(yè)能力理論

二測評結(jié)果及解讀

你的優(yōu)勢能力是：學習能力、數(shù)理能力、動手能力

你的弱勢能力是：運動協(xié)調(diào)能力、空間判斷能力、社會交往能力

職業(yè)能力特點解釋

自我認知——職業(yè)價值觀

一理論簡介

職業(yè)價值觀理論

二測評結(jié)果及解讀

你的職業(yè)價值觀中最看重的是：同事關系、生活方式、上司關系

你的職業(yè)價值觀中最不看重的是：美的追求、安全穩(wěn)定、管理權力

職業(yè)價值觀測試結(jié)果說明

1、工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果，不斷完成自己想要做的事，并因此獲得精神上的滿足。

2、工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。

3、工作的目的或意義在于能與主管平等且相處融洽，獲得賞識。

4、工作能夠提供平臺和機會，使自己的專業(yè)和能力得以全面運用和施展，實現(xiàn)自身價值。

5、工作中自由度高，不想與太多人發(fā)生工作關系，既不想治人也不想治于人。

自我認知——個性特征一理論簡介

MBTI人格理論

二測評結(jié)果及解讀

你的個性特征類型是：ISFP型[內(nèi)傾、感覺、情感、感知型]

個性特征總體特點

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人際關系，對于沖突和分歧則很敏感。

2、耐心、靈活，很容易與他人相處，很少支配或控制別人。

3、善于觀察周圍的人和物，卻不尋求發(fā)現(xiàn)動機和含義。

4、對于從經(jīng)歷中直接了解和感受的東西很感興趣，常常富有藝術天賦和審美感，力求為自己創(chuàng)造一個美麗而隱蔽的環(huán)境。

5、沒有想要成為領導者，經(jīng)常是忠誠的追隨者和團體成員。

6、不喜歡直接地自我表達，所以常常被誤解。

7、更多地是通過行為而不是言辭表達自己深沉的情感。

8、謙虛而緘默，但實際上是具有巨大的友愛和熱情之人。

自我認知——自我認知評估

入職建議是：市場銷售、公務員、市場拓展、教育培訓

問題在于，沒有一個是我喜歡的

自我認知總結(jié)

測評的結(jié)果和我的實際情況很相近，我覺得人順其自然就好，沒有太大的野心和抱負，只想平平淡淡地過完這一生。由于小時候?qū)W習太刻苦養(yǎng)成了習慣，不太擅長與他人交流，更喜歡自己一個人做自己想做的事情。平時做事也有些粗心，對周圍的事物缺乏洞察力。我的學習能力是很強的，只要有人告訴我該怎么做，我就能在接下來的過程中做得很好。數(shù)理能力也是不錯的，我現(xiàn)在都開始后悔選擇了文科，巧妙地避開了我的強項。組織管理的能力因為經(jīng)驗的欠缺做的也不是十分出色。但是測評結(jié)果的書寫能力我認為不是很準確，我的書寫能力應該是較好的。對于空間判斷能力和藝術能力、社會交往能力我確實有待提高。職業(yè)價值觀來說，我更在意的是工作的環(huán)境和待遇，對于管理權力并不在乎。較好的同事關系和上下級關系也能讓我更加開心的工作。另外，我希望工作最好是穩(wěn)定一點的，不太喜歡冒險。自我感覺在精力投注的方向上，是比較內(nèi)向的，這一定程度來源于自卑，覺得自己沒有什么能拿的出手的東西。在認識世界的方式上

為感知型，只有看得見摸得著的東西才能給我安全感。其他的基本符合測評結(jié)果。

職業(yè)認知

職業(yè)認知——職業(yè)分析

職業(yè)分析——銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理，SalesManager，指導產(chǎn)品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。職位技能，有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。崗位職責，區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行、銷售回款、銷售費用控制、市場開發(fā)、客戶關系管理、售后服務、銷售信息管理、銷售團隊建設。工資待遇，銷售經(jīng)理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據(jù)銷售業(yè)績，薪資會有很大的差別。銷售經(jīng)理的一般年薪范圍在8-50萬左右。

職業(yè)分析——團購經(jīng)理

工作內(nèi)容，根據(jù)公司團購銷售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度；參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算，并根據(jù)指針和預算制訂店面團購銷售計劃；細化銷售指標，劃分業(yè)務范圍，督導下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標；監(jiān)察團購工作流程的實施，保證業(yè)務順利開展；開發(fā)有效促銷手段，設計優(yōu)質(zhì)服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發(fā)、談判及維護；負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應變策略；定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。職業(yè)要求，教育培訓：經(jīng)濟、營銷等專業(yè)大專以上學歷。工作經(jīng)驗：學習能力強，懂得談判技巧，善于解決突發(fā)事件，能夠在高壓下高水平高質(zhì)量完成工作；熟悉市場，有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系。薪資行情薪資一般由底薪和業(yè)務提成組成，底薪一般在1500~3000元/月之間，加上業(yè)務提成總共的月薪范圍4000~1XX元/月，如果業(yè)績好，薪資會更高。職業(yè)發(fā)展路徑可以發(fā)展為市場部經(jīng)理。

職業(yè)認知總結(jié)

俗話說“三百六十行，行行出狀元”。而當今社會的職業(yè)遠不止三百六十行。當然不同的職業(yè)需要不同的職業(yè)技能、崗位職責，也有不同的發(fā)展前途、工作環(huán)境、和薪資待遇。就我自身情況來說，適合的職業(yè)并不多，能做好的職業(yè)也并不多，如何選擇一個適合自己的職業(yè)，應該是值得從長計議的事。

生涯決策和計劃

生涯決策

經(jīng)過生涯決策系統(tǒng)的計算，結(jié)果是首選職業(yè)：銷售經(jīng)理

第二備選職業(yè)：會計

大學期間計劃

一、近期計劃第一備選職業(yè)：團購經(jīng)理/主管

大學階段——23－24歲鞏固專業(yè)知識，總結(jié)社會經(jīng)驗，增加才干

現(xiàn)在我已是大學二年級學生了，面臨著實習或著考研的抉擇，我想大三的一大選擇還是考研，首先是自己不甘心，我想進一個更有名的學校來充實自己，雖然現(xiàn)在的成績不太理想，但是我想試一試，拼一拼。其次家人也希望我能夠繼續(xù)深造。目前我的英語六級還沒有通過，希望能在大三之前通過。我還要考一些和專業(yè)相關的證書。

二、中期計劃

1、畢業(yè)2、3年后——24－33歲十年成為部門中層主管

在南京選擇一家銷售公司，并從基層做起，虛心學習并熟悉銷售業(yè)務；和同事和睦相處，適時給上司一些合理建議，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢技能，定心工作，爭取做到銷售部主管。2、33－36歲進修學習組建自己的小家庭

我打算在休息期間進修學習。在我三十多歲這個年齡時已是過了2020年，在這個年代，不學習很快就會被新生事物淘汰，所以要養(yǎng)成終生學習的觀念。如果已經(jīng)做到部門主管，要想有更好的造詣，就應該花點時間給自己增值充電。盡可能是到國外進修學習，親身到外面體驗國外銷售發(fā)展與中國的差別，吸收別人成功的經(jīng)驗。

3、36－46十年的時間嘗試海外市場

立足本土，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，從南京走向全國，再向海外發(fā)展，這既是擴張又是學習，為的是提高企業(yè)的世界知名度，增強企業(yè)的市場競爭力，逐漸形成本土企業(yè)的世界文化。

三、長期計劃

做一個有社會意識的銷售人員

理想使人拒絕平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不驕不餒，沒有先天的優(yōu)勢，所以我要“踏著石頭過河”，雖然有一些困難但一定要努力！

大學期間和畢業(yè)后五年內(nèi)詳細計劃

一、XX年—XX年

大學生活的最后一個階段，要爭取能夠更健康更有效的學習、成長。主要從心情管理、學習管理、工作管理、生活管理四個方面合理分配時間和精力

1、心情管理

?良好的心態(tài)是做好每件事的基礎和保證，所以我非常關注自身的心情管理。

?要會控制自己的情緒，不好的情緒會左右對事物的判斷，會影響與周圍人的關系。?用平常心面對成功與失敗，可以找一個交心的朋友，和他分享成功的喜悅，失敗

的傷感。這樣避免自己容易患得患失，心神不定的狀況。

?耐心聽取別人的意見，切忌毛毛燥燥。

?保持一種積極樂觀的心態(tài)，多些笑容。笑容是人與人相處的潤滑劑微笑讓人覺得有親和

力，可以信任。

2、學習管理

?每天早晨跑步，保持健康的身體狀況；堅持讀英語，可以找一些新聞英語閱讀，提高口

語能力，強化語感。

?每周抽2小時專門閱讀與銷售相關的資料信息，從書中汲取有意義的經(jīng)驗，從理論上充

實自己

?大三上學期，考取英語六級合格證書。為此，每天都應該記記單詞，增加英文閱讀，聽

六級聽力。另外，考證并不是最終目的，英語應當成為自身的一項技能，熟練地掌握一門外語會讓自己在職場上更有競爭力。

?大三下學期，集中注意力來準備考研。數(shù)學、英語兩門對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，我

應該找個人共同努力。

3、工作管理

?大四考研過后應當找一家公司進行實習，彌補考研期間的工作經(jīng)驗的缺失

?工作中要以一個正式員工的標準嚴格要求自己，學會適應公司和市場。

?做人要低調(diào)謙虛，積極向老同事學習討教。

?勇于發(fā)表自己的觀點，坦誠接受大家的意見和批評。

4、生活管理

?注重培養(yǎng)良好的生活習慣，按時作息，合理膳食。

?不再考慮個人的感情問題，多與身邊的朋友進行交流溝通，減少失落感和孤獨感。?經(jīng)常與老師家人溝通，讓他們了解自己的想法，最好可以得到指導和幫助。?選擇較為經(jīng)濟的旅游方式，到外面的世界走一走。

如何撰寫職業(yè)生涯報告

一、自我分析

結(jié)合大賽指定的人才測評報告以及XX等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。

1、職業(yè)興趣——喜歡干什么；

我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是XX型、XX型和XX型。我的具體情況是……

2、職業(yè)能力——能夠干什么；

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示，XX能力得分較高，XX能力得分較低。我的具體情況是……

3、個人特質(zhì)——適合干什么；

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示……，我的具體情況是……

4、職業(yè)價值觀——最看重什么；

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示前三項是XX取向、XX取向和XX取向。我的具體情況是……

5、勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。

我的優(yōu)勢能力我的弱勢能力

自我分析小結(jié)：

二、職業(yè)分析

參考人才素質(zhì)測評報告建議以及通過XX等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2、學校環(huán)境分析

如學校特色、專業(yè)學習、實踐經(jīng)驗等

3、社會環(huán)境分析

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等

4、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

職業(yè)分析

企業(yè)分析

地域分析

職業(yè)分析小結(jié)：

三、職業(yè)定位

綜合第一部分及第二部分的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素弱勢因素

外部環(huán)境因素機會因素威脅因素

結(jié)論：

職業(yè)目標將來從事xx職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略舉例：進入xx類型的組織職業(yè)發(fā)展路徑舉例：走專家路線

具體路徑舉例：xx員