少兒平安福產(chǎn)品早會

少兒平安(píngān)福產(chǎn)品早會本資料僅供內(nèi)部(nèibù)培訓，禁止對外使用1壽險市場部2016年3月共三十七頁目錄本資料僅供內(nèi)部培訓，禁止(jìnzhǐ)對外使用開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢投保案例(ànlì)銷售支持2共三十七頁平安福滿足了客戶全面保障需求，支持隊伍留存與發(fā)展，已經(jīng)平安保障產(chǎn)品的旗艦(qíjiàn)品牌成人平安福熱銷，但少兒保障缺乏(quēfá)旗艦產(chǎn)品平安福只能賣給成人，不能賣給少兒。少兒保障產(chǎn)品體系內(nèi)缺乏旗艦品牌3數(shù)據(jù)口徑：2015年月均活動率數(shù)據(jù)來源：MIS系統(tǒng)共三十七頁少兒(shǎoér)平安福2016年4月1日隆重上市4共三十七頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)介紹畫面闡釋：畫面沿用了成人平安福的葫蘆元素，傳承經(jīng)典品牌形象，打造平安福家族系列產(chǎn)品的概念。通過大小相依并且擬人化的手法，傳遞了少兒平安福實現(xiàn)了父母(fùmǔ)守護寶貝一生的心愿，呵護孩子健康成長。5共三十七頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)形態(tài)6少兒平安福延續(xù)成人平安福的核心優(yōu)勢(yōushì)，并新增3項保險責任延續(xù)：主險—終身壽險附加重疾附加意外新增：10種少兒特定重疾重疾陪護金少兒特定疾病豁免共三十七頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)形態(tài)—主險

名稱類型保險責任保險期間定價利率主險少兒平安福終身壽險傳統(tǒng)非分紅身故金：18歲前-所交保費18歲起-基本保額終身3.5%7共三十七頁產(chǎn)品形態(tài)(xíngtài)—附加險

名稱類型保險責任保險期間定價利率附加險附加少兒平安福提前給付重大疾病保險傳統(tǒng)非分紅基本責任重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額少兒重疾金：10種少兒特定重疾，獨立給付1倍基本保額輕癥金：8種輕癥，獨立給付20%基本保額基本：終身；可選：至25歲3.5%可選責任：按份銷售最多20份重疾陪護金：2000元/份*6個月少兒重疾陪護金：2000元/份*6個月輕癥陪護金：2000元/份*3個月

給付期間身故，一次性給付剩余未給付的8重疾等待期：合同生效（或最后復效）之日起90日內(nèi)，意外傷害導致(dǎozhì)上述情形無等待期共三十七頁產(chǎn)品形態(tài)(xíngtài)—附加險

名稱類型保險責任保險期間定價利率附加險

附加少兒長期意外傷害保險傳統(tǒng)非分紅型

意外身故：18歲前—意外身故返還所交保費；18歲后—意外身故賠付保額；公交或自駕意外身故雙倍賠付基本保額；意外傷殘：按傷殘等級比例給付保險期內(nèi)—公交意外傷殘雙倍給付；18歲前—乘坐私家車導致的意外傷殘雙倍給付18歲后—自駕、乘私家車意外傷殘雙倍給付

至70歲3.5%附加少兒定期壽險身故金：給付基本保額

至25歲2.5%附加少兒平安?；砻獗ｋU費特定疾病保險發(fā)生9種少兒特定重疾，豁免余下保費

（白血病為惡性腫瘤的一種，附加豁免C加強版可豁免）

--9共三十七頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)主要規(guī)則10搭配(dāpèi)規(guī)則◆必須以“少兒平安福+少兒重疾基本+少兒豁免”的組合形式投?！糁麟U、重疾保額非1：1時，必須附加豁免C加強版。投保年齡◆0-17歲交費方式起保點◆10、15、20年交，支持小繳別（附加重疾的可選部分和附加少兒定壽還支持5年交，滿足部分高齡客戶需求）◆一元：主險40萬、重疾40萬（0歲男、20年交、年保費5440元）◆二元：主險30萬、重疾30萬（0歲男、20年交、年保費4080元）共三十七頁產(chǎn)品主要(zhǔyào)規(guī)則11風險(fēngxiǎn)保額計量◆主險：18歲起計1倍壽險風險保額◆附加重疾：基本部分計1.5倍重疾風險保額；可選部分每份計1萬元重疾風險保額◆附加意外：計1倍殘疾風險保額，18歲起計1倍意外風險保額、1倍自駕車意外風險保額、1倍公交意外風險保額◆附加定壽：計1倍壽險風險保額◆附加少兒豁免：按“對應所豁免的長期主附險的年交保費×（豁免險的保險期間-1）×30%”計重疾風險保額保額上限◆

重疾風險保額：超70萬時，須人工核保；累計重疾風險保額不得超過MAX(父母在我司已投保累計風險保額，父母可投保保額的50%)，經(jīng)評估最高可至100萬（目前0-3歲最高70萬）◆重疾陪護金份數(shù)：不得超過20份◆附加意外保額：未成年人殘疾風險保額上限放寬至50萬，超50萬的送人工核保，經(jīng)評估最高可至100萬（目前最高30萬）。說明：“父母在我司已投保累計風險保額”取父親和母親的較大者，“父母可投保保額的50%”，送人工核保后、由核保人判斷給出，重疾風險保額未超過70萬不受該條規(guī)則的限制共三十七頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)傭金交費年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（僅適用重疾陪護金）25%3%3%2%2%10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20年交重疾保額60萬以下50%12%12%10%10%重疾保額60萬及以上55%交費年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-

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2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%主險、附加重疾、附加意外：與成人平安(píngān)福一致附加少兒定壽、附加少兒豁免：與在售豁免險一致給客戶高保障12共三十七頁目錄本資料僅供內(nèi)部(nèibù)培訓，禁止對外使用開發(fā)背景(bèijǐng)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢投保案例銷售支持13共三十七頁少兒(shǎoér)平安福產(chǎn)品定位14平安(píngān)少兒保障旗艦產(chǎn)品

少兒平安福是少兒專屬綜合保障計劃，首次引入10種少兒特定重疾，設(shè)計疾病三重賠付。創(chuàng)新首推重疾陪護金，與家長一起守護孩子的健康成長產(chǎn)品組合：少兒平安福+少兒重疾（含可選）+少兒長期意外+意外醫(yī)療B+豁免B加強版（父母雙方）+豁免C加強版+少兒豁免共三十七頁產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢(yōushì)少兒專屬重疾保障多重給付更安心高額(ɡāoé)保障伴終身15

五大優(yōu)勢全方位守護孩子關(guān)愛家庭對孩子對父母新推重疾陪護金豁免保障更全面共三十七頁1、少兒大病治療費用高，至少40萬起，對家庭影響巨大2、少兒重疾發(fā)病率不斷攀升，中國0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在以每年2%的速度在增長。（數(shù)據(jù)來源世界衛(wèi)生組織）3、少兒重疾治愈率高，最高發(fā)的兒童白血病治愈率也在80%以上。（數(shù)據(jù)來源天津腫瘤醫(yī)院）4、人生階段(jiēduàn)不同，高發(fā)重疾不同16少兒專屬重疾保障—少兒(shǎoér)重疾開發(fā)的四大關(guān)鍵要素少兒時期人到中年安享晚年白血病、兒童腦瘤等心腦血管疾病肝癌、肺癌、胃癌等人生階段高發(fā)疾病共三十七頁少兒專屬重疾保障(bǎozhàng)--10種少兒重疾簡介與惡性腫瘤相關(guān)的疾病與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病白血病嚴重脊髓灰質(zhì)炎疾病或外傷所致智力障礙與心臟或腦血管相關(guān)的疾病嚴重癲癇嚴重心肌炎嚴重慢性縮窄型心包炎其他壞死性筋膜炎與器官功能嚴重受損相關(guān)的疾病出血性登革熱重癥肌無力嚴重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔1710種少兒特定疾病(jíbìng)定義、治療費用、發(fā)病情況、治療方法、預后情況詳見插件。資料來源：中國再保共三十七頁高發(fā)的少兒(shǎoér)白血病治愈率可達80%以上病因：病毒感染；過量接觸化學物質(zhì)；母體缺陷等早期表現(xiàn)：發(fā)熱、出血(chūxiě)、貧血、腫瘤浸潤特點：1、惡性程度高，病情發(fā)展迅速；2、對藥物敏感，治愈率高高發(fā)群體：2-5歲發(fā)病率最高；5年存活率：80%以上（數(shù)據(jù)來源：流行性病學統(tǒng)計）18少兒專屬重疾保障—少兒白血病簡介共三十七頁少兒(shǎoér)專屬重疾保障10種少兒特定重疾+8種輕癥+45種重大(zhòngdà)疾病=62種疾病保障19注：少兒特定疾病中的“白血病”與45種重疾中的“惡性腫瘤”有重疊共三十七頁多重給付(ɡěifù)更安心（1/2）少兒階段如果不幸罹患大病，則未來將很難購買重大疾病保障少兒平安福在設(shè)計(shèjì)上分少兒特疾、輕癥、45種重疾3重給付，保證孩子在成人階段依然享有保障20孩子的人生道路才剛剛開始，被風險侵襲的機會比成人更多，需要的保障時間更久共三十七頁多重給付(ɡěifù)更安心（2/2）第一重：若孩子患合同約定的10種少兒特疾中任一種，可有100%重疾基本保額賠付(péifù)；輕癥、重疾責任繼續(xù)有效第二重：若孩子發(fā)生合同約定的輕癥，可得20%重疾基本保額賠付；重疾責任繼續(xù)有效第三重：若孩子成年后患合同約定的45種重疾中任一種，可得100%重疾基本保額賠付，主險保額等額減少最多可獲得保額2.2倍，發(fā)生少兒特疾、輕癥后，重疾責任繼續(xù)有效，且可保障終身注：1、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無賠付2、少兒特疾、輕癥、重疾等待期為90天賠付20%賠付100%賠付100%輕癥少兒特疾重大疾病21共三十七頁高額保障(bǎozhàng)伴終身（1/2）22少兒有風險保額限制，少兒平安福主險18歲前不計風險保額，通過選擇附加定壽（身故保障(bǎozhàng)）提升身故保障(bǎozhàng)額度，最高可以到監(jiān)管上限50萬0-3歲重疾責任保額上限和未成年人殘疾風險保額上限均提升至100萬打造高額少兒保障計劃：共三十七頁高額(ɡāoé)保障伴終身（2/2）高額保障計劃是通過(tōngguò)少兒平安福通過(tōngguò)主、附險巧妙組合來實現(xiàn)險種保障意義主險少兒平安福終身壽險給孩子一份終身保障附加險附加少兒平安福提前給付重大疾病保險附加重疾含少兒特疾、輕癥、重疾三重責任，真正呵護少兒一生附加少兒長期意外傷害保險意外傷害是14歲兒童第一死因，以低保費為孩子成長增加一道保護屏障附加少兒定期壽險在孩子25歲經(jīng)濟獨立前提供高保額附加少兒平安福豁免保險費特定疾病保險如果附加豁免C加強版，同時附加少兒特定疾病豁免，一旦孩子患少兒特定疾病或45種重大疾病均可享受保費豁免23共三十七頁新推重疾陪護(péihù)金（1/2）陪護金的設(shè)計用意，減輕收入(shōurù)損失對家庭的影響，讓家長安心照顧孩子康復，提高疾病護理質(zhì)量兒童患重疾的花費直接費用：各類治療費用間接費用：營養(yǎng)費、家長陪護導致收入損失等間接費用往往遠高于直接費用24注：1、陪護金責任可至25歲

2、若孩子初次患病為輕癥或少兒特疾獲賠陪護金，后續(xù)患重疾，陪護責任繼續(xù)有效3、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無陪護責任賠付共三十七頁25新推疾病(jíbìng)陪護金（2/2）輕癥3個月少兒重疾6個月2000元重疾6個月按月領(lǐng)取(lǐnɡqǔ)，性價比超高0歲男孩、20年交僅29元/份投產(chǎn)比最高52倍共三十七頁保費豁免(huòmiǎn)更全面26少兒(shǎoér)特定重疾10種重疾45種重疾45種身故、全殘可豁免可豁免可豁免可豁免孩子父母共三十七頁目錄本資料僅供內(nèi)部培訓(péixùn)，禁止對外使用開發(fā)(kāifā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢投保案例銷售支持27共三十七頁投保案例(ànlì)28案例演示：每天最少26元，即可擁有50萬重疾保障

案例背景：寶寶，0歲男（有社保）、年交保費：9226元、繳費期：20年交產(chǎn)品保額：身故保障51萬（18歲前返還所交保費），重大疾病保障50萬，重疾可選責任購買5份，少兒特定重疾保額50萬，特定輕度重疾保障10萬，陪護金最高6萬，長期意外保障20萬，意外醫(yī)療保障5萬產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合：少兒平安福+少兒重疾（含可選）+少兒長期意外+意外醫(yī)療B+豁免B加強版（父母雙方）+豁免C加強版+少兒豁免10大少兒特定重疾，保額更高種類多若寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”，且確診28日后仍生存，賠付基本保險金額的100%，即50萬元，且不影響重大疾病保障的給付。8大輕度重疾顯關(guān)愛，獨立給付保障全如寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”，且確診28日后仍生存，則給付重疾基本保險金額的20%即10萬元，且不影響重大疾病保障的給付。45種重疾保障范圍廣，確診即付重疾金等待期后初次發(fā)生合同約定的45種重疾保障到終身(zhōngshēn)，確診即付50萬元，為寶寶的健康和家庭的財務保駕護航。共三十七頁29三重保障，提升保障額度少兒特定重疾50萬元+特定輕度重疾10萬元+重大疾病50萬元，三重給付總額達110萬元，漫漫長路，重重守護寶寶(bǎobǎo)健康。若不幸患少兒白血病，可一次性獲得2倍重疾保額，即100萬元的賠付，擁有更好的醫(yī)療條件，提升治愈率?；疾∑陂g給付陪護金，補償家長陪護期間的收入損失寶寶在患重大疾病或少兒特定重疾期間，其父母每月將獲得1萬元的陪護金，共6個月，總計6萬元，用于補償誤工收入損失，提高醫(yī)療及康復品質(zhì)。（若患特定輕度重疾，提供3個月陪護金，總計3萬元）意外保障種類多，門診住院皆賠付寶寶乘坐非營運私家車、公共交通工具或未來自駕期間發(fā)生意外傷害，最高獲得91萬元①的身故保險金（雙倍意外險保險金+主險保險金），保障至70歲，關(guān)愛更持久。交費期內(nèi)，若因意外傷害產(chǎn)生的門診和住院費用，每年最高可獲得5萬元的賠付。豁免保障更全面，孩子父母均可享若寶寶父母任何一方身故、等待期后不幸發(fā)生合同約定的全殘、重疾，或?qū)殞毜却诤蟀l(fā)生合同約定的少兒特疾或45種重疾，可以免交豁免保險期間內(nèi)剩余的各期保險費，且保單權(quán)益與正常交費的保險合同相同。投保案例(ànlì)注：①18歲前意外身故僅返還所交保費，18歲后身故賠付基本保額共三十七頁30案例(ànlì)演示表：單位：元共三十七頁31重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些(mǒuxiē)情形下，我們不承擔給付保險金的責任。具體保險責任、責任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見保險條款。①以上利益演示表中的自駕車/公共交通意外保險金為身故的賠付額，發(fā)生傷殘的實際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付。②重疾保險金:被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”，我們按照重疾基本保險金額給付“重大疾病保險金”。我們給付“重大疾病保險金”后，該附加險合同終止，主險合同基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少；主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。③上表中可領(lǐng)取重疾陪護保險金總額為被保險人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“重大疾病”后可以領(lǐng)取到的6次重疾陪護金的總額；少兒特定重疾陪護保險金總額為被保險人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“少兒特定重疾病”后可以領(lǐng)取到的6次少兒特定重疾陪護金的總額；特定輕度重疾陪護保險金總額為被保險人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“特定輕度重疾”后可以領(lǐng)取到的3次特定輕度重疾陪護金的總額。共三十七頁購買少兒平安(píngān)福還有四大好處321、小錢解決大問題：每天僅需26元，即可解決50萬大病應急金問題2、性價比高：在孩子越小的年紀購買保險，越可以鎖定較低的費率，且獲得保障的時間(shíjiān)越長，一舉兩得3、重大疾病給付不與社保沖突4、兒童投保無需體檢共三十七頁目錄本資料僅供內(nèi)部培訓，禁止(jìnzhǐ)對外使用開發(fā)背景產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品優(yōu)