促銷活動方案

第第頁促銷活動方案促銷活動方案如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我約莫歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下。一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是由于公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才略使活動進行的緊湊更有預期效果二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌控在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得緊要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。三、促銷活動的方法：在這一部分，緊要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去調(diào)配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去感動消費者。譬如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應當要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。四、確定活動的方式：這一部分緊要是研究確定活動開展的實在方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做氣力后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必必需使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必必需依據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。五、活動時間和地方：促銷活動的時間和地方選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費勁不諂諛。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參加，在地方上也要讓消費者方便到達或者更加明顯，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，譬如說安保、城管、工商等部門。不但發(fā)動促銷的時間和地方緊要，連續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。連續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。六、廣告搭配方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊，1、人員布置2、物資準備3、試驗促銷活動策劃方案在人員布置方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無揮霍人力資源的情況。實在誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。****篇2:兒童節(jié)商場促銷活動宣傳廣告語六一兒童節(jié)商場搞促銷活動宣傳廣告語童裝六一促銷詞扮靚你的寶寶花一樣的六一，花一樣的寶寶留住美好童年時代的亮彩人生之路,童裝起步艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!商場六一促銷詞環(huán)保兒童家具首選xx健康成長，有xx陪伴六一歡快果，幸運來摘取六一兒童大會，折扣真的實惠玩具促銷，進店送禮，10000個氣球免費大派發(fā)!有學有玩歡快無限兒童家具六一促銷詞繽紛六一，興利綠色愛心裝，限時搶購健康家園，歡快成長其它六一促銷詞愉快六一奇瑞溫馨相隨六一大放“價”歡快童年精彩無限篇3:某商場春節(jié)促銷活動策劃方案某商場春節(jié)促銷活動策劃活動主題:歲末完美風暴活動時間:2月1日2月17日（共17個工作日）活動內(nèi)容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品28.5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認真折扣請見柜內(nèi)明示）二、購物一小時幸運5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎方法:10:10分抽取9:0010:00時間段,11:10分抽取10:01分11:00時間段,以此類推,晚間20:0021:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。3、抽獎地方:6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；4、返款地方:6樓促銷服務臺；5、返款時間:當日營業(yè)時間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄；9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過期作廢；10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布?；顒忧闆r說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承當；2、廠家或供應商要依據(jù)自身的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴格處理；4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動；5、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；6、活動期間,贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；8、凡特賣場合,美工要負責形象把關,并按需求供應相應道具、進行必需美陳布置及POP供應；9、專場特賣品牌要求必需在長春緊要媒體做特賣廣告宣傳。活動期間,VIP卡折扣功能短時間