培訓(xùn)學(xué)校高層主管薪酬、教師薪酬設(shè)計

培訓(xùn)學(xué)校薪酬設(shè)計一、薪酬包含內(nèi)容1、工資，指每月月發(fā)部分；2、獎金，在一定周期后對某階段的工作或某一項工作給予的一種現(xiàn)金獎勵；3、福利，一種非貨幣的獎勵形式；4、工資、獎金、福利的作用①工資讓人安心②獎金讓人滿意③福利讓人忠誠5、工資、獎金、福利的關(guān)系一、薪酬包含內(nèi)容6、本課程的上課形式①先介紹我校相應(yīng)崗位的薪酬辦法②提出我的薪酬設(shè)計建議③由于各地區(qū)、各學(xué)校的經(jīng)濟(jì)情況組織構(gòu)架不盡一致，所以大家對我的建議方案數(shù)據(jù)個學(xué)校可根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整培訓(xùn)學(xué)校高層主管薪酬設(shè)計一、靈通學(xué)校高層主管薪酬實例（一）專職部門負(fù)責(zé)人薪酬1、標(biāo)準(zhǔn)年薪①2021年9月1日至2022年8月31日某部門負(fù)責(zé)人的標(biāo)準(zhǔn)年薪為10萬元（拾萬元），平均月發(fā)工資為8000元；②每年根據(jù)學(xué)校生源數(shù)的增加和職責(zé)分工發(fā)的變化，對其標(biāo)準(zhǔn)年薪進(jìn)行調(diào)整③每月承擔(dān)保險費(fèi)的自付部分2、對年薪的考評①由校長根據(jù)《靈通學(xué)校校長對總部部門負(fù)責(zé)人考評細(xì)則》對其每月進(jìn)行一次考評；②全年12個月的實得分除以12個月應(yīng)得分即為得分率；③根據(jù)全年得分率對其年薪進(jìn)行同比例上下浮動得出最后實得年薪；④實得年薪扣除平時月發(fā)部分的剩余，即為最后年終獎金。3、學(xué)期獎本學(xué)期全校學(xué)生數(shù)與上一年度對應(yīng)學(xué)期全校人數(shù)的70%進(jìn)行對比，學(xué)生的生源增量作為獎勵的依據(jù)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①新增生源在1000人以內(nèi)，每生獎1元；②新增生源在1001人至2000人的部分，每生獎勵2元；③新增生源在2001人至3000人的部分，每生獎勵3元；④新增生源在3001人至4000人的部分，每生獎勵3.5元；⑤新增生源在4000人以上的部分，每生獎勵4元；4、單獨項目負(fù)責(zé)人獎在2021年春、暑、秋期，由其負(fù)責(zé)小主持項目的推廣，負(fù)責(zé)在小主持專業(yè)發(fā)展中的協(xié)調(diào)、推進(jìn)工作，2021年春期的獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：①學(xué)生人數(shù)在100人以內(nèi)時，無獎勵；②學(xué)生人數(shù)超過100人以上時，每生10元；③學(xué)生人數(shù)超過200人以上時，每生20元；④學(xué)生人數(shù)超過300人以上時，每生30元；⑤學(xué)生人數(shù)超過400人以上時，每生40元；（二）、案例計算：我校專職部門負(fù)責(zé)人薪酬1、已知以下數(shù)據(jù)①校長對某部門負(fù)責(zé)人全年12個月的考評分?jǐn)?shù)如下：分類分值月份9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月

合計應(yīng)得分253737412830323537373028397實得分224244452828303834402830409

②靈通學(xué)校2021年春期10826人,2022年春期為13266人；③小主持項目2022年春期人數(shù)為451人；④該負(fù)責(zé)人保險自費(fèi)金額為397元；2、該部門負(fù)責(zé)人2022年的薪酬如下：①月發(fā)工資：②2022年春期獎金2022年春期新增人數(shù)：13266-10826×70%=5688人分類獎金新增生源在1000人以內(nèi)1000×1=1000元新增生源在1001人至2000人的部分1000×2=2000元新增生源在2001人至3000人的部分1000×3=3000元新增生源在3001人至4000人的部分1000×3.5=3500元新增生源在4000人以上的部分1688×4=6752元合計：16352元③項目獎金451×40=18040元④年終獎金考評得分率：409÷397×100%=103%100000×103%-5000×12=43000元（三）由教師兼任部門負(fù)責(zé)人的薪酬1、基本工資①每月補(bǔ)助崗位津貼3000元；②根據(jù)學(xué)校生源數(shù)的變化及工作職責(zé)的變化而每年進(jìn)行調(diào)整；③保險費(fèi)已由任教學(xué)生總收入里支出；④教學(xué)工作的工資按教師工資發(fā)放辦法2、年終獎①2021年至2022年度的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為2萬元；②由校長根據(jù)《靈通學(xué)校校長對部門負(fù)責(zé)人考評細(xì)則》對其每月進(jìn)行考評；③全年12個月的實得分除以應(yīng)得分即為得分率；④根據(jù)全年得分率對年終獎進(jìn)行上下同比例浮動得出最后實際獎金3、學(xué)期獎本學(xué)期全校學(xué)生數(shù)與上一年度對應(yīng)學(xué)起全校人數(shù)的70%進(jìn)行對比，學(xué)生的生源增量作為獎勵的依據(jù)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①新增生源在1000人以內(nèi)，每生獎0.5元；②新增生源在1001人至2000人的部分，每生獎勵1元；③新增生源在2001人至3000人的部分，每生獎勵1.5元；④新增生源在3001人至4000人的部分，每生獎勵2元；⑤新增生源在4000人以上的部分，每生獎勵2.5元；（四）、實例計算我校某兼職部門負(fù)責(zé)人的工資獎金1、已知以下數(shù)據(jù)①校長對某部門負(fù)責(zé)人12月的考評分?jǐn)?shù)如下：分類分值月份9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月

合計應(yīng)得分253737412830323535373028395實得分244244452832343834402830419

②靈通學(xué)校2021年春期10826人,2022年春期為13266人；1、該部門負(fù)責(zé)人2022年的薪酬如下：①月發(fā)工資：3000元+教學(xué)工資；②2022年春期獎金2017年春期新增人數(shù)：13266-10826×70%=5688人分類獎金新增生源在1000人以內(nèi)1000×0.5=500元新增生源在1001人至2000人的部分1000×1=1000元新增生源在2001人至3000人的部分1000×1.5=1500元新增生源在3001人至4000人的部分1000×2=2000元新增生源在4000人以上的部分1688×2.5=4220元合計：9220元③年終獎金考評得分率：419÷395×100%=106%20000×106%=21200元二、高層主管的薪酬設(shè)計建議1、關(guān)于工資方面的建議①專職的高層主管以年薪制較為恰當(dāng)，讓其明白可預(yù)期的總收入；②由教師或其他崗位人員兼職的高層主管可以以月發(fā)工資的形式；③月發(fā)工資應(yīng)每年隨著生源的增加而又適當(dāng)?shù)恼{(diào)整2、關(guān)于獎金方面的建議①無論專職還是兼職的高層主管都要有較為豐厚的年終獎，而年終獎必須是建立在常規(guī)工作考評基礎(chǔ)上的浮動獎勵；②實行年薪制的高層主管，除去月發(fā)部分剩余部分即為年終獎，兼職的高層主管可以實行年薪制也可以參考我校實行每月崗位津貼加年終獎制度；③由于學(xué)校高層主管是承擔(dān)的全校性某一方面的管理工作，全校的生源上升、營業(yè)額的增加、利潤的增加都與其工作態(tài)度和能力有一定關(guān)聯(lián)。所以可以建立以全校生源數(shù)、營業(yè)額、利潤為考核目標(biāo)的獎勵。當(dāng)然，最簡單易行的就是考核生源數(shù)；④如果負(fù)責(zé)某個獨立項目，則需設(shè)定能激勵工作積極性的獎金辦法，但由于高層主管都有基本工資，所以負(fù)責(zé)單獨項目時，不再支付基本月工資。教師薪酬設(shè)計一、我校教師薪酬體系介紹1、一套優(yōu)秀的薪酬體系的作用①全員自動自發(fā)②全員行動統(tǒng)一一、基本工資（一）、大課教師工資發(fā)放辦法1、新教師保底工資①新教師經(jīng)面試合格后進(jìn)入見習(xí)期，見習(xí)期為一至兩個周，具體時間由人資部主任確定。見習(xí)期無工資②見習(xí)期合格后進(jìn)入實習(xí)期，實習(xí)期保底工資為1800元/月③實習(xí)期為二至六個月，由人資部主任根據(jù)新教師工作經(jīng)歷、工作經(jīng)驗以及學(xué)科組長的意見確定具體實習(xí)時間④實習(xí)期結(jié)束后，由人資部主持轉(zhuǎn)正考核，考核合格后保底工資調(diào)整2000元/月⑤新教師從實習(xí)之月起，一年內(nèi)實行保底工資，一年后取消保底工資⑥在有保底工資期間，教師如從事教學(xué)工作的，其教學(xué)工作按相應(yīng)的工資結(jié)算辦法同步計算，如結(jié)算工資高于保底工資的，按結(jié)算工資發(fā)放，如低于保底工資的，每月發(fā)保底工資⑦新老師在實習(xí)期間，除教學(xué)及常規(guī)教研工作外，由行政辦安排協(xié)助分校的其他工作⑧新教師在轉(zhuǎn)正后，如結(jié)算工資高于保底工資的，行政辦不再安排其他協(xié)助工作，如結(jié)算工資低于保底工資而每月發(fā)保底工資的，則由行政辦安排協(xié)助其他工作學(xué)校專職教師工資獎金發(fā)放辦法2、工資結(jié)算辦法①每學(xué)期開學(xué)第一個月由教師將自己的學(xué)生數(shù)量報分校辦公室，再由分校辦公室報財務(wù)室②每學(xué)期由校長根據(jù)學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)惠幅度、贈品情況確定各分校、各專業(yè)的學(xué)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，教師任教班學(xué)生無論實際收費(fèi)多少，均以校長確定的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為結(jié)算依據(jù)③各教師的學(xué)生人數(shù)乘以結(jié)算學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，得出該教師的學(xué)費(fèi)總收入，計算公式如下：學(xué)生人數(shù)×每生結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)=學(xué)費(fèi)總收入④根據(jù)當(dāng)年社保局公布的保險交費(fèi)總額（包括單位承擔(dān)部分和職工個人自付部分的總和），一年分三次從學(xué)費(fèi)總額中提取保險費(fèi)，用于上交各類保險，學(xué)校和個人不用再扣保險費(fèi)⑤根據(jù)教師個人積分所對應(yīng)的提成比例，并按每年春期五個月，暑期兩個月，秋期五個月進(jìn)行計算每個月應(yīng)得工資⑥每個月的應(yīng)得工資的90%在平時每月發(fā)放，每學(xué)期的最后一個月進(jìn)行結(jié)算⑦如寒假開展收費(fèi)性的教學(xué)工作，則在提取相應(yīng)管理費(fèi)后按比例直接計算教師工資，不再扣保險費(fèi)⑧以春期為例，教師平時月發(fā)（指二月、三月、四月、五月），工資計算公式如下：（結(jié)算工資標(biāo)準(zhǔn)×學(xué)生人數(shù)-全年保險費(fèi)的1/3）×結(jié)算比例=教師本期應(yīng)得收入總額應(yīng)得收入÷5×90%=平時月發(fā)工資春期最后一個月工資計算公式如下：本期應(yīng)得收入總額-前四個月的支付工資=最后一個月工資（二）小課教師工資發(fā)放辦法1、新教師保底工資同大課教師的教師保底工資辦法2、小課教師工資結(jié)算辦法①每月由教師將自己上課節(jié)數(shù)及每節(jié)課的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以課時登記表的形式完整填寫交分校辦公室，由各分校辦公室將課時登記表交財務(wù)室匯總②由財務(wù)室計算各教師的學(xué)費(fèi)總收入，計算公式如下：每節(jié)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)×當(dāng)月上課節(jié)數(shù)=當(dāng)月學(xué)費(fèi)總收入③從學(xué)費(fèi)總收入中提取10%作為管理費(fèi)④提取管理費(fèi)后再扣除當(dāng)期五險總額（包括單位和個人承擔(dān)費(fèi)用的總和）的每月分?jǐn)偡蓊~，得到每月結(jié)算學(xué)費(fèi)總額，計算公式如下：當(dāng)月學(xué)費(fèi)總收入×（1-10%）-每月保險費(fèi)分?jǐn)?當(dāng)月結(jié)算學(xué)費(fèi)總額⑤各教師根據(jù)自己的積分與對比的提成比例，從當(dāng)月結(jié)算學(xué)費(fèi)總額中提取自己的工資，計算公式如下：當(dāng)月結(jié)算學(xué)費(fèi)總額×自己的比例=自己當(dāng)月工資⑥學(xué)校所提管理費(fèi)的50%用于每期的日常工作考評（每年分別在2至8月，9月至次年1月進(jìn)行每次考評），具體辦法另行制定二、獎金1、每年由校長根據(jù)全校的總體營收情況、利潤情況及學(xué)校的下一步發(fā)展規(guī)劃等情況，確定每年的全校獎金總額2、全校所有專職教職員工，從9月1日起至次年8月31日之間的工作積分由人資部記錄統(tǒng)計，計算全校所有專職教職員工的總積分3、由財務(wù)室根據(jù)全校總獎金，全?？偡e分，算出每一積分的獎金，由人資部根據(jù)每一積分分值和教職員工的個人積分，算出每教職員工的個人年終獎，計算公式如下：全?？偑劷稹氯？偡e分×自己總積分=自己獎金4、每年的獎金在12月份以前對上一年度（指上年9月1日至今年8月31日之間）的積分獎金計算完畢，次年1月作為年終獎進(jìn)行發(fā)放2、學(xué)校大課教師工資實例講析①新教師保底舉例：學(xué)校英語收費(fèi)為900元/期，學(xué)校規(guī)定英語結(jié)算金額為700元/期。英語李老師，工齡3個月，2017年春期帶英語學(xué)生人數(shù)為40人，工資提成比例為35%，未買保險。李老師春期每月工資計算如下：700×40×35%=9800（元）9800÷5=1960（元）1960×90%=1764因不足2000元，所以當(dāng)月所發(fā)工資為2000元李老師的工資表如下：月份2月份3月份4月份5月份6月份工資（元）20002000200020002000②管理費(fèi)后提成制工資結(jié)算公式A、設(shè)定一個工資結(jié)算金額，結(jié)算金以上均為管理費(fèi)B、計算公式（結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)×學(xué)生人數(shù)－保險費(fèi)）×自己的比例=自己學(xué)期總收入③平時預(yù)發(fā)月工資的90%④舉例學(xué)校英語收費(fèi)為900元/期，學(xué)校規(guī)定英語結(jié)算金額為700元/生。英語王老師，工齡3年，2017年春期帶英語學(xué)生人數(shù)為120人，工資提成比例為45%，2017年瀘州地區(qū)保險標(biāo)準(zhǔn)為1350/月。王老師春期平時每月工資如下（700X120-1350X5）X45%=34762.5（元）34762.5÷5=6952.5（元）6952.5X90%=約6257（元）最后一個月結(jié)算公式如下:本期總收入—前四個月已發(fā)工資=最后一個月工資王老師2017年春期各個月工資收入如下:月份2月份3月份4月份5月份6月份工資（元）62576257625762579734.53、我校小課教師工資實例講析①新教師保底舉例：學(xué)校鋼琴收費(fèi)為135元/課時，學(xué)校規(guī)定鋼琴專業(yè)需提取學(xué)費(fèi)的10%作為管理費(fèi)。鋼琴張老師，工齡3個月，2022年5月帶10個學(xué)生共上40個課時，工資提成比例為35%，未買保險。張老師該月工資如下：135X40X（1-10%）X35%=1701（元）因不足2000元，所以當(dāng)月所發(fā)工資為2000元；②工資結(jié)算公式[課時費(fèi)總收入×（1-10%管理費(fèi)）-保險費(fèi)]×自己的比例=自己當(dāng)月收入3、我校小課教師工資實例講析③舉例學(xué)校鋼琴收費(fèi)為135元/課時，學(xué)校規(guī)定鋼琴專業(yè)需提取學(xué)費(fèi)的10%作為管理費(fèi)。鋼琴朱老師，工齡3年，2022年5月帶25個學(xué)生共上100個課時，工資提成比例為45%，2022年瀘州地區(qū)保險標(biāo)準(zhǔn)為1350/月。朱老師該月工資如下：【135X100X（1-10%）-1350】X45%=4860（元）4、靈通學(xué)校教師工資體系的優(yōu)點①輕松實現(xiàn)一間教室賺40萬，一位教師賺20萬舉例：英語古老師，有英語學(xué)生220人，英語專業(yè)收費(fèi)1200元每期，工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為900元/期，一年分春期、暑期、秋期和寒假（一年算3.5期）。這一年古老師為學(xué)校帶來的收益為：220X1200X3.5=924000（元）；古老師工資占結(jié)算學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%，古老師這一年的收入為：（220X900X3.5-1350X12）X50%=338400（元）古老師為學(xué)校創(chuàng)造毛利為924000-338400=585600。4、學(xué)校教師工資體系的優(yōu)點②為什么靈通老師能做到做到99%的瘋狂續(xù)班率舉例：在學(xué)校，2016年秋期英語有A、B兩位老師，進(jìn)校時間為1年，她們所帶總學(xué)生人數(shù)均為150人。假如她們這四年的學(xué)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)都是680元/期，每年3.5期，教師工資占學(xué)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的38%。如果在2017年春期，A老師流失了35個學(xué)生，B老師流失了5個學(xué)生，那么她們在未來4年的因流失學(xué)生不同而帶來的經(jīng)濟(jì)損失對比如下：在4年時間，A老師比B老師多損失：144942-20706=124236（元）2017年2018年2019年2020年合計A老師（流失35人）35x680x38%x3.5=31654（元）35x680x41%x3.5=34153（元）35x680x45%x3.5=37485（元）35x680x50%x3.5=41650（元）144942元B老師（流失5人）5x680x38%x3.5=4522（元）5x680x41%x3.5=4879（元）5x680x45%x3.5=5355（元）5x680x50%x=5950（元）20706元二、專職大課教師薪酬設(shè)計1、管理費(fèi)之后的提成制工資①管理費(fèi)的提取方式a，直接確定一個學(xué)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，超過結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以上的費(fèi)用均為管理費(fèi)b，按一定比例提取管理費(fèi)2、專職大課教師薪酬設(shè)計建議①管理費(fèi)提取幅度要適當(dāng)，管理費(fèi)后的教師工資在結(jié)算學(xué)費(fèi)中的占比在30%至50%之間②新教師第一年內(nèi)應(yīng)有保底工資，但第二年以后應(yīng)取消③保險費(fèi)應(yīng)先從結(jié)算學(xué)費(fèi)中扣除，以體現(xiàn)保險費(fèi)是大家共同承擔(dān)④平時月發(fā)應(yīng)得工資的90%，每學(xué)期最后一個月結(jié)算，補(bǔ)發(fā)剩余部分3、專職大課教師工資方案樣稿某學(xué)校英語教師工資發(fā)放辦法①新教師第一年保底工資2000元②教師任教班級學(xué)生所交學(xué)費(fèi)的20%作為管理費(fèi)，80%作為結(jié)算學(xué)費(fèi)③在結(jié)算學(xué)費(fèi)中，每年分三次每次4000元，共12000元，作為保險費(fèi)上交社保局，教師不用承擔(dān)自付部分④根據(jù)教師積分，教師工資占結(jié)算學(xué)費(fèi)的30%至50%⑤按學(xué)生人數(shù)及結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，平時月發(fā)應(yīng)得工資90%，其余部分期末最后一個月一次性結(jié)算發(fā)放舉例一

現(xiàn)有陳老師任教4個班，學(xué)生人數(shù)62人，收費(fèi)3200元/年，提成標(biāo)準(zhǔn)為42%

①總收入：3200×62=198400元

②管理費(fèi)后的結(jié)算學(xué)費(fèi)總額：198400×80%=158720元

③扣除保險費(fèi)后結(jié)算學(xué)費(fèi)總額為：158720-12000=146720元

④陳老師平時月工資為146720×42%÷12×90%=4621.6元

⑤陳老師12月（最后一個月）應(yīng)領(lǐng)10785元舉例二

現(xiàn)有王老師，任教5個班，學(xué)生78人，收費(fèi)680至800元/期（五個月），提成標(biāo)準(zhǔn)為43%

①無論收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為多少，直接確定每生的結(jié)算學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為500元

②結(jié)算總收入為：78人×500元=39000元

③扣除保險費(fèi)后：39000-4000=35000元

④王老師平時月工資為：35000×43%÷5×90%=2709元

⑤王老師第五個月應(yīng)領(lǐng)：4214元三、基本工資加提成制或課時費(fèi)制1、基本工資加提成制薪酬設(shè)計建議①基本工資不易過高②新老師第一年對總收入有最低保障③保險費(fèi)按國家規(guī)定雙方共同承擔(dān)④基本工資及提成比例及課時費(fèi)應(yīng)每年進(jìn)行調(diào)整⑤此方案的好處：教師的學(xué)生人數(shù)對教師收入的影響不是特別大，可適當(dāng)避免收入過分懸殊⑥此方案的不足：對教師的流失率控制等工作積極性調(diào)動不是特別明顯2、工資方案樣稿①基本工資1200/月，每年根據(jù)積分上調(diào)5%至15%②根據(jù)教師的工齡等，教師任教學(xué)生學(xué)費(fèi)總收入10%至15%作為提成工資③第一年每月最低保底2200元④保險費(fèi)按規(guī)定自付部分，每月400元2、工資方案樣稿舉例：某校舞蹈專業(yè)劉老師，基本工資1200元/月，根據(jù)工齡確定提成比例為12%，任教60個學(xué)生，每生每月交費(fèi)220元①基本工資1200元②提成工資：60×220×12%=1584元③當(dāng)月工資：1200+1584=2784元④扣除自付保險費(fèi)應(yīng)領(lǐng)：2784-400=2384元（三）、現(xiàn)有工資體制改成1、改革范圍①原有工資方案無法調(diào)動工作積極性a基本工資太高b體現(xiàn)勞動價值的收入太少c整體工資收入水平太低舉例:某學(xué)校數(shù)學(xué)教師工資方案每月基本工資：2400元。每節(jié)課課時費(fèi)：10元/節(jié)。期末學(xué)費(fèi)提成獎勵：所任教學(xué)生學(xué)費(fèi)總收入的5%。②僅限大課專業(yè)，小課專業(yè)根據(jù)大課改革步驟可自行設(shè)計2、改革的步驟①對現(xiàn)有的各專業(yè)、各工齡段的教師的工資總收入、學(xué)費(fèi)總收入進(jìn)行匯總計算②擬定結(jié)算學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及教師應(yīng)占結(jié)算學(xué)費(fèi)的比例③根據(jù)結(jié)算比例進(jìn)行驗算，調(diào)整上述擬定標(biāo)準(zhǔn)3、工資改革案例有這樣一所學(xué)校，基本情況如下：1、舞蹈專業(yè)為主要生源，現(xiàn)有18位專職教師，1700名學(xué)生，每生每期收費(fèi)850元一年四期（每期16周每周2次課）2、原工資方案為直接課時費(fèi)制，15個學(xué)生以下班級80元/次，16至20個學(xué)生的班級100元/次，21至24個學(xué)生的班級120元/次，25名學(xué)生以上班級140元/次3、我們現(xiàn)在選三位代表性的老師的工資進(jìn)行改革測算。如小王老師（工齡1年），小陳老師（工齡3年），小張老師（工齡5年），工資收入及學(xué)費(fèi)收入計算如下：小王老師:任教4個班，人數(shù)分別為11人，18人，19人，24人其全年工資收入為：80×16×4×2+100×16×4×2+100×16×4×2120×16×4×2=51200（元）其全年創(chuàng)收為72×850×4=244800（元）小陳老師：任教5個班，人數(shù)分別是14人,18人，20人,21人,25人其全年工資總收入為：80×16×2×4+100×16×2×4+100×16×2×4+120×16×2×4+140×16×2×4=10240+12800+12800+15360+17920=69120（元）其全年學(xué)生學(xué)費(fèi)總收入為：98×850×4=333200（元）小張老師：任教6個班，人數(shù)分別是15,18,22,24,25,27其全年工資總收入為：80×16×2×4+100×16×2×4+120×16×2×4+120×16×2×4+140×16×2×4+140×16×2×4=10240+12800+15360+15360+17920+17920=89600（元）其全年學(xué)費(fèi)總收入131×850×4=445400（元）工資改革后：1、設(shè)定學(xué)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為每生每期500元，超過部分為管理費(fèi)2、工齡1年的提成標(biāo)準(zhǔn)為38%，工齡3年的提成標(biāo)準(zhǔn)為45%，工齡5年的提成標(biāo)準(zhǔn)為50%，則上述三位教師改革后的工資收入為：小王老師全年總收入為：72×500×4×38%=54720（元）小陳老師全年總收入為：98×500×4×45%=88200（元）小張老師全年總收入為：131×500×4×50%=131000（元）3、有學(xué)校支付所有保險費(fèi)，或在扣除保險費(fèi)后再按上述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。教師的收入有適當(dāng)上調(diào)，但教師的積極性會有極大提高。4、工資改革的原則和方法①不同專業(yè)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)可不一樣，但同專業(yè)的應(yīng)一致②同工齡同水平的老師的提成比例應(yīng)基本一致③改革后的教師實際收入應(yīng)略高于現(xiàn)在④同時實行雙軌制，但要有時間限制⑤改革前提前私下做工作三、專職小課教師薪酬設(shè)計（一）、直接提成制1、工資設(shè)計方面建議①新教師有保底，但不能超過一年②提成比例從35%至50%之間③對超課時實施一定獎勵④每月結(jié)算⑤允許教師根據(jù)自己能力提高學(xué)費(fèi)⑥允許教師開展一對二、一對三小組課教學(xué)⑦保險費(fèi)可雙方共承擔(dān)，也可在總學(xué)費(fèi)中扣除后再分成2、工資方案設(shè)計樣稿某學(xué)校鋼琴教師工資辦法①新教師第一年保底工資2200元②按所教學(xué)生學(xué)費(fèi)收入的35%至50%提成作為工資收入③每月超過100節(jié)課后的部分，每節(jié)課另獎10元④工齡三年以上教師，在保證讓學(xué)生不流失的情況下，經(jīng)校長批準(zhǔn)，可適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)⑤在學(xué)生人數(shù)20人以上開始交納保險費(fèi)3、工資計算舉例某校鋼琴老師，2017年6月上課120節(jié)，60節(jié)收費(fèi)140元，60節(jié)收費(fèi)150元，提成比例為46%，本月工資計算①總收入：120×60+60×150=16200元②提成總收入：16200×46%=7452元③超課時獎：20×10=200元④2017年6月實領(lǐng)工資：7452+200-400（保險費(fèi)）=7252元（二）、管理費(fèi)之后的提成制1、工資設(shè)計建議①管理費(fèi)提取比例不宜過高，最高不超過10%②在提取管理費(fèi)的50%用于教師工作考評獎勵③其他同前面直接提成工資的建議2、工資設(shè)計樣稿①新教師第一年保底工資2200元/月②在所收學(xué)費(fèi)中，提10%作為管理費(fèi)③當(dāng)教師任教學(xué)生達(dá)到20人以后，提取管理費(fèi)后，每月提取1000元保險費(fèi)，教師不用承擔(dān)自付部分④剩余部分按35%至50%提取作為教師工資⑤在提管理費(fèi)的50%用于教師日常工作考評