教育培訓學校員工規(guī)章制度、薪酬績效管理制度

益園教育培訓中心員工規(guī)章制度學校全稱：益園教育培訓中心學校精神：誠信專業(yè)拼搏創(chuàng)新仁愛奉獻合作共贏學校宗旨：讓學生在快樂中學習，在學習中獲得快樂！學校使命：讓學員的學習更上一層樓辦公室日常行為規(guī)范一、職業(yè)操守1.遵守公司一切規(guī)章制度，服從上級，聽從指揮。2.維護公司形象，樹立職業(yè)道德，保守公司機密。3.團結協(xié)作，愛崗敬業(yè)，杜絕是非。4.尊老愛幼，不欺瞞，不抱怨。二、辦公室常規(guī)：1.公司內部有職位干部或主管要以職位稱呼。2.應使用標準普通話及禮貌用語，相互熱情友好打招呼。3.辦公室門不得關閉，不得在辦公室內用餐，吃零食。4.辦公室內不得大聲喧嘩。5.辦公室內應保持整潔，下班離去應放好桌椅并清理干凈桌面，并關好門窗及飲水機。6.勤儉節(jié)約，愛護公共財產(chǎn)及工作環(huán)境，保持辦公室清潔衛(wèi)生。7.不得在辦公區(qū)域內吸煙。8.未經(jīng)允許不得隨意進出總經(jīng)理室，財務室。三、接待規(guī)范：1.有人到訪應主動熱情接待并問其姓名、單位及來訪意圖，向相關人員報備后靈活處理。2.如果相關人員不在，應向來訪者問其具體事項及聯(lián)系方式并作好記錄。3.如果來訪者與公司領導有約，應征得領導同意后將人帶入指定會談地點。4.來訪者離開時，應主動將其送至電梯門口。5.如遇咨詢者，應提供詳細的、確切的相關資料。如不知詳情，應請具體人員予以解答。四、電話禮儀：1.鈴聲響起兩聲后必須接起。2.接起電話后需親切地使用“您好，益園英語教育”問候對方，并耐心的幫其解決問題，如不能自行解決需將電話轉給主管。3.電話機旁必須準備好紙筆，如對方所詢之人不在，需詳細地記錄下對方的姓名，電話及來意，并給予轉達。4.不得對著話筒大聲喧嘩，不得與來電者爭吵，不得將他人電話號碼隨意告訴來電者。五、著裝要求：1.日常辦公：（女員工）應著正裝并化淡裝，優(yōu)雅大方，不得穿過于緊身、暴露、另類衣褲或涼拖鞋，不得濃妝艷抹。（男員工）應著正裝，西服、襯衫、領帶，整潔大方，頭發(fā)簡短干凈，不得穿短褲，涼鞋。2.周末上課及名項活動全體教師著裝輕便、大方、得體、利于教學，活動。辦公用品領取1.每周由個人填寫本周所需辦公用品申請報告，交由主管審核，批準簽字后由主管到行政部統(tǒng)一領取。2.新員工在辦理入職手續(xù)后,由主管帶領去領取辦公用品。日常懲罰1.有下列行為之一者，視情節(jié)嚴重性，給予10-100元的懲罰A、在規(guī)定場合未按要求著裝，佩帶工作牌。B、隨意串崗聊天；C、開會時手機鈴聲隨意響起并接聽者；D、工作時間上網(wǎng)聊天或打游戲；E、下班后辦公室門窗，電燈，電腦，電源，飲水機未關閉；F、損壞公司財產(chǎn)；G、剽竊他人的客戶資料。H、隨意向客戶做公司不可能實現(xiàn)的承諾。I、不按時對所跟蹤服務的客戶進行回訪。2.有下列行為之一者，視情節(jié)嚴重性，給予降薪，降職，或開除A、故意損壞公司形象，惡意中傷領導及員工者；B、在職場內打架生事者；C、向競爭對手或他人泄露公司機密，重要資料。益園英語教育教師制度——教師培訓、入職、轉正、離職一、教師培訓：1.新教師入職前需經(jīng)教學部培訓老師對其DOME課及上課流程進行培訓。2.新教師DOME課培訓合格后，與公司簽定聘用合同,進入為期2個月試用期.3.試用期內,首先需到業(yè)務部進行1至2周的實習。4.新教師在業(yè)務部實習期間需鍛煉與家長溝通的技巧及DOME課實際演練。5.新教師在實習期滿，經(jīng)業(yè)務部及教學部考核通過后正式進入教學部。二、教師入職：1.新教師入職時應持相關資料復印件及原件到教學主管處辦理入職手續(xù)。2.提交入職申請表，并需交1寸照片2張，身份證復印件1張，由公司統(tǒng)一發(fā)放工號牌，辦公用品等。3.到主管處簽合同，一式兩份，自留一份，入職期從合同簽定之日算起。4.新教師入職后試用期為2個月。三．教師轉正1.2個月后轉為正式教師，由教研組長填寫轉正申請由主管教師簽字交行政部計算薪水。2.新教師如在試用期工作不合格，不符合正式教師標準，試用期將順延或辭退。3.新教師如在試用期內,各方面表現(xiàn)十分優(yōu)異,可申請?zhí)崆稗D為正式教師。4.新教師試用期滿，經(jīng)教學部主管考核合格后，轉為正式教師。5.轉正考核要求：A、家長對教師上課情況的評價。B、問題解析，包括家長問題。C.對工作的認同感及學習態(tài)度，創(chuàng)新能力和表現(xiàn)力。四．教師離職1.教師合同期滿正常離職，校方將提前一個月通知教師，教師決定是否與學校繼續(xù)簽定合同。2.合同期內教師如無正當理由不得離職，如教師在無正當理由的情況下離職，須向公司支付二個月的基本工資作為違約金補償。3、教師如因特殊原因必須離開方可提請離職，離職須提前一個月提出書面申請，經(jīng)批準后辦理離職前交接工作。4.教師離職前工作交接：A、與新帶班教師做好教學情況、學生情況交接。B、與新帶班老師共同上課至少3次，做好交接。C、教材及教學用具完整歸還。5.教師工作交接完畢，持離職表到行政部完善離職手續(xù)后方可離職。教師考勤作息時間（平時）：周一至周五下午2:00-7：30，周六（日）上午8:30—12:00，下午1:50—6:00.注：晚輔：各班學生作業(yè)檢查完后，做好復習以及預習任務后，方可離開。作息時間（寒假）：周一至周六：上午8:30-12:00,下午1:50-5:30.作息時間（暑假）：周一至周六：上午8:15-12:00,下午1:50-6:00.休息時間：1、平時：周一至周四上午休息，周末調休一天；2、寒假：中途休息1-2天。3、暑假：每周周日休息一天。3、寒假：15天年假，暑假：10天假期。4、法定假日：元旦休息一天；清明休息1天；五一休息1天；端午休息1天；中秋休息2天；國慶休息4天。(休假及上班時間遇到特殊情況可變動)1、員工每日須準時到辦公室，并到行政部簽到，不得請他人代簽，如有發(fā)現(xiàn)雙向罰款，每人20元。1、遲到、早退3分鐘以上：罰款1元/分鐘（超過半小時2元/分鐘）。超過3個小時無故未到者按曠工情況處理。2、曠工：教師無故曠工當月扣除100元，如無故曠工三次，立即開除，并追究相關責任，賠償相應損失。3、上課期間遲到，第一次扣除10元，第二次扣除20元，第三次扣除30元，以此類推（月計）。無故不去上課者，并無通知學生家長，將開除。4、事假：須提前一天詳細填寫事假條，經(jīng)主管批準后，扣發(fā)當日基本工資，無批準的將按曠工處理（婚假，產(chǎn)假按國家相關規(guī)定執(zhí)行）。5、病假：必須持醫(yī)生準假證明，病假可累積，但不可累計到第二年。6、如教師病假休完還需休假，以后每日按事假標準處理（必需持有醫(yī)生證明）二、請假流程1、病假，持病歷及醫(yī)院證明，交部門主管，由各部自行安排工作，并記入考勤登記簿。2、事假，由本人寫請假條經(jīng)批準后交部門主管，由各部門自行安排工作，在并記入考勤登記簿。3、如有臨時請假，教師須在工作開展前半個小時向主管請假，并在事后第一時間內把假條交給部門主管，否則按曠工處理（特殊情況除外）。4、調休或補休：當事人須提前提交申請，交由主管簽字，報備行政部。三、考勤范圍及辦法。1、作息考勤包括上、下班遲到，早退和上班時間內中途外出，由部門負責人登記。2、崗位責任考勤包括上課期間，坐班期間，戶外教學，教研活動，各種會議，學校，學生的集體活動。3、上課期間的遲到，早退，曠工由行政部負責考勤。教學部教研活動或學生活動由主管考勤。4、教師必須提前十分鐘進入教室，備好教具、教材，準備上課。5、各種考勤登記，每月15日由行政統(tǒng)計按規(guī)定發(fā)放全勤獎。教師辦公用品領取1.每周由教研組長統(tǒng)一填寫本周所需辦公用品申請報告，交由主管審核，批準簽字后由教研組長到行政部統(tǒng)一領取。2.新教師在辦理入職手續(xù)后,由教研組長帶領去領取辦公用品。教師薪資每月薪資組成：基本工資+崗位工資+安全獎+教學考核+課時工資+招生提成+餐補+招生話補+全勤獎+社保補貼==標準工資一、標準薪資：1.試用期前2個月按照市場部薪資計算為2680元/每月。另加小班課時費細則：1-2人，課時費35%，3-4人，課時費30%，5-8人課時費20%，9-16人，課時費15%。2.正式教師底薪為2900元。另加小班課時費細則：1-2人，課時費35%，3-4人，課時費30%，5-8人課時費20%，9-16人，課時費15%。3．寒假或暑假連續(xù)休假10天的，工資按基本工資計算。即：試用期2000元/月，轉正后2300元/月。二、課時費：1.試講\聽課后，若該學員報名學習，教師有120元課時費。三、工作年限津貼：在公司工作滿一年后每月津貼150元，以資鼓勵。四、職務津貼：總監(jiān)津貼每月800元；主管津貼每月600元；組長每月500元。五、工資：教師每月十五號領取工資，工資不得代領（如遇周末及節(jié)假日，時間順延至周末及節(jié)假日完后第一工作日）教師獎懲制度（獎勵）一、全勤獎（無遲到、早退、曠工、請假），當月獎勵300元，以視表揚二、當月獎金：由教學部和業(yè)務部共同考核評選出當月的優(yōu)秀教師給予500元獎金。優(yōu)秀教師評選：教師工作態(tài)度端正，教學工作嚴謹，認真負責。當月工作無事病假，無遲到早退。家長反應教師教學情況好，無家長投訴。教師按時完成教學計劃，無教學失誤。完成當月招生業(yè)績1人/科或1人/科以上。三、教師自主招生，按照招生部提成。四、教師個人一次性招生5人或以上，當月再獎勵300元。五、每學期進行教研組評比，連續(xù)三個月為教學部第一名，一次性獎勵該教學組500元獎金，以視鼓勵。六、續(xù)約獎：合同期滿如教師與公司續(xù)簽合同，公司將一次性獎勵教師500元整。（懲罰）一、學生流失率：二、教學懲罰1.出現(xiàn)重大教學失誤，正式教師降為試用期教師，試用期教師視其情況學?？紤]是否繼續(xù)留任該教師，教研組長及教學主管降為普通教師，并扣除當月工資的100元。教師出現(xiàn)重大教學失誤：A、教師長期不按教綱上課，教學效果差，學生考試40%不及格。B、學生家長嚴重投訴，要求換老師。C、任何一次收費學生流失率超過40%。帶班教師因故不能上課，與帶課教師未進行清楚交接，給學校造成不良影響，上課出現(xiàn)問題，兩位教師各扣除50元，如單方面原因，個人扣除100元。教師私自不上課，經(jīng)查實一次扣除200元。教師福利1.帶薪假期：A、在職一年的轉正老師可享受帶薪假三天，隨工齡逐年增加一天。B、在職轉正教師可享受基本法定假日；2.帶薪考試假：教師如須請考試假須出示相關證明（如：準考證，座簽），并寫請假條報備主管簽字，視考試情況予以1-2天考試假，可申請考試類別：A：教師資格證B：英文專業(yè)自學考試C：英文等級考試及學位考試3.保險：工作轉正2年后的教師，學校統(tǒng)一購買保險。年限未滿2年時間則有社保補助。教研組長升遷制度一．教研組長升遷：1.周期：每半年改選一次。2.資格：轉正的教師。3.程序：A、本人向主管提交工作計劃。B、由主管教師進行面試。C、發(fā)表就職演說。D、全體教師投票（不記名，但要說明原因）。E、正式任命（連任者直接成為正式組長，新任者試用一月合格后轉為正式組長）。F、成為正式教研組長后，即可每月享受100元管理工資。教學主管升遷1.由教學部總監(jiān)推薦候選人2.候選人向總監(jiān)遞交申請書和詳細工作計劃；3.所有候選人統(tǒng)一時間地點進行考核，考核內容為：A：競職演講，并答考官問B：現(xiàn)場抽簽賽課C：模擬課題演示：招聘，培訓，解決員工思想問題4.最終由總經(jīng)理，總監(jiān)，及其余考官進行評分，分數(shù)最高者勝出，由公司出備忘文件正式任命調薪制度學校每年有一次調薪考試，凡轉正后工作滿一年的教師均可參加；調薪范圍：150---280元?？己藰藴蕿椋簩I(yè)知識，教學水平，家長滿意度，主管意見，每項10分為基準，每項分數(shù)相加再除以4后所得分數(shù)為綜合分數(shù)，調薪幅度為四種【150元/6.5—7.5分（含），180元/7.5—8.5分（含），220元/8.5—9.5分（含），280元9.5分以上】有調薪資格的教師未達到考核標準的，則失去本次調薪機會。教學部主管為考核合格的教師申請調薪，經(jīng)核查無誤將由公司出文件通知，該教師于次月起正式調薪。本調薪制度為底薪調整。市場部規(guī)章制度組織架構.咨詢部經(jīng)理――咨詢主管――咨詢顧問市場總監(jiān)――市場部經(jīng)理――市場主管――市場顧問入職制度．１．咨詢顧問需要有一定的英文基礎，具備簡單的口語交流能力．市場部員工不作具體要求．２．經(jīng)兩天的職前培訓，經(jīng)考核合格后辦理入職手續(xù)３．新員工入職時應持相關資料復印件及原件到部門主管處辦理入職手續(xù)。４．提交入職申請表，并需交1寸照片2張，身份證復印件，由公司統(tǒng)一發(fā)放工號牌，辦公用品等。５．到主管處簽合同，一式兩份，自留一份，入職期從合同簽定之日算起。６．新員工入職后試用期為１個月。轉正制度１．試用期滿如工作態(tài)度端正，遵守公司制度，符合公司員工的條件將自動轉正成為公司的正式員工．２．試用期內如有重大突出表現(xiàn)，并愿意與學校共同發(fā)展，可提前轉正即時享受正式員工的待遇．離職制度１．合同期滿前一個月公司通知員工，如員工不愿續(xù)約則合同期滿時員工辦理相關的離職手續(xù)．2.合同期內員工如無正當理由不得離職，如員工在無正當理由的情況下離職，須向公司支付違約金1000元整。3、員工如因特殊原因必須離開萬州方可提請離職，離職須提前一個半月提出書面申請，經(jīng)批準后辦理離職前交接工作。4.離職前員工在部門主管的監(jiān)督下，辦理相關的交接工作。5.員工工作交接完畢，持離職表到行政部完善離職手續(xù)后方可離職。市場部員工薪金每月薪資組成：底薪+招生獎金+工作年限津貼+職務津貼+當月獎金（優(yōu)秀業(yè)績獎，全勤獎）一、底薪：1.第一個月作為試用期底薪為2200元。2.第二月起業(yè)績考核，業(yè)績達到3000元底薪為2600元，無業(yè)績獎金，若沒有完成業(yè)績，無底薪僅為招生獎金，若超過3000元，除2600元底薪之外，業(yè)績獎金從第完成業(yè)績后的第一人算起（詳見第二條第1小條）三、工作年限津貼：在公司工作滿一年后每月津貼150元，以資鼓勵。四、職務津貼：總監(jiān)津貼每月800元；主管津貼每月600元；組長每月500元。五、工資：每月十五號領取工資，工資不得代領（如遇周末及節(jié)假日，時間順延至周末及節(jié)假日完后第一工作日）員工獎勵制度一、全勤獎（無遲到、早退、曠工、請假），當月獎勵100元，以視表揚二、當月獎金：當月招生前三名分別獎勵100元，80元，50元。三、續(xù)約獎：合同期滿如員工與公司續(xù)簽合同，公司將一次性獎勵員工100元整。五，員工福利：工作轉正兩年后的員工，學校統(tǒng)一購買保險。轉正兩年前，學校發(fā)放定量社保補貼。咨詢部員工薪金每月薪資組成：底薪+招生獎金+工作年限津貼+職務津貼+當月獎金（優(yōu)秀業(yè)績獎，全勤獎）一、底薪：試用期底薪為3200元\月。（兩個月試用期）正式員工底薪為3500元\月。二、招生獎金：20元/生三、工作年限津貼：在公司工作滿一年后每月津貼150元，以資鼓勵。四、職務津貼：總監(jiān)津貼每月800元；主管津貼每月600元；組長每月500元。五、工資：每月十五號領取工資，工資不得代領（如遇周末及節(jié)假日，時間順延至周末及節(jié)假日完后第一工作日）員工獎勵制度一、全勤獎（無遲到、早退、曠工、請假），當月獎勵50元，以視表揚二、當月獎金：當月招生前三名分別獎勵600元，500元，300元。三、續(xù)約獎：合同期滿如員工與公司續(xù)簽合同，公司將一次性獎勵員工100元整。五，員工福利：工作轉正兩年后的員工，學校統(tǒng)一購買保險。轉正兩年前，學校發(fā)放定量社保補貼?？记谥贫?、員工每日須準時到辦公室，并到行政部簽到，不得請他人代簽，如有發(fā)現(xiàn)雙向罰款，每人20元。2、遲到、早退3分鐘以上：罰款1元/分鐘（超過半小時2元/分鐘）。超過3個小時無故未到者按曠工情況處理。3、曠工：無故曠工當月扣除100元，如無故曠工三次，立即開除，并追究相關責任，賠償相應損失。事假：須提前一天詳細填寫事假條，經(jīng)主管批準后，扣發(fā)當日基本工資，無批準的將按曠工處理（婚假，產(chǎn)假按國家相關規(guī)定執(zhí)行）。病假：每月一天病假，必須持醫(yī)生準假證明，病假不可累積。超出部分按事假處理。升遷制度部門主管：業(yè)績量單月達到20000以上次月升為代主管，享受主管提成和待遇提高，直至團隊業(yè)績達到100000，個人業(yè)績達到30000升為正式主管享受主管待遇和提成提高。武漢益園教育咨詢有限公司薪酬績效管理手冊(教學部+市場部)1.教師薪酬福利制度方案一2.教師薪酬福利制度方案二3.教師薪酬福利制度方案三4.教師薪酬福利制度方案四5.教師薪酬福利制度方案五6.教師薪酬完美版7.教師工資評級方案一8.教師工資評級方案二9.教師考核方法與星級評定10.教師獎懲規(guī)定11.市場部人員崗位職責12.市場部工資方案（3種）13.市場經(jīng)理崗位職責14.市場部提成方法教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保險等。2、基本工資：專職教師基本工資3200元/月（含600元課時費）。3、教師基本課時工資：試用期教師為130元/次（二小時為一次），轉正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉正不足一年的教師為新老師，初始課時為133元/課時，評級時級別最多升兩級。（實發(fā)課時=基本課時X班級實際人數(shù)/班級標準人數(shù)，班級標準人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）4、全勤獎：150元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。5、車補：跨區(qū)上課的老師，享有13元/次的車費補助。6、加班費：120元/半天，140元/天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長或直接上級審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。7、證書補貼：有教師資格證加補貼120元/月，過大學六級、PETS-4級加補貼280元/月。過專八、PETS－5級加補貼350元/月。8、學歷補貼：大專350元；本科500元。9、保密費：100元/月。10、餐補：30元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受30元/天的誤餐補助。11、培訓津貼：120-130元/小時12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉正后學校可免費提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學校安排的，學校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有2650元的基本工資（不扣450元課時）。二·福利1、學校員工結婚，學校發(fā)禮金600元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學校員工生子，發(fā)禮金600元，雙胞胎800元，計劃外生育不發(fā)。3、員工生日由學校發(fā)生日補貼300元。4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)500元/次。春節(jié)800元。5、正式簽約一年后的員工享有1200元/年旅游補貼，該補貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅游或集體活動。6、學校員工出差，享受出差補貼。三·保險1、員工與學校簽轉正合同三個月內，學校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保險和醫(yī)療保險。2、員工被開除或中途離職由學校收回保險（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、工資組成1基本工資（基礎工資+職務工資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+節(jié)日福利費二、基本工資1、基礎工資：3000元/月含每月20節(jié)義務課時，不足課時者由學校統(tǒng)一安排上行政班。2、保險津貼：500元/月3、職務工資級別試用期一級二級教學組長120013001350學科帶頭人主管140014501500教務長160018002000注：教務長的年終績效獎根據(jù)全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業(yè)額的2%，如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終獎。三、績效工資課時費==每節(jié)課總費用×10%每個班學生學費×班級人數(shù)=本期班級學費總額本期班級學費總額÷20次課=每節(jié)課總費用按照1500元/期算班級人數(shù)本期班級學費總額每節(jié)課總費用課時費備注5人以上，8人以下4000200120元/次課9人4500225122.5元/次課10人5000250125元/次課11人5500275127.5元/次課12人6000300130元/次課13人6500325132.5元/次課14人7000350135元/次課15人7500375137.5元/次課16人8000400140元/次課17人8500425142.5元/次課18人9000450145元/次課19人9500475147.5元/次課20人10000500150元/次課21人10500525152.5元/次課22人11000550155元/次課23人11500575157.5元/次課四、工齡工資1、80元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）一.基礎工資3600元（包括148課時/月，不包括課后輔導班）二.電話費180元三.交通補助費150元（由學校提供住宿的教師不發(fā)放交通補貼）四.全勤獎300元五.午餐補貼（30元/天*出勤天數(shù)）六.職務津貼（主管）800元七.校齡津貼（每滿一年增加120元）八.超課時費（不包含課后輔導班）九.（班級生源數(shù)×20元/人/期）十.拓展獎十一.示范課獎十二.教學競賽獎十三.學生培訓競賽獎十四.優(yōu)質服務獎教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1.培訓中心的所有教師的工資實行基本工資和獎金制度.基本工資應包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作計算，教師的基本工資應包含有一定課時的教學時間（一般可包含2-3個班級的課時量）和一定時間的辦公時間。2.教學時間完全是課堂授課的時間，每節(jié)課按照40-50分鐘計算。3.工作時間工作任務包括有：公開課，招生咨詢，教學準備，學生輔導，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓中心分配的各項日常性工作。4.課時獎金的計算標準按照：基本工資包含以外課時數(shù)×超額課時獎金。5.培訓中心授課安排根據(jù)以往學生及家長對教師授課質量的評價確定，評價高的教師優(yōu)先得到課時安排。二、教師等級：1.見習教師2.見習授課教師3.授課教師4.資深授課教師5.資深教師三、基本工資標準（僅供參考）：教師級別工資標準直轄市省會城市地級市縣級市縣城見習教師35003300300028002600見習授課教師38003600330030002800授課教師40003800350032003000資深授課教師42004000360034003200資深教師44004200380036003500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習教師級別，每半年根據(jù)績效考核結果重新評定教師等級。教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成:基本工資＋滿勤獎＋經(jīng)驗津貼＋職務津貼＋課酬＋工作質量獎＋表現(xiàn)獎+特別貢獻獎+年終獎＋福利。二.工資細則：1、專職教師工資由以下幾部分構成：基本工資（已包含三金）：本科3000元/月（試用期為2900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批）；?？?900元/月（試用期為2800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批），在本校工作時間每滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎：150元/月。3、經(jīng)驗津貼：150－200元/月（以交驗畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經(jīng)驗津貼加150－200元/月）4、職務津貼：150－500元/月班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經(jīng)過圖文茂地上傳到教務主任郵箱；學科帶頭人（備課組長,教學大綱制定，教材建設/編著，實踐課程設計，道具設計或購買）；5、課酬：16-18-20元/課時，本月課酬=16-18-20元/課時*課時數(shù)（0-1000元/月）教師應根據(jù)“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務處檢查，并根據(jù)成績評定酌情領取或按比例領取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學校聲譽的言行，或因為教師原因出現(xiàn)學生退學等教學事故，扣除當期課酬。學生管理費：任課班級的學生總數(shù)量，50人以內每人10元抽取，50--100人以內每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校聯(lián)系，要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網(wǎng)絡發(fā)表。6、工作質量獎：0－100元/月(簽訂《勞動合同》后每滿六個月發(fā)放一次)教師應認真履行學校制定的各項教師管理守則，由學員和教務處對每位教師的每個課程進行不少于兩次教學質量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認真履行各項教師管理守則，酌情領取或按比例領取工作質量獎；發(fā)生教學事故或正式錄用后合同期內辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：月特別貢獻獎：另評;戶外招生活動120元/次；年終獎：0-3200元/年；福利：按學校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、電話補貼。2、基本工資：專職教師基本工資3200元/月。3、全勤獎：300/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎：每個教學班級基數(shù)假設為10人/班，若實際學生數(shù)超過10人，每超出一個學生，補貼該任課教師20元/人/月。5、加班費：120元/半天，140元/天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。6、餐補：30元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受30元/天的誤餐補助。7、績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質服務獎勵+年度獎勵鞏固率獎：1．每期培訓的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級有續(xù)班獎金，50％—74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗。2．續(xù)班獎每期發(fā)一次。學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額75%≦G﹤80%35元/生80%≦G﹤85%40元/生85%≦G﹤90%41元/生90%≦G﹤95%44元/生95%≦G﹤100%47元/生G=100%50元/生學生參加比賽獲獎：凡教師輔導學生在國家級競賽中獲獎，獎勵550-350元/人；凡教師輔導學生在省級競賽中獲獎，獎勵320-240元/人；凡教師輔導學生在市級競賽中獲獎，獎勵200-150元/人；其他單項獎：根據(jù)學校的具體情況另行設立單項獎。教學優(yōu)質課獎：凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵500元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵350元（或等值物品）；凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵200元（或等值物品）。新生源拓展獎勵：A：免費體驗課：班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應標準，對授課教師獎勵200元，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。B：新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。優(yōu)質服務獎：主要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋評價系數(shù)項目電話教學期末示范課學生評價周教學計劃問卷反饋評價標準分10分10分10分10分10分權重2.52.52.01.51.5（1）電話教學電話教學作為一項教學常規(guī)，每學期每生至少進行一次電話教學。須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學費用20元/班。電話教學考核標準與分值教學人次教學時間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘（2）學期展示課每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內容，同時將計劃上交給學校。教師如有在規(guī)定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。學期展示課考核標準與分值按時上交計劃完成度授課效果3分4分3分（3）學生評價學生評價是指按規(guī)定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評價表的填寫，上交學校蓋章檢查。學生評價的主要內容：教學時間主要填寫內容第1-4周學生個性心理分析與總結。包括氣質、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人際交往、適應環(huán)境變化能力、動機、興趣、人生觀、自我意識等。第5周行為習慣第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學習興趣、各項與所授培訓項目相關的學習效果等。第16-17周總體學習效果歸納總結；教師對學生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學生評價的考核標準與分值按時上交檢查評價人數(shù)評價質量2分5分，0.1分/人3分（4）周教學計劃周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。周教學計劃考核標準與分值填寫數(shù)量填寫質量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內容詳實，指導性強（5）問卷反饋學期末學校向家長發(fā)放《家長意見問卷調查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。優(yōu)質服務獎考核細則優(yōu)質服務獎每學期發(fā)放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。優(yōu)質服務獎設立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800元；優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。優(yōu)質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績?yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。教師課時工資評級方案一一、評級適用對象：轉正后的在職專職教師二、基本課時評級標準：教師的基本課時工資按一個學期內教師周末總部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應包含教師一個學期內所帶的所有班級的所有產(chǎn)生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓班、假期班以及各類賽前輔導班、沖刺班不計算在內。三、評級時間：以一個學期為周期，如根據(jù)2011年1月至6月的鞏固率計算得出的評級工資適用于秋季學期執(zhí)行，即2011年9月至2012年2月。四、平均鞏固率計算方式：一個學期內總部常規(guī)班帶班鞏固率總和÷帶班個數(shù)=總部班平均鞏固率平均鞏固率和課時工資對應表：（課時按2小時算）周末班平均鞏固率評級標準周末班課時費合作幼兒園課時費帶班平均鞏固率達到90%以上一級A148元/課時139元/課時帶班平均鞏固率達到85%-89%一級B145元/課時139元/課時帶班平均鞏固率達到80%-84%二級A142元/課時136元/課時帶班平均鞏固率達到75%-79%二級B139元/課時136元/課時帶班平均鞏固率達到50%-74%三級A136元/課時133元/課時帶班平均鞏固率達到50%以下三級B133元/課時133元/課時特殊情況：試用期內未轉正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時工資均為130元/課時,但跨區(qū)上課享有車補（14元/次）和幼兒園授課超員獎；轉正考核通過后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級A標準評定；總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學校給予一個學期的觀察期，連續(xù)兩個學期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其辭退或轉崗?？傮w說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標準，但學校教務長有權限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別；未設教務長的學?？梢杂蓪W校負責人代為提升。學校教務長和負責人為教師提升評級工資時各占50%的分值。提升評級工資標準：按一個學期內教師對學校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。舉例說明：如一位教師2021年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：教師課型升班時間上課時間原班人數(shù)續(xù)班人數(shù)鞏固率平均鞏固率Maggie新概念12020/04/16周六8:30201680%87%新概念22020/06/11周六11:00181478%新概念32020/06/28周日11:00201890%新概念一冊（2）升（3）2019/06/28周日1:301515100%該名教師的2020年1月至6月的平均鞏固率為87%，對應評級工資表，屬于一級B，即2020月9月至12月的課時工資為——周末班145元/課時，幼兒園139元/課時。八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數(shù)點按四舍五入計算；教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：學校將以實際課時數(shù)計算課時工資。根據(jù)課程要求的不同每課時為40分鐘——55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標準及實施辦法。二、試用期工資試用期內，工資為3000元/月，無其他任何補助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪3000/月,含48個課時,開始記算并發(fā)放各類補助及獎金，超出課時后每課時工資為相應級別課時費。（試用期一1—3個月，學校會根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標準如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無課時工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發(fā)放并根據(jù)考核結果上下浮動；三、課時工資浮動1、教師課時工資采取浮動制，建立學校內部競爭體系，適用對象為所有與學校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學）教師。2、每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現(xiàn)行課時工資標準為浮動基數(shù)，綜合各項考核指標，根據(jù)考核總成績以及每月績效考核表內的成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標準從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標準從1月份開始執(zhí)行（也可能會每季度評定一次）。4、課時工資等級標準課時工資劃分為：級別工資/月課時費標準A級教師-------4200--4400課時費134-136元/課B級教師-------3900--4100課時費128-132元/課C級教師-------3600--3800課時費122-126元/課D級教師-------3000--3500課時費114-120元/課試用期教師------3000試用期1—3個月學校專職教師，以考核分數(shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標準。注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學期考核的教師，沿用其請假時的課時工資標準；級別工資及課時工資等級標準劃分：A級（A1-136元、A2-134元）；B級（B1-132元、B2-130元、B3-128元）；C級（C1-126元、C2-124元、C3-122元）D級（D1-120元、D2-118元、D3116元、D4-114元）四個級別共12個等級；課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）注：表格內各類數(shù)字根據(jù)本城市實際情況靈活制定（以老師考核細則及聽課考核結果為依據(jù)）課時工資標準上浮條件上浮等級數(shù)下降條件下降等級數(shù)A1-136元不參與未居前2名1級A2-134元190分1級未居前1名1級B1-132元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-130元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-128元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-126元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-124元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-122元130分1級80分以下1級前2名2級D1-120元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-118元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-116元120分以上1級80分以下1級D4-14元120分以上1級不參與試用期120分以上1級不參與備注：學校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分數(shù)為衡量工資晉升或下降標準。教師考核方法與星級評定A．班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1．學員調查表分數(shù)（40分）以該班級所做學員調查表平均分計算。2．學員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3．主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級評定標準：1．本季度不參加師訓考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數(shù)必須高于80分。2．不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3．星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù)低于75分降為星級教師。4．一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于80分降為一星級。5．二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于85分降為二星級。6．三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。7．四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85分降為四星級。8．星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經(jīng)校長特批直接跳級為二星級。9．考試類全職教師以二星級為起點。10．三星以上教師若有一次分數(shù)低于75分直接降一級。11．試用期教師考核分數(shù)若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分予以淘汰。12．正式教師可以享受相應的社保福利。注：星級教師責任：1.實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2．星級教師必須每周參與三小時教研活動。3．一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。4．二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。5．三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。6．四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。7．所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時津貼1、新教師轉正后半年內考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為112元/課時。2、一星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為114元/課時。3、二星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準為116元/課時。4、三星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為四星級教師:課時津貼基準為118元/課時。5、四星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準為120元/課時。6、五星級教師一年內考評達優(yōu)可申請為一級培訓師：課時津貼基準為122元/課時。7、初級培訓師一年內考評達優(yōu)可申請為二級培訓師：課時津貼標準為125元/課時。8、每學期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%則降一級9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學事故(學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常規(guī)工作),教師當期考核降一級;后果嚴重的,立即辭退。教師獎懲制度學校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，積極向上的進取精神，特設立全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。全勤獎一月無遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎500元/月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎：1、工齡達到兩年，年終發(fā)600元的工齡獎。三年以上的年終發(fā)800元工齡獎；四年以上的年終發(fā)1200元的工齡獎；五年以上的年終發(fā)1500工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加100元/年。2、如一年內請假累計達到5次或天數(shù)達到10天者，工齡獎減半，達到累計10次或天數(shù)達到累計20天者，工齡獎取消。業(yè)績獎金學校教職員工有幫助學校擴充生源和鞏固生源義務。員工直接介紹學生入總校學習（非優(yōu)惠生），每人提取獎30元。課程轉化獎：任何一個老生轉化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉化獎金各60元/人。鞏固率獎：周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的70%調高至80%.80%及80％以上的班級有續(xù)班獎金，50％—79%不獎不罰，50%及50％以下處以相應罰金.續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日—6月30日續(xù)班獎；每年9月發(fā)放去年7月1日—12月31日的續(xù)班獎。幼兒園興趣班續(xù)班獎按G×120元計算。幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總人數(shù)×10元總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓班兩種計算方式。周末班的獎金額度如下表.續(xù)班率獎金額75%≦G﹤80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）115元/生80%≦G﹤85%120元/生85%≦G﹤90%121元/生90%≦G﹤95%124元/生95%≦G﹤100%127元/生G=100%130元/生8．假期短訓班(音標班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎金額度如下表:（假期短訓班的續(xù)班率不參加教師評級考核）續(xù)班率獎金金額G﹤40%110元/生40%≦G﹤60%113元/生60%%≦G﹤80%115元/生80%≦G﹤100%118元/生G=100%120元/生9．續(xù)班率等于或低于50%的班級罰金＝流失學生人數(shù)×相應罰款金額續(xù)班率罰款金額45%﹤G≦50%30元/生40%﹤G≦45%35元/生35%﹤G≦40%40元/生G≦35%50元/生10．續(xù)班率低于65%的班級，學校有權根據(jù)情況對老師進行崗位調整11．課時工資發(fā)放標準帶班類型課程課時工資發(fā)放標準A類少兒班實際評級工資幼兒班小學教輔班B類劍預備實際評級工資+3元C類小升初實際評級工資+6元劍橋一級初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級實際評級工資+9元奧英E類PETS1級班實際評級工資+15元初二教輔F類初三教輔實際評級工資+24元PETS2級班新概念二G類語音班實際評級工資+3元詞匯班音標班語法班口語班VIP班同類普通班的工資＋3元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負責。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形象，獨立承擔責任。1根據(jù)學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。2通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。3為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。4熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務。5通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡及回訪，提升試聽、報名率。6學生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學報名工作。7積極參加學校、部門的培訓活動，認真執(zhí)行學校、市場主管規(guī)定和實施細則，努力提高業(yè)務水平。建議有效的銷售政策。8參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9開發(fā)招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。10及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。市場部工資方案（3種）工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元+職務津貼300元+招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住宿的員工沒交通補助費；注：（其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標準二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼備注：工資=當?shù)刈畹凸べY標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。工資標準三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎適用于暫沒招聘到專職市場經(jīng)理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場工作的情況。備注：市場招生獎可以根據(jù)具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、不同校區(qū)、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。比如：行政主管兼市場部經(jīng)理，行政主管工資=1500，學校九月市場新生招生獎勵為新生營業(yè)收入的8%；9月招新生100，人均收費500元，新生營業(yè)總收入=50000；市場新生招生總獎=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。市場部經(jīng)理的工作職責1.及時做出市場調查，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培訓學校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據(jù)調查結果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告，下月市場運營方案以及招生目標和招生投入費用預估標準等上報校長。2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報數(shù)量預估；并上報兼職宣傳員名單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。4.和媒介設計/制作公司或人員的合作。5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴大我校所占的市場份額。6.認真接待來電，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢及收費情況進行統(tǒng)計并上報主管校長。7.學校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領用表等），并與每月20日將表格上報校長。8.平時應保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛(wèi)生。要定期進行打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機是否有水等。9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，電源是否關好，方可離校。10.主動接受家長，學員及校領導的檢查監(jiān)督11.完成學校領導臨時交辦的各種任務。市場部提成方法1.其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。2.市場經(jīng)理績效考核滿分為100分，實際分數(shù)60分以下（包括60分）者只發(fā)基礎工資，61分—80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分—90分者按總工資的90%發(fā)放，91分—100者足額發(fā)放所有應發(fā)工資及獎金；3.學校將根據(jù)市場調查及我校的實際發(fā)展狀況對市場部下達上門或電話咨詢數(shù)的指標，完成40-50%無提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數(shù)額由市場部專職人員平均分配）每低于40%五個百分點，將從職務工資中扣除50元，直到職務工資為零。連續(xù)兩個月職務工資為零后，學校將下調市場經(jīng)理的基本工資。完成定額50-150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個月完成定額100%以上，可上調基本工資50元/月。管理制度一、總則為樹立良好的企業(yè)形象，營造一個團結、有序、嚴謹、實干、高效的工作團隊，創(chuàng)造更好的業(yè)績，特制定以下各項有關制度，適用于每位員工。二、員工聘用制度（一）聘任規(guī)定具備規(guī)定學歷，有較高文化素養(yǎng)，具有愛崗敬業(yè)、一絲不茍、積極進取精神，能夠與他人團結合作為本學校聘任員工的基本條件。新員工報到時認真閱讀《員工手冊》。本學校實行試用期制（一般為三個月），試用期發(fā)試用工資。試用期結束后由員工所在部門主管、分管校長在《試用員工轉正協(xié)議書》上簽署意見。在試用期內表現(xiàn)突出的，由所在部門主管提出《試用員工轉正協(xié)議書》，分管校長簽字批準后，可提前結束試用期，轉為正式員工。試用期內，學校、員工雙方均可隨時解除試用期勞動合同。聘用期間，學校有權根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)，調整其工作崗位。學校按國家規(guī)定為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境和勞動保護；根據(jù)政府規(guī)定和學校狀況發(fā)放員工福利。解聘規(guī)定具備下列情形之一者，學校予以解聘、辭退員工：1）依法被追究刑事責任、勞動教養(yǎng)、通緝者；2）違反學校各項規(guī)章制度情節(jié)嚴重者；3）給學校形象和聲譽造成不良影響者；4）在學校實行末尾淘汰制中不能勝任工作者；5）被學校予以警告處分、累計達三次以上者（含三次）；6）因非工傷醫(yī)療期滿后不能從事原工作者；7）按法律、法規(guī)、政策規(guī)定或合同約定應予解除勞動合同者；8）學校因經(jīng)營情況發(fā)生變化而富余的員工。學校與員工發(fā)生勞務糾紛，且雙方不能協(xié)商解決的，應向天津市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。三、考勤和請假制度學校正常工作時間是星期一至星期日，員工每周工作44小時，每周6個工作日，學校實行輪休制。學校員工享受國家法定節(jié)假日休息制度。對學校有突出貢獻的員工，學校每年可安排7至15天的帶薪休假待遇。學校員工不得擅自遲到、早退和曠工。1.遲到：按每人次5元人民幣處罰（重大交通事故，惡劣天氣除外），遲到1小時者扣發(fā)當日工資。月遲到三次（含三次）以上者，學校予以警告處分；年累計遲到十次以上者，學校予以解聘。2.早退：未經(jīng)批準早退不足半小時罰款5元，超半小時按曠工半日處理。3.曠工：按日工資的兩倍處罰；無故連續(xù)曠工3天，按自動離職處理。（四）員工請假應經(jīng)過審批。1.兩天以內的病假、事假，由部門主管批準；三天或三天以上的病假、事假由校長批準；2.請假應提前半天向部門主管請示，并將休假期間內與自己有關的工作向有關人員交代清楚，并留下聯(lián)絡方式；3.根據(jù)學校的特點無特殊情況，概不準假。確因急事或生病而缺勤者，應于上班后30分鐘內與學校取得聯(lián)系，通過電話向部門主管請假。如本部門主管不在，可直接向校長請假，未經(jīng)批準擅自休假者，按曠工處理。情節(jié)嚴重者，學校予以解聘。學校實行加班加薪制度，延時加班薪金為正常薪金的1.5倍，假日加班薪金為正常薪金的兩倍，節(jié)假日加班薪金為正常薪金的3倍。員工加班后不應影響第二日工作，加班者在加班后的第二個工作日應當準時上班，第二日不能正常出勤者，應由其部門主管批準，否則按曠工一次處理?？记谝?guī)定：1.員工考勤統(tǒng)計以簽到簿為準。如員工填寫簽到簿與實際情況不符，每發(fā)現(xiàn)一次，學校將予以警告處分。警告處分累計達三次者，學校予以解聘；2.考勤記錄統(tǒng)計結果將作為發(fā)放工資的依據(jù)之一；3.每月15日為發(fā)薪日，新員工的薪金以實際工作天數(shù)按比例發(fā)薪。四、工作制度本學校為現(xiàn)代化私營企業(yè)，以日本學校優(yōu)良的作風為標尺，并充分體現(xiàn)以人為本紀律嚴格的特點。當日的工作，絕不拖延至第二日。工作期