產(chǎn)品實施培訓(xùn)-集團供應(yīng)鏈-委外管理相關(guān)兩份資料

EAS產(chǎn)品實施培訓(xùn)

——委外管理委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實現(xiàn)課程回顧提綱課程介紹及目標(biāo)課程介紹委外業(yè)務(wù)是受托方按照委托方的要求制造貨物并收取加工費的業(yè)務(wù)。EAS委外管理系統(tǒng)支持普通委外業(yè)務(wù)。本次課程主要介紹委外管理實務(wù)和EAS委外管理的系統(tǒng)實現(xiàn)，重點介紹EAS委外管理系統(tǒng)流程和重點功能，包括：普通委外業(yè)務(wù)流程、委外退貨流程、委外財務(wù)處理等；學(xué)習(xí)目標(biāo)了解委外業(yè)務(wù)模式掌握委外管理基礎(chǔ)資料設(shè)置、流程、基本功能掌握EAS實際成本核算流程及系統(tǒng)配置掌握EAS成本分析流程及系統(tǒng)配置委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實現(xiàn)課程回顧提綱遇到的問題特殊工藝要求？自制成本高于委外成本？生產(chǎn)能力不足？委外委外管理的概念委外加工（Subcontract,Outsourcing）：或稱外包，于1980年代流行起來的商業(yè)用語，是商業(yè)活動決策之一，指將承包合約之一部或甚至全部，委托或發(fā)交給承包合約當(dāng)事人以外的第三人，以節(jié)省成本、或集中精力于核心業(yè)務(wù)、或善用資源、或為獲得獨立及專業(yè)人士的專業(yè)服務(wù)等。通常來說，委外加工是企業(yè)提供必需的生產(chǎn)原料或者產(chǎn)品需求，委外加工商按照企業(yè)的要求加工成半成品或產(chǎn)品的一種加工業(yè)務(wù)，委外加工商可以是集團獨立核算工廠，也可以是外協(xié)供應(yīng)商APICS辭典第11版委外加工業(yè)務(wù)模式工廠倉庫委外工作組外協(xié)工廠外協(xié)車間車間普通委外是指由企業(yè)提供一種或多種加工物料，由加工商加工成另外一種新的物料的委外加工業(yè)務(wù)；普通委外的特征是發(fā)出的物料與收回的物料的編碼不同，發(fā)出物料和收回物料在企業(yè)中被定義為不同的物料。工序委外是指在生產(chǎn)加工某半成品或成品的多道加工工序中，有某一道或幾道工序是由外協(xié)加工商負責(zé)加工處理的；工序委外的特征是發(fā)出的物料與收回的物料是同一物料，在企業(yè)中發(fā)出與收回的物料編碼相同，可能特性或形態(tài)不一樣。委外的優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟風(fēng)險共擔(dān)減少投資成本聚焦核心競爭力增加彈性委外加工的訴求

在委外加工的應(yīng)用過程中，企業(yè)關(guān)注：委外計劃合理性委外物料與計劃的銜接，委外計劃與供應(yīng)商實際情況的配合。委外進度管理供應(yīng)商的生產(chǎn)情況，承諾交期按期交貨。委外賬面管理原材料的庫存情況，委外核銷情況委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱EAS委外管理產(chǎn)品藍圖BOS平臺采購管理委外訂單委外申請主數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)引擎基礎(chǔ)資料入庫核算交易管理存貨核算庫存管理MPS&MRP生產(chǎn)線排程生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理銷售管理采購價格采購申請采購合同采購收貨采購訂單采購?fù)素浬暾埐少徣霂觳少徑Y(jié)算發(fā)票核銷統(tǒng)計報表委外發(fā)料委外收貨委外入庫發(fā)料核銷加工核銷委外費用分攤委外管理EAS委外管理整體流程圖貨源清單委外申請管理采購需求委外訂單管理委外收貨管理采購組供應(yīng)商物料委外入庫管理委外結(jié)算管理詢報價管理委外發(fā)料管理委外核銷管理采購組織供貨價格委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商BOM基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商BOM貨源清單基礎(chǔ)資料設(shè)置系統(tǒng)初始化委外物料委外供應(yīng)商BOM貨源清單供貨價格委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱委外申請主要功能是委外業(yè)務(wù)的起點；處理各種不同來源的委外需求；可以手工建立，也可以由生產(chǎn)任務(wù)單下推生成。委外訂單主要功能是采購人員根據(jù)委外申請、生產(chǎn)計劃訂單等委外需求，對合適的委外供應(yīng)商下達的委外單據(jù)委外供應(yīng)商根據(jù)委外訂單安排生產(chǎn)，用戶公司倉庫人員進行物料的入庫，生產(chǎn)計劃人員根據(jù)委外訂單的交貨日期合理安排生產(chǎn)計劃。委外訂單--投料方式的說明投料方式控制說明BOM1、BOM編號可以選擇，根據(jù)委外加工件錄入的物料過濾出下階BOM，進行選擇

2、確定BOM編號后下階料號自動生成在委外訂單外發(fā)材料清單中，且發(fā)料數(shù)量、定額標(biāo)準、損耗率不允許修改

3、外發(fā)材料請單不能刪除或增加物料歷史數(shù)據(jù)1、根據(jù)委外加工件錄入的物料、供應(yīng)商、采購組織過濾出距當(dāng)前系統(tǒng)日期最近的審核過的委外訂單，進行選擇，

2、確定后對應(yīng)訂單的外發(fā)材料清單中的物料、定額標(biāo)準、損耗率、庫存組織自動生成在當(dāng)前委外訂單外發(fā)材料清單中手工錄入在委外訂單外發(fā)材料清單中手工輸入物料編碼、定額標(biāo)準、損耗率、庫存組織等字段不投料委外訂單外發(fā)材料清單不可編輯，不能錄入物料，委外訂單提交時不校驗外發(fā)材料清單已投料委外訂單外發(fā)材料清單不可編輯，不能錄入物料，用于已經(jīng)有發(fā)料的業(yè)務(wù)場景委外發(fā)料主要功能針對委外訂單進行物料的發(fā)放、退回。委外收貨主要功能作為委外收貨的憑證，是委外加工物料到貨后的收貨處理；圍繞委外采購收貨相關(guān)的收貨事務(wù)在委外收貨單中處理。委外入庫主要功能用來針對委外訂單進行加工件的入庫（退回）。委外管理概述課程介紹及目標(biāo)委外管理實務(wù)EAS委外管理系統(tǒng)實現(xiàn)EAS委外管理整體流程圖基礎(chǔ)資料設(shè)置委外管理單據(jù)委外管理基礎(chǔ)流程和功能介紹課程回顧提綱委外訂單應(yīng)用場景

企業(yè)提供一種或多種加工物料發(fā)給委外供應(yīng)商，由加工商加工成另外一種新的物料后，再發(fā)回給企業(yè)的委外加工業(yè)務(wù)；管理需求委外發(fā)出材料和加工后的物料不是同一個物料編碼

關(guān)注委外材料是由哪方提供，關(guān)注如何發(fā)料和入庫普通委外業(yè)務(wù)模式委外核銷、委外付款委外完工入庫委外發(fā)料普通委外業(yè)務(wù)流程設(shè)計思路普通委外流程是委外業(yè)務(wù)最基本的流程，主要流程包括委外申請、委外訂單、委外發(fā)料、委外收貨、委外入庫、委外核銷、委外結(jié)算、委外付款。委外入庫退回業(yè)務(wù)模式在企業(yè)的委外業(yè)務(wù)中，委外供應(yīng)商完成加工送貨時發(fā)生以下情況時會產(chǎn)生退貨業(yè)務(wù)第一、產(chǎn)品品質(zhì)不符合供需雙方約定的品質(zhì)要求；第二、產(chǎn)品發(fā)生了工程技術(shù)變更；第三、其他不確定因素；普通委外入庫退回業(yè)務(wù)流程委外發(fā)料退貨業(yè)務(wù)模式委外業(yè)務(wù)中，需要將部分物料發(fā)給供應(yīng)商作加工，這部分外發(fā)的物料同樣會由于以下原因發(fā)生發(fā)料退回的業(yè)務(wù)：一、發(fā)給委外供應(yīng)商的物料存在品質(zhì)問題，供應(yīng)商要求退回重新發(fā)料二、發(fā)給委外供應(yīng)商的物料發(fā)生工程變更，需要供應(yīng)商退回三、發(fā)給委外供應(yīng)商的物料數(shù)量過多，委外供應(yīng)商已經(jīng)完成加工任務(wù)，多于的物料需要退回給客戶委外發(fā)料退貨業(yè)務(wù)流程委外財務(wù)處理委外材料核銷委外費用分攤委外發(fā)票核銷委外材料出庫核算產(chǎn)成品出庫核算委外入庫成本核算主要功能委外材料核銷委外材料核銷目的：

建立加工成品與制造材料的關(guān)系；

通過關(guān)系計算加工成品的材料成本委外費用分攤主要功能將應(yīng)計入成本的費用按一定的分攤標(biāo)準，如數(shù)量、金額（即指實際成本）百分比及手工指定分攤金額等，分配到入庫物料上，以作為物料實際入庫成本的一部分。委外發(fā)票核銷主要功能對委外入庫單和應(yīng)付供應(yīng)商加工費的應(yīng)付發(fā)票核銷，以確認委外入庫單的加工成本。委外入庫成本核算主要功能根據(jù)委外發(fā)料單與委外入庫單的核銷記錄，得到委外入庫單的材料費成本。采購管理課程介紹集團采購管理實務(wù)EAS采購管理系統(tǒng)實現(xiàn)課程回顧提綱委外業(yè)務(wù)普通委外工序委外EAS普通委外業(yè)務(wù)普通委外普通委外入庫退回、發(fā)料退回委外財務(wù)處理Q&A總結(jié)與回顧EAS產(chǎn)品實施培訓(xùn)

——銷售管理銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄集團企業(yè)銷售管理概述銷售管理是企業(yè)非常重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之一，其主要職能是為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對的消費市場從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運營。在整個供應(yīng)鏈中，從商品生產(chǎn)完成到實現(xiàn)最終銷售，即商品為顧客所購買消費，需要通過銷售與分銷環(huán)節(jié)中的各種渠道，諸如分公司、辦事處、經(jīng)銷商、零售終端等來完成。集團企業(yè)銷售管理概述企業(yè)銷售與分銷渠道可以分為和外部兩大類，集團企業(yè)的產(chǎn)品銷售由渠道與外部渠道共同完成：渠道指企業(yè)自己投入資源建立的分銷渠道，主要包括：生產(chǎn)廠、銷售公司、分公司、辦事處理、專營店等公司的分支機構(gòu)；外部渠道是指社會上的渠道資源，企業(yè)可以借助其分銷自己的產(chǎn)品，但對這類渠道沒有所有權(quán)，主要包括代理商\經(jīng)銷商\分銷商等；渠道管理按照分級管理辦法進行管理分銷的經(jīng)營方式經(jīng)營模式自建渠道外部渠道自營渠道見集中銷售方案自建終端連鎖加盟連鎖自營連鎖戰(zhàn)略合作市場協(xié)作買賣關(guān)系獨占式經(jīng)營銷售管理模式營銷策略（wherewhy）-產(chǎn)品-渠道-價格-促銷..營銷要素（whatwho）

-客戶-組織-人員管控模式（howdo）業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)政策客戶協(xié)同營銷要素組織銷售組織、銷售組、財務(wù)組織、庫存組織人員銷售員、營銷人員、促銷員、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理客戶直接客戶、經(jīng)銷商、代理商、KA、臨時客戶、消費者48ModuleundVariations_E營銷策略4Ps促銷策略銷售促進推銷公共關(guān)系廣告直銷渠道組合渠道覆蓋面地區(qū)地點儲運價格策略定價折扣折讓付款條件產(chǎn)品組合品種規(guī)格質(zhì)量檔次包裝保證4Ps營銷策略銷售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷售-集中政策分開銷售-集中銷售分開發(fā)貨集中結(jié)算-集中銷售分開發(fā)貨多方結(jié)算-集中銷售分開生產(chǎn)集中結(jié)算特殊銷售

-產(chǎn)品-配置件-組合件-包裝物-服務(wù)銷售方式普通銷售委托代銷直運銷售分期收款受托代銷集中銷售模式－實現(xiàn)現(xiàn)狀分析集中銷售業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺集中政策分開銷售集團統(tǒng)一制定價格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶；獨立與客戶結(jié)算。集中定價及價格執(zhí)行支持集中銷售分開發(fā)貨集中結(jié)算集團統(tǒng)一制定銷售政策，控制產(chǎn)品銷售公司處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負責(zé)發(fā)貨，集團與分子公司進行結(jié)算。跨公司發(fā)貨協(xié)同；外部結(jié)算與結(jié)算。支持內(nèi)外部結(jié)算關(guān)系固定，無法配置；集中銷售分開發(fā)貨分開結(jié)算集團總部集中與客戶簽單，并下達發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，分開結(jié)算?？绻景l(fā)貨協(xié)同；外部結(jié)算與結(jié)算。支持集中銷售分開發(fā)貨多方結(jié)算集團總部集中與客戶簽單，并下達發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，集團總部、銷售公司、發(fā)貨工廠、客戶等多方結(jié)算。多方的結(jié)算支持內(nèi)外部結(jié)算關(guān)系固定，無法配置；集中銷售分開生產(chǎn)集中發(fā)貨對大宗交易商品，需要收取一定比例的預(yù)收款，方能進行發(fā)貨和出庫?？缃M織的計劃傳遞及調(diào)撥不支持銷售方式－實現(xiàn)現(xiàn)狀分析EAS制造產(chǎn)品已經(jīng)支持4種制造策略的核心主要策略模型銷售方式業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺直運銷售依據(jù)客戶的銷售訂單由供應(yīng)商進行供貨并直送客戶。主要是商貿(mào)型企業(yè)。銷售下單、轉(zhuǎn)采購、銷售結(jié)算與采購結(jié)算。支持委托代銷企業(yè)產(chǎn)品在代理商中寄售，待代理商銷售完畢后進行結(jié)算，在快速消費品、耐用消費品等制造型企業(yè)中常見。委托代銷庫存管理及委托代銷結(jié)算。支持單一企業(yè)對外部客戶的委托代銷業(yè)務(wù)。委托代銷的跨公司發(fā)貨業(yè)務(wù)未實現(xiàn)。受托代銷與委托代銷相對應(yīng)，核心企業(yè)代理制造廠商的產(chǎn)品，在大型商貿(mào)企業(yè)較常見，如上海三聯(lián)、格力電器。受托代銷商品庫存管理，及銷售后與供應(yīng)商的結(jié)算管理。不支持，僅支持受托代銷庫存不支持受托代銷商品的銷售；不支持與供應(yīng)商的結(jié)算。受托加工銷售核心企業(yè)代理加工品牌企業(yè)的產(chǎn)品，收取加工費，在OEM制造型企業(yè)中常見，一般帶料，如盈利時等客供料的完整管理過程，涉及到計劃、采購、庫存、生產(chǎn)領(lǐng)料等。支持客供料的手工收料、手工發(fā)料。不支持客供料的計劃、采購及按生產(chǎn)訂單領(lǐng)料。預(yù)收款銷售對大宗交易商品，需要收取一定比例的預(yù)收款，方能進行發(fā)貨和出庫。預(yù)收款的收取，或預(yù)收款匹配，銷售發(fā)貨出庫的貨款控制。支持按訂單預(yù)收款，或先收款，后匹配預(yù)收款；發(fā)貨、出庫時對預(yù)收款進行檢查。經(jīng)銷銷售模式（？）客戶/經(jīng)銷商需要預(yù)存款到核心企業(yè)，下單時，核心企業(yè)對客戶/經(jīng)銷商的賬戶余額進行校驗，款足則可以下單。對經(jīng)銷商的信用余額管理，返利余額管理與兌換。支持經(jīng)銷商余額管理缺少對返利余額管理，及返利余額兌換成訂單折扣。以銷訂購模式核心企業(yè)接客戶訂單后，通過專項采購滿足客戶需求，一般在商貿(mào)企業(yè)中的客戶定制產(chǎn)品需要通過以銷訂購模式滿足。銷售業(yè)務(wù)與采購業(yè)務(wù)的銜接，專項采購的產(chǎn)品需要與普通商品庫存隔離。支持快速訂單處理（開票大廳）對一些門店或辦事處的批發(fā)模式下,在下達訂單的同時,進行交貨和開票。開單結(jié)算不支持特殊銷售－實現(xiàn)現(xiàn)狀分析特殊銷售業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺配置件銷售客戶化定制產(chǎn)品，在下單訂單時配置，按配置生產(chǎn)和發(fā)貨，在裝備制造業(yè)中使用較多。

不支持成套件銷售產(chǎn)品在銷售、開票時按成套整件進行銷售，但在生產(chǎn)、倉儲、發(fā)貨等環(huán)節(jié)以子件進行，在客戶現(xiàn)場進行安裝。典型行業(yè)如家具。整件銷售、開票，子件出庫。不支持組合件銷售對庫存產(chǎn)品進行簡單組合形成在客戶現(xiàn)場進行安裝。典型行業(yè)如家具?？焖龠M行產(chǎn)品組合不支持無庫存物料銷售（服務(wù)、費用類）服務(wù)類產(chǎn)品銷售，在服務(wù)業(yè)，或有服務(wù)無庫存物料可以進行銷售，開票核銷。不支持贈品/備件/樣品發(fā)貨流程贈品/備件/樣品發(fā)貨隨單的贈品/備件/樣品發(fā)貨；

單獨的免費交貨贈品/備件/樣品發(fā)貨；

支持贈品計稅問題EAS銷售管理整體介紹嚴謹及可配置的銷售流程管理支持從報價、合同、銷售訂單、發(fā)貨通知單到銷售出庫單、應(yīng)收款、收款等可配置業(yè)務(wù)流程，滿足企業(yè)規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程管理。支持多種銷售模式支持賒銷、現(xiàn)銷、委托代銷、以銷訂購、直運銷售等模式，滿足企業(yè)多種經(jīng)營方式的需要。支持多種銷售退貨模式，包括只退不補、先退后補、退換貨等多種退貨業(yè)務(wù)流程。提供較為豐富的業(yè)務(wù)報表包括毛利潤分析報表、銷售成本明細表、銷售收入明細表、信用額度分析、信用期限分析等報表EAS銷售管理系統(tǒng)幫助集團企業(yè)及單體企業(yè)提供了銷售管理的全面解決方案主要包括以下內(nèi)容：EAS銷售管理整體業(yè)務(wù)流程銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委外銷售流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄①銷售訂單應(yīng)用場景廠家先把商品供給客戶，在后期根據(jù)約定的收款條件進行收款的業(yè)務(wù)模式。有些企業(yè)在賒銷時為了降低風(fēng)險，可能收取一定比例的預(yù)收款。管理需求賒銷時對付款條件的要求，一般按月結(jié)，或出庫后XX天結(jié)算；賒銷時企業(yè)需要進行風(fēng)險控制，避免壞賬產(chǎn)生，往往需要對客戶進行信用控制，或收取一定比例的預(yù)收款。普通銷售業(yè)務(wù)模式（賒銷）③銷售回款②銷售發(fā)貨普通銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計思路銷售訂單處理核心企業(yè)客戶完成普通賒銷的銷售業(yè)務(wù),主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單、應(yīng)收單等單據(jù)銷售活動中可以進行預(yù)收款的控制，通過參數(shù)可以在發(fā)貨通知審核的時候進行預(yù)警控制。同時在流程過程中還實現(xiàn)了價格控制、客戶檔案信息的自動獲取、即時庫存查詢等功能。應(yīng)收結(jié)算銷售收款發(fā)貨通知采購訂單銷售出庫銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄⑤結(jié)算收款①銷售訂單應(yīng)用場景廠家先把商品供給大型超市，或代理商進行寄售。只有等超市，或代理商把產(chǎn)品銷售給最終消費者，方與廠家進行銷售結(jié)算。商品在代理商或超市寄售過程中，商品所有權(quán)歸屬廠家。管理需求企業(yè)與強勢代理商進行合作，建立伙伴關(guān)系，由代理商進行產(chǎn)品銷售，代理商通過產(chǎn)品差價獲取豐厚利潤，企業(yè)不需要自建渠道，節(jié)約了運營成本，專注與產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)。外部客戶委托代銷業(yè)務(wù)模式③銷售②發(fā)出商品③收款④結(jié)算清單委托代銷業(yè)務(wù)流程1設(shè)計思路銷售訂單處理核心企業(yè)客戶發(fā)出商品該涉及思路特點：銷售出庫時，只是表示發(fā)出商品，庫存由普通庫存轉(zhuǎn)為委托代銷庫存。應(yīng)收結(jié)算時，一般是部分銷售出庫單生成應(yīng)收單，應(yīng)收單審核自動減少委托代銷庫存。當(dāng)應(yīng)收參數(shù)“通過應(yīng)收單扣減委托代銷庫存”為是時，啟用該流程。應(yīng)收結(jié)算銷售收款銷售出庫代銷銷售清單要貨申請普通庫存委托代銷

庫存減少增加減少委托代銷業(yè)務(wù)流程2（推薦使用）設(shè)計思路銷售訂單處理核心企業(yè)客戶發(fā)出商品該涉及思路特點：銷售出庫時，只是表示發(fā)出商品，庫存由普通庫存轉(zhuǎn)為委托代銷庫存。提供委托結(jié)算功能，由用戶直接根據(jù)客戶提供的代銷結(jié)算錄入到結(jié)算功能中。委托代銷結(jié)算后自動生成一張新的結(jié)算出庫類型的銷售出庫單。當(dāng)應(yīng)收參數(shù)“通過應(yīng)收單扣減委托代銷庫存”為否時，啟用該流程。應(yīng)收結(jié)算銷售收款銷售出庫代銷結(jié)算清單要貨申請普通庫存委托代銷

庫存減少增加減少委托代銷結(jié)算結(jié)算出庫銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄④收款③直運發(fā)貨①銷售訂單應(yīng)用場景直運銷售又稱第三方采購，指企業(yè)接到客戶的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運貨物。對于進行直運銷售的企業(yè)，無需進行實物的收發(fā)，即可完成購銷業(yè)務(wù)。直運銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與收款。管理需求企業(yè)與供應(yīng)商進行合作，建立伙伴關(guān)系，通過直運模式，減少運營成本，提高效率。直運銷售業(yè)務(wù)模式②采購訂單⑤付款直運銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計思路銷售訂單處理應(yīng)付結(jié)算核心企業(yè)客戶直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場景特點：核心企業(yè)無物流，只有資金流和信息流。銷售訂單需要指定直運業(yè)務(wù)類型和采購組織、直運供應(yīng)商。采購訂單處理供應(yīng)商應(yīng)收結(jié)算直接向供應(yīng)商付款銷售收款采購付款采購訂單發(fā)貨銷售訂單收貨銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄④收款③直運發(fā)貨①銷售訂單應(yīng)用場景貿(mào)易型企業(yè)，接收客戶訂單后進行采購。部分個性化產(chǎn)品，企業(yè)通過訂購方式滿足客戶需求。管理需求需要跟蹤銷售訂單到采購的過程。

以銷訂購的產(chǎn)品往往是特采的產(chǎn)品，需要嚴格區(qū)分，只能專供客戶使用。以銷訂購業(yè)務(wù)模式②采購訂單⑤付款以銷訂購核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計思路銷售訂單處理應(yīng)付結(jié)算核心企業(yè)客戶直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場景特點：核心企業(yè)需要銷售與采購協(xié)同。銷售訂單需要指定采購組織和供應(yīng)商。物料銷售資料頁簽需要指定“以銷訂購”屬性。采購訂單處理供應(yīng)商應(yīng)收結(jié)算直接向供應(yīng)商付款銷售收款采購付款采購入庫銷售出庫銷售訂單采購訂單發(fā)貨收貨銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄集中銷售業(yè)務(wù)管理模式模式3：集中銷售、分開發(fā)貨、集中結(jié)算模式2：集中銷售、分開發(fā)貨、分開結(jié)算

集團集中銷售可以有多種不同模式，在統(tǒng)一的應(yīng)用原則下結(jié)合應(yīng)用，下面是最典型的業(yè)務(wù)場景:模式1：集中政策、分開銷售、分開結(jié)算模式4：集中銷售、分開發(fā)貨、四方結(jié)算①價格政策④收款②銷售訂單③發(fā)貨①價格政策②銷售訂單③發(fā)貨④收款應(yīng)用場景集團統(tǒng)一制定價格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶；獨立與客戶結(jié)算管理需求集團型企業(yè)需要在銷售政策上進行管控，如：制定銷售價格、信用政策等，而并不參與具體銷售業(yè)務(wù)的協(xié)同集團型企業(yè)的總部需要實時掌握下屬企業(yè)的運營狀況集團銷售模式1：集中政策模式集團銷售模式1：集中政策模式設(shè)計思路圖集中政策模式流程圖銷售政策發(fā)貨管理銷售訂單處理應(yīng)收結(jié)算分子公司集團總部銷售出庫直接向客戶收款該業(yè)務(wù)場景特點：集團統(tǒng)一制定價格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行銷售訂單處理組織與發(fā)貨組織、收款組織是同一個組織①價格政策⑤收款②銷售訂單④發(fā)貨①價格政策③發(fā)貨通知單應(yīng)用場景集團銷售公司集中與客戶簽單，并下達發(fā)貨指令各分子公司分開發(fā)貨，分開結(jié)算管理需求集團總部需要統(tǒng)一管理客戶關(guān)系和銷售企業(yè)的核心產(chǎn)品，集團下面的工廠負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲和物流發(fā)貨等的執(zhí)行

集團銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）集團銷售模式2：集中銷售（分開結(jié)算）設(shè)計思路該業(yè)務(wù)場景特點：訂單處理組織與發(fā)貨組織不是同一個組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織是同一個組織按發(fā)貨組織分別進行結(jié)算圖集中銷售（分開結(jié)算）模式流程圖發(fā)貨處理銷售出庫銷售訂單處理分子公司集團總部銷售訂單應(yīng)收結(jié)算直接向客戶收款①價格政策⑤收款②銷售訂單④發(fā)貨①價格政策③發(fā)貨通知單⑥付款集團銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）應(yīng)用場景集團統(tǒng)一制定銷售政策，控制產(chǎn)品銷售公司處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負責(zé)發(fā)貨集團與分子公司進行結(jié)算管理需求集團總部需要控制銷售資源，集團下面的工廠負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲和物流發(fā)貨等的執(zhí)行集團總部需要集中管控企業(yè)的資金集團銷售模式3：集中銷售（集中結(jié)算）設(shè)計思路訂單銷售組織與發(fā)貨組織不是同一個組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織不是同一個組織集團與客戶先集中結(jié)算集團再與分子公司進行結(jié)算發(fā)貨處理應(yīng)收銷售訂單處理出庫處理分子公司集團總部銷售訂單*采購入庫*銷售出庫應(yīng)收應(yīng)付向客戶收款向分子公司付款向集團收款

集團銷售模式3：集中銷售產(chǎn)品演示

客戶需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面分公司－采購申請采購中心－下達訂單分公司－采購入庫集團總部－虛出虛入集團總部－外部應(yīng)付集團總部－應(yīng)收分公司－應(yīng)付EAS集團供應(yīng)鏈分公司向采購中心進行采購申請采購中心下達訂單，收貨組織是機床深圳，集中結(jié)算方式機床深圳采購入庫單生成總部的虛出虛入單據(jù)集團本部建立對供應(yīng)商的應(yīng)付單協(xié)同生成集團本部對機床深圳的應(yīng)收單協(xié)同生成機床深圳隊集團總部的應(yīng)付單集團銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算應(yīng)用場景分/子公司負責(zé)客戶關(guān)系和簽單由總部設(shè)立的配送中心/工廠負責(zé)發(fā)貨管理需求集團總部制定并下達銷售政策后，需要集中配送商品企業(yè)需要確保各個參與業(yè)務(wù)的主體間實現(xiàn)信息共享企業(yè)需要提高產(chǎn)品的覆蓋率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量集團銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算設(shè)計思路銷售訂單處理分子公司集團總部銷售訂單應(yīng)收*銷售入庫**銷售出庫**銷售入庫發(fā)貨處理應(yīng)收銷售出庫工廠*銷售出庫應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付向客戶收款向集團付款向分子公司收款向工廠付款向集團收款集團銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算關(guān)鍵要點系統(tǒng)比較突出體現(xiàn)了物流中心、營銷中心、銷售公司互相分工協(xié)作的集團銷售模式在配送中心的商品所有權(quán)歸總部所有，只有在發(fā)貨給客戶后才發(fā)生商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和結(jié)算集團銷售模式4：集中銷售四方結(jié)算銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄銷售退貨—業(yè)務(wù)范圍（續(xù)）

銷售退貨處理的業(yè)務(wù)包括：普通銷售退貨普通銷售退補貨集中銷售集中結(jié)算退貨普通銷售退換貨集中銷售四方結(jié)算退貨銷售退貨—普通銷售退貨流程圖銷售退貨—普通銷售退補貨流程圖銷售退貨—普通銷售退換貨流程圖銷售退貨—集中銷售集中結(jié)算退貨流程圖銷售退貨—集中銷售四方結(jié)算退貨流程圖銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄銷售訂單管理關(guān)鍵要點支持多幣種銷售支持贈品的業(yè)務(wù)支持對訂單進行鎖庫支持訂單變更處理功能支持多種來源創(chuàng)建訂單支持版本管理支持處理預(yù)收款業(yè)務(wù)訂單量銷售訂單管理－允收比例、允收時間入庫允發(fā)量允發(fā)上限允發(fā)下限更新庫存時，超過上限更新庫存不成功；超過下限訂單自動行業(yè)務(wù)關(guān)閉。銷售訂單管理－預(yù)收款控制支持預(yù)收款功能匹配預(yù)收款訂單、發(fā)貨、出庫預(yù)收款功能銷售訂單管理－鎖庫管理為保證較高優(yōu)先級的能夠及時出庫，需要對現(xiàn)有庫存針對已有訂單進行預(yù)留，即為鎖庫。解鎖

手工解鎖

自動解鎖關(guān)聯(lián)鎖庫銷售訂單的銷售出庫單減少庫存時，如果對應(yīng)已鎖數(shù)量已全部出完，則將該鎖庫分錄對應(yīng)的銷售訂單的鎖庫標(biāo)志置為空。用戶指定銷售訂單手工執(zhí)行解鎖功能時，系統(tǒng)取消訂單行上的鎖庫數(shù)量和鎖庫標(biāo)志。銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄集團各組織的定價權(quán)責(zé)集團管理委員會集團營銷中心分（子）公司營銷中心分（子）公司銷售部集團價格戰(zhàn)略√以文件形式發(fā)布基本單價√集團價格政策√特價政策√需要集團審批√需要集團審批集團企業(yè)各級營銷機構(gòu)、部門對定價管理的權(quán)責(zé)：價格管控模式－集團集中定價，機構(gòu)分開執(zhí)行集團華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購公司工廠2銷售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷售中小企業(yè)銷售集團價格政策特價價格政策價格管控模式－集團定義參考價，機構(gòu)定義明細價集團華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購公司工廠2銷售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷售中小企業(yè)銷售價格政策基本單價價格管控模式－集團制定策略，機構(gòu)分開定義明細價集團華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購公司工廠2銷售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷售中小企業(yè)銷售價格政策價格管理－定價維度客戶區(qū)域

幣別客戶分類計量單位時間范圍…輔助屬性訂單數(shù)量

哪些維度對定價產(chǎn)生影響:價格管理－價格執(zhí)行銷售報價銷售合同協(xié)議銷售訂貨銷售出庫銷售應(yīng)收12345報價在報價，需要能夠獲取到產(chǎn)品的定價合同價格有兩種來源，一種來源與商務(wù)談判的報價，一種來源于定價價格來源于商務(wù)談判的報價、合同價格、價格政策價格來源簽訂的訂單或產(chǎn)品定價價格來源簽訂的訂單或產(chǎn)品定價5-11

哪些環(huán)節(jié)需要執(zhí)行價格政策:價格管理－價格來源基本價格方案物料銷售價格按管理單元新增基本價格；按價格類型＋物料新增基本價格；價格管理－價格政策價格政策提供四種價格組合：客戶＋物料、客戶類別＋物料、客戶＋物料類別、客戶類別＋物料類別可以分輔助屬性、計量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價格，暫不支持周期設(shè)置?？蛇M行價格有效期管理、限價管理、優(yōu)先級管理按銷售組織進行新增的；支持在虛體、實體銷售組織上進行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的價格政策適用于該虛體下的所有實體銷售組織價格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)所取到的價格是否允許修改。單據(jù)上單價、折扣率的修改控制目前只控制了訂單，未控制其他的單據(jù)價格參數(shù)是按銷售組織進行設(shè)置的；價格參數(shù)支持在虛體銷售組織上進行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的參數(shù)適用于該虛體下的所有實體銷售組織；如果在虛體和實體上都設(shè)置了價格參數(shù)，則以實體的設(shè)置為主；價格管理－參數(shù)設(shè)置（續(xù)1）限價控制支持：最低限價控制支持四種強度超過最低限價時單據(jù)的控制強度最低限價控制時點為單據(jù)提交目前銷售訂單、合同、出庫單、應(yīng)收單都進行了限價控制價格管理－參數(shù)設(shè)置（續(xù)2）價格管理資料是否含稅：無論是否啟用價格管理此選項都起作用?？刂苾r格資料價格、單據(jù)單價、物料基礎(chǔ)資料中的銷售單價是否含稅。價格政策對銷售訂單中不同幣別有效：單據(jù)上取價格時找是否有對應(yīng)幣別的價格，如果沒有對應(yīng)幣別的價格則根據(jù)該參數(shù)是否對不同幣別有效，有效則找本位幣，沒有本位幣就取任意一個幣別的記錄就可以了；不選中則找基本價格；

集團銷售價格演示客戶需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面價格參數(shù)設(shè)置集團定義參考價銷售公司定義明細價格價格修改控制訂單限價控制客戶價值集團價格集團定義參考價、最低限價銷售公司定義明細價，最低限價受集團的控制，不允許修改。銷售訂單的價格修改控制低于最低限價時受限價控制EAS價格折扣取數(shù)邏輯－不啟用價格政策

不啟用價格管理是通過判斷當(dāng)前銷售組織的價格參數(shù)【啟用價格折扣管理】來確定。1、優(yōu)先取源單單價2、優(yōu)先取基本單價。3、取不到基本單價時，取物料參考售價。價格折扣取數(shù)邏輯－啟用價格政策啟用價格管理是通過判斷當(dāng)前銷售組織的價格參數(shù)【啟用價格折扣管理】來確定。1、優(yōu)先取源單單價2、再取本銷售組織價格政策、上級虛體銷售組合的價格與折扣；3、取不到時取基本單價，折扣按0計算；4、取不到時取物料參考售價，折扣按0計算。匹配邏輯1、匹配順序：客戶＋物料、客戶組＋物料、客戶＋物料組、客戶組＋物料組2、幣別匹配：幣別先匹配相同的，無則匹配本位幣轉(zhuǎn)換；3、計量單位的匹配：計量單位先匹配相同的，無則匹配基本計量單位進行轉(zhuǎn)換；4、輔助屬性：默認匹配相同的輔助屬性，沒有則匹配為空的；5、幣別、計量單位、輔助屬性優(yōu)先級：先匹配輔助屬性，再匹配幣別，最后匹配計量單位；交易價格模式交易價格的定義方式：1、價格政策定義調(diào)撥價2、按客戶價格×（1－減價比例），減價比例取物料的銷售頁簽對應(yīng)字段；3、按客戶價格×（1－減價比例），減價比例取物料的庫存頁簽對應(yīng)字段；4、按客戶單價平價銷售。銷售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷售流程委托代銷流程直運銷售流程以銷訂購流程集中銷售流程銷售退貨流程銷售訂單管理價格管理信用管理課程回顧目錄集團信用管控集團銷售信用管控模式獨立控制模式集中控制模式集團客戶控制模式既是客戶又是供應(yīng)商模式集團企業(yè)對集團客戶模式信用管控模式－獨立控制模式客戶分公司1分公司2子公司額度10萬額度15萬額度5萬集團企業(yè)業(yè)務(wù)場景：一個單一客戶在集團企業(yè)的一個，或多個財務(wù)組織進行交易，按每個財務(wù)組織獨立設(shè)立信用額度和獨立控制。管理需求：各個公司獨立控制客戶信用。集團信用管理－集中控制模式客戶分公司1分公司2分公司3集團企業(yè)集團統(tǒng)一授予總額度20萬業(yè)務(wù)場景：一個單一客戶在集團企業(yè)的多個財務(wù)組織進行交易，集團企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進行控制。管理需求：集團統(tǒng)一授信總額度。統(tǒng)一管控余額，統(tǒng)一控制。集團信用管理－集團客戶控制模式客戶－工廠1集團總部銷售公司工廠1集團企業(yè)集團統(tǒng)一授予總額度20萬客戶－工廠2客戶－工廠3業(yè)務(wù)場景：集團客戶在集團企業(yè)的一個財務(wù)組織進行交易，集團企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額