《新品上市完全手冊》第七章：新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點（上）_第1頁
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《新品上市完全手冊》第七章：新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點（上11頁2頁3頁4頁第5 第一 通路促（一）1DM、海報、串旗、產(chǎn)品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等，會議主持人一般為銷售經(jīng)理/28.5元/箱；100031.5元/箱）這種政策可以鼓勵經(jīng)銷商大量進貨，短期2000箱獎傳真機一部，這種方法可以減少砸價的可能性）b、第一階段坎級定低。（如：200箱、500箱、8000.7元/箱、0.9元/箱、1.2c（如：1000箱、2000箱、30001元/箱、1.5元/箱、1.8元/箱）此階段可調(diào)動大戶、f12A100000箱且銷售排名第一的經(jīng)銷商授予“鉆2003年的最520萬箱左右。OK！此次新品銷量競賽定6.5萬箱獎卡車（56.5萬箱）、28萬箱獎住宅（鼓勵市級客2028萬箱）。5批發(fā)商的新品庫存水平太低不足以形成“貨賣堆箱”5L食用油一桶1002004寸小黑白電視一臺——自行車、小100元左右。1（五）列明活動城市及持續(xù)時間。如：2003520日~52220箱獎背包一個，50箱獎手表一塊，100150箱獎毛毯一條，200DMDM，向經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)所有1—2各月，經(jīng)過公司專人不定期檢查監(jiān)督，合格者公司將給予一定獎勵的促銷方法。批發(fā)市場是零售商主要的采購場 影響零售商采消費者在批發(fā)市場的購買率也比較 影響消費者購輻射型的批發(fā)市 向其他地區(qū)客戶溝通上市信5020~30箱。列明陳列獎勵政策。比如可規(guī)定：凡在客戶門點醒目處陳列康師傅“C”20通常陳列獎勵的周期為一個月，以達到為新產(chǎn)品“造勢”3020個新品空箱，不管銷量如何，贈品一定要當月發(fā)放，否則“失信于民”切記：一定要把握“嚴進寬出”30%ab、在鋪貨過程中有批戶或大零店借機屯貨（1100箱再送200包）·明確零店鋪貨獎勵上限，一般最多不超過兩箱。（2箱）。3、營業(yè)主管必須建立“鋪貨獎勵管控表” 1~3個月。如：200335日~65日。城市，石家莊，5000張；太原，3000張。DMPOPDMPOP，在零店散發(fā)及張貼，可充禮品，或計付（兌換活動）50100元，以刺激批發(fā)戶做好兌換工作。（九）回收箱皮DMDM、POPPOP，有條件的門點可懸掛活動橫幅，說明活動辦法及起止時間。1元/1.1元/1.2元134a、零店告知函（以傳單方式告知零店這一活動的內(nèi)容）2、零店陳列獎勵選店要集中（要做就一條街全做）320%4、獎品兌現(xiàn)

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