《新品上市完全手冊(cè)》第六章：新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控（中）

《新品上市完全手冊(cè)》第六章：新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控（中1頁(yè)1頁(yè)第2 金和精細(xì)管理能力——1、及時(shí)掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/·每天掌控新品銷量進(jìn)度，可推算并調(diào)整本月能完成的實(shí)際銷量，給業(yè)務(wù)人員定出合理的目標(biāo)（任務(wù)量減低或增加），1、銷售日?qǐng)?bào)——實(shí)時(shí)監(jiān)控各地新品每日/2、帳款日?qǐng)?bào)表——·大家都把眼睛盯在總銷量達(dá)成率上，都愿意去促銷成熟品項(xiàng)迅速起銷量。沒(méi)有人特別 跟進(jìn)重點(diǎn)品項(xiàng)——3（新品BA、C3今天如：AA區(qū)沒(méi)出新品，而且整體出貨量還是極少？！（A15件） 跟進(jìn)重點(diǎn)品項(xiàng)——B新品推廣業(yè)績(jī)顯著，有什么經(jīng)驗(yàn)？（總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并推廣）；C新品業(yè)績(jī)B2的出貨比例太小，出了什么問(wèn)題？（710B66%216.7%2占比太低）；A、C達(dá)成率低于整體水平也低于時(shí)間進(jìn)度，整個(gè)公司達(dá)成率不容樂(lè)觀，需采取應(yīng)對(duì)措施?。?1040%，A30%，C25%）二、賬款日/——銷售總監(jiān)可以對(duì)特殊客戶（如：重點(diǎn)商超等或特殊情況（如：客戶已回款但貨款在途每天/周銷售結(jié)算人員將當(dāng)日/（即超期超限的訂單繪制成日?qǐng)?bào)表周報(bào)表抄送總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。（新品）引導(dǎo)各區(qū)特別關(guān)注當(dāng)月公司重點(diǎn)任務(wù)——A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動(dòng)市場(chǎng)迎接旺季；BCDC為拳頭產(chǎn)品；E為年間禮盒產(chǎn)品，2000EFAE品項(xiàng)未啟動(dòng)被經(jīng)理批評(píng)）；12個(gè)月，此表K/A60%K/AK/AK/A除以銷售天數(shù)）——K/A店重要環(huán)節(jié)出了大問(wèn)題，要馬上追究原因；K/A店可以賣好，說(shuō)明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受該產(chǎn)品，通路沒(méi)有理由不起量）背景：A……M12個(gè)區(qū)域，AABCD……M，A………F為地級(jí)市場(chǎng)，G……M為縣級(jí)市場(chǎng)。AAAAA