《新品上市完全手冊》第六章：新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控（中）_第1頁
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《新品上市完全手冊》第六章：新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控（中1頁1頁第2 金和精細管理能力——1、及時掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/·每天掌控新品銷量進度，可推算并調(diào)整本月能完成的實際銷量，給業(yè)務(wù)人員定出合理的目標(biāo)（任務(wù)量減低或增加），1、銷售日報——實時監(jiān)控各地新品每日/2、帳款日報表——·大家都把眼睛盯在總銷量達成率上，都愿意去促銷成熟品項迅速起銷量。沒有人特別 跟進重點品項——3（新品BA、C3今天如：AA區(qū)沒出新品，而且整體出貨量還是極少？！（A15件） 跟進重點品項——B新品推廣業(yè)績顯著，有什么經(jīng)驗？（總結(jié)經(jīng)驗并推廣）；C新品業(yè)績B2的出貨比例太小，出了什么問題？（710B66%216.7%2占比太低）；A、C達成率低于整體水平也低于時間進度，整個公司達成率不容樂觀，需采取應(yīng)對措施！（71040%，A30%，C25%）二、賬款日/——銷售總監(jiān)可以對特殊客戶（如：重點商超等或特殊情況（如：客戶已回款但貨款在途每天/周銷售結(jié)算人員將當(dāng)日/（即超期超限的訂單繪制成日報表周報表抄送總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。（新品）引導(dǎo)各區(qū)特別關(guān)注當(dāng)月公司重點任務(wù)——A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動市場迎接旺季；BCDC為拳頭產(chǎn)品；E為年間禮盒產(chǎn)品，2000EFAE品項未啟動被經(jīng)理批評）；12個月，此表K/A60%K/AK/AK/A除以銷售天數(shù)）——K/A店重要環(huán)節(jié)出了大問題，要馬上追究原因；K/A店可以賣好，說明當(dāng)?shù)叵M者接受該產(chǎn)品，通路沒有理由不起量）背景：A……M12個區(qū)域，AABCD……M，A………F為地級市場，G……M為縣級市場。AAAAA

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