2023年烤餅機行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

烤餅機行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年烤餅機企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高烤餅機產品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用烤餅機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施烤餅機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化烤餅機行業(yè)國內外市場拓展 4(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、烤餅機產業(yè)未來發(fā)展前景 5(一)、我國烤餅機行業(yè)市場規(guī)模前景預測 6(二)、烤餅機進入大規(guī)模推廣應用階 6(三)、中國烤餅機行業(yè)的市場增長點 6(四)、細分烤餅機產品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、烤餅機行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 7(六)、烤餅機人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 8(七)、烤餅機行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 9三、2023-2028年宏觀政策背景下烤餅機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10(一)、2022年烤餅機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10(二)、國際形勢對烤餅機業(yè)發(fā)展的影響分析 11(三)、烤餅機業(yè)經濟結構分析 12四、烤餅機企業(yè)戰(zhàn)略目標 13五、烤餅機行業(yè)政策環(huán)境 13(一)、政策持續(xù)利好烤餅機行業(yè)發(fā)展 13(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 14(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀環(huán)境下烤餅機行業(yè)定位 15(五)、“十三五”期間烤餅機業(yè)績顯著 15六、烤餅機行業(yè)競爭分析 16(一)、烤餅機行業(yè)國內外對比分析 16(二)、中國烤餅機行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國烤餅機行業(yè)競爭強度分析 181、中國烤餅機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 182、中國烤餅機行業(yè)上游議價能力分析 183、中國烤餅機行業(yè)下游議價能力分析 184、中國烤餅機行業(yè)新進入者威脅分析 195、中國烤餅機行業(yè)替代品威脅分析 19七、烤餅機企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 19(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 19(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 201、制定人才整體引進方案 202、渠道人才引進 213、內部員工競聘 21(三)、加速信息化建設步伐 21八、烤餅機行業(yè)風險控制解析 22(一)、烤餅機行業(yè)系統(tǒng)風險分析 22(二)、烤餅機業(yè)第二產業(yè)的經營風險 22九、烤餅機成功突圍策略 23(一)、尋找烤餅機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 23(二)、烤餅機行業(yè)精準定位與無聲消費教育 23(三)、從烤餅機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升烤餅機行業(yè)廣告效果 24(六)、烤餅機行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕烤餅機產業(yè) 25十、烤餅機行業(yè)多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 26(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 26(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態(tài)化建設進一步開放 271、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態(tài) 27(七)、呈現(xiàn)集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動烤餅機發(fā)展 28(九)、政府采購政策加碼 29(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 30(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十一、烤餅機行業(yè)未來發(fā)展機會 31(一)、在烤餅機行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助烤餅機行業(yè)市場差異贏得商機 32(三)、借助烤餅機行業(yè)服務差異化抓住商機 32(四)、借助烤餅機行業(yè)客戶差異化把握商機 32(五)、借助烤餅機行業(yè)渠道差異來尋求商機 33

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對烤餅機行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對烤餅機行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對烤餅機行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對烤餅機行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對烤餅機行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對烤餅機行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年烤餅機企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高烤餅機產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高烤餅機行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與烤餅機行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用烤餅機行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的烤餅機行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施烤餅機行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注烤餅機行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從烤餅機行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將烤餅機行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化烤餅機行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議烤餅機行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略?？撅灆C公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓烤餅機企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于烤餅機行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、烤餅機產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。烤餅機技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，烤餅機的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國烤餅機行業(yè)市場規(guī)模前景預測烤餅機技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對烤餅機的應用需求也會增加。(二)、烤餅機進入大規(guī)模推廣應用階中國烤餅機技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的烤餅機已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用烤餅機的時代已經到來。(三)、中國烤餅機行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，烤餅機行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個烤餅機市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的烤餅機行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分烤餅機產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括烤餅機管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與烤餅機相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、烤餅機行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對烤餅機的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。烤餅機電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了烤餅機質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測烤餅機質量和重要安全指標，實現(xiàn)烤餅機監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持烤餅機產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富烤餅機產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，烤餅機產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是烤餅機行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是烤餅機產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生烤餅機行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進烤餅機產業(yè)的發(fā)展。以前，烤餅機利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持烤餅機行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進烤餅機行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使烤餅機行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的烤餅機產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、烤餅機人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進烤餅機相關專業(yè)烤餅機體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大烤餅機專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)烤餅機從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的烤餅機團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是烤餅機行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約烤餅機行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決烤餅機專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的烤餅機。建立專業(yè)人才的烤餅機體系，建立滿足市場需求的烤餅機專業(yè)，正確定位烤餅機專業(yè)人才，還需要建立烤餅機專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的烤餅機專業(yè)人才的烤餅機體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際烤餅機產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的烤餅機技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的烤餅機人才培訓體系合作，并初步打算引進國外烤餅機技術人才培訓是快速建立中國烤餅機人才培訓體系的重要途徑。(七)、烤餅機行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸烤餅機的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對烤餅機的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，烤餅機需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、2023-2028年宏觀政策背景下烤餅機業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年烤餅機業(yè)發(fā)展環(huán)境分析烤餅機業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，烤餅機業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為烤餅機行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，烤餅機業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，烤餅機業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對烤餅機業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致烤餅機業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，烤餅機業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球烤餅機業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來烤餅機業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、烤餅機業(yè)經濟結構分析一是烤餅機業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，烤餅機行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持烤餅機業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的烤餅機業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對烤餅機業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、烤餅機企業(yè)戰(zhàn)略目標烤餅機公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有烤餅機品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設烤餅機直銷店、店鋪。五、烤餅機行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好烤餅機行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋烤餅機、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為烤餅機行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內烤餅機產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與烤餅機緊密相關的政策文件,為烤餅機發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于烤餅機管理的文件,在烤餅機行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對烤餅機業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《烤餅機發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于烤餅機發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對烤餅機領域的大力投入,國內烤餅機技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開烤餅機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下烤餅機行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間烤餅機業(yè)績顯著烤餅機因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設烤餅機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮烤餅機的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是烤餅機的建設可帶來的效應。立足烤餅機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使烤餅機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與烤餅機發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、烤餅機行業(yè)競爭分析目前，我國烤餅機領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大烤餅機相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了烤餅機系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、烤餅機行業(yè)國內外對比分析烤餅機的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于烤餅機這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外烤餅機行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外烤餅機更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內烤餅機緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國烤餅機行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，烤餅機行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)烤餅機技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將烤餅機技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)烤餅機技術的供給維度分析，烤餅機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，烤餅機行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國烤餅機正面臨轉型升級的重要時期。烤餅機行業(yè)進入品牌競爭時代。烤餅機市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌烤餅機企業(yè)的必經之路。(三)、中國烤餅機行業(yè)競爭強度分析1、中國烤餅機行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，烤餅機行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國烤餅機行業(yè)上游議價能力分析烤餅機行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，烤餅機行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國烤餅機行業(yè)下游議價能力分析烤餅機行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、烤餅機、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，烤餅機行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國烤餅機行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為烤餅機行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的烤餅機市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，烤餅機行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國烤餅機行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、烤餅機企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，烤餅機的應用將成為未來的新趨勢。針對烤餅機企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免烤餅機人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對烤餅機相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，烤餅機公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、烤餅機行業(yè)風險控制解析(一)、烤餅機行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內烤餅機行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、烤餅機業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與烤餅機業(yè)務的協(xié)同效應。九、烤餅機成功突圍策略(一)、尋找烤餅機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、烤餅機行業(yè)精準定位與無聲消費教育烤餅機行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從烤餅機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前烤餅機行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對烤餅機行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升烤餅機行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，烤餅機行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、烤餅機行業(yè)渠道以多種形式傳播大型烤餅機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大烤餅機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著烤餅機行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕烤餅機產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在烤餅機行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、烤餅機行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重烤餅機事業(yè),轉為側向烤餅機產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的烤餅機服務模式相對比較單一。在城市,烤餅機公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的烤餅機服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的烤餅機產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的烤餅機領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強烤餅機當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是烤餅機行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當烤餅機行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,烤餅機更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)烤餅機行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類烤餅機項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的烤餅機項目。伴隨著各地烤餅機項目建設風生水起,中國烤餅機建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國烤餅機建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級烤餅機項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國烤餅機項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展烤餅機項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊烤餅機項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)烤餅機項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的烤餅機水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的烤餅機產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部烤餅機打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動烤餅機發(fā)展各級廠商推動下的烤餅機建設商業(yè)模式,整體的特點就是烤餅機的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當烤餅機的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速烤餅機產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵烤餅機行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對烤餅機行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,烤餅機行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,烤餅機產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國烤餅機經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,烤餅機行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代?？撅灆C市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌烤餅機企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網的發(fā)展,通過互聯(lián)網的手段,改變烤餅機的經營模式。引入競爭機制,提高烤餅機從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高烤餅機產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網＋烤餅機＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的烤餅機網絡化大勢所向,烤餅機＋互聯(lián)網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢烤餅機行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家烤餅機等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進烤餅機方面的效應。從