2024年代理商管理制度經(jīng)典范文（三篇）

第4頁共4頁2024年代理商管理制度經(jīng)典范文為實現(xiàn)對各地區(qū)代理商的有效管理，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司(以下稱本公司)系列產(chǎn)品的全國銷售順暢，特制定以下代理商管理制度，各代理商應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。第二條、代理區(qū)域限定各等級代理商的業(yè)務(wù)活動僅限于合同規(guī)定的代理區(qū)域內(nèi)。在周邊未設(shè)立其他代理商之前，可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，但一旦周邊地區(qū)設(shè)立代理商，須立即停止相關(guān)活動。第三條、代理商資格申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人，需滿足以下條件：1.必須是能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任的實體或個人。2.在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳鐣P(guān)系網(wǎng)絡(luò)。3.熟悉安防監(jiān)控市場及相關(guān)產(chǎn)品。4.具備必要的流動資金，有能力支付首批進貨款。5.熟練掌握電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進行現(xiàn)場操作演示。6.具備制定并執(zhí)行市場拓展計劃的能力，能配合公司進行市場推廣活動。7.具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，根據(jù)客戶需求為本地客戶提供相應(yīng)服務(wù)和支持。第四條、代理申請流程1.申請主體為中國境內(nèi)合法注冊的企事業(yè)單位或個人。2.本公司對代理申請進行審核。審核通過的申請人，企事業(yè)單位需提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件）、機構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件）及法人代表身份證明（身份證復(fù)印件）；個人申請需提供有效身份證明（身份證復(fù)印件）供公司備案。3.申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。4.支付首批進貨款。5.款項確認(rèn)后安排發(fā)貨。6.代理授權(quán)書隨首批貨物一同發(fā)送給代理商，并在官方網(wǎng)站公布代理商的代理信息。第五條、代理產(chǎn)品與服務(wù)代理商提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為本公司授權(quán)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，具體以簽訂的代理協(xié)議為準(zhǔn)。第六條、首次進貨規(guī)定代理商的首次進貨款項不予退還。請根據(jù)自身條件謹(jǐn)慎考慮投資風(fēng)險。第七條、經(jīng)銷商設(shè)置代理商可在其代理銷售區(qū)域內(nèi)自由發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處、經(jīng)銷點、代辦處等，但需向本公司提供詳細(xì)資料（包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件復(fù)印件）進行備案。第八條、產(chǎn)品銷售價格代理商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和客戶情況制定銷售價格和銷售策略。第九條、代理政策1.訂貨與供貨：遵循先訂貨、后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2.結(jié)算方式：款到發(fā)貨。3.運輸：如客戶未指定物流公司，將使用公司長期合作的物流服務(wù)商。4.宣傳資料：根據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳資料及產(chǎn)品信息。5.信息反饋：代理商需及時向本公司報告當(dāng)?shù)劁N售情況及市場預(yù)測，以便我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。6.政策變化：如本公司在產(chǎn)品和市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并協(xié)商解決由此產(chǎn)生的問題。第十條、代理商義務(wù)及禁止行為1.代理商需盡職推廣本公司產(chǎn)品。2.代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，禁止跨區(qū)域銷售。3.代理商需管理其發(fā)展的經(jīng)銷商，有義務(wù)將經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等名單匯總至公司。4.代理商應(yīng)尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得復(fù)制、泄露產(chǎn)品給第三方，不得自行或協(xié)助第三方開發(fā)類似產(chǎn)品，否則本公司保留法律和經(jīng)濟追責(zé)權(quán)利。5.代理商在合作中獲取的本公司商業(yè)資料和客戶資料應(yīng)保密，不得泄露給第三方。6.代理商應(yīng)提升服務(wù)水平，不得損害本公司形象和聲譽，不得采用欺騙或非法手段銷售產(chǎn)品，否則本公司保留名譽賠償?shù)姆蓹?quán)利。第十一條、代理商培訓(xùn)1.本公司為代理商提供培訓(xùn)支持，幫助其充分了解產(chǎn)品并能為客戶提供必要的技術(shù)支持和用戶服務(wù)。2.代理商批準(zhǔn)后，可在公司網(wǎng)站的代理產(chǎn)品區(qū)查看最新的產(chǎn)品動態(tài)和技術(shù)資料，同時可通過多種方式聯(lián)系公司提出問題，問題將得到及時解決。3.代理商可選擇到本公司總部接受現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，費用自理。4.本公司將通過網(wǎng)站和電子郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料、最新價格，并公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣支持本公司為代理商提供市場宣傳的人員和技術(shù)支持，提供完整的產(chǎn)品資料和市場宣傳資料，提供長期的知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)支持。第十三條、終止服務(wù)在協(xié)議期間，如代理商出現(xiàn)違約情況，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。2024年代理商管理制度經(jīng)典范文（二）區(qū)域代理商管理規(guī)則第一部分：總則第一條：為規(guī)范經(jīng)銷商的設(shè)立、合作及終止等管理活動，特制定本規(guī)則。第二條：本規(guī)則所指的代理商，是指在深圳市____科技有限公司的商務(wù)大黃頁項目中獲得特定城市區(qū)域代理權(quán)的客戶（以下簡稱為代理商）。第三條：代理商的代理活動特指商務(wù)大黃頁VIP企業(yè)會員的代理推廣。第二部分：代理商甄選標(biāo)準(zhǔn)第四條：需認(rèn)同并理解商務(wù)大黃頁項目的經(jīng)營策略和市場模式，嚴(yán)格遵守價格政策及市場管理規(guī)定。第五條：需對經(jīng)營商務(wù)大黃頁項目充滿熱情，并親自參與日常管理。第六條：需秉持誠信原則，不經(jīng)營同類或侵權(quán)性質(zhì)的平臺。第七條：應(yīng)具備一定社會資源，積極主動開拓市場。第八條：需具備有效控制所在城市主要終端的能力。第三部分：獲得代理資格第九條：商務(wù)大黃頁在各大地級城市設(shè)立區(qū)域代理商，每個城市的資格標(biāo)準(zhǔn)及名額由其綜合狀況決定。第十條：各城市設(shè)立的代理商數(shù)量將根據(jù)實際情況確定。第四部分：代理區(qū)域管理第十一條：代理商必須在授權(quán)城市范圍內(nèi)進行商務(wù)大黃頁的代理推廣活動。第十二條：如需在指定區(qū)域外進行代理推廣，需事先與公司聯(lián)系并獲得許可。第十三條：代理商有責(zé)任告知其發(fā)展的下級代理在所在城市進行推廣。第十四條：下級代理商不得跨區(qū)域?qū)ふ移渌霞壌怼５谑鍡l：特殊情況需在其他城市進行推廣的，需向商務(wù)大黃頁項目組申請，經(jīng)與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)商后方可進行。第十六條：代理商僅限于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)代理推廣及線下實體代理，不得跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)推廣。第五部分：代理商考核第十七條：代理商每年接受代理績效考核，具體標(biāo)準(zhǔn)以代理合同為準(zhǔn)。第十八條：未完成年度績效的，公司有權(quán)根據(jù)具體情況調(diào)整其代理權(quán)限。第十九條：如出現(xiàn)不誠信、違規(guī)違法經(jīng)營、惡意竄貨、侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)、損害公司利益等行為，一經(jīng)查實，公司將取消其代理資格。第六部分：價格管理第二十條：1.商務(wù)大黃頁VIP企業(yè)會員的全國統(tǒng)一價格由商務(wù)大黃頁項目設(shè)定。2.代理商每推廣一位企業(yè)用戶將獲得相應(yīng)的業(yè)績獎勵。3.未經(jīng)許可，代理商不得擅自調(diào)整價格。4.重大促銷活動需向公司提交方案備案。5.公司將對擾亂市場秩序的價格行為進行追究。6.公司有權(quán)調(diào)整價格，但需提前____天通知代理商。第七部分：企業(yè)會員開通方式第二十一條：企業(yè)會員開通有兩種模式，即企業(yè)付費后申請開通和預(yù)訂企業(yè)會員自主開通。第二十二條：商務(wù)大黃頁將在確認(rèn)收到款項后的五個工作日內(nèi)將開通的企業(yè)會員上線。第八部分：客戶管理第二十三條：客戶保護管理：代理商成功推廣并開通企業(yè)會員后，除基本操作指導(dǎo)由代理商負(fù)責(zé)，其他技術(shù)售后服務(wù)由商務(wù)大黃頁承擔(dān)。第九部分：代理商銷售支持第二十四條：產(chǎn)品介紹、詳細(xì)模塊說明、產(chǎn)品演示及操作視頻等資源集中在swdhy.網(wǎng)站上，為代理商提供簡單操作培訓(xùn)。第二十五條：公司網(wǎng)站設(shè)有代理商專用通道，持續(xù)提供代理推廣相關(guān)信息。第二十六條：公司將提供企業(yè)會員操作說明及宣傳推廣的印刷材料底稿。第二十七條：對于已激活的企業(yè)會員，若客戶提出退款，且條件充分，公司將給予支持。第十部分：其他第二十八條：代理商需保護商務(wù)大黃頁的品牌形象，對商業(yè)秘密如代理推廣價格、市場策略等負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露。第二十九條：代理商需與深圳____科技有限公司簽訂協(xié)議。第三十條：公司有權(quán)根據(jù)實際情況調(diào)整本規(guī)則，但需提前____天通知各渠道。第三十一條：本規(guī)則自公布之日起生效。第三十二條：本規(guī)則的解釋權(quán)歸深圳____科技有限公司所有。2024年代理商管理制度經(jīng)典范文（三）針對所提供的內(nèi)容，進行嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性、官方的改寫如下：管理辦法修訂一、針對未按時反饋市場信息的代理商，將審慎評估其代理資格，必要時將考慮取消其代理資格。二、代理商需積極宣傳本公司的企業(yè)形象，并及時向客戶推介產(chǎn)品及新推出的相關(guān)產(chǎn)品，以確保本公司及系列產(chǎn)品能夠快速、有效地推向市場。三、各代理商需對下級銷售網(wǎng)絡(luò)進行及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，并加強溝通，以維護銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與順暢。四、在市場運作過程中，各代理商如遇市場投訴，應(yīng)立即記錄并上報公司相關(guān)部門，以便公司妥善處理。第十條交易與結(jié)算1.代理保證金：各級代理商需按規(guī)定繳納代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交付至本公司。此保證金作為代理商的資信保證，不用于貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，將全額退還代理保證金。2.交貨：公司將依據(jù)代理商的書面訂貨申請或供貨協(xié)議進行供貨，并負(fù)責(zé)辦理發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。3.價格：代理商對外銷售時必須嚴(yán)格遵守公司制定的統(tǒng)一銷售價格。4.貨款：貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付，以財務(wù)部收到款項為準(zhǔn)。財務(wù)部將書面通知市場部后方可發(fā)貨。5.退貨：若因公司原因?qū)е仑浳镔|(zhì)量不合格或發(fā)貨型號、品種不符，公司將負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。第十一條考評與輔導(dǎo)1.考評機制：公司將根據(jù)實際情況不定期對各代理商的經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括但不限于業(yè)績狀況、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理、競爭對手動態(tài)分析以及政策執(zhí)行結(jié)果等。每半年或一年將進行一次代理商資格的全面考評，合格者繼續(xù)擔(dān)任，不合格者將撤銷其代理資格。2.輔導(dǎo)辦法：制定個性化輔導(dǎo)計劃。提供有償代理商業(yè)務(wù)員代培服務(wù)。定期（每年兩次）舉辦無償經(jīng)營管理培訓(xùn)。提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料支持。協(xié)助制定各項管理制度、市場運作方案等。對業(yè)績較差地區(qū)的代理商進行“專項研究”，提出改進建議。協(xié)助各代理商制定區(qū)域市場促銷方案，并協(xié)辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等活動。接受代理商及其重要客戶的咨詢，解答經(jīng)營、管理問題。各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營狀況。第十二條違規(guī)處罰1.代理商在經(jīng)營過程中采取不合作態(tài)度或損害產(chǎn)品信譽的行為，將視情節(jié)輕重給予書面警告直至取消代理資格。2.未按規(guī)定和本制度開展工作但尚未造成損失的，將給予書面警告并限期整改。3.連續(xù)兩年未達(dá)到規(guī)定銷售責(zé)任額的，代理資格將自動取消。4.未經(jīng)同意代理銷售相似產(chǎn)品的，將給予書面警告并限期改正；逾期未改正者，將直接取消其代理資格。5.違反指定銷售區(qū)域或價格規(guī)定造成銷售代理糾紛的，將視情節(jié)輕重處以一定額度的罰款（具體金額根據(jù)規(guī)定執(zhí)行），并取消其代理資格；情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。6.違反保密義務(wù)導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度并給予相應(yīng)經(jīng)濟處罰（不超過規(guī)定上限）；導(dǎo)致公司重大損失的，將處以高額罰款并取消其代理資格；情節(jié)嚴(yán)重者將交由人民法院裁決。7.代理商需自覺遵守本制度約束。違反規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額的，公司有權(quán)暫停供貨直至終止代理關(guān)系。8.代理商如嚴(yán)重違反規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司有權(quán)隨時解除雙方約定的部分或全部契約。第十三條附則1.本制度作為代理協(xié)議的附件，與代理協(xié)議具有同等法律效力。2.公司將秉持“誠信為本、