版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
融資擔(dān)保公司可行性研究報(bào)告融資擔(dān)保有限公司可行性研究報(bào)告
融資擔(dān)保有限公司
可行性研究報(bào)告
二〇〇八年八月八日
注
1:資料來源于網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸屬原作者
2:資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見,與本賬號立場無關(guān)
目錄
第一章擬成立公司基本情況
第二章投資人簡介
第三章市場分析
第四章擬開展的業(yè)務(wù)情況
第五章公司內(nèi)部管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度及具體措施
第六章公司組織形式
第七章效益分析
第八章綜合結(jié)論
第一章擬成立公司基本情況
●企業(yè)名稱:大慶銀衍投資擔(dān)保有限責(zé)任公司
●法定地址:黑龍江省大慶市龍鳳創(chuàng)業(yè)園
●經(jīng)營范圍:從事?lián)I(yè)務(wù),投資咨詢、直接投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和
其他技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、受托管理和經(jīng)營其他創(chuàng)業(yè)投資公司的創(chuàng)業(yè)資本,直接投資或參與企業(yè)孵化器的建設(shè)。
●注冊資本:5000萬元
●發(fā)起單位:
第二章投資人簡介
●企業(yè)名稱:
●法定代表人:
●職務(wù):
●資金來源:
●出資情況:
●發(fā)起人近三年經(jīng)營業(yè)績、財(cái)務(wù)情況信用記錄
第三章市場分析
第一節(jié)擔(dān)保行業(yè)的宏觀分析
我國中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)自1999年政府有關(guān)部門出臺一系列的鼓勵政策以來,已有近八年的發(fā)展歷史。2021年頒布實(shí)施的《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》更強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)信用擔(dān)保對改善中小企業(yè)投融資環(huán)境、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要作用。2021年,黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后對如何發(fā)展中國信用擔(dān)保業(yè)做了重要批示。
在這一良好政策環(huán)境下,全國中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到目前的3000家左右。基本形成了以政府出資的政策性擔(dān)保為主、民營和互助擔(dān)保為輔的“一體兩翼”的格局。截止到2021年年底,全國各類擔(dān)保機(jī)構(gòu)的注冊資本總計(jì)超過880億元,可實(shí)現(xiàn)的擔(dān)保能力已超過4000億元,支持的中小企業(yè)超過10萬戶,信用擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展對現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動的影響逐漸擴(kuò)大,可以預(yù)見對未來的社會經(jīng)濟(jì)活動也將產(chǎn)生重要影響,推動和規(guī)范信用擔(dān)保業(yè)的健康發(fā)展已經(jīng)不是應(yīng)對特定中小企業(yè)融資難的權(quán)宜性政策安排,而是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略性選擇。
第二節(jié)大連市擔(dān)保行業(yè)分析
2.1概況
2021年,大連市中小企業(yè)通過擔(dān)保獲得貸款的企業(yè)達(dá)到15525戶,貸款額達(dá)90億元。擔(dān)保行業(yè)在緩解中小企業(yè)融資難、提升中小
企業(yè)信用能力、擴(kuò)大就業(yè)、培植稅源、穩(wěn)定社會、增強(qiáng)信貸安全等方面發(fā)揮了重要作用。
2.2大連市擔(dān)保體系分析
截止2021年年底,經(jīng)政府批準(zhǔn)成立的各類擔(dān)保機(jī)構(gòu)共有68家,其中專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)61家,總注冊資本金達(dá)到40.24億元。以三種經(jīng)濟(jì)形式并存運(yùn)營,完全國有出資的擔(dān)保公司有12家,合計(jì)注冊資本金為10億元,占注冊資本金的24.8%;部分國有出資的有四家,合計(jì)注冊資本金3.7億元,占注冊資本金9.2%;完全民營出資的擔(dān)保機(jī)構(gòu)45家,總注冊資本金為26.54億元,占總注冊資本的近66%、其中注冊資本金在2億元以上的擔(dān)保機(jī)構(gòu)有4家,一億元以上的擔(dān)保機(jī)構(gòu)有10家,注冊資本金在5000萬元至一億元的擔(dān)保機(jī)構(gòu)有43家,注冊資本金在1000萬元至5000萬元的擔(dān)保機(jī)構(gòu)有11家。列入國家擔(dān)保體系建設(shè)試點(diǎn)單位,并已享有免征三年?duì)I業(yè)稅的機(jī)構(gòu)有6家,06年另有14家機(jī)構(gòu)申報(bào)國家擔(dān)保體系建設(shè)試點(diǎn)單位,有7家通過國家發(fā)改委終審,2021年大連市將有12家擔(dān)保機(jī)構(gòu)列入國家擔(dān)保體系建設(shè)試點(diǎn)單位,并享有免征三年?duì)I業(yè)稅的政策支持。
2.3大連市擔(dān)保業(yè)市場營運(yùn)分析
2021年1-12月。共為15525戶企業(yè)提供擔(dān)保17657筆,獲得貸款90元,擔(dān)保額76.77億元,擔(dān)保責(zé)任余額79.6億元,與去年同期相比擔(dān)保額增長39.8%。其中擔(dān)保額在500萬元以下的17410筆,擔(dān)保額為42.2億元,占總擔(dān)保額的54.9%,擔(dān)保額在500萬元以上的247筆,擔(dān)保額為34.57億元,占總擔(dān)保額的45.%。累計(jì)擔(dān)保責(zé)任余額79.6億元,發(fā)生代償14585.33萬元,代償率為2.11%,代償損失1582.45萬元,損失率為0.23%,代償率和損失率控制在較低的水平。
截止到目前,全市累計(jì)為31364戶企業(yè)提供了35727筆貸款擔(dān)保,擔(dān)保金額192.94億元。累計(jì)代償1668筆,代償金額為2.93億元,代償率為1.51,代償損失2.89.45萬元,損失率為7.12%。為下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供小額擔(dān)保貸款16274筆,金額45959.2萬元,共代償1527筆,金額3580.69萬元,回收率為90.5%,安置就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)21479人。
2.4行業(yè)信用等級評定情況
隨著我國征信市場步入“完善法規(guī)、特許經(jīng)營、商業(yè)運(yùn)作、專業(yè)服務(wù)”的發(fā)展要求,大連市信用擔(dān)保行業(yè)也隨之開始征信,加以規(guī)范發(fā)展。在中小企業(yè)局,銀監(jiān)局、人民銀行大連市中心支行等有關(guān)部門的共同組織下,招標(biāo)篩選了專業(yè)信用評級機(jī)構(gòu),對大連市37家申報(bào)評級材料的擔(dān)保機(jī)構(gòu)開展了信用調(diào)研、培訓(xùn)和初評工作。最終采取了指令性和自愿性相結(jié)合的方式,進(jìn)行首批信用等級評級工作。對享受和申報(bào)國家擔(dān)保體系建設(shè)試點(diǎn)單位你的14家指令性機(jī)構(gòu)和3家自愿評級的機(jī)構(gòu),經(jīng)過定量和定性的打分評定,評出3A級信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)10戶,占機(jī)構(gòu)總數(shù)的16%,2A級6戶,占機(jī)構(gòu)總數(shù)的10%。
2.5大連市擔(dān)保業(yè)前景預(yù)測
目前,大連市中小民營企業(yè)已達(dá)28萬戶,占全市稅收總量的25%
以上,經(jīng)濟(jì)總量的30%以上,民營經(jīng)濟(jì)已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍,但融資難的問題一直是我市民營及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。大連的擔(dān)保市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不相稱,這也注定其存在較大的潛在市場空間。
第四章擬開展的業(yè)務(wù)情況
第一節(jié)業(yè)務(wù)內(nèi)容
根據(jù)我們對大連市擔(dān)保市場的調(diào)查和分析,我們確定公司的主營方向?yàn)椋?/p>
融資擔(dān)保業(yè)務(wù)
擔(dān)保投資業(yè)務(wù)
擔(dān)保配套服務(wù)
1.1擔(dān)保業(yè)務(wù)
銀衍擔(dān)保公司主要的服務(wù)對象為企業(yè),服務(wù)產(chǎn)品細(xì)化為以下兩方面:
企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)包括企業(yè)流動資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)質(zhì)并購搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)等;
經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)包括工程合同履約擔(dān)保,工程招投標(biāo)履約
擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、合約對沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費(fèi)/傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。
1.2擔(dān)保配套服務(wù)
擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由銀衍擔(dān)保公司提供的一系列中介服務(wù),主要包括:
1.2.1咨詢服務(wù)
企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問
企業(yè)管理顧問
1.2.2項(xiàng)目論證服務(wù)
擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評估
資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)
企業(yè)與個人資信評估
1.2.3抵押資產(chǎn)處置服務(wù)
典當(dāng)業(yè)務(wù)
拍賣業(yè)務(wù)
企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)
1.2.4證券公司與衍生業(yè)務(wù)
公司為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。內(nèi)容包括:
股票與債券融資擔(dān)保業(yè)務(wù)
發(fā)行、配股和搭橋貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)
券商高管個人擔(dān)保業(yè)務(wù)
上市融資擔(dān)保
1.2.5投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù)
公司的擔(dān)保投資業(yè)務(wù)可以延伸到與投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本的合作,從而發(fā)展出相應(yīng)的擔(dān)保投資產(chǎn)品。即公司發(fā)展出外部擔(dān)保投資產(chǎn)品,為投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本降低投資風(fēng)險(xiǎn)提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ?。其衍生業(yè)務(wù)主要包括:
政府基金項(xiàng)目貸款擔(dān)保
項(xiàng)目投資擔(dān)保
投資擔(dān)保基金委托管理
風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的貸款擔(dān)保
第二節(jié)營銷策略
銀衍擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的:
公司將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保與
投資業(yè)務(wù);
個人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主,以此作為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的突
破口,在保證質(zhì)量,嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下,努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)
量,追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營;
企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展,特別是企業(yè)融資擔(dān)保
必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段,投資是目的”
原則,主動尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目,利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保,在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營規(guī)模的要求不同,投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益;
必要時尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保,尋求
國家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段,以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失;
建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登
記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場調(diào)查、信用評級等;
利用新聞媒體和其它形式開展
2.1客戶開發(fā)措施
客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作,客戶資源將成為擔(dān)保公司的寶貴財(cái)富,計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道:
與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系,由銀行信貸部門推薦客戶;
與各級政府部門聯(lián)系,由相關(guān)政府部門推薦客戶;
與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系,由其推薦客戶;
開展企業(yè)信用擔(dān)保的會員制管理,從中培養(yǎng)核心客戶;
對社會進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研,開展客戶登記,從中發(fā)掘
潛在客戶。
進(jìn)一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務(wù)力度,同時也是為了更好地利用社會資源,延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。
2.2服務(wù)品牌營銷
與所有產(chǎn)品營銷一樣,擔(dān)保公司應(yīng)積極開展信用擔(dān)保產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品的“售后服務(wù)”工作,由于擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項(xiàng)準(zhǔn)金融服務(wù)業(yè),因此應(yīng)高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營,并把服務(wù)品牌經(jīng)營作為市場營銷的環(huán)節(jié)之一。擔(dān)保公司服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上的原則,為銀行和企業(yè)提供最滿意的服務(wù)。服務(wù)手段包括:
公司網(wǎng)址:建立專門網(wǎng)站,并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班,與客戶就擔(dān)保
事宜進(jìn)行在線交流;
服務(wù)熱線:擔(dān)保公司提供電話查詢服務(wù),解答客戶在申請和辦理擔(dān)
保過程中的遇到的各種問題。
投訴中心:設(shè)立投訴中心,專門聽取客戶的意見和改進(jìn)建議。
客戶回訪:擔(dān)保公司在抽樣的基礎(chǔ)上,定期對合作銀行和企業(yè)進(jìn)行
回訪,或以問答方式收集客戶對服務(wù)質(zhì)量的反映。
服務(wù)品種多樣化:擔(dān)保公司研發(fā)部門將以客戶為中心,設(shè)計(jì)多樣化
的擔(dān)保服務(wù)品種,為客戶提供全方位的服務(wù)。
2.3企業(yè)形象與公共關(guān)系
商業(yè)擔(dān)保在中國是一個嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù),公司應(yīng)高度重視透過各種公共關(guān)系媒體,塑造以擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,用一到兩年時間內(nèi)使公司成為大連業(yè)內(nèi)排名前三位和社會上知名度較高的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。公司形象宣傳手段包括:
研討會、研修班、培訓(xùn)班
今后將利用各種會議、研討活動的機(jī)會開展宣傳。
廣告策劃、宣傳教育
公司計(jì)劃與新聞媒體合作,以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹,組織開展各種宣傳教育活動,制造有利的社會輿論影響。
宣傳品
公司印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片,按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁,向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對公司的報(bào)道編制成冊發(fā)放。
新聞發(fā)布會、文章報(bào)道
公司將根據(jù)需要,適時舉辦新聞發(fā)布會,并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。
第五章公司內(nèi)部管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度及具體措施
第一節(jié)公司內(nèi)部管理制度
為了保護(hù)公司資產(chǎn)安全,完整,協(xié)調(diào)經(jīng)營行為,控制擔(dān)保違規(guī)產(chǎn)生利用公司內(nèi)部分工相互制約,相互聯(lián)系,而需要制度化管理。
綜合管理制度
主要包括、文檔、車輛、住房行政事務(wù)方面的制度內(nèi)容。
人事勞資管理制度
主要包括員工招聘錄用,崗位職責(zé),實(shí)習(xí)培訓(xùn),考勤休假與薪酬
分配制度等內(nèi)容。
資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理制度
包括公司在資金運(yùn)用,資產(chǎn)管理,會計(jì)核算方面的制度。
激勵機(jī)制
公司將注重對員工的激勵,以鼓勵員工積極工作,同時也有利于吸引社會有志之士投身于擔(dān)保事業(yè)中來。由于擔(dān)保的特殊性和風(fēng)險(xiǎn)控制的需要,公司的激勵機(jī)制更加注重與約束機(jī)制相結(jié)合,采用以基本薪金加獎金期權(quán)的模式,即以一定的基本薪金以及各種必要的社會保險(xiǎn)作為員工必要的生活保障;以業(yè)務(wù)激勵,實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制,獎金與績效掛鉤;實(shí)行內(nèi)部員工持股制度,采用與整個公司未來發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式,從而把員工的個人利益與公司的短期利益和長期發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來形成整體利益,能夠解決對員工的激勵和約束問題。另外,采用費(fèi)用報(bào)銷政策鼓勵員工積極在外參加進(jìn)修,以提高業(yè)務(wù)水平。
第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)控制制度及措施
風(fēng)險(xiǎn)管理制度主要包括擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序,工作標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)接待,項(xiàng)目分配,合同管理,業(yè)務(wù)臺賬,風(fēng)險(xiǎn)控制,代償及追償?shù)戎贫取?/p>
日常業(yè)務(wù)管理
公司將制定一系列業(yè)務(wù)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 開學(xué)第一課(教學(xué)設(shè)計(jì))三年級數(shù)學(xué)上冊同步高效課堂系列(蘇教版)
- 蘇教版一年級上冊數(shù)學(xué)第6周練習(xí)
- 北京東城區(qū)2024-2025學(xué)年高三接軌考試生物試題文試題含解析
- 2024年耐輻照玻璃棉項(xiàng)目資金籌措計(jì)劃書代可行性研究報(bào)告
- 2024年水基聚合物防水涂料項(xiàng)目資金需求報(bào)告代可行性研究報(bào)告
- 2023年壓力管道資金籌措計(jì)劃書
- 江西省萬載縣株潭中學(xué)高中語文 13 宇宙的邊疆教案 新人教版必修3
- 高中地理 3.4 數(shù)字地球教案 湘教版必修3
- 2025年云南省昭通市大關(guān)縣一中高三3月第一次模擬考試生物試題文試題含解析
- 2025年天津市十二區(qū)縣重點(diǎn)中學(xué)高三下學(xué)期質(zhì)量檢測試題(八)生物試題試卷含解析
- JCT 2126.6-2012 水泥制品工藝技術(shù)規(guī)程 第6部分:先張法預(yù)應(yīng)力混凝土管樁
- 全國青少年信息素養(yǎng)大賽2023真題及答案
- 人教版八年級上冊第十三章《軸對稱》
- “整縣推進(jìn)”模式下屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的典型設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)要點(diǎn)探討
- 轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院管理新規(guī)制度
- 市政道路工程投標(biāo)方案技術(shù)標(biāo)(圖文并茂)
- (高清版)WST 442-2024 臨床實(shí)驗(yàn)室生物安全指南
- 小班數(shù)學(xué)-圖形寶寶歷險(xiǎn)記-課件
- JJG 393-2018便攜式X、γ輻射周圍劑量當(dāng)量(率)儀和監(jiān)測儀
- 感冒藥使用情況調(diào)查分析
- 【胎教音樂】莫扎特胎教音樂
評論
0/150
提交評論