2021年市場營銷學期末復(fù)習要求

市場營銷學期末復(fù)習規(guī)定（-第二學期）

一、考試題型和分數(shù)比例

1、單項選取題：1*20=20

2、多項選取題：2*10=20

3、名詞解釋：4*2=8

4、判斷題:1*10=10

5,排序題:5*1=5

6、簡答題：7*3=21

7、案例分析題：2*8=16

二、復(fù)習規(guī)定

1、單項選取題'多項選取題和判斷題以網(wǎng)上自測題為根據(jù)，也可以復(fù)習規(guī)定所附綜合練習作為重點

復(fù)習內(nèi)容

2、主觀題（涉及名詞解釋、排序題、簡答題、案例分析題）規(guī)定如下：

第一章市場營銷基本

重要概念：市場營銷

基本理論：如何理解市場營銷

理論運用：五種營銷觀念

第二章市場營銷戰(zhàn)略

重要概念：市場營銷組合

基本理論：公司戰(zhàn)略規(guī)劃過程環(huán)節(jié)

市場營銷戰(zhàn)略管理過程

理論運用：公司增長戰(zhàn)略

第三章市場營銷環(huán)境

重要概念：市場營銷環(huán)境

第四章購買行為分析

基本理論：消費者購買決策過程

產(chǎn)業(yè)市場特性

第五章競爭分析與競爭方略

重要概念：競爭者

基本理論：競爭者分析

補缺基點特性

理論運用：競爭者方略

第七章目的市場營銷

基本理論：差別性營銷方略運用條件

理論運用：市場細分、目的市場方略、市場定位

第八章產(chǎn)品方略

重要概念：產(chǎn)品

基本理論：產(chǎn)品生命周期成長期特點及營銷對策

理論運用：產(chǎn)品整體概念、品牌方略

第九章價格方略

基本理論：慣用定價目的有哪些？

第十章渠道方略

重要概念：分銷渠道、獨家分銷

基本理論：產(chǎn)品因素對渠道構(gòu)造影響

理論運用：渠道方略

第十一章促銷方略

理論運用：促銷方略

闡明：

1、重要概念考試時以名詞解釋形式浮現(xiàn)。

2、基本理論考試時以簡答題和排序題形式浮現(xiàn)。

3、理論運用考試時會涉及分析題某些知識點。

附錄：1、綜合練習

2、案例

綜合練習

練習一一、單項選取題

1、下列哪種說法是對的？（）.6、在顧客總價值構(gòu)成中，（）是決定顧客購買總價值大

A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要小核心因素。

B、需要就是對某種產(chǎn)品需求A、產(chǎn)品價值B、服務(wù)價值C、人員價值D、形象價值

C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們欲望，進而影響

7、在顧客總價值與其她成本一定狀況下，（

人們需求

A、時間成本越低，顧客讓渡價值越低

D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生

B、時間成本越高，顧客讓渡價值越高

2、市場營銷學以為，需求是（）。C、時間成本越低，顧客讓渡價值越高

A、沒有得到某些基本滿足感受狀態(tài)D、時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低

B、想得到基本需要詳細滿足物愿望

8、麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成餐巾，這一辦法

C、對于有能力購買并且樂意購買某個詳細產(chǎn)品欲望

體現(xiàn)了（）o

D、對于已購買某個詳細產(chǎn)品欲望

A、市場營銷觀念B、整體營銷觀念

3、從市場營銷學角度來理解，市場是指（）。C、綠色營銷觀念D、大市場營銷觀念

A、買賣雙方進行商品互換場合

二、多項選取題

B、買賣之間商品互換關(guān)系總和

1、產(chǎn)生于買方市場條件下營銷觀念是（）。

C、以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟聯(lián)系形式

A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念

D、具備一定購買力人群構(gòu)成集合

D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念

4、工商公司市場營銷工作最早指引思想是（）.

2、按照社會市場營銷觀念，公司制定市場營銷方略時，應(yīng)

A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念

兼顧（）.

C、推銷觀念D、市場營銷觀念

A、公司內(nèi)部條件B、公司利潤C、消費者利益

5、某些公司以為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念D、競爭者反映E、社會整體利益

是（）。

3、依照顧客讓渡價值理論，顧客總價值涉及（）o

A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念

A、產(chǎn)品價值B、服務(wù)價值C、人員價值

C、推銷觀念D、市場營銷觀念

D、形象價值E、時間價值

D、競爭對手市場占有率是公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場占有率

4、依照顧客讓渡價值理論，顧客總成本涉及（）。

40%

A、貨幣成本B、時間成本C、精神成本

D、體力成本E、機會成本3、可覺得公司提供大量鈔票收入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）。

A、問號類B、金牛類C、明星類D、瘦狗類

三、判斷題

（）1、需要與需求都是由欲望引起。4、某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%,相對市場占有率為2.5,

（）2、市場營銷觀念以為，從消費者需要出發(fā)往往會導(dǎo)該業(yè)務(wù)單位屬于（）?

致公司利潤減少。A、問號類B、明星類C、金牛類D、瘦狗類

<）3、顧客讓渡價值坡大化方略，可以使公司獲得更多

5、軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）。

利潤。

A、市場滲入B、多角化C、產(chǎn)品發(fā)展D、市場發(fā)展

（）4、制造能銷售出去產(chǎn)品，而不是銷售可以制造產(chǎn)品

這是市場營銷觀念在公司實踐中體現(xiàn)。

6、市場營銷組合是指（）。

（）5、推銷觀念以為，只要加大產(chǎn)品推銷力度，產(chǎn)品不

A、對公司微觀環(huán)境因素組合

會沒有銷路。

B、對公司宏觀環(huán)境因素組合

C、對影響價格因素組合

練習二

D、對公司可控各種營銷因素組合

一、單項選取題

、“適應(yīng)公司界解決問題需要"，這是公司為自己規(guī)定

1IBM7、某牙膏公司本來始終身產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種

（）。戰(zhàn)略稱為（）?

A、公司短期目的B、公司任務(wù)A、水平多角化B、同心多角化

C、公司經(jīng)營方略D、公司籌劃C、綜合多角化D、前向一體化

2、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4,表達（）。

8、把公司既有產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱

A、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場占有率為40%為（）?

、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭地位高

BA、產(chǎn)品發(fā)展B,市場發(fā)展

、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場占有率是同行業(yè)最大競爭者市場占有

CC、市場滲入D、多角化經(jīng)營

率40%

9、某生產(chǎn)食品公司試圖通過自產(chǎn)自銷來謀求業(yè)務(wù)新增長,D、放棄方略E、滲入方略

這屬于（）。

A、后向一體化B、前向-?體化4、某公司經(jīng)營近年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在既有產(chǎn)

C、水平一體化D、多角化經(jīng)營品和市場機會，這時公司可考慮采用增長方略是（）。

A、市場滲入B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場發(fā)展

10、青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省諸多縣

D、市場細分E、一體化經(jīng)營

市啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢啤酒廠，把啤酒生產(chǎn)規(guī)

模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實行三、判斷題

這種戰(zhàn)略叫（（）1、公司戰(zhàn)略規(guī)劃過程第一步是擬定公司目的。

A、同心多角化B、水平一體化（）2、公司任務(wù)詳細化就形成了公司各級組織層次目的。

C、水平多角化D、綜合多角化（）3、由于外界環(huán)境和市場需求變化性，實行多角化是

每個公司發(fā)展方向。

11、市場營銷組合概念提出者是（

（）4、為了保證公司戰(zhàn)略堅決實行，須實行公司任務(wù)近

A、尼爾?迪登B、尤金?麥卡錫

年不變制。

C、菲利浦?科特勒D、溫德爾?斯密

練習三

二、多項選取題

一、單項選取題

1、公司任務(wù)普通具備特性是（）。

1、公司可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”

A、具備可行性B,體現(xiàn)市場導(dǎo)向C、富有勉勵性

來分析和評價所經(jīng)營業(yè)務(wù)，其中低機會和低威脅業(yè)務(wù)屬于

D、具備一定彈性E、詳細明確

（）。

A、抱負業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)

2、公司實行市場滲入方略可用辦法有：（）。

C、冒險.業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)

A、提高既有顧客購買量B、爭取潛在顧客

C、吸引競爭者顧客D、進入新細分市場

2、下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（）o

E、增長產(chǎn)品花色品種

A、公眾B、中間商C、公司D、人口

3、對問號類業(yè)務(wù)單位，合用投資戰(zhàn)略有（）。

3、消費者個人所有收入中扣除個人應(yīng)繳稅費之后所得余額

A、發(fā)展方略B、維持方略C、收縮方略

叫做（）.

A、個人所有收入B、個人可支配收入A、人口B、供應(yīng)商C、顧客

C、個人可任意支配收入D、人均國民收入D、公司員工E、經(jīng)濟周期

4、下列哪種因素是公司微觀環(huán)境因素（）。2、如下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇（）o

A、人口B、購買力C、競爭者D、科技環(huán)境A、國內(nèi)外政治形勢B、生產(chǎn)資料購買者

C、社會文化狀況D、競爭對手E、人口與收人

5、“在家購物”不斷發(fā)展，重要是由于（）?

A、科學技術(shù)發(fā)展B、政治環(huán)境改進3、歐洲某牛肉排連鎖公司面對因懼怕"瘋牛病”而牛肉銷量

C、經(jīng)濟發(fā)展水平提高D、法律環(huán)境變化不斷下降威脅，可采用對策有（）

A、促變B,減輕C、穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組

6、世界性“禁煙運動”對煙草公司導(dǎo)致了極大威脅。煙草

公司以大力宣傳在公共場合設(shè)立單獨吸煙區(qū)來應(yīng)對，此種4、對人口環(huán)境分析可從這樣幾種方面進行（）。

方略稱為（）?A、人口數(shù)量B、人口構(gòu)成C、人口密度

A、促變方略B、減輕方略B、D、收入E、消費狀況

C、轉(zhuǎn)移方略D、保持方略

三、判斷題

7、嘉陵公司原是兵工公司，八十年代初，由于國際形勢變（）1、公司要獲得成功，核心是要適應(yīng)不斷變化市場營

化給該公司導(dǎo)致市場威脅,，正對這種威脅該公司增長摩托銷環(huán)境。

車生產(chǎn)線。八五年成為國內(nèi)最大摩托車生產(chǎn)公司，該公司（）2,出當前本公司經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)市場機會稱為行業(yè)市場

這種面對市場威脅做法叫（機會。

A、對抗B,減輕C、轉(zhuǎn)移D、保持（）3、自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)過程自然資源。

練習四

8、某公司進行微觀環(huán)境分析，已對供應(yīng)商、營銷中介、顧

一、單項選取題

客、競爭者和公眾進行了分析，還應(yīng)分析（）?

1、市場營銷管理所要考察市場可歸納為（）＜.

A、公司內(nèi)部B、國外消費者C、社會文化D、人口

A、產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場B、消費者市場和組織市場

二、多項選取題C、消費者市場和中間商市場D、產(chǎn)業(yè)市場和政府市場

1、下列屬于微觀環(huán)境因素是（）.

2、對消費者購買行為具備最廣泛、最深遠影響因素是（

A、文化因素B、社會因素C、抱負團隊D、生活方式

C、個人因素D、心理因素

9、消費者介入限度低，品牌差別不大購買行為屬于（）?

3、消費者購買決策要受到社會角色與地位影響，社會角色A、復(fù)雜購買行為B、化解不協(xié)調(diào)感購買行為

與地位屬于（）?C、謀求多樣化購買行為D、習慣性購買行為

A、文化因素B、社會因素

二、多項選取題

C、個人因素D、心理因素

1、從消費者心理角度看，消費者購買行為重要受（）等

4、小劉籌劃購買一臺電腦，她對電腦產(chǎn)品關(guān)于信息并不理方面因素影響。

解，對此類購買行為，公司可采用營銷辦法是（）。A、需要和動機B、年齡和性格

A、協(xié)助消費者理解產(chǎn)品性能及其相對重要性C、消費者收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度

B、大幅度減少產(chǎn)品價格

2、消費者購買行為中，復(fù)雜購買行為普通有如下特點（）?

C、保證一定存貨水平D、贈品銷售

A、商品差別不大B、不必耗費諸多時間收集商品信息

5、在消費者市場中，一方面提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)人C、消費者對所需要商品很不理解

是（D、商品普通價格高，購買頻率低

A、發(fā)起者B、使用者C、決策者D、購買者E、消費者普通對該類商品沒有購買經(jīng)歷

6、產(chǎn)業(yè)購買者要做出購買決策至少采購類型是（3、行為科學以為學習是（）等因素互相作用過程。

A、直接重購型B.修正重購型A、驅(qū)使力B、刺激物C、提示物D、反映E、強化

C、新購D、變更購買

4、如下屬于生產(chǎn)者市場特點有（）。

7、產(chǎn)業(yè)市場需求特點是（）。A、衍生需求B、波動需求C、需求具備彈性

A、無彈性B、富有彈性C、缺少彈性D、彈性無窮大D、專業(yè)人員購買E、影響購買決策者眾多

8、“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司產(chǎn)品”，這一廣三、判斷題

告語運用了哪種影響消費者購買行為因素（（）1、同一社會階層成員具備類似價值觀、興趣興趣和

A、成員團隊B、社會階層行為方式。

（）2、消費者購買決策過程始于收集信息。5、市場補缺者市場競爭方略是（）o

（）3、消費者市場需求最基本特性是伸縮性。A、多角化B、一體化C、專業(yè)化D、無差別化

（）4、市場營銷學是依照購買者及其購買目進行市場劃

6、以攻打為核心是（）競爭方略。

分。

A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者

練習五C、市場跟隨者D、市場補缺者

一、單項選取題

—多項選取題

1、一種公司若要辨認其競爭者，普通可從如下（）方

1、下列屬于市場領(lǐng)先者方略是（）。

面進行。

A、開辟產(chǎn)品新用途B、提高市場占有率

A、產(chǎn)業(yè)和市場B、分銷渠道C、目的和戰(zhàn)略D、利潤

C、市場多角化D、陣地防御E、正面攻打

2、選取跟隨方略突出特點是（）。

2、市場領(lǐng)先者擴大市場需求總量途徑有（）。

A、仿效B、低調(diào)

A、發(fā)現(xiàn)新使用者B、開辟產(chǎn)品新用途

C、適本地保持距離D、跟隨與創(chuàng)新并舉

C、增長產(chǎn)品使用量D、正面攻打E、專業(yè)化經(jīng)營

3、杜邦公司創(chuàng)造尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品新用途,從最

3、緊密跟隨方略特點是（）。

初制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、

A、仿效B,適本地保持距離C、低調(diào)

地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增長，這是市場領(lǐng)先者采用（）

D、跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新

方略。

A、擴大市場需求總量B、保護原有市場份額三、判斷題

提高市場占有率、專業(yè)化

C^D(）1、市場挑戰(zhàn)者方略核心是攻打。

(）2、通過產(chǎn)品差別化進行競爭稱為非價格競爭。

4、精心服務(wù)于總體市場中某些細分市場，避開與占主導(dǎo)地

(）3、公司進行價格競爭條件是減少生產(chǎn)和經(jīng)營成本。

位公司競爭，只是通過發(fā)展獨有專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與

(）4、市場跟隨者由于模仿、追隨市場領(lǐng)先者產(chǎn)品方略

發(fā)展空間公司稱為（）o

和營銷方略，因此沒有自己方略。

A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者

練習六

C、市場跟隨者D、市場補缺者

一、單項選取題

1、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目C、內(nèi)部報告系統(tǒng)D、營銷情報系統(tǒng)E、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

市場調(diào)查研究是（

2、抽樣設(shè)計涉及問題有（）。

A、探測性調(diào)研B、描述性調(diào)研

A、抽樣總體B、抽樣辦法C、樣本數(shù)目

C、因果性調(diào)研D、預(yù)測性調(diào)研

D、電話訪問E、人員訪問

2、實驗法最適當（

三、判斷題

A、收集描述性信息B、實地觀測

（）1、在專家意見法中，當前應(yīng)用較普遍辦法是德爾菲

C、收集因果方面信息D、專家調(diào)查

法。

3、由人、計算機和程序構(gòu)成，為營銷決策者收集、挑選、（）2、市場營銷系統(tǒng)處在環(huán)境與市場營銷管理人員之間。

分析、評估和分派其所需要、及時和精確信息系統(tǒng)是（）.（）3、沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時

A、市場營銷信息系統(tǒng)B、單一來源調(diào)研系統(tǒng)不存在產(chǎn)品市場需求。

C、市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)D、決策支持系統(tǒng)（）4、用購買者意向調(diào)查法預(yù)測非耐用消費品需求可靠

性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。

4、在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供關(guān)于銷售、成

本、存貨、鈔票流程、應(yīng)收賬款等各種反映公司經(jīng)營狀況練習七

信息子系統(tǒng)是（）。一、單項選取題

A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)1、市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之

C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷決策支持系統(tǒng)間關(guān)系為（）＜.

A、市場營銷組合、市場定位、市場細分、目的市場

5,一定顧客在一定地理區(qū)域、一定期間、一定市場營銷環(huán)

B、市場定位、市場細分、目的市場、市場營銷組合

境和一定市場營銷方案下購買總量，咱們稱為（）。

C、市場細分、目的市場、市場定位、市場營銷組合

A、市場預(yù)測B、市場潛量

D、市場細分、市場定位、目的市場、市場營銷組合

C、公司潛量D、市場需求

2、在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效細分戰(zhàn)略，

二、多項選取題

它屬于（）?

1、市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成。

A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分

A、營銷調(diào)研系統(tǒng)B、營銷決策支持系統(tǒng)

3、最適于實力不強小公司或出口公司在最初進入外國市場

9、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大市場份額。

時采用目的市場方略是（）。

這種目的市場方略重要局限性是（）?

A、無差別性營銷方略B、差別性營銷方略

A、細分市場范疇小B、潛伏風險大

C、集中性營銷方略D、大量市場營銷

C、公司資源有限D(zhuǎn)、成本費用高

4、當產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時，普通實行是（）.

二、多項選取題

A、無差別性營銷方略B、差別性營銷方略

1、面對整個市場目的市場方略有（）。

C、集中性營銷方略D、大市場營銷

A、無差別性營銷方略B、差別性營銷方略

5、在普通食鹽市場上，消費者所體現(xiàn)需求、欲望、購買行C、集中性營銷方略D、市場滲入E、一體化增長

為以及對公司營銷方略反映都相似，此類產(chǎn)品市場被稱為

2、若強大競爭對手采用是無差別性營銷方略，公司要想打

（）。

進市場，普通應(yīng)采用（）?

A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場

A、大量市場營銷B、集中性市場營銷C、無差別性

C、消費者市場D、目的市場

營銷方略D、差別性營銷方略E、目的市場營銷

6、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱："我不是可樂，我

3、公司在選取目的市場方略時需要考慮因素有（）。

也許比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因特點，其采用

A、公司實力B、產(chǎn)品同質(zhì)性C、市場同質(zhì)性D、

市場定位方略是（）。

產(chǎn)品所處生命周期階段E、競爭對手方略

A、彌補定位方略B、對抗定位方略

、非價格競爭方略、避強定位方略

CD4、實行差別性營銷方略長處是（）o

A、減少經(jīng)營風險B、有助于提高公司市場占有率

7、消費者對某品牌忠誠限度，在市場細分變量中屬于（）.

C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場深層次需求E、

A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素

增強消費者對公司信任感

8、對于水泥、平板玻璃等原則化產(chǎn)品，普通狀況下應(yīng)實行

5、消費者市場細分根據(jù)有（

（）?

A、地理因素B、人口因素C、心理因素

A、無差別性營銷方略B、差別性營銷方略

D、行為因素E、最后顧客

C、集中性營銷方略D、區(qū)別性市場方略

三、判斷題

5、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤明顯上升，該產(chǎn)

（）1、差別性營銷方略重要缺陷是使公司生產(chǎn)成本和營

品這時正處在其產(chǎn)品生命周期（）階段。

銷費用增長。

A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

（）2、市場細分理論根據(jù)是消費需求差別性。

（）、為了使細分市場更加精確，最佳用完全細分辦法

36、藥物牙膏屬于哪種類型新產(chǎn)品（）？

細分市場。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品

（）、公司在選取目的市場時，市場規(guī)模越大越好，由

4C、改進產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品

于市場規(guī)模越大獲利越多。

7、產(chǎn)品組合（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品

（）5、競爭對手不具備能力才是公司市場競爭優(yōu)勢。

種、規(guī)格。

練習八

A、寬度B、深度C、長度D、有關(guān)性

一、單項選取題

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買**化妝

1、產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時營銷目的是（）。

品”這句廣告詞是想喚起消費者對（）產(chǎn)品注重。

A、產(chǎn)品盡快投入上市B、提高市場占有率

A、整體B、附加C、核心D、形式

C、建立知名度，爭取試用D、保持市場占有率

9、產(chǎn)品成長期特點是（）?

2、用料與設(shè)計精美酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水

A、產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受B、銷售量迅速增長

瓶，這種包裝方略是（）o

C,利潤率迅速增長并達到頂峰D、競爭十分激烈

A、配套包裝…B、附贈品包裝

C、級別包裝D、再使用包裝

10、公司本來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，日后決定增長低檔產(chǎn)品，這

種產(chǎn)品組合方略叫（）?

3、香煙屬于（）<>

A、向上延伸B、向下延伸

A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求品

C、雙向延伸D、縮減產(chǎn)品組合

4、咱們普通所說一種公司有多少產(chǎn)品線，指就是產(chǎn)品組合

11、某消費者購買空調(diào)目是在炎熱夏日享有到?jīng)隹?，這目

()。

屬于產(chǎn)品整體概念中（）o

A、寬度B、深度C、長度D、有關(guān)性

A、核心產(chǎn)品B、無形產(chǎn)品

C、有形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品D、保修包換E、消費信貸

12、決定公司各種產(chǎn)品使用一種或兒種品牌，還是分別使三、判斷題

用不同品牌，叫（）。（）1、所謂產(chǎn)品是指有形物品。

A、品牌化方略B、品牌使用者方略（）2、商標是公司無形資產(chǎn)。

C,品牌名稱方略D、品牌延伸方略（）3、品牌化方略對購銷雙方均有利。

（）4、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所

13、香水制造商說服那些不用香水女士使用香水，這種決

經(jīng)歷所有時間。

策叫（）?

（）5、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)形式，即向市場提

A、市場改良B、產(chǎn)品改良

供服務(wù)形象。

C、市場營銷組合改良D、特性改良

（）6、日本尼康公司所提供照相機都附有各種用途鏡頭、

二、多項選取題濾光鏡及其她配件，所有這些產(chǎn)品項目就構(gòu)成了一種產(chǎn)品

組合。

1、屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次有（）.

A、產(chǎn)品質(zhì)量水平B、免費送貨C、提供信貸

練習九

D、品牌名稱E、外觀特色

一、單項選取題

、公司是美國占支配地位計算機芯片制造商，當她們

2、普通來說，（）產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。1Intel

推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品定價低，在銷售

A、高科技產(chǎn)品B、消費者偏好相對穩(wěn)定

第一年她們也許獲利很小，但她們不久就把產(chǎn)品打入了市

C、技術(shù)相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品

場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。她們采用是（）

E、科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化

定價方略。

3、產(chǎn)品延伸方略有（）。

A、撇脂定價B、滲入定價

A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸

C、彈性定價D、認知價值定價

D、反向延伸E、橫向延伸

2、在公司幾種定價目的中，有一種只能作為公司短期目的，

4、屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次有（

這就是（）。

A、免費產(chǎn)品B、安裝C、包裝

A、維持公司生存目的B、市場占有率最大化目的

C、當期利潤最大化目的D、穩(wěn)定價格目的A、一定比率利潤B、一定比率價格

C、固定比率利潤D、固定比率成本

3、在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予

以一定折扣，這就是（）o9、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商樂意執(zhí)行某些市場營銷功

A、功能折扣B、鈔票折扣能而給她們一種折扣，稱為（）。

C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣A、數(shù)量折扣B、季節(jié)折扣C、鈔票折扣D、功能折扣

4、某公司運用需求價格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價格提高

二、多項選取題

其銷售量，普通狀況下，這種方略對下列（）類產(chǎn)品效

1、公司采用滲入定價須具備條件是（

果明顯。

A、市場需求對價格極為敏感

A、產(chǎn)品需求缺少彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性

B、市場規(guī)模較大，存在著強大競爭潛力

C、生活必須品D、名牌產(chǎn)品

B、低價會引起實際和潛在競爭

、公司生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量增長而下降

5、下列屬于需求導(dǎo)向定價法是（D

、低價不會提高市