萬科四季花城客戶分析

115㎡洋房成交客戶90㎡洋房成交客戶地緣改善較2014年減少。2015年主要外溢區(qū)仍為華苑、王頂?shù)?，以及向海泰、津淶公路沿線蔓延。相比2014年，板塊擴(kuò)容，海光寺、鞍山西道以及地鐵沿線外溢客戶逐漸增多。相比2014年，板塊擴(kuò)容，吸納黃河道、密云路沿線區(qū)域客戶。高層成交客戶2015年成交客戶分析——客戶地圖客戶來源呈現(xiàn)以張家窩、華苑、海泰、鞍山西道（西湖道）、李七莊、小白樓為主，輻射面擴(kuò)容。產(chǎn)品類型南開區(qū)西青區(qū)和平區(qū)北辰區(qū)河西區(qū)河北區(qū)河?xùn)|區(qū)紅橋區(qū)東麗區(qū)濱海新區(qū)津南區(qū)遠(yuǎn)郊五縣外省市合計(jì)115洋房482276903006451612690洋房219149426514664335860611高層137142313344730565844474合計(jì)4083148116948169414131211201218成交客戶分析——居住區(qū)域居住區(qū)域以南開、西青為主，其次為外省市；2015年河西區(qū)占比增加，主要為地鐵沿線區(qū)域2015年客戶居住區(qū)域分析針對客戶成交集中區(qū)域的社區(qū)，安排萬拓長期進(jìn)行社區(qū)駐守，階段性派單、掃樓。同時(shí)6-9月，分批集中夾報(bào)覆蓋。和平、河西區(qū)客戶主要延地鐵沿線分布，5-10月在地鐵站點(diǎn)進(jìn)行派單攔截，并投放地鐵夾報(bào)。6月開始引進(jìn)三級市場，主要針對華苑、王頂?shù)?、李七莊片區(qū)，進(jìn)行客戶的再次發(fā)展。2015年分產(chǎn)品客戶居住區(qū)域分析115洋房客戶居住區(qū)域主要為南開區(qū)，西青、河西區(qū)次之。16年115客戶拓展將以南開區(qū)為主力陣營，西青、河西為重點(diǎn)目標(biāo)，全面鋪排。90洋房客戶仍以南開區(qū)為主，西青次之，其次在和平、河西區(qū)主要地鐵沿線分布。高層客戶居住區(qū)域，南開區(qū)與西青區(qū)基本持平，以泛地緣性客戶為主。備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15南開客戶居住區(qū)域西青客戶居住區(qū)域南開客戶居住區(qū)域集中在華苑、王頂?shù)蹋浯螢轶w育中心街及學(xué)府街，客戶逐漸向城市中心外溢。西青客戶居住區(qū)域集中在張家窩、中北鎮(zhèn)，其次為精武鎮(zhèn)。成交客戶分析——居住區(qū)域居住區(qū)域金冠里海泰堤南里林苑東里保山南里迎水東里堤北里合計(jì)王頂?shù)虜?shù)量182391258580占比23%29%11%15%6%10%6%100%居住區(qū)域瑩華里地華里天華里日華里安華里綺華里久華里竹華里照湖里合計(jì)華苑數(shù)量2922181389764116占比25%19%16%11%7%8%6%5%3%100%居住區(qū)域中北鎮(zhèn)張家窩李七莊精武鎮(zhèn)合計(jì)侯臺碧水家園水語花城大地十二城悅盛里瑞欣家園家合里寶慶里家泰里人祥北里津淶花園萬科金奧國際凌奧花園姚村公寓西青區(qū)數(shù)量21767119657586511114占比18%6%5%6%10%8%5%4%6%4%7%5%4%10%數(shù)量4143197占比36%38%17%6%備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15115洋房客戶工作區(qū)域分析90洋房客戶工作區(qū)域分析工作區(qū)域附近以南開、西青為主，外拓部分以和平、河西為主高層客戶工作區(qū)域分析成交客戶大多在華苑、海泰、大學(xué)城工作，6-10月開始，階段性進(jìn)行企業(yè)巡展，挖掘更多的產(chǎn)業(yè)人口。外拓客戶多分布在和平、河西區(qū)的地鐵沿線的辦公區(qū)，5-10月在地鐵站點(diǎn)定點(diǎn)派單，擴(kuò)大拓展范圍。成交客戶分析——工作區(qū)域工作區(qū)域產(chǎn)業(yè)園大學(xué)城張家窩中北鎮(zhèn)南開（除華苑）李七莊和平河西紅橋河?xùn)|河北遠(yuǎn)郊五縣外省其他合計(jì)1152456413189000516351269011618284239642516645860135611高層7118244522231343745844111474備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15115洋房客戶年齡分析90洋房客戶年齡分析25-35歲為主要構(gòu)成高層客戶年齡分析2015年項(xiàng)目供應(yīng)產(chǎn)品主要以90㎡洋房和高層為主，客戶年齡集中在25-35歲。針對此類客戶，項(xiàng)目在3月份舉辦“四季花城來一套“全城”套套”派發(fā)活動，事件營銷吸引眼球。受工程進(jìn)度影響，115洋房今年供應(yīng)減少，成交量少。但客戶年齡較去年減小，集中在25-35歲。成交客戶分析——客戶年齡年齡階段25歲以下25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲>50歲合計(jì)11582635261786126905329711745332442611高層582567334211418474備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15115洋房客戶家庭結(jié)構(gòu)分析90洋房客戶家庭結(jié)構(gòu)分析高層客戶家庭結(jié)構(gòu)分析單身為主，其次為小小太陽90洋房及高層客戶，主要為單身，其次為夫妻二人和小小太陽。115洋房主要為小小太陽家庭，讓孩子擁有更舒適的成長環(huán)境。成交客戶分析——家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)單身青年之家小小太陽小太陽成年子女與父母同住夫妻二人與父母同住空巢老人三代居住兩口之家合計(jì)115333433710090012690254133120243514220611高層24512361181001610474備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15115洋房客戶置業(yè)目的分析90洋房客戶置業(yè)目的分析首置剛需為購房主要目的高層客戶置業(yè)目的分析客戶年齡多集中在25-30歲，基本無購房經(jīng)歷，致使首置客戶較多。本地客戶大多與父母同住，購房目的為婚房或脫巢居??；外地客戶大多租房，在津?yàn)槭状沃脴I(yè)。成交客戶分析——置業(yè)目的置業(yè)目的首置脫巢首置婚房改善面積改善環(huán)境短期投資長期投資養(yǎng)老辦戶口合計(jì)11547143625013012690302177525512220611高層248163133103124474備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15115洋房客戶認(rèn)知途徑分析90洋房客戶認(rèn)知途徑分析三級帶客、朋友介紹及老業(yè)主推薦對成交貢獻(xiàn)最大高層客戶認(rèn)知途徑分析由于片區(qū)內(nèi)渠道攔截嚴(yán)重，2015年1-2月，6-11月與三級持續(xù)合作，希望引入南開外部客戶，三級帶客量增加?？蛻裟挲g較低，其獲取信息的來源主要為網(wǎng)絡(luò)，或有意愿與朋友為鄰，故網(wǎng)絡(luò)與朋友介紹的客戶相對較多。隨著社區(qū)成熟，萬科老業(yè)主介紹或再購成為項(xiàng)目的主要客戶來源，故7-11月持續(xù)舉行老帶新活動，以求提高項(xiàng)目自有客戶數(shù)量。2015年3月，取消戶外廣告及媒體投放，此類認(rèn)知途徑客戶減少。成交客戶分析——認(rèn)知途徑認(rèn)知途徑搜房樂居外展萬科業(yè)主再購萬科業(yè)主推薦朋友介紹DM三級帶客戶外（跨線橋）路過報(bào)紙現(xiàn)場圍擋道路路牌合計(jì)11511538183941922211212690281105991752199971687611高層25626851392146112563474備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.15115洋房客戶首付情況分析90洋房客戶首付情況分析高層客戶首付情況分析以3-4成首付為主高層客戶多為價(jià)格擠壓外溢客戶，故首付能力較低，首付集中在2.5-3成。90洋房首付客戶呈兩級分化，原因?yàn)椋菏字玫目蛻裟挲g多為25-30，首付能力有限；本地改善客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可承受更高的首付。115洋房客戶多以改善為主，首付大多在3-5成。成交客戶分析——付款方式首付25萬以下25-28萬28-30萬30-32萬32-34萬34-36萬36-38萬38-40萬40-45萬45-50萬50-55萬55-60萬60萬以上合計(jì)11500033819121512131427126906213910638331821152740181183611高層2036761171412111511228825474備注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2015.12.152015年成交客戶主要變化相比2014年，90洋房客戶逐漸向海光寺、鞍山西道、黃河道、密云路沿線以及地鐵沿線外溢。2016年將對地鐵沿線區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)拓展，同時(shí)對其余區(qū)域階段性鋪掃。115洋房客戶居住區(qū)域仍集中在南開華苑、其次為八里臺、復(fù)康路沿線并逐漸向河西圍堤道附近擴(kuò)容。2016年客戶拓展將以南開區(qū)為主力陣營，西青河西為重點(diǎn)目標(biāo)，全面鋪排。居住區(qū)域逐漸向市區(qū)外溢客戶工作區(qū)域仍以華苑、海泰為主，同時(shí)向和平、河西地鐵沿