國(guó)開(kāi)學(xué)習(xí)網(wǎng)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（本）》形考任務(wù)1-4答案

國(guó)開(kāi)學(xué)習(xí)網(wǎng)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（本）》形考任務(wù)一答案1.策劃就是計(jì)劃。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主體只能是機(jī)構(gòu)和組織。()A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤3.環(huán)境保護(hù)是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的主要內(nèi)容之一。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確4.費(fèi)用較高、保密性差是委托外部策劃的主要缺點(diǎn)。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確5.主策劃人一般應(yīng)由企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理或策劃部經(jīng)理?yè)?dān)任。()A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤6.策劃人的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)務(wù)以及策劃相關(guān)的知識(shí)。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確7.營(yíng)銷策劃的實(shí)施僅涉及營(yíng)銷策劃部門，與其他部門無(wú)關(guān)。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤8.行業(yè)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境的重要組成部分。()A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確9.調(diào)研表是市場(chǎng)調(diào)研的基本工具，調(diào)研表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量。()A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確10.分銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括推銷人員分配、廣告信息決定等。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤11.高露潔牙膏強(qiáng)調(diào)“雙氟加鈣”可以保護(hù)牙齒不受蟲(chóng)侵害就屬于產(chǎn)品的品質(zhì)定位。()A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤12.按照創(chuàng)意9步驟劃分法，尋找靈感是創(chuàng)意的第一步。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤13.模仿創(chuàng)造法是指通過(guò)模仿已知事物來(lái)構(gòu)造未知事物的方法。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確14.營(yíng)銷診斷書(shū)的目的是提出下一年的營(yíng)銷工作規(guī)劃。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤15.離開(kāi)了創(chuàng)意，策劃就只能算做計(jì)劃。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確16.以消費(fèi)者滿意為中心的理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷策劃活動(dòng)表現(xiàn)為：（）A.以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品B.在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)C.尋求經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與環(huán)境之間的動(dòng)態(tài)平衡D.提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務(wù)答案：以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品17.從產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和利益上做文章，明增價(jià)暗降價(jià)和明降價(jià)暗增價(jià)，如“黃金周”推出的各種折扣促銷活動(dòng)。這屬于哪一種策劃技巧？（）A.物質(zhì)性創(chuàng)新B.利益性創(chuàng)新C.信息性創(chuàng)新D.時(shí)間性創(chuàng)新答案：利益性創(chuàng)新18.人們受智能相機(jī)（“傻瓜相機(jī)”）的啟發(fā)，試圖研制出全智能操作的“傻瓜汽車”，這種活動(dòng)屬于：（）A.形態(tài)性模仿創(chuàng)造B.結(jié)構(gòu)性模仿創(chuàng)造C.原理性模仿創(chuàng)造D.功能性模仿創(chuàng)造答案：功能性模仿創(chuàng)造19.策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？（）A.、創(chuàng)新能力B.表達(dá)能力C.自控和應(yīng)變能力D.社交能力答案：自控和應(yīng)變能力20.從策劃對(duì)象本身的功能上尋找突破口，即增加或減少產(chǎn)品功能，如申請(qǐng)專利發(fā)明等。這屬于哪一種策劃技巧?（）A.物質(zhì)性創(chuàng)新B.利益性創(chuàng)新C.信息性創(chuàng)新D.時(shí)間性創(chuàng)新答案：物質(zhì)性創(chuàng)新21.通過(guò)對(duì)已知事物的認(rèn)知而聯(lián)想到未知事物，并根據(jù)已知事物的屬性去推測(cè)未知事物也有類似屬性的方法是屬于以下哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意方法？（）A.模仿創(chuàng)造法B.移植參合法C.聯(lián)想類比法D.逆向思維法答案：聯(lián)想類比法22.年度營(yíng)銷策劃書(shū)的策劃對(duì)象是：（）A.公司尚未推出的產(chǎn)品或服務(wù)B.企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題C.企業(yè)下一年的營(yíng)銷工作規(guī)劃D.企業(yè)SWOT分析答案：企業(yè)下一年的營(yíng)銷工作規(guī)劃23.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須有依據(jù)情況變化而相機(jī)變化的彈性。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的（）原則：A.創(chuàng)新性B.可行性C.系統(tǒng)性D.權(quán)變性答案：權(quán)變性24.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)施有5種模式，其中增長(zhǎng)式模式的主要缺點(diǎn)是：（）A.決策者與執(zhí)行者分離B.難以取得可靠信息C.有可能以犧牲經(jīng)濟(jì)合理性為代價(jià)D.耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力答案：耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力25.以下哪一項(xiàng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中不可控的調(diào)研因素？（）A.宏觀環(huán)境調(diào)研B.分銷渠道調(diào)研C.物流調(diào)研D.產(chǎn)品調(diào)研答案：宏觀環(huán)境調(diào)研26.請(qǐng)指出以下適合作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的切入線索：（）A.政治線索B.經(jīng)濟(jì)線索C.科技線索D.文化線索答案：政治線索；經(jīng)濟(jì)線索；科技線索；文化線索27.營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算原則包括：（）A.效益性原則B.經(jīng)濟(jì)性原則C.充足性原則D.彈性原則答案：效益性原則；充足性原則；彈性原則28.以下哪幾項(xiàng)屬于營(yíng)銷策劃書(shū)正文的必要部分？（）A.目錄B.環(huán)境分析C.營(yíng)銷目標(biāo)D.行動(dòng)方案答案：環(huán)境分析；營(yíng)銷目標(biāo)；行動(dòng)方案29.一般情況下，可從以下哪些方面來(lái)衡量創(chuàng)意？（）A.創(chuàng)新性B.效益性C.影響力D.持續(xù)性答案：創(chuàng)新性；影響力；持續(xù)性30.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)主要的構(gòu)成人員有：（）A.策劃總監(jiān)B.主策劃人C.市場(chǎng)調(diào)查人員D.文案撰寫(xiě)人答案：策劃總監(jiān)；主策劃人；市場(chǎng)調(diào)查人員；文案撰寫(xiě)人31.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的功能是：（）A.A收集充分的市場(chǎng)信息B.指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)C.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)D.整合資源答案：指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；整合資源32.企業(yè)責(zé)任具有復(fù)合屬性，它可劃分為：（）A.國(guó)家形象B.經(jīng)濟(jì)責(zé)任C.法律責(zé)任D.社會(huì)責(zé)任答案：經(jīng)濟(jì)責(zé)任；法律責(zé)任；社會(huì)責(zé)任33.訓(xùn)練發(fā)散思維的主要方式：（）A.非邏輯思維訓(xùn)練B.模糊性思維訓(xùn)練C.變通性思維訓(xùn)練D.求異性思維訓(xùn)練答案：非邏輯思維訓(xùn)練；模糊性思維訓(xùn)練；變通性思維訓(xùn)練；求異性思維訓(xùn)練34.以下哪幾點(diǎn)是有效的企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)需要具備的條件？（）A.市場(chǎng)導(dǎo)向B.利潤(rùn)最大化C.切實(shí)可行D.鼓舞人心答案：市場(chǎng)導(dǎo)向；切實(shí)可行；鼓舞人心35.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人文法包括：（）A.集思廣益法B.調(diào)查法C.體式法D.經(jīng)驗(yàn)法答案：集思廣益法；調(diào)查法；經(jīng)驗(yàn)法36.進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一般包括哪幾個(gè)步驟？答案：一是明確策劃問(wèn)題；二是市場(chǎng)調(diào)研和環(huán)境分析；三是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；四是確定策劃目標(biāo)；五是制定營(yíng)銷策略組合；六是撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案。37.創(chuàng)意激發(fā)的常見(jiàn)方法主要有哪些？答案：創(chuàng)意的激發(fā)途徑有以下幾種：(1)培養(yǎng)創(chuàng)意意識(shí),克服惰性思維。(2)突破思維定式,訓(xùn)練發(fā)散思維。(3)尋求誘發(fā)靈感的契機(jī),提高想象力。38.簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容。答案：企業(yè)戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)以什么服務(wù)于社會(huì)、以什么立足于市場(chǎng)的本源性和戰(zhàn)略性思考。涉及企業(yè)生存與生命本源的核心思考,是企業(yè)使命和企業(yè)愿景方面的哲學(xué)思考,具體涉及企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃、企業(yè)的市場(chǎng)地位策劃、企業(yè)盈利模式策劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃。

國(guó)開(kāi)學(xué)習(xí)網(wǎng)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（本）》形考任務(wù)二答案1.企業(yè)名稱、企業(yè)品牌、品牌標(biāo)志等屬于企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確2.當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤3.企業(yè)形象的形成取決于三個(gè)因素：公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確4.品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行業(yè)，覆蓋不同品類的延展。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤5.使用統(tǒng)一品牌策略，如果品牌下的一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)會(huì)影響到整個(gè)品牌的聲譽(yù)。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確6.企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)將成本同產(chǎn)量、銷量、資金周轉(zhuǎn)等因素綜合起來(lái)考慮。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確7.企業(yè)行為形象是最外在、最易表現(xiàn)的部分，它是理念形象的載體和外化。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確8.在營(yíng)銷組合里，價(jià)格是直接影響銷售收入的因素。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確9.在企業(yè)形象的三個(gè)子系統(tǒng)中，視覺(jué)形象是最深層次、最核心的部分。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤10.在企業(yè)形象策劃過(guò)程中，調(diào)查階段是必不可少的。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確11.企業(yè)標(biāo)志是企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)中的核心部分。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確12.新產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)“產(chǎn)品表現(xiàn)與消費(fèi)者期望的一致性”。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確13.類似包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是可以讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，引起消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤14.成本是產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確15.定價(jià)策劃的任務(wù)就是終端價(jià)格策劃。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤16.企業(yè)以高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品屬于以下哪種品牌策劃方式？（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.水下延伸答案：向下延伸17.以下哪種屬于統(tǒng)一品牌策略？（）A.企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌B.同一產(chǎn)品使用兩種或兩種以上的品牌策略C.產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的主品牌，同時(shí)還有各自副品牌的品牌D.不知名的品牌與知名品牌聯(lián)合，借助知名品牌的影響力托起不知名品牌答案：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌18.企業(yè)發(fā)動(dòng)降價(jià)策劃的最主要的原因是什么？（）A.提高產(chǎn)品品牌聲譽(yù)B.產(chǎn)品供不應(yīng)求C.產(chǎn)品成本上升D.企業(yè)急需回籠大量資金答案：企業(yè)急需回籠大量資金19.某時(shí)裝公司將原定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九折收款；如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司超過(guò)一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式？（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.價(jià)格折讓答案：現(xiàn)金折扣20.以下哪一種不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？（）A.隨行就市定價(jià)法B.拍賣式定價(jià)法C.限制進(jìn)入定價(jià)法D.需求導(dǎo)向定價(jià)法答案：需求導(dǎo)向定價(jià)法21.企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，給消費(fèi)者以視覺(jué)的沖擊，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買是屬于以下哪種包裝策略？（）A.組合包裝策略B.類似包裝策略C.等級(jí)包裝策略D.再使用包裝策略答案：類似包裝策略22.以下哪一項(xiàng)不屬于服務(wù)策劃的策略？（）A.服務(wù)承諾化策略B.服務(wù)技巧化策略C.以顧客為中心策略D.服務(wù)綠色化策略答案：服務(wù)綠色化策略23.迪斯尼給人類提供最好的娛樂(lè)方式，我們想要一個(gè)有意義的公園，一個(gè)使家庭團(tuán)聚的地方。這表明了迪斯尼的（）A.經(jīng)營(yíng)方向B.經(jīng)營(yíng)作風(fēng)C.經(jīng)營(yíng)思想D.經(jīng)營(yíng)道德答案：經(jīng)營(yíng)方向24.以下哪個(gè)不是企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素？（）A.企業(yè)名稱B.產(chǎn)品價(jià)格C.企業(yè)品牌標(biāo)志D.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色答案：產(chǎn)品價(jià)格25.企業(yè)形象策劃在諸方面表現(xiàn)的統(tǒng)一和形象傳播上的整合就是企業(yè)形象策劃的（）原則。A.戰(zhàn)略性B.統(tǒng)一性C.創(chuàng)新性D.系統(tǒng)化答案：統(tǒng)一性26.構(gòu)成企業(yè)理念形象的主要因素是：（）A.企業(yè)制度B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想答案：企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨；企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想27.CIS導(dǎo)入的效果評(píng)估可哪些方面進(jìn)行？（）A.企業(yè)內(nèi)部B.外部環(huán)境C.營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)D.目標(biāo)檢討答案：企業(yè)內(nèi)部；外部環(huán)境；營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)；目標(biāo)檢討28.產(chǎn)品策劃的任務(wù)是：（）A.確定目標(biāo)B.確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位C.確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位D.確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位答案：確定目標(biāo)；確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位；確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位；確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位29.以下哪種情況下企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)形象策劃實(shí)施？（）A.、企業(yè)成立或改制重組B.企業(yè)推出新產(chǎn)品C.企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際化經(jīng)營(yíng)D.企業(yè)發(fā)生重要人事變動(dòng)答案：、企業(yè)成立或改制重組；企業(yè)推出新產(chǎn)品；企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；企業(yè)發(fā)生重要人事變動(dòng)30.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)計(jì)劃制定后，需進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外的傳播。對(duì)內(nèi)傳播的內(nèi)容一般包括以下哪幾項(xiàng)？（）A.介紹CIS導(dǎo)入的意義和原因B.介紹本企業(yè)的CIS計(jì)劃C.宣傳新理念D.說(shuō)明企業(yè)標(biāo)志答案：介紹CIS導(dǎo)入的意義和原因；介紹本企業(yè)的CIS計(jì)劃；宣傳新理念；說(shuō)明企業(yè)標(biāo)志31.品牌策劃的策略包括：（）A.統(tǒng)一品牌策略B.多重品牌策略C.主副品牌策略D.聯(lián)合品牌策略答案：統(tǒng)一品牌策略；多重品牌策略；主副品牌策略；聯(lián)合品牌策略32.定價(jià)策劃的目標(biāo)：（）A.利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.提高企業(yè)及產(chǎn)品形象D.維持價(jià)格穩(wěn)定答案：利潤(rùn)最大化；提高市場(chǎng)占有率；提高企業(yè)及產(chǎn)品形象；維持價(jià)格穩(wěn)定33.采用撇脂定價(jià)策略需要具備下列哪些條件：（）A.有充足的市場(chǎng)需求量B.需求彈性小C.小規(guī)模的生產(chǎn)成本下仍有充足利潤(rùn)D.高價(jià)短期內(nèi)不會(huì)吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者答案：有充足的市場(chǎng)需求量；需求彈性??；小規(guī)模的生產(chǎn)成本下仍有充足利潤(rùn)；高價(jià)短期內(nèi)不會(huì)吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者34.定價(jià)策劃一般包含以下幾個(gè)任務(wù)：（）A.終端價(jià)格策劃B.價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃C.價(jià)格體系策劃D.價(jià)格調(diào)整策劃答案：終端價(jià)格策劃；價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃；價(jià)格體系策劃；價(jià)格調(diào)整策劃35.產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括：（）A.新產(chǎn)品策劃B.品牌策劃C.包裝策劃D.服務(wù)策劃答案：新產(chǎn)品策劃；品牌策劃；包裝策劃；服務(wù)策劃36.企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素有哪些？答案：企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素包括企業(yè)名稱、企業(yè)品牌、品牌標(biāo)志、品牌字體、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)圖案、企業(yè)造型、宣傳口號(hào)、吉祥物、宣傳標(biāo)語(yǔ)。其中，企業(yè)名稱、品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色是企業(yè)識(shí)別整體傳播系統(tǒng)中的樞紐和核心要素。37.品牌建立一般有哪幾種方式？答案：品牌建立通常采用以下方式：（1）企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱組合建立品牌。（2）產(chǎn)品范疇和產(chǎn)品系列組合建立品牌。（3）利用產(chǎn)品的名稱本身來(lái)建立品牌。（4）利用企業(yè)理念提煉品牌。（5）企業(yè)名稱作為品牌名稱。38.企業(yè)定價(jià)策劃應(yīng)把握哪些原則？答案：企業(yè)的定價(jià)策劃應(yīng)把握以下原則：1.目的性原則；2.創(chuàng)新性原則；3.合理性原則；4.適時(shí)性原則；5.整體性原則；6.有效溝通原則。

國(guó)開(kāi)學(xué)習(xí)網(wǎng)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（本）》形考任務(wù)三答案1.分銷渠道的任務(wù)就是要完成產(chǎn)品的交易。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤2.廣告視覺(jué)媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤3.優(yōu)越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確4.體驗(yàn)營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營(yíng)銷活動(dòng)。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確5.事件營(yíng)銷指通過(guò)制造和傳播具有新聞價(jià)值的事件，從而達(dá)到促銷的效果。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確6.最好的危機(jī)公關(guān)是將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，避免危機(jī)的發(fā)生和出現(xiàn)。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確7.渠道制度策劃指的是如何激勵(lì)和規(guī)范分銷商的銷售行為。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確8.直郵營(yíng)銷適用于價(jià)格較高、購(gòu)買隱蔽的商品。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤9.擁有獨(dú)具特色的商品或服務(wù)、擁有一定的市場(chǎng)是特許連鎖中特許方必須具備的條件。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：正確10.促銷人員的多少直接關(guān)系到企業(yè)銷售績(jī)效，所以，在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中促銷人員越多越好。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤11.節(jié)日是制造輿論的好時(shí)機(jī)，因此策劃新聞是節(jié)日營(yíng)銷的有力工具。（）A.正確B.錯(cuò)誤1答案：正確12.會(huì)展?fàn)I銷的主要參與者是組織者、參展商和贊助商。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤13.個(gè)性化是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)。（）A.正確B.錯(cuò)誤1答案：正確14.綠色廣告的功能在于強(qiáng)化和提高人們的環(huán)保意識(shí)，將消費(fèi)和個(gè)人生存危機(jī)及人類生存危機(jī)聯(lián)系起來(lái)。（）A.正確B.錯(cuò)誤1答案：正確15.標(biāo)準(zhǔn)化策劃強(qiáng)調(diào)通過(guò)產(chǎn)品的差異和營(yíng)銷的針對(duì)性滿足全球不同顧客的需要。（）A.正確B.錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤16.以下哪一種不屬于直復(fù)營(yíng)銷方式？（）A.電話營(yíng)銷B.綠色營(yíng)銷C.目錄營(yíng)銷D.電視營(yíng)銷答案：綠色營(yíng)銷17.2004年，杜邦公司被曝光其關(guān)鍵原料“特氟龍”可能會(huì)致癌，此時(shí)杜邦公司應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策劃以幫企業(yè)挽回聲譽(yù)？（）A.新聞公關(guān)策劃B.事件公關(guān)策劃C.危機(jī)公關(guān)策劃D.體驗(yàn)營(yíng)銷策劃答案：危機(jī)公關(guān)策劃18.王老吉的世界杯營(yíng)銷是屬于以下哪一種營(yíng)銷方式？（）A.節(jié)日營(yíng)銷B.事件營(yíng)銷C.會(huì)展?fàn)I銷D.體驗(yàn)營(yíng)銷答案：事件營(yíng)銷19.受許方向特許方購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)，也購(gòu)買了在一個(gè)地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)，這屬于哪種特許方式？（）A.一般特許B.委托特許C.區(qū)域開(kāi)發(fā)特許經(jīng)營(yíng)D.復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)答案：區(qū)域開(kāi)發(fā)特許經(jīng)營(yíng)20.以下哪一項(xiàng)不是構(gòu)成傾銷的條件？（）A.產(chǎn)品出口價(jià)值低于正常價(jià)值B.產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅C.與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在著無(wú)法分割的因果關(guān)系D.排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者獨(dú)占市場(chǎng)答案：排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者獨(dú)占市場(chǎng)21.控制價(jià)格升級(jí)的途徑有：（）A.降低關(guān)稅B.采用成品運(yùn)輸C.增加分銷渠道D.控制營(yíng)銷成本答案：降低關(guān)稅22.TCL公司在省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)成立銷售分公司，并在分公司本部及地級(jí)市二級(jí)市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)部，承擔(dān)當(dāng)?shù)豑CL電視機(jī)的銷售任務(wù)，在縣級(jí)市和鄉(xiāng)村等三四級(jí)市場(chǎng)按“每縣一店，每鎮(zhèn)一店”的方式建立專賣店，這屬于哪種分銷模式？（）A.直銷B.自銷C.直供零售D.區(qū)域總經(jīng)銷答案：直供零售23.以下哪一項(xiàng)不屬于促銷人員組織需要考慮的答案：促銷人員的激勵(lì)24.以下哪一項(xiàng)不屬于廣告預(yù)算的內(nèi)容？（）A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用B.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)C.廣告設(shè)計(jì)和制作費(fèi)D.廣告媒介使用租金答案：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用25.以下哪種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)最大？（）A.直接出口B.間接出口C.許可證模式D.直接投資答案：直接投資26.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式包括：（）A.貿(mào)易式進(jìn)入B.契約式進(jìn)入C.直接投資式進(jìn)入D.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟答案：貿(mào)易式進(jìn)入；契約式進(jìn)入；直接投資式進(jìn)入；國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟27.促銷人員的激勵(lì)方式包括：（）A.環(huán)境激勵(lì)B.物質(zhì)激勵(lì)C.目標(biāo)激勵(lì)D.精神激勵(lì)答案：環(huán)境激勵(lì)；物質(zhì)激勵(lì)；目標(biāo)激勵(lì)；精神激勵(lì)28.分銷模式策劃主要包括以下幾類：（）A.自銷模式策劃B.經(jīng)銷模式策劃C.代理模式策劃D.渠道招商策劃答案：自銷模式策劃；經(jīng)銷模式策劃；代理模式策劃29.新聞公關(guān)策劃常用的策略包括：（）A.熱點(diǎn)移用B.借助名人C.小題大做D.感情放大答案：熱點(diǎn)移用；借助名人；小題大做；感情放大30.分銷渠道策劃的內(nèi)容包括：（）A.分銷布局策劃B.分銷模式策劃C.渠道招商策劃D.渠道制度策劃答案：分銷布局策劃；分銷模式策劃；渠道招商策劃；渠道制度策劃31.綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)有：（）A.培育綠色文化B.采用綠色標(biāo)志C.實(shí)行綠色促銷策略D.提倡綠色消費(fèi)意識(shí)答案：培育綠色文化；采用綠色標(biāo)志；實(shí)行綠色促銷策略；提倡綠色消費(fèi)意識(shí)32.直復(fù)營(yíng)銷方式包括：（）A.電話營(yíng)銷B.直郵營(yíng)銷C.目錄營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答案：電話營(yíng)銷；直郵營(yíng)銷；目錄營(yíng)銷33.分銷渠道的目標(biāo)包括：（）A.保證貨暢其流B.保證價(jià)格穩(wěn)定C.促使市場(chǎng)最大D.降低成本答案：保證貨暢其流；保證價(jià)格穩(wěn)定；促使市場(chǎng)最大34.廣告方案策劃包括：（）A.廣告媒體的選擇B.廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)C.廣告促銷的頻率D.廣告促銷的排期答案：廣告媒體的選擇；廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)；廣告促銷的頻率；廣告促銷的排期35.一般來(lái)說(shuō)，選擇商業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)主要有：（）A.企業(yè)實(shí)力B.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)C.經(jīng)費(fèi)預(yù)算D.企業(yè)形象答案：企業(yè)實(shí)力；經(jīng)費(fèi)預(yù)算；企業(yè)形象36.簡(jiǎn)述分銷模式策劃的幾種主要模式。答案：答案：一是自銷模式策劃。自銷模式是指產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍及銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)承擔(dān)的銷售模式。根據(jù)自銷環(huán)節(jié)的多少，又分為直銷、自銷、直供零售三種方式。二是經(jīng)銷模式策劃。經(jīng)銷模式是指企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)的銷售模式。經(jīng)銷模式又分為區(qū)域總經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制兩種形式。三是代理模式策劃。代理模式策劃是指生產(chǎn)企業(yè)與具有較強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷能力的中間商以契約的方式建立穩(wěn)定的代理銷售關(guān)系。代理模式又可為獨(dú)家代理與多家代理，總代理與分代理。37.廣告促銷排期主要有哪幾種策略？答案：答案：廣告促銷排期主要包括以下四種方式：①集中式排期。集中式排期是指將廣告安排在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)集中發(fā)布。②連續(xù)式排期。連續(xù)式排期是指在一段時(shí)間內(nèi)有計(jì)劃地勻速投放廣告的形式，目的是保持記憶。③起伏式排期。起伏式排期是指在一段時(shí)間內(nèi)大量投放廣告，然后間隔一段時(shí)間，又在下一個(gè)時(shí)間段內(nèi)大量投放廣告。④脈沖式排期。脈沖式排期是指廣告主連續(xù)地以一般水平投放廣告，但在其中某些階段加大投放量以強(qiáng)化廣告效果，它是將連續(xù)式排期和起伏式排期結(jié)合在一起的一種排期策略。38.什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷？大數(shù)據(jù)營(yíng)銷主要有哪些特點(diǎn)？答案：答案：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括：（1）多平臺(tái)。（2）時(shí)效性。（3）個(gè)性化。（4）性價(jià)比高。（5）關(guān)聯(lián)性。

國(guó)開(kāi)學(xué)習(xí)網(wǎng)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（本）》形考任務(wù)四答案1.案例資料：張?jiān)＜瘓F(tuán)在宜昌的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市，市場(chǎng)發(fā)展空間極其有限，因此，許多知名廠家把目光瞄準(zhǔn)了中西部地區(qū)。張?jiān)Q定實(shí)施“織網(wǎng)工程”，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向中西部城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)延伸，并計(jì)劃通過(guò)重新建立自己的終端銷售渠道的方法，達(dá)到迅速搶占市場(chǎng)的目的，宜昌市場(chǎng)也在此列。宜昌是湖北省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，居民生活水平相對(duì)較高，紅酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅龒{工程開(kāi)工后，市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越好。在張?jiān)＿M(jìn)入宜昌市場(chǎng)之前，王朝、長(zhǎng)城、勝利、金倫、賽仙諾、野力等中外品牌的紅酒都已進(jìn)入了宜昌市場(chǎng)。二、渠道分析銷售通路包括三個(gè)階段，即由廠家到經(jīng)銷商(代理商)，由經(jīng)銷商(代理商)到零售商，由零售商到消費(fèi)者。代理商起著重要的承上啟下的作用，企業(yè)對(duì)代理商的選擇成功與否，往往決定著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功。通過(guò)分析得出，張?jiān)Ｔ谝瞬袌?chǎng)銷售業(yè)績(jī)不佳，主要原因是太依賴代理商，造成開(kāi)發(fā)終端工作遲緩。當(dāng)時(shí)的兩大代理商“各懷心事”：一家代理商——國(guó)營(yíng)糖酒公司受體制束縛，代理品牌太多，無(wú)法顧及張?jiān)．a(chǎn)品的市場(chǎng)操作要求；另一代理商有直銷洋酒的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)較強(qiáng)，但由于資金有限，業(yè)績(jī)也不理想。所以，要改變市場(chǎng)狀況，必須尋找新的代理商，重新建立新的銷售渠道。經(jīng)過(guò)研究，擬定出選擇新代理商的標(biāo)準(zhǔn)：銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；認(rèn)同張?jiān)．a(chǎn)品，重視張?jiān)．a(chǎn)品；與張?jiān)Ｓ泄餐脑竿捅ж?fù)；有經(jīng)銷日用消費(fèi)品——最好是酒類產(chǎn)品的歷史和成功經(jīng)驗(yàn)；有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力；內(nèi)部管理水平較高；有一定的道德水準(zhǔn)和信譽(yù)能力；在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系等。事后證明，張?jiān)Ｒ源藶闃?biāo)準(zhǔn)選擇的代理商，為今后市場(chǎng)開(kāi)拓工作起到了重要作用。三、渠道疏通紅酒作為日常飲用酒品，與其他許多日用品一樣，銷售終端渠道主要有四種：零售店、商場(chǎng)、超市和酒店(包括賓館、飯店及各類餐飲店)，四類渠道一般還存在著一種領(lǐng)導(dǎo)渠道，在不同的地域市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)渠道也不盡相同。有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的張?jiān)I(yíng)銷人員決定，要攻占宜昌市場(chǎng)，選準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)渠道作為突破口至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和論證發(fā)現(xiàn)：在宜昌市場(chǎng)，零售店出售的紅酒多為中低檔產(chǎn)品，并不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者；超市和商場(chǎng)雖然占據(jù)最大的銷售份額，但購(gòu)買者多數(shù)是家庭主婦，她們?nèi)菀资芗彝ブ苯酉M(fèi)者的偏好影響，而特定購(gòu)買某一習(xí)慣品牌；酒店才是宜昌市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)渠道。因?yàn)橐瞬用駥?duì)生日、婚嫁等喜事十分重視，每到這些時(shí)候親朋好友必定到酒店聚會(huì)。另外，宜昌又是個(gè)旅游城市，住店的游客很多，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，因此宜昌各酒店的酒類銷售特別火爆。在酒店點(diǎn)酒，客人之間會(huì)相互影響，酒店與酒店之間也會(huì)相互影響。因此，某個(gè)酒類品牌只要在酒店渠道中占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，該品牌在宜昌市場(chǎng)的終端領(lǐng)導(dǎo)作用也就形成了，張?jiān)＞蛯⒕频昵雷鳛殚_(kāi)發(fā)宜昌市場(chǎng)的突破口。80／20原則是張?jiān)Z取酒店渠道的妙招，即將80％的精力、資源用于數(shù)量上只占20％，但卻領(lǐng)導(dǎo)80％消費(fèi)潮流的酒店上，將20％的精力與資源用在其余80％的酒店上。由于工作目標(biāo)的明確且著力點(diǎn)集中，宜昌的一些星級(jí)酒店都成了張?jiān)＜t酒的重要銷售渠道。事實(shí)證明，張?jiān)Ｔ谀孟乱陨弦恍┲匾频杲K端后，進(jìn)入其余小型酒店的工作就變得十分順利了。四、營(yíng)銷策略在決定以酒店渠道為首攻目標(biāo)后，張?jiān)I(yíng)銷人員在采用的策略上也顯得頗為理性。首先是時(shí)機(jī)選擇。宜昌酒店行業(yè)有個(gè)慣例：農(nóng)歷正月十五前是廚師、餐飲店主管大量更換時(shí)期，許多新的主管人員在此時(shí)上任。張?jiān)１憷眠@種人事變動(dòng)的時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)酒店，因?yàn)樾律先蔚闹鞴芡菀淄黄疲倚氯沃鞴芤话愣歼€沒(méi)有產(chǎn)生品牌偏好。在對(duì)待主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，張?jiān)５氖袌?chǎng)營(yíng)銷人員也形成了一致意見(jiàn)。張?jiān)８呒?jí)解百納干紅是對(duì)抗洋酒的主打產(chǎn)品，它由國(guó)際著名的赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠葡萄品種精釀而成，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為東方經(jīng)典干紅，且售價(jià)又比洋酒低許多，優(yōu)良的性價(jià)比贏得了許多敢于嘗鮮的消費(fèi)者。同時(shí)，張?jiān)＜訌?qiáng)做好酒店負(fù)責(zé)人的工作，把百年張?jiān)５男麄鞑牧仙l(fā)給酒店顧客閱讀，宣傳張?jiān)５钠放菩蜗蠹凹t酒知識(shí)。五、公關(guān)策略張?jiān)Ｔ谶M(jìn)入每一個(gè)酒店的時(shí)候，都會(huì)給經(jīng)營(yíng)者提供一份完整的營(yíng)銷推廣方案，向他們提供相關(guān)的指導(dǎo)和幫助，內(nèi)容包括與經(jīng)營(yíng)管理、銷售活動(dòng)、廣告公關(guān)有關(guān)的指導(dǎo)、支援；指導(dǎo)酒店店鋪裝修及店內(nèi)陳列設(shè)計(jì)；擬定并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的節(jié)目等。這種方法在一定程度上提高了酒店的銷售額，同時(shí)也提高了張?jiān)．a(chǎn)品的銷量，可謂一舉兩得。建立詳細(xì)的客戶檔案以及酒店負(fù)責(zé)人檔案。張?jiān)５臉I(yè)務(wù)員還注意搞好酒店吧臺(tái)及相關(guān)服務(wù)人員的公關(guān)工作。注意處理好與政府職能部門的關(guān)系。充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員、代理商的力量，做好與酒類專賣局、工商局、衛(wèi)生防疫等職能部門的公關(guān)工作，使政府職能部門與廠商建立良好的合作關(guān)系，這對(duì)于穩(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，打擊假冒偽劣，加強(qiáng)產(chǎn)品保護(hù)力度起到了良好的作用，同時(shí)又可提高代理商的積極性。由于張?jiān)⒚恳粋€(gè)酒店終端的銷售當(dāng)成自己的事業(yè)去做，有針對(duì)性地向經(jīng)營(yíng)者提供經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)思路，使許多酒店負(fù)責(zé)人感到雙方不僅是業(yè)務(wù)上的關(guān)系，還是朋友關(guān)系，因此，這些酒店都成為張?jiān)＝K端網(wǎng)絡(luò)中的忠誠(chéng)一員。由于張?jiān)．a(chǎn)品成功地打入了酒店這一領(lǐng)導(dǎo)渠道，進(jìn)入零售店、商場(chǎng)、超市也變得容易多了。六、促銷策略做到人無(wú)我有。產(chǎn)品促銷活動(dòng)，促銷品組合為三瓶紅酒、手提袋、開(kāi)瓶器、紀(jì)念筆及張?jiān)Ｊ謨?cè)一本，在宜昌市場(chǎng)首先推出紅酒禮盒裝，并且由于促銷的組合合理，再加上紅酒本身就給人以檔次較高的感覺(jué)，很多居民都買張?jiān)５亩Y盒作為春節(jié)禮品。一時(shí)間，張?jiān)６Y盒在宜昌十分搶手。賣酒同時(shí)賣文化。為了進(jìn)一步做大宜昌市場(chǎng)，張?jiān)Ｔ诋?dāng)時(shí)最有影響的報(bào)紙上開(kāi)辟專欄宣傳葡萄酒常識(shí)、品酒知識(shí)，引導(dǎo)葡萄酒消費(fèi)，進(jìn)一步做大市場(chǎng)，同時(shí)展示百年張?jiān)５钠放菩蜗?，讓更多人了解張?jiān)！３浞掷弥卮蠊?jié)日。張?jiān)３浞掷妹恳粋€(gè)節(jié)日，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)賣活動(dòng)，宣傳張?jiān)５摹谝黄放啤保屢瞬嗣裾J(rèn)識(shí)張?jiān)?，從而形成?qiáng)大的名牌氛圍。重視POP廣告。對(duì)于那些事先毫無(wú)購(gòu)買打算及沒(méi)有明確購(gòu)買傾向的顧客，張?jiān)１阌肞OP廣告征服他們，在當(dāng)?shù)豯3家主要酒店設(shè)立“張?jiān)d”，在酒店醒目位置設(shè)立燈箱；在主要商場(chǎng)、超市設(shè)專層、專柜，充分利用櫥窗、柜臺(tái)、貨架等陳列形式展示張?jiān)Ｐ蜗?。七、效果評(píng)估通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)終端的開(kāi)發(fā)建設(shè)，整合眾多的營(yíng)銷手法，張?jiān)４蜷_(kāi)了宜昌市場(chǎng)，穩(wěn)固了與終端客戶的關(guān)系。隨著張?jiān)＜t酒的迅速升溫，并給客戶留下了良好的口碑，也帶動(dòng)了張?jiān)Ｆ渌贩N產(chǎn)品在宜昌市場(chǎng)的銷售。張?jiān)８砂?、白蘭地、香檳酒等產(chǎn)品都已順利進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，且發(fā)展勢(shì)頭良好。八、總結(jié)：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)要爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者，必須搶占緊貼消費(fèi)者的終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。企業(yè)的產(chǎn)品在被消費(fèi)者選擇之前，終端經(jīng)銷商的意見(jiàn)尤為重要，因此，對(duì)終端渠道的促銷是第一站，而品牌要盡快打進(jìn)新的區(qū)域市場(chǎng)，必須要在各終端渠道搶占一席之地，以充分展示其品牌形象，拉動(dòng)終端消費(fèi)，帶動(dòng)批發(fā)分銷。POP展示不可忽視。紅酒等日用消費(fèi)品的消費(fèi)行為的發(fā)生受銷售現(xiàn)場(chǎng)的影響較大，消費(fèi)者隨意性大、沖動(dòng)性購(gòu)買行為越來(lái)越多，這意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)已逐漸轉(zhuǎn)移到銷售終端，POP廣告的作用越來(lái)越大，廠家對(duì)選擇產(chǎn)品陳列、展示的形式，專柜、專架、堆頭的設(shè)置等方面應(yīng)給予更多的重視。企業(yè)應(yīng)適時(shí)開(kāi)發(fā)新通路。許多企業(yè)以前通路中的經(jīng)銷由于歷史遺留問(wèn)題，已不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，如經(jīng)營(yíng)觀念和人員素質(zhì)問(wèn)題，還有債務(wù)多、資金少、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)都是不利的，張?jiān)Ｔ诖笈e開(kāi)發(fā)宜昌市場(chǎng)之初，調(diào)整代理商是十分明智且重要的?！髽I(yè)必須讓代理商獲利。利益是聯(lián)系廠商的紐帶，如果銷售商不能獲利或獲利太少，它就會(huì)離企業(yè)而去，企業(yè)精心構(gòu)造的銷售網(wǎng)絡(luò)就會(huì)土崩瓦解。但讓代理商獲利，不只取決于企業(yè)的產(chǎn)品留給客戶的差價(jià)有多大，還取決于于企業(yè)的市場(chǎng)管理能力，為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)暢銷的局面，為銷售創(chuàng)造