【計(jì)劃與組織能力訓(xùn)練：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制實(shí)訓(xùn)報(bào)告（論文）3600字】

實(shí)訓(xùn)報(bào)告項(xiàng)目序號(hào)：第1次項(xiàng)目名稱計(jì)劃與組織能力訓(xùn)練：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制學(xué)時(shí)3課程名稱管理學(xué)教材陳傳明.管理學(xué).高等教育出版社,2019實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)多媒體課室、戶外實(shí)訓(xùn)時(shí)間2022年10月17日主要儀器設(shè)備計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)目的畢業(yè)訓(xùn)練是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)較長(zhǎng)實(shí)踐的訓(xùn)練，使我們走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)記錄一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、利用集體智慧溝通協(xié)調(diào)，主要運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法提出決策方案；2、運(yùn)用科學(xué)的方法評(píng)價(jià)決策方案，選擇決策方案；4、對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)STP分析；5、而后對(duì)多個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析；6、制訂企業(yè)營(yíng)銷策略（主要包括價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略）。二、實(shí)訓(xùn)步驟1、組建團(tuán)隊(duì)，每組8人左右，分工要明確；2、集體溝通，提出營(yíng)銷決策方案；3、評(píng)價(jià)決策方案；4、做出營(yíng)銷決策。三、實(shí)訓(xùn)要求首先收集信息，做好準(zhǔn)備，就擬進(jìn)行集體決策的問(wèn)題深度思考；其次團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行深入溝通協(xié)調(diào)，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法集體思考，提出營(yíng)銷策略，由記錄人做好記錄；最后集體商議所收集的決策方案，評(píng)價(jià)方案，做出經(jīng)營(yíng)決策。四、實(shí)現(xiàn)方法：實(shí)踐調(diào)查法、數(shù)據(jù)分析法、頭腦風(fēng)暴法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、項(xiàng)目導(dǎo)向法五、實(shí)訓(xùn)成果完成不少于3000字的營(yíng)銷策劃方案，如下：愛(ài)旅旅社網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目名稱愛(ài)旅旅社網(wǎng)站2、項(xiàng)目背景近年來(lái)，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了一種新的交易方式。這種交易主要是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易活動(dòng)，而不需要買賣雙方面對(duì)面直接聯(lián)系，這就是電子商務(wù)。目前，電子商務(wù)的基本概念有兩個(gè)含義：狹義的電子商務(wù)和廣義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)被定義為使用從事商業(yè)活動(dòng)的各種電子工具；電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)主要用于商業(yè)或活動(dòng)。隨著人們生活水平和知識(shí)水平的雙重提高，出行需求變得越來(lái)越迫切。傳統(tǒng)的旅游已逐漸失去了對(duì)許多國(guó)外旅行者的吸引力，在年輕人中，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到獨(dú)立和免費(fèi)的自助旅游，但是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，面對(duì)快速增長(zhǎng)的自助團(tuán)體（背包旅行），當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)支持跟不上需求的增長(zhǎng)，造成許多旅行后遺癥。愛(ài)旅旅社立足于大學(xué)生背包旅行，致力為背包客（主要是大學(xué)生和青年學(xué)生）提供免費(fèi)信息服務(wù)，并為自助旅行者提供面向旅行的服務(wù)，這是一個(gè)特定的客源市場(chǎng)，在愛(ài)旅旅社網(wǎng)站上有所反映。（二）STP行業(yè)分析1.市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)細(xì)分目前中國(guó)旅游市場(chǎng)只有兩種客戶：一種是商務(wù)旅游；另一種就是休閑旅游?，F(xiàn)有旅游網(wǎng)站如表1所示：表1中國(guó)在線旅游行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀主要產(chǎn)品目標(biāo)用戶主要銷售渠道星級(jí)酒店及經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店商務(wù)旅游酒店直銷、攜程等分銷商機(jī)票商務(wù)旅游航空公司、攜程等分銷商景區(qū)酒店休閑旅游當(dāng)?shù)氐亟勇眯猩缂兺鎴F(tuán)、白助游產(chǎn)品休閑旅游當(dāng)?shù)氐亟勇眯猩鐚?dǎo)游、司機(jī)等單項(xiàng)產(chǎn)品休閑旅游當(dāng)?shù)氐亟勇眯猩缃陙?lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)客棧業(yè)的發(fā)展也顯示出勃勃生機(jī)。旅館業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，代表著城市的重要形象和窗口。XXX是一個(gè)擁有眾多高等院校和熱門(mén)旅游目的地的地方，由于我們的旅館位于整個(gè)高等教育綜合體繁華的中心，交通更加便利，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有更多的娛樂(lè)場(chǎng)所和超市。健康的社區(qū)為我們的用戶提供了便利，因此將會(huì)吸引更多的客戶。（2）目標(biāo)市場(chǎng)分析：另一方面，隨著人們生活水平和認(rèn)知水平的雙重提高，出行要求變得越來(lái)越嚴(yán)格，傳統(tǒng)的旅游已逐漸失去了許多海外旅行者。自炊式旅游和免費(fèi)旅游越來(lái)越吸引年輕人，但是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，面對(duì)快速增長(zhǎng)的旅游群體（回程旅行），當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)支持設(shè)施無(wú)法滿足需求，從而造成許多旅行后遺癥。2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析在線旅游行業(yè)中存在多種競(jìng)爭(zhēng)形式，但從根本上說(shuō)，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)通常體現(xiàn)在價(jià)格，品牌，服務(wù)等方面。愛(ài)旅旅社專注于C2B旅游招標(biāo)，旅游產(chǎn)品銷售和自助旅游社區(qū)。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是B2C旅游網(wǎng)站。表2列出了幾個(gè)旅游網(wǎng)站的分析：表2旅游網(wǎng)站分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址不足之處螞蜂窩白助游社區(qū)，產(chǎn)品導(dǎo)入其他B2C平臺(tái)攜程網(wǎng)目標(biāo)客戶為B2C商務(wù)旅游，不可能主打C2B去哪兒比價(jià)搜索引擎，重點(diǎn)為酒店團(tuán)購(gòu)，度假線路投入途牛旅游網(wǎng)B2C度假線路為主，傳統(tǒng)展示型網(wǎng)站項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩個(gè)方面：旅館的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)和后來(lái)者的傳統(tǒng)。我們酒店周圍有很多酒店，但是住宿環(huán)境并不完美，設(shè)施條件差，價(jià)格也相對(duì)較高。相比之下，我們保持了競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該受到消費(fèi)者群體的歡迎。對(duì)于以下復(fù)制品：每個(gè)旅館周圍的環(huán)境各不相同，并且其特征和服務(wù)決定市場(chǎng)份額，因此，如果您主動(dòng)采取行動(dòng)，請(qǐng)嘗試找到自己的特征并改善服務(wù)以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位或基地的發(fā)起者，以便您可以征服。我們不僅將為每個(gè)客戶提供更經(jīng)濟(jì)，更舒適的環(huán)境，還可以建立一個(gè)龐大的臨時(shí)家庭并度過(guò)美好的時(shí)光；還讓每個(gè)客戶將自己的好感帶回家并傳遞給他們，建立良好的自我形象對(duì)旅館的可持續(xù)發(fā)展非常重要。（三）項(xiàng)目總體規(guī)劃1、網(wǎng)站目標(biāo)定位愛(ài)旅旅舍的最終發(fā)展目標(biāo)是補(bǔ)充傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的免費(fèi)旅行旅游資源整合，使愛(ài)旅旅社成為該地區(qū)青年旅社，利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種交易方式，并以大學(xué)為服務(wù)機(jī)構(gòu)。最大的大學(xué)生旅游中介（青年），成為大學(xué)生往返城市之間的理想停留地。2、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略旅社為喜歡安全舒適特性的大學(xué)生和年輕旅行者提供溫暖和專業(yè)的服務(wù)，以打開(kāi)市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人是大學(xué)生，了解大學(xué)生的當(dāng)前文化和習(xí)俗，并給予我們友善的客戶服務(wù)其他年輕人的感覺(jué)。2.1產(chǎn)品策略根據(jù)當(dāng)前大學(xué)生的特點(diǎn)，安排多人房間營(yíng)造溫馨友好的氛圍；單人間和雙人間是獨(dú)特的，也可以根據(jù)不同時(shí)期進(jìn)行設(shè)計(jì)。2.2價(jià)格策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。但是，根據(jù)公司在市場(chǎng)引入期間的特點(diǎn)，選擇有針對(duì)性的銷售策略，滲透市場(chǎng)中具有特殊性質(zhì)的酒店，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，這違反了消費(fèi)者的原始消費(fèi)習(xí)慣。1）在產(chǎn)品推出期間，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，并以“高性價(jià)比”和“價(jià)格差異”策略發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到期后，占有一定的市場(chǎng)份額，可以根據(jù)需要調(diào)整價(jià)格。2）采用尾數(shù)定價(jià)策略來(lái)滿足消費(fèi)者群體的整體心態(tài)，一般以“8”和“9”作為娛樂(lè)工具。3）根據(jù)不同時(shí)期和不同客戶來(lái)源適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。例如，在五月和元旦等國(guó)家批準(zhǔn)價(jià)格調(diào)整的高峰客流時(shí)段，價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化而適當(dāng)提高，但總體價(jià)格水平保持不變。4）部分客戶可以長(zhǎng)期租賃，可以根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短確定優(yōu)惠價(jià)格。2.3宣傳策略一方面，通過(guò)與主要大學(xué)的媒體合作，我們可以快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過(guò)各種低成本的媒體宣傳產(chǎn)品，例如校園廣播，直郵，壁畫(huà)（建筑物外墻上的徽標(biāo)和視覺(jué)廣告），巡邏，橫幅和其他贊助社區(qū)；另一方面，到旅行者經(jīng)常參加的地方擴(kuò)大廣告。您可以達(dá)到一定時(shí)期，采用更有效的電視廣告，在線媒體等方式來(lái)提高品牌知名度。2.4促銷策略在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過(guò)有針對(duì)性和有效的方法以及一些獨(dú)特的促銷方法進(jìn)行促銷。成熟期將逐步擴(kuò)展促銷策略，降低促銷強(qiáng)度并節(jié)省成本。首先是特殊時(shí)期的促銷策略。如開(kāi)幕秀，背包客旅館的價(jià)格樹(shù)立了高性價(jià)比形象，還結(jié)合假日和大學(xué)城中的一些熱門(mén)事件，以此為契機(jī)通過(guò)一系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。其次是特殊的人口促進(jìn)策略。例如，首次客戶提供物有所值的價(jià)格，使用營(yíng)銷技術(shù)留住團(tuán)隊(duì)客戶，并專注于提高客戶忠誠(chéng)度和擴(kuò)大市場(chǎng)的固定客戶。3、盈利來(lái)源該項(xiàng)目的啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)在500百萬(wàn)/年左右，成本計(jì)算如下：表3成本計(jì)算旅社場(chǎng)地租賃費(fèi)用客房的設(shè)計(jì)裝修旅游路線導(dǎo)游配置監(jiān)控，消防、人事電腦等的配置廣告宣傳投入與相關(guān)證件的辦理水電費(fèi)等損耗電話費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用員工成本及其他費(fèi)用200萬(wàn)100萬(wàn)元40萬(wàn)元10萬(wàn)元5萬(wàn)元15萬(wàn)元5萬(wàn)元150萬(wàn)元愛(ài)旅旅社的入住人數(shù)和酒店會(huì)員的辦理人數(shù)因受到淡季（4個(gè)月）和旺季（8個(gè)月）的影響，存在不確定性，我們假設(shè)淡季的入住率在40%左右，旺季等節(jié)假日的入住率在80%左右，預(yù)計(jì)酒店有35個(gè)房間左右，淡季按照每個(gè)房間的300元的平均價(jià)，以及導(dǎo)游費(fèi)用200的價(jià)格算，收入在84萬(wàn)左右；旺季的每個(gè)房間價(jià)格按照700元的平均價(jià)，導(dǎo)游費(fèi)用400的價(jià)格算，收入在700萬(wàn)左右。（四）、結(jié)論愛(ài)旅旅社將主要消費(fèi)人群定位在20歲到45歲之間，可通過(guò)品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大獲利。隨著行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，我