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1234 第一節(jié)市場細分（一）·1956年提出來的市場營銷（二）（一）（二）2第二節(jié)市場細分的標準和方法（一）根據(jù)消費者所處的地理位置、自然環(huán)境等地理變量來細分市場稱為“地理細分”地形、地貌、交通運輸和通訊條件等。（二）婚階段、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅰ、空巢階段、鰥寡階段等七個階較大的差別。（三）(四)80%20%20%（一）（二）（三）（一）（二）(三)E·J·McCarthy)范圍應以消費者的需求而不是產(chǎn)品本身特性來確定（二）（三）消費者強調(diào)的側重點可能會存在差異。（四）（五）（七）估計每一細分市場的規(guī)模，即在調(diào)查基礎上，估計每一細分市場的消費發(fā)展趨勢做出分析。Ⅰ第三節(jié)目標市場選擇（一）（二）·波,（三）5種：（一）（二）（三）（一）（二）同質(zhì)程度即產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小。如果企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品,異市場營銷策略或集中市場營銷策略。（三）（四）（五）第四節(jié)市場定位市場定位在現(xiàn)代市場營銷實踐中具有極其重要的作用。市場定位通過向消（一）首先應使目標消費者了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛企業(yè)的市場定（一）迎頭定位策略就是與市場上最強的市場競爭對手的“強勢”對著干。（二）場“空白點”，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領域。 市場細 目標市 市場定 123“小白免”72000多萬支。而外地在這種情況下，陳廠長把敏銳的目光投向了兒童市場。他算了一筆帳，全國11億人口就有3億多兒童。而兒童中患齲齒者更是十之七八。經(jīng)過一番市場“小白兔”“投孩所好”小喇叭”節(jié)目全年廣“小白兔吃蘿卜”小白兔”包書“六一”還被定為小白兔”的生日，每年進行一次聲勢浩“小白兔”名聲大振，每年銷售3000多萬支，

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