面試人員筆試性格測(cè)試題

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15、①音樂(lè)性—愛(ài)好參與并有很深的鑒賞力，圖音樂(lè)的藝術(shù)②發(fā)起者—被高效率的需要所推動(dòng)，是別人的領(lǐng)導(dǎo)者， ④ 忍—易接受別人思想或方法，不需要反對(duì)或改 ②領(lǐng)導(dǎo)者—天生的帶領(lǐng)者，不相信別人的工作能力比得18

20 22 反—抗拒、猶豫或拒不接受別人的方法，固執(zhí) 直—直言不諱，不介意把自己的看法直接表露

③好插嘴—是一個(gè)滔滔不絕的發(fā)言者，不是好聽(tīng)眾，不②不合群—不愿傾聽(tīng)，也不愿意參與或加入任何團(tuán)體活 29、①不合群—容易感到被人疏離，經(jīng)常無(wú)安全感或擔(dān)心別

35、①情緒化—情緒不易高漲，當(dāng)感受到不被欣賞時(shí)很容易

39 40、①好批評(píng)—不斷地衡量和下判斷，經(jīng)?？紤]提出反面的 變—像孩子般注意力短暫，需要各種變化，怕

1：2：別自找麻煩3：4：從正面看事物2：完美型的人自慚形穢1：2：留意不要常常用“假謙虛”貶低自己。3：完美型的拖拖拉拉1：放寬標(biāo)準(zhǔn)2：對(duì)于能了解自己的性格心懷感激1：力量型的人是強(qiáng)迫性工作者1：2：減低對(duì)別人的壓力2：力量型者必須取得控制1：2： 每個(gè)不同的人。當(dāng)他不了解其他人的性格時(shí)，他會(huì)按自己的原則去團(tuán)結(jié)其他的力量型而將其余的“傻瓜”踢在一邊。3：3：力量型者不知如何處理人事1：2：保留觀點(diǎn)，不問(wèn)不言3：嘗試用較低調(diào)的方法處理事情4：停止?fàn)幷?，別惹麻煩1：讓他人對(duì)吧2：學(xué)會(huì)道歉3：承認(rèn)你有某些缺點(diǎn)1：少說(shuō)一半、2：3：壓縮你的談話4：切忌言過(guò)其實(shí)2：活潑型者以自我為中心1：2：3：活潑型不注意記憶1：戴爾~2：4：活潑型的人是變化無(wú)常和容易忘記朋友1：2：5：活潑型打斷別人的談話，并為別人回答問(wèn)題6：活潑型者無(wú)條理、不成熟1：1：和平型的人不易興奮3：和平型看似懶惰1：2：不要得過(guò)且過(guò)，今日的事今日畢3：4：和平型有一股沉默的堅(jiān)強(qiáng)意志1：要有主見(jiàn)2：學(xué)會(huì)拒絕

唐僧完美型細(xì)致，敏感，悲觀悟空力量型堅(jiān)定，果斷，自負(fù)八戒活潑型活潑，熱情，多變沙僧和平型平穩(wěn)，隨和，寡言個(gè)團(tuán)隊(duì)變得靈活，八戒讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得快樂(lè)，沙僧讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得冷靜也就是“對(duì)事還是對(duì)人”?？茖W(xué)的方法是將外向性與內(nèi)向性做縱坐標(biāo)，將對(duì)事還是對(duì)人為橫坐標(biāo)。于是就形成了四個(gè)象限的性格——外向性而重事物的人謂之“力量型”性格；外向性而重人際的人謂之“活潑型”性格；內(nèi)向性而重人際的人謂之“平和型”性格；內(nèi)向性而重事物的人謂之“分析型”性格。他們基本性格特點(diǎn)為：售人員面談。說(shuō)他們是“忽悠”型，不知是否有貶義之嫌，但他們確實(shí)有忽悠的天賦。他們比較注意外在形象、環(huán)境，注意過(guò)程的美化，喜歡和客戶制造些氣氛，喜歡饒些彎子搞點(diǎn)藝術(shù)性，是典型的“買賣不成，情誼在”。在他們的眼中沒(méi)有陌生人，且總會(huì)尋找到銷售工作中的樂(lè)趣。他們總是會(huì)很快獲得客戶青睞，擁有不錯(cuò)的客情關(guān)系，應(yīng)酬式、關(guān)系型銷售是他們最喜歡的銷售方式。他們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)一些巧妙的銷售技巧，可惜總不會(huì)去鞏固和發(fā)揚(yáng)，因?yàn)樗麄冞€會(huì)隨時(shí)隨地的發(fā)現(xiàn)。這緣于他們的另一個(gè)特長(zhǎng)：即時(shí)性強(qiáng)，隨機(jī)性強(qiáng)。有時(shí)候他們會(huì)忘記自己剛才說(shuō)了什么。所以計(jì)劃對(duì)他們而言仿佛是沒(méi)必要的，故而不喜歡做計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，結(jié)果好象不是最重要的，常陶醉與過(guò)程之中，忘記目標(biāo)。即使允下目標(biāo)，也是很難完全兌現(xiàn)。因?yàn)橹厝穗H，客戶是比較多的，但高質(zhì)量的客戶比例不多。常常是談了半天還沒(méi)有開(kāi)始銷售，銷售了很久也沒(méi)有締結(jié)，銷售常停留在表面。因?yàn)樗麄兛偸遣辉笍?qiáng)迫客戶，不會(huì)急于促成客戶和目標(biāo)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只要和客戶的關(guān)系熱烈，那就已經(jīng)非常有成就感了。他們?nèi)狈σ龑?dǎo)顧客完成推銷、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望，成交仿佛是他們的“弱項(xiàng)”。所以過(guò)程總感覺(jué)不錯(cuò)，結(jié)果常令主管們失望?！跋矚g銷售，不見(jiàn)成交”，通常說(shuō)的就是他們。在銷售中是“前期開(kāi)發(fā)客戶和會(huì)議營(yíng)銷”的高手?？梢孕稳菟麄?yōu)椋呵趭^型、銷售型、美干型。如果說(shuō)力量型的人屬于外在行動(dòng)力強(qiáng)的人，分析型銷售人員則是內(nèi)在行動(dòng)力強(qiáng)悍的人，人沒(méi)動(dòng)心早就活動(dòng)起來(lái)了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精確營(yíng)銷，用智慧贏得尊敬”?？瓷先ナ潜容^“拽”的銷售人員，“一般客戶”看不上眼，會(huì)明顯的挑剔客戶。他們專心致志的去整理思路設(shè)計(jì)策對(duì)于他們來(lái)說(shuō)猜客戶心思、分析銷售問(wèn)題是一種享受，認(rèn)為這才是工作，東奔西走他們倒覺(jué)得那是“瞎干”。因?yàn)槭且熬珷I(yíng)”所以成交時(shí)間通常較長(zhǎng)。但有時(shí)也會(huì)把簡(jiǎn)單的客戶和事情搞得復(fù)雜起來(lái)。他們對(duì)于解決客戶疑義可是個(gè)行家，思維邏輯性強(qiáng)，且說(shuō)服力較強(qiáng)。在工作中的表現(xiàn)就是愛(ài)寫(xiě)寫(xiě)記記，看起來(lái)很認(rèn)真的樣子，但是他寫(xiě)什么你不能看，通常也看不懂。他們強(qiáng)調(diào)謀定后動(dòng)，講求計(jì)劃性。善于分析事物，但是好爭(zhēng)論，怕就怕鉆進(jìn)牛有的客戶認(rèn)為銷售人員就得能言會(huì)道，你都不會(huì)表達(dá)，他們認(rèn)為你哪里有資格為其服務(wù)，會(huì)認(rèn)為你要么是心中有愧，要么是專業(yè)不夠。所以這類客戶更習(xí)慣和“活潑型”風(fēng)格的銷售人員在一起。而在有些類客戶眼里，“活潑型”卻恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能說(shuō)他們就越懷疑，越想：你看，慌圓的多專業(yè)啊。他們則看那些“和平型”風(fēng)格的銷售人員的表現(xiàn)比較塌實(shí)，看起來(lái)“穩(wěn)重、儒雅”；而有些客戶則覺(jué)得，銷售人員就要自信實(shí)干肯吃苦，所以他們欣賞的是“力量型”風(fēng)格的銷售人員，就算有些熱情過(guò)頭、催促過(guò)度，客戶則認(rèn)為是對(duì)自己的重視。反而對(duì)于那些“分析型”風(fēng)所謂近期看待標(biāo)準(zhǔn)，即客戶只看到銷售人員短時(shí)的表現(xiàn)狀態(tài)，他們沒(méi)有義務(wù)去了解銷售人員的幕后和成長(zhǎng)的過(guò)程。那么銷售管理者要從近期標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向階段或長(zhǎng)期規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。在前期我們通常會(huì)較喜歡活潑型和力量型，因?yàn)樗麄兌紝儆谕庀蛐停瑸橐滓?jiàn)型。“活潑型”是給人們最早印象的人，“力量他們屬于內(nèi)向型，為非易見(jiàn)型。無(wú)論你多么著急他們總是那么“無(wú)動(dòng)于衷”?；蛟S已經(jīng)在行動(dòng)，可是他們既不說(shuō)也沒(méi)有行出來(lái)，只是在心里努力著?？墒窃谖覀冎鞴芸煲敖^望”的時(shí)候，他們又會(huì)突然搞出個(gè)“突破”來(lái)，所以大多數(shù)的主管表現(xiàn)的愛(ài)恨交錯(cuò)。而他們的執(zhí)著、專心、忠誠(chéng)，也是我們成就事業(yè)必須條件。尤其要說(shuō)明的是，各種風(fēng)格越是在早期其表現(xiàn)就越明顯和突出。而隨著銷售閱歷的增加、市場(chǎng)的歷練、自己的感悟認(rèn)知，他們會(huì)總之，行銷事業(yè)的成敗不決定于性格，而取決于我們的意愿，性格只是導(dǎo)致銷售風(fēng)格的不同。筆