2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃例文（三篇）

第2頁共2頁2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃例文尊敬的客戶，我司負(fù)責(zé)維護(hù)的龍躍苑三區(qū)房產(chǎn)，您的107平米住宅位于4層，保持狀況極佳，意向售價(jià)為____萬，所處的____號樓位于小區(qū)中心位置。作為該小區(qū)的專業(yè)顧問，我期望以下分析和建議能對您的決策有所助益。1.目標(biāo)客戶：回龍觀地區(qū)的購房群體中，約2/3為換房業(yè)主，他們通常由1-2居室升級至3居室，以滿足三代同堂的需求。另一部分客戶為首次購房者，但他們的首付能力較弱，可能選擇小一些的兩居作為過渡，或者選擇支付稍高一些的費(fèi)用購買樓層較高的三居。因此，您的三居房源更適合前者。2.價(jià)格策略：若將107平米的房屋降價(jià)____萬，您打算購買的房屋總價(jià)降幅可能更大，甚至呈倍數(shù)關(guān)系。相反，房價(jià)上漲時(shí)置換房屋可能面臨更高成本，這也是當(dāng)前市場中二次置業(yè)比例較高的原因之一。3.主動權(quán)掌握：您可以考慮先出售現(xiàn)有房產(chǎn)，再進(jìn)行購買，期間無需擔(dān)憂房價(jià)上漲。您對市場趨勢的判斷將對決策起到關(guān)鍵作用。如果以上觀點(diǎn)得到您的認(rèn)同，那么您的換房過程將更為順利。下圖所示，房價(jià)變動會影響買賣雙方的心理價(jià)位，價(jià)格上漲時(shí)交易容易達(dá)成，而價(jià)格下降時(shí)，雙方預(yù)期差距擴(kuò)大，可能導(dǎo)致業(yè)主多次降價(jià)以促成交易。龍躍苑三區(qū)的環(huán)境和位置在未來兩年將有顯著提升，距離____號線和____號線的霍營和回龍觀東站僅需____分鐘步行，對地鐵沿線的購房者頗具吸引力。最近，同戶型同樓層的房屋成交價(jià)為____萬（精裝修），目前龍躍苑三區(qū)有8套兩居在售，報(bào)價(jià)大致在____萬左右。根據(jù)市場情況，我認(rèn)為此類房源的成交價(jià)格可能在____萬至____萬之間。林女士，考慮到您對市場價(jià)格的了解并決定此時(shí)換房，我建議一旦出現(xiàn)誠意購買且價(jià)格接近的買家，應(yīng)盡快達(dá)成交易。最后，愿您生活美滿！如有任何疑問，歡迎隨時(shí)來電咨詢，或親臨我們位于龍躍苑一區(qū)西北門的鏈家地產(chǎn)門店。祝您一切順利！2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃例文（二）1.下崗人員再就業(yè)舉措對社會具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會的負(fù)擔(dān)，提供再就業(yè)機(jī)會；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會經(jīng)驗(yàn)，能更有效地與客戶進(jìn)行交流；其三，由于需要承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力，他們會更加珍視再就業(yè)的培訓(xùn)和工作機(jī)會，從而表現(xiàn)出更高的工作積極性和對公司的責(zé)任感。對于公司而言，這將贏得基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)可與支持，有利于未來擴(kuò)展戰(zhàn)略規(guī)劃和增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并可直接享受政策性的稅收減免優(yōu)惠。2.主要業(yè)務(wù)收入來源包括：（1）社區(qū)店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權(quán)證收入；公司總部的拍賣房產(chǎn)投資收益、個(gè)人貸款擔(dān)保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計(jì)算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計(jì)算，租賃中介收入按每單固定金額計(jì)算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦固定費(fèi)用計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的一定比例計(jì)算，批量房產(chǎn)吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規(guī)定月數(shù)，平均在特定月數(shù)內(nèi)完成銷售以實(shí)現(xiàn)資金回籠。3.增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入涵蓋：（1）社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)：通過建立社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，與社區(qū)居委會和物業(yè)管理公司建立合作關(guān)系，租賃社區(qū)和住宅小區(qū)的廣告位，為各類商家提供廣告服務(wù)。廣告設(shè)計(jì)和制作由公司統(tǒng)一管理，成本包含在發(fā)布費(fèi)用中。（2）裝修保潔中介業(yè)務(wù)：利用房屋中介服務(wù)獲取客戶信任，推薦關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修，并推薦關(guān)聯(lián)保潔公司提供家庭日常保潔服務(wù)。裝修推介服務(wù)費(fèi)按裝修金額的一定比例計(jì)算，扣除個(gè)人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務(wù)傭金也按固定金額計(jì)算。雖然這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)不是主要利潤來源，但作為社區(qū)店與社區(qū)聯(lián)系效果的考核指標(biāo)。4.市場發(fā)展時(shí)間計(jì)劃（以投資到位為起始時(shí)間）：第一季度：設(shè)立經(jīng)營總部，建立八個(gè)社區(qū)店，啟動人才培養(yǎng)計(jì)劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設(shè)一個(gè)中心店和八家社區(qū)店，開始與銀行、媒體合作，加強(qiáng)社區(qū)宣傳，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)。第三季度：開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區(qū)店，開始自營投資業(yè)務(wù)。第四季度：開設(shè)八家社區(qū)店，拓寬房源渠道，實(shí)現(xiàn)收支平衡。第五季度：開設(shè)八家社區(qū)店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關(guān)聯(lián)增值服務(wù)業(yè)務(wù)。第六季度：開設(shè)十家社區(qū)店，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的利潤來源。第七季度：開設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十家社區(qū)店和二十家以上加盟店，進(jìn)入二手房中介第一軍團(tuán)，繼續(xù)深化增值服務(wù)。第八季度：優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，開始在省內(nèi)其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷、自營房產(chǎn)為利潤來源，增值服務(wù)為增長點(diǎn)的戰(zhàn)略方向。以上內(nèi)容已按照嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、理性、官方的語言風(fēng)格進(jìn)行了改寫。2024年二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃例文（三）企業(yè)文化的認(rèn)同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀(jì)人通常具有較高的留存率。他們對行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實(shí)地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準(zhǔn)備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招聘信息。然而，需要謹(jǐn)慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補(bǔ)人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學(xué)歷，工作態(tài)度踏實(shí)，易于專注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運(yùn)營情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長），以維持正常運(yùn)營。二、培訓(xùn)：新店開業(yè)，培訓(xùn)至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓(xùn)，讓他們感到在公司能不斷學(xué)習(xí)和提升。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)銷售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等?；A(chǔ)培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長或優(yōu)秀店長指導(dǎo)。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，以鞏固學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣。三、會議：會議是了解員工動態(tài)和提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進(jìn)行，內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作計(jì)劃匯報(bào)、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。店長應(yīng)作為表率，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動資金或獎勵(lì)給業(yè)績突出的經(jīng)紀(jì)人。設(shè)立值班制度，