2016 AU680,480高級產(chǎn)品培訓(xùn)

Synchron生化分析系統(tǒng)回顧

貝克曼庫爾特臨床診斷市場部馬林Synchron生化分析系統(tǒng)發(fā)展進程DxC家族成員_2005年后DxC800PRODxC600iDxC880iDxC600PRO“DxC轉(zhuǎn)換為AU的戰(zhàn)略計劃”背景介紹背景：基于近年來的VOC及市場調(diào)研信息反饋，為進一步提高生化系統(tǒng)的穩(wěn)定性、易用性、可擴展性并保證檢測結(jié)果的一致性，總部做出一項戰(zhàn)略性的決定—“簡化生化系統(tǒng)并建立同一系統(tǒng)平臺”，DxC系統(tǒng)將于2017年停止生產(chǎn)。中國的市場策略：自2016年起，中國市場將用AU680&480全面替代DxC系列。內(nèi)部溝通會：10月9日：郵件至銷售團隊的AM及SD，概括介紹該計劃。10月15日：邀請銷售團隊參加電話會議，介紹該計劃并聽取建議。AU480&AU680全自動生化

產(chǎn)品介紹貝克曼庫爾特

臨床診斷市場部馬林

ACA6000(1978)AU500(1982)ACA-Ⅲ(1971)AU700(1985)AU400(1998)為小實驗室設(shè)計AU640(1999)真正的中型實驗室工作站奧林巴斯是最早生產(chǎn)生化儀的廠商之一AU480

(2009)AU400的替代者AU680(2009)新一代分析系統(tǒng)AU640的替代者AU5400(2000)高通量超大型實驗室的新定義AU2700(2000)大型實驗室的突破AU5800(2011)超高通量超大型實驗室的劃時代之作AU生化系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展不斷成熟AU400AU640AU2700AU5400全球現(xiàn)已安裝>20000臺AU系列生化分析系統(tǒng)AU生化系統(tǒng)累計裝機數(shù)量大測試速度AU680AU5831AU5811AU5821AU5841低速400測試/小時

+600測試/小時

ISEAU生化家族系列——可滿足不同實驗室的速度要求中速800測試/小時

+600測試/小時

ISE高速超高速2000~8000測試/小時

+900~1800測試/小時

ISE模塊化設(shè)計產(chǎn)品名稱

AU400AU480AU640AU680產(chǎn)品圖片

上市年份

年1998200919982009

可編程參數(shù)

個48604860可編程參數(shù)（含ISE）個51635163

正常測試體積范圍μl2－501.0－252－501.6－25

反應(yīng)物最小體積μ/p>

最大體積μL550350550425

波長數(shù)量

nm

13波長（340,380,410,450,480,520,540,570,600,660,700,750,800）OD范圍

Abs0－2.50－3.00－2.50－3.0反應(yīng)杯材質(zhì)

玻璃←←←

光徑mm6566反應(yīng)時間

R1+S－MP27(最終測量點)8分33秒8分38秒8分15秒8分33秒AU產(chǎn)品概況AU480為同類進口產(chǎn)品最新上市時間2009年中國銷售近800臺分析方法終點法、速率法、固定時間法、比濁法、電極法等測試速度:400比色測試/小時，600離子選擇電極（ISE）測試/小時同時測定項目60項；含ISE63項樣本系統(tǒng)雙樣品系統(tǒng)：軌道方式（樣品架）+圓盤方式（獨立冷藏樣品盤）急診測定獨立急診臺，隨時插入，優(yōu)先測試最小反應(yīng)體積90ul樣本量1-25ul，0.1ul步進試劑量10-250ul，1ul步進比色杯永久石英玻璃比色杯光徑:5mm光學(xué)系統(tǒng)集束式點光源，光/數(shù)碼信號直接轉(zhuǎn)換，光纖通訊清洗系統(tǒng)瀑布式清洗；雙程攪拌沖洗系統(tǒng)、多頭沖洗平臺操作系統(tǒng)WindowsXP其他樣本空白校正、自動復(fù)查、自動稀釋、項目運算、自動開關(guān)機、試劑管理等AU480主要技術(shù)參數(shù)AU680為同類進口產(chǎn)品最新上市時間2009年中國銷售近1000臺AU680主要技術(shù)參數(shù)分析方法終點法、速率法、固定時間法、比濁法、電極法等測試速度:800比色測試/小時，600離子選擇電極（ISE）測試/小時同時測定項目60項；含ISE63項樣本系統(tǒng)樣本架、軌道式進樣，專用快速重測軌道自動重測；病人樣本、樣品架

、急診病人樣本條碼自動識別急診測定獨立急診臺，隨時插入，優(yōu)先測試最小反應(yīng)體積120ul樣本量1.6-25ul，0.1ul步進試劑量15-250ul，1ul步進比色杯永久石英玻璃比色杯光徑:6mm光學(xué)系統(tǒng)集束式點光源，光/數(shù)碼信號直接轉(zhuǎn)換，光纖通訊清洗系統(tǒng)瀑布式清洗；雙程攪拌沖洗系統(tǒng)、多頭沖洗平臺操作系統(tǒng)WindowsXP其他樣本空白校正、自動復(fù)查、自動稀釋、項目運算、自動開關(guān)機、試劑管理等VersionE,101810技術(shù)優(yōu)勢—獨立的進樣通道樣本裝載與傳送系統(tǒng)加樣與試劑系統(tǒng)攪拌與清洗系統(tǒng)反應(yīng)與測光系統(tǒng)軟件系統(tǒng)常規(guī)樣本與急診樣本可擁有獨立的進樣通道，互不干擾急診樣本擁有兩條進樣途徑，隨到隨做，無樣本堵塞問題，實現(xiàn)真正的急診測試同時上機樣本最多可達102個，離機時間最大化急診進樣方式常規(guī)進樣軌道樣本返回軌道常規(guī)樣本與急診樣本可擁有獨立的進樣通道，互不干擾急診樣本擁有兩條進樣途徑，隨到隨做，無樣本堵塞問題，實現(xiàn)真正的急診測試獨立的快速重測軌道，最大程度減少手工復(fù)檢急診進樣方式常規(guī)進樣軌道獨立重測軌道技術(shù)優(yōu)勢—獨立的重測通道更微量的加樣技術(shù)隨意進行樣品前稀釋樣品探針堵孔報警和自動防撞功能技術(shù)優(yōu)勢—微量測試技術(shù)樣本裝載與傳送系統(tǒng)加樣與試劑系統(tǒng)攪拌與清洗系統(tǒng)反應(yīng)與測光系統(tǒng)結(jié)果與軟件系統(tǒng)樣本量

：1.0-

17.0μL試劑量：10-170μL兩根樣本探針具有極高精密度的微量加樣能力最小的樣本量：1.0μL步進量：0.1μL最小試劑加樣體積：10μL最小反應(yīng)體積：90μL兩根試劑探針具有極高精密度的微量加樣能力技術(shù)優(yōu)勢—微量測試技術(shù)試劑針AirGapDIwaterAirGapSurplusDispensetocuvetteAirGap防止

DIwater稀釋試劑:5uL實際真正加入反應(yīng)杯中的試劑量15~250uL多余5uL當(dāng)試劑針抬起轉(zhuǎn)動至反應(yīng)杯位置時，為防止這個過程中試劑滴落，吸2段空氣各5uL技術(shù)優(yōu)勢——非濃縮試劑固定損耗5ul/T大多數(shù)試劑呈液體狀，無需前處理，即開即用試劑加樣過程中的損耗少Reagentdispensingvolume(uL)Dummyvolume(uL)ADVIA1200

<Dummycalculation>H7170：(R.V/16)+10H7180&7700P：(R.V/16)+5TBA120FR&c8000：(R.V*0.08)+6ADVIA1200：R.V*0.125Reduceddummyvolumediscarded

5uLatconstant技術(shù)優(yōu)勢——非濃縮試劑固定損耗5ul/T試劑針實際真正加入反應(yīng)杯中的試劑量15~250uL沒有多余試劑消耗AirGapAirGapDIwaterDIwaterForDilutionDispensetocuvetteAirGap技術(shù)優(yōu)勢——濃縮試劑0損耗

具有同品牌原廠試劑系統(tǒng)，高可溯源性，試劑、校準(zhǔn)、質(zhì)控、分析系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)操作程序構(gòu)成五位一體的完整檢測體系和溯源系統(tǒng)

15mL、30mL、60mL、120mL、180mL多種包裝規(guī)格的條碼試劑，適合各種測試量分析項目，儀器自動識別

濃縮液體即用型試劑，增加一次上機測試數(shù)，減少停機更換頻率技術(shù)優(yōu)勢—完整的配套試劑

專利設(shè)計的攪拌器清洗平臺，每一步攪拌均進行雙程沖洗，多頭沖洗平臺設(shè)計大幅提高儀器運轉(zhuǎn)效率

吸樣探針采用“瀑布式”清洗方式，立體式清洗避免二次污染，清洗效率更高樣本裝載與傳送系統(tǒng)加樣與試劑系統(tǒng)攪拌與清洗系統(tǒng)反應(yīng)與測光系統(tǒng)結(jié)果與軟件系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢—專利的攪拌與清洗技術(shù)

專利設(shè)計的反應(yīng)杯八步清洗，確保清洗更徹底

一種配套清洗液，大大降低綜合運行費用技術(shù)優(yōu)勢—專利的清洗技術(shù)（AU480）

專利設(shè)計的反應(yīng)杯九步清洗，確保清洗更徹底

一種配套清洗液，大大降低綜合運行費用技術(shù)優(yōu)勢—專利的清洗技術(shù)（AU680）VersionE,101810集束式點光源技術(shù)光電數(shù)碼直接轉(zhuǎn)換技術(shù)優(yōu)勢—全球領(lǐng)先的光學(xué)系統(tǒng)樣本裝載與傳送系統(tǒng)加樣與試劑系統(tǒng)攪拌與清洗系統(tǒng)反應(yīng)與測光系統(tǒng)軟件系統(tǒng)孵育液為介質(zhì)的非接觸式、干式保溫系統(tǒng)孵育液保溫環(huán)套環(huán)繞比色杯，控溫精確，確保結(jié)果的準(zhǔn)確性保溫環(huán)套完全密封，免除水浴系統(tǒng)的日常維護避免普通空氣浴因空氣流動造成的溫度波動水浴升溫速度較快，溫控精度良好；需要頻繁維護，綜合維護成本較高；油浴溫控精度好，維護頻率較低；定期更換，成本極高；空氣浴升溫速度極快，維護頻率極低，維護成本極低；溫控精度相對較低孵育液保溫環(huán)套技術(shù)優(yōu)勢—孵育液非接觸式干式恒溫88/165個石英玻璃反應(yīng)比色杯光學(xué)透性極佳，極低的蛋白吸附性，適合光學(xué)檢測可長期使用，節(jié)省了保養(yǎng)和更換的費用可實現(xiàn)最小的反應(yīng)體積90/120技術(shù)優(yōu)勢—永久使用石英比色杯樣本裝載與傳送系統(tǒng)加樣與試劑系統(tǒng)攪拌與清洗系統(tǒng)反應(yīng)與測光系統(tǒng)軟件系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢—圖型化全中文操作軟件使用者的日常維護保養(yǎng)

：

3步

&60秒不超過三個步驟不超過60秒不需要工具ISE更換攪拌器更換光源更換樣品探針更換極簡單的維護保養(yǎng)程序光導(dǎo)纖維代替普通電纜，免除電子噪音和靜電的干擾，增強電子數(shù)據(jù)的傳輸使電信號更穩(wěn)定，數(shù)據(jù)傳送速度更快光纖通訊靈活的進樣方式：軌道進樣+圓盤進樣專利的清洗方式孵育液非接觸式干式恒溫極簡單的維護保養(yǎng)程序：3步&60秒微量檢測：AU480最小反應(yīng)體積90ul，AU680120ul可溯源的試劑系統(tǒng)中文操作軟件AU480&AU680特點總結(jié)全國高端急診生化市場占有率低！ManufacturesHospitalsJ&J159BC45Hitachi20Siemens15Roche15Abbott11Toshiba2Others6南區(qū)高端急診生化市場占有率低！東區(qū)高端急診生化市場占有率極低！中國經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)，J&J占據(jù)最大市場份額！北區(qū)高端急診生化市場占有率低！1.北區(qū)共有63家Top320醫(yī)院2.貝克曼庫爾特用戶有12家西區(qū)高端急診生化市場占有率低！1.西區(qū)共有26家Top320醫(yī)院2.貝克曼庫爾特用戶有6家中區(qū)高端急診生化市場占有率較高？急診品牌臺數(shù)百分比J&J733%BEC733%Abbott314%Siemens210%Hitachi15%Roche15%我們與J&J平分秋色？No醫(yī)院品牌型號使用年限1湖南郴州市第一人民醫(yī)院無無無2湖南中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院AbbottC80004年3湘雅醫(yī)院BECAU6801年4南華附屬第一醫(yī)院AbbottI82004年5常德第一醫(yī)院BECAU6802月6湖北華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院J&JVITROS3504年7湖北省人民醫(yī)院J&JVITROS5,1FS4年8湖北十堰市太和醫(yī)院BECAU27001年9湖北武漢市婦女兒童醫(yī)療保健中心J&JVITROS3503年10湖北武漢市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院J&JVITROS3503年11湖北武漢市中心醫(yī)院AbbottC8200i1年12湖北宜昌市中心人民醫(yī)院Hitachi7600-0205年13湖北華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院附屬同濟醫(yī)院RocheC80004年14廣州軍區(qū)武漢總醫(yī)院BECDXC6005年15云南昆明延安醫(yī)院無無無16云南昆明醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院BECAU270010年17云南省第一人民醫(yī)院J&JV3503年18云南省第二人民醫(yī)院SiemensXpendix3年19云南昆明醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院J&JV3503年20云南省第二人民醫(yī)院SiemensXpandix4年21成都軍區(qū)昆明總醫(yī)院J&JV3502年22貴州省人民醫(yī)院BECAU27004年23貴州遵義醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院BECAU58111年中區(qū)高端急診生化市場用戶名單競爭對手一.強生-----干式化學(xué)的代表主要機型

Vitros系列競爭對手二.西門子-----濕式化學(xué)主要機型：

Dimension系列競爭對手分析VITROS?

5.1FSVITROS?350VITROS?5600VITROS?

950Vitros家族MicroSlide?試劑干片技術(shù)

如您想使用

MicroSlideTechnology,請慎重考慮：需要巨大的試劑保存空間需要持續(xù)的試劑裝載、卸載MicroSlide?Technology-試劑(干片)消耗

80,000葡萄糖測試/

年VITROS5600=需要巨大的試劑保存空間、海量的試劑…

VITROS?5600=1333試劑筒

VITROS5600=5100

試劑筒255,000電解質(zhì)測試/年

*85,000eachNa+,K+,CL-VITROS5600=持續(xù)的裝載、卸載，巨大的人力資源…80,00