啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間：TIME\@"yyyy'年'M'月'd'日'"2021年11月19日學(xué)海無(wú)涯頁(yè)碼：第1-頁(yè)共3頁(yè)啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)以下是為大家整理的《啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)》，希望大家能夠喜歡！更多資源請(qǐng)搜索工作總結(jié)頻道與你分享！啤酒節(jié)策劃案啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)第一篇與激情相約為山水喝彩——2021’南京珍珠泉啤酒文化藝術(shù)節(jié)一、策劃背景目前，我國(guó)啤酒飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品數(shù)量眾多，且各具特色，在帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需方面發(fā)揮著日益重要的作用，有些已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)。然而，面對(duì)層出不窮的新產(chǎn)品、日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、效果越來(lái)越不理想的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如何突破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化瓶頸，與消費(fèi)者真正達(dá)到有理、有利的互動(dòng)，已成為啤酒飲料企業(yè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。南京珍珠泉旅游度假區(qū)以“江北第一游觀之所”的美譽(yù)蜚聲大江南北。自1987年開(kāi)發(fā)建設(shè)以來(lái)，珍珠泉已形成了以山、水、泉、林景觀為特色，融食、住、游、娛為一體的旅游度假勝地。為了進(jìn)一步突顯珍珠泉品牌形象，擴(kuò)大其在全國(guó)市場(chǎng)的影響力，將其打造成南京的一張靚麗城市名片，必須通過(guò)一系列有價(jià)值、有文化的活動(dòng)予引爆、提升。本屆啤酒文化節(jié)以啤酒為媒，將啤酒文化與旅游休閑相結(jié)合，旨在強(qiáng)調(diào)啤酒節(jié)的歡樂(lè)氛圍，呼喚市民的參與意識(shí)，將啤酒、啤酒節(jié)、啤酒文化帶給廣大市民的同時(shí)，也充分展示珍珠泉的風(fēng)采。因此本屆啤酒藝術(shù)節(jié)在規(guī)模、規(guī)格、內(nèi)容和形式上都將超越以前，將文化、藝術(shù)和啤酒相結(jié)合，直接提高了本次活動(dòng)的品位；與強(qiáng)勢(shì)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、與著名旅游度假區(qū)巧妙結(jié)緣更體現(xiàn)了超前的創(chuàng)造力。在啤酒節(jié)期間，將安排大型文藝匯演、飲酒大賽、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、最受消費(fèi)者歡迎的啤酒品牌評(píng)選、啤酒沙龍等多種多樣活動(dòng)，與市民形成互動(dòng)，更體現(xiàn)了“百姓經(jīng)濟(jì)”。二、活動(dòng)時(shí)間2021年5月1日——三、活動(dòng)地點(diǎn)南京珍珠泉旅游度假區(qū)四、活動(dòng)簡(jiǎn)述本次啤酒節(jié)以創(chuàng)意為先，在總結(jié)以往各式啤酒主題活動(dòng)的基礎(chǔ)上，深入挖掘啤酒文化內(nèi)涵，圍繞“啤酒、經(jīng)濟(jì)、文化”展開(kāi)充分構(gòu)思，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)受眾群和商家的共同需求。在宣傳推廣上，利用與媒體（電視臺(tái)、報(bào)社）合作的形式，前期以“熱點(diǎn)新聞”炒作的形式打響活動(dòng)名氣，后期結(jié)合不同形式的主題活動(dòng)如“萬(wàn)元尋找南京最優(yōu)秀的啤酒小姐”、“啤酒——?jiǎng)?chuàng)意生活大師選拔”等，緊緊圍繞啤酒展開(kāi)系列活動(dòng)，拉動(dòng)啤酒商家與老百姓的距離，讓人們更多的了解啤酒或某一品牌的啤酒。宣傳途徑主要選擇報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告和DM、海報(bào)等。在活動(dòng)形式上，以宣傳、展示、互動(dòng)、體驗(yàn)為主，前期以宣傳為主，結(jié)合極具影響的“明星開(kāi)幕式”拉開(kāi)序幕，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)，利用各商家的展位充分體現(xiàn)不同商家和產(chǎn)品的特點(diǎn)，促銷(xiāo)、宣傳和展示相結(jié)合。通過(guò)廣告宣傳的影響力，形成全城皆知，達(dá)到家喻戶(hù)曉的效果；通過(guò)讓市民感興趣的活動(dòng)，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與；通過(guò)活動(dòng)給人們帶來(lái)的實(shí)惠讓人們充分體驗(yàn)本屆啤酒節(jié)的與眾不同之處；通過(guò)全面推廣和促銷(xiāo)為各啤酒商創(chuàng)造更大的商機(jī)，提高品牌知名度和影響力。五、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置（一）新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)各大媒體的新聞?dòng)浾邊⒓?，全面擴(kuò)散活動(dòng)消息。（二）媒體合作聚焦新聞主題熱點(diǎn)追蹤炒作廣告宣傳投放（三）開(kāi)幕典禮邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人（待定）作為本次活動(dòng)的形象大使，出席本次啤酒節(jié)開(kāi)幕式并展開(kāi)一場(chǎng)別開(kāi)生面的演唱會(huì)，讓活動(dòng)的知名度在一夜之間迅速提高。（四）創(chuàng)意專(zhuān)題活動(dòng)（1）魅力啤酒專(zhuān)題萬(wàn)元尋找南京最優(yōu)秀的啤酒小姐——利用媒體的影響力，在全市尋找最優(yōu)秀的啤酒促銷(xiāo)小姐，最后通過(guò)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出“XXX杯十佳優(yōu)秀啤酒小姐”，并組織與啤酒廠(chǎng)商面對(duì)面交流，旨在為商家推薦最好的啤酒小姐，更好的服務(wù)于商家。（2）文化啤酒專(zhuān)題我與啤酒的故事知識(shí)征文比賽——鼓勵(lì)老百姓寫(xiě)出自己曾經(jīng)與啤酒的故事，或因啤酒而發(fā)生的難忘經(jīng)歷，體裁風(fēng)格不限，最終邀請(qǐng)高校專(zhuān)家或名師點(diǎn)評(píng)，選出優(yōu)秀作品刊登報(bào)紙，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予500-5000不等的獎(jiǎng)勵(lì)。（3）快樂(lè)啤酒專(zhuān)題尋找南京最能喝的人“金陵大肚王”——通過(guò)媒體宣傳，展開(kāi)“全城大搜索”，在全市尋找最能喝啤酒的人，并在媒體和主辦方開(kāi)通報(bào)名熱線(xiàn)，通過(guò)預(yù)約報(bào)名，可以到現(xiàn)場(chǎng)參加比賽，評(píng)出“每日一星”，優(yōu)勝者可獲得主辦方和廠(chǎng)家提供的超級(jí)大獎(jiǎng)或獎(jiǎng)金。（4）動(dòng)感啤酒專(zhuān)題超級(jí)COSPLAY音樂(lè)啤酒大賽——充分發(fā)揮年輕人的活躍思維，圍繞動(dòng)感啤酒音樂(lè)結(jié)合COSPLAY超級(jí)模仿秀，把全新的創(chuàng)意思維通過(guò)創(chuàng)新制作、和獨(dú)特的形體表現(xiàn)，展現(xiàn)給廣大市民一種全新的視覺(jué)體驗(yàn)，把啤酒、音樂(lè)、文化藝術(shù)巧妙結(jié)合成一股代表新興的潮流時(shí)尚作品。（5）天才啤酒專(zhuān)題啤酒銷(xiāo)售技能歡樂(lè)大比拼——通過(guò)活動(dòng)宣傳吸引眾多有經(jīng)驗(yàn)的啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主干，主動(dòng)前來(lái)報(bào)名，邀請(qǐng)權(quán)威人士進(jìn)行綜合評(píng)審，評(píng)出2021最優(yōu)秀的“啤酒銷(xiāo)售專(zhuān)員”，并提供啤酒廠(chǎng)商與獲獎(jiǎng)選手“對(duì)話(huà)”雙選，既為優(yōu)秀人才提供更好的就業(yè)平臺(tái)，又為企業(yè)選拔更優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。（6）創(chuàng)意啤酒專(zhuān)題創(chuàng)意生活大師選拔——征集老百姓生活中啤酒的各式吃法和用法，發(fā)揮人們的奇思妙想，選出有代表性的、有創(chuàng)新的選題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，最后通過(guò)群眾評(píng)選和專(zhuān)家評(píng)定，給予500-5000不等的獎(jiǎng)勵(lì)，并刊登報(bào)紙向廣大市民推薦。（7）活力啤酒專(zhuān)題我形我秀青年才藝大賽——邀請(qǐng)眾多文藝愛(ài)好者前來(lái)參加才藝大比拼，校園樂(lè)隊(duì)、自由組合、既能給廣大市民帶來(lái)歡樂(lè)也能讓活動(dòng)充滿(mǎn)活力。（8）最?lèi)?ài)啤酒專(zhuān)題今夏最受歡迎的啤酒評(píng)選——通過(guò)問(wèn)卷、短信、熱線(xiàn)電話(huà)等多種途徑，在南京掀起全民參與的“我最喜歡”啤酒品牌推選活動(dòng)，參加評(píng)選的形式可以通過(guò)商標(biāo)、口味、廣告形式等。（五）閉幕式閉幕晚會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮——舉辦一場(chǎng)大型的啤酒音樂(lè)綜藝晚會(huì)，包括文藝匯演、大獎(jiǎng)揭曉、各種活動(dòng)評(píng)選結(jié)果公布，如“最受歡迎的啤酒”“十佳啤酒小姐”“金陵大肚王”等。邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙的記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。（六）啤酒的思路與出路高峰論壇活動(dòng)效果的延續(xù)——利用媒體評(píng)論、專(zhuān)家對(duì)話(huà)、業(yè)內(nèi)墑情討論，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估和總結(jié)，并編輯成冊(cè)，贈(zèng)送參加本次活動(dòng)的各廠(chǎng)商，同時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。七、組織機(jī)構(gòu)活動(dòng)總冠名XXXXXX主辦單位南京珍珠泉旅游度假區(qū)新華報(bào)業(yè)集團(tuán)南京電視臺(tái)承辦單位南京晨報(bào)南京教科頻道特別協(xié)辦XXXXXXXXXXXX協(xié)辦單位XXXXXXXXXXXXXXXXXX媒體支持揚(yáng)子晚報(bào)金陵晚報(bào)八、本案優(yōu)勢(shì)（一）優(yōu)越的地理位置珍珠泉旅游度假區(qū)與國(guó)家級(jí)南京高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、南京海峽兩岸科技工業(yè)園相鄰，并與312、328、104三條國(guó)道相連，地理位置優(yōu)越，交通十分便捷。此外，珍珠泉旅游度假區(qū)市場(chǎng)知名度高，品牌吸引力強(qiáng)，可以吸引大量游客參與其中。珍珠泉旅游度假區(qū)，場(chǎng)地大，環(huán)境好，也便于啤酒廠(chǎng)商根據(jù)自身特色進(jìn)行全面包裝展示。（二）合理的時(shí)間安排本次活動(dòng)適逢五一假期，即將開(kāi)啟旅游市場(chǎng)和啤酒市場(chǎng)的黃金季節(jié)。選擇在這樣的時(shí)間采取活動(dòng)促銷(xiāo)，無(wú)疑會(huì)銷(xiāo)售旺季的基礎(chǔ)上起到了錦上添花的功能。（三）強(qiáng)有力的媒體宣傳在媒體宣傳上避免了傳統(tǒng)的硬性廣告模式，采取互動(dòng)合作，從做新聞的角度，充分利用媒體資源，技巧炒作，把有限的廣告資源發(fā)揮到最大、最佳的宣傳效果。（四）精心的內(nèi)容設(shè)置及更加多樣的參與形式。本屆啤酒飲料節(jié)期間，安排了大量文化藝術(shù)活動(dòng)，即豐富了消費(fèi)者的文娛生活，也為各參展商參與活動(dòng)搭好了平臺(tái)。啤酒飲料節(jié)期間擬舉辦：大型文藝匯演、飲酒大賽、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、最受消費(fèi)者歡迎的啤酒飲料品牌評(píng)選、啤酒飲料發(fā)展史展出、啤酒飲料沙龍、大學(xué)生歌曲表演賽及模特大賽的演出等多種多樣活動(dòng)。在活動(dòng)的趣味性和參與性上,除了已有的天天搖獎(jiǎng)送禮品、啤酒飲料知識(shí)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)益智游戲、飲品競(jìng)猜等活動(dòng)外,還增設(shè)了消費(fèi)者最喜愛(ài)的啤酒、飲料和消費(fèi)者最喜愛(ài)的啤酒、飲料廣告等互動(dòng)性評(píng)比活動(dòng)。（五）專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和表現(xiàn)手法本案的全案策劃和執(zhí)行單位為南京晨報(bào)大型活動(dòng)中心，該部門(mén)具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)策劃和執(zhí)行能力，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使他們策劃承辦的多場(chǎng)大型活動(dòng)都取得了圓滿(mǎn)成功，如“大華國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)”全案策劃執(zhí)行、德國(guó)威能江蘇分公司的策劃與運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)江旅游文化藝術(shù)節(jié)、激情廣場(chǎng)巡演等。相信在本屆啤酒文化藝術(shù)節(jié)的實(shí)施過(guò)程中，一定會(huì)更加運(yùn)營(yíng)自如，而且會(huì)精彩不斷，亮點(diǎn)層出不窮，打造出一個(gè)令人難忘的啤酒狂歡節(jié)。九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、本次啤酒節(jié)活動(dòng)通過(guò)挖掘啤酒文化內(nèi)涵，結(jié)合多種表現(xiàn)手法，超前規(guī)模、超強(qiáng)宣傳力度必將引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注?；顒?dòng)啤酒品牌和珍珠泉旅游度假區(qū)都將產(chǎn)生持久的美譽(yù)度和良好的社會(huì)效應(yīng)。2、通過(guò)本屆啤酒節(jié)的強(qiáng)力造勢(shì)，大手筆和大氣勢(shì)的切入點(diǎn)，將為珍珠泉旅游度假區(qū)聚集了龐大而有效的客源基礎(chǔ)，帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。3、活動(dòng)內(nèi)容的多樣化，互動(dòng)性強(qiáng)，當(dāng)紅明星掛帥、著名主持人親臨主持，能夠讓現(xiàn)場(chǎng)聚集空前的人流量，呈現(xiàn)互動(dòng)、熱烈、火爆的場(chǎng)面，確保啤酒節(jié)的圓滿(mǎn)結(jié)束。【啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)】十、費(fèi)用（以合同為準(zhǔn)）新華報(bào)業(yè)集團(tuán)南京晨報(bào)青島啤酒節(jié)大學(xué)生暑假實(shí)踐總結(jié)報(bào)告啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)第二篇中國(guó)礦業(yè)大學(xué)暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告一、參觀青島啤酒廠(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間：7月8號(hào)早上8點(diǎn)—10點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：青島啤酒（徐州）彭城有限公司帶隊(duì)教師：李錫渝實(shí)習(xí)內(nèi)容及體會(huì)：早上由學(xué)校出發(fā)，坐了將近大半個(gè)小時(shí)的汽車(chē)，我們到達(dá)了位于徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)楊山路28號(hào)的青島啤酒（徐州）彭城有限公司，公司外圍的模型極吸引人眼球公司廣場(chǎng)上的酒罐型噴泉也獨(dú)具特色公司大廳一樓外圍掛著“科技節(jié)水，綜合節(jié)水，全民節(jié)水”的條幅，這也是青島啤酒一直貫徹的原則。一樓大廳墻壁上的浮雕則向我們展示了啤酒的古老起源新石器時(shí)代有—一個(gè)健忘的面包師，一天無(wú)意中把作面包用的生面團(tuán)長(zhǎng)時(shí)間的放在太陽(yáng)下曬，生面團(tuán)逐漸變成液體狀態(tài)并開(kāi)始發(fā)酵，由此發(fā)現(xiàn)了最早的啤酒釀制方法。大廳墻壁上的使命標(biāo)語(yǔ)也向我們展示了青島啤酒生產(chǎn)的宗旨：用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)。到了二樓的展廳，通過(guò)展示墻上的展板我們了解到了青島啤酒德?tīng)柊l(fā)展歷程青島啤酒廠(chǎng)始建于1903年(清光緒二十九年)。當(dāng)時(shí)青島被德國(guó)占領(lǐng)，英德商人為適應(yīng)占領(lǐng)軍和僑民的需要開(kāi)辦了啤酒廠(chǎng)。企業(yè)名稱(chēng)為“日爾曼啤酒公司青島股份公司”（germaniabrauereiakt.-ges.,tsingtau.）建廠(chǎng)初期的年生產(chǎn)能力是2000噸，生產(chǎn)設(shè)備和原料全部來(lái)自德國(guó)，產(chǎn)品品種有淡色啤酒和黑啤酒。在上海、青島、芝罘、天津、大連設(shè)有銷(xiāo)售總代理。1914年11月11日第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)以后，日本乘機(jī)侵占青島。1916年9月16日，日本國(guó)東京都的“大日本麥酒株式會(huì)社”以50萬(wàn)銀元將青島啤酒廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，更名為“大日本麥酒株式會(huì)社青島工場(chǎng)”。于當(dāng)年12月正式開(kāi)工生產(chǎn)。日本人對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行了較大規(guī)模的改造和擴(kuò)建。1939年建立了制麥車(chē)間，曾試用山東大麥釀制啤酒，效果良好。大米使用中國(guó)產(chǎn)以及西貢產(chǎn)；酒花使用捷克產(chǎn)。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，由于外匯管制，啤酒花進(jìn)口發(fā)生困難，曾在廠(chǎng)院內(nèi)設(shè)“忽布園”進(jìn)行試種。由于設(shè)備能力的擴(kuò)大，1936年實(shí)際產(chǎn)量四打裝103202箱（3208噸），最高年產(chǎn)量曾達(dá)到4663多噸。1945年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。當(dāng)年10月工廠(chǎng)被國(guó)民黨政府軍政部查封；旋即由青島市政府當(dāng)局派員接管，工廠(chǎng)更名為“青島啤酒公司”。1947年6月14日，“齊魯企業(yè)股份有限公司”從行政院山東青島區(qū)敵偽產(chǎn)業(yè)處理局將工廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，定名為“青島啤酒廠(chǎng)”。工廠(chǎng)的主要管理人員從廠(chǎng)長(zhǎng)到各主要生產(chǎn)部門(mén)配備的負(fù)責(zé)人和技師都具有大專(zhuān)以上的學(xué)歷，在生產(chǎn)和工藝技術(shù)問(wèn)題的處理上由專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)確定。篇二：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐論文2021年志愿者社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為的社會(huì)風(fēng)氣，是當(dāng)代中國(guó)社會(huì)主義一向十分高尚的事業(yè)。體現(xiàn)了中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，是大有希望的事業(yè)。努力做好這項(xiàng)事業(yè)，有利于全社會(huì)樹(shù)立奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)范。這是當(dāng)代大學(xué)生的行動(dòng)指南，是當(dāng)代青年志愿者肩負(fù)的使命，也是我們學(xué)習(xí)“xxxx”的具體體現(xiàn)。7月3日上午剛考完試，下午學(xué)院及召開(kāi)赴科技館做志愿者的動(dòng)員大會(huì)。我因同學(xué)來(lái)訪(fǎng)未能參加，深感遺憾，但我同時(shí)也為能夠足時(shí)足量完成志愿者的任務(wù)，為暑假社會(huì)實(shí)踐尋到一個(gè)好的方案而高興。在我們的志愿者團(tuán)隊(duì)中，我只是普通的一名，不是領(lǐng)隊(duì)，卻更深入的體會(huì)到了作為一個(gè)志愿者應(yīng)該做什么，同時(shí)通過(guò)對(duì)社會(huì)的初步接觸，也有了一點(diǎn)切身的體會(huì)。那就是我越來(lái)越深刻的感受到我們的社會(huì)還是不公平的，有貧富差距的，需要所有人特別是大學(xué)生們努力改善這一切。先來(lái)說(shuō)一下志愿者工作的基本情況吧，每天早晨我們7點(diǎn)半乘一趟超級(jí)慢的公交車(chē)去位于泉城廣場(chǎng)東側(cè)的科技館，路上就浪費(fèi)大約一個(gè)半小時(shí)時(shí)間。通常9點(diǎn)趕到就直接上崗了，科技館分四層，每層大約7人由每層的工作人員負(fù)責(zé)安排和監(jiān)管我們的工作。我們的工作很簡(jiǎn)單但也很無(wú)聊，當(dāng)然也很考驗(yàn)人，我從小討厭跟小孩子打交道，但我卻不得不看著一輛無(wú)聊的火車(chē)模型，很多小孩子還有他們的家長(zhǎng)都在排隊(duì)等待上去玩(家長(zhǎng)們當(dāng)然是為他們的孩子排隊(duì)的)。我必須掌握好每個(gè)小孩玩火車(chē)的時(shí)間，否則小孩倒還好應(yīng)付，他們的家長(zhǎng)還站在我后面隨時(shí)對(duì)我大發(fā)雷霆呢。我后來(lái)實(shí)在煩的不行，還主動(dòng)告訴那些小孩說(shuō)這個(gè)模型相當(dāng)無(wú)聊，別排隊(duì)等了，沒(méi)意思，去玩其他的吧。這當(dāng)然不是一個(gè)志愿者應(yīng)該做的。模型不在演示時(shí)間時(shí)，我和一個(gè)搭檔就得在一片展區(qū)里來(lái)回轉(zhuǎn)悠，好向詢(xún)問(wèn)的人講解一些東西，不過(guò)好像除了有個(gè)差速器有人問(wèn)一下外，所有人包括大人和小孩都沒(méi)有興趣問(wèn)其他的?？赡苁悄切〇|西太復(fù)雜了，家長(zhǎng)們也覺(jué)得學(xué)那些孩子將來(lái)沒(méi)出息吧，因?yàn)槟鞘钦羝麢C(jī)，柴油機(jī)，樣子丑陋而且復(fù)雜。我在科技館做的另一項(xiàng)工作就更加偉大了——看電梯，呵呵。不過(guò)這比起柴油機(jī)來(lái)倒是有更多的人來(lái)挑戰(zhàn)和詢(xún)問(wèn)了。我在最頂層看電動(dòng)扶梯，扶梯大部分時(shí)間向上運(yùn)行，時(shí)不時(shí)有個(gè)小孩跑過(guò)來(lái)非得逆著往下跑，我作為一個(gè)麥田里的守望者，任務(wù)是阻止他們掉下懸崖。我喝住了不少，因?yàn)槲议L(zhǎng)得比較兇，他們害怕。不過(guò)也有幾個(gè)成功逆流而下的，還有幾個(gè)摔倒的。我一點(diǎn)也不感到抱歉，我覺(jué)得他們活該。大人們仿佛也對(duì)其很感興趣，都過(guò)來(lái)問(wèn)我，這科技館幾層啊，上面還有嗎，有向下走的電梯嗎，我就懷疑了，他們難道看不見(jiàn)嗎。不過(guò)我們還是很耐心的啊。在活動(dòng)中，最歡迎我們的莫過(guò)于小朋友們，他們常說(shuō)：“你們這樣做太好了，希望你們天天來(lái)!”家長(zhǎng)則認(rèn)為我們?yōu)樗麄兘鉀Q了孩子課外知識(shí)教育的一大難題，而展館長(zhǎng)期以來(lái)節(jié)假日工作人員不足的難題也因?yàn)槲覀兊牡絹?lái)而煙消云釋。也許我們失去了很多時(shí)間很多精力，然而，我們收到的回報(bào)卻是更多更多的鼓勵(lì)和關(guān)懷。但是，在榮譽(yù)面前，我們深感肩上的擔(dān)子更加沉重。如何把活動(dòng)開(kāi)展得更好更有意義，讓更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)的輝煌五千年，是我們的職責(zé)所在、使命所在。志愿者的職責(zé)就是服務(wù)他人，我們用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)具體地詮釋了志愿者服務(wù)精神的真諦。我們?cè)诠ぷ髌陂g，各有不同的負(fù)責(zé)區(qū)域，各有不同的職責(zé)，但服務(wù)區(qū)域都并未局限于自己的工作崗位，我們堅(jiān)持著一個(gè)理念——真正的服務(wù)永遠(yuǎn)沒(méi)有任何界限。我們?cè)谔幚砗米约汗ぷ鞯幕A(chǔ)上，抑或主動(dòng)走到其它地方幫助其他志愿者維持秩序、解答參觀者的提問(wèn)，抑或利用休息時(shí)間為參觀者擔(dān)任導(dǎo)游，帶領(lǐng)他們參觀展館并針對(duì)各展品逐一進(jìn)行解說(shuō)。我們熱情積極的服務(wù)態(tài)度、全面細(xì)致的工作贏得了參觀者們的嘖嘖稱(chēng)贊。雖然我們分別工作在不同的工作崗位上，但我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，我們所盡的義務(wù)，我們志愿服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)都是相同的。休息期間或是午餐期間，我們圍坐在一起，互相交流工作經(jīng)歷，工作感受，工作經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到的難題，并集思廣益尋求解決之法。抑或是從他人的描述中去發(fā)現(xiàn)對(duì)方在工作中存在的問(wèn)題，指出并告訴他如何避免此類(lèi)問(wèn)題的再次發(fā)生。通過(guò)交流我們不僅可以把自己的工作做得更好，進(jìn)一步完善了自我，也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的合作，對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和科技館來(lái)說(shuō)都增添了和諧的氣氛。今年借助學(xué)校和青島啤酒企業(yè)合作這個(gè)平臺(tái)，以一名志愿者的身份參與了北京2021年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，我感到十分榮幸，也十分高興。這首先要感謝學(xué)校能夠給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝青島啤酒企業(yè)能夠給我這個(gè)平臺(tái)，使我投身奧運(yùn)，服務(wù)奧運(yùn)，在工作近一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了許多，成長(zhǎng)了許多。nbsp;我們?cè)谄咴孪卵汀斑M(jìn)駐”鳥(niǎo)巢，到綜合區(qū)隨首旅集團(tuán)一起配送貨物，基本上干的都是體力活。這么早就“進(jìn)駐”鳥(niǎo)巢，一;為繁雜的工作，有些時(shí)候還要求人家給咱看看那張標(biāo)注銷(xiāo)量的單子，可以說(shuō)這是工作量最大的一項(xiàng)任務(wù)。負(fù)責(zé)售賣(mài)的同學(xué)任務(wù)就很清晰了，就在銷(xiāo)售點(diǎn)里賣(mài)啤酒，看來(lái)很輕松的事情，如果做起來(lái)還是需要一定能力的，這就如同做銷(xiāo)售工作，需要一定的親和力還要有很好的口才，而且來(lái)買(mǎi)啤酒的大部分是外國(guó)人，所以口語(yǔ)也要有一定基礎(chǔ)，總體來(lái)講綜合素質(zhì)要求還是很高的。nbsp;物流同學(xué)和售賣(mài)同學(xué)都要堅(jiān)守崗位，做好自己的本職工作，還要及時(shí)溝通=整理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，大家一起努力把工作做好，有了業(yè)績(jī)就有種成就感，感覺(jué)很自豪。nbsp;我們每個(gè)人都在這期間付出了許多，有些時(shí)候我們通宵達(dá)旦，但我們依然很快樂(lè)，因?yàn)槲覀兊钠【瀑u(mài)得最好，而且我們接待的外國(guó)人都很有激情，他們的那種情緒會(huì)帶動(dòng)你，給你力量，讓你興奮。這種成就感、這種激情足以消除疲勞的心情。我喜歡這種工作！而且在鳥(niǎo)巢里付出了我的汗水與激情，得到了很多社會(huì)閱歷，這是我們現(xiàn)在需要經(jīng)歷需要成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。nbsp;而開(kāi)幕式的第二次彩排成為了我在鳥(niǎo)巢服務(wù)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我從做物流轉(zhuǎn)行為做售賣(mài)。這是一次轉(zhuǎn)變，在做物流的時(shí)候，我就學(xué)到了很多，對(duì)這個(gè)作業(yè)流程已經(jīng)很清楚了，我可以自己寫(xiě)訂貨單，自己帶人到綜合區(qū)領(lǐng)取貨物，包括找誰(shuí)領(lǐng)取貨物，從哪條路徑可以盡快省力地運(yùn)送到位都已經(jīng)很嫻熟了。然后來(lái)到了售賣(mài)點(diǎn)，最開(kāi)始是在五樓那里，由于那里比較高，一些場(chǎng)館負(fù)責(zé)人也不經(jīng)常去那里勘查，所以五樓的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不公平的競(jìng)爭(zhēng)一直都存在，在那里我學(xué)會(huì)了“忽悠”，不是真的忽悠顧客，而是怎么招呼客人才能讓客人注意到你們的產(chǎn)品，怎么推薦你的產(chǎn)品而且不至于引起不公平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象出現(xiàn)，怎么能讓客人喜歡你的產(chǎn)品并且還會(huì)再來(lái)買(mǎi)你的啤酒。這些都是一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也是一種豐富的閱歷。nbsp;在工作當(dāng)中我們也都遇到了很多困難，很多時(shí)候我們自己的能力有限，我們的交際范圍畢竟還是比較狹窄，但李經(jīng)理和黨老師對(duì)我們說(shuō)：有什么事情不能解決就直接找我，電話(huà)短信都行，我們給你們解決。這句話(huà)使我們很感動(dòng)，使我們更有信心做好自己的事，敢放手做事。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們都是直接找黨老師或者李經(jīng)理，基本上都給我們解決了，在奧運(yùn)會(huì)服務(wù)期間，要感謝黨老師和李經(jīng)理對(duì)我的照顧，對(duì)我的指導(dǎo)，使我明白了很多的事情，了解了很多我們暫時(shí)在學(xué)校還接觸不到的事情，這個(gè)假期，我成長(zhǎng)很快。2021首屆烏蘇啤酒節(jié)工作總結(jié)啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)第三篇首屆烏蘇啤酒節(jié)工作總結(jié)首屆烏蘇啤酒節(jié)由烏蘇市委、市人民政府、烏蘇啤酒集團(tuán)有限公司共同承辦，從7月20日開(kāi)始至7月26日結(jié)束，歷時(shí)7天。整屆啤酒節(jié)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔大氣、平安祥和、文明節(jié)儉特色，以豐富的節(jié)慶活動(dòng)、新穎的辦節(jié)方式，最大程度地詮釋了“啤酒之都、魅力烏蘇”主題，向全市人民和外來(lái)游客展示了充滿(mǎn)生機(jī)活力、市場(chǎng)繁榮、社會(huì)和諧的烏蘇風(fēng)貌。節(jié)慶活動(dòng)極大地拉動(dòng)了烏蘇旅游、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相當(dāng)于五個(gè)“五一”黃金周。首屆烏蘇啤酒節(jié)有力地提升了烏蘇的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。一、強(qiáng)化服務(wù)，營(yíng)造文明節(jié)慶氛圍啤酒節(jié)籌備期間，市文明辦在市文明學(xué)校組織開(kāi)展了重點(diǎn)針對(duì)干部職工、社區(qū)居民、服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的“迎接啤酒節(jié)文明禮儀”專(zhuān)題培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)1萬(wàn)多人次。邀請(qǐng)新疆大學(xué)武曉鳳教授為全市各族干部職工舉辦了一場(chǎng)文明禮儀知識(shí)講座，為塑造“講文明、守禮儀”的烏蘇形象奠定了基礎(chǔ)。市勞動(dòng)和社會(huì)保障局與衛(wèi)生局、工商局聯(lián)合對(duì)22家餐廳進(jìn)行了政策宣傳，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師對(duì)32名餐廳服務(wù)員進(jìn)行了為期10天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市電視臺(tái)開(kāi)辦了《不文明行為監(jiān)督崗》欄目，對(duì)廣大市民進(jìn)行交通安全常識(shí)宣傳教育，并開(kāi)展交通安全守法監(jiān)督，充分發(fā)揮了輿論監(jiān)督的功能。市團(tuán)委、市青年志愿者協(xié)會(huì)精心組織500余名志愿者積極參加啤酒節(jié)志愿服務(wù)活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)工作合理分解，組成不同形式、不同服務(wù)內(nèi)容的志愿者服務(wù)分隊(duì)，在各主要街道插設(shè)1800面彩旗，向一中主會(huì)場(chǎng)搬運(yùn)4000多套桌椅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，啤酒節(jié)期間，志愿者累計(jì)為參節(jié)市民和外來(lái)游客提供服務(wù)5萬(wàn)余人次，志愿服務(wù)時(shí)間超過(guò)150個(gè)小時(shí)。廣大志愿者在志愿服務(wù)活動(dòng)中，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，廣泛開(kāi)展文明服務(wù)、微笑服務(wù)，樹(shù)立了志愿者無(wú)私奉獻(xiàn)的良好社會(huì)形象，為提高城市文明和市民素質(zhì)，起到了積極的推動(dòng)作用。為營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍，市財(cái)政投資約1000萬(wàn)元對(duì)北京路進(jìn)行改造，包括人行道鋪裝、路燈安裝、街道小品設(shè)計(jì)等，在市區(qū)主要街道擺放、種植鮮花9萬(wàn)余盆。整改更換陳舊破損廣告牌匾213塊，粉刷護(hù)欄2047平方米。對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、占道經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)治理，從根本上改善了城市環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”，市容市貌“破、舊、亂”，道路附屬設(shè)施、綠化設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施不完善等問(wèn)題。在美食街?jǐn)[放座位3500個(gè)，設(shè)置取水點(diǎn)10個(gè)，設(shè)置臨時(shí)垃圾筒35個(gè)，污水點(diǎn)5個(gè)，流動(dòng)垃圾車(chē)1輛。嶄新的城市形象，增強(qiáng)了城市凝聚力和吸引力。二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚辦節(jié)合力本屆啤酒節(jié)組織領(lǐng)導(dǎo)有力，管理服務(wù)規(guī)范，節(jié)日秩序井然，體現(xiàn)了節(jié)慶組織的高水平。市委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取匯報(bào)、指導(dǎo)工作、提出要求。實(shí)行啤酒節(jié)組委會(huì)指導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制，抽調(diào)機(jī)關(guān)多名政治覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的同志到啤酒節(jié)辦公室工作，為首屆烏蘇啤酒節(jié)的成功舉辦奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。全市共有69個(gè)部門(mén)、單位積極參與了啤酒節(jié)籌備，各部門(mén)、單位均站在講政治、講大局、講奉獻(xiàn)的高度，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作，保證了本屆啤酒節(jié)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。特別是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、環(huán)衛(wèi)、交通、氣象、電業(yè)、文化、工商、物價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、各街道辦事處、市一中等部門(mén)和單位，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全身心地投入到辦節(jié)工作中，為啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展做出了積極貢獻(xiàn)。在農(nóng)副產(chǎn)品展覽中，各鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，立足本鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)實(shí)際，積極參與設(shè)計(jì)布展，強(qiáng)化宣傳，大力推銷(xiāo)本土特色展品，充分展示自身的優(yōu)勢(shì)和“四區(qū)一線(xiàn)”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)取得的成果，同時(shí)學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長(zhǎng)處，及時(shí)彌補(bǔ)展位布置和展覽方式不足，提升了農(nóng)副產(chǎn)品展位的整體水平。三、加強(qiáng)宣傳，提升城市知名度首屆烏蘇啤酒節(jié)的籌辦吸引了疆內(nèi)外眾多新聞媒體的關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，節(jié)前和節(jié)日期間共有新華社新疆分社、中國(guó)新聞社新疆分社、中央人民廣播電臺(tái)新疆站、香港大公報(bào)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆電視臺(tái)、天山網(wǎng)、新疆人民廣播電臺(tái)等24家大媒體、47名記者進(jìn)行了首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)專(zhuān)題的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，中央人民廣播電臺(tái)、新華網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆人民廣播電臺(tái)及電視臺(tái)、天山網(wǎng)、塔城報(bào)等地區(qū)級(jí)以上黨報(bào)黨刊媒體播發(fā)首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)文字、圖片及視頻新聞稿件16條，烏魯木齊晚報(bào)、晨報(bào)等讀者群較大的生活報(bào)刊登稿件12條。中國(guó)食品網(wǎng)、北青網(wǎng)、新浪、搜狐網(wǎng)及其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載累計(jì)達(dá)180多條。市廣播、電視、政府網(wǎng)站等市內(nèi)媒體均設(shè)立了開(kāi)幕時(shí)間倒計(jì)時(shí)牌，在醒目位置滾動(dòng)播放啤酒節(jié)宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)；市電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)設(shè)《啤酒節(jié)里話(huà)烏蘇》專(zhuān)題欄目，政府網(wǎng)站開(kāi)辟了首屆烏蘇啤酒節(jié)專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，全方位、多層次地對(duì)啤酒節(jié)動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行了集中宣傳報(bào)道，并就啤酒節(jié)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道。同時(shí)，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，以“良好自我形象體現(xiàn)良好烏蘇形象”為主題，引導(dǎo)全市各族人民群眾以高度的熱情、良好的面貌參與啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。此外，制作并推出了宣傳首屆烏蘇啤酒節(jié)的移動(dòng)、固定電話(huà)彩鈴以及烏蘇風(fēng)光專(zhuān)題片和烏蘇畫(huà)冊(cè)；面向全國(guó)開(kāi)展了烏蘇啤酒節(jié)節(jié)徽、節(jié)旗、節(jié)歌及廣告詞系列征集活動(dòng)，有力地提升了烏蘇的知名度。四、激活市場(chǎng)，拓展商業(yè)平臺(tái)啤酒節(jié)期間，各鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，展銷(xiāo)具有鮮明特色的農(nóng)副產(chǎn)品和手工藝品，積極探索實(shí)踐了節(jié)會(huì)招商，取得了一定成效。八十四戶(hù)鄉(xiāng)與獨(dú)山子新聯(lián)大廈餐飲集團(tuán)達(dá)成了價(jià)值100萬(wàn)元的無(wú)公害蔬菜和畜禽肉供應(yīng)協(xié)議。四棵樹(shù)鎮(zhèn)哈爾毛墩六村蜜蜂養(yǎng)殖廠(chǎng)與烏魯木齊客商張國(guó)立簽訂了6萬(wàn)元蜂蜜的購(gòu)銷(xiāo)合同。夾河子鄉(xiāng)同河北客商達(dá)成初步意向，建設(shè)脫水蔬菜基地。首屆烏蘇啤酒節(jié)的舉辦，極大帶動(dòng)了旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：節(jié)日期間，全市旅游綜合收入達(dá)到1196.7萬(wàn)元，接待游客9.9萬(wàn)人次。同時(shí)，為迎接啤酒節(jié)的到來(lái)，僅各旅游企業(yè)投入宣傳、完善接待設(shè)施等各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)298.62萬(wàn)元?！酒【乒?jié)活動(dòng)總結(jié)】啤酒節(jié)的舉辦，極大地促進(jìn)了市民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。啤酒節(jié)期間，市民及游客共飲用免費(fèi)啤酒近35噸，僅免費(fèi)飲用啤酒一項(xiàng)活動(dòng)就吸引了每天超過(guò)5萬(wàn)人次的烏蘇市民及游客前來(lái)參節(jié)消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，此次啤酒節(jié)共設(shè)餐飲展位93戶(hù)，平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)4500元/天；烏蘇城鎮(zhèn)夜市攤點(diǎn)約70戶(hù)，節(jié)前平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額300元/天，節(jié)日期間平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1000元/天；一般餐廳節(jié)前平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額800元/天，節(jié)日期間平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1200元/天；客運(yùn)量節(jié)前一天340班次，平均每天客流量約3000人次，節(jié)日期間達(dá)500班次，平均每天客流量高達(dá)12000人次；出租車(chē)節(jié)前平均每天純收入80元，節(jié)日期間平均每天純收入達(dá)200元。飲食業(yè)商業(yè)額節(jié)日期間每天100萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)85%。商業(yè)零售額節(jié)日期間每天120萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)30%，客運(yùn)收入節(jié)日期間每天22萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)1.5倍。開(kāi)放、時(shí)尚、激情、狂歡的節(jié)日氛圍，極大激發(fā)了市民的消費(fèi)意識(shí)，市民消費(fèi)力明顯增強(qiáng)，也為全市第三產(chǎn)業(yè)跨躍發(fā)展注入了新的活力，帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。五、立足本土，凸顯城市精神本屆烏蘇啤酒節(jié)以烏蘇積淀深厚的文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，集中對(duì)烏蘇文化和城市特色進(jìn)行挖掘。從整體方案制定，到每一項(xiàng)具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)，紀(jì)念品的設(shè)計(jì)制作，所有相關(guān)文字?jǐn)M定，圖片選定，均滲透著對(duì)烏蘇與烏蘇啤酒關(guān)系及烏蘇文化歷史未來(lái)發(fā)展的定位的思考。濃厚的啤酒文化底蘊(yùn)與特色文化娛樂(lè)項(xiàng)目、花車(chē)巡游、藝術(shù)巡游及民俗文化展演等一系列的文化活動(dòng)交相輝映，為熱烈歡快的節(jié)日氣氛增添了更多的文化元素。充分展示出生長(zhǎng)在烏蘇這片熱土上的烏蘇人以自強(qiáng)不息，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，努力建設(shè)工業(yè)文明，打造在全疆有較強(qiáng)影響力的工業(yè)強(qiáng)市的精神風(fēng)貌。本屆啤酒節(jié)在籌備時(shí)間緊、活動(dòng)任務(wù)重、奧運(yùn)安保壓力大的形勢(shì)下順利舉辦，取得圓滿(mǎn)成功，總結(jié)起來(lái)，在工作方法上，有以下特點(diǎn)：（一）商業(yè)運(yùn)作，聚攏辦節(jié)財(cái)力。啤酒節(jié)組委會(huì)成立了商業(yè)組進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，以指定產(chǎn)品、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)、冠名權(quán)、廣告贊助等招商模式成功融資，得到了眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)的積極支持?；顒?dòng)期間，收到四季春花店價(jià)值4.5萬(wàn)元的主會(huì)場(chǎng)鮮花及花飾，曉陽(yáng)家電價(jià)值3.85萬(wàn)元的志愿者文化衫、遮陽(yáng)帽、啤酒供應(yīng)點(diǎn)遮陽(yáng)傘，收到15家企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)提供的贊助約22.3萬(wàn)元。在氛圍營(yíng)造環(huán)節(jié)，企業(yè)商家及市直各單位共出刀旗、條幅和彩虹門(mén)價(jià)值21萬(wàn)元。眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)借助啤酒節(jié)成功搭建了展示自己的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)共贏。（二）組織嚴(yán)密，活動(dòng)有條不紊。在辦節(jié)過(guò)程中，根據(jù)方案建立組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制工作模式，嚴(yán)格設(shè)置工作工序，保證了節(jié)慶各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。尤其在志愿者的管理和調(diào)配上體現(xiàn)更為充分，543名青年志愿者按照各自的特長(zhǎng)，被分在了啤酒運(yùn)送組、啤酒供應(yīng)組、咨詢(xún)組、禮儀組和機(jī)動(dòng)組等五個(gè)大組，各組在嚴(yán)格的組織管理下，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)任務(wù)。（三）整理歸檔，工作依法規(guī)范。本次啤酒節(jié)在方案中就寫(xiě)入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等章節(jié)，節(jié)徽節(jié)旗圖案均按相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案，所有涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)的文字圖片均取得了合法授權(quán)后使用?；顒?dòng)結(jié)束后，認(rèn)真收集資料，整理檔案，為市重大節(jié)慶活動(dòng)留取寶貴文史資料，為下一屆啤酒節(jié)的舉辦提供借鑒。（四）網(wǎng)上征集，注重全民參與。啤酒節(jié)舉辦的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都注重大眾的參與和互動(dòng)，啤酒節(jié)的節(jié)旗、節(jié)徽和節(jié)歌在網(wǎng)上公開(kāi)征集，引起了全國(guó)各地人士的關(guān)注和響應(yīng)，收到數(shù)百件作品，通過(guò)網(wǎng)上公眾投票最終確定了節(jié)旗和節(jié)徽?qǐng)D案，節(jié)歌經(jīng)過(guò)群眾試唱，確定了5首群眾公認(rèn)的節(jié)歌制作成成品，公布社會(huì)，交由群眾評(píng)定。團(tuán)市委、青年志愿者協(xié)會(huì)在市政府網(wǎng)站、烏蘇共青團(tuán)網(wǎng)、廣播電視臺(tái)發(fā)布志愿者招募啟事，得到了廣大青年市民的積極響應(yīng)，共有600余名熱心青年登陸網(wǎng)站，來(lái)電咨詢(xún)，并積極報(bào)名參加。啤酒節(jié)結(jié)束后，在網(wǎng)上進(jìn)行民意調(diào)查，征求建議，體現(xiàn)啤酒節(jié)的大眾性。（五）安全至上，強(qiáng)調(diào)平安辦節(jié)。啤酒節(jié)組委會(huì)始終銘記市委、市政府對(duì)安全工作的要求，把確保安全、維護(hù)穩(wěn)定作為本屆啤酒節(jié)的頭等大事，強(qiáng)化“安全第一，防范至上”的意識(shí)，制定了反恐、治安保衛(wèi)、綜合執(zhí)法、道路疏導(dǎo)、公交客運(yùn)、城內(nèi)衛(wèi)生、環(huán)境整治、游樂(lè)設(shè)施、食品監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督、物價(jià)管理、游客投訴、道路交通警衛(wèi)任務(wù)調(diào)線(xiàn)等多方面的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，定期不定期地進(jìn)行排查，堅(jiān)持做到“節(jié)慶不忘安全，安全保障節(jié)慶”。采取最嚴(yán)密的防范措施，落實(shí)最嚴(yán)格的工作責(zé)任，確保了節(jié)日期間的政治、治安、信訪(fǎng)、衛(wèi)生、設(shè)施、人身安全。啤酒節(jié)期間，市公安局共出動(dòng)警力1012人次，車(chē)輛218臺(tái)次，抽調(diào)民兵預(yù)備役120人、民兵應(yīng)急連94人、武警、消防官兵31人，參加了6條線(xiàn)路、7個(gè)參觀景點(diǎn)、文藝表演及啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，執(zhí)勤武警克服高溫酷暑和連日值勤的勞累，始終堅(jiān)守崗位，確保了首屆啤酒節(jié)的安全有序。（六）多措并舉，人性化辦節(jié)。為了方便外來(lái)賓客參加啤酒節(jié)，在必要地段設(shè)置了指示牌對(duì)來(lái)賓進(jìn)行引導(dǎo)。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅方便觀眾觀看開(kāi)幕式和文藝晚會(huì)并暢飲啤酒。在全市范圍內(nèi)招募了543名志愿者為啤酒節(jié)服務(wù)，并對(duì)志愿者進(jìn)行了基本醫(yī)療救助、文明禮儀、咨詢(xún)引導(dǎo)等方面的培訓(xùn)。5名具有外語(yǔ)特長(zhǎng)的大學(xué)生青年志愿者為參節(jié)的外國(guó)友人提供翻譯和導(dǎo)游服務(wù)。精心編制了《參節(jié)指南》，詳細(xì)介紹了節(jié)慶期間各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式和首次獲得新疆美食認(rèn)定菜肴的精美圖片以及說(shuō)明。對(duì)進(jìn)入啤酒美食街的餐飲單位，進(jìn)行了嚴(yán)格的原料供應(yīng)、加工、保質(zhì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的食品安全檢查，設(shè)立了防疫消毒點(diǎn)，對(duì)餐具實(shí)行統(tǒng)一集中消毒，確保節(jié)日期間的食品安全。規(guī)范了攤位和物價(jià)，保障供電、供水、排水和通訊暢通。在美食一條街上劃分了漢餐區(qū)和清真區(qū)，設(shè)立了移動(dòng)公廁。調(diào)整了公交路線(xiàn)，組織了啤酒節(jié)專(zhuān)用車(chē)輛，延長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)時(shí)間，確保參節(jié)市民和游客的出行便利。同時(shí)，還定制了一批精美的紀(jì)念品和節(jié)慶用品，有節(jié)慶徽章、“烏蘇三寶”、紀(jì)念郵折等物品供來(lái)賓選購(gòu)。舉辦了“三人藍(lán)球賽”、“自行車(chē)快騎比賽”和啤酒快喝等系列全民健身運(yùn)動(dòng)。更加親民、便民的服務(wù)舉措，讓游客處處感到舒心、開(kāi)心、放心。在自治區(qū)、地區(qū)相關(guān)部門(mén)的精心指導(dǎo)、大力支持下，在社會(huì)各界特別是相關(guān)企業(yè)的鼎力協(xié)助下，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，首屆烏蘇啤酒節(jié)取得了圓滿(mǎn)成功，為今后舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。但是，由于經(jīng)驗(yàn)欠缺等方面的原因，首屆烏蘇啤酒節(jié)也還存在一些不足和有待改進(jìn)的問(wèn)題：（一）活動(dòng)缺乏應(yīng)有的整體性，對(duì)外發(fā)布的所有節(jié)慶文字、圖片、色彩沒(méi)有做到一致。如請(qǐng)柬、背景、封套、手提袋、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)專(zhuān)用紙張、節(jié)目單、流水牌、桌簽、宴會(huì)菜單、客房溫馨卡片等，都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，使用同一種字體、色彩和圖案，形成高度一致性，給參節(jié)群眾及游客留下深刻的節(jié)日印象。（二）在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程不夠嚴(yán)密。如啤酒美食街的招展工作，外來(lái)商戶(hù)存在前期退展現(xiàn)象，進(jìn)入商戶(hù)良莠不齊，部分存在超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。本地商戶(hù)持觀望態(tài)度進(jìn)駐率較低，啤酒美食街的工作不夠到位。（三）個(gè)別活動(dòng)準(zhǔn)備不充分，銜接不嚴(yán)密。如重視證件發(fā)放，而忽略了使用管理，造成擠占嘉賓座位情況的發(fā)生。節(jié)目形式、內(nèi)容及品位有待提高。展望第二屆啤酒節(jié)，必須在總結(jié)首屆烏蘇啤酒節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及存在不足的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作思路，完善工作措施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得更好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。具體工作中要抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：（一）引入大型娛樂(lè)活動(dòng)，以豐富的節(jié)慶文體娛樂(lè)活動(dòng)，為啤酒節(jié)助陣，提升烏蘇的城市知名度。（二）在鞏固農(nóng)副產(chǎn)品展覽成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品大賽，由于農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品有一個(gè)生長(zhǎng)期，宜盡早安排。（三）組織對(duì)烏蘇本土文化發(fā)掘、整理工作，在啤酒節(jié)期間以更加有效、貼近群眾的方式向公眾展示烏蘇深厚的文化底蘊(yùn)，使文化更好地促進(jìn)烏蘇各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。（四）組織網(wǎng)絡(luò)烏蘇行、烏蘇一日新聞攝影大賽、百名作家烏蘇行等文化活動(dòng)，吸引媒體主動(dòng)參與和報(bào)道。（五）通過(guò)多種形式，堅(jiān)持對(duì)市民進(jìn)行長(zhǎng)期的文明禮儀知識(shí)宣傳培訓(xùn)，教育廣大市民自覺(jué)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，杜絕不文明行為發(fā)生。（六）探索建立多元化的資金投入機(jī)制，加大資金投入，加強(qiáng)文化、體育等場(chǎng)館建設(shè)，并逐步提高演出場(chǎng)地電子設(shè)備、重要活動(dòng)街區(qū)技防設(shè)備的裝備水平。（七）加大商業(yè)運(yùn)作的力度，提高洽談、管理和服務(wù)能力。（八）注重以人為本，做好更加細(xì)致周到的服務(wù)活動(dòng)，比如設(shè)立手機(jī)“加油站”，設(shè)立多個(gè)節(jié)慶紀(jì)念品專(zhuān)用發(fā)售點(diǎn)，為特別嘉賓制作個(gè)性化相冊(cè)等，積極探索節(jié)慶加盟旅館的做法，為全國(guó)游客和經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供周到、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、全面的食宿服務(wù)。（九）組委會(huì)辦公室增設(shè)會(huì)務(wù)設(shè)計(jì)組，負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)務(wù)活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)策劃及整體氛圍營(yíng)造設(shè)計(jì)。（十）在工作方法上進(jìn)一步細(xì)化工作流程，設(shè)計(jì)更嚴(yán)格的工作流程報(bào)告制度。（十一）引導(dǎo)個(gè)體業(yè)主開(kāi)設(shè)啤酒音樂(lè)屋或廣場(chǎng)。（十二）開(kāi)幕式保留放飛和平鴿、花車(chē)巡游和藝術(shù)巡游的形式，改展會(huì)旗、會(huì)徽為會(huì)旗、會(huì)徽入場(chǎng)，升會(huì)旗，組建大型合唱團(tuán)，演唱節(jié)歌等相關(guān)曲目，并作為開(kāi)幕式的助陣背景。在藝術(shù)巡游方面，充分發(fā)揮群眾的參與性，組織化妝游行方隊(duì)等，增加都市感和現(xiàn)代時(shí)尚元素。（十三）本屆啤酒節(jié)的相關(guān)賽事和活動(dòng)應(yīng)保持連續(xù)性。（十四）在文藝演出上，以和新疆電視臺(tái)聯(lián)辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名文藝演出團(tuán)體專(zhuān)場(chǎng)演出等形式為主，提高文藝演出的水準(zhǔn)。今后的啤酒節(jié)，應(yīng)緊緊圍繞“市民節(jié)、狂歡節(jié)、全國(guó)性”的定位，不斷走向成熟。在活動(dòng)時(shí)間上，定為預(yù)熱一月，集中一周，提高資源利用率，把烏蘇市真正建成享譽(yù)全國(guó)的啤酒之都、市民狂歡休閑的理想家園。在市民參與上，將積極借鑒各地啤酒節(jié)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸引國(guó)內(nèi)外游客參節(jié)。在活動(dòng)內(nèi)容上，將進(jìn)一步豐富啤酒節(jié)的內(nèi)涵，增加節(jié)日的狂歡氣氛，全力推動(dòng)烏蘇啤酒節(jié)向全國(guó)一流節(jié)慶活動(dòng)邁進(jìn)！2021啤酒節(jié)個(gè)人工作總結(jié)啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)第四篇啤酒節(jié)個(gè)人工作總結(jié)2021年8月10日第23屆國(guó)際啤酒節(jié)在青島拉開(kāi)了帷幕，作為一個(gè)工作人員，我參與到了由青島海航萬(wàn)邦中心與啤酒辦聯(lián)合發(fā)行的啤酒節(jié)一卡通的售賣(mài)工作中。8月7日凌晨3點(diǎn)，我踏上了返校的火車(chē)，僅僅為了趕上下午公司給工作人員的培訓(xùn)工作。下午我們歷時(shí)近2個(gè)小時(shí)來(lái)到了位于香港中路的青島海航萬(wàn)邦中心的公司總部，公司承諾了工資之外，額外將提供旅游的實(shí)習(xí)證明，這一點(diǎn)我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司蓋章）。我分配的任務(wù)是售卡，當(dāng)天教習(xí)了pos機(jī)的使用方法及工作細(xì)節(jié)。其中聯(lián)系我們的是綦曉斌（叢老師的同學(xué)）和叢艷（原分團(tuán)委輔導(dǎo)員），對(duì)此，我對(duì)工資的發(fā)放情況比較放心了。8月9日上午，我們一行所有人來(lái)到了啤酒城，公司安排我們參觀了啤酒城，對(duì)地理位置稍做了介紹，組織方做了講話(huà)，并給大家發(fā)放了通訊錄和任務(wù)分配，我被分到售卡點(diǎn)3，但由于售卡點(diǎn)3、4還未確定，加上兩個(gè)人臨時(shí)有事回家，我來(lái)到了售卡點(diǎn)2（南帳篷），合作伙伴騰祥秀。8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整個(gè)工作中，我共工作15個(gè)夜班，2個(gè)白班，共計(jì)17個(gè)工作時(shí)）。啤酒節(jié)一卡通是2021年第23屆國(guó)際啤酒節(jié)首次推出的一卡通產(chǎn)品，其中國(guó)共產(chǎn)黨有20家單位，18個(gè)大篷、2個(gè)展館（分別為泰國(guó)文化館、臺(tái)北文化館）、1個(gè)嘉年華、1個(gè)香港時(shí)尚購(gòu)物展，公司共簽約14家大篷，還有嘉年華，但真正給予顧客的優(yōu)惠多為9折（其中只有德國(guó)伯爵5L原漿7折，其它的折扣例如8折、8.8折也極少）。不僅折扣很少，而且各大篷內(nèi)還時(shí)常出現(xiàn)違約操作，即不承認(rèn)卡的有效性，多個(gè)大篷僅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的僅5家，同時(shí)一卡通不接受顧客退款的受理工作。第一天上班，在我們工作的地點(diǎn)創(chuàng)下了退卡最高的記錄，天黑之前我們便售出7千左右，但之后一直處于退卡狀態(tài)，從7點(diǎn)到10點(diǎn)再未售出一張卡，我們也成為了公司矚目的焦點(diǎn)，這也是我們更早的認(rèn)識(shí)到了一卡通里面存著的問(wèn)題。第一天的工作在11：0之后結(jié)束，我們打車(chē)回家，窘態(tài)就此出現(xiàn)，啤酒城附近的車(chē)紛紛不允許打車(chē)，出租車(chē)紛紛停在路邊。之后我們摸出了端倪，原來(lái)他們盯上了富人，這一時(shí)段的出租車(chē)根本不打票，而且出口就上百，無(wú)奈之余還有一個(gè)同學(xué)還在停車(chē)場(chǎng)等待接班。終于11:30之后我們拼車(chē)回到了學(xué)校，花費(fèi)50元，王樂(lè)泉還在停車(chē)場(chǎng)。8月11日，上班之后我問(wèn)了昨天遇見(jiàn)的問(wèn)題，說(shuō)一切已解決，并強(qiáng)調(diào)了我們之前遇見(jiàn)的問(wèn)題，要求大家提高警惕。公司老總也提出了1%的提成了優(yōu)惠政策，我們都很高興，不過(guò)幾家歡喜幾家憂(yōu)，有的地方買(mǎi)的多，有的地方就是買(mǎi)不動(dòng)，大家很明白這樣將產(chǎn)生怎樣的效益，提出了輪換崗位的要求，而以此產(chǎn)生的問(wèn)題果真解決了售卡的一些問(wèn)題但崗位輪換仍不具有公平性。當(dāng)天我們2人售出6700元，我也開(kāi)始拿著話(huà)筒宣傳，并習(xí)慣著自己的改變。著實(shí)南帳篷成了公司最關(guān)注的地點(diǎn)，老總和公司成員時(shí)常做到下班，它的配置也成為最奢華的地方，各類(lèi)物件應(yīng)有盡有。在國(guó)強(qiáng)的努力下，當(dāng)天開(kāi)始晚上有了班車(chē)，額外的10元打車(chē)費(fèi)取消，不過(guò)大家很滿(mǎn)足，因?yàn)檫@樣更實(shí)惠。8月12日，我們別分配到博物館帳篷，人員3人，銷(xiāo)售額0元。我們譏諷著說(shuō)這次連車(chē)費(fèi)都沒(méi)掙出來(lái)。8月13日，我們重回南帳篷，加上李琪共三人。當(dāng)日正值七夕，公司推出了10元手續(xù)費(fèi)可退卡的促銷(xiāo)計(jì)劃，結(jié)果我們也小有爆發(fā)的售出9000，再創(chuàng)新高，只是總部反映南門(mén)是退卡最多的地方，我們感到很無(wú)語(yǔ)。當(dāng)天公司結(jié)算，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額并沒(méi)有提高，懷疑促銷(xiāo)的手段不符合現(xiàn)實(shí)情況。8月14日，我們?nèi)巳粤粼谀蠋づ?，并從下午開(kāi)始停止退卡的優(yōu)惠政策。當(dāng)天很平淡，5300，李琪也開(kāi)始講究它的方案：擺出大爺姿態(tài)，任客戶(hù)自己上門(mén)，然后盡力銷(xiāo)售。我的一貫做法是先大概搞定，劣勢(shì)部分模糊處理，交完錢(qián)后再給予推薦，當(dāng)客戶(hù)提出退卡問(wèn)題時(shí)著重于轉(zhuǎn)移話(huà)題。顯然，客戶(hù)仍是更具經(jīng)驗(yàn)的一方，先存錢(qián)到卡里的方法還沒(méi)有深入人心。8月15日，我們被分配東二門(mén)，業(yè)績(jī)直線(xiàn)下滑，當(dāng)天我們算是最賣(mài)力的，效果卻不盡人意，1100保持到9:28，最后兩分鐘又售出300，足額1400。東二門(mén)直接與嘉年華相連，幾乎沒(méi)有人意識(shí)到我們的存在，盡管我及時(shí)在嘉年華門(mén)口發(fā)單頁(yè)并唱歌吸引注意，結(jié)果就是，我們賺出路費(fèi)了，他們連聽(tīng)都不聽(tīng)，一群大老爺們直接奔向嘉年華。8月16日，我們一行三人再次分配到南帳篷，同時(shí)接到了調(diào)班的通知，這是我們最后的晚班了。當(dāng)天李琪一直在東游西躥，奇怪的是，只要他一走我們就有收獲，吃飯之前的一個(gè)插空，我們一舉售出6000多元，后表現(xiàn)不錯(cuò)，成為當(dāng)天第一個(gè)破萬(wàn)的售卡點(diǎn)，之后隨著人流量減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，最終收于13800元，我們興奮的以為是第一名，當(dāng)天銷(xiāo)售額第三。其余北門(mén)15000多，西門(mén)14200元。再次申明，南門(mén)的人流量多為旅游團(tuán)，基本不可能成為客戶(hù)，西門(mén)面對(duì)的是大酒店，它們出售的卡值一般就1000、2000、5000，北門(mén)也占據(jù)了比較好的地理位置，銷(xiāo)售額甚至穩(wěn)拿第一。南門(mén)售卡點(diǎn)有協(xié)成，會(huì)分掉一部分客源，南帳篷就是搜刮漏網(wǎng)之魚(yú)了。其實(shí)當(dāng)天已經(jīng)有了其它的優(yōu)惠，公司首先和南帳篷洽談成功，決定第二天開(kāi)始可刷一卡通，同時(shí)醞釀其它的項(xiàng)目。8月17日，我們調(diào)到了早班，可口可樂(lè)的一卡通計(jì)劃完成，余額的問(wèn)題有了一定的緩解。第一天白天很熱，也很困，銷(xiāo)售量隨著客源的減少而降低。三人售出1200元。交班的時(shí)候我提出如果可以，我可以繼續(xù)干夜班。當(dāng)天晚上銷(xiāo)售量驚人，北門(mén)、西門(mén)紛紛突破2萬(wàn)，就連一直不景氣的博物館也有67千的業(yè)績(jī)，公司的人很興奮。8月18日，早班依舊難熬，剛到辦公室就有通知，我和國(guó)強(qiáng)兩個(gè)繼續(xù)干夜班，地點(diǎn)分在南帳篷，國(guó)強(qiáng)之前在南門(mén)外售卡窗口。上午合作的是康長(zhǎng)旭、阮勝男，銷(xiāo)售額1300元，下午合作的是國(guó)強(qiáng)、王文潔，銷(xiāo)售量7500元。很興奮也很累的又干夜班了。當(dāng)天公司也已經(jīng)與特許商品簽約成功，各個(gè)帳篷紛紛擺出了紀(jì)念品和吉祥物，作為簽約的一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)吉祥物壯壯買(mǎi)到100元一個(gè)，確實(shí)讓我們難以接受?！酒【乒?jié)活動(dòng)總結(jié)】8月19日，夜班再加兩個(gè)人，于是南帳篷被分配了4個(gè)人，我們開(kāi)始抱怨，西門(mén)一直破萬(wàn)，而南帳篷等處也不是周五周六那樣，銷(xiāo)售量幾乎直線(xiàn)下降。當(dāng)天那個(gè)哥們幾乎沒(méi)在帳篷落腳，根本沒(méi)有幫上任何忙，下班之后本想著可以搬些東西，結(jié)果人不知那里去了，最后我們都對(duì)完賬，結(jié)算完畢了，他也出現(xiàn)了。對(duì)此我們反映問(wèn)題，但接下來(lái)一直是四個(gè)人在南帳篷，只是人換了。8月20--24日，銷(xiāo)售額一直沒(méi)有很大的突破，最高只有7300，而我們也沒(méi)有太在乎提成問(wèn)題。其中，國(guó)強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧讓我又一次看到了南方人的思維的靈活性，具體案例不再陳述。我一直是個(gè)中規(guī)中矩的銷(xiāo)售者，思考的是以穩(wěn)穩(wěn)妥妥的銷(xiāo)售來(lái)贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)很多情況下可以思考除了消費(fèi)者之外的東西，或者怎樣改進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，他們是靈活的，所以技巧也應(yīng)該是靈活的，除了優(yōu)點(diǎn)的擴(kuò)大、缺點(diǎn)的縮小，還可以思考其他方面的東西，或者考慮長(zhǎng)久合作的問(wèn)題。當(dāng)然在銷(xiāo)售中，客戶(hù)的從眾心理顯現(xiàn)的很明顯，利用這一現(xiàn)象也將為公司獲得更大的利潤(rùn)。8月25日，啤酒節(jié)的最后一天，我們似乎都成了擺設(shè)，售卡幾乎沒(méi)有可能了，而我們也沒(méi)有去銷(xiāo)售，因?yàn)樽詈笠惶?，各各大篷紛紛打折，力度遠(yuǎn)超我們卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消費(fèi)。當(dāng)天銷(xiāo)售額為一個(gè)青島本地人在5點(diǎn)左右時(shí)購(gòu)買(mǎi)的300元的卡。當(dāng)天有一個(gè)人拿著一張1000面值的卡來(lái)退款，其中僅僅消費(fèi)了門(mén)票360元，剩余640元，在南門(mén)外購(gòu)卡，他們說(shuō)買(mǎi)卡時(shí)工作人員僅僅說(shuō)可以在大篷里打折，他們一行17人，幾乎走遍了14個(gè)大篷，結(jié)果都不承認(rèn)卡的有效性，他們只能氣沖沖的離開(kāi)啤酒城，原定的退卡改為刷飲料，一下子干掉了640元，實(shí)在令人難以接受。這勢(shì)必傷害了雙方的感情，不利用長(zhǎng)久的合作進(jìn)行。對(duì)于啤酒節(jié)一卡通，其中的缺點(diǎn)還有很多，尤其是沒(méi)有權(quán)威和普及，這對(duì)于推廣將成為其致命的打擊。對(duì)于個(gè)人的銷(xiāo)售，沒(méi)有太多的提升，不過(guò)接觸的很多新的思想，為以后的發(fā)展提供了出路。作為工科出身的學(xué)生，多一些社會(huì)的經(jīng)歷，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)都會(huì)是好的，就像有的同學(xué)說(shuō)，以后見(jiàn)到發(fā)單頁(yè)的一定會(huì)接一樣，因?yàn)樗麄冎懒税l(fā)單頁(yè)之后的辛酸，所以更能夠去理解對(duì)方。2021會(huì)展工作總結(jié)啤酒節(jié)活動(dòng)總結(jié)第五篇第1篇：關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)怎樣了解客戶(hù)需求，明確客戶(hù)需求6月的展會(huì)馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶(hù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶(hù)他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶(hù)去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶(hù)的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門(mén)心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。展會(huì)銷(xiāo)售流程包括找客戶(hù)，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶(hù)注意，深入和客戶(hù)聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒(méi)弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專(zhuān)門(mén)拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下，再說(shuō)下自己的看法吧：了解需求：與客戶(hù)建立信任關(guān)系了解客戶(hù)需求細(xì)節(jié)根據(jù)客戶(hù)需求介紹推薦產(chǎn)品解決客戶(hù)異議和顧慮使客戶(hù)感覺(jué)到“價(jià)值價(jià)格明確需求：需求的通過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。挑選客戶(hù)中消除客戶(hù)圈錢(qián)顧慮：杜絕圈錢(qián)或加盟騙局的項(xiàng)目：對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。客戶(hù)有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：（1）美工設(shè)計(jì)（2）功能比如：用戶(hù)注冊(cè)、留言板等等（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的（4）安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒口碑及影響力可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析客戶(hù)在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。首先要了解客戶(hù)的很多欲望，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿(mǎn)足他的欲望，他自然會(huì)高高興興的買(mǎi)回去。所以你要掌握其中的幾項(xiàng)，那么客戶(hù)想拒絕你也難了，不是嗎？招商區(qū)域招商模式都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳如何切入話(huà)題與客戶(hù)展開(kāi)信任關(guān)系的建立？分析：很多銷(xiāo)售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話(huà)題和溝通技巧，尤其新的銷(xiāo)售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，因此要多看、多問(wèn)、多思考。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。一定要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶(hù)的認(rèn)可，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶(hù)的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。與客戶(hù)溝通時(shí)可以多拿同類(lèi)項(xiàng)目分析對(duì)比，激發(fā)客戶(hù)了解的欲望。如果是老板可以激發(fā)客戶(hù)談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”如果是招商部的，可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得拉近距離如果是企劃部或市場(chǎng)部，可以了解客戶(hù)參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路?？蛻?hù)項(xiàng)目的基本情況分析：此部分內(nèi)容將對(duì)你后期幫