10分銷：萬(wàn)達(dá)影院

萬(wàn)達(dá)影院Content一.店面分銷

萬(wàn)達(dá)電影在中國(guó)以及澳大利亞和新西蘭超過(guò)180個(gè)城市擁有直營(yíng)影院516家，4571塊銀幕。其中IMAX銀幕262塊,位居全球第一。2017年萬(wàn)達(dá)電影營(yíng)業(yè)收入132億元、其中票房收入、市場(chǎng)份額、觀影人次，均連續(xù)九年位列全國(guó)第一。萬(wàn)達(dá)電影憑借191.19億元的品牌價(jià)值榮登“2017中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，并位列娛樂行業(yè)上榜品牌第1位。

1.萬(wàn)達(dá)影院的分布一.店面分銷a是交通便利b是居住人口規(guī)模c是相鄰地段同業(yè)態(tài)商戶只選一家，提升比較效益萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的定位是年輕、時(shí)尚、流行，與影樓目標(biāo)客戶群體同質(zhì)性高a是強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)b是餐飲比重大1.選址2.定位瀑布效應(yīng)影城都建在最高一層或其他廣場(chǎng)的較高層（大多為第3，4層）,形成“瀑布效應(yīng)”:消費(fèi)者觀影后可由高及低,完成“看電影-唱歌-吃飯--購(gòu)物”一條龍消費(fèi)二.機(jī)器自動(dòng)化分銷1.自助售票取票機(jī)的優(yōu)點(diǎn)自助取票功能支持所有線上銷售渠道的現(xiàn)場(chǎng)取票，實(shí)現(xiàn)O2O訂單的完美落地，有效提升用戶體驗(yàn)間接分銷021.常用APP及購(gòu)票渠道介紹

以6月15日的影片《侏羅紀(jì)世界2》19:40分場(chǎng)次為例我們對(duì)比以下票價(jià)2.貓眼VS淘票票比較

第三方價(jià)格比官網(wǎng)價(jià)高3-5元，如果你有一張萬(wàn)達(dá)影城的至尊卡，觀影19:40這場(chǎng)《侏羅紀(jì)世紀(jì)2》比貓眼、淘票票便宜7-9元。

就6月15日影片《侏羅紀(jì)世界2》來(lái)看萬(wàn)達(dá)電影APP<萬(wàn)達(dá)電影城公眾號(hào)<淘票票APP<貓眼APP

可以得出結(jié)論：萬(wàn)達(dá)影城官方購(gòu)票渠道價(jià)<第三方網(wǎng)站APP可以看出萬(wàn)達(dá)重視自己的會(huì)員體系建設(shè)，大量觀影福利盡在官方渠道體現(xiàn)3.APPVS公眾號(hào)4.影票的代理分銷模式存在缺陷？容易導(dǎo)致市場(chǎng)終端信息在第三方購(gòu)票平臺(tái)和影院之間的差異。主要的例子就是《后來(lái)的我們》在貓眼APP上的刷票房事件。貓眼電影官方最后對(duì)大面積退票事件做了回應(yīng)，他們聲明：截止4月28日23點(diǎn)，經(jīng)排查，貓眼平臺(tái)疑似惡意刷票并退票數(shù)量約38萬(wàn)張，涉及票房約1300萬(wàn)。為了保護(hù)用戶、影城和片方的合法利益，暫時(shí)關(guān)閉了退票功能。二、間接分銷萬(wàn)達(dá)電影與支付寶、微信、美團(tuán)等第三方購(gòu)票平臺(tái)屬于代理分銷，即委托第三方售票并支付一定的費(fèi)用，這也解釋了為什么第三方網(wǎng)站APP價(jià)格高，其價(jià)格體系：影城價(jià)格+第三方服務(wù)費(fèi)。011.萬(wàn)達(dá)電影為何要選擇間接分銷？支付寶、微信、美團(tuán)等大家日常使用的APP都含有在線購(gòu)買電影票的功能，購(gòu)買方便快捷，無(wú)需在下載官方APP，如果只是使用萬(wàn)達(dá)影城官方購(gòu)票渠道，較于金逸影城等其他院線服務(wù)流通渠道減少，服務(wù)銷售率會(huì)大幅下降。02第三方售票平臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)完善，支持在線選座，購(gòu)買飲食套餐和電子支付，消費(fèi)者憑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買影票號(hào)碼至自動(dòng)取票機(jī)就可拿到紙質(zhì)影票，這大大減少了影院工作人員的工作負(fù)擔(dān)，把更多的精力用在營(yíng)造良好的影院氛圍和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。031.萬(wàn)達(dá)電影官網(wǎng)VS移動(dòng)端的萬(wàn)達(dá)APP萬(wàn)達(dá)電影APP是萬(wàn)達(dá)影城官方購(gòu)票軟件，覆蓋全國(guó)萬(wàn)達(dá)影城的影片資訊與最新活動(dòng)信息，致力打造集購(gòu)票、娛樂、生活于一體的休閑娛樂服務(wù)平臺(tái)。『一切以觀眾的觀影價(jià)值和觀影體驗(yàn)為核心』是萬(wàn)達(dá)電影的理念。01隨時(shí)隨地隨身打開互聯(lián)網(wǎng)或APP購(gòu)票，效率高成本低02應(yīng)用提供萬(wàn)達(dá)院線的全部萬(wàn)達(dá)影城的在線購(gòu)票，實(shí)時(shí)選座，與影城現(xiàn)場(chǎng)座位圖保持一致，可以選購(gòu)小吃和飲料，享受網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格，豐富的支付方式，方便用戶完成在線購(gòu)票。03應(yīng)用提供電影資訊信息，豐富的影片介紹，片花和劇照，支持用戶在線觀看。聚合萬(wàn)達(dá)電影網(wǎng)和其他影評(píng)合作伙伴的影評(píng)信息，為用戶提供豐富的觀影參考。04真實(shí)的電影評(píng)價(jià)可以為用戶提供可靠地參考，在這個(gè)水軍泛濫的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，萬(wàn)達(dá)電影評(píng)價(jià)全部采集自萬(wàn)達(dá)電影網(wǎng)的觀影用戶，沒有購(gòu)票記錄的用戶無(wú)法參與評(píng)價(jià)。1.優(yōu)勢(shì)分析1.優(yōu)勢(shì)分析01殺熟

現(xiàn)在有很多如貓眼之類的第三方售票平臺(tái)，會(huì)根據(jù)買票的人的頻次隱性抬價(jià)，即經(jīng)?？措娪暗娜丝赡茉谕粋€(gè)APP買票的價(jià)格