10分銷：萬達影院

萬達影院Content一.店面分銷

萬達電影在中國以及澳大利亞和新西蘭超過180個城市擁有直營影院516家，4571塊銀幕。其中IMAX銀幕262塊,位居全球第一。2017年萬達電影營業(yè)收入132億元、其中票房收入、市場份額、觀影人次，均連續(xù)九年位列全國第一。萬達電影憑借191.19億元的品牌價值榮登“2017中國品牌價值500強”，并位列娛樂行業(yè)上榜品牌第1位。

1.萬達影院的分布一.店面分銷a是交通便利b是居住人口規(guī)模c是相鄰地段同業(yè)態(tài)商戶只選一家，提升比較效益萬達廣場的定位是年輕、時尚、流行，與影樓目標客戶群體同質(zhì)性高a是強調(diào)體驗式消費b是餐飲比重大1.選址2.定位瀑布效應(yīng)影城都建在最高一層或其他廣場的較高層（大多為第3，4層）,形成“瀑布效應(yīng)”:消費者觀影后可由高及低,完成“看電影-唱歌-吃飯--購物”一條龍消費二.機器自動化分銷1.自助售票取票機的優(yōu)點自助取票功能支持所有線上銷售渠道的現(xiàn)場取票，實現(xiàn)O2O訂單的完美落地，有效提升用戶體驗間接分銷021.常用APP及購票渠道介紹

以6月15日的影片《侏羅紀世界2》19:40分場次為例我們對比以下票價2.貓眼VS淘票票比較

第三方價格比官網(wǎng)價高3-5元，如果你有一張萬達影城的至尊卡，觀影19:40這場《侏羅紀世紀2》比貓眼、淘票票便宜7-9元。

就6月15日影片《侏羅紀世界2》來看萬達電影APP<萬達電影城公眾號<淘票票APP<貓眼APP

可以得出結(jié)論：萬達影城官方購票渠道價<第三方網(wǎng)站APP可以看出萬達重視自己的會員體系建設(shè)，大量觀影福利盡在官方渠道體現(xiàn)3.APPVS公眾號4.影票的代理分銷模式存在缺陷？容易導(dǎo)致市場終端信息在第三方購票平臺和影院之間的差異。主要的例子就是《后來的我們》在貓眼APP上的刷票房事件。貓眼電影官方最后對大面積退票事件做了回應(yīng)，他們聲明：截止4月28日23點，經(jīng)排查，貓眼平臺疑似惡意刷票并退票數(shù)量約38萬張，涉及票房約1300萬。為了保護用戶、影城和片方的合法利益，暫時關(guān)閉了退票功能。二、間接分銷萬達電影與支付寶、微信、美團等第三方購票平臺屬于代理分銷，即委托第三方售票并支付一定的費用，這也解釋了為什么第三方網(wǎng)站APP價格高，其價格體系：影城價格+第三方服務(wù)費。011.萬達電影為何要選擇間接分銷？支付寶、微信、美團等大家日常使用的APP都含有在線購買電影票的功能，購買方便快捷，無需在下載官方APP，如果只是使用萬達影城官方購票渠道，較于金逸影城等其他院線服務(wù)流通渠道減少，服務(wù)銷售率會大幅下降。02第三方售票平臺系統(tǒng)服務(wù)完善，支持在線選座，購買飲食套餐和電子支付，消費者憑網(wǎng)絡(luò)購買影票號碼至自動取票機就可拿到紙質(zhì)影票，這大大減少了影院工作人員的工作負擔(dān)，把更多的精力用在營造良好的影院氛圍和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。031.萬達電影官網(wǎng)VS移動端的萬達APP萬達電影APP是萬達影城官方購票軟件，覆蓋全國萬達影城的影片資訊與最新活動信息，致力打造集購票、娛樂、生活于一體的休閑娛樂服務(wù)平臺?！阂磺幸杂^眾的觀影價值和觀影體驗為核心』是萬達電影的理念。01隨時隨地隨身打開互聯(lián)網(wǎng)或APP購票，效率高成本低02應(yīng)用提供萬達院線的全部萬達影城的在線購票，實時選座，與影城現(xiàn)場座位圖保持一致，可以選購小吃和飲料，享受網(wǎng)購優(yōu)惠價格，豐富的支付方式，方便用戶完成在線購票。03應(yīng)用提供電影資訊信息，豐富的影片介紹，片花和劇照，支持用戶在線觀看。聚合萬達電影網(wǎng)和其他影評合作伙伴的影評信息，為用戶提供豐富的觀影參考。04真實的電影評價可以為用戶提供可靠地參考，在這個水軍泛濫的網(wǎng)絡(luò)時代，萬達電影評價全部采集自萬達電影網(wǎng)的觀影用戶，沒有購票記錄的用戶無法參與評價。1.優(yōu)勢分析1.優(yōu)勢分析01殺熟

現(xiàn)在有很多如貓眼之類的第三方售票平臺，會根據(jù)買票的人的頻次隱性抬價，即經(jīng)?？措娪暗娜丝赡茉谕粋€APP買票的價格