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瓜子二手車(chē)促銷(xiāo)策略
瓜子二手車(chē)介紹與主要服務(wù)瓜子二手車(chē)是中國(guó)二手車(chē)交易行業(yè)中的知名平臺(tái)之一,其提供高效便捷的二手車(chē)交易服務(wù)“個(gè)人賣(mài)家賣(mài)給個(gè)人買(mǎi)家,沒(méi)有中間商賺差價(jià),買(mǎi)家少花錢(qián),賣(mài)家多賺錢(qián)”?!献佣周?chē)直賣(mài)網(wǎng)Slogan目前,瓜子二手車(chē)構(gòu)建了嚴(yán)選直賣(mài)與全國(guó)購(gòu)兩大業(yè)務(wù)體系,為用戶(hù)提供二手車(chē)檢測(cè)定價(jià)、居間服務(wù)、汽車(chē)金融、跨區(qū)域流轉(zhuǎn)、售后保障、維修保養(yǎng)等一站式服務(wù)。截至目前,瓜子二手車(chē)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)200多個(gè)主流城市。瓜子二手車(chē)嚴(yán)選直賣(mài)店構(gòu)建了線(xiàn)上線(xiàn)下高度融合的一站式二手車(chē)消費(fèi)場(chǎng)景。瓜子二手車(chē)全國(guó)購(gòu)是與嚴(yán)選直賣(mài)店高度協(xié)同的跨區(qū)域二手車(chē)交易服務(wù),為用戶(hù)提供個(gè)人車(chē)源與開(kāi)放平臺(tái)第三方車(chē)源,豐富用戶(hù)購(gòu)車(chē)選擇。
目錄1.廣告2.銷(xiāo)售促進(jìn)3.人員推銷(xiāo)
1.廣告1)借助名人效應(yīng)打開(kāi)市場(chǎng)長(zhǎng)期代言人選取目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)信賴(lài)的明星孫紅雷,雷佳音,能夠率先在客戶(hù)群中打開(kāi)市場(chǎng)、形成口碑拉進(jìn)顧客距離,增強(qiáng)顧客對(duì)瓜子的信任,提升品牌形象。短期代言人明星短代只需要配合品牌短期傳播目標(biāo),品牌確定好核心傳播陣地后,針對(duì)平臺(tái)去挑選高人氣明星。為實(shí)現(xiàn)抖音平臺(tái)的傳播目標(biāo),選擇小沈陽(yáng)和李雪琴作為短代明星,即使并非頂流藝人,但正是因?yàn)樵诙兑羝脚_(tái)擁有較高人氣,具備受抖音用戶(hù)歡迎的“喜感”,節(jié)省成本,在用戶(hù)心中也更討喜,提升了瓜子在抖音用戶(hù)心目中的好感度。2)高強(qiáng)度曝光吸引消費(fèi)者的眼球傳統(tǒng)廣告電視廣告:攜手CCTV打造熒屏“金瓜子”:在CCTV6推出“瓜子二手車(chē)定制電影季”;CCTV5頂級(jí)足球賽事插播;電子屏廣告牌:廣告覆蓋全國(guó)40座城市樓宇電視,城市電梯,一二線(xiàn)城市候車(chē)亭燈箱,40座重點(diǎn)城市地標(biāo)性核心商圈LED大屏高頻滾動(dòng)播出;公交廣告牌:北京和上海,聯(lián)動(dòng)雙層巴士、地鐵站內(nèi)外,覆蓋全城。CCTV6廣告截圖傳統(tǒng)廣告電視廣告:綜藝欄目和劇場(chǎng):浙江衛(wèi)視《跑男》、《中國(guó)好聲音》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》,湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》、金鷹劇場(chǎng)、鉆石劇場(chǎng)全天候高頻次播出;獨(dú)特:特別的是瓜子還加大了在加油站,地下停車(chē)場(chǎng),汽車(chē)充電樁,高速服務(wù)區(qū),甚至是汽車(chē)掛件,汽車(chē)個(gè)性貼紙的廣告。評(píng)價(jià):整體廣告布局,粗中有細(xì),有針對(duì)性。不僅僅提高了曝光度還提高了廣告的效用。廣告內(nèi)容主要選取了經(jīng)典的綠色,直擊人心,讓人有記憶度。瓜子CCTV6經(jīng)典廣告視頻16s(點(diǎn)擊播放)互聯(lián)網(wǎng)廣告視頻廣告:優(yōu)選優(yōu)酷土豆、騰訊、愛(ài)奇藝三大頂級(jí)視頻平臺(tái),抖音短視頻,定向重點(diǎn)城市25-45歲男性精準(zhǔn)人群。15秒前貼片投放,全國(guó)超過(guò)20億次播放量、PC端和無(wú)線(xiàn)端全覆蓋;互動(dòng)紅包:CCTV6定制電影季和江蘇衛(wèi)視幸福劇場(chǎng)“識(shí)別”瓜子廣告。并參加微信互動(dòng)搖一搖活動(dòng),邊看電視邊搖獎(jiǎng),現(xiàn)金大獎(jiǎng)、二手車(chē)補(bǔ)貼好禮輕松搖出來(lái)。熱門(mén)綜藝節(jié)目:內(nèi)容穿插(瓜子二手車(chē)聯(lián)手騰訊廣告打破常規(guī),選擇與《吐槽大會(huì)》合作《中國(guó)新說(shuō)唱》),購(gòu)買(mǎi)微博熱搜位商用廣告。《吐槽大會(huì)》底部滾動(dòng)廣告,桌面植入廣告《中國(guó)新說(shuō)唱》選手創(chuàng)意RAP廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告其他:采用了手機(jī)爆款應(yīng)用(抖音、微博)開(kāi)屏廣告,購(gòu)買(mǎi)微博熱搜位商用廣告。獨(dú)特:在二手車(chē)銷(xiāo)售旺季推出以明星為主人公,以買(mǎi)車(chē)的顧慮為主要內(nèi)容,情景化喜劇化的短視頻在抖音,快手等主流視頻頻網(wǎng)站上播放,以二手車(chē)買(mǎi)車(chē)痛點(diǎn)為話(huà)題引發(fā)消費(fèi)者評(píng)論,并且每個(gè)視頻設(shè)置鏈接可以直達(dá)瓜子官網(wǎng),以吸引流量,推出“李雪琴抖音開(kāi)屏廣告出門(mén)篇”,“小沈陽(yáng)抖音開(kāi)屏廣告偷懶篇”等。小沈陽(yáng)
換車(chē)篇李雪琴
退車(chē)篇小沈陽(yáng)
偷懶篇小沈陽(yáng)
頭大篇3)廣告策略整體評(píng)價(jià)1.多種方式結(jié)合,高度覆蓋,精準(zhǔn)定位,消費(fèi)者的視頻和社交平臺(tái),使目標(biāo)消費(fèi)者頻繁刷到瓜子,增強(qiáng)其品牌辨識(shí)度。2.軟廣應(yīng)用結(jié)合“品牌故事+明星效應(yīng)”使消費(fèi)者更愿意去了解瓜子的品牌故事,服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)特點(diǎn),增強(qiáng)服務(wù)的有形性,增強(qiáng)大眾對(duì)瓜子的深度認(rèn)識(shí)和品牌信任。3.重視服務(wù)特色的宣傳如強(qiáng)調(diào)slogan和服務(wù)承諾“先試七天再買(mǎi)車(chē)”,重視品牌形象宣傳“如二手車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍者”
2.銷(xiāo)售促進(jìn)1)多種促銷(xiāo)活動(dòng)在汽車(chē)頁(yè)面介紹中設(shè)置限時(shí)秒殺,清倉(cāng)直降,百億補(bǔ)貼,周末清倉(cāng)等促銷(xiāo)活動(dòng),顯示優(yōu)惠價(jià)格和限時(shí)提醒,給消費(fèi)者創(chuàng)造緊迫感以促進(jìn)銷(xiāo)售,以特價(jià)銷(xiāo)售庫(kù)存車(chē),達(dá)到清庫(kù)存的目的,讓消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)成本降低以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
2.銷(xiāo)售促進(jìn)2)每日任務(wù)領(lǐng)大額優(yōu)惠券設(shè)計(jì)每日任務(wù)是為了提高用戶(hù)的活躍度,吸引用戶(hù)每日登陸APP,體驗(yàn)產(chǎn)品,引導(dǎo)用戶(hù)開(kāi)拓APP的多樣功能,通過(guò)每日任務(wù)來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)的登陸習(xí)慣。提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為商業(yè)變現(xiàn)提供用戶(hù)基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)發(fā)分享可以擴(kuò)大用戶(hù)群,添加在線(xiàn)客服可以掌握更多用戶(hù)信息與用戶(hù)需求。同時(shí)設(shè)計(jì)了任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),完場(chǎng)一個(gè)任務(wù)就有50元的優(yōu)惠券,更加激勵(lì)用戶(hù)去用APP,每天可獲得450元的優(yōu)惠券以激勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。
2.銷(xiāo)售促進(jìn)3)抓住各種節(jié)日大力優(yōu)惠在618,818,雙十一等節(jié)日中推出針對(duì)性?xún)?yōu)惠策略,下單即享500公里包郵策略;4)瓜子金融貸款降阻力創(chuàng)辦瓜子金融,聯(lián)合支付寶12大銀行提出貸款,分期買(mǎi)二手車(chē),滿(mǎn)足有購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)愿望短期內(nèi)又缺乏大量資金的用戶(hù),有效擴(kuò)大市場(chǎng),增加顧客價(jià)值。銷(xiāo)售促進(jìn)整體評(píng)價(jià):促銷(xiāo)手段多,以?xún)?yōu)惠為主,優(yōu)惠力度大,頻次高,優(yōu)惠方式多,借助短期誘因促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),有降價(jià)和配送優(yōu)惠,更加契合消費(fèi)者的需求,有利于增強(qiáng)用戶(hù)粘性。借助金融貸款直接高效的打開(kāi)了市場(chǎng)。
3.人員推銷(xiāo)1)直播帶貨瓜子主要在抖音,快手等短視頻平臺(tái)直播,配備一名專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和助播,主要進(jìn)行二手車(chē)知識(shí)性講解,不定時(shí)優(yōu)惠券,做一些品牌特賣(mài)車(chē)的銷(xiāo)售。特別:這樣的直播不僅僅面對(duì)買(mǎi)車(chē)這,還面對(duì)賣(mài)車(chē)者,給賣(mài)車(chē)者講授如何入駐瓜子,以及可以領(lǐng)取商家優(yōu)惠。
特殊:瓜子平臺(tái)內(nèi)有商家視頻連線(xiàn),讓買(mǎi)家選擇感興趣的車(chē)型,與賣(mài)家連線(xiàn),回答疑問(wèn),實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù),在線(xiàn)看車(chē),方便買(mǎi)賣(mài)交易完成。
3.人員推銷(xiāo)2)人工客服瓜子人工可解決一些疑問(wèn),推薦一些合適的二手車(chē),還可加個(gè)人導(dǎo)購(gòu)微信,專(zhuān)業(yè)化,專(zhuān)門(mén)化的解決客戶(hù)的二手車(chē)問(wèn)題。人工可以與顧客進(jìn)行雙向溝通和針對(duì)
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