農(nóng)資銷售工作總結范文

農(nóng)資銷售工作總結范文第一篇：農(nóng)資銷售實習總結黑龍江生物科技職業(yè)學院

頂崗實習總結

姓名：xxx

所屬系：農(nóng)學專業(yè)班級：園林技術10-1實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司實習崗位：銷售代表實習時間：201*年12月3日至201*年6月23日

農(nóng)資銷售崗位實習總結

園林技術10-1王學博

為期六個月的頂崗實習完畢了。在這短短的六個月里，我學到了許多東西，不管是

對自己專業(yè)學問還是適應社會的力量都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內(nèi)容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：201*年12月2日到201*年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質：頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于201*年，是美國斯特爾公司在中國大陸的

全資子公司。公司近年來始終專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的討論和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經(jīng)過很多次的試驗，總結，最終篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)供應完善效勞。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，效勞更滿足。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們?nèi)康男袆又?。這些核心

價值觀是我們傳統(tǒng)的一局部，將連續(xù)指導我們今后的打算和行動。

可持續(xù)進展意味著在連續(xù)富強經(jīng)濟的同時削減污染和更少使用自然資源，使人類生

活得更加美妙，更加舒適?？沙掷m(xù)進展的全球尺度是在為消費者不斷供應更多價值的同時削減環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)進展定義為在供應現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及效勞的功能時，要從根本上減

少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命完畢后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)進展

億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)進展；在增加股東和社會價值的同時，

削減經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于制造可持續(xù)的解決方案，讓全

國各地的人們生活得更美妙、更安全和更安康。

（二）加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿意的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新供應了獨特的機遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。

各個職能部門，包括運營、人力資源、選購等部門為公司的業(yè)務進展供應支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓舞員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學力量、顧客關系和職能素養(yǎng)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司制造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量是實現(xiàn)可持續(xù)進展的關鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供給

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)省了本錢和流淌資金。

通過在上述領域的不斷改良，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產(chǎn)品和效勞

的同時，強化我們端到端的供給鏈力量——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良效勞為我國農(nóng)村廣闊農(nóng)戶供應豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)夫心中。

億美生物農(nóng)化將連續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地

全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)進展做出奉獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是制造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與

其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品供應的利益，以滿意客戶特定需求的過程。其工作是滿意客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿意客戶這種特定需求的，唯有靠商品供應的特殊利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容

（1）201*年12月2日，在億美生物肥料有限公司開頭進展為期三個月的銷售實習

（2）201*年12月14日，和本公司參與了其次十七屆黑龍江植保信息溝通暨農(nóng)藥

（械）交易會

（3）201*年12月17日，去齊齊哈爾市訪問客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，及嘉獎制度

（4）201*年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進展開會，反應這次出差

遇到的問題及相應的收獲。

（5）201*年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去

年賣的效果，整頓治理市場，訪問進展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進展市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉換農(nóng)夫的思想觀念用藥水平。

（6）201*年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開頭在大慶市進展宣傳與銷售。

（7）201*年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進展開會，設計宣傳資料、

宣傳品，做新老產(chǎn)品試驗。依據(jù)上推下拉政策，通過在上面調動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)夫培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)夫用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）201*年2月1日，接近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）201*年2月16日，正式上班

（10）201*年2月23日，經(jīng)公司打算，我的市場由齊齊哈爾和大慶市轉變?yōu)榻椈?/p>

市場

（二）完成的任務

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值

觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。

五、技術工作總結

（一）田間指導

1.在蘭西縣給農(nóng)夫學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間治理

學問。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)夫在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)夫會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥愛護的原則，從定植開頭每隔7～10天選擇優(yōu)秀愛護劑。常用的愛護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴峻時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特殊要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，肯定要混入愛護劑，以愛護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對掌握病害流行特別必要。

3.蔬菜綜合治理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午

后充分換氣通氣下降到20～25℃，黃昏前后停頓通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七

穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)夫培訓會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家教師給當?shù)剞r(nóng)夫帶來一些作物上的一些技

術要點和致富信息，依據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)夫提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)夫要求，伴隨專家教師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)夫講

解果樹修剪、病蟲害防治、平常果園治理的學問等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和局部果區(qū)，自己給農(nóng)夫開一些小型的農(nóng)夫培訓

會，講解當前作物的一些病蟲害學問及如何用藥。

(三)整頓愛護網(wǎng)絡，治理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣力量的客戶作

為我們第一個考慮的進展對象，然后幫忙他建立億美生物網(wǎng)絡，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提示農(nóng)夫怎么去區(qū)分假貨，不定期的查處市場愛護

整頓網(wǎng)絡，開客戶會議進展培訓和治理市場。

六、實習體會與心得

經(jīng)過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色

的人中，各種突發(fā)大事的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，漸漸正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對承受實習生的單位

而言，是進展儲藏人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如

實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社

會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獵取學問，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要

自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是許多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是治理市場、進展新客戶、開農(nóng)夫培訓會、田間指導、做產(chǎn)品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展現(xiàn)自我的平臺，給我供應了各種有利的資源，雖然工作中有很多地方不懂，接觸了許很多多的人，碰了許多在學校沒有見過的事遇到了很多難題，但是我覺得只有這樣才能熬煉、才叫熬煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應手。

在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培

養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、穩(wěn)固了專業(yè)文化學問、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀看、多思索”的重要性，而且加強了我們對獨立工作力量、自我治理力量、動手操作力量及開拓創(chuàng)新力量的培育與熬煉。使我們在工作實踐中接觸

與本專業(yè)相關的實際工作，增加感性熟識，培育我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手力量，收集處理信息的力量，發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的力量，并能客觀的熟悉自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和生疏人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去治理市場??

走進億美生物肥料讓我從中學到了做事仔細負責的態(tài)度，懂得了做人沉著進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了虛心慎重的重要，感受了團結互助的力氣，體會了真情奉獻的宏大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

其次篇：農(nóng)資銷售實習總結楊凌職業(yè)技術學院

學生頂崗實習技術總結

系別：藥物工程系姓名：賀容容專業(yè)班級：生物化工工藝09008學號：091201*0816指導教師：完成時間：201*年6月1日

實習總結

（楊凌職業(yè)技術學院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）

1實習概況

1.1實習時間：201*年1月1日到201*年6月1日

1.2實習單位：西安常隆正華作物愛護有限公司

1.3實習崗位：銷售助理

1.4實習性質：頂崗實習

2實習單位簡介

西安常隆正華作物愛護有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達18億元。西安常隆正華作物愛護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓201*平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設計加工力量3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農(nóng)藥分析試驗室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型進展。公司在“誠信為本，以質取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，提倡綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應對農(nóng)藥進展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物愛護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為根底，科技研發(fā)為先導，產(chǎn)品質量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻自己的力氣，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時更加留意愛護自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物愛護有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的根底上，再加大研發(fā)力氣，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物愛護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們?nèi)康男袆又小＿@些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一局部，將連續(xù)指導我們今后的打算和行動。

可持續(xù)進展意味著在連續(xù)富強經(jīng)濟的同時削減污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美妙，更加舒適?？沙掷m(xù)進展的全球尺度是在為消費者不斷供應更多價值的同時削減環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)進展定義為在供應現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及效勞的功能時，要從根本上削減能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命完畢后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

2.2可持續(xù)進展

西安常隆正華作物愛護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)進展；在增加股東和社會價值的同時，削減經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于制造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美妙、更安全和更安康。

2.3加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿意的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新供應了獨特的機遇。

2.4發(fā)揮西安常隆正華作物愛護有限公司整體實力

常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、選購等部門為公司的業(yè)務進展供應支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓舞員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學力量、顧客關系和職能素養(yǎng)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司制造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量是實現(xiàn)可持續(xù)進展的關鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供給鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)省了本錢和流淌資金。

通過在上述領域的不斷改良，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產(chǎn)品和效勞的同時，強化我們端到端的供給鏈力量——即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良效勞為我國農(nóng)村廣闊農(nóng)戶供應豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)夫心中。

常隆正華農(nóng)化將連續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)進展做出奉獻。

3實習崗位簡介

（1）201*年1月，在西安常隆正華作物愛護有限公司進展為期一月的學習調查

（2）201*年2月，在陜西洛川訪問客戶，協(xié)商201*年西安常隆正華作物愛護有限公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，及嘉獎制度

（3）病蟲害發(fā)生狀況，作物種類，及農(nóng)夫喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導，整頓治理市場等工作。

（4）201*年3月9日，在參與第四屆中國（楊凌）合作社進展論壇,并參與果樹治理培訓。

（5）結合當?shù)貙嶋H狀況和公司201*年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物愛護有限公司產(chǎn)品，指導農(nóng)夫田間治理，轉換農(nóng)夫的思想觀念用藥水平。

（6）整頓治理市場，訪問進展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進展市場規(guī)劃。

（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品試驗和做示范園。

（8）依據(jù)上推下拉政策，通過在上面調動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)夫培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)夫用藥的積極性，從而使銷量上升。

4技術工作總結

4.1田間指導

4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)夫學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間治理學問。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)夫在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)夫會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥愛護的原則，從定植開頭每隔7~10天選擇優(yōu)秀愛護劑。常用的愛護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴峻時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特殊要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，肯定要混入愛護劑，以愛護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對掌握病害流行特別必要。

4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)夫現(xiàn)在指導果園栽培治理和用藥問題。

4.2農(nóng)夫培訓會

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家教師給當?shù)剞r(nóng)夫帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，依據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)夫提前做好防治工作和針對手段。

4.2.2在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)夫要求，伴隨專家教師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)夫講解果樹修剪、病蟲害防治、平常果園治理的學問等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和局部果區(qū)，自己給農(nóng)夫開一些小型的農(nóng)夫培訓會，講解當前作物的一些病蟲害學問及如何用藥。

4.3田間試驗

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合特別好。

4.4蔬菜綜合治理防治病蟲害（大棚番茄）

4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，黃昏前后停頓通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5整頓愛護網(wǎng)絡，治理市場

4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣力量的客戶作為我們第一個考慮的進展對象，然后幫忙他建立常隆正華網(wǎng)絡，鋪貨宣傳。

4.5.2自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提示農(nóng)夫怎么去區(qū)分假貨，不定期的查處市場愛護整頓網(wǎng)絡，開客戶會議進展培訓和治理市場。

5實習體會

經(jīng)過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)大事的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，漸漸正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對承受實習生的單位而言，是進展儲藏人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（照實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不

(請你保藏好范文，請便下次訪問.)同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獵取學問，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是許多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是治理市場、進展新客戶、開農(nóng)夫培訓會、田間指導、做產(chǎn)品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展現(xiàn)自我的平臺，給我供應了各種有利的資源，雖然工作中有很多地方不懂，接觸了許很多多的人，碰了許多在學校沒有見過的事遇到了很多難題……但是我覺得只有這樣才能熬煉、才叫熬煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應手。

在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培育了自身韌性、找出了自身與社會的差距、穩(wěn)固了專業(yè)文化學問、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀看、多思索”的重要性，而且加強了我們對獨立工作力量、自我治理力量、動手操作力量及開拓創(chuàng)新力量的培育與熬煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增加感性熟識，培育我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手力量，收集處理信息的力量，發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的力量，并能客觀的熟悉自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和生疏人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去治理市場??

走進西安常隆正華讓我從中學到了做事仔細負責的態(tài)度，懂得了做人沉著進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了虛心慎重的重要，感受了團結互助的力氣，體會了真情奉獻的宏大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

第三篇：如何做好農(nóng)資銷售如何做好農(nóng)資銷售

由于南北方市場狀況、經(jīng)銷商狀況各異，促銷手段也不盡一樣，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產(chǎn)品，了解清晰自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。每天說要抓重點，每天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均安排資源只能導致平凡的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、安排資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場狀況，經(jīng)銷商自身狀況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季降臨時租一局部機動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)夫做試驗，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)夫指明購置地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法勝利的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商常常到農(nóng)夫田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)夫把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)夫心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)夫身邊能看到的東西進展宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)夫看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比擬勝利的方案現(xiàn)在用起來未必勝利，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來肯定失敗，由于市場在變。促銷勝利的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性，看到勝利銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)分。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售狀況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面對當前，假如沒有長遠的戰(zhàn)略思索、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，假如做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過肯定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地端詳促銷、推動促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一局部。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在詳細實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷規(guī)劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參加，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必需做好以上三方面的工作，而且要將三方面嚴密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

第四篇：農(nóng)資打假工作總結農(nóng)資打假工作總結

為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質量，充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能，依據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點，以區(qū)域性整治為主要任務的農(nóng)資專項打假活動，取得肯定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：

一、加強領導、周密部署

農(nóng)資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)夫切身利益，為進一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領導屢次召開會議，分析討論本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區(qū)實際制定了農(nóng)資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，細心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項打假活動，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產(chǎn)品質量違法案件，切實將農(nóng)資打假工作落實到實處。

二、深入開